沥青路面筑养护机械设备及除雪设备的研发、生产和销售。
沥青设备、工程施工
沥青设备 、 工程施工
生产、制造、安装：沥青撒布机，碎石撒布机，地下管缆铺设机，开沟机，移树机，乳化沥青机，改性沥青机，多功能养路机，除雪机；及相关的技术开发、技术咨询与售后服务；销售自产产品；批发沥青洒布车、碎石撒布车、多功能道路养护车、除雪车、稀浆封层车、抛雪车、扫雪车、除冰液撒布车、扫路机、灌缝机、割草机、冷再生机、厂办冷再生设备、沥青发泡装置、桥梁伸缩装置、桥面防水设备、沥青脱桶设备、沥青拌合站；批发建筑材料、沥青(不含危险化学品)；公路、市政道路机械与设备维修；城市道路、桥梁、隧道的养护；公路养护服务；园林绿化工程；租赁建筑工程机械设备；施工总承包、专业承包；技术检测（不含认证）（具体以工商局核准为准）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中交一公局第四工程有限公司 |
789.44万 | 27.89% |
| 新疆万富机电设备有限公司 |
232.00万 | 8.20% |
| 合肥市庐阳区尚衡工程机械租赁服务部 |
155.00万 | 5.48% |
| 河北坤唐机械设备科技有限公司 |
144.00万 | 5.09% |
| 陕西云中峰建设工程有限公司 |
128.00万 | 4.52% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽时代天成汽车销售有限公司 |
96.11万 | 9.02% |
| 北京市窦店耀辉汽车销售有限公司 |
86.66万 | 8.13% |
| 天津市鑫亮金属设备制造有限公司 |
86.28万 | 8.10% |
| 北汽福田汽车股份有限公司北京欧马可汽车销 |
67.98万 | 6.38% |
| 威海人合机电股份有限公司 |
38.88万 | 3.65% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 石家庄市四方道桥有限公司 |
1238.94万 | 47.47% |
| 北京市政路桥建材集团有限公司 |
1106.19万 | 42.39% |
| 广西路桥工程集团有限公司 |
137.88万 | 5.28% |
| 哈尔滨申筑机械租赁有限公司 |
132.74万 | 5.09% |
| 中交(沂源)建设工程有限公司 |
114.87万 | 4.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 廊坊市镜铭机械设备有限公司 |
1758.41万 | 49.13% |
| 北京市窦店耀辉汽车销售有限公司 |
481.14万 | 13.44% |
| 河北同晖环保工程有限公司 |
198.63万 | 5.55% |
| 北汽福田汽车股份有限公司北京欧马可汽车销 |
122.38万 | 3.42% |
| 安徽时代天成汽车销售有限公司 |
95.93万 | 2.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽卓毅建设工程有限公司 |
2306.19万 | 22.78% |
| 北京路通鑫缘工程技术发展有限公司 |
1178.76万 | 11.64% |
| 湖北希锟建设工程有限公司 |
762.83万 | 7.54% |
| 新疆万富机电设备有限公司 |
384.12万 | 3.79% |
| 青海天宇建设工程有限公司 |
169.65万 | 1.68% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 廊坊市镜铭机械设备有限公司 |
1942.48万 | 36.86% |
| 廊坊市薪淇筑路机械有限公司 |
821.11万 | 15.58% |
| 天津市路源机械设备有限公司 |
607.25万 | 11.52% |
| 安徽时代天成汽车销售有限公司 |
223.01万 | 4.23% |
| 北汽福田汽车股份有限公司北京欧马可汽车销 |
204.06万 | 3.87% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北希锟建设工程有限公司 |
774.34万 | 14.78% |
| 河南濮建建设工程有限公司 |
646.02万 | 12.33% |
| 广西路建工程集团有限公司 |
394.51万 | 7.53% |
| 枣庄市国发工程材料有限公司 |
