一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　公司属于软件和信息技术服务业，主营业务为在线教育平台服务。公司为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。　　公司形成以SaaS模式为基础的服务销售模式，通过关键资源——“平台、内容、服务”一体化的业务模式，提供在线教育平台的设计、开发、建设及相关配套服务，帮助机构客户快速实现在线教育的实施和运营。在业务实施中，公司通过B2B2C或B2C的模式直接服务到在线教育的最终用户（学员）。公司的销售渠道分为自营和与渠道商合作两种。自营方式是指公司直接... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司属于软件和信息技术服务业，主营业务为在线教育平台服务。公司为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。
　　公司形成以SaaS模式为基础的服务销售模式，通过关键资源——“平台、内容、服务”一体化的业务模式，提供在线教育平台的设计、开发、建设及相关配套服务，帮助机构客户快速实现在线教育的实施和运营。在业务实施中，公司通过B2B2C或B2C的模式直接服务到在线教育的最终用户（学员）。公司的销售渠道分为自营和与渠道商合作两种。自营方式是指公司直接与机构客户签署在线教育服务合同，为机构客户提供在线教育技术及运营服务,或公司直接向最终用户(学员)提供在线教育培训服务。与渠道商合作方式是指公司通过与渠道商合作签署合作协议，合作开展渠道商所在地的在线教育服务。
　　公司通过收取服务费获得收入来源。即在与渠道商合作的情况下，机构客户根据平台上开展的培训量向渠道商支付在线教育/培训服务费，渠道商再向公司支付在线教育技术运营服务费；在自营情况下，机构客户根据平台上开展的培训量直接或由学员向公司支付在线教育/培训服务费。
　　报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2.经营计划实现情况
　　报告期内，公司围绕“聚焦主营业务”的战略发展目标，凭借自身技术优势，持续加大市场开拓力度，深度耕耘各业务领域，确保各项业务顺利推进，实现了营收规模的稳步增长。实现营业收入22,918,996.29元，较上年同期增长6.32%；归属于挂牌公司股东的净利润为-508,763.19元，同比下降177.26%。净利润出现下滑，主要原因是部分新业务拓展前期成本投入，但尚未产生营收，导致本报告期营业成本较上年同期大幅增长，进而使得营业利润、净利润较上年同期有所减少。
　　（二）行业情况
　　（一）职业教育
　　职业教育是指一系列与工作世界相关的学习经验，不仅包括各级各类的职业学校教育以及校企联合培养的学徒训练，同时还包括继续教育、职业技能和资格培训以及企业内部的知识拓展。
　　公司主要为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。公司的细分子行业是基于职业教育的信息化软件服务业，是国家鼓励发展行业。
　　（二）行业背景
　　1、行业发展的驱动因素
　　①社会环境驱动
　　全球各地区因自身发展程度不同，拥有的产业比例也不尽相同，随着近年工业化、信息化浪潮的席卷而来，全球产业格局发生转变，产业人才需要持续精进自身以适应不断变化的环境，这也为职业教育的全球化发展提供了肥沃的土壤。社会环境对复合型人才的需求提高；社会内卷化激发学习动机；老龄化导致的退休延迟促进终身学习及工作；信息噪音提高了内容过滤门槛，居民需要体系化的课程来高效学习。
　　②行业变化驱动
　　内容服务供给扩大，创新技术促进产业升级，内容方与平台方共同推动行业发展。新职业种类层出不穷，技能型人才地位提升，企业在职业教育培训中的主体地位更加突出。职业教育将依托教育数字化的浪潮，全方位提升行业效能。职业教育数字化代表的不仅仅是将职业教育从传统的线下教学转移到线上的过程，而更多的是结合线上线下优势进行组合教育，以求达到职业教育目的的最优成效。
　　③国家政策驱动
　　疫情影响带来的不确定性成为过去几年我国社会发展过程中无法忽视的关键词，在此背景下，伴随着每年递增的高校毕业生规模，我国就业市场的压力凸显，结构性矛盾被进一步放大。为改善就业形势，并更为符合我国经济发展需求，政策逐步向职业教育及技能培训倾斜。
　　2023年6月，国家发展改革委、教育部、工业和信息化部、财政部、人力资源和社会保障部、自然资源部、中国人民银行、国务院国资委印发了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，坚持以教促产、以产助教，不断延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，加快形成产教良性互动、校企优势互补的产教深度融合发展格局，持续优化人力资源供给结构，为全面建设社会主义现代化国家提供强大人力资源支撑。到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，试点城市的突破和引领带动作用充分发挥，在全国建设培育1万家以上产教融合型企业，产教融合型企业制度和组合式激励政策体系健全完善，各类资金渠道对职业教育投入稳步提升，产业需求更好融入人才培养全过程，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。
