一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　奥拓福是处于制造业行业内的金属加工机械制造企业，主要从事超高压水射流技术、超高压清洗技术研发，超高压清洗设备及配件、数控水切割机设备及配件的生产及销售，专用车（含消防车）产品研发、生产、销售。作为中国最大规模的超高压水射流设备产业化基地、中国水切割行业的领军企业，奥拓福一直致力于超高压水射流技术（50马力、100马力、200马力、410MPa、620MPa高压泵等）的研发与应用，数控三轴、四轴、五轴联动水切割设备及配件的生产及销售。　　公司目前已形成了6大产品系列150种型号的产品组合，其产品220-620MPa超高压泵、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　奥拓福是处于制造业行业内的金属加工机械制造企业，主要从事超高压水射流技术、超高压清洗技术研发，超高压清洗设备及配件、数控水切割机设备及配件的生产及销售，专用车（含消防车）产品研发、生产、销售。作为中国最大规模的超高压水射流设备产业化基地、中国水切割行业的领军企业，奥拓福一直致力于超高压水射流技术（50马力、100马力、200马力、410MPa、620MPa高压泵等）的研发与应用，数控三轴、四轴、五轴联动水切割设备及配件的生产及销售。
　　公司目前已形成了6大产品系列150种型号的产品组合，其产品220-620MPa超高压泵、伺服超高压泵、超高压泵组、三/五轴水刀切割机、四轴管材水刀切割机、淹没式水刀切割机、前混/后混便携式水刀切割机、水射流工程水刀、等众多产品广泛应用于建筑装饰材料加工、玻璃加工自动化生产线、航空复合材料加工、环保建筑材料切割、油田钻探救援、工业金属零部件的切割等众多轻工、重工领域。
　　公司建有企业技术中心（奥拓福水刀研究院），负责传统水切割产品技术的改进、升级以及水射流相关技术的研发与应用推广。经过多年的努力，奥拓福建立了企业自主创新体系，产品拥有自主知识产权，在行业具有较强的竞争能力。目前公司所生产的各个产品均处于同行业领先水平，已经成为中国水射流行业的市场主导者与技术领跑者，并成为了代表中国水射流行业角逐国际市场的开拓者。
　　公司为技术研发人员配备了现代化的实验室和试验设备。先后开发出引领中国水切割机行业发展的620MPa超高压泵、动态水切割机刀头、淹没式数控超高压水切割机、五轴联动数控水切割机、双增压器超高压发生器、立式水切割机、集装箱式超高压泵组、前混手持式水刀切割机、叶轮专用水刀切割机、水切割救援消防车等产品，参与起草了超高压泵行业国家标准（GB/T23136-2018）。
　　经过多年的努力，公司形成了自主的、成熟可靠的超高压泵及切割平台的设计技术，先进的制造工艺和良好的装备使奥拓福的产品质量和性能均达到国际先进水平，强大的产品成套能力和安装一体化服务使奥拓福在市场竞争中具有明显优势。正是由于奥拓福的这些明显的竞争优势，使超高压水切割机市场由国外公司垄断价格降低到目前较为合理的市场价格，合理的竞争大大地促进了我国超高压水切割机市场的良性发展。
　　2021年公司组建专用车事业部已经完成灭火、举高、专勤、远程供水四大系列消防车型谱（研发
　　与工艺技术资料数据库）的建立，具备了43种常规消防车的生产制造能力。
　　2022年公司成功研发V系列大功率、大流量超高压泵及超高压泵组，并顺利交付。
　　2023年公司研发的620MPa超高压泵通过首套内测及产品定型，开始投入市场销售。
　　2024年公司研发的高精度切割平台、高速切割平台及玻璃连线切割平台通过首套鉴定，开始投入市场销售。
　　奥拓福以水射流技术为基础，在成为行业领先的水射流产品及技术解决方案提供商后，奋进创新，励志于将水射流技术助力更多的大国重器，将水射流技术推广至更多的行业，将水射流技术融入至中国制造产业大升级中。
　　公司规范治理，科学管理，多角度创造价值。
　　1)研发模式
　　公司建立了以客户需求及创新并举为导向的产品开发流程。客户需求方面，通过与客户的良性互动，研发新产品，成功研制玻璃连线水切割设备，优化现有产品，达到客户满意的最终质量目标。创新方面，奥拓福水射流产业研究院联合大连理工大学、中国航发沈阳黎明航空发动机有限公司开展的高压磨料水射流高性能加工关键技术和系列装备及应用，在报告期内，顺利通过中国机械工程学会科技成果鉴定。
