主营介绍

  • 主营业务:

    从事植物提取物和天然甜味剂研发、生产和销售。

  • 产品类型:

    罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然甜味剂

  • 产品名称:

    罗汉果提取物 、 甜茶提取物 、 甜叶菊提取物 、 天然甜味剂

  • 经营范围:

    生物制品、植物提取物的研发;植物提取物、中药提物的生产;植物提取物、农产品、保健品的销售;食品添加剂制造、批发;中药材、坚果、含油果、香料和饮料作物的种植;营养食品制造;科技信息咨询服务;自营和代理各类商品及技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了3627.26万元,占营业收入的22.06%
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  • 第1名
  • 第2名
  • 第3名
  • 第4名
  • 第5名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第1名
1290.61万 7.85%
第2名
664.05万 4.04%
第3名
580.53万 3.53%
第4名
570.44万 3.47%
第5名
521.63万 3.17%
前5大供应商:共采购了5810.64万元,占总采购额的40.44%
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  • 第1名
  • 第2名
  • 第3名
  • 第4名
  • 第5名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第1名
1621.91万 11.29%
第2名
1205.93万 8.39%
第3名
1041.52万 7.25%
第4名
995.30万 6.93%
第5名
945.98万 6.58%
前5大客户:共销售了1384.89万元,占营业收入的21.83%
  • 第1名
  • 第2名
  • 第3名
  • 第4名
  • 第5名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第1名
491.61万 7.75%
第2名
273.98万 4.32%
第3名
238.94万 3.77%
第4名
190.46万 3.00%
第5名
189.91万 2.99%
前5大客户:共销售了3162.80万元,占营业收入的27.62%
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  • 第1名
  • 第2名
  • 第3名
  • 第4名
  • 第5名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第1名
908.98万 7.94%
第2名
861.27万 7.52%
第3名
491.15万 4.29%
第4名
478.75万 4.18%
第5名
422.65万 3.69%
前5大供应商:共采购了5439.44万元,占总采购额的50.38%
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  • 第1名
  • 第2名
  • 第3名
  • 第4名
  • 第5名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第1名
2218.59万 20.55%
第2名
1538.34万 14.25%
第3名
591.92万 5.48%
第4名
573.35万 5.31%
第5名
517.23万 4.79%
前5大客户:共销售了1648.07万元,占营业收入的29.09%
  • 第1名
  • 第2名
  • 第3名
  • 第4名
  • 第5名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第1名
570.00万 10.06%
第2名
330.21万 5.83%
第3名
313.81万 5.54%
第4名
220.91万 3.90%
第5名
213.13万 3.76%
前5大客户:共销售了5800.18万元,占营业收入的44.62%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
第一名
1816.11万 13.97%
第二名
1566.76万 12.05%
第三名
1324.33万 10.19%
第四名
585.00万 4.50%
第五名
507.98万 3.91%
前5大供应商:共采购了2499.61万元,占总采购额的31.82%
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  • 第一名
  • 第二名
  • 第三名
  • 第四名
  • 第五名
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
第一名
710.87万 9.05%
第二名
675.58万 8.60%
第三名
566.59万 7.21%
第四名
313.94万 4.00%
第五名
232.63万 2.96%

董事会经营评述

  一、业务概要  商业模式:  公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业,建立了“长沙市植物取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”,拥有经验丰富的研发团队,取得国家发明专利16项,已申请受理发明专利29项。公司主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务,在自有专利技术和知识产权的基础上,根据市场趋势和客户需求,专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售,实现从种植到提取,再到成品全产业链的服务。  1.采购模式  公司供应中心负责物资采购工作,一般采取依据订单采购的模式,按照订单需要保质保量采购生产所需的上游产品,使得在一定的生... 查看全部▼