　　2023年10月，中共中央印发《全国干部教育培训规划（2023－2027年）》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实，组织开展专业技术人员继续教育学习。要围绕贯彻落实党的二十大作出的重大战略部署，分层级分领域分专题开展履职能力培训，提高干部推动高质量发展本领、服务群众本领、防范化解风险本领。
　　2024年2月，教育部发布关于《校外培训管理条例（征求意见稿）》，进一步完善校外培训管理制度，提出校外培训按照学科类和非学科类实行分类管理，校园教育减负提质与校外培训治理规范并举。2024年以来，“双减”工作进一步走深走实，行业监管框架趋于完备，推动K12教培规范化发展，并为非学科教育培训进校、行业数字化升级指明方向。
　　2024年3月，李强总理代表国务院在十四届全国人大二次会议上作《政府工作报告》，报告提出要全面贯彻党的教育方针，坚持把高质量发展作为各级各类教育的生命线。制定实施教育强国建设规划纲要。落实立德树人根本任务，推进大中小学思想政治教育一体化建设。开展基础教育扩优提质行动，加快义务教育优质均衡发展和城乡一体化，改善农村寄宿制学校办学条件，持续深化“双减”，推动学前教育普惠发展，加强县域普通高中建设。减轻中小学教师非教学负担。办好特殊教育、继续教育，引导规范民办教育发展，大力提高职业教育质量。加强学生心理健康教育。大力发展数字教育。弘扬教育家精神，建设高素质专业化教师队伍。
　　2024年7月，中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议公报提出教育、科技、人才是中国式现代化的基础性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进教育科技人才体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能。要深化教育综合改革，深化科技体制改革，深化人才发展体制机制改革。
　　2024年8月，国务院公布《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》，其中提及激发改善型消费活力。包括推动高等院校、科研机构、社会组织开放优质教育资源，满足社会大众多元化、个性化学习需求。推动职业教育提质增效，建设高水平职业学校和专业。推动社会培训机构面向公众需求提高服务质量。指导学校按照有关规定通过购买服务等方式引进具有相应资质的第三方机构提供非学科类优质公益课后服务。
　　2024年9月，中共中央、国务院印发《关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》，意见中明确要加快发展现代职业教育，推进职普融通、产教融合、科教融汇，培养更多高素质技术技能人才。同时，推进技工教育高质量特色发展，组建一批技工教育联盟（集团），并遴选建设一批优质技工院校和优质专业。
　　2024年10月，中共中央、国务院印发《关于深化产业工人队伍建设改革的意见》，意见提出加快构建职普融通、产教融合的职业教育体系，并坚持以教促产、以产助教、产教融合、产学合作的原则。此外，还提出实施现代职业教育质量提升计划、职业学校教师素质提高计划，并支持大国工匠、高技能人才兼任职业学校实习实训教师。
　　2025年1月，中共中央、国务院印发了《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》，为未来十年我国教育强国建设的具体推进指明了方向和路径、列出了时间节点。这是首个以教育强国为主题、以全面服务中国式现代化建设为重要任务的国家行动计划，对更好发挥教育作用，推进强国建设、民族复兴伟业具有重大而深远的意义。围绕职业教育，《纲要》提出加快建设现代职业教育体系，培养大国工匠、能工巧匠、高技能人才。提出塑造多元办学、产教融合新形态，以职普融通拓宽学生成长成才通道，提升职业学校关键办学能力，优化技能人才成长政策环境。
　　2025年4月，教育部等九部门印发了《关于加快推进教育数字化的意见》，《意见》主要围绕贯彻落实习近平总书记重要指示和全国职业教育大会精神，定位于破除职业教育改革发展的深层次体制机制障碍，推动职业教育高质量发展。一是巩固职业教育类型定位。习近平总书记强调要优化职业教育类型定位。《意见》把类型定位作为谋划职业教育工作的逻辑起点，予以巩固和优化。二是构建现代职业教育体系。聚焦高质量发展，树立系统观念，强化职业中等教育的基础地位，高质量发展职业高等教育，稳步发展职业本科教育。三是服务技能型社会建设。要求通过加快建设国家重视技能、社会崇尚技能、人人享有技能的技能型社会，激励更多劳动者特别是青年一代走技能成才、技能报国之路。
　　2、行业市场规模
　　职业教育市场蓬勃发展，数字中国、AI发展利好教育信息化。国家在职业教育和教育信息化领域不断出台利好政策，截至2024年，中国职业教育市场规模已突破万亿元大关。预计到2027年市场规模将达到1.27万亿元，年均复合增长率为7.8%。随着政策的利好以及K12学科的受限，资本未来有望持续投入到职业教育行业。当前人工智能等技术快速发展，未来将促进教育信息化加速升级。