　　公司注重人才培养，在国家多所重点高校等设立奥拓福水射流创新奖学金，以鼓励流体力学人才加入中国水射流装备的创新团队，报告期内，为广东工业大学高效精密制造技术与装备研究团队（IMT）的硕士及博士研究生颁发奥拓福创新奖学金。
　　2)采购模式
　　公司依照《奥拓福采购管理制度》对采购流程及质量控制根据时代变化开展动态管理，在保证外采件质量及货期的前提下，建立配套的供应商档案建设，分级管理，验收率及评价管理、信用管理等体系。针对市场反馈情况，采购部与销售部协同合作，指定采购计划。在采购计划指导下，与固定供应商谈判新信用协议，加强对新增供应商及潜在供应商的质量控制。
　　3)生产模式
　　公司采用订单式、计划式、研发式三重柔性生产模式，高效利用公司产能。其中，非标设备、投标设备、出口设备以订单式为主，标准设备、配件根据市场评估及历史经验指定备货计划，对于新产品、新技术、攻关项目以研发式为主。在保证发货期的前提下，降低产品库存，提前采购计划，降低生产成本。
　　4)销售模式
　　公司主要提供超高压水射流切割机机配件的研发、生产、销售、技术支持和来料加工业务，并为客户提供相应的产品技术方案及相关配套服务。针对国内外市场变化趋势，灵活调整销售模式。对存量市场公司采用直销和代销的模式，关注客户体验，对于标准产品的需求，公司承诺库存内3个工作日内发货，库存外7个工作日内发货。对于常规应用的存量市场，公司采用经销及OEM相结合的销售模式，给予专机批量定制及技术、配套服务支持。对于新区域增量市场，公司采用经销模式，配备销售工程师，辅助经销商及时捕捉潜在客户的需求信息，有的放矢地满足客户的作业需求。对于新应用领域的增量市场，公司为直销模式，专人负责制，调动研发资源，开辟水射流市场新赛道。
　　公司新增来料加工业务，携手潜在客户应对不确定及低迷市场。通过在提供加工服务的客户教育，一方面加强客户对超高压水射流技术的了解及操作技巧，另一方面增加奥拓福的品牌价值，增加客户的信赖。
　　二、经营情况
　　报告期内，受下游加工业持续低迷的影响，公司国内市场收入降低，经营业绩下滑。由于报告期内，公司营业收入下降，但固定费用高举不下，体现在财务数据上为总资产增长率、营业收入增长率、净利润增长率有较大幅度的下降。
　　报告期内公司实现营收23,602,420.29元，同比减少62.21%，主要原因为市场低迷，订单减少及客单价降低所致。
　　报告期内公司营业成本为13,451,121.13元，同比减少72.47%，主要原因为公司提高内部管理水平，开源节流，减少了部分固定开支，同时部分研发项目进入末期，研发支出减少。
　　报告期内公司实现归属于公司所有者净资产为-5,177,411.74元，同比减少380.43%，主要原因为负债增加。
　　报告期内及报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　三、行业情况
　　公司专注于切割行业水切割领域，以超高压水射流技术为基础，研发、生产、销售中高档水射流切割机床设备、加工成套设备，提供水射流技术在制造业各细分行业的整体解决方案。
　　超高压水切割机床是一种集成机械、液压、电气、自动控制等先进技术的现代化制造设备，通过穿透、切削、磨削等方法加工多种不惧潮湿的材料，包括但不限于金属、瓷砖、石材、玻璃石英、电木、陶瓷、橡胶、碳纤维、玻璃钢、混凝土、砂纸等。通过CNC操控，使使用者获得所需的几何形状，相较于其他原理的切割机床，具有冷态、高精度、应用广等优势，被玻璃加工行业、石材加工行业、金属加工行业等广泛使用。
　　从产业链下游应用行业来看，超高压水切割机床不但可以应用于航空航天、船舶、汽车等领域，也在被风电、光伏等新能源领域、路桥盾构领域、工程破拆领域逐步接受，在助力大国重器中，水射流技术必不可少，拥有广阔的市场。
