一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司获得了广东省《安全生产许可证》，主要从事电子化学品和树脂类产品的生产和销售。公司的主要收入来源于电子化学品和树脂的销售，公司通过上述收入来源获取利润及现金流。报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。　　公司主要有四类产品，分别是：绝缘散热材料、焊接辅料、金属表面处理剂和树脂。　　绝缘散热材料类产品主要有绝缘油、三防漆等，此类产品的主要原材料是改性树脂、二甲苯和助剂等，公司通过自有专利技术（专利号ZL201110165268.7）对此类产品进行研发和生产，技术内容包括：合成配方和工艺、助剂选配... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司获得了广东省《安全生产许可证》，主要从事电子化学品和树脂类产品的生产和销售。公司的主要收入来源于电子化学品和树脂的销售，公司通过上述收入来源获取利润及现金流。报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。
　　公司主要有四类产品，分别是：绝缘散热材料、焊接辅料、金属表面处理剂和树脂。
　　绝缘散热材料类产品主要有绝缘油、三防漆等，此类产品的主要原材料是改性树脂、二甲苯和助剂等，公司通过自有专利技术（专利号ZL201110165268.7）对此类产品进行研发和生产，技术内容包括：合成配方和工艺、助剂选配、溶剂选型，技术特点是快干、环保、产品质量稳定。产品由业务团队跟踪销售地的客户动态，然后通过直销模式进行销售。公司绝缘散热材料类产品面向的客户主要有美的电器、瑞凌实业等大客户，报告期内利润率处于同行业平均水平。
　　焊接辅料类产品主要有助焊剂、清洗剂等，此类产品的主要原材料包括有机酸、无水乙醇等，公司通过自有专业技术（专利号:ZL201310692097.2）对此类产品进行研发和生产，技术内容包括产品配方、材料选型两方面，技术特点是环保、满足SGS要求、焊接力强。产品由业务团队跟踪销售地的客户动态，然后通过直销模式进行销售。公司焊接辅料类产品面向的客户主要有瑞凌实业、比亚迪汽车等大客户，报告期内利润率处于同行业平均水平。
　　金属表面处理剂类产品主要有抛光剂、电镀封闭剂等，此类产品的主要原材料是磷酸、硫酸等，公司通过专门为客户开发的专业技术对此类产品进行研发和生产，并按客户要求提供定制服务，同时也通过直销模式进行销售。公司金属表面处理剂类产品面向的客户主要有福群电子等大客户，因为此类产品技术含量较高且公司提供此类产品的定制服务，所以报告期内利润率高于同行业平均水平。
　　树脂类产品主要有水性环保树脂、油性树脂、聚苯硫醚树脂(PPS)、聚偏二氟乙烯树脂（PVDF）等，此类产品的主要原材料包括苯酐、植物油酸、甲甲酯、对二氯苯、硫化钠等，公司通过自主研发专利技术（专利号：ZL201410028303.4、ZL201310593953.9、ZL201310596904.0、ZL201310589924.5、ZL201410060699.0、ZL201510111389.1、ZL201510112594.X、ZL201610421719.1、ZL201821774974.5、ZL201821774974.5、ZL201821774760.8、ZL201711236906.3、ZL201711475566.X、ZL201711475560.2、ZL201811500818.4、ZL201910840258.5、ZL2021116425618、ZL2020114414506、ZL2020113256115）对此类产品进行研发和生产，技术关键是合成配方和工艺、助剂和乳化剂的选配以及配方单体的筛选。产品由业务团队跟踪销售地的客户动态，然后通过直销模式进行销售。公司树脂类产品面向的客户主要有联翔、飞泉、鸿塑等客户，报告期内利润率低于同行业平均水平，主要原因是公司生产和销售树脂的时间较短，未形成规模效应、知名度较低，另外公司普通树脂产品的研发技术和产品品质也有待进一步完善和提高。