　　纵观全球，职业教育规模整体呈上升态势，不同国家地区根据自身的宏观政策推动，经济发展水平，劳动力供需变化及信息化程度，也呈现出不同的体量及增长动能。尽管近年出现的全球新冠疫情，各国政治格局动荡及极端自然灾害等现象对全球经济带来一定的负面影响，但在全球职业教育发展宏观背景向好的大环境下，预计2026年全球职业教育市场规模将超过8,000亿美元。
　　3、行业发展趋势
　　①产业发展与人才供需结构驱动下，职普分流有望持续改善
　　我国技能劳动者达到2亿人，其中高技能人才超过5,000万人，技能人才求人倍率长期保持在1.5倍以上。发改委表示：“我国技能人才总量占比不断提高，但与庞大的劳动力比还是偏低，现在还不到30%，与德国、日本等制造业强国差距仍较大。未来高质量劳动力短缺问题可能会更加尖锐。”另一方面，中国高等教育职普比例的失衡，也导致大学本科就业率走低。短期内，中国家庭的教育观念仍更青睐学术类普通教育，但长期而言，在就业市场供需关系的驱动下，偏重专业技术的职业教育必将日益受到重视。在健康的职普分流环境下，人才供需失衡才能够得到长远改善。
　　②多方联动，形式多元，企业培训未来具有广阔想象空间
　　随着行业及岗位的分化与企业管理的不断发展，企业培训已经逐渐从一个自上而下的管理工具演变为一个企业以满足学习者需求为重心的人力资产增值方式，通过不断重构和联动企业培训的多方主体，企业培训借助当下更容易被用户接受的媒体形式、学习节奏、交互方式不断推进迭代，在未来具有广阔的想象空间。
　　③数据层面打通职业教育生态，为人才数字化建设奠定基础
　　职业教育生态中包含种类丰富且形态多元的参与主体，同时覆盖多个不同行业及行业上下游产业链。在传统的“点对点”产业生态中，主体之间信息传递效率低，且易造成信息不对称等弊端。随着职业教育平台型产业生态的完善，各主体之间多层信息壁垒将被打破，生态内的信息将实现快速交换流通，极大提升全行业范围内信息与资源的分配效率，并为未来人才数字化建设奠定基础。贯穿如此庞大且动态变化的生态需要数字化平台具备强大的兼容性、稳定性、易用性且可实现持续的营收，因此以SaaS为基础的“行业培训+就业服务平台”有望成为最有发展前景的数字化平台商业模式。
　　（来源：艾瑞咨询）

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）市场竞争的风险
　　公司所处的行业是软件和信息技术服务业，主要为教育培训机构提供在线教育产品及服务。随着在线教育产业的政策加持、资本助力、商业模式不断创新，将有更多的竞争者进入该行业。公司经过多年的探索与努力，具备一定竞争优势以及市场地位和知名度，但如果公司未能紧跟行业发展趋势，并通过有效途径增强核心竞争力，则可能在日益激烈的市场竞争中丧失竞争优势，从而影响公司业务发展。应对措施：公司一方面巩固传统优势市场，另一方面积极开拓新行业、新市场。另外，公司加紧研发新产品以及对原有产品进行功能升级，加大对产品、课程研发的投入度，对关键技术及前沿应用进行持续的研发和技术储备，以此来保持市场竞争力。
　　（二）实际控制人控制不当的风险
　　公司的实际控制人为黄勤辉先生。黄勤辉先生通过其保有的绝对控制权地位对公司施加较大的影响力。若其利用在公司的控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和其他少数权益股东利益，存在实际控制人不当控制带来的风险。应对措施：报告期内，公司依据规范的公司治理结构，股东会、董事会、监事会和管理层均严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会、股转系统有关法规的要求，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。
　　（三）新业务发展的风险
　　在线教育行业的垂直化生态圈服务是公司应对行业竞争的战略性业务。该项业务属于公司业务相关的产业推广和延伸服务，目前公司新业务的发展存在一定的不确定性。一旦公司建立的业务模式和盈利模式所依赖的客观条件发生不利变化，新业务模式短期内无法实现创收，公司的盈利将出现波动，影响公司经营的稳定性和持续性。应对措施：公司将根据市场需求和新业务的发展情况，分析总结之前实践探索经验，在新业务服务和模式上进行创新和完善，建立完备的内控体系，积极而稳妥发展新业务。如果新业务发展具有较大的不确定性且原预期所依赖的客观条件发生不利变化，可能影响公司经营稳定性的，公司将尽快决策进行包括停止该业务发展在内的处置措施，降低公司经营风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司属于软件和信息技术服务业，主营业务为在线教育平台服务。公司为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。
　　公司形成以SaaS模式为基础的服务销售模式，通过关键资源——“平台、内容、服务”一体化的业务模式，提供在线教育平台的设计、开发、建设及相关配套服务，帮助机构客户快速实现在线教育的实施和运营。在业务实施中，公司通过B2B2C或B2C的模式直接服务到在线教育的最终用户（学员）。
