一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业，建立了“企业专家工作站”、“绿蔓天然甜味剂研究院”、“省企业技术中心”、“长沙市植物提取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”，拥有经验丰富的研发团队，已申请受理发明专利及PCT等70余项，其中取得国家发明专利授权39项。公司专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售，实现从种植到提取，再到成品全产业链的服务。主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务，在自有专利技术和知识产权的基础上，根据市场趋势和客... 查看全部▼

　　一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业，建立了“企业专家工作站”、“绿蔓天然甜味剂研究院”、“省企业技术中心”、“长沙市植物提取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”，拥有经验丰富的研发团队，已申请受理发明专利及PCT等70余项，其中取得国家发明专利授权39项。公司专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售，实现从种植到提取，再到成品全产业链的服务。主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务，在自有专利技术和知识产权的基础上，根据市场趋势和客户需求，“以市场为导向”确定销售目标。
（1）采购模式
公司供应中心负责物资采购工作，一般采取依据订单采购的模式，按照订单需要保质保量采购生产所需的上游产品，使得在一定的生产条件下，达到高质量、低消耗的生产目的。公司主要采购的产品类型有：一是植物原料采购，在自主种植原料不足的情况下，供应部门按照生产计划采购所需原材料，主要从罗汉果、甜茶等原产地进行定点采购，公司与种植合作社建立长期、稳定的合作关系，确保原材料的及时、优质且稳定供应；二是植物提取物产品采购，供应部门根据库存情况制定采购计划，并向多个经营生产证件齐全的专业供应商发出采购要求，各供应商收到采购信息后，纷纷对此进行报价，经过双方的谈判与协商，在满足公司产品需求的前提下，选择价格最合适的供应商，并与其建立战略合作关系，保证主要产品按质、按需、优先供应；三是辅料采购，公司生产用到一些辅料，如食用酒精、包材等，定期向供应商采购补充。公司采购所需原材料、植物提取物产品及辅料提供商均为国内供应商，供应稳定。
（2）生产模式
公司有两个生产工厂，严格按照国家食品SC生产要求，拥有产品生产工艺的自主发明专利，以CGMP生产岗位标准操作规程依法组织生产。公司的生产计划、调度由生产部统一管理，主要采用“以销定产”的方式组织生产。公司根据上年销售状况确定年总销售规模，生产部制定年生产计划。全资子公司湖南甜蔓生物科技有限公司为现代化植提取物工厂，通过了NSF-cGMP，BRC，Kosher，Haa，BCSOgarnic，USDAOrganic，ISO22000，ISO9001等国际质量认证，主要生产罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等主导产品。长沙高新区工厂主要负责天然甜味剂成品如罗汉果餐桌甜味料及植物提取物的生产。
（3）销售模式
公司产品以外销为主，主要销往美国、欧洲、日本、韩国等国家和地区，公司营销方式主要采取直接销售与B2B相结合的方式。利用阿里巴巴、中国制造网等B2B平台发布产品广告，以及参加国内外各种专业展会如SUPPLYSIDEWEST（美国植物提取物、健康及创新原料西部展）、VITAFOODSEUROPE（营养食品原料欧洲展）、CPHI（世界制药原料展）等方式挖掘潜在客户资源。公司以“为人类健康服务，为全球降糖助力”为宗旨，多年来，在国内外食品、饮品、调料、糖果、烘焙、乳品、日化，药品、保健品等应用领域积累了一定的上下游客户资源，并通过质量稳定可靠，含量规范达标、工艺先进高效的产品持续赢得客户信任，扩大订单体量。公司采取线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，通过参加国际和国内的各种行业展会，积极开发新客户，同时加强网络宣传及推广，在线发布产品信息并且提供RFQ报价，加大网络客户开发力度，通过领英、GOOGLE搜索、成品网站（如IHERB,AMAZON）等网络平台开发更多潜在客户，通过邮件、电话、线上面谈和线下拜访等方式与潜在客户进行交流，最后达成交易。与此同时，公司积极开拓产品新的应用领域客户，聚焦国内潜在市场的发掘。
近几年来，国内很多食品企业也开始使用天然甜味剂代替传统糖，公司也积极布局国内市场，已经开始与一些国内食品接触并共同研发，争取早日扩大公司天然甜味剂产品在国内食品中的应用。
另外，公司子公司湖南美卡甜生物科技有限公司已经在国内推广“美卡甜罗汉果零卡糖”，正在积极拓展国内终端消费市场。
（4）盈利模式
公司以植物提取物为主业，覆盖种植、研发、生产和销售等全产业链。公司以罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等天然甜味剂为主导产品，通过线上线下多种方式向不同渠道客户销售产品，并提供完善的售后服务与技术支持，从而获取相应的收益和利润。公司不断提升完善产业链结构，提升公司的盈利水平和综合竞争力。在产品研发上，加大科研队伍的建设及自主研发力度，大力开发或引进各应用领域的新产品，填补市场空白，占据行业领先地位；在生产上，通过扩建生产车间，采用环保、低能耗的生产工艺降低生产成本、提升产品品质、提高产能、减少污染、扩大自动化范围，提高资源利用率；在销售上，在稳定原有国外客户的同时，加大力度积极拓展国内市场，实现新的利润增长点；在规模上，充分发挥产品优势，不断扩大天然提取物的市场占有率，形成规模效益；在应用领域上，加大市场开拓，稳固产品在香精香料、食品和饮品等行业的使用占比，积极开发在膳食补充剂、保健品和化妆品等行业领域的产品市场，拓展市场盈利面。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
2、经营计划实现情况
