一、商业模式
　　公司的主要业务是围绕着超大规模云厂商及上下游生态伙伴的核心产品能力，向客户交付混合云/多云IaaS、PaaS解决方案和ISV数字化解决方案，并提供全生命周期服务，具体如下：
　　1）云集成
　　公司为企业提供基于超大规模公有云（腾讯云、阿里云、AWS、华为云等主流公有云）、私有云、数据中心的云集成解决方案，帮助客户灵活构建混合云/多云场景下的新一代IT基础架构。
　　2）云产品
　　公司持续多年投入研发，为客户提供SmartAnt和SmartOps软件产品，帮助客户解决云迁移、自动化运维、多云管理、成本控制、安全合规等方面的挑战；同时与腾讯云深度合作，基于腾讯云PaaS中... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司的主要业务是围绕着超大规模云厂商及上下游生态伙伴的核心产品能力，向客户交付混合云/多云IaaS、PaaS解决方案和ISV数字化解决方案，并提供全生命周期服务，具体如下：
　　1）云集成
　　公司为企业提供基于超大规模公有云（腾讯云、阿里云、AWS、华为云等主流公有云）、私有云、数据中心的云集成解决方案，帮助客户灵活构建混合云/多云场景下的新一代IT基础架构。
　　2）云产品
　　公司持续多年投入研发，为客户提供SmartAnt和SmartOps软件产品，帮助客户解决云迁移、自动化运维、多云管理、成本控制、安全合规等方面的挑战；同时与腾讯云深度合作，基于腾讯云PaaS中间件技术，针对不同行业的业务场景进行适配开发，进一步封装全新一代技术中台解决方案，面向企业级客户提供容器集群管理、微服务治理、DevOps流水线管理等系列云原生技术平台产品，为客户构建和运行现代化应用提供技术底座。
　　3）云服务
　　公司为客户提供云战略咨询、云迁移实施、云安全合规等专业服务，帮助客户逐步将业务从传统IT环境转移到云环境。同时，公司基于自研的新一代云管理平台工具链，为客户提供订阅式的SmartCare云运维管理服务和CloudLink高速云联网服务。
　　公司为企业级大型客户提供从PaaS层云原生技术咨询、培训、实施交付和运维等服务，一站式解决企业现代化应用开发及运营中的应用生命周期管理、容器管理、服务治理、配置管理、分布式事务、数据化运营等痛点。
　　目前，公司的客户主要覆盖高速成长的互联网科技公司，与零售、物流、金融、教育、医疗、制造等实行数字化战略的传统大型企业，未来将进一步覆盖政府机构等客户。

　　二、经营情况回顾
　　近几年，在快速发展的中国云计算市场，公司得益于清晰的客户定位，差异化的产品服务，实现了快速发展，与诸多同行业竞争对手相比较，拥有以下核心竞争力。
　　(1)平台优势
　　经过多年的持续研发和实际运营，公司的SmartOps多云管理平台已成为标志性的行业品牌符号和核心竞争力。SmartOps能在单一入口平台中广泛支持对AWS、阿里云、腾讯云、华为云、Ucloud等多家超大规模公有云以及物理设备、私有云（Zstack、Tstack、Vmware）的统一接管。
　　SmartOps包含极具服务特色的功能：IT服务治理、智能监控与分析、费用与预算管理、一键迁移、作业编排、智能诊断、数据大屏、自动化运维等，通过SmartOps，能有效的监控云上资产状态，极大的改善了云管理的复杂性，另外，SmartOps帮助用户重新定义了云上IT运维流程，能有效的做好云治理及降低IT成本工作。与同行业其他竞争对手相比较，安畅通过SmartOps使：业务交付速度更快、用户体验更好、自动化程度更高、成本更具竞争力，用户评价也远超其他公司。
　　从另一个维度来看，由于通过SmartOps平台很好的解决了业务规模化后的服务效率和成本的问题，进一步提升了公司人力资源的复用效率，所以公司在过去几年中，获得远超行业平均水平的增长速度，这也是公司商业模式的核心竞争力，与长期持续运营和未来毛利率持续提升的基础。