　　公司的销售渠道分为自营和与渠道商合作两种。自营方... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司属于软件和信息技术服务业，主营业务为在线教育平台服务。公司为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。
　　公司形成以SaaS模式为基础的服务销售模式，通过关键资源——“平台、内容、服务”一体化的业务模式，提供在线教育平台的设计、开发、建设及相关配套服务，帮助机构客户快速实现在线教育的实施和运营。在业务实施中，公司通过B2B2C或B2C的模式直接服务到在线教育的最终用户（学员）。
　　公司的销售渠道分为自营和与渠道商合作两种。自营方式是指公司直接与机构客户签署在线教育服务合同，为机构客户提供在线教育技术及运营服务，或公司直接向最终用户(学员)提供在线教育培训服务。与渠道商合作方式是指公司通过与渠道商合作签署合作协议，合作开展渠道商所在地的在线教育服务。
　　公司通过收取服务费获得收入来源。即在与渠道商合作的情况下，机构客户根据平台上开展的培训量向渠道商支付在线教育/培训服务费，渠道商再向公司支付在线教育技术运营服务费；在自营情况下，机构客户根据平台上开展的培训量直接或由学员向公司支付在线教育/培训服务费。
　　报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2.经营计划实现情况
　　报告期内，公司实现营业收入为75,772,307.62元，同比下降14.57%。同时，归属于挂牌公司股东的净利润为10,795,435.26元，同比下降40.83%。尽管2024年各行业普遍面临增长挑战，宏观环境严峻，导致多数企业收入与利润下滑，华博科技却在这一逆境中实现了主营业务市场规模的显著增长，年度培训人数突破270万大关，较上一年度增长了116万人，同时，全年开设的线上培训班级数量达到10,100个，同比增长高达113.08%，两项数据均刷新了历史记录。这一成绩的取得，主要归功于公司技术能力的优势、市场销售能力的提升和业务领域的深度耕耘。
　　展望2025年，公司的主策略是“聚焦主营业务”，在主营业务上寻求更大的突破，实现营收规模的稳步增长。为此，公司将集中力量于主营业务，增加资源投入，优化管理结构，调整市场布局，通过“拓地域”、“扩品类”和“做增值”三大策略来驱动收入增长，以进一步巩固和扩大公司的核心业务。
　　同时，公司将紧跟AI技术的发展趋势，将“AI+”理念融入主营业务的应用场景，利用AI技术为业务赋能。通过现有业务的实践与创新，公司将逐步构建起培训到就业的一体化人才综合服务体系，为公司的长远发展奠定坚实基础。
　　(二)行业情况
　　（一）职业教育
　　职业教育是指一系列与工作世界相关的学习经验，不仅包括各级各类的职业学校教育以及校企联合培养的学徒训练，同时还包括继续教育、职业技能和资格培训以及企业内部的知识拓展。
　　公司主要为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。公司的细分子行业是基于职业教育的信息化软件服务业，是国家鼓励发展行业。
　　（二）行业背景
　　1、行业发展的驱动因素
　　①社会环境驱动
　　全球各地区因自身发展程度不同，拥有的产业比例也不尽相同，随着近年工业化、信息化浪潮的席卷而来，全球产业格局发生转变，产业人才需要持续精进自身以适应不断变化的环境，这也为职业教育的全球化发展提供了肥沃的土壤。社会环境对复合型人才的需求提高；社会内卷化激发学习动机；老龄化导致的退休延迟促进终身学习及工作；信息噪音提高了内容过滤门槛，居民需要体系化的课程来高效学习。
　　②行业变化驱动
　　内容服务供给扩大，创新技术促进产业升级，内容方与平台方共同推动行业发展。新职业种类层出不穷，技能型人才地位提升，企业在职业教育培训中的主体地位更加突出。职业教育将依托教育数字化的浪潮，全方位提升行业效能。职业教育数字化代表的不仅仅是将职业教育从传统的线下教学转移到线上的过程，而更多的是结合线上线下优势进行组合教育，以求达到职业教育目的的最优成效。
　　③国家政策驱动
　　疫情影响带来的不确定性成为过去几年我国社会发展过程中无法忽视的关键词，在此背景下，伴随着每年递增的高校毕业生规模，我国就业市场的压力凸显，结构性矛盾被进一步放大。为改善就业形势，并更为符合我国经济发展需求，政策逐步向职业教育及技能培训倾斜。
　　2023年6月，国家发展改革委、教育部、工业和信息化部、财政部、人力资源和社会保障部、自然资源部、中国人民银行、国务院国资委印发了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，坚持以教促产、以产助教，不断延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，加快形成产教良性互动、校企优势互补的产教深度融合发展格局，持续优化人力资源供给结构，为全面建设社会主义现代化国家提供强大人力资源支撑。到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，试点城市的突破和引领带动作用充分发挥，在全国建设培育1万家以上产教融合型企业，产教融合型企业制度和组合式激励政策体系健全完善，各类资金渠道对职业教育投入稳步提升，产业需求更好融入人才培养全过程，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。