报告期内，公司实现营业收入188,166,225.84元，与上年同期相比增长21.67%；实现净利润-4,192,661.45元，与上年同期相比下降184.54%。主要原因系：（1）报告期上半年受行业短期库存压力影响，去库存竞争激烈，为了稳定市场和客户，公司适当下调了毛利空间；下半年受原料行情等因素影响，部分产品价格下降，毛利率同比大幅下滑；（2）为提升产品品质及进一步优化工艺流程，增强产品竞争力，报告期加大了研发投入；（3）为进一步拓展全球市场，强化服务能力，增强客户黏性，公司加大了市场推广投入；（4）受美元汇率变动影响，报告期财务费用较上年增幅较大。
在种植方面，报告期内公司在武冈建设育苗基地，用于天然甜味资源植物育苗技术的研发与优化，同时还加大了有机罗汉果和有机甜茶原料的自主种植。2024年公司将加大种苗培育，并不断带动罗汉果、甜茶等主导产品原料在湖南本地的种植规模，助力乡村振兴，促进当地农村发展，创造更多的社会效益与经济效益。加强与种植合作社的合作，从源头实施质量控制，培育优质种苗，规范化种植，提高原料的质量和产量，为公司原料供应提供保障。
生产方面，报告期内公司全资子公司甜蔓生物的二期甜味剂生产项目，已经完成项目的主体工程和附属工程的建设，并根据市场实际情况，已经完成一条罗汉果浓缩液生产线的安装工程，目前正在调试设备中，预计2024年上半年开始试生产。2024年计划建设另外一条甜味剂提取生产线及后段精制和洁净区的设备生产线，为进一步拓展生产空间，提升公司生产产能提供生产条件。
研发方面，报告期内公司重点建设研发队伍，引进了8名研发人员，并新增岛津高效液相色谱仪等研发设备与中试设备。公司经湖南省科学技术协会考核评定为“2023年湖南省模范专家工作站”，提高了公司的研发实力。公司共取得《一种从甜菊糖提取渣中回收槲皮素的方法及其应用》、《一种从红景天中同时提取红景天苷、络塞维和多糖的方法》、《一种牛至的综合提取方法》、《一种从红毛丹果皮中提取老鹳草素的方法及其应用》、《一种罗汉果提取后废渣处理设备》、《一种低糖奶茶及其制备方法》、《一种从甜茶中同时制备甜茶苷、总氨基酸和多糖的方法》、《一种甜叶菊中甜苷原液的智能压榨提取装置》8项发明专利。2024年公司将继续加大研发队伍的建设力度，大力引入高水平高层次人才，鼓励技术创新与产品创新，加大能显著提升生产能力与效率的生产工艺的研发力度，切合市场需求，提升甜味剂应用解决方案水平，增强技术储备往成果转化的实力，增大知识产权的保护力度。
市场方面，报告期内受宏观经济下行、代糖行业短期需求阶段性放缓和行业库存去化等因素影响，全球天然甜味剂行业的终端市场需求及价格都处于较低迷的状态，2023年公司积极开拓拉丁美洲、中东等市场，不断丰富产品种类，除天然甜味剂外，推出多种保健食品原料产品，加大力度开发保健食品原料客户，并且取得了一定的成效，实现了公司营业收入的正增长。但由于罗汉果种植面积的大幅扩张导致行业供需失衡，原料价格大增度下降，使得罗汉果提取物产品的销售价格也相应的下调，导致毛利率同比大幅下滑。2024年天然甜味剂行业供需逐步恢复，下游消费市场也有向好趋势，公司计划不仅继续深耕天然甜味剂市场，还将加大对保健食品原料客户及终端产品客户的开发力度，力求在更广泛的市场领域占据一席之地。为公司开辟新的利润增长点，推动公司持续成长。
(二)行业情况
公司主营业务所处行业为天然植物提取物行业。植物提取物是以植物为原料，按照提取产品用途的需要，经过物理、化学提取、分离工序，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分且不改变其有效成分结构，最终所形成的产品。天然植物提取物作为膳食补充剂、食品、保健品、化妆品的中间体原料，是大健康产业的细分产业，该行业属新兴产业之一。
1、植物提取物国际市场
全球对天然植物提取物产品越来越青睐，尤其是主流发达国家对食品的安全、营养、健康的特别重视，使得天然植物提取物的市场持续增长。国际市场消费手段的“线上化”，消费结构的“减糖化”和“植物资源化”，为本行业供需对接的简洁性和便利性提供了有利条件，并让天然植物提取物的市场欧美传统消费者终端市场上有了进一步发展。根据MarketsandMarkets相关统计数据，预计到2025年全球植物提取物市场规模将达到594亿美元。
2、植物提取物国内市场
国内植物提取物主要用于食品、饮料、保健品、药品、饲料、化妆品等领域，中国人口基数大，市场空间巨大，随着人类消费水平的提高，回归自然的理念不断增强，全民的健康观念不断深化，使得全民更加注重食品的营养补充和功能性需求，对健康产品和膳食营养补充剂的需求不断增长，从而植物提取物的需求也快速增长。国内植物提取市场将保持较快的增长态势，前景看好。
3、天然甜味剂市场
随着公众健康意识不断增强，加速了传统甜味剂的替代。近年来，随着高糖高能量饮食的摄入，糖尿病、超重、肥胖比率及龋齿比率不断上升，对人们的健康产生不利影响，使得降糖在许多国家已提升到政府强制管控层面，低糖、无糖的消费理念快速得到普及。
2023年7月14日，国际癌症研究机构（IARC）、食品添加剂联合专家委员会（JECFA）针对“无糖甜味剂阿斯巴甜对健康影响的评估报告”如期发布。根据两个国际组织的评估内容，IARC援引对人类致癌性的“有限证据”，将阿斯巴甜归为可能对人类致癌之列（国际癌症研究机构第2B组）。
2023年3月2日，欧盟官方公报发布（EU）2023/447号条例，批准葡萄糖基甜菊糖苷可作为食品甜味剂使用。
根据VauatesReports的最新报告预测，到2026年，全球天然甜味剂市场规模预计将从2020年的224.9亿美元增长到279.4亿美元，复合年增长率为3.7%。随着零卡路里甜味剂在许多食品中，尤其是在饮料中的使用日益增加，进一步推动了天然甜味剂市场规模的增长。随着天然甜味剂成本的下降，有可能加快增长速度

　　二、未来展望
　　绿蔓生物在植物提取行业耕耘10多年，以植物提取物为主业，天然甜味剂为主导产品，服务大健康产业的经营理念，生产经营植物提取物与天然甜味剂产品。公司是湖南省专精特新“小巨人”企业，子公司甜蔓生物是湖南省农业龙头企业。公司不仅是罗汉果提取物、甜茶提取物国际商务标准起草单位，还是中国植物提取物协会副理事长单位，中国食品添加剂常务理事单位，湖南省植物提取物理事长单位。公司未来将不断完善产业链结构，集中资源和精力主攻天然甜味剂市场，进一步完善有机罗汉果提取物、有机甜茶提取物、有机甜叶菊提取物等主导产品从种植到提取到终端产品全产业链服务。公司致力于成为全球天然甜味剂倡导者与引领者，为人类健康服务，为全球降糖助力！

　　三、公司面临的重大风险分析
1、出口退税政策变化风险