　　(2)网络优势
　　公司认为，云计算服务的成功极度依赖网络，并且随之云计算的采用越来越广泛，在越来越多的混合云和多云场景下，云网融合挑战越来越大。自2012年起，公司开始着力于建设一张跨地域的独立的自治网络，并作为战略布局目标。截至目前，公司的Cloudlink网络覆盖北京、上海、江苏、广东、香港、北美、欧洲、澳洲、韩国、日本和东南亚南美洲等区域，已连接29个高等级数据中心和30个PoP节点，和阿里云、腾讯云、华为云、AWS等国内外超大规模公有云的多个区域实现了高速互联，承载着安畅及其客户，满足一点入云、云间互联、全国组网等业务需求，解决不同地域，不同网络环境间多云互联的问题，实现异构混合云组网。网络是混合云集成和落地的关键，更是支撑服务迅速落地的必备资源。
　　(3)服务能力优势
　　公司拥有一支500多人的云计算认证专家团队，在超大规模公有云、私有云以及行业专有云的环境下拥有经验丰富且专业的架构咨询设计、迁移交付部署、devops运维管理和持续优化、经验，依靠企业客户自身诉求，为企业定制多云的云计算战略规划、云原生应用开发、混合IT基础架构下的安全合规、敏捷运维、微服务、主流中间件和数据库级的技术服务。公司已累计为客户提供100多万次的真实技术服务支持，这些真实事件为公司的平台知识库、技术服务体系、面向用户的知识转移能力、团队整体能力积累了宝贵的、不可复制的经验，公司在这些经验积累基础之上，结合人工智能技术进行知识分析归纳，孵化出低成本、高效率、全行业标准化的技术服务产品，通过SmartOps平台面向企业级客户提供服务。
　　同时，安畅依赖多年的企业级服务最佳实践和上市公司的严格管理，在行业内率先通过了英国BSI权威认证机构的ISO20000服务管理和27001信息安全体系认证，确保公司为客户所提供的技术服务在组织管理、项目实施、安全合规、风险管控和可持续发展等方面行业内的领先能力。
　　(4)品牌和客户优势
　　经过多年的快速发展，公司在全国范围内已形成较高的品牌知名度和口碑效应，目前正持续不断地为3000+企业级用户提供从公有云到私有云的全面混合云解决方案和一站式运维管理服务。
　　公司拥有联想集团、暴雪、富士通、家乐福、丝芙兰、耐克、老凤祥、李锦记申通快递、参天制药、雅培制药、上海制药、上海电气、东风日产、网易、春秋航空等知名客户。这些行业知名客户的认可和加入，大幅提升了公司在中间市场的品牌形象，并形成极强的示范效应，为公司带来了更多的优质客户。
　　公司的优质客户数量较多，大部分企业客户普遍业务量都连年增长，并且保持较高的续约率水平，这为公司未来业绩持续增长奠定了扎实基础。

　　三、财务分析
　　1、资产负债结构分析
　　（1）货币资金本期末较2019年末增加了17,095,317.79元，是因为公司加强了支付管理，部分供应商货款延迟支付导致货币资金的增加。
　　（2）应收账款本期末比2019年末增加24,917,313.02元，增长51.90%，是因为公司业务规模扩大，且受疫情影响客户回款滞后导致。
　　2、营业情况分析
　　（1）本期主营收入比上年同期增加76,464,233.05元，增长47.88%，受益于国家大力推动企业上云，云消费金业务较上期增长明显，同时云服务等业务也有所增长。
　　3、现金流量状况
　　（1）经营活动现金流量净额较上期增长了88.55%，主要系公司加强了催收力度。
　　（2）投资活动现金流量净额较上期减少了100.19%，主要是公司本期未购买理财产品。
　　（3）筹资活动现金流量净额较上期增加了100%，主要是本期新增银行借款。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