　　2023年10月，中共中央印发《全国干部教育培训规划（2023－2027年）》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实，组织开展专业技术人员继续教育学习。要围绕贯彻落实党的二十大作出的重大战略部署，分层级分领域分专题开展履职能力培训，提高干部推动高质量发展本领、服务群众本领、防范化解风险本领。
　　2024年2月，教育部发布关于《校外培训管理条例（征求意见稿）》，进一步完善校外培训管理制度，提出校外培训按照学科类和非学科类实行分类管理，校园教育减负提质与校外培训治理规范并举。2024年以来，“双减”工作进一步走深走实，行业监管框架趋于完备，推动K12教培规范化发展，并为非学科教育培训进校、行业数字化升级指明方向。
　　2024年3月，李强总理代表国务院在十四届全国人大二次会议上作《政府工作报告》，报告提出要全面贯彻党的教育方针，坚持把高质量发展作为各级各类教育的生命线。制定实施教育强国建设规划纲要。落实立德树人根本任务，推进大中小学思想政治教育一体化建设。开展基础教育扩优提质行动，加快义务教育优质均衡发展和城乡一体化，改善农村寄宿制学校办学条件，持续深化“双减”，推动学前教育普惠发展，加强县域普通高中建设。减轻中小学教师非教学负担。办好特殊教育、继续教育，引导规范民办教育发展，大力提高职业教育质量。加强学生心理健康教育。大力发展数字教育。弘扬教育家精神，建设高素质专业化教师队伍。
　　2024年7月，中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议公报提出教育、科技、人才是中国式现代化的基础性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进教育科技人才体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能。要深化教育综合改革，深化科技体制改革，深化人才发展体制机制改革。
　　2024年8月，国务院公布《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》，其中提及激发改善型消费活力。包括推动高等院校、科研机构、社会组织开放优质教育资源，满足社会大众多元化、个性化学习需求。推动职业教育提质增效，建设高水平职业学校和专业。推动社会培训机构面向公众需求提高服务质量。指导学校按照有关规定通过购买服务等方式引进具有相应资质的第三方机构提供非学科类优质公益课后服务。
　　2024年9月，中共中央、国务院印发《关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》，意见中明确要加快发展现代职业教育，推进职普融通、产教融合、科教融汇，培养更多高素质技术技能人才。
　　同时，推进技工教育高质量特色发展，组建一批技工教育联盟（集团），并遴选建设一批优质技工院校和优质专业。
　　2024年10月，中共中央、国务院印发《关于深化产业工人队伍建设改革的意见》，意见提出加快构建职普融通、产教融合的职业教育体系，并坚持以教促产、以产助教、产教融合、产学合作的原则。此外，还提出实施现代职业教育质量提升计划、职业学校教师素质提高计划，并支持大国工匠、高技能人才兼任职业学校实习实训教师。
　　2、行业市场规模
　　职业教育市场蓬勃发展，数字中国、AI发展利好教育信息化。国家在职业教育和教育信息化领域不断出台利好政策，2024年职业教育市场规模预期达到12,100亿元，2016-2024年复合年均增长率为7.04%。随着政策的利好以及K12学科的受限，资本未来有望持续投入到职业教育行业。当前人工智能等技术快速发展，未来将促进教育信息化加速升级。
　　纵观全球，职业教育规模整体呈上升态势，不同国家地区根据自身的宏观政策推动，经济发展水平，劳动力供需变化及信息化程度，也呈现出不同的体量及增长动能。尽管近年出现的全球新冠疫情，各国政治格局动荡及极端自然灾害等现象对全球经济带来一定的负面影响，但在全球职业教育发展宏观背景向好的大环境下，预计2026年全球职业教育市场规模将超过8,000亿美元。
　　3、行业发展趋势
　　①产业发展与人才供需结构驱动下，职普分流有望持续改善
　　我国技能劳动者达到2亿人，其中高技能人才超过5,000万人，技能人才求人倍率长期保持在1.5倍以上。发改委表示：“我国技能人才总量占比不断提高，但与庞大的劳动力比还是偏低，现在还不到30%，与德国、日本等制造业强国差距仍较大。未来高质量劳动力短缺问题可能会更加尖锐。”另一方面，中国高等教育职普比例的失衡，也导致大学本科就业率走低。短期内，中国家庭的教育观念仍更青睐学术类普通教育，但长期而言，在就业市场供需关系的驱动下，偏重专业技术的职业教育必将日益受到重视。在健康的职普分流环境下，人才供需失衡才能够得到长远改善。
　　②多方联动，形式多元，企业培训未来具有广阔想象空间
　　随着行业及岗位的分化与企业管理的不断发展，企业培训已经逐渐从一个自上而下的管理工具演变为一个企业以满足学习者需求为重心的人力资产增值方式，通过不断重构和联动企业培训的多方主体，企业培训借助当下更容易被用户接受的媒体形式、学习节奏、交互方式不断推进迭代，在未来具有广阔的想象空间。