　　公司特种工程材料类树脂PPS和PVDF主要走差异化路线，高端挤出级PPS获得市场高度认同，市场占有率大于30%；采用自己研发的专利技术生产PVDF产品，将PVDF生产过程中产生的大量含蜡废弃物进行分离去杂工艺，已具备工业化连续生产条件，产品已获得市场认同，公司掌握的该专有技术在国内外处于领先地位，未来预计将给公司经营业绩带来非常正面的影响。
　　公司的商业模式包括生产模式、采购模式、销售模式和售后服务模式。
　　（一）生产模式
　　公司根据市场需求或者客户委托来制定生产计划，其中市场需求主要根据销售合同和销售预测决定，也会根据客户委托定制产品。生产过程中公司要求生产部门严格按照技术部门提供的产品工艺技术规范要求进行操作，严格执行操作流程制度。不合格半成品、成品严禁流入下游工序；所有生产品种需有品质管理部出具的合格检测单方可入库。公司制定了定额损耗制度，严格控制产品单耗，将材料损耗控制在规定范围内。同时做好详细的生产记录并归类、存档，遇有质量问题投诉，可根据生产批号核查实际生产情况，便于质量跟踪。
　　（二）采购模式
　　公司采购的原材料主要有二甲苯、磷酸、苯酐、松香、苯乙烯和无水乙醇，二甲苯、磷酸和无水乙醇的成本超过50%。公司的原辅材料按照技术部制定的技术参数标准采购，每种主要原材料供应商至少有两家及以上并给出相应报价，以保证原辅材料供应商的稳定。如需更换供应商，采购部提供新供应商产品出厂检验报告及样品，经技术部验证确认后，方可列入合格供应商。
　　（三）销售模式
　　公司目前销售模式为直销模式，公司市场部跟踪销售地的客户动态，通过投标、协议等方式获得客户订单，销售价格一般为市场平均价格。公司收款期较长，销售具有一定的季节性，由于客户会在年末备货为来年的生产做准备，每年11月和12月通常为公司的销售旺季，而每年一季度由于春节因素影响客户产量以及客户已经提前备货等原因，通常为公司的销售淡季。公司的销售信用政策主要包括：普通客户原则上采用现款现货；为了提高竞争力，对于有一定规模且资信较好的客户采取月结（每月初汇总统计上月对该客户的销售额并开具发票）的方式，一般为开具发票后60天回款，原则上不超过90天；对于资信好、业务量较大的客户，可以采取对账开票后收取6个月内银行承兑汇票方式结算，但必须经过公司批准；外省客户原则上款到发货，对于个别规模较大且信用良好的客户，经公司批准可以采用月结方式结算。
　　（四）售后服务模式
　　销售完成后，公司为客户提供相应产品的规格书（说明书，包括产品的性能指标，特性，应用范围，使用工艺，使用注意事项）及产品MSDS资料（MateriaSafetyDataSheet），并提供售后现场跟踪和咨询服务，为客户提供技术保障。公司会对客户作售后回访，以了解产品使用情况，及时解决问题，为产品改进获得第一手资料。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营成本上升风险
　　公司的经营成本主要是原材料成本及人工成本。公司所需原材料属于石油化工的副产品，该类原材料价格频繁波动，如果未来该类材料供应量大幅下调导致原材料价格提高，公司可能面临原材料采购成本上升引起的盈利能力变动风险；另外，近年来用工难问题频繁出现，导致劳动力成本随之上升，也会直接影响到公司经营成本；同时，物流成本逐年上升也对公司经营业绩产生影响。公司的经营虽然面临原材料成本、人工成本和物流成本上升等风险因素的影响，但公司通过适时调配库存、与供应商达成战略协议、提高工作效率、加大生产自动化力度、集中发货等有效措施，将此风险降至最低。
　　新材料开发项目实施风险
　　新材料开发项目是公司未来业务的重点，公司研发的聚苯硫醚（S）项目的顺利实施有助于公司经营业绩和利润水平的改善。虽然公司正不断完善各项技术参数并研究可能影响工业化生产的因素，与暨南大学进行了科研合作，且项目环评与安评已达标，厂房基础建设已经完工，设备已安装调试，正在进行批量工业化生产的设备产能均衡匹配、环保设施改造升级阶段，但是在实施过程中，S项目5000吨的设计产能计划能否顺利完成、项目实施过程是否顺利，原材料供应及市场需求环境等均存在着一定的不确定性。聚苯硫醚（S）项目的实施，对公司未来经营业绩有非常重大的影响。