　　在世界水射流切割市场，美国FLOW历史最为悠久，也是将水射流技术引入切割行业，其母公司ShapeTechnoogiesGroup通过收购方式整合超高压泵组供应商KMT及其机器人自动化解决方案服务商KMTRoboticSoutions(与收购的Tech-ConAutomation组成现名为ShapeProcessAutomation，专攻水切割及后续生产线研发)、水切割机配件及耗材供应商APS(AdvancedPressureSystems)、水切割配件及售后服务商H2OJet、工业清洗高压泵供应商Aqua-Dyne及RPS、水切割工艺方案供应商Aquarese、高精度水切割服务商TOPS、水刀石英砂供应商ShapeMinedMaterias。OMAX以控制系统研发优势占据高端切割市场，其中OMAX母公司HyperthermAssociates在自有激光、等离子切割经验基础上，通过不断收购及参股的方式，整合切割行业上下游，包括水切割配件生产商AccuStream,机械臂控制软件商Robotmaster等。其他水刀公司在其他方面也有各自特长，如美国WATERJET公司的电动伺服高压泵，WAZER公司的小型桌面式水切割机等。结合B-fortune、Marketsandmarkets、Coherent等咨询机构对水射流切割机的市场分析报告，预计2024年水射流切割机的全球市场规模达到9-13亿美元，约年复合增长率5%，其中北美为第一大市场，占35%，其次为欧洲、亚太地区、中东地区。在下游产业方面航天航空及国防军工占据50%以上，其次为汽车制造业、能源及电力行业、金属加工液、橡胶及塑料加工业。加工对象主要集中于复杂曲面零件，如涡轮机叶片、飞机叶轮、法兰备件等，由于机器人及智能CAD/CAM/CNC的加入，让水切割生产线的自动化不断增长，推动市场应用，符合下游制造商对定制化产品、柔性生产、不间断生产的需求。
　　在中国水刀市场，由于认识与应用较晚，缺少技术沉淀，野蛮发展等因素，在控制系统、应用工艺方面仍有差距，尤其是在下游行业应用科普还未成熟时，即市场规模仍有很大潜力待开发，大量同质产品为求市场占有而出现价格红海，技术研发及市场开拓迫在眉睫。由于中国没有对水切割行业相关的市场研究报告，但根据公司市场反馈，玻璃石英加工产业、石材加工产业仍是主要市场，金属加工业增长有限，其他行业应用比较零散，无法形成规模。商业方面，国内水射流切割厂家体量较小，比较分散，在商业层面，无法通过收购、入股、联营等方式对上游行业企业如控制系统、工艺研发、配件耗材等企业进行整合，形成中大规模水射流专业企业。
　　我国目前正处于产业结构的调整升级解决，经济发展由高速向高质量转变的新常态中，先进制造业逐步替代传统制造业。公司应对市场需求，在水切割工艺研发、技术整合、自动化生产线方向加大研发力量投入，充分利用国内机器人技术、5G通信业务等技术优势，同时积极向航天航空、军工等有
　　高要求切割需求的行业做好市场推广工作。
　　四、外部性分析
　　供应链是提高企业竞争力，保证利润的一个重要的外部因素。公司产品规格较为分散，其中非标产品占一半以上，意味着临时性采购、紧急性采购、指定性采购、试验性采购占比较大，不仅对供应商日常管理造成不利影响，也增加一些计划外的物流成本。对此公司紧抓设计源头，在BOM新建、BOM更新、生产调配等方面科学管理，如在库物料定期盘点、建立标准件清单、供应商分层等精细化工作。
　　在市场低迷情况下，客户议价能力有所提高，在同行红海竞争下，公司一方面采用降低标准型产品售价来保持存量市场的策略，一方面采用研发新产品、寻找新赛道的方式寻找增量市场。但高质量产品与优质服务是诚信经营的根本，公司在国家标准基础上指定企业标准，面对价格敏感的小微企业客户，公司加大产品科普与服务的灵活性，满足客户对物美价廉的需求。
　　行业竞争逐渐激烈，“一周”公司作为水切割行业的新进入者搅局不容忽视，由于部分客户对水射流技术的认知水平有限，获取信息来源较杂，容易被低价、高度营销、不负责任的服务承诺打动，从而买到不适合的产品、影响使用体验。面对行业新进者的挑战，公司加大知识产权保护，建立专利壁垒，同时，积极参加科研院所、重大攻关项目，提高核心竞争力。
　　对于行业内竞争者，新媒体等广告营销被广泛使用，极大的增加了销售成本，低价策略，也降低行业利润水平。公司在新媒体保持曝光的同时也通过参加国内外展会的方式，有的放矢的接近潜在客户。公司内部治理中，通过供应链管理降低成本覆盖营销带来的销售成本，也通过投放高性能新产品、高性价比产品进入市场提高利润率和占有率。
　　水射流切割在切割行业占有率依然较低，面对激光、等离子切割的技术进步，对传统水切割市场的挤占，针对替代品的竞争者，公司也加快产品优化步伐，相继推出高速平台、高精度平台，同时，公司拓展水射流工程应用，抢占新应用市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧风险