　　③数据层面打通职业教育生态，为人才数字化建设奠定基础
　　职业教育生态中包含种类丰富且形态多元的参与主体，同时覆盖多个不同行业及行业上下游产业链。在传统的“点对点”产业生态中，主体之间信息传递效率低，且易造成信息不对称等弊端。随着职业教育平台型产业生态的完善，各主体之间多层信息壁垒将被打破，生态内的信息将实现快速交换流通，极大提升全行业范围内信息与资源的分配效率，并为未来人才数字化建设奠定基础。贯穿如此庞大且动态变化的生态需要数字化平台具备强大的兼容性、稳定性、易用性且可实现持续的营收，因此以SaaS为基础的“行业培训+就业服务平台”有望成为最有发展前景的数字化平台商业模式。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）市场竞争的风险
　　公司所处的行业是软件和信息技术服务业，主要为教育培训机构提供在线教育产品及服务。随着在线教育产业的政策加持、资本助力、商业模式不断创新，将有更多的竞争者进入该行业。公司经过多年的探索与努力，具备一定竞争优势以及市场地位和知名度，但如果公司未能紧跟行业发展趋势，并通过有效途径增强核心竞争力，则可能在日益激烈的市场竞争中丧失竞争优势，从而影响公司业务发展。
　　应对措施：公司一方面巩固传统优势市场，另一方面积极开拓新行业、新市场。另外，公司加紧研发新产品以及对原有产品进行功能升级，加大对产品、课程研发的投入度，对关键技术及前沿应用进行持续的研发和技术储备，以此来保持市场竞争力。
　　（二）实际控制人控制不当的风险
　　公司的实际控制人为黄勤辉先生。黄勤辉先生通过其保有的绝对控制权地位对公司施加较大的影响力。若其利用在公司的控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和其他少数权益股东利益，存在实际控制人不当控制带来的风险。
　　应对措施：报告期内，公司依据规范的公司治理结构，股东大会、董事会、监事会和管理层均严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会、股转系统有关法规的要求，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。
　　（三）新业务发展的风险
在线教育行业的垂直化生态圈服务是公司应对行业竞争的战略性业务。该项业务属于公司业务相关的产业推广和延伸服务，目前公司新业务的发展存在一定的不确定性。一旦公司建立的业务模式和盈利模式所依赖的客观条件发生不利变化，新业务模式短期内无法实现创收，公司的盈利将出现波动，影响公司经营的稳定性和持续性。
　　应对措施：公司将根据市场需求和新业务的发展情况，分析总结之前实践探索经验，在新业务服务和模式上进行创新和完善，建立完备的内控体系，积极而稳妥发展新业务。如果新业务发展具有较大的不确定性且原预期所依赖的客观条件发生不利变化，可能影响公司经营稳定性的，公司将尽快决策进行包括停止该业务发展在内的处置措施，降低公司经营风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1.商业模式 公司属于软件和信息技术服务业，主营业务为在线教育平台服务。公司为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。 公司形成以SaaS模式为基础的服务销售模式，通过关键资源——“平台、内容、服务”一体化的业务模式，提供在线教育平台的设计、开发、建设及相关配套服务，帮助机构客户快速实现在线教育的实施和运营。在业务实施中，公司通过B2B2C或B2C的模式直接服务到在线教育的最终用户（学员）。公司的销售渠道分为自营和与渠道商合作两种。自营... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1.商业模式
公司属于软件和信息技术服务业，主营业务为在线教育平台服务。公司为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。
公司形成以SaaS模式为基础的服务销售模式，通过关键资源——“平台、内容、服务”一体化的业务模式，提供在线教育平台的设计、开发、建设及相关配套服务，帮助机构客户快速实现在线教育的实施和运营。在业务实施中，公司通过B2B2C或B2C的模式直接服务到在线教育的最终用户（学员）。公司的销售渠道分为自营和与渠道商合作两种。自营方式是指公司直接与机构客户签署在线教育服务合同，为机构客户提供在线教育技术及运营服务。与渠道商合作方式是指公司通过与渠道商合作签署合作协议，合作开展渠道商所在地的在线教育服务。
公司通过收取服务费获得收入来源。即在与渠道商合作的情况下，机构客户根据平台上开展的培训量向渠道商支付在线教育/培训服务费，渠道商再向公司支付在线教育技术运营服务费；在自营情况下，机构客户根据平台上开展的培训量直接或由学员向公司支付在线教育/培训服务费。
报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
2.经营计划实现情况