2014年公司取得广东省科学技术厅授予的“广东省耐高温分子材料（S）工程技术研究中心”，2015年9月，公司获得“广东省科学技术厅关于2015年度省协同创新与平台环境建设专项资金--专题：广东省耐高温高分子材料（S）工程技术研究中心建设项目”财政专项资金补助100万元，目前公司是行业标准《聚苯硫醚第1部分：树脂》的牵头起草单位，《改性聚苯硫醚》的参与起草单位，依托于公司完备的技术力量和专业的技术团队，对S项目的实施提供坚实的支持，为保障S项目的实施助力。同时，公司根据市场变化情况，公司新研发VDF（聚偏氟乙烯）和石蜡的完全分离及VDF的纯化处理技术，并申请了国家专利，通过调整S部分生产设备，对S设备的技改，实现高效快速、低成本地生产VDF（聚偏氟乙烯）产品，目前已工业化量产，增加公司效益的同时也实现了废弃物资源化再利用，解决环保问题，提高社会经济效益。该项目受市场需求、环境等影响会存在VDF产品跌价风险，也存在一定的不确定性。针对该项目实施不确定因素，公司在客户开发与维护、品牌推广等方面打下坚实的基础。同时，积极大力开拓市场，将产品研发与市场需求相结合，及时调整产品满足客户需求，减少项目风险。
　　坏账风险
　　截至2023年12月31日，公司的应收账款净额37,842,986.82元，占公司总资产的19.43%。虽然公司应收账款的账龄较短，绝大部分应收账款账龄在一年以内，但数额较大，若客户的财务状况发生重大不利变化，或因其它原因导致应收账款不能及时收回或发生坏账，特别是新冠肺炎疫情导致国内外经济环境恶化，将会影响公司资金的周转或导致公司的直接损失。公司现已加大追款力度，销售人员密切关注客户的财务状况，对于客户出现的拖款现象，迅速通过货量控制、上门追款、法律途径等解决，避免给公司造成经济损失。
　　环境保护及安全生产的风险
　　公司属精细化工行业，长期面临生产经营中的“三废”排放与综合治理问题，随着国家和社会对环保要求的日益提高，如国家颁布实施更高的环保标准，公司对环境保护设施和日常运营管理的投入将进一步加大，从而影响公司的经营业绩。公司自成立以来未发生重大安全事故，但存在发生安全事故的风险。公司严格遵守国家对化工行业的各项管理规定，投入资金购置安全设备以确保生产过程的安全性，并制定了严格的安全生产管理制度，同时，公司还建立了有效的预警机制和突发事件处理机制，应对危机事项发生的风险，公司取得了国家相关部门颁发的生产资质及证书，对环境保护、安全生产方面的投入也是逐年递增。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司获得了广东省《安全生产许可证》，主要从事电子化学品和树脂类产品的生产和销售。公司的主要收入来源于电子化学品和树脂的销售，公司通过上述收入来源获取利润及现金流。报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。 公司主要有四类产品，分别是：绝缘散热材料、焊接辅料、金属表面处理剂和树脂。 绝缘散热材料类产品主要有绝缘油、三防漆等，此类产品的主要原材料是改性树脂、二甲苯和助剂等，公司通过自有专利技术（专利号ZL201110165268.7）对此类产品进行研发和生产，技术内容包括：合成配方和工艺、助剂选配、... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司获得了广东省《安全生产许可证》，主要从事电子化学品和树脂类产品的生产和销售。公司的主要收入来源于电子化学品和树脂的销售，公司通过上述收入来源获取利润及现金流。报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。
公司主要有四类产品，分别是：绝缘散热材料、焊接辅料、金属表面处理剂和树脂。
绝缘散热材料类产品主要有绝缘油、三防漆等，此类产品的主要原材料是改性树脂、二甲苯和助剂等，公司通过自有专利技术（专利号ZL201110165268.7）对此类产品进行研发和生产，技术内容包括：合成配方和工艺、助剂选配、溶剂选型，技术特点是快干、环保、产品质量稳定。产品由业务团队跟踪销售地的客户动态，然后通过直销模式进行销售。公司绝缘散热材料类产品面向的客户主要有美的电器、瑞凌实业等大客户，报告期内利润率处于同行业平均水平。