　　随着水切割应用领域的不断拓展,水切割机的市场需求不断增加,其良好的发展前景及市场潜力,促使更多企业加入了水射流行业竞争领域。同时,由于我国尚未针对水射流行业制定专门的管理制度,行业管理比较粗放,必然会出现仿制企业和跟进企业。如果公司不能进一步加快技术研发提升综合竞争力,将对公司的持续增长产生不利影响。应对措施：公司将不断加大研发投入，优化产品性能，增加水切割机产品的竞争优势，同时加强水射流技术在工程方面的市场开发，寻找新的市场增长点。针对国际市场，公司将针对客户需求的新变化进行产品改良，增加柔性，为客户提供更多的选择。
　　核心技术人员流失及核心技术泄密风险
　　公司之所以能在行业内确立优势并保持较快发展得益于培养了一批具有专业技术、勇于开拓创新的技术人才。公司通过自主创新，逐步对超高压水切割机核心技术进行升级，不断拓展水射流技术的应用领域。公司作为高新技术企业，专有技术和科技创新是其生存和发展的根本，核心技术人员是公司保持技术优势的基础。如果出现核心技术人员大量流失或出现核心技术泄密的情况，将会对公司产生不利影响。应对措施：公司根据定期人才盘点情况，调整任务分工，对骨干技术人员重点培养。同时公司加大员工关怀，提高后勤保障水平，体现以人为本的管理理念。
　　新产品研发的风险
　　随着中国制造业的科技发展及竞争加剧，对切割产品的要求越来越高，公司在多年技术积累更应结合市场的新要求做出新的研发方向，及时调整研发重点，推陈出新，满足功能性的同时满足客户的“审美需求”。数字化及智能化是中国制造的新名片，公司应利用中国廉价信息化的优势，尝新创新，提高客户的体验感，否则未来存在现有产品丧失市场优势的风险。应对措施：公司将引进更多的研发人员，为设计部门注入新鲜血液，同时更加重视人才培养，员工培训，加强合作高校的交流合作，推动产品革新，加快信息化、智能化的步伐。
　　部分国际市场因经济制裁带来的亏损风险
　　受俄乌战争引发的经济制裁的影响，公司在俄罗斯及周边国家的销售存在不确定经营风险，包括但不限于客户无法支付、支付被拦截引发的公司无法及时收款、客户被列入经济制裁名单、机床设备类被列为高度关注商品等。应对措施：公司积极与进出口商会、俄驻中机构及边贸企业沟通，以寻求最低风险的收款途径。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　新增新产品研发风险。随着中国科技的快速突破，中国制造也在发生变化。产品制造在逐步向民生应用的便捷性靠拢，更加注重客户体验感。在传统工业品的稳定、高效的功能性基础上，仅仅增加服务性已无法满足客户日益增长的产品期望，因此，新增新产品研发风险。公司在新产品研发时，一方面保留技术的传统优势，另一方面关注相关技术革新，引进相关技术，使产品在多维度优化，在“看不见的内功”和“看得见的包装”、“第一眼经济”和“越用越真香”、“意料之内的品牌保证”和“意料之外的惊喜雀跃”将产品打造成水刀产品乃至切割产品的经典之作，体现中国制造的先进性与优越性。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 一、商业模式 奥拓福是处于制造业行业内的金属加工机械制造企业，主要从事超高压水射流技术、超高压清洗技术研发，超高压清洗设备及配件、数控水切割机设备及配件的生产及销售，专用车（含消防车）产品研发、生产、销售。作为中国最大规模的超高压水射流设备产业化基地、中国水切割行业的领军企业，奥拓福一直致力于超高压水射流技术（50马力、100马力、200马力、410MPa、620MPa高压泵等）的研发与应用，数控三轴、四轴、五轴联动水切割设备及配件的生产及销售。 公司目前已形成了6大产品系列150种型号的产品组合，其产品220-620MPa超高压泵、伺... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、商业模式
奥拓福是处于制造业行业内的金属加工机械制造企业，主要从事超高压水射流技术、超高压清洗技术研发，超高压清洗设备及配件、数控水切割机设备及配件的生产及销售，专用车（含消防车）产品研发、生产、销售。作为中国最大规模的超高压水射流设备产业化基地、中国水切割行业的领军企业，奥拓福一直致力于超高压水射流技术（50马力、100马力、200马力、410MPa、620MPa高压泵等）的研发与应用，数控三轴、四轴、五轴联动水切割设备及配件的生产及销售。