在复杂多变的市场形势下，公司实施了多项战略举措以确保业务的稳健发展。通过优化内部管理流程，提升课件与服务质量，公司成功增强了客户忠诚度；同时，公司加大研发投入，以强化技术竞争力；此外，积极拓宽业务渠道和产品行业应用，加强与渠道商、省内外客户的协同联动，不断优化商业合作模式，推动市场区域与行业的进一步拓展，并努力探索新的盈利增长点。报告期内，公司实现营业收入为21,557,245.82元，显示公司整体经营水平保持稳定，业务发展稳健。
（二）行业情况
（一）职业教育
职业教育是指一系列与工作世界相关的学习经验，不仅包括各级各类的职业学校教育以及校企联合培养的学徒训练，同时还包括继续教育、职业技能和资格培训以及企业内部的知识拓展。
公司主要为机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育培训需求的组织机构提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。公司的细分子行业是基于职业教育的信息化软件服务业，是国家鼓励发展行业。
（二）行业背景
1、行业发展的驱动因素
①社会环境驱动
全球各地区因自身发展程度不同，拥有的产业比例也不尽相同，随着近年工业化、信息化浪潮的席卷而来，全球产业格局发生转变，产业人才需要持续精进自身以适应不断变化的环境，这也为职业教育的全球化发展提供了肥沃的土壤。社会环境对复合型人才的需求提高；社会内卷化激发学习动机；老龄化导致的退休延迟促进终身学习及工作；信息噪音提高了内容过滤门槛，居民需要体系化的课程来高效学习。
②行业变化驱动
内容服务供给扩大，创新技术促进产业升级，内容方与平台方共同推动行业发展。新职业种类层出不穷，技能型人才地位提升，企业在职业教育培训中的主体地位更加突出。职业教育将依托教育数字化的浪潮，全方位提升行业效能。职业教育数字化代表的不仅仅是将职业教育从传统的线下教学转移到线上的过程，而更多的是结合线上线下优势进行组合教育，以求达到职业教育目的的最优成效。
③国家政策驱动
疫情影响带来的不确定性成为过去几年我国社会发展过程中无法忽视的关键词，在此背景下，伴随着每年递增的高校毕业生规模，我国就业市场的压力凸显，结构性矛盾被进一步放大。为改善就业形势，并更为符合我国经济发展需求，政策逐步向职业教育及技能培训倾斜。
2022年4月，教育部重新修订了《职业教育法》。“新法”除了打通职业教育与普通教育的发展及成果互认通道外，还明确了国家采取措施大力发展并重点支持的社会化主体，社会弱势群体、产业工人、行业技术技能人才、新兴专业从业者等各社会阶层均被提及，“新法”的修订有望全面优化我国国民教育体系及人力资源开发，提高劳动者素质及技能水平提升，促进就业创业。
2022年8月，教育部发布《中国职业教育发展白皮书》。白皮书介绍，职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分。发展职业教育，已经成为世界各国应对经济、社会、人口、环境、就业等方面的挑战，实现可持续发展的重要战略选择。进入新时代，中国政府高度重视职业教育，把职业教育摆在经济社会发展和教育改革创新更加突出的位置。
2022年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。技能人才是支撑中国制造、中国创造的重要力量。加强高级工以上的高技能人才队伍建设，对巩固和发展工人阶级先进性，增强国家核心竞争力和科技创新能力，缓解就业结构性矛盾，推动高质量发展具有重要意义。
2022年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布了《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，坚持以教促产、以产助教、产教融合、产学合作，延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，推动形成同市场需求相适应、同产业结构相匹配的现代职业教育结构和区域布局。
2023年6月，国家发展改革委、教育部、工业和信息化部、财政部、人力资源和社会保障部、自然资源部、中国人民银行、国务院国资委印发了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，坚持以教促产、以产助教，不断延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，加快形成产教良性互动、校企优势互补的产教深度融合发展格局，持续优化人力资源供给结构，为全面建设社会主义现代化国家提供强大人力资源支撑。到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，试点城市的突破和引领带动作用充分发挥，在全国建设培育1万家以上产教融合型企业，产教融合型企业制度和组合式激励政策体系健全完善，各类资金渠道对职业教育投入稳步提升，产业需求更好融入人才培养全过程，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。
2023年10月，中共中央印发《全国干部教育培训规划（2023－2027年）》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实，组织开展专业技术人员继续教育学习。要围绕贯彻落实党的二十大作出的重大战略部署，分层级分领域分专题开展履职能力培训，提高干部推动高质量发展本领、服务群众本领、防范化解风险本领。