目前，公司的主要业务是围绕着超大规模云厂商及上下游生态伙伴的核心产品能力，向客户交付混合云/多云IaaS、PaaS解决方案和ISV数字化解决方案，并提供全生命周期服务，具体如下：
1）云集成
公司为企业提供基于超大规模公有云（腾讯云、阿里云、AWS、华为云等主流公有云）、私有云、数据中心的云集成解决方案，帮助客户灵活构建混合云/多云场景下的新一代IT基础架构。
2）云产品
公司与腾讯云深度合作，基于腾讯云PaaS中间件技术，针对不同行业的业务场景进行适配开发，进一步封装全新一代技术中台解决方案，面向企业级客户提供混合云... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
目前，公司的主要业务是围绕着超大规模云厂商及上下游生态伙伴的核心产品能力，向客户交付混合云/多云IaaS、PaaS解决方案和ISV数字化解决方案，并提供全生命周期服务，具体如下：
1）云集成
公司为企业提供基于超大规模公有云（腾讯云、阿里云、AWS、华为云等主流公有云）、私有云、数据中心的云集成解决方案，帮助客户灵活构建混合云/多云场景下的新一代IT基础架构。
2）云产品
公司与腾讯云深度合作，基于腾讯云PaaS中间件技术，针对不同行业的业务场景进行适配开发，进一步封装全新一代技术中台解决方案，面向企业级客户提供混合云管理、容器集群管理、微服务治理、DevOps流水线管理等系列云原生技术平台产品，为客户构建和运行现代化应用提供技术底座。
3）云服务
公司为客户提供云战略咨询、云迁移实施、云安全合规等专业服务，帮助客户逐步将业务从传统IT环境转移到云环境。同时，公司基于SmartOps、SmartAnt等自研的新一代云管理平台工具链，为客户提供订阅式的SmartCare云运维管理服务和CloudLink高速云联网服务。
公司为企业级大型客户提供从PaaS层云原生技术咨询、培训、实施交付和运维等服务，一站式解决企业现代化应用开发及运营中的应用生命周期管理、容器管理、服务治理、配置管理、分布式事务、数据化运营等痛点。
公司从客户业务场景出发，提供云原生应用开发和云原生应用改造服务。
目前，公司的客户主要覆盖高速成长的互联网科技公司，与零售、物流、金融、教育、医疗、制造等实行数字化战略的传统大型企业，未来将进一步覆盖政府机构等客户。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
近几年，在快速发展的中国云计算市场，公司得益于清晰的客户定位，差异化的产品服务，实现了快速发展，与诸多同行业竞争对手相比较，拥有以下核心竞争力。
(1)平台优势
经过多年的持续研发和实际运营，公司的SmartOps多云管理平台已成为标志性的行业品牌符号和核心竞争力。SmartOps能在单一入口平台中广泛支持对AWS、阿里云、腾讯云、华为云、Ucloud等多家超大规模公有云以及物理设备、私有云（Zstack、Tstack、Vmware）的统一接管。
SmartOps包含极具服务特色的功能：IT服务治理、智能监控与分析、费用与预算管理、一键迁移、作业编排、智能诊断、数据大屏、自动化运维等，通过SmartOps，能有效的监控云上资产状态，
极大的改善了云管理的复杂性，另外，SmartOps帮助用户重新定义了云上IT运维流程，能有效的做好云治理及降低IT成本工作。与同行业其他竞争对手相比较，安畅通过SmartOps使：业务交付速度更快、用户体验更好、自动化程度更高、成本更具竞争力，用户评价也远超其他公司。
从另一个维度来看，由于通过SmartOps平台很好的解决了业务规模化后的服务效率和成本的问题，进一步提升了公司人力资源的复用效率，所以公司在过去几年中，获得远超行业平均水平的增长速度，这也是公司商业模式的核心竞争力，与长期持续运营和未来毛利率持续提升的基础。
(2)网络优势