根据《财政部、国家税务总局关于进一步推进出口货物实行免抵退办法的通知》（财税〔2007〕7号）、《国家税务总局关于印发（生产企业出口货物免抵退税管理操作规范）（试行）的通知》（国税发〔2002〕11号）等规范性文件的规定，公司出口货物的增值税享受“免、抵、退”的政策，公司原出口货物增值税退税率分别为9%、13%、15%，2020年3月17日，根据国家税务总局关于发布出口退税率文库2020B版的通知税总函〔2020〕44号，本公司外销出口商品退税率更改为6%、9%、13%，报告期内公司实际收到出口退税12,331,707.71元。虽然报告期内公司出口货物一直享受免征增值税，但随着经济形势的变化，国家未来有可能进一步调整相关的出口退税政策，如果公司产品的出口退税率被调低或取消，将可能对公司净利润产生不利影响。对策：针对出口退税率降低甚至取消的风险，公司将进一步提升公司产品质量，加强对海外客户的议价能力，另一方面公司将通过技术创新、流程优化等方式降低成本，以便在面对出口退税率变动风险时，能够通过转移或降低部分成本以降低退税率变动风险。
2、汇率波动风险
公司2023年年国外销售总收入占比为79.26%，汇兑收益1,220,093.28元，由于报告期内国际汇率发生较大波动，公司出口汇兑损益对公司影响大幅提高。由于公司的国外销售会带来一定数量的外汇收入，汇率变动会对公司经营业绩造成影响。如国家的外汇政策发生变化，或人民币汇率水平发生较大波动，将会对本公司的业绩造成一定影响。对策：公司将采取及时结汇和汇率锁定的方式尽量避免汇率波动造成的风险。
3、境外投资及销售风险
公司注册地位于美国加州的子公司，美国的政治、经济、社会和文化均与国内存在较大差异，投资、税收、环保、合同和劳工等方面的法律法规也与国内不同，如果公司无法及时有效应对境外投资的复杂环境，将会使境外投资项目达不到预期。同时，公司产品主要销往美国、欧洲等国家和地区，受全球经济下行的影响，公司的境外销售的增长速度放缓，未来，如果公司主要销售地的国家政策、社会环境发生变动，可能会对公司业绩产生不利影响。对策：公司将常派人员常驻子公司经营，通过多方面渠道了解、熟悉美国的政治、经济、社会、文化和行业发展状况，积极面对复杂环境。在密切关注中外国际关系、当地政治稳定性、法律法规等的同时，加强对国内市场的战略布局，以减少境外销售风险对公司的影响。
4、实际控制人控制不当风险
公司股东张宝堂持有公司38,260,582股股份，持股比例为66.45%，同时，张宝堂为公司董事长、总经理和法定代表人，对公司经营决策有绝对的控制能力。因此，可能存在张宝堂利用控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面进行不当控制，对公司经营和其他权益股东造成不利影响。对策：不断建立和完善公司治理制度，严格按照相关制度履行决策和审批程序，同时公司通过股票发行和股票做市交易方式引入外部投资者和做市商，促进公司股东的多元化，避免实际控制人不当控制。
5、原材料价格波动风险
由于植物提取物产品的原材料大多数为中药、农、林副产品，其种植、采摘和收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征，公司原材料供应受地域限制、丰采或减产、其他行业应用影响，价格、供应量具有一定的不稳定因素，原材料采购能否满足公司生产经营的需要会对公司业绩产生直接影响。对策：公司在湖南邵阳设有武冈市三为药用植物种植有限公司，运营有机标准的罗汉果、甜茶种植基地，在未来公司规模的加速扩张中，公司将凭借价格低廉和质量稳定的植物提取物原料争取到更大的竞争优势，以获取更多更稳定的客户。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期减少新冠肺炎疫情不稳定风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业，建立了“企业专家工作站”、“绿蔓天然甜味剂研究院”、“省企业技术中心”、“长沙市植物提取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”，拥有经验丰富的研发团队，公司及子公司已申请受理发明专利及PCT等60余项，其中取得国家发明专利授权37项。公司专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售，实现从种植到提取，再到成品全产业链的服务。主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务，在自有专利技术和知识产权的基础上，根据市场趋势和客户需求，“以市场为导向... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业，建立了“企业专家工作站”、“绿蔓天然甜味剂研究院”、“省企业技术中心”、“长沙市植物提取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”，拥有经验丰富的研发团队，公司及子公司已申请受理发明专利及PCT等60余项，其中取得国家发明专利授权37项。公司专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售，实现从种植到提取，再到成品全产业链的服务。主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务，在自有专利技术和知识产权的基础上，根据市场趋势和客户需求，“以市场为导向”确定销售目标。
1.采购模式
公司供应中心负责物资采购工作，一般采取依据订单采购的模式，按照订单需要保质保量采购生产所需的上游产品，使得在一定的生产条件下，达到高质量、低消耗的生产目的。公司主要采购的产品类型有：一是植物原料采购，在自主种植原料不足的情况下，供应部门按照生产计划采购所需原材料，主要从罗汉果、甜茶等原产地进行定点采购，公司采用“公司+专家+合作社+基地+农户”的模式，与种植合作社建立长期、稳定的合作关系，确保原材料的及时、优质且稳定供应；二是植物提取物产品采购，供应部门根据库存情况制定采购计划,并向多个经营生产证件齐全的专业供应商发出采购要求,各供应商收到采购信息后,纷纷对此进行报价,经过双方的谈判与协商,在满足公司产品需求的前提下，选择价格最合适的供应商，并与其建立战略合作关系，保证主要产品按质、按需、优先供应；三是辅料采购，公司生产用到一些辅料，如食用酒精、包材等，定期向供应商采购补充。公司采购所需原材料、植物提取物产品及辅料提供商均为国内供应商，目前国内疫情已得到有效控制，上游供应已恢复稳定。