2024年8月，国务院公布《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》，其中提及激发改善型消费活力。包括推动高等院校、科研机构、社会组织开放优质教育资源，满足社会大众多元化、个性化学习需求。推动职业教育提质增效，建设高水平职业学校和专业。推动社会培训机构面向公众需求提高服务质量。指导学校按照有关规定通过购买服务等方式引进具有相应资质的第三方机构提供非学科类优质公益课后服务。
2、行业市场规模
职业教育市场蓬勃发展，数字中国、AI发展利好教育信息化。国家在职业教育和教育信息化领域不断出台利好政策，2024年职业教育市场规模预期达到12,100亿元，2016-2024年复合年均增长率为7.04%。随着政策的利好以及K12学科的受限，资本未来有望持续投入到职业教育行业。当前人工智能等技术快速发展，未来将促进教育信息化加速升级。
纵观全球，职业教育规模整体呈上升态势，不同国家地区根据自身的宏观政策推动，经济发展水平，劳动力供需变化及信息化程度，也呈现出不同的体量及增长动能。尽管近年出现的全球新冠疫情，各国政治格局动荡及极端自然灾害等现象对全球经济带来一定的负面影响，但在全球职业教育发展宏观背景向好的大环境下，预计2026年全球职业教育市场规模将超过8,000亿美元。
3、行业发展趋势
①产业发展与人才供需结构驱动下，职普分流有望持续改善
我国技能劳动者达到2亿人，其中高技能人才超过5,000万人，技能人才求人倍率长期保持在1.5倍以上。发改委表示：“我国技能人才总量占比不断提高，但与庞大的劳动力比还是偏低，现在还不到30%，与德国、日本等制造业强国差距仍较大。未来高质量劳动力短缺问题可能会更加尖锐。”另一方面，中国高等教育职普比例的失衡，也导致大学本科就业率走低。短期内，中国家庭的教育观念仍更青睐学术类普通教育，但长期而言，在就业市场供需关系的驱动下，偏重专业技术的职业教育必将日益受到重视。在健康的职普分流环境下，人才供需失衡才能够得到长远改善。
②多方联动，形式多元，企业培训未来具有广阔想象空间
随着行业及岗位的分化与企业管理的不断发展，企业培训已经逐渐从一个自上而下的管理工具演变为一个企业以满足学习者需求为重心的人力资产增值方式，通过不断重构和联动企业培训的多方主体，企业培训借助当下更容易被用户接受的媒体形式、学习节奏、交互方式不断推进迭代，在未来具有广阔的想象空间。
③数据层面打通职业教育生态，为人才数字化建设奠定基础
职业教育生态中包含种类丰富且形态多元的参与主体，同时覆盖多个不同行业及行业上下游产业链。在传统的“点对点”产业生态中，主体之间信息传递效率低，且易造成信息不对称等弊端。随着职业教育平台型产业生态的完善，各主体之间多层信息壁垒将被打破，生态内的信息将实现快速交换流通，极大提升全行业范围内信息与资源的分配效率，并为未来人才数字化建设奠定基础。贯穿如此庞大且动态变化的生态需要数字化平台具备强大的兼容性、稳定性、易用性且可实现持续的营收，因此以SaaS为基础的“行业培训+就业服务平台”有望成为最有发展前景的数字化平台商业模式。
（来源：艾瑞咨询）

　　二、公司面临的重大风险分析
（一）市场竞争的风险
公司所处的行业是软件和信息技术服务业，主要为教育培训机构提供在线教育产品及服务。随着在线教育产业的政策加持、资本助力、商业模式不断创新，将有更多的竞争者进入该行业。公司经过多年的探索与努力，具备一定竞争优势以及市场地位和知名度，但如果公司未能紧跟行业发展趋势，并通过有效途径增强核心竞争力，则可能在日益激烈的市场竞争中丧失竞争优势，从而影响公司业务发展。应对措施：公司一方面巩固传统优势市场，另一方面积极开拓新行业、新市场。另外，公司加紧研发新产品以及对原有产品进行功能升级，加大对产品、课程研发的投入度，对关键技术及前沿应用进行持续的研发和技术储备，以此来保持市场竞争力。
（二）实际控制人控制不当的风险
公司的实际控制人为黄勤辉先生。黄勤辉先生通过其保有的绝对控制权地位对公司施加较大的影响力。若其利用在公司的控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和其他少数权益股东利益，存在实际控制人不当控制带来的风险。应对措施：报告期内，公司依据规范的公司治理结构，股东大会、董事会、监事会和管理层均严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会、股转系统有关法规的要求，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。
（三）新业务发展的风险
在线教育行业的垂直化生态圈服务是公司应对行业竞争的战略性业务。该项业务属于公司业务相关的产业推广和延伸服务，目前公司新业务的发展存在一定的不确定性。一旦公司建立的业务模式和盈利模式所依赖的客观条件发生不利变化，新业务模式短期内无法实现创收，公司的盈利将出现波动，影响公司经营的稳定性和持续性。应对措施：公司将根据市场需求和新业务的发展情况，分析总结之前实践探索经验，在新业务服务和模式上进行创新和完善，建立完备的内控体系，积极而稳妥发展新业务。如果新业务发展具有较大的不确定性且原预期所依赖的客观条件发生不利变化，可能影响公司经营稳定性的，公司将尽快决策进行包括停止该业务发展在内的处置措施，降低公司经营风险。 收起▲