  一、业务概要
  商业模式:
  公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业,建立了“长沙市植物取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”,拥有经验丰富的研发团队,取得国家发明专利16项,已申请受理发明专利29项。公司主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务,在自有专利技术和知识产权的基础上,根据市场趋势和客户需求,专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售,实现从种植到提取,再到成品全产业链的服务。
  1.采购模式
  公司供应中心负责物资采购工作,一般采取依据订单采购的模式,按照订单需要保质保量采购生产所需的上游产品,使得在一定的生产条件下,达到高质量、低消耗的生产目的。公司主要采购的产品类型有:一是植物原料采购,在自主种植原料不足的情况下,供应部门按照生产计划采购所需原材料,主要从罗汉果、甜茶等原产地进行定点采购,公司与种植合作社建立长期、稳定的合作关系,确保原材料的及时、优质且稳定供应;二是植物提取物产品采购,供应部门根据库存情况制定采购计划,并向多个经营生产证件齐全的专业供应商发出采购要求,各供应商收到采购信息后,纷纷对此进行报价,经过双方的谈判与协商,在满足公司产品需求的前提下,选择价格最合适的供应商,并与其建立战略合作关系,保证主要产品按质、按需、优先供应;三是辅料采购,公司生产用到一些辅料,如食用酒精、包材等,定期向供应商采购补充。公司采购所需原材料、植物提取物产品及辅料提供商均为国内供应商,目前国内疫情已得到有效控制,上游供应已恢复稳定。
  2.生产模式
  公司严格按照国家食品SC生产要求,拥有产品生产工艺的自主发明专利,以CGMP生产岗位标准操作规程依法组织生产。公司的生产计划、调度由生产部统一管理,主要采用“以销定产”的方式组织生产。公司根据上年销售状况确定年总销售规模,生产部制定年生产计划。全资子公司湖南甜蔓生物科技有限公司(以下简称“甜蔓生物”)为现代化植提取物工厂,通过了NSF-cGMP,BRC,Kosher,Haa,BCSOgarnic,USDAOrganic,ISO22000,ISO9001等国际质量认证,主要生产罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等主导产品。
  绿蔓长沙工厂已经试生产,“提取车间“主要负责生产数量较少的植物提取物品种的生产,如蔓越莓提取物,其它比例提取物等,“天然甜味剂制造车间“配有全自动复配甜味剂包装生产线,主要负责生产罗汉果复配糖等终端产品。
  3.销售模式
  公司产品以外销为主,主要销往美国、欧洲、日本、韩国等国家和地区,公司营销方式主要采取直接销售与B2B相结合的方式。利用阿里巴巴、中国制造网等收费的B2B平台以及免费B2B平台发布产品广告,以及参加国内外各种专业展会如SUPPLYSIDEWEST(美国植物提取物、健康及创新原料西部展)、VITAFOODSEUROPE(营养食品原料欧洲展)、CPHI(世界制药原料展)等方式挖掘潜在客户资源。公司以“为人类健康服务,为全球降糖助力”为宗旨,多年来,在国内外食品、饮品、调料、糖果、烘焙、乳品、日化,药品、保健品等应用领域积累了一定的上下游客户资源,并通过质量稳定可靠,含
  量规范达标、工艺先进高效的产品持续赢得客户信任,扩大订单体量。现因新冠肺炎疫情的全球蔓延,无法赴现场参加国外展会,公司采取线上参展渠道,加强网络宣传及推广,在线发布产品信息并且提供RFQ报价,同时加大网络客户开发力度,通过领英、GOOGLE搜索、成品网站(如IHERB,AMAZON)等网络平台开发更多潜在客户,通过邮件、电话、线上面谈等方式与潜在客户进行交流,最后达成交易。与此同时,公司积极开拓产品新的应用领域客户,聚焦国内潜在市场的发掘,争取做大做强国内市场,早日实现“出口“和”内销“两驾马车并驾齐驱。”
  4.盈利模式
  公司以植物提取物为主业,覆盖种植、研发、生产和销售等全产业链。公司自主种植部分面积不大,主要是有机种植作为示范,再带动周边种植,所以对盈利贡献不大,目前盈利主要来自植物提取物的生产、销售,公司以罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等天然甜味剂为主导产品,通过线上线下多种方式向不同渠道客户销售产品,并提供完善的售后服务与技术支持,从而获取相应的收益和利润。公司不断提升完善产业链结构,提升公司的盈利水平和综合竞争力。在产品研发上,加大科研队伍的建设及自主研发力度,大力开发或引进各应用领域的新产品,填补市场空白,占据行业领先地位;在生产上,通过扩建生产车间,采用环保、低能耗的生产工艺降低生产成本、提升产品品质、提高产能、减少污染、扩大自动化范围,提高资源利用率;在销售上,在稳定原有国外客户的同时,加大力度积极拓展国内市场,实现新的利润增长点;在规模上,充分发挥产品优势,不断扩大天然提取物的市场占有率,形成规模效益;在应用领域上,加大市场开拓,稳固产品在香精香料、食品和饮品等行业的使用占比,积极开发在膳食补充剂、保健品和化妆品等行业领域的产品市场,拓展市场盈利面。
  报告期内,公司商业模式未发生重大变化。