公司目前已形成了6大产品系列150种型号的产品组合，其产品220-620MPa超高压泵、伺服超高压泵、超高压泵组、三/五轴水刀切割机、四轴管材水刀切割机、淹没式水刀切割机、前混/后混便携式水刀切割机、水射流工程水刀、等众多产品广泛应用于建筑装饰材料加工、玻璃加工自动化生产线、航空复合材料加工、环保建筑材料切割、油田钻探救援、工业金属零部件的切割等众多轻工、重工领域。
公司建有企业技术中心（奥拓福水刀研究院），负责传统水切割产品技术的改进、升级以及水射流相关技术的研发与应用推广。经过多年的努力，奥拓福建立了企业自主创新体系，产品拥有自主知识产权，在行业具有较强的竞争能力。目前公司所生产的各个产品均处于同行业领先水平，已经成为中国水射流行业的市场主导者与技术领跑者，并成为了代表中国水射流行业角逐国际市场的开拓者。公司为技术研发人员配备了现代化的实验室和试验设备。先后开发出引领中国水切割机行业发展的620MPa超高压泵、动态水切割机刀头、淹没式数控超高压水切割机、五轴联动数控水切割机、双增压器超高压发生器、立式水切割机、集装箱式超高压泵组、前混手持式水刀切割机、叶轮专用水刀切割机、水切割救援消防车等产品，参与起草了超高压泵行业国家标准（GB/T23136-2018）。
经过多年的努力，公司形成了自主的、成熟可靠的超高压泵及切割平台的设计技术，先进的制造工艺和良好的装备使奥拓福的产品质量和性能均达到国际先进水平，强大的产品成套能力和安装一体化服务使奥拓福在市场竞争中具有明显优势。正是由于奥拓福的这些明显的竞争优势，使超高压水切割机市场由国外公司垄断价格降低到目前较为合理的市场价格，合理的竞争大大地促进了我国超高压水切割机市场的良性发展。
2021年公司组建专用车事业部已经完成灭火、举高、专勤、远程供水四大系列消防车型谱（研发与工艺技术资料数据库）的建立，具备了43种常规消防车的生产制造能力。
2022年公司成功研发V系列大功率、大流量超高压泵及超高压泵组，并顺利交付。
2023年公司研发的620MPa超高压泵通过首套内测及产品定型，开始投入市场销售。
2024年公司研发的高精度小型全封闭水切割机通过首台检测，开始推向市场。
奥拓福以水射流技术为基础，在成为行业领先的水射流产品及技术解决方案提供商后，奋进创新，励志于将水射流技术助力更多的大国重器，将水射流技术推广至更多的行业，将水射流技术融入至中国制造产业大升级中。
公司规范治理，科学管理，多角度创造价值。
1)研发模式
公司建立了以客户需求及创新并举为导向的产品开发流程。客户需求方面，通过与客户的良性互动，研发新产品，成功研制玻璃连线水切割设备，优化现有产品，达到客户满意的最终质量目标。创新方面，奥拓福水射流产业研究院联合大连理工大学、中国航发沈阳黎明航空发动机有限公司开展的高压磨料水射流高性能加工关键技术和系列装备及应用，在报告期内，顺利通过中国机械工程学会科
技成果鉴定。
公司注重人才培养，在国家多所重点高校等设立奥拓福水射流创新奖学金，以鼓励流体力学人才加入中国水射流装备的创新团队，报告期内，为广东工业大学高效精密制造技术与装备研究团队（IMT）的硕士及博士研究生颁发奥拓福创新奖学金。
2)采购模式
公司依照《采购管理制度》对采购流程及质量控制根据时代变化开展动态管理，在保证外采件质量及货期的前提下，建立配套的供应商档案建设，分级管理，验收率及评价管理、信用管理等体系。
3)生产模式
公司采用订单式、计划式、研发式三重柔性生产模式，高效利用公司产能。其中，非标设备、投标设备、出口设备以订单式为主，标准设备、配件根据市场评估及历史经验指定备货计划，对于新产品、新技术、攻关项目以研发式为主。在保证发货期的前提下，降低产品库存，提前采购计划，降低生产成本。
4)销售模式
公司针对国内外市场变化趋势，灵活调整销售模式。对存量市场公司采用直销和代销的模式，关注客户体验，对于标准产品的需求，公司承诺库存内3个工作日内发货，库存外7个工作日内发货。对于新区域增量市场，公司采用经销模式，配备销售工程师，辅助经销商及时捕捉潜在客户的需求信息，有的放矢地满足客户的作业需求。对于新应用领域的增量市场，公司采用直销模式，专人负责制，调动研发资源，开辟水射流市场新赛道。
二、经营情况
报告期内，受下游加工业持续低迷的影响，公司国内市场收入降低，经营业绩下滑。由于报告期内，公司营业收入下降，但固定费用高举不下，体现在财务数据上为总资产增长率、营业收入增长率、净利润增长率有较大幅度的下降。针对目前的状况，公司将在下半年，对外销市场加大努力，弥补国内市场需求低迷的局面。