265.49万 | 5.07% |
| 北京信实大成市政工程有限责任公司 |
248.50万 | 4.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京市窦店耀辉汽车销售有限公司 |
597.19万 | 17.13% |
| 天津天顺金属结构有限公司 |
247.59万 | 7.10% |
| 天津通利源机械设备有限公司 |
179.32万 | 5.14% |
| 无锡顺盟科技有限公司 |
145.33万 | 4.17% |
| 威海人合机电股份有限公司 |
137.10万 | 3.93% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北万联泓建材发展有限公司 |
1143.45万 | 17.48% |
| 潍坊宏扬新型材料有限公司 |
707.96万 | 10.82% |
| 济南安迪机械设备有限公司 |
357.79万 | 5.47% |
| 中铁七局集团有限公司 |
197.61万 | 3.02% |
| 广州楚通工程技术有限公司 |
158.85万 | 2.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽时代天成汽车销售有限公司 |
653.33万 | 17.35% |
| 天津市从头越机械科技有限公司 |
208.26万 | 5.53% |
| 济南泓久物资贸易有限公司 |
154.51万 | 4.10% |
| 威海人合机电股份有限公司 |
138.34万 | 3.67% |
| 天津市路源机械设备有限公司 |
128.41万 | 3.41% |
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司主要从事沥青路面筑养护机械设备及除雪设备的研发、生产和销售。公司是国内沥青路面筑养护机械设备主要的生产企业之一，拥有从沥青路面施工专用车辆，沥青深加工设备，沥青加热、存储设备的完整产品体系和技术方案。公司主要产品包括沥青洒布车、同步碎石封层车、沥青混凝土搅拌设备、除雪设备等，客户包括国内外道路养护施工单位。公司通过海外收购，组建了经验丰富的专业研发团队，研发出了一系列拥有自己独特技术，适合国情的产品，并取得多项专利，公司产品注重环保、节能、高效，客户口碑良好。
1、商业模式
（1）采购模式
公司生产所用原材料主要为钢材...
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一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司主要从事沥青路面筑养护机械设备及除雪设备的研发、生产和销售。公司是国内沥青路面筑养护机械设备主要的生产企业之一，拥有从沥青路面施工专用车辆，沥青深加工设备，沥青加热、存储设备的完整产品体系和技术方案。公司主要产品包括沥青洒布车、同步碎石封层车、沥青混凝土搅拌设备、除雪设备等，客户包括国内外道路养护施工单位。公司通过海外收购，组建了经验丰富的专业研发团队，研发出了一系列拥有自己独特技术，适合国情的产品，并取得多项专利，公司产品注重环保、节能、高效，客户口碑良好。
1、商业模式
（1）采购模式
公司生产所用原材料主要为钢材基础原材料、底盘、液压配件，电气配件等，价格较为稳定。因此，公司以营销部获取的客户订单、订单意向综合考虑制定采购计划。供应部根据生产计划所需原材料及其库存量，编制采购清单和采购预算，并在采购计划经批准后组织采购。公司与合格供应商建立了长期的合作关系，供应较为稳定。公司还根据质量管理体系的要求，对供应商加强管理，制定了相关供应商管理评鉴流程。通过对供应商的综合考评，将合格供应商列入公司采购范围。公司所有外购物料都从合格供应商处采购。
（2）生产模式
生产制造方面，公司实行以销定产的生产模式。营销部与客户签订订单后，给生产部下单，生产部根据订单安排车间生产，生产前需从仓库领取原材料，生产部组织配料，制定生产计划和供货计划，公司对生产环节制定了专门的管理制度，整个生产程序受到质量管理体系规定的控制，以满足客户的要求。
（3）销售模式
公司主要采用直销模式，以直接、高效沟通客户需求，公司设立了营销部，负责销售计划制定落实、市场调研、客户联络、订单管理等工作，市场开拓方式主要有业务人员走访、展会及户介绍等。目前公司客户来源较为稳定，主要是客户直接下订单向公司进行采购。
（4）盈利模式
