植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售。
天然甜味剂、植物提取物
罗汉果提取物 、 甜茶提取物 、 甜叶菊提取物 、 天然复配甜味剂
生物制品、植物提取物的研发；植物提取物、中药提取物的生产；植物提取物、农产品、保健品的销售；食品添加剂制造、批发；中药材、坚果、含油果、香料和饮料作物的种植；营养食品制造；科技信息咨询服务；自营和代理各类商品及技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外；预包装食品（不含冷藏冷冻食品）销售；营养和保健食品零售；热食类食品制售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，未经批准不得从事P2P网贷、股权众筹、互联网保险、资管及跨界从事金融、第三方支付、虚拟货币交易、ICO、非法外汇等互联网金融业务）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 2.03.010 |
1461.91万 | 6.98% |
| 1.05.063 |
1205.37万 | 5.76% |
| 2.02.307 |
1164.85万 | 5.57% |
| 063 |
751.41万 | 3.59% |
| 2.01.270 |
503.94万 | 2.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 1.1.0278 |
1444.98万 | 5.98% |
| 2.1.0009 |
1313.65万 | 5.44% |
| 1.1.0156 |
1231.85万 | 5.10% |
| 1.1.0922 |
1181.94万 | 4.89% |
| 1.1.1022 |
1059.10万 | 4.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
客户1(063) |
751.41万 | 7.70% |
客户2(2.03.010) |
586.87万 | 6.01% |
客户3(2.08.097) |
504.82万 | 5.17% |
客户4(167) |
318.24万 | 3.26% |
客户5(1.05.063) |
297.94万 | 3.05% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1(2.03.010) |
1431.05万 | 7.61% |
| 客户2(1.05.063) |
1428.14万 | 7.59% |
| 客户3(2.02.307) |
1157.83万 | 6.15% |
| 客户4(2.08.597) |
896.32万 | 4.76% |
| 客户5(2.03.012) |
733.18万 | 3.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1(1.1.0278) |
1972.85万 | 12.64% |
| 供应商2(1.1.0922) |
881.23万 | 5.65% |
| 供应商3(2.1.0043) |
832.07万 | 5.33% |
| 供应商4(2.1.0041) |
784.67万 | 5.03% |
| 供应商5(1.1.0931) |
760.55万 | 4.87% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
客户1 |
1056.66万 | 13.06% |
客户2 |
506.37万 | 6.26% |
客户3 |
433.78万 | 5.36% |
客户4 |
317.45万 | 3.92% |
客户5 |
265.40万 | 3.28% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第1名 |
1532.84万 | 9.91% |
| 第2名 |
1076.68万 | 6.96% |
| 第3名 |
538.86万 | 3.48% |
| 第4名 |
520.56万 | 3.37% |
| 第5名 |
493.57万 | 3.19% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第1名 |
1246.48万 | 9.37% |
| 第2名 |
1068.21万 | 8.03% |
| 第3名 |
918.16万 | 6.90% |
| 第4名 |
603.77万 | 4.54% |
| 第5名 |
592.47万 | 4.45% |