本报告期总资产为153,435,370.44元，较去年同期减少3.10%，归属于挂牌公司净资产为1,470,690,69元，较去年同期减少2.90%，营业收入为13,954,049.61元，较去年同期减少52.67%，营业成本为8,939,088.30元，较去年同期减少53.74%，营业利润为-612,921.82元，较去年同期增加90.27%，归属于挂牌公司股东净利润-375,554.54元，较去年同期增加93.64%。
三、行业情况
公司专注于切割行业水切割领域，以超高压水射流技术为基础，研发、生产、销售中高档水射流切割机床设备、加工成套设备，提供水射流技术在制造业各细分行业的整体解决方案。
超高压水切割机床是一种集成机械、液压、电气、自动控制等先进技术的现代化制造设备，通过穿透、切削、磨削等方法加工多种不惧潮湿的材料，包括但不限于金属、瓷砖、石材、玻璃石英、电木、陶瓷、橡胶、碳纤维、玻璃钢、混凝土、砂纸等。通过CNC操控，使使用者获得所需的几何形状，相较于其他原理的切割机床，具有冷态、高精度、应用广等优势，被玻璃加工行业、石材加工行业、金属加工行业等广泛使用。
从产业链下游应用行业来看，超高压水切割机床不但可以应用于航空航天、船舶、汽车等领域，也在被风电、光伏等新能源领域、路桥盾构领域、工程破拆领域逐步接受，在助力大国重器中，水射流技术必不可少，拥有广阔的市场。
在世界水射流切割市场，美国FLOW历史最为悠久，也是将水射流技术引入切割行业，其母公司ShapeTechnologiesGroup通过收购方式整合超高压泵组供应商KMT及其机器人自动化解决方案服务商KMTRoboticSolutions(与收购的Tech-ConAutomation组成现名为ShapeProcessAutomation，专攻水切割及后续生产线研发)、水切割机配件及耗材供应商APS(AdvancedPressureSystems)、水
切割配件及售后服务商H2OJet、工业清洗高压泵供应商Aqua-Dyne及RPS、水切割工艺方案供应商Aquarese、高精度水切割服务商TOPS、水刀石英砂供应商ShapeMinedMaterials。OMAX以控制系统研发优势占据高端切割市场，其中OMAX母公司HyperthermAssociates在自有激光、等离子切割经验基础上，通过不断收购及参股的方式，整合切割行业上下游，包括水切割配件生产商AccuStream,机械臂控制软件商Robotmaster等。其他水刀公司在其他方面也有各自特长，如美国WATERJET公司的电动伺服高压泵，WAZER公司的小型桌面式水切割机等。结合Bfortune、Marketsandmarkets、Coherent等咨询机构对水射流切割机的市场分析报告，预计2024年水射流切割机的全球市场规模达到9-13亿美元，约年复合增长率5%，其中北美为第一大市场，占35%，其次为欧洲、亚太地区、中东地区。在下游产业方面航天航空及国防军工占据50%以上，其次为汽车制造业、能源及电力行业、金属加工液、橡胶及塑料加工业。加工对象主要集中于复杂曲面零件，如涡轮机叶片、飞机叶轮、法兰备件等，由于机器人及智能CAD/CAM/CNC的加入，让水切割生产线的自动化不断增长，推动市场应用，符合下游制造商对定制化产品、柔性生产、不间断生产的需求。
在中国水刀市场，由于认识与应用较晚，缺少技术沉淀，野蛮发展等因素，在控制系统、应用工艺方面仍有差距，尤其是在下游行业应用科普还未成熟时，即市场规模仍有很大潜力待开发，大量同质产品为求市场占有而出现价格红海，技术研发及市场开拓迫在眉睫。由于中国没有对水切割行业相关的市场研究报告，但根据公司市场反馈，玻璃石英加工产业、石材加工产业仍是主要市场，金属加工业增长有限，其他行业应用比较零散，无法形成规模。商业方面，国内水射流切割厂家体量较小，比较分散，在商业层面，无法通过收购、入股、联营等方式对上游行业企业如控制系统、工艺研发、配件耗材等企业进行整合，形成中大规模水射流专业企业。
我国目前正处于产业结构的调整升级解决，经济发展由高速向高质量转变的新常态中，先进制造业逐步替代传统制造业。公司应对市场需求，在水切割工艺研发、技术整合、自动化生产线方向加大研发力量投入，充分利用国内机器人技术、5G通信业务等技术优势，同时积极向航天航空、军工等有高要求切割需求的行业做好市场推广工作。