公司作为专业化的机械设备制造商，通过为客户提供高质量路面机械产品，实现销售收入。依靠长期以来积累的专利技术以及强大的研发团队，严格质量管理，公司生产的沥青洒布车、同步碎石封层车等质量良好，在行业积累了较高的知名度。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变动。
2、经营计划实现情况
报告期内，公司实现营业收入28,302,120.32元，较上年同期增长8.45%，归属于公司股东净利润元-9,955,962.96，较上年同期减少55.73%，归属于公司股东的扣非净利润-12,388,678.12元，较上年同期减少45.41%。截止2023年12月31日，公司注册资本5000万元，资产总额165,481,973.34元，归属于母公司净资产92,804,062.19元。本年度公司销售与上年度基本持平，利润有所减少。
二、公司面临的重大风险分析
1.应收账款减值的风险
部分应收账款账龄较长，公司客户中存在较多中小规模公路建设施工单位及个人，该类客户资金实力较弱，容易出现因其施工项目未正常结算而导致拖欠公司货款情况。未来若宏观经济出现系统性风险，公司应收账款存在发生大面积坏账的可能。
应对措施：公司已安排专人负责应收账款的催收，并针对应收账款进行了详细的催收安排。
2.营运资金不足风险
公司关键原材料均向国内外厂商或其代理商进行采购，主要结算方式为预付部分定金后货到付款，而公司产品销售后货款结算周期较长。由于采购与销售账期的不匹配，导致公司资金在销售环节沉淀，降低了周转效率。公司存在可能因货款无法及时回收而导致营运资金不足的风险。
应对措施：通过优化采购管理，减少库存周转时间，加快产品销售回款等方式，提高营运资金的周转率，从而增加流动资金的数量。通过向银行申请贷款、寻求投资等方式，增加流动资金的来源。合理规划资金需求，选择适合的融资方式，并合理利用融资资金，避免因债务负担过大而造成营运压力。
3.核心技术人员及核心技术流失的风险
筑养路机械行业属于技术密集型行业，对技术人员的依赖度较高。如果出现核心技术人员外流或者技术外泄的情况，将会对公司创新能力的保持和竞争优势的延续造成很大的影响。
应对措施：公司根据行业特点，在项目运作层面，实行合伙人制度，给业务骨干以充分的授权，调动其积极性；另外不断吸纳新的员工或者合伙人加入，保持公司的人才队伍稳定。
4.实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人周剑波通过香港欧亚间接持有公司99%股权，同时周剑波作为公司董事长、总经理，对公司股东大会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若周剑波利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司中小股东的利益。
应对措施：公司已通过《公司章程》、《对外担保决策管理办法》《关联交易决策管理办法》等，建立了关联股东及关联董事回避表决一系列制度，完善了公司治理的相关规范和要求；同时，公司控股股东及实际控制人周剑波作出了避免同业竞争的承若，将实际控制人控制不当风险降到最低。
5.行业周期性波动风险
公司的下游行业主要为公路建设行业，其新建投资和改造规模将直接影响到对筑路养护机械产品的需求。而该行业受国家宏观经济形势和宏观经济政策影响较大，因此本行业的发展与国家宏观经济发展趋势以及宏观经济政策密切相关。由于宏观经济本身存在着一定的周期性以及未来宏观调控的不确定性，公司存在行业周期性波动的风险。
应对措施：在持续做好主营业务的同时，开拓养护及施工业务等新业务。加大科技研发，以新技术、新工艺开拓市场。
6.货款无法收回导致存货减值的风险
报告期内，公司与客户货款主要分为三部分结算，于签订合同、产品发出并验收后各支付一部分，尾款在产品交付后半年至一年内分月或分季度结清。虽然公司产品已交付客户使用，但由于或其结算周期较长，发出商品可能因无法收回对应款项而导致其可变现净值低于账面成本，存在减值风险。
应对措施：公司已安排专人负责应收账款的催收，并针对应收账款进行了详细的催收安排，加快收回销售货款。定期检查销售数据，及时调整销售策略，提升销售效果，同时监控合理的库存量。
本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。
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