2.生产模式
公司有两个生产工厂，严格按照国家食品SC生产要求，拥有产品生产工艺的自主发明专利，以CGMP生产岗位标准操作规程依法组织生产。公司的生产计划、调度由生产部统一管理，主要采用“以销定产”的方式组织生产。公司根据上年销售状况确定年总销售规模，生产部制定年生产计划。全资子公司湖南甜蔓生物科技有限公司为现代化植提取物工厂，通过了NSF-cGMP，BRC，Kosher，Halal，BCSOgarnic，USDAOrganic，ISO22000，ISO9001等国际质量认证，主要生产罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等主导产品。长沙高新区工厂主要负责天然甜味剂成品如罗汉果餐桌甜味料及植物提取物的生产。
3.销售模式
公司产品以外销为主，主要销往美国、欧洲、日本、韩国等国家和地区，公司营销方式主要采取直接销售与B2B相结合的方式。利用阿里巴巴、中国制造网等B2B平台发布产品广告，以及参加国内外各种专业展会如SUPPLYSIDEWEST（美国植物提取物、健康及创新原料西部展）、VITAFOODSEUROPE（营养食品原料欧洲展）、CPHI（世界制药原料展）等方式挖掘潜在客户资源。公司以“为人类健康服务，为全球降糖助力”为宗旨，多年来，在国内外食品、饮品、调料、糖果、烘焙、乳品、日化，药品、保健品等应用领域积累了一定的上下游客户资源，并通过质量稳定可靠，含量规范达标、工艺先进高效的产品持续赢得客户信任，扩大订单体量。公司采取线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，通过参加国际和国内的各种行业展会，积极开发新客户，同时加强网络宣传及推广，在线发布产品信息并且提供RFQ报价，加大网络客户开发力度，通过领英、GOOGLE搜索、成品网站（如IHERB,AMAZON）等网络平台开发更多潜在客户，通过邮件、电话、线上面谈和线下拜访等方式与潜在客户进行交流，最后达成交易。与此同时，公司积极开拓产品新的应用领域客户，聚焦国内潜在市场的发掘。
近几年来，国内很多食品企业也开始使用天然甜味剂代替传统糖，公司也积极布局国内市场，已经开始与一些国内食品接触并共同研发，争取早日扩大公司天然甜味剂产品在国内食品中的应用。
另外，公司子公司湖南美卡甜生物科技有限公司已经在国内推广“美卡甜罗汉果零卡糖”，正在积极拓展国内终端消费市场。
4.盈利模式
公司以植物提取物为主业，覆盖种植、研发、生产和销售等全产业链。公司以罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等天然甜味剂为主导产品，通过线上线下多种方式向不同渠道客户销售产品，并提供完善的售后服务与技术支持，从而获取相应的收益和利润。公司不断提升完善产业链结构，提升公司的盈利水平和综合竞争力。在产品研发上，加大科研队伍的建设及自主研发力度，大力开发或引进各应用领域的新产品，填补市场空白，占据行业领先地位；在生产上，通过扩建生产车间，采用环保、低能耗的生产工艺降低生产成本、提升产品品质、提高产能、减少污染、扩大自动化范围，提高资源利用率；在销售上，在稳定原有国外客户的同时，加大力度积极拓展国内市场，实现新的利润增长点；在规模上，充分发挥产品优势，不断扩大天然提取物的市场占有率，形成规模效益；在应用领域上，加大市场开拓，稳固产品在香精香料、食品和饮品等行业的使用占比，积极开发在膳食补充剂、保健品和化妆品等行业领域的产品市场，拓展市场盈利面。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
报告期内，公司实现营业收入80,929,933.49元，与上年同期相比增长9.04%；实现净利润3,483,001.10元，与上年同期相比下降31.89%。主要原因系：（1）受行业短期库存压力影响，去库存竞争激烈，为稳定市场和客户，公司适当下调了毛利空间；（2）为提升产品品质及进一步优化工艺流程，增强产品竞争力，报告期加大了研发投入。
在种植方面，报告期内公司在武冈建设育苗基地，用于天然甜味资源植物育苗技术的研发与优化，目前主要培育有机罗汉果苗和有机甜茶苗，给有机种植基地提供优质种苗；同时加大了有机罗汉果和有机甜茶原料的自主种植，在湖南地区带动合作社、农户种植罗汉果与甜茶，为公司原料的采购提供有力保障。
生产方面，报告期内公司全资子公司甜蔓生物的二期甜味剂生产项目，已经完成项目的主体工程和附属工程的建设，并根据市场实际情况，计划2023年下半年先上一条罗汉果浓缩液生产线，目前已完成设备选型，预计下半年投产，为进一步拓展生产空间，提升公司生产产能提供生产条件。
研发方面，报告期内公司重点建设研发队伍，引进了6名研发人员，并新增岛津高效液相色谱仪等研发设备。公司经湖南省科学技术协会考核评定为“2023年湖南省模范专家工作站”，提高了公司的研发实力。公司共取得《一种低糖奶茶及其制备方法》、《一种从甜菊糖提取渣中回收槲皮素的方法及其应用》、《一种从红景天中同时提取红景天苷、络塞维和多糖的方法》、《一种牛至的综合提取方法》、《一种罗汉果提取后废渣处理设备》和《一种从红毛丹果皮中提取老鹳草素的方法及其应用》6项发明专利。
市场方面，报告期内受宏观经济下行、通货膨胀等因素影响，欧美等国终端市场需求量仍处于下滑趋势，短期行业去库存，使得公司主要产品罗汉果提取物的市场受到了一定影响，虽然报告期内公司营业收入有小幅增长，但产品的毛利率较上年同期均呈现不同程度的下滑。公司积极开拓拉丁美洲、中东等市场，不断丰富产品种类，除天然甜味剂外，推出多种保健食品原料产品，加大力度开发保健食品原料客户，并且取得了一定的成效。除此之外，植物提取物和天然甜味剂在国内需求增长迅速，公司也在积极开拓国内市场。
（二）行业情况
公司主营业务所处行业为天然植物提取物行业。植物提取物是以植物为原料，按照提取产品用途的需要，经过物理、化学提取、分离工序，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分且不改变其有效成分结构，最终所形成的产品。天然植物提取物作为膳食补充剂、食品、保健品、化妆品的中间体原料，是大健康产业的细分产业，该行业属新兴产业之一。
1、植物提取物国际市场