一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业，建立了“企业专家工作站”、“绿蔓天然甜味剂研究院”、“省企业技术中心”、“长沙市植物提取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”，拥有经验丰富的研发团队，已申请受理发明专利及PCT等70余项，其中取得47项国家发明专利授权、1项欧洲发明专利授权、1项美国发明专利授权。公司专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售，实现从种植到提取，再到成品全产业链的服务。主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务，在自有专利技术和知识产权... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司处于大健康产业下天然植物提取物细分行业，建立了“企业专家工作站”、“绿蔓天然甜味剂研究院”、“省企业技术中心”、“长沙市植物提取物工程技术研究中心”和“永州市天然甜味剂工程技术研究中心”，拥有经验丰富的研发团队，已申请受理发明专利及PCT等70余项，其中取得47项国家发明专利授权、1项欧洲发明专利授权、1项美国发明专利授权。公司专业从事植物提取物和天然甜味剂的研发、生产和销售，实现从种植到提取，再到成品全产业链的服务。主要通过销售人员直接销售、参加国内外行业展会、网络平台获取客户等方式开拓业务，在自有专利技术和知识产权的基础上，根据市场趋势和客户需求，“以市场为导向”确定销售目标。
（1）采购模式
公司供应中心负责物资采购工作，一般采取依据订单采购的模式，按照订单需要保质保量采购生产所需的上游产品，使得在一定的生产条件下，达到高质量、低消耗的生产目的。公司主要采购的产品类型有：一是植物原料采购，在自主种植原料不足的情况下，供应部门按照生产计划采购所需原材料，主要从罗汉果、甜茶等原产地进行定点采购，公司与种植合作社建立长期、稳定的合作关系，确保原材料的及时、优质且稳定供应；二是植物提取物产品采购，供应部门根据库存情况制定采购计划，并向多个经营生产证件齐全的专业供应商发出采购要求，各供应商收到采购信息后，纷纷对此进行报价，经过双方的谈判与协商，在满足公司产品需求的前提下，选择价格最合适的供应商，并与其建立战略合作关系，保证主要产品按质、按需、优先供应；三是辅料采购，公司生产用到一些辅料，如食用酒精、包材等，定期向供应商采购补充。公司采购所需原材料、植物提取物产品及辅料提供商均为国内供应商，供应稳定。
（2）生产模式
公司有三个生产工厂，严格按照国家食品SC生产要求，拥有产品生产工艺的自主发明专利，以CGMP生产岗位标准操作规程依法组织生产。公司的生产计划、调度由生产部统一管理，主要采用“以销定产”的方式组织生产。公司根据上年销售状况确定年总销售规模，生产部制定年生产计划。全资子公司湖南甜蔓生物科技有限公司为现代化植提取物工厂，通过了NSF-cGMP，BRC，Kosher，Halal，BCSOgarnic，USDAOrganic，FSSC22000，ISO9001等国际质量认证，主要生产罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等主导产品。长沙高新区工厂主要负责天然甜味剂成品如罗汉果餐桌甜味料及植物提取物的生产。龙胜工厂主要负责罗汉果提取物的生产。
（3）销售模式
公司产品以外销为主，主要销往美国、欧洲、日本、韩国等国家和地区，公司营销方式主要采取直接销售与B2B相结合的方式。利用阿里巴巴、中国制造网等B2B平台发布产品广告，以及参加国内外各种专业展会，如SupplysideWest（美国植物提取物、健康及创新原料西部展）、VitafoodsEurope（营养食品原料欧洲展）、CPHI（世界制药原料展）等方式挖掘潜在客户资源。公司以“为人类健康服务，为全球降糖助力”为宗旨，多年来，在国内外食品、饮品、调料、糖果、烘焙、乳品、日化、药品、保健品等应用领域积累了一定的上下游客户资源，并通过质量稳定可靠，含量规范达标、工艺先进高效的产品持续赢得客户信任，扩大订单体量。公司采取线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，通过参加国际和国内的各种行业展会，积极开发新客户，同时加强网络宣传及推广，在线发布产品信息并且提供RFQ报价，加大网络客户开发力度，通过领英、GOOGLE搜索、成品网站（如IHERB,AMAZON）等网络平台开发更多潜在客户，通过邮件、电话、线上面谈和线下拜访等方式与潜在客户进行交流，最后达成交易。与此同时，公司积极开拓产品新的应用领域客户，聚焦国内潜在市场的发掘。此外，公司在美国洛杉矶成立销售子公司并租用仓库，以快速响应客户需求。
近几年来，国内很多食品企业也开始使用天然甜味剂代替传统糖，公司也积极布局国内市场，已经开始与一些国内食品接触并共同研发，争取早日扩大公司天然甜味剂产品在国内食品中的应用。另外，公司子公司湖南美卡甜生物科技有限公司负责在国内推广“美卡甜罗汉果零卡糖”，拓展国内终端消费市场。