焊接辅料类产品主要有助焊剂、清洗剂等，此类产品的主要原材料包括有机酸、无水乙醇等，公司通过自有专业技术（专利号:ZL201310692097.2）对此类产品进行研发和生产，技术内容包括产品配方、材料选型两方面，技术特点是环保、满足SGS要求、焊接力强。产品由业务团队跟踪销售地的客户动态，然后通过直销模式进行销售。公司焊接辅料类产品面向的客户主要有瑞凌实业、比亚迪汽车等大客户，报告期内利润率处于同行业平均水平。
金属表面处理剂类产品主要有抛光剂、电镀封闭剂等，此类产品的主要原材料是磷酸、硫酸等，公司通过专门为客户开发的专业技术对此类产品进行研发和生产，并按客户要求提供定制服务，同时也通过直销模式进行销售。公司金属表面处理剂类产品面向的客户主要有福群电子等大客户，因为此类产品技术含量较高且公司提供此类产品的定制服务，所以报告期内利润率高于同行业平均水平。
树脂类产品主要有水性环保树脂、油性树脂、聚苯硫醚树脂(PPS)、聚偏二氟乙烯树脂（PVDF）等，此类产品的主要原材料包括苯酐、植物油酸、甲甲酯、对二氯苯、硫化钠等，公司通过自主研发专利技术（专利号：ZL201410028303.4、ZL201310593953.9、ZL201310596904.0、ZL201310589924.5、ZL201410060699.0、ZL201510111389.1、ZL201510112594.X、ZL201610421719.1、ZL201821774974.5、ZL201821774974.5、ZL201821774760.8、ZL201711236906.3、ZL201711475566.X、ZL201711475560.2、ZL201811500818.4、ZL201910840258.5、ZL2021116425618、ZL2020114414506、ZL2020113256115）对此类产品进行研发和生产，技术关键是合成配方和工艺、助剂和乳化剂的选配以及配方单体的筛选。产品由业务团队跟踪销售地的客户动态，然后通过直销模式进行销售。公司树脂类产品面向的客户主要有联翔、飞泉、鸿塑等客户，报告期内利润率低于同行业平均水平，主要原因是公司生产和销售树脂的时间较短，未形成规模效应、知名度较低，另外公司普通树脂产品的研发技术和产品品质也有待进一步完善和提高。
公司特种工程材料类树脂PPS和PVDF主要走差异化路线，高端挤出级PPS获得市场高度认同，市场占有率大于30%；采用自己研发的专利技术生产PVDF产品，将PVDF生产过程中产生的大量含蜡废弃物进行分离去杂工艺，已具备工业化连续生产条件，产品已获得市场认同，公司掌握的该专有技术在国内外处于领先地位，未来预计将给公司经营业绩带来非常正面的影响。
公司的商业模式包括生产模式、采购模式、销售模式和售后服务模式。
（一）生产模式
公司根据市场需求或者客户委托来制定生产计划，其中市场需求主要根据销售合同和销售预测决定，也会根据客户委托定制产品。生产过程中公司要求生产部门严格按照技术部门提供的产品工艺技术规范要求进行操作，严格执行操作流程制度。不合格半成品、成品严禁流入下游工序；所有生产品种需有品质管理部出具的合格检测单方可入库。公司制定了定额损耗制度，严格控制产品单耗，将材料损耗控制在规定范围内。同时做好详细的生产记录并归类、存档，遇有质量问题投诉，可根据生产批号核查实际生产情况，便于质量跟踪。
（二）采购模式
公司采购的原材料主要有二甲苯、磷酸、苯酐、松香、苯乙烯和无水乙醇，二甲苯、磷酸和无水乙醇的成本超过50%。公司的原辅材料按照技术部制定的技术参数标准采购，每种主要原材料供应商至少有两家及以上并给出相应报价，以保证原辅材料供应商的稳定。如需更换供应商，采购部提供新供应商产品出厂检验报告及样品，经技术部验证确认后，方可列入合格供应商。
（三）销售模式
公司目前销售模式为直销模式，公司市场部跟踪销售地的客户动态，通过投标、协议等方式获得客户订单，销售价格一般为市场平均价格。公司收款期较长，销售具有一定的季节性，由于客户会在年末备货为来年的生产做准备，每年11月和12月通常为公司的销售旺季，而每年一季度由于春节因素影响客户产量以及客户已经提前备货等原因，通常为公司的销售淡季。公司的销售信用政策主要包括：普通客户原则上采用现款现货；为了提高竞争力，对于有一定规模且资信较好的客户采取月结（每月初汇总统计上月对该客户的销售额并开具发票）的方式，一般为开具发票后60天回款，原则上不超过90天；对于资信好、业务量较大的客户，可以采取对账开票后收取6个月内银行承兑汇票方式结算，但必须经过公司批准；外省客户原则上款到发货，对于个别规模较大且信用良好的客户，经公司批准可以采用月结方式结算。