全球对天然植物提取物产品越来越青睐，尤其是主流发达国家对食品的安全、营养、健康的特别重视，使得天然植物提取物的市场持续增长。国际市场消费手段的“线上化”，消费结构的“减糖化”和“植物资源化”，为本行业供需对接的简洁性和便利性提供了有利条件，并让天然植物提取物的市场欧美传统消费者终端市场上有了进一步发展。根据MarketsandMarkets相关统计数据，预计到2025年全球植物提取物市场规模将达到594亿美元。
2、植物提取物国内市场
国内植物提取物主要用于食品、饮料、保健品、药品、饲料、化妆品等领域，中国人口基数大，市场空间巨大，随着人类消费水平的提高，回归自然的理念不断增强，全民的健康观念不断深化，使得全民更加注重食品的营养补充和功能性需求，对健康产品和膳食营养补充剂的需求不断增长，从而植物提取物的需求也快速增长。国内植物提取市场将保持较快的增长态势，前景看好。
3、天然甜味剂市场
随着公众健康意识不断增强，加速了传统甜味剂的替代。近年来，随着高糖高能量饮食的摄入，糖尿病、超重、肥胖比率及龋齿比率不断上升，对人们的健康产生不利影响，使得降糖在许多国家已提升到政府强制管控层面，低糖、无糖的消费理念快速得到普及。根据ValuatesReports的最新报告预测，到2026年，全球天然甜味剂市场规模预计将从2020年的224.9亿美元增长到279.4亿美元，复合年增长率为3.7%。随着零卡路里甜味剂在许多食品中，尤其是在饮料中的使用日益增加，进一步推动了天然甜味剂市场规模的增长。随着天然甜味剂成本的下降，有可能加快增长速度。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、出口退税政策变化风险
根据《财政部、国家税务总局关于进一步推进出口货物实行免抵退办法的通知》（财税〔2007〕7号）、《国家税务总局关于印发（生产企业出口货物免抵退税管理操作规范）（试行）的通知》（国税发〔2002〕11号）等规范性文件的规定，公司出口货物的增值税享受“免、抵、退”的政策，公司原出口货物增值税退税率分别为9%、13%、15%，2020年3月17日，根据国家税务总局关于发布出口退税率文库2020B版的通知税总函〔2020〕44号，本公司外销出口商品退税率更改为6%、9%、13%，报告期内公司实际收到出口退税6,727,219.87元。虽然报告期内公司出口货物一直享受免征增值税，但随着经济形势的变化，国家未来有可能进一步调整相关的出口退税政策，如果公司产品的出口退税率被调低或取消，将可能对公司净利润产生不利影响。对策：针对出口退税率降低甚至取消的风险，公司将进一步提升公司产品质量，加强对海外客户的议价能力，另一方面公司将通过技术创新、流程优化等方式降低成本，以便在面对出口退税率变动风险时，能够通过转移或降低部分成本以降低退税率变动风险。
2、汇率波动风险
公司2023年上半年国外销售总收入占比为79.73%，汇兑收益1,260,013.83元，由于报告期内国际汇率发生较大波动，公司出口汇兑损益对公司影响大幅提高。由于公司的国外销售会带来一定数量的外汇收入，汇率变动会对公司经营业绩造成影响。如国家的外汇政策发生变化，或人民币汇率水平发生较大波动，将会对本公司的业绩造成一定影响。对策：公司将采取及时结汇和汇率锁定的方式尽量避免汇率波动造成的风险。
3、境外投资及销售风险
公司注册地位于美国加州的子公司，美国的政治、经济、社会和文化均与国内存在较大差异，投资、税收、环保、合同和劳工等方面的法律法规也与国内不同，如果公司无法及时有效应对境外投资的复杂环境，将会使境外投资项目达不到预期。同时，公司产品主要销往美国、欧洲等国家和地区，受全球经济下行的影响，公司的境外销售的增长速度放缓，未来，如果公司主要销售地的国家政策、社会环境发生变动，可能会对公司业绩产生不利影响。对策：公司将常派人员常驻子公司经营，通过多方面渠道了解、熟悉美国的政治、经济、社会、文化和行业发展状况，积极面对复杂环境。在密切关注中外国际关系、当地政治稳定性、法律法规等的同时，加强对国内市场的战略布局，以减少境外销售风险对公司的影响。
4、实际控制人控制不当风险
公司股东张宝堂持有公司38,260,582股股份，持股比例为66.45%，同时，张宝堂为公司董事长、总经理和法定代表人，对公司经营决策有绝对的控制能力。因此，可能存在张宝堂利用控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面进行不当控制，对公司经营和其他权益股东造成不利影响。对策：不断建立和完善公司治理制度，严格按照相关制度履行决策和审批程序，同时公司通过股票发行和股票做市交易方式引入外部投资者和做市商，促进公司股东的多元化，避免实际控制人不当控制。
5、原材料价格波动风险
由于植物提取物产品的原材料大多数为中药、农、林副产品，其种植、采摘和收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征，公司原材料供应受地域限制、丰采或减产、其他行业应用影响，价格、供应量具有一定的不稳定因素，原材料采购能否满足公司生产经营的需要会对公司业绩产生直接影响。对策：公司在湖南邵阳设有武冈市三为药用植物种植有限公司，运营有机标准的罗汉果、甜茶种植基地，在未来公司规模的加速扩张中，公司将凭借价格低廉和质量稳定的植物提取物原料争取到更大的竞争优势，以获取更多更稳定的客户。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业，建立了“企业专家工作站”、“绿蔓天然甜味剂研究院”、“省企业技术中心”、“长沙市植物提取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”，拥有经验丰富的研发团队，已申请受理发明专利及PCT等50余项，其中取得国家发明专利授权30项。公司专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售，实现从种植到提取，再到成品全产业链的服务。主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务，在自有专利技术和知识产权的基础上，根据市场趋势和客户需求，“以市场为导向”确定销售目标。　　1.采购模式　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业，建立了“企业专家工作站”、“绿蔓天然甜味剂研究院”、“省企业技术中心”、“长沙市植物提取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”，拥有经验丰富的研发团队，已申请受理发明专利及PCT等50余项，其中取得国家发明专利授权30项。公司专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售，实现从种植到提取，再到成品全产业链的服务。主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务，在自有专利技术和知识产权的基础上，根据市场趋势和客户需求，“以市场为导向”确定销售目标。