公司认为，云计算服务的成功极度依赖网络，并且随之云计算的采用越来越广泛，在加速衍变的发展环境下，互联网行业面临的挑战升级。自2012年起，公司开始着力于建设一张跨地域的独立的自治网络，并作为战略布局目标。截至目前，公司的Cloudlink网络覆盖北京、上海、江苏、广东、香港、北美、欧洲、澳洲、韩国、日本和东南亚南美洲等区域，已连接29个高等级数据中心和30个PoP节点，和阿里云、腾讯云、华为云、AWS等国内外超大规模公有云的多个区域实现了高速互联，承载着安畅及其客户，满足一点入云、云间互联、全国组网等业务需求，解决不同地域，不同网络环境间多云互联的问题，实现异构混合云组网。网络是混合云集成和落地的关键，更是支撑服务迅速落地的必备资源。
(3)服务能力优势
公司拥有一支200多人的云计算认证专家团队，在超大规模公有云、私有云以及行业专有云的环境下拥有经验丰富且专业的架构咨询设计、迁移交付部署、devops运维管理和持续优化、经验，依靠企业客户自身诉求，为企业定制多云的云计算战略规划、云原生应用开发、混合IT基础架构下的安全合规、敏捷运维、微服务、主流中间件和数据库级的技术服务。公司已累计为客户提供100多万次的真实技术服务支持，这些真实事件为公司的平台知识库、技术服务体系、面向用户的知识转移能力、团队整体能力积累了宝贵的、不可复制的经验，公司在这些经验积累基础之上，结合人工智能技术进行知识分析归纳，孵化出低成本、高效率、全行业标准化的技术服务产品，通过SmartOps平台面向企业级客户提供服务。
同时，安畅依赖多年的企业级服务最佳实践和上市公司的严格管理，在行业内率先通过了英国BSI权威认证机构的ISO20000服务管理和27001信息安全体系认证，确保公司为客户所提供的技术服务在组织管理、项目实施、安全合规、风险管控和可持续发展等方面行业内的领先能力。
(4)品牌和客户优势
经过多年的快速发展，公司在全国范围内已形成较高的品牌知名度和口碑效应，目前正持续不断地为2000+企业级用户提供从公有云到私有云的全面混合云服务和一站式运维管理服务。
公司拥有联想集团、暴雪、富士通、家乐福、丝芙兰、耐克、老凤祥、李锦记申通快递、参天制药、雅培制药、上海制药、上海电气、东风日产、网易、春秋航空等知名客户。这些行业知名客户的认可和加入，大幅提升了公司在中间市场的品牌形象，并形成极强的示范效应，为公司带来了更多的优质客户。
公司的优质客户数量较多，大部分企业客户普遍业务量都连年增长，并且保持较高的续约率水平，这为公司未来业绩持续增长奠定了扎实基础。

　　三、持续经营评价
公司依赖现有现金资源、经营所得现金流，为公司未来的营运提供资金。公司的管理层已就营运资金作出预测，公司将拥有充足的现金流以偿还公司在2019年12月31日起未来十二个月内到期的债务并持续经营。

　　四、风险因素
1、公司治理风险
公司进入创新层后，监管措施日趋严格，虽然逐步建立健全了公司治理结构，制定了与企业发展相适应的内部控制体系，但是由于随着公司经营规模、业务范围的不断扩大，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统(以下简称“全国股转系统”)转让后，新的制度对公司治理提出了更高的要求，公司管理层对于新制度的理解、贯彻水平仍有待提高。随着公司经营规模不断扩大，业务范围持续扩展，人员不断增加，公司治理将面临更大挑战。因此，公司仍存在因内部管理不适应发展需要的公司治理风险。
应对措施:公司目前正在逐步完善内部管理制度，尽量降低公司治理风险。
2、核心技术人员流失风险
公司是一家知识和技术密集型的企业，公司的核心技术研发不可避免地依赖专业人才，特别是核心技术人员，故公司面临依赖核心技术人员的风险，同时也面临核心技术人员流失的风险。核心技术人员的流失可能导致以专有技术为主的核心技术流失或泄密，以及不能及时根据互联网行业涌现的新业务、新应用领域而革新技术，将使公司主营业务丧失竞争优势而对公司的生产经营造成一定影响。