（四）售后服务模式
销售完成后，公司为客户提供相应产品的规格书（说明书，包括产品的性能指标，特性，应用范围，使用工艺，使用注意事项）及产品MSDS资料（MaterialSafetyDataSheet），并提供售后现场跟踪和咨询服务，为客户提供技术保障。公司会对客户作售后回访，以了解产品使用情况，及时解决问题，为产品改进获得第一手资料。

　　二、公司面临的重大风险分析
经营成本上升风险
公司的经营成本主要是原材料成本及人工成本。公司所需原材料属于石油化工的副产品，该类原材料价格频繁波动，如果未来该类材料供应量大幅下调导致原材料价格提高，公司可能面临原材料采购成本上升引起的盈利能力变动风险；另外，近年来用工难问题频繁出现，导致劳动力成本随之上升，也会直接影响到公司经营成本；同时，物流成本逐年上升也对公司经营业绩产生影响。公司的经营虽然面临原材料成本、人工成本和物流成本上升等风险因素的影响，但公司通过适时调配库存、与供应商达成战略协议、提高工作效率、加大生产自动化力度、集中发货等有效措施，将此风险降至最低。
新材料开发项目实施风险
新材料开发项目是公司未来业务的重点，公司研发的聚苯硫醚（S）项目的顺利实施有助于公司经营业绩和利润水平的改善。虽然公司正不断完善各项技术参数并研究可能影响工业化生产的因素，与暨南大学进行了科研合作，且项目环评与安评已达标，厂房基础建设已经完工，设备已安装调试，正在进行批量工业化生产的设备产能均衡匹配、环保设施改造升级阶段，但是在实施过程中，S项目5000吨的设计产能计划能否顺利完成、项目实施过程是否顺利，原材料供应及市场需求环境等均存在着一定的不确定性。聚苯硫醚（S）项目的实施，对公司未来经营业绩有非常重大的影响。2014年公司取得广东省科学技术厅授予的“广东省耐高温分子材料（S）工程技术研究中心”，2015年9月，公司获得“广东省科学技术厅关于2015年度省协同创新与平台环境建设专项资金--专题：广东省耐高温高分子材料（S）工程技术研究中心建设项目”财政专项资金补助100万元，目前公司是行业标准《聚苯硫醚第1部分：树脂》的牵头起草单位，《改性聚苯硫醚》的参与起草单位，依托于公司完备的技术力量和专业的技术团队，对S项目的实施提供坚实的支持，为保障S项目的实施助力。同时，公司根据市场变化情况，公司新研发VDF（聚偏氟乙烯）和石蜡的完全分离及VDF的纯化处理技术，并申请了国家专利，通过调整S部分生产设备，对S设备的技改，实现高效快速、低成本地生产VDF（聚偏氟乙烯）产品，目前已具备工业化量产条件，增加公司效益的同时也实现了废弃物资源化再利用，解决环保问题，提高社会经济效益。该项目受市场需求、环境等影响会存在VDF产品跌价风险，也存在一定的不确定性。针对该项目实施不确定因素，公司在客户开发与维护、品牌推广等方面打下坚实的基础。同时，积极大力开拓市场，将产品研发与市场需求相结合，及时调整产品满足客户需求，减少项目风险。
坏账风险
截至2023年6月30日，公司的应收账款净额35,912,150.55元，占公司总资产的18.77%。虽然公司应收账款的账龄较短，绝大部分应收账款账龄在一年以内，但数额较大，若客户的财务状况发生重大不利变化，或因其它原因导致应收账款不能及时收回或发生坏账，特别是新冠肺炎疫情导致国内外经济环境恶化，将会影响公司资金的周转或导致公司的直接损失。公司现已加大追款力度，销售人员密切关注客户的财务状况，对于客户出现的拖款现象，迅速通过货量控制、上门追款、法律途径等解决，避免给公司造成经济损失。
环境保护及安全生产的风险
公司属精细化工行业，长期面临生产经营中的“三废”排放与综合治理问题，随着国家和社会对环保要求的日益提高，如国家颁布实施更高的环保标准，公司对环境保护设施和日常运营管理的投入将进一步加大，从而影响公司的经营业绩。公司自成立以来未发生重大安全事故，但存在发生安全事故的风险。公司严格遵守国家对化工行业的各项管理规定，投入资金购置安全设备以确保生产过程的安全性，并制定了严格的安全生产管理制度，同时，公司还建立了有效的预警机制和突发事件处理机制，应对危机事项发生的风险，公司取得了国家相关部门颁发的生产资质及证书，对环境保护、安全生产方面的投入也是逐年递增。