　　1.采购模式
　　公司供应中心负责物资采购工作，一般采取依据订单采购的模式，按照订单需要保质保量采购生产所需的上游产品，使得在一定的生产条件下，达到高质量、低消耗的生产目的。公司主要采购的产品类型有：一是植物原料采购，在自主种植原料不足的情况下，供应部门按照生产计划采购所需原材料，主要从罗汉果、甜茶等原产地进行定点采购，公司采用“公司+专家+合作社+基地+农户”的模式，与种植合作社建立长期、稳定的合作关系，确保原材料的及时、优质且稳定供应；二是植物提取物产品采购，供应部门根据库存情况制定采购计划,并向多个经营生产证件齐全的专业供应商发出采购要求,各供应商收到采购信息后,纷纷对此进行报价,经过双方的谈判与协商,在满足公司产品需求的前提下，选择价格最合适的供应商，并与其建立战略合作关系，保证主要产品按质、按需、优先供应；三是辅料采购，公司生产用到一些辅料，如食用酒精、包材等，定期向供应商采购补充。公司采购所需原材料、植物提取物产品及辅料提供商均为国内供应商，目前国内疫情已得到有效控制，上游供应已恢复稳定。
　　2.生产模式
　　公司有两个生产工厂，严格按照国家食品SC生产要求，拥有产品生产工艺的自主发明专利，以CGMP生产岗位标准操作规程依法组织生产。公司的生产计划、调度由生产部统一管理，主要采用“以销定产”的方式组织生产。公司根据上年销售状况确定年总销售规模，生产部制定年生产计划。全资子公司湖南甜蔓生物科技有限公司为现代化植提取物工厂，通过了NSF-cGMP，BRC，Kosher，Haa，BCSOgarnic，USDAOrganic，ISO22000，ISO9001等国际质量认证，主要生产罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等主导产品。长沙高新区工厂主要负责天然甜味剂成品如罗汉果餐桌甜味料及植物提取物的生产。
　　3.销售模式
　　公司产品以外销为主，主要销往美国、欧洲、日本、韩国等国家和地区，公司营销方式主要采取直接销售与B2B相结合的方式。利用阿里巴巴、中国制造网等B2B平台发布产品广告，以及参加国内外各种专业展会如SUPPLYSIDEWEST（美国植物提取物、健康及创新原料西部展）、VITAFOODSEUROPE（营养食品原料欧洲展）、CPHI（世界制药原料展）等方式挖掘潜在客户资源。公司以“为人类健康服务，为全球降糖助力”为宗旨，多年来，在国内外食品、饮品、调料、糖果、烘焙、乳品、日化，药品、保健品等应用领域积累了一定的上下游客户资源，并通过质量稳定可靠，含量规范达标、工艺先进高效的产品持续赢得客户信任，扩大订单体量。公司采取线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，通过参加
　　国际和国内的各种行业展会，积极开发新客户，同时加强网络宣传及推广，在线发布产品信息并且提供RFQ报价，加大网络客户开发力度，通过领英、GOOGLE搜索、成品网站（如IHERB,AMAZON）等网络平台开发更多潜在客户，通过邮件、电话、线上面谈和线下拜访等方式与潜在客户进行交流，最后达成交易。与此同时，公司积极开拓产品新的应用领域客户，聚焦国内潜在市场的发掘。
　　近几年来，国内很多食品企业也开始使用天然甜味剂代替传统糖，公司也积极布局国内市场，已经开始与一些国内食品接触并共同研发，争取早日扩大公司天然甜味剂产品在国内食品中的应用。
　　另外，公司子公司湖南美卡甜生物科技有限公司已经在国内推广“美卡甜罗汉果零卡糖”，正在积极拓展国内终端消费市场。
　　4.盈利模式
　　公司以植物提取物为主业，覆盖种植、研发、生产和销售等全产业链。公司以罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等天然甜味剂为主导产品，通过线上线下多种方式向不同渠道客户销售产品，并提供完善的售后服务与技术支持，从而获取相应的收益和利润。公司不断提升完善产业链结构，提升公司的盈利水平和综合竞争力。在产品研发上，加大科研队伍的建设及自主研发力度，大力开发或引进各应用领域的新产品，填补市场空白，占据行业领先地位；在生产上，通过扩建生产车间，采用环保、低能耗的生产工艺降低生产成本、提升产品品质、提高产能、减少污染、扩大自动化范围，提高资源利用率；在销售上，在稳定原有国外客户的同时，加大力度积极拓展国内市场，实现新的利润增长点；在规模上，充分发挥产品优势，不断扩大天然提取物的市场占有率，形成规模效益；在应用领域上，加大市场开拓，稳固产品在香精香料、食品和饮品等行业的使用占比，积极开发在膳食补充剂、保健品和化妆品等行业领域的产品市场，拓展市场盈利面。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入154,649,457.25元，与上年同期相比下降5.89%；实现净利润4,959,471.65元，与上年同期相比下降70.98%。主要原因系受国内新冠疫情的持续影响，内销客户需求减少、订单压缩，同时公司展会等销售渠道受阻、物流受阻，使得公司报告期营业收入较上年减少968.62万元；受气候及市场竞争影响，报告期罗汉果原材料价格创历史新高，使得产品成本上涨，与此同时受国外战争和国内新冠疫情的影响，物流受阻，运费上涨，导致利润下降幅度较大。2023年公司积极参加海内外展会，访客户拓市场，采取“走出去”+“引进来”相结合的方式，加强网络宣传，线上线下同步推广，稳定老客户，开发新客户，为业绩提升打下基础。
　　生产方面，报告期内为扩大产能，公司全资子公司甜蔓生物启动二期甜味剂生产项目，报告期内已完成主体结构的建设工作，尽早建成投产，为进一步拓展生产空间，提升公司生产产能提供生产条件；长沙高新开发区科研生产基地工厂的提取车间已正式投入使用，进一步扩大公司的提取产能。