四、外部性分析
供应链是提高企业竞争力，保证利润的一个重要的外部因素。公司产品规格较为分散，其中非标产品占一半以上，意味着临时性采购、紧急性采购、指定性采购、试验性采购占比较大，不仅对供应商日常管理造成不利影响，也增加一些计划外的物流成本。对此公司紧抓设计源头，在BOM新建、BOM更新、生产调配等方面科学管理，如在库物料定期盘点、建立标准件清单、供应商分层等精细化工作。
在市场低迷情况下，客户议价能力有所提高，在同行红海竞争下，公司一方面采用降低标准型产品售价来保持存量市场的策略，一方面采用研发新产品、寻找新赛道的方式寻找增量市场。但高质量产品与优质服务是诚信经营的根本，公司在国家标准基础上指定企业标准，面对价格敏感的小微企业客户，公司加大产品科普与服务的灵活性，满足客户对物美价廉的需求。
行业竞争逐渐激烈，“一周”公司作为水切割行业的新进入者搅局不容忽视，由于部分客户对水射流技术的认知水平有限，获取信息来源较杂，容易被低价、高度营销、不负责任的服务承诺打动，从而买到不适合的产品、影响使用体验。面对行业新进者的挑战，公司加大知识产权保护，建立专利壁垒，同时，积极参加科研院所、重大攻关项目，提高核心竞争力。
对于行业内竞争者，新媒体等广告营销被广泛使用，极大的增加了销售成本，低价策略，也降低行业利润水平。公司在新媒体保持曝光的同时也通过参加国内外展会的方式，有的放矢的接近潜在客户。公司内部治理中，通过供应链管理降低成本覆盖营销带来的销售成本，也通过投放高性能新产品、高性价比产品进入市场提高利润率和占有率。
水射流切割在切割行业占有率依然较低，面对激光、等离子切割的技术进步，对传统水切割市场的挤占，针对替代品的竞争者，公司也加快产品优化步伐，相继推出高速平台、高精度平台，同时，公司拓展水射流工程应用，抢占新应用市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场需求低迷及经营亏损风险
受国内经济不振、加工行业开工率不足影响，导致水切割机的新品采购同步放缓，公司国内市场销售存在不确定经营风险，因此公司出现了国内市场销售额降低的情况。应对措施：公司积极施行走出去战略，开发国际市场，以补充国内市场销量欠收部分。
行业竞争加剧风险
后疫情时代的余波冲击，让国内房地产低迷，消费者信心不振，从而导致水切割机作为建材加工生产工具的需求降低，加剧同行间的价格博弈，公司销往国内市场产品利润率走低。应对措施：公司发挥研发优势，将研发力量侧重于新品研发，加快新产品研发步伐，以应对同行及激光等竞品行业的市场侵占。
核心技术人员流失及核心技术泄密风险
公司之所以能在行业内确立优势并保持较快发展得益于培养了一批具有专业技术、勇于开拓创新的技术人才。如果出现核心技术人员大量流失或出现核心技术泄密的情况，将会对公司产生不利影响。应对措施：公司根据定期人才盘点情况，调整任务分工，对骨干技术人员重点培养。同时公司加大员工关怀，提高后勤保障水平，体现以人为本的管理理念。
俄罗斯市场收款限制及经营亏损风险
随着国际局势的冲突加剧，水切割设备及配件被列入制裁名单，俄罗斯市场收款每况愈下，影响产品正常发货进程，对公司的持续增长造成不利影响。应对措施：公司积极与进出口商会、俄驻中机构及边贸企业沟通，以寻求最低风险的收款途径。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　奥拓福是处于制造业行业内的金属加工机械制造企业，主要从事超高压水射流技术、超高压清洗技术研发，超高压清洗设备及配件、数控水切割机设备及配件的生产及销售，专用车（含消防车）产品研发、生产、销售。作为中国最大规模的超高压水射流设备产业化基地、中国水切割行业的领军企业，奥拓福一直致力于超高压水射流技术（50马力、100马力、200马力、410MPa、620MPa高压泵等）的研发与应用，数控三轴、四轴、五轴联动水切割设备及配件的生产及销售。公司目前已形成了6大产品系列150种型号的产品组合，其产品220-620MPa超高压泵、伺服超超高压泵、超高... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　奥拓福是处于制造业行业内的金属加工机械制造企业，主要从事超高压水射流技术、超高压清洗技术研发，超高压清洗设备及配件、数控水切割机设备及配件的生产及销售，专用车（含消防车）产品研发、生产、销售。