  二、主要经营情况回顾
  (一)经营计划
  报告期内,公司实现营业收入164,335,622.51元,比上年增加49,825,530.33元,同期增加43.51%,实现净利润17,090,220.95元,主要原因系公司通过积极拓展销售渠道,加大网络开发客户力度,参加行业展会,加强网络宣传及推广等方式,占领了更多的市场份额,提高了公司产品销量。
  公司未来仍将不断完善产业链结构,进一步完善罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物等主导产品从种植到提取到终端产品全产业链服务,天然甜味剂市场前景广阔,发展前景巨大,公司将立足主业,做大做强,争取早日成为天然甜味剂中的领军企业。
  种植方面,公司在报告期内加大有机罗汉果和有机甜茶原料的自主种植,同时在湖南地区带动合作社、农户种植罗汉果与甜茶,统一规范管理,从源头实施质量控制,选育优质种苗,规范化种植,提高原料的质量和产量,为公司原料的采购提供有力保障。
  生产方面,为扩大产能,公司全资子公司甜蔓生物启动二期甜味剂生产项目,报告期内已完成设计和承建招标工作,并办理完成规划许可证、土地使用证,争取2022年完成主体结构的建设工作,尽早建成投产,为进一步拓展生产空间,提升公司生产产能提供生产条件;长沙高新开发区科研生产基地工厂的提取车间的设备和环保设施已经安装调试完毕,开始试生产,进一步扩大公司的提取产能。
  研发方面,公司加强对罗汉果、甜茶、甜菊糖、芍药等植物资源的充分利用及应用研究,从种苗优化,提取工艺优化,天然甜味剂复配及应用研究,从而满足客户需求与市场趋势。同时优化产品的生产工艺,从老产品中开发具有新特点的新规格,满足客户差异化需求,充分利用副产品资源,降低生产成本。报告期内,公司取得《一种从罗汉果花中分离出有效成分的方法》和《一种以黄杞叶为原料制备得到的落新妇苷及其制备方法》2项发明专利。
  市场方面,尽管新冠疫情影响还在,但公司采取了在线沟通、电话会议、网络推广等一系列措施在稳定原有国外客户的同时,积极拓展海外销售渠道,开发新客户,效果显著,占领了更多的海外市场份额,提高了公司产品出口销量。近年来植物提取物和天然甜味剂在国内需求增长迅速,用于代替蔗糖的天然甜味剂深受欢迎,以天然植物提取物作为保健食品原料的产品也不断推陈出新,越来越多,植物提取物及天然甜味剂在国内的需求会越来越旺盛,前景看好,市场潜力巨大,公司已经成立了国内销售部,积极开拓国内市场。