　　研发方面，报告期内公司升级拓展了研发中心实验室与中试车间，引入新的研发设备与中试设备，研发实力进一步提高。公司经湖南省工业和信息化厅认定为省级企业技术中心，经湖南省科学技术协会认定公司及全资子公司甜蔓生物为湖南省专家工作站。公司及子公司共取得《一种从芍药中提取芍药苷和芍药内酯苷的提取方法》、《一种干罗汉果综合利用的提取纯化方法》、《一种含虎杖苷的组合物及其应用》、《一种甜茶多酚的提取方法及其应用》、《一种虎杖苷提取纯化方法》、《一种罗汉果豆腐及其制备方法》、《一种从木姜叶柯叶子中分离出三叶苷和根皮苷的方法》、《甜味组合物及其制备方法和应用》、《一种离株罗汉果的处理方法及离株罗汉果》、《一种挤压式罗汉果汁液智能提纯设备》、《生态有机肥及其制备方法、无公害杀虫剂及其制备方法和无公害罗汉果的种植方法》、《一种罗汉果无伤采集设备》、《一种生物杀虫剂喷涂装置及其喷涂方法》14项发明专利，并荣获湖南省专精特新“小巨人”企业称号。
　　市场方面，报告期内受新冠疫情以及通货膨胀的影响，欧美等国终端市场需求量下滑比较严重。而美国是公司主要产品罗汉果提取物的最大市场，所以受到了一定影响。公司在2022年下半年积极开发更多南美洲、亚洲等地的新兴市场的客户，使得销售额并没有出现明显的下降。面对与病毒共存成为常态化后的生活，越来越多的消费者的观念也出现改变，愈发关注自身的健康状态。市场上能提高免疫力或者对保护心脑血管有积极辅助效果的天然植物提取物和营养保健品都颇受青睐。公司在2023年计划不仅仅致力于天然甜味剂市场的开发，同时也会加强与保健食品原料客户的挖掘，争取更大的市场。
　　内控方面，报告期内公司修订了公司章程、董事会议事规则，制定《内幕信息知情人登记管理制度》等，进一步健全了公司法人治理结构和公司内部控制管理，并切实有效地推进实施。
　　除此之外，公司董事长张宝堂被认定为湖南省2022年科技创业领军人才，并获得了2022年湖南省企业“创新达人”荣誉称号。
　　(二)行业情况
　　公司主营业务所处行业为天然植物提取物行业。植物提取物是以植物为原料，按照提取产品用途的需要，经过物理、化学提取、分离工序，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分且不改变其有效成分结构，最终所形成的产品。天然植物提取物作为膳食补充剂、食品、保健品、化妆品的中间体原料，是大健康产业的细分产业，该行业属新兴产业之一。
　　1、植物提取物国际市场
　　全球对天然植物提取物产品越来越青睐，尤其是主流发达国家对食品的安全、营养、健康的特别重视，使得天然植物提取物的市场持续增长。国际市场消费手段的“线上化”，消费结构的“减糖化”和“植物资源化”，为本行业供需对接的简洁性和便利性提供了有利条件，并让天然植物提取物的市场欧美传统消费者终端市场上有了进一步发展。根据Markets and Markets相关统计数据，预计到2025年全球植物提取物市场规模将达到594亿美元。
　　2、植物提取物国内市场
　　国内植物提取物主要用于食品、饮料、保健品、药品、饲料、化妆品等领域，中国人口基数大，市场空间巨大，随着人类消费水平的提高，回归自然的理念不断增强，全民的健康观念不断深化，使得全民更加注重食品的营养补充和功能性需求，对健康产品和膳食营养补充剂的需求不断增长，从而植物提取物的需求也快速增长。国内植物提取市场将保持较快的增长态势，前景看好。
　　3、天然甜味剂市场
　　随着公众健康意识不断增强，加速了传统甜味剂的替代。近年来，随着高糖高能量饮食的摄入，糖尿病、超重、肥胖比率及龋齿比率不断上升，对人们的健康产生不利影响，使得降糖在许多国家已提升到政府强制管控层面，低糖、无糖的消费理念快速得到普及。根据Vauates Reports的最新报告预测，到2026年，全球天然甜味剂市场规模预计将从2020年的224.9亿美元增长到279.4亿美元，复合年增长率为3.7%。随着零卡路里甜味剂在许多食品中，尤其是在饮料中的使用日益增加，进一步推动了天然甜味剂市场规模的增长。随着天然甜味剂成本的下降，有可能加快增长速度。

　　三、持续经营评价
　　公司经营状况持续良好发展，公司具有完善的组织架构和科学合理的决策程序、规范的运营机制。公司业务、资产、人员、财务等方面完全独立，具有并保持良好的自主经营的能力；公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景广阔；公司的核心产品具备各项资质，生产、研发及质量控制水平不断提高。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，公司拥有良好稳定的持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　我国植物提取行业起步于21世纪80年代，经过多年的快速发展，现在无论是生产规模、技术水平，还是产品品种丰富程度，已经处于国际领先地位，并成为了国际上植物提取产品主要供应国，且保持良好的发展势头。植物提取物应用广泛，是药品、食品、保健食品、植物源药品、日化产品、化妆品、农业投入品（饲用植物提取物、饲料添加剂、中兽药、植物源农药）等与人们生活息息相关的各个应用领域的重要原料来源，必将成为大健康产业的核心“原料产品”。
　　我国拥有最丰富的植物资源、全球最大的消费市场，正处于国家乡村振兴战略和大健康战略两大战略的风口浪尖，在新的国际竞争环境下，加快产品基础创新研究，开发自有知识产权产品，培养自有品牌，将我国由原料国发展为全球健康产业大国。
　　植物提取行业是一个蓬勃发展的朝阳行业，随着人类消费水平的提高，回归自然的理念不断增强，全民的健康观念不断深化，食品、医药、保健品和化妆品等日益趋向绿色、天然、无污染的产品，植物提取物在国内外均有巨大的发展空间和市场前景。根据MarketsandMarkets相关统计数据，预计到2025年全球植物提取物市场规模将达到594亿美元。
　　绿蔓生物在植物提取行业耕耘10多年，是湖南省专精特新“小巨人”企业，子公司甜蔓生物是湖南省农业龙头企业。公司不仅是罗汉果提取物、甜茶提取物国际商务标准起草单位，还是中国植物提取物协会副理事长单位，中国食品添加剂常务理事单位，湖南省植物提取物理事长单位。
　　(二)公司发展战略
　　公司以植物提取物为主业，天然甜味剂为主导产品，服务大健康产业的经营理念，生产经营植物提取物与天然甜味剂产品，集中资源和精力主攻天然甜味剂市场，现已经形成从种植到提取再到成品全产业链服务，致力于成为全球天然甜味剂倡导者与引领者，成为全球举足重轻的天然甜味剂供应商，为人类健康服务，为全球降糖助力！
　　(三)经营计划或目标
　　公司未来仍将不断完善产业链结构，进一步完善有机罗汉果提取物、有机甜茶提取物、有机甜叶菊提取物等主导产品从种植到提取到终端产品全产业链服务，天然甜味剂市场前景广阔，发展前景巨大，公司将立足主业，做大做强，争取成为全球举足轻重的天然甜味剂供应商。