（4）盈利模式
公司以植物提取物为主业，覆盖种植、研发、生产和销售等全产业链。公司以罗汉果提取物、甜茶提取物、甜叶菊提取物、天然复配甜味剂等天然甜味剂为主导产品，通过线上线下多种方式向不同渠道客户销售产品，并提供完善的售后服务与技术支持，从而获取相应的收益和利润。公司不断提升完善产业链结构，提升公司的盈利水平和综合竞争力。在产品研发上，加大科研队伍的建设及自主研发力度，大力开发或引进各应用领域的新产品，填补市场空白，占据行业领先地位；在生产上，通过扩建生产车间，采用环保、低能耗的生产工艺降低生产成本、提升产品品质、提高产能、减少污染、扩大自动化范围，提高资源利用率；在销售上，在稳定原有国外客户的同时，加大力度积极拓展国内市场，实现新的利润增长点；在规模上，充分发挥产品优势，不断扩大天然提取物的市场占有率，形成规模效益；在应用领域上，加大市场开拓，稳固产品在香精香料、食品和饮品等行业的使用占比，积极开发在膳食补充剂、保健品和化妆品等行业领域的产品市场，拓展市场盈利面。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
2、经营计划实现情况
报告期内，公司实现营业收入172,488,140.43元，与上年同期相比增长76.69%；实现净利润11,081,498.96元，与上年同期相比增长99.62%。主要原因系：报告期天然甜味剂市场需求持续增长，得益于上期末充分的库存储备以及产能提升的保障，公司紧抓市场机遇，实现天然甜味剂产品销售额同比增长110.03%，带动毛利同比增加1,364.01万元所致。
（1）种植管理
报告期内，公司持续深化与种植合作社的合作关系，从源头环节强化质量控制体系。通过培育优质种苗并推行标准化种植规范，有效提升了原料的品质与产量。这不仅为公司原料供应链提供了坚实保障，也为产品质量的稳定性和市场竞争力的持续提升奠定了坚实基础。
（2）生产建设
2025年上半年，公司完成了甜叶菊提取物生产工艺的升级，新增了高纯度（98%RA以上）甜叶菊提取物及酶改性甜菊糖苷的专业生产线。此次升级显著提升了产能效率，有效降低了生产成本。同时，公司在龙胜基地启动了二期生产建设项目，新增罗汉果提取生产线、精制车间及洁净区车间，预计2025年下半年将完成罗汉果全产业链的生产建设布局，实现从原料到成品的完整产能覆盖。
（3）研发创新
报告期内，公司研发重点聚焦于天然甜味剂工艺创新、配方与应用开发，以及功能性天然成分产品的性能优化，相关研发旨在实现季节性生产向常年化生产的转化、提升产品应用活力并强化其性能优势。期内PCT发明专利《SWEETENINGCOMPOSITIONANDPREPARATIONMETHODANDUSETHEREOF》获得美国授权，同时获得《一种柠檬提取物的制备方法》、《一种接骨木莓提取物的制备方法》两项中国国家发明专利。公司还对研发中试车间进行了优化，升级了部分试验设备，并引入了膜分离纯化与层析分离设备。2025年下半年，公司将持续扩充研发队伍，鼓励技术创新与产品创新，紧密关注市场需求，着力攻克试验放大过程中的技术难点，加速知识产权的产业化转化。
（4）市场拓展
报告期内，公司积极开拓海内外市场，先后亮相NaturalProductsExpoWest、FICShanghai、NutrafoodPoland、VitafoodsEurope、SeoulFood&Hotel、CPHI等全球六场重要行业展会，通过直面交流巩固了现有客户关系并挖掘了众多潜在客户。2025年上半年，在应对美国关税政策影响的背景下，公司在稳步开拓国际市场的同时，显著加大了国内市场的拓展力度，实现了国内外销售业务的同步显著增长，其中国内销售占比相较于历史水平（此前外销占比约80%）呈现大幅提升（当前外销占比约为60%）。2025年下半年，随着公司主打产品罗汉果新果进入采摘季，以及龙胜二期罗汉果生产线的建成投产，公司的整体产能将得到实质性提升。公司将充分利用新增产能，加大罗汉果等核心产品的市场供应与推广力度，进一步巩固和扩大市场份额。
（二）行业情况
公司主营业务所处行业为天然植物提取物行业。植物提取物是以植物为原料，按照提取产品用途的需要，经过物理、化学提取、分离工序，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分且不改变其有效成分结构，最终所形成的产品。天然植物提取物作为膳食补充剂、食品、保健品、化妆品的中间体原料，是大健康产业的细分产业，该行业属新兴产业之一。
1、植物提取物国际市场
植物提取物以其天然、绿色、无污染的特性，越来越受到消费者的青睐，尤其是主流发达国家对食品的安全、营养、健康的特别重视。随着应用场景的多样化，植物提取行业市场规模实现逐年递增。根据中研普华发布的《2024-2030年中国植物提取物行业研究及市场投资决策报告》，预计到2025年将突破500亿美元，年均增长率保持在10%左右。亚太地区在市场中占据主导地位，未来药品、膳食补充剂领域有望成为下游市场的最大应用领域。