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司获得了广东省《安全生产许可证》，主要从事电子化学品和树脂类产品的生产和销售。公司的主要收入来源于电子化学品和树脂的销售，公司通过上述收入来源获取利润及现金流。报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。　　公司主要有四类产品，分别是：绝缘散热材料、焊接辅料、金属表面处理剂和树脂。　　绝缘散热材料类产品主要有绝缘油、三防漆等，此类产品的主要原材料是改性树脂、二甲苯和助剂等，公司通过自有专利技术（专利号ZL201110165268.7）对此类产品进行研发和生产，技术内容包括：合成配方和工艺、助剂选配、... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司获得了广东省《安全生产许可证》，主要从事电子化学品和树脂类产品的生产和销售。公司的主要收入来源于电子化学品和树脂的销售，公司通过上述收入来源获取利润及现金流。报告期内，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。
　　公司主要有四类产品，分别是：绝缘散热材料、焊接辅料、金属表面处理剂和树脂。
　　绝缘散热材料类产品主要有绝缘油、三防漆等，此类产品的主要原材料是改性树脂、二甲苯和助剂等，公司通过自有专利技术（专利号ZL201110165268.7）对此类产品进行研发和生产，技术内容包括：合成配方和工艺、助剂选配、溶剂选型，技术特点是快干、环保、产品质量稳定。产品由业务团队跟踪销售地的客户动态，然后通过直销模式进行销售。公司绝缘散热材料类产品面向的客户主要有美的电器、瑞凌实业等大客户，报告期内利润率处于同行业平均水平。
　　焊接辅料类产品主要有助焊剂、清洗剂等，此类产品的主要原材料包括有机酸、无水乙醇等，公司通过自有专业技术（专利号:ZL201310692097.2）对此类产品进行研发和生产，技术内容包括产品配方、材料选型两方面，技术特点是环保、满足SGS要求、焊接力强。产品由业务团队跟踪销售地的客户动态，然后通过直销模式进行销售。公司焊接辅料类产品面向的客户主要有瑞凌实业、比亚迪汽车等大客户，报告期内利润率处于同行业平均水平。
　　金属表面处理剂类产品主要有抛光剂、电镀封闭剂等，此类产品的主要原材料是磷酸、硫酸等，公司通过专门为客户开发的专业技术对此类产品进行研发和生产，并按客户要求提供定制服务，同时也通过直销模式进行销售。公司金属表面处理剂类产品面向的客户主要有福群电子等大客户，因为此类产品技术含量较高且公司提供此类产品的定制服务，所以报告期内利润率高于同行业平均水平。
　　树脂类产品主要有水性环保树脂、油性树脂、聚苯硫醚树脂(PPS)、聚偏二氟乙烯树脂（PVDF）等，此类产品的主要原材料包括苯酐、植物油酸、甲甲酯、对二氯苯、硫化钠等，公司通过自主研发专利技术（专利号：ZL201410028303.4、ZL201310593953.9、ZL201310596904.0、ZL201310589924.5、ZL201410060699.0、ZL201510111389.1、ZL201510112594.X、ZL201610421719.1、ZL201821774974.5、ZL201821774974.5、ZL201821774760.8、ZL201711236906.3、ZL201711475566.X、ZL201711475560.2、ZL201811500818.4、ZL201910840258.5、ZL2021116425618、ZL2020114414506）对此类产品进行研发和生产，技术关键是合成配方和工艺、助剂和乳化剂的选配以及配方单体的筛选。产品由业务团队跟踪销售地的客户动态，然后通过直销模式进行销售。公司树脂类产品面向的客户主要有联翔、飞泉、鸿塑等客户，报告期内利润率低于同行业平均水平，主要原因是公司生产和销售树脂的时间较短，未形成规模效应、知名度较低，另外公司普通树脂产品的研发技术和产品品质也有待进一步完善和提高。