应对措施:公司已进一步优化核心技术团队，继续加强人才队伍建设、加大人才引进，并进一步完善绩效考核与激励机制，通过提高员工福利待遇，提供更加舒适的办公环境，提高员工的凝聚力与能动性，降低公司员工流动率。
3、销售不达预期风险
为迎接云计算行业的爆发增长,公司在资源布局方面有较大的投入,并伴随较大的研发支出,未来如果
市场竞争激烈以及公司销售不达预期,公司面临产品毛利率提升缓慢的风险。
应对措施:1、扩大销售规模和市场覆盖，提升销售能力。2、加深第三方超大规模公有云厂商的战略合作，扩大云集成业务的规模，增加云运维管理和云原生技术服务为公司创造新增的业务收入和更高的毛利率。3、向用户提供高毛利的云产品，可产生新增的业务收入来弥补公司总的毛利率。
4、业绩下滑风险
公司2019年度归属于母公司所有者的净利润较2018年度同期上升15,522,213.75元,归属于母公司所有者的净利润由2018年度的-36,946,505.69元升至2019年度的-21,424,291.94元。但由于目前净利润仍然为负，如果公司未来不能妥善处理规模快速扩张过程中所面临的企业管理、市场开拓、技术开发与人才储备等问题,公司将面临业绩增速无法保持乃至继续出现业绩下滑的风险。
应对措施:公司在近年加大资源布局和研发投入，导致当期及后期资源成本增加较大，由于网络资源投入阶段性目标基本完成，公司将放缓资源布局，转而推动前期投入资源的收入转化。销售费用增长36.75%，研发费用增长105.13%，主要系公司新增了SmartAnt一站式云迁移平台、SmartPS一键服务器性能测试平台、CLoudlink云联网平台、TSF微服务Portal平台的研发项目，且随着公司经营规模的扩大，销售人员人工成本增长，销售佣金增长较多导致。公司后续将控制销售人员人工成本及销售佣金的增长。收入的增加以及成本的控制将促使净利润得到改善。 收起▲

　　一、商业模式　　公司凭借自身强大的云集成能力、开放互联的云联网、专业的云管理平台以及丰富的数字化解决方案，为中大规模的企业级客户提供一站式云咨询、云集成、云管理和云应用开发服务。帮助企业从传统环境顺利转移到云计算环境，最大化利用云计算、大数据、IoT、人工智能等新兴技术，进行业务创新和数字化转型。公司在中国建立了最广泛的云端生态联接网络，通过cloudlink云联网连接16个高等级数据中心和多家全球超大规模公有云服务商，并基于强大开放的多云统一管理平台，已为中国地区20000多家企业级客户提供广泛灵活的一站式混合云落地解决方案，帮助客户快速无缝接入云世界。同时公司也是腾讯云的战略使命级合作... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司凭借自身强大的云集成能力、开放互联的云联网、专业的云管理平台以及丰富的数字化解决方案，为中大规模的企业级客户提供一站式云咨询、云集成、云管理和云应用开发服务。帮助企业从传统环境顺利转移到云计算环境，最大化利用云计算、大数据、IoT、人工智能等新兴技术，进行业务创新和数字化转型。公司在中国建立了最广泛的云端生态联接网络，通过cloudlink云联网连接16个高等级数据中心和多家全球超大规模公有云服务商，并基于强大开放的多云统一管理平台，已为中国地区20000多家企业级客户提供广泛灵活的一站式混合云落地解决方案，帮助客户快速无缝接入云世界。同时公司也是腾讯云的战略使命级合作伙伴，在区域售前支持、项目落地交付、售后支持和客户培训认证等方面建立了深入的合作关系。基于腾讯云一流的公有云平台和产品，结合公司强大的SmartOps云管理平台、开放的Cloudlink云连接网络和庞大的认证技术专家团队，为客户提供云战略咨询、云架构规划与设计、云资源集成、应用上云迁移部署、云运维管理和云应用开发等服务，以及专业的云管理软件和行业解决方案，帮助企业客户快速无缝接入云世界，并最大化利用云计算进行业务创新和数字化转型。公司以一次性收费、周期性收费、佣金和复用的模式向客户获取收入，主要付费方式以周期性服务费用为主，同时结合按需付费的弹性计费方式。公司的利润主要建立在云运维管理服务、专业技术团队和云连接网络带宽流量的复用基础上，规模越大，边际效应越高，盈利能力越强。