作为中国最大规模的超高压水射流设备产业化基地、中国水切割行业的领军企业，奥拓福一直致力于超高压水射流技术（50马力、100马力、200马力、410MPa、620MPa高压泵等）的研发与应用，数控三轴、四轴、五轴联动水切割设备及配件的生产及销售。公司目前已形成了6大产品系列150种型号的产品组合，其产品220-620MPa超高压泵、伺服超超高压泵、超高压泵组、三/五轴水刀切割机、四轴管材水刀切割机、淹没式水刀切割机、前混/后混便携式水刀切割机、水射流工程水刀、等众多产品广泛应用于建筑装饰材料加工、玻璃加工自动化生产线、航空复合材料加工、环保建筑材料切割、油田钻探救援、工业金属零部件的切割等众多轻工、重工领域。
　　公司建有企业技术中心（奥拓福水刀研究院），负责传统水切割产品技术的改进、升级以及水射流相关技术的研发与应用推广。经过多年的努力，奥拓福建立了企业自主创新体系，产品拥有自主知识产权，在行业具有较强的竞争能力。目前公司所生产的各个产品均处于同行业领先水平，已经成为中国水射流行业的市场主导者与技术领跑者，并成为了代表中国水射流行业角逐国际市场的开拓者。
　　公司为技术研发人员配备了现代化的实验室和试验设备。先后开发出引领中国水切割机行业发展的620MPa超高压泵、动态水切割机刀头、淹没式数控超高压水切割机、五轴联动数控水切割机、双增压器超高压发生器、立式水切割机、集装箱式超高压泵组、前混手持式水刀切割机、叶轮专用水刀切割机、水切割救援消防车等产品，参与起草了超高压泵行业国家标准（GB/T23136-2018）。
　　经过多年的努力，公司形成了自主的、成熟可靠的超高压泵及切割平台的设计技术，先进的制造工艺和良好的装备使奥拓福的产品质量和性能均达到国际先进水平，强大的产品成套能力和安装一体化服务使奥拓福在市场竞争中具有明显优势。正是由于奥拓福的这些明显的竞争优势，使超高压水切割机市场由国外公司垄断价格降低到目前较为合理的市场价格，合理的竞争大大地促进了我国超高压水切割机市场的良性发展。
　　2021年公司组建专用车事业部已经完成灭火、举高、专勤、远程供水四大系列消防车型谱（研发与工艺技术资料数据库）的建立，具备了43种常规消防车的生产制造能力。
　　2022年公司成功研发V系列大功率、大流量超高压泵及超高压泵组，并顺利交付。
　　2023年公司研发的620MPa超高压泵通过首套内测及产品定型，开始投入市场销售。
　　奥拓福以水射流技术为基础，在成为行业领先的水射流产品及技术解决方案提供商后，奋进创新，励志于将水射流技术助力更多的大国重器，将水射流技术推广至更多的行业，将水射流技术融入至中国制造产业大升级中。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧风险
　　随着水切割应用领域的不断拓展,水切割机的市场需求不断增加,其良好的发展前景及市场潜力,促使更多企业加入了水射流行业竞争领域。同时,由于我国尚未针对水射流行业制定专门的管理制度,行业管理比较粗放,必然会出现仿制企业和跟进企业。如果公司不能进一步加快技术研发提升综合竞争力,将对公司的持续增长产生不利影响。
　　核心技术人员流失及核心技术泄密风险
　　公司之所以能在行业内确立优势并保持较快发展得益于培养了一批具有专业技术、勇于开拓创新的技术人才。公司通过自主创新，逐步对超高压水切割机核心技术进行升级，不断拓展水射流技术的应用领域。公司作为高新技术企业，专有技术和科技创新是其生存和发展的根本，核心技术人员是公司保持技术优势的基础。如果出现核心技术人员大量流失或出现核心技术泄密的情况，将会对公司产生不利影响。
　　部分国际市场因经济制裁带来的亏损风险
　　受俄乌战争引发的经济制裁的影响，公司在俄罗斯及周边国家的销售存在不确定经营风险，包括但不限于客户无法支付、支付被拦截引发的公司无法及时收款、客户被列入经济制裁名单、机床设备类被列为高度关注商品等。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　随着新冠疫情的余波减少，2023年公司不再存在因此原因引发的经营亏损风险，供应链趋于稳定。虽然石材类水刀市场需求恢复不足，但玻璃、石英、金属类应用市场恢复强劲，得以保障国内市场销量。国际市场方面，由于俄罗斯被经济制裁原因，使大量俄罗斯机周边地区客户无法支付导致订单放缓，影响国际销售收入。 收起▲