2、植物提取物国内市场
在中国，植物提取物行业已成为一个重要的产业。植物提取物广泛应用于食品、药品、保健品和化妆品等领域，中国作为全球植物资源最丰富、体系最全的国家之一，其植物提取物市场正在蓬勃发展，已成为世界上最重要的植物提取物供应地之一。2024年我国植物提取物出口额为30.1亿美元，在全球植物提取供应以及消费规模上保持领先。
3、天然甜味剂市场
随着消费者对健康食品的需求增加，天然甜味剂因其安全健康的特性而越来越受欢迎，各国政府纷纷出台控糖、减糖政策以及糖税的政策，鼓励使用天然甜味剂等代糖物质，为天然甜味剂行业的发展提供了良好的政策环境。2024年，天然甜味剂市场呈现出强劲的增长态势。全球天然甜味剂市场规模已达257.8亿美元，预计到2032年将增至426.1亿美元，复合年增长率为6.61%。中国市场也表现出色，2024年甜味剂产量预计同比增长6.9%，达到约31万吨。随着消费者健康意识的增强和各国控糖政策的推动，天然甜味剂在食品饮料、医药保健等领域的应用不断扩大。
二、公司面临的重大风险分析
1、出口退税政策变化风险
根据《财政部、国家税务总局关于进一步推进出口货物实行免抵退办法的通知》（财税〔2007〕7号）、《国家税务总局关于印发（生产企业出口货物免抵退税管理操作规范）（试行）的通知》（国税发〔2002〕11号）等规范性文件的规定，公司出口货物的增值税享受“免、抵、退”的政策，公司原出口货物增值税退税率分别为9%、13%、15%，2020年3月17日，根据国家税务总局关于发布出口退税率文库2020B版的通知税总函〔2020〕44号，本公司外销出口商品退税率更改为6%、9%、13%，报告期内公司实际收到出口退税13,825,937.11元。虽然报告期内公司出口货物一直享受免征增值税，但随着经济形势的变化，国家未来有可能进一步调整相关的出口退税政策，如果公司产品的出口退税率被调低或取消，将可能对公司净利润产生不利影响。对策：针对出口退税率降低甚至取消的风险，公司将进一步提升公司产品质量，加强对海外客户的议价能力，另一方面公司将通过技术创新、流程优化等方式降低成本，以便在面对出口退税率变动风险时，能够通过转移或降低部分成本以降低退税率变动风险。
2、汇率波动风险
公司2025年上半年国外销售总收入占比为59.62%，汇兑收益763,809.09元，与上年同期相比变动较大。由于公司的国外销售会带来一定数量的外汇收入，汇率变动会对公司经营业绩造成影响。如国家的外汇政策发生变化，或人民币汇率水平发生较大波动，将会对本公司的业绩造成一定影响。对策：公司将采取及时结汇和汇率锁定的方式尽量避免汇率波动造成的风险。
3、境外投资及销售风险
公司注册地位于美国加州的子公司，美国的政治、经济、社会和文化均与国内存在较大差异，投资、税收、环保、合同和劳工等方面的法律法规也与国内不同，如果公司无法及时有效应对境外投资的复杂环境，将会使境外投资项目达不到预期。同时，公司产品主要销往美国、欧洲等国家和地区，受全球经济下行的影响，公司的境外销售的增长速度放缓，未来，如果公司主要销售地的国家政策、贸易政策、社会环境发生变动，可能会对公司业绩产生不利影响。对策：公司派人员常驻子公司经营，通过多方面渠道了解、熟悉美国的政治、经济、社会、文化和行业发展状况，积极面对复杂环境。在密切关注中外国际关系、当地政治稳定性、法律法规等的同时，加强对国内市场的战略布局，以减少境外销售风险对公司的影响。
4、实际控制人控制不当风险
公司股东张宝堂持有公司38,260,582股股份，持股比例为66.45%，同时，张宝堂为公司董事长、总经理和法定代表人，对公司经营决策有绝对的控制能力。因此，可能存在张宝堂利用控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面进行不当控制，对公司经营和其他权益股东造成不利影响。对策：不断建立和完善公司治理制度，严格按照相关制度履行决策和审批程序，同时公司通过股票发行和股票做市交易方式引入外部投资者和做市商，促进公司股东的多元化，避免实际控制人不当控制。
5、原材料价格波动风险
由于植物提取物产品的原材料大多数为中药、农、林副产品，其种植、采摘和收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征，公司原材料供应受地域限制、丰采或减产、其他行业应用影响，价格、供应量具有一定的不稳定因素，原材料采购能否满足公司生产经营的需要会对公司业绩产生直接影响。对策：公司在湖南邵阳设有武冈市三为药用植物种植有限公司，运营有机标准的罗汉果、甜茶种植基地，在未来公司规模的加速扩张中，公司将凭借价格低廉和质量稳定的植物提取物原料争取到更大的竞争优势，以获取更多更稳定的客户。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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