　　公司建立了全方位的营销模式，通过网络营销（搜索引擎、社群广告）、市场活动（沙龙、生态伙伴大会、行业会议）同时结合线下直销队伍重点开拓北上广地区的客户。公司目标客户主要覆盖中大型企业客户，并将建设全国范围内的各领域渠道合作伙伴体系作为未来的重点战略，以实现高速的市场拓展。
　　客户主要覆盖游戏、电商、社交、娱乐、在线教育、O2O、互联网金融、物流等高速成长的互联网行业，并开始向传统的金融、医疗、物流、交通、高科技等领域渗透。报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年公司加快进行全国资源整合和布局，推动业务转型升级，主营收入继续保持增长，毛利率逐步拉升，同时也为接下来的快速爆发增长夯实了各项基础，公司围绕经营计划完成了以下阶段性目标：
　　1、市场拓展
报告期内，公司在新金融、视频、物流快递、传统大型企业等领域取得突破进展，先后签约十多家行业标杆客户。如：方正世纪、中福会、普洛斯金控、六间房、网易、中石化道达尔、优速物流、药明康德、永达汽车、东方传媒、春秋航空、倍乐生，灿谷，环球易购，汉德森等。
　　2、资源布局
公司在报告期内加快数据中心运营节点整合计划。包括启动上海区域节点整合工作，逐步多个小节点的客户和业务迁移集中到浦东自贸区、浦西两大数据中心，进一步提升单节点运营规模和资源利用率，上半年重点整合了北京、上海、深圳腾讯带宽资源，为国内用户提供优质的动态精品BGP资源，降低运营成本。
　　加快海外布局，去年与NTT合作，建立香港大浦节点，并加强网络PoP冗余节点的建设，改善网络质量和稳定性。同时，在高速发展的业务驱动下，陆续多次扩容海外海外节点和网络容量。公司的CloudLink云联接网络完成二期建设，以自建+合作的方式，建立与阿里云、腾讯云、AWS、微软云全球节点的高速光纤互通。完成洛杉矶、法兰克福、日本、台湾的扩容和新增核心pop点，实现全国10多个数据中心与超大公有云的连接，同时提供SDW业务，为混合云业务落地解决最后一公里落地的难题。
　　3、生态建设
公司定位自身为云计算行业最后一公里落地的连接器，成为一家具有全球交付和管理能力的云服务集成商。报告期内，安畅网络已与全球一线的超大规模公有云厂商阿里云、腾讯云、AWS、微软Azure的合作陆续取得突破性进展。
　　4、运营优化
公司在报告期内加快数据中心节点整合计划。进一步提升单节点规模和资源利用率，降低运营成本。这些运营措施短期内将造成公司收入减少，但长期对聚焦中大型客户、提升资源复用率、降低管理成本带来利好，是推动公司后期提升收入和利润率的关键举措：持续加强对A、B类客户(中大型企业客户)的获取，并逐步加强对C类客户(小微企业、个人客户)的高效率管理。报告期内公司实现销售总收入159,691,923.19元，发生营业成本121,608,970.30元，实现净利润-7,946,608.69元，与上年同期相比，营业收入减少18,501,980.81元，减少比例10.38%，营业成本较上年同期减少35,649,720.57元，减少比例22.67%，净利润增加8,613,513.77元，增加52.01%，收入和净利润变化原因系：公司进一步调整业务结构，包括主动终止毛利较低但对公司战略转型不能产生额外价值的大额订单，关闭部分小规模数据中心节点，优化客户构成，使得云数据中心托管收入有明显降低，故影响公司上半年的收入有所减少。另一方面，公司进一步加强与腾讯云的战略合作和MSP业务的投入，使得报告期内混合云基础设施集成和云服务收入翻倍增长，且云服务业务的毛利较高导致利润增加。