  融资方面,为满足和实施公司战略发展需要,推动公司主营业务发展,增强公司综合竞争能力,公司以3元/股的价格向前十大股东、董事、监事、高级管理人员及核心员工发行206万新股,融资618万元,通过本次股票发行,优化了公司财务结构,提高了公司抗风险能力。
  内控方面,报告期内公司修订了公司章程、股东大会议事规则等,进一步健全了公司法人治理结构和公司内部控制管理,并切实有效地推进实施。
  除此之外,公司董事长张宝堂先生在报告期内取得了生物化学专业高级工程师职称,被评为长沙市第十九批高层次人才C类人才(省市级领军人才),并获得了“最美企业科技工作者”荣誉称号。
  (二)行业情况
  公司主营业务所处行业为天然植物提取物行业。天然植物提取物作为膳食补充剂、食品、保健品、化妆品的中间体原料,是大健康产业的细分产业,该行业属新兴产业之一。
  1、植物提取物国际市场
  全球对天然植物提取物产品越来越青睐,尤其是主流发达国家对食品的安全、营养、健康的特别重视,使得天然植物提取物的市场持续增长。国际市场消费手段的“线上化”,消费结构的“减糖化”和“植物资源化”,为本行业供需对接的简洁性和便利性提供了有利条件,并让天然植物提取物的市场欧美传统消费者终端市场上有了进一步发展。根据Markets and Markets相关统计数据,预计到2025年全球植物提取物市场规模将达到594亿美元。
  2、植物提取物国内市场
  国内植物提取物主要用于食品、饮料、保健品、药品、饲料、化妆品等领域,中国人口基数大,市场空间巨大,随着中国消费水平的提高,叠加突如其来的疫情,不断改变和深化全民的健康观念,使得全民更加注重食品的营养补充和功能性需求,对健康产品和膳食营养补充剂的需求不断增长,从而植物提取物的需求也快速增长。国内植物提取市场将保持较快的增长态势,前景看好。
  3、天然甜味剂市场
  随着公众健康意识不断增强,加速了传统甜味剂的替代。近年来,随着高糖高能量饮食的摄入,糖尿病、超重、肥胖比率及龋齿比率不断上升,对人们的健康产生不利影响,使得降糖在许多国家已提升到政府强制管控层面,低糖、无糖的消费理念快速得到普及。根据Vauates Reports的最新报告预测,到2026年,全球天然甜味剂市场规模预计将从2020年的224.9亿美元增长到279.4亿美元,复合年增长率为3.7%。随着零卡路里甜味剂在许多食品中,尤其是在饮料中的使用日益增加,进一步推动了天然甜味剂市场规模的增长。随着天然甜味剂成本的下降,有可能加快增长速度。