　　在种植方面，公司将加大种苗培育，并不断带动有机罗汉果、有机甜茶等主导产品的原料种植规模，加强与种植合作社的合作，从源头实施质量控制，培育优质种苗，规范化种植，提高原料的质量和产量，为公司原料供应提供保障。
　　在生产方面，公司全资子公司甜蔓生物新建二期甜味剂生产提取车间已完成主体结构的建设工作，目前正在设备选型工作，争取尽早建成投产，进一步提高公司生产产能。
　　在研发方面，公司将继续加大研发队伍的建设力度，引入人才，鼓励技术创新与产品创新，优化生产工艺，提升甜味剂应用解决方案水平，增强技术储备往成果转化的实力，增大知识产权的保护力度。在市场方面，不仅致力于天然甜味剂市场的开发，还加大力度积极拓展保健食品原料客户的挖掘，争取更大的植物提取物市场，为公司实现新的利润增长点。
　　在内控方面，公司将根据相关的规定，不断完善了公司的规范化、标准化的管理制度，进一步健全公司法人治理结构和公司内部控制管理，并切实有效地推进实施。
　　特别提示：上述经营计划仅对公司的经营工作起指导作用，并不代表公司对2023年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。
　　(四)不确定性因素
　　新冠肺炎疫情的全球放开及俄乌战争的影响，宏观经济及产业链上下游均受到较大影响。欧美等国通货膨胀，使得终端市场需求量下滑，可能对公司出口业务产生不利影响。
　　由于植物提取物产品的原材料大多数为中药、农、林副产品，其种植、采摘和收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征，公司原材料供应受地域限制、丰采或减产、其他行业应用等影响，价格、供应量具有一定的不稳定因素，原材料采购能否满足公司生产经营的需要会对公司业绩产生直接影响。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、出口退税政策变化风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于进一步推进出口货物实行免抵退办法的通知》（财税〔2007〕7号）、《国家税务总局关于印发（生产企业出口货物免抵退税管理操作规范）（试行）的通知》（国税发〔2002〕11号）等规范性文件的规定，公司出口货物的增值税享受“免、抵、退”的政策，公司原出口货物增值税退税率分别为9%、13%、15%，2020年3月17日，根据国家税务总局关于发布出口退税率文库2020B版的通知税总函〔2020〕44号，本公司外销出口商品退税率更改为6%、9%、13%，报告期内公司实际收到出口退税14,543,583.25元。虽然报告期内公司出口货物一直享受免征增值税，但随着经济形势的变化，国家未来有可能进一步调整相关的出口退税政策，如果公司产品的出口退税率被调低或取消，将可能对公司净利润产生不利影响。
　　对策：针对出口退税率降低甚至取消的风险，公司将进一步提升公司产品质量，加强对海外客户的议价能力，另一方面公司将通过技术创新、流程优化等方式降低成本，以便在面对出口退税率变动风险时，能够通过转移或降低部分成本以降低退税率变动风险。
　　2、汇率波动风险
　　公司2022年度国外销售总收入占比为81.64%，汇兑收益3,096,067.43元，由于报告期内国际汇率发生较大波动，公司出口汇兑损益对公司影响较大幅提高。由于公司的国外销售会带来一定数量的外汇收入，汇率变动会对公司经营业绩造成影响。如国家的外汇政策发生变化，或人民币汇率水平发生较大波动，将会对本公司的业绩造成一定影响。
　　对策：公司将采取及时结汇和汇率锁定的方式尽量避免汇率波动造成的风险。
　　3、境外投资风险
　　公司注册地位于美国加州的子公司，美国的政治、经济、社会和文化均与国内存在较大差异，投资、税收、环保、合同和劳工等方面的法律法规也与国内不同，如果公司无法及时有效应对境外投资的复杂环境，将会使境外投资项目达不到预期。
　　对策：公司将常派人员常驻子公司经营，通过多方面渠道了解、熟悉美国的政治、经济、社会、文化和行业发展状况，积极面对复杂环境。
　　4、实际控制人控制不当风险
　　公司股东张宝堂持有公司38,260,582股股份，持股比例为66.45%，同时，张宝堂为公司董事长、总经理和法定代表人，对公司经营决策有绝对的控制能力。因此，可能存在张宝堂利用控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面进行不当控制，对公司经营和其他权益股东造成不利影响。
　　对策：不断建立和完善公司治理制度，严格按照相关制度履行决策和审批程序，同时公司通过股票发行和股票做市交易方式引入外部投资者和做市商，促进公司股东的多元化，避免实际控制人不当控制。
　　5、原材料价格波动风险
　　由于植物提取物产品的原材料大多数为中药、农、林副产品，其种植、采摘和收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征，公司原材料供应受地域限制、丰采或减产、其他行业应用影响，价格、供应量具有一定的不稳定因素，原材料采购能否满足公司生产经营的需要会对公司业绩产生直接影响。
　　对策：公司在湖南邵阳设有武冈市三为药用植物种植有限公司，运营有机标准的罗汉果、甜茶种植基地，在未来公司规模的加速扩张中，公司将凭借价格低廉和质量稳定的植物提取物原料争取到更大的竞争优势，以获取更多更稳定的客户。
　　6、新冠肺炎疫情不稳定风险
　　2020年爆发的新冠肺炎疫情，对全球实体经济产生一定程度的影响。目前国内疫情已经得到有效控制，公司种植、采购、研发、生产及国内销售业务已完全恢复，国外疫情也基本控制，但国际物流渠道及通航政策仍不稳定，公司主营产品主要销往欧美等地区，疫情的不稳定可能导致公司外贸销售难度加大，客户订单压缩，公司展览等销售渠道受阻，如果疫情长期不退以及全球经济大幅下滑，将从整体上影响公司未来业绩。
　　对策：公司将密切关注疫情的发展，及时根据具体情况积极处理，积极应对带来的风险和挑战。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1、境外销售风险
　　公司产品主要销往美国、欧洲等国家和地区，2022年，受俄乌战争的影响，公司的境外销售的增长速度放缓，未来，如果公司主要销售地的国家政策、社会环境发生变动，可能会对公司业绩产生不利影响。
　　对策：一方面公司将密切关注中外国际关系、当地政治稳定性、法律法规等，另一方面，公司正在加强对国内市场的战略布局，以减少境外销售风险对公司的影响。 收起▲