　　报告期内公司实现经营活动现金流量净额-18,524,502.58元，与上年同期相比增加2,637,128.78元，主要系销售商品、提供劳务收到的现金较上期减少3,167,732.77元，而经营活动现金支出较上期节约-5,753,456.89元。

　　三、风险与价值
　　1、公司治理风险
公司虽然逐步建立健全了公司治理结构，制定了与企业发展相适应的内部控制体系，但是由于随着公司经营规模、业务范围的不断扩大，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统(以下简称“全国股转系统”)转让后，新的制度对公司治理提出了更高的要求，公司管理层对于新制度的理解、贯彻水平仍有待提高。随着公司经营规模不断扩大，业务范围持续扩展，人员不断增加，公司治理将面临更大挑战。因此，公司仍存在因内部管理不适应发展需要的公司治理风险。
　　应对措施：公司目前正在逐步完善内部管理制度，尽量降低公司治理风险。
　　2、核心技术人员流失风险
公司是一家知识和技术密集型的企业，公司的核心技术研发不可避免地依赖专业人才，特别是核心技术人员，故公司面临依赖核心技术人员的风险，同时也面临核心技术人员流失的风险。核心技术人员的流失可能导致以专有技术为主的核心技术流失或泄密，以及不能及时根据互联网行业涌现的新业务、新应用领域而革新技术，将使公司主营业务丧失竞争优势而对公司的生产经营造成一定影响。
　　应对措施：公司已进一步优化核心技术团队，继续加强人才队伍建设、加大人才引进，并进一步完善绩效考核与激励机制，通过提高员工福利待遇，提供更加舒适的办公环境，提高员工的凝聚力与能动性，降低公司员工流动率。
　　3、销售不达预期风险
为迎接云计算行业的爆发增长，公司近年在资源布局方面有较大的投入，并伴随较大的研发支出，未来如果市场竞争激烈以及公司销售不达预期，公司面临产品毛利率提升缓慢的风险。
　　应对措施：
　　1、定期安排销售参加资源、产品培训提升销售能力。
　　2、通过和第三方超大规模公有云厂商的战略合作(包括腾讯云、AWS)，加速MSP业务的落地，增加云运维管理服务为公司创造新增的业务收入和更高的毛利率。
　　3、研发部门具有5年多的云管理平台开发经验，公司的云管理平台和工具在行业中优势明显，通过向用户提供云管理工具产品，可产生新增的业务收入来弥补公司总的毛利率。
　　4、业绩下滑风险公司2019半年度营业收入较2018年度同期减少10.38%，营业收入由2018半年度的178,193,904.00元降至2019半年度的159,691,923.19元。如果公司未来不能妥善处理规模快速扩张过程中所面临的企业管理、市场开拓、技术开发与人才储备等问题，公司将面临业绩增速无法保持乃至继续出现业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司在近年加大网络资源布局，持续加大第三方公有云投入，导致当期及后期资源成本增加较大，由于目前网络资源投入阶段性目标基本完成，公司开始放缓资源布局，且由于公司战略转型使得传统的混合云系统集成收入减少，使得报告期内公司收入的减少。公司后续会持续推动前期投入资源的收入转化，云服务的收入也会准备体现，总体收入会得到进一步的改善。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。公司为员工购买商业险、成立工会组织、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任，以持续发展为方向，注重倾听客户及消费者的意见建议，积极维护消费者的合法权益。 收起▲