  三、持续经营评价
  公司经营状况持续良好发展,公司具有完善的组织架构和科学合理的决策程序、规范的运营机制。
  公司业务、资产、人员、财务等方面完全独立,具有并保持良好的自主经营的能力;公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好;主要财务、业务等经营指标健康;经营管理层、核心技术人员队伍稳定;内部治理规范、资源要素稳定、行业前景广阔;公司的核心产品具备各项资质,生产、研发及质量控制水平不断提高。
  报告期内,公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项,公司拥有良好稳定的持续经营能力。

  四、未来展望
  (一)行业发展趋势
  我国植物提取行业起步于上世纪80年代,经过几十年的快速发展,现在无论是生产规模、技术水平,还是产品品种丰富程度,已经处于国际领先地位,并成为了国际上植物提取产品主要供应国,且保持良好的发展势头。植物提取物应用广泛,是药品、食品、保健食品、植物源药品、日化产品、化妆品、农业投入品(饲用植物提取物、饲料添加剂、中兽药、植物源农药)等与人们生活息息相关的各个应用领域的重要原料来源,必将成为大健康产业的核心“原料产品”。
  我国拥有最丰富的植物资源、全球最大的消费市场,正处于国家乡村振兴战略和大健康战略两大战略的风口浪尖,在新的国际竞争环境下,加快产品基础创新研究,开发自有知识产权产品,培养自有品牌,将我国由原料国发展为全球健康产业大国。
  (二)公司发展战略
  公司以植物提取物为主业,天然甜味剂为主导产品,服务大健康产业的经营理念,生产经营植物提取物与天然甜味剂产品,集中资源和精力主攻天然甜味剂市场,现已经形成从种植到提取再到成品全产业链服务,致力于成为全球天然甜味剂倡导者与引领者,成为全球举足重轻的天然甜味剂供应商,为人类健康服务,为全球降糖助力!
  (三)经营计划或目标
  公司未来仍将不断完善产业链结构,更进一步完善罗汉果提取物、甜茶提取物等主导产品从种植到提取到成品全产业链服务,天然甜味剂市场前景广阔,发展前景巨大,公司将立足主业,做大做强,争取早日成为天然甜味剂中的领军企业。
  2022年,公司将持续扩大种植面积、扩充生产能力、增加研发投入、加大营销力度等方面全方位发展,努力提高公司业绩。
  在种植方面,公司采用“公司”+“科研机构”+“合作社”+“农户”的模式,将不断带动大家扩大罗汉果、甜茶等主导产品的原料种植规模,加强与种植合作社的合作,从源头实施质量控制,培育优质种苗,规范化种植,提高原料的质量和产量,为公司原料供应提供保障。
  在生产方面,为了进一步拓展生产空间,提升公司生产产能,公司全资子公司甜蔓生物新建二期甜味剂生产提取车间,争取2022年完成主体结构的建设工作,尽早建成投产。
  在研发方面,公司继续加大科研队伍的建设力度,引进高端人才,不断的加大产品技术研发和创新,优化生产工艺,加强种植技术、提取技术、提取物产品的应用技术等方面的成果转化,并申请专利保护。公司长期与国家植物资源功能成份工程技术研究中心、湖南农业大学、湖南中医药大学、中南林业科技大学、长沙学院等科研院所进行研发合作,增强了公司的研发实力。
  在市场方面,在稳定原有国外客户的同时,积极开发新客户,因近年来植物提取物和天然甜味剂在国内需求增长迅速,用于代替蔗糖的天然甜味剂深受欢迎,而且天然植物提取物保健食品也越来越多,国内前景看好,市场潜力巨大,加大力度积极拓展国内市场,实现新的利润增长点。
  在内控方面,公司将根据相关的规定,不断完善了公司的规范化、标准化的管理制度,进一步健全公司法人治理结构和公司内部控制管理,并切实有效地推进实施。
  特别提示:上述经营计划仅对公司的经营工作起指导作用,并不代表公司对2022年度的盈利预测,能否实现取决于市场状况变化等多种因素,存在很大的不确定性,请投资者特别注意。
  (四)不确定性因素
  新冠肺炎疫情的全球蔓延,宏观经济及产业链上下游均受到较大影响。疫情对植物提取物行业从原料种植,提取物生产,到物流通道的稳定性和完整性,及国际目标市场的消费需求结构,均造成了一定的冲击。虽然国内疫情已经得到有效控制,但疫情在全球发展情况尚不明朗。若疫情在全球范围内进一步持续或加剧,则可能对公司出口业务产生不利影响。
  植物提取物原材料价格波动由于植物提取物产品的原材料大多数为中药、农、林副产品,其种植、采摘和收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征,公司原材料供应受地域限制、丰采或减产、其他行业应用等影响,价格、供应量具有一定的不稳定因素,原材料采购能否满足公司生产经营的需要会对公司业绩产生直接影响。

  五、风险因素
  (一)持续到本年度的风险因素
  1、出口退税政策变化风险
  根据《财政部、国家税务总局关于进一步推进出口货物实行免抵退办法的通知》(财税〔2007〕7号)、《国家税务总局关于印发(生产企业出口货物免抵退税管理操作规范)(试行)的通知》(国税发〔2002〕11号)等规范性文件的规定,公司出口货物的增值税享受“免、抵、退”的政策,公司原出口货物增值税退税率分别为9%、13、15%,2020年3月17日,根据国家税务总局关于发布出口退税率文库2020B版的通知税总函〔2020〕44号,本公司外销出口商品退税率更改为6%、9%、13%,报告期内公司实际收到出口退税12,114,975.85元。虽然报告期内公司出口货物一直享受免征增值税,但随着经济形势的变化,国家未来有可能进一步调整相关的出口退税政策,如果公司产品的出口退税率被调低或取消,将可能对公司净利润产生不利影响。
  对策:针对出口退税率降低甚至取消的风险,公司将进一步提升公司产品质量,加强对海外客户的议价能力,另一方面公司将通过技术创新、流程优化等方式降低成本,以便在面对出口退税率变动风险时,能够通过转移或降低部分成本以降低退税率变动风险。
  2、汇率波动风险
  公司2021年度国外销售总收入占比为73.83%,汇兑损益603,778.71元,由于报告期内国际汇率发生较大波动,公司出口汇兑损益对公司影响较大幅提高。由于公司的国外销售会带来一定数量的外汇收入,汇率变动会对公司经营业绩造成影响。如国家的外汇政策发生变化,或人民币汇率水平发生较大波动,将会对本公司的业绩造成一定影响。
  对策:公司将采取及时结汇和汇率锁定的方式尽量避免汇率波动造成的风险。
  3、境外投资风险
  公司注册地位于美国加州的子公司,美国的政治、经济、社会和文化均与国内存在较大差异,投资、税收、环保、合同和劳工等方面的法律法规也与国内不同,如果公司无法及时有效应对境外投资的复杂环境,将会使境外投资项目达不到预期。
  对策:公司将常派人员常驻子公司经营,通过多方面渠道了解、熟悉美国的政治、经济、社会、文化和行业发展状况,积极面对复杂环境。
  4、实际控制人控制不当风险
  公司股东张宝堂持有公司28,930,872股股份,持股比例为67.83%,同时,张宝堂为公司董事长、总经理和法定代表人,对公司经营决策有绝对的控制能力。因此,可能存在张宝堂利用控制地位,通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面进行不当控制,对公司经营和其他权益股东造成不利影响。
  对策:公司已通过股票发行和转变股票转让方式引入外部投资者和做市商,促进公司股东的多元化,避免实际控制人不当控制。
  5、原材料价格波动风险
  由于植物提取物产品的原材料大多数为中药、农、林副产品,其种植、采摘和收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征,公司原材料供应受地域限制、丰采或减产、其他行业应用影响,价格、供应量具有一定的不稳定因素,原材料采购能否满足公司生产经营的需要会对公司业绩产生直接影响。
  对策:公司在湖南邵阳设有武冈市三为药用植物种植有限公司,运营有机标准的罗汉果、甜茶种植基地,在未来公司规模的加速扩张中,公司将凭借价格低廉和质量稳定的植物提取物原料争取到更大的竞争优势,以获取更多更稳定的客户。
  6、新冠肺炎疫情不稳定风险
  2020年爆发的新冠肺炎疫情,对全球实体经济产生一定程度的影响。目前国内疫情已经得到有效控制,公司种植、采购、研发、生产及国内销售业务已完全恢复,国外疫情也基本控制,但国际物流渠道及通航政策仍不稳定,公司主营产品主要销往欧美等地区,疫情的不稳定可能导致公司外贸销售难度加大,客户订单压缩,公司展会等销售渠道受阻,如果疫情长期不退以及全球经济大幅下滑,将从整体上影响公司未来业绩。
  对策:公司将密切关注疫情的发展,及时根据具体情况积极处理,积极应对带来的风险和挑战。
  (二)报告期内新增的风险因素
  无。 收起▲