　　公司特种工程材料类树脂PPS和PVDF主要走差异化路线，高端挤出级PPS获得市场高度认同，市场占有率大于30%；采用自己研发的专利技术生产PVDF产品，将PVDF生产过程中产生的大量含蜡废弃物进行分离去杂工艺，已具备工业化连续生产条件，产品已获得市场认同，公司掌握的该专有技术在国内外处于领先地位，未来预计将给公司经营业绩带来非常正面的影响。
　　公司的商业模式包括生产模式、采购模式、销售模式和售后服务模式。
　　（一）生产模式
　　公司根据市场需求或者客户委托来制定生产计划，其中市场需求主要根据销售合同和销售预测决定，也会根据客户委托定制产品。生产过程中公司要求生产部门严格按照技术部门提供的产品工艺技术规范要求进行操作，严格执行操作流程制度。不合格半成品、成品严禁流入下游工序；所有生产品种需有品质管理部出具的合格检测单方可入库。公司制定了定额损耗制度，严格控制产品单耗，将材料损耗控制在规定范围内。同时做好详细的生产记录并归类、存档，遇有质量问题投诉，可根据生产批号核查实际生产情况，便于质量跟踪。
　　（二）采购模式
　　公司采购的原材料主要有二甲苯、磷酸、苯酐、松香、苯乙烯和无水乙醇，二甲苯、磷酸和无水乙醇的成本超过50%。公司的原辅材料按照技术部制定的技术参数标准采购，每种主要原材料供应商至少有两家及以上并给出相应报价，以保证原辅材料供应商的稳定。如需更换供应商，采购部提供新供应商产品出厂检验报告及样品，经技术部验证确认后，方可列入合格供应商。
　　（三）销售模式
　　公司目前销售模式为直销模式，公司市场部跟踪销售地的客户动态，通过投标、协议等方式获得客户订单，销售价格一般为市场平均价格。公司收款期较长，销售具有一定的季节性，由于客户会在年末备货为来年的生产做准备，每年11月和12月通常为公司的销售旺季，而每年一季度由于春节因素影响客户产量以及客户已经提前备货等原因，通常为公司的销售淡季。公司的销售信用政策主要包括：普通客户原则上采用现款现货；为了提高竞争力，对于有一定规模且资信较好的客户采取月结（每月初汇总统计上月对该客户的销售额并开具发票）的方式，一般为开具发票后60天回款，原则上不超过90天；对于资信好、业务量较大的客户，可以采取对账开票后收取6个月内银行承兑汇票方式结算，但必须经过公司批准；外省客户原则上款到发货，对于个别规模较大且信用良好的客户，经公司批准可以采用月结方式结算。
　　（四）售后服务模式
　　销售完成后，公司为客户提供相应产品的规格书（说明书，包括产品的性能指标，特性，应用范围，使用工艺，使用注意事项）及产品MSDS资料（Materia Safety Data Sheet），并提供售后现场跟踪和咨询服务，为客户提供技术保障。公司会对客户作售后回访，以了解产品使用情况，及时解决问题，为产品改进获得第一手资料。

　　二、持续经营评价
　　报告期内,公司在生产组织过程、市场营销方向、新产品研发项目上均围绕主营业务的需要展开。
　　（一）财务状况
　　截至2022年12月31日，公司总资产为179,675,219.57元，较上年度末增长0.83%，主要原因是：存货和递延所得税资产增加。负债总额为104,685,690.36元，较上年度末增长2.74%，主要原因是：银行及非银行金融机构间接融资增加869万元。净资产总额为74,989,529.21元，较上年度末下降1.72%，主要原因是：报告期利润减少。
　　（二）经营成果
　　报告期内公司实现营业收入121,833,783.22元，较上年同期增长1.17%。主要原因是：报告期内公司销售的下游主要客户需求量减少，公司通过加大市场开拓力度、增加新产品等措施，公司营业收入有小幅增长。
　　（三）现金流量情况
　　报告期内经营活动产生的现金流量净额为5,750,501.46元，较上年同期降低69.8%，主要原因是：收到的政府补助减少280万元；收到的其他与经营活动有关的往来减少365万元；支付期间费用增加307万元；购买商品、接受劳务支付的现金增加356万元；支付给职工以及为职工支付的现金增加117万元。
　　投资活动产生的现金流量净额为-9,509,241.32元，较上年同期增长33.86%，主要原因是：设备技术改造购建固定资产支付的现金减少。筹资活动产生的现金流量净额为5,460,309.93元，较上年同期增长214.07%，主要原因是：取得借款收到的现金增加834万元。
　　公司主营业务稳健，受疫情影响，下游主要客户需求量减少，公司通过加大市场开拓力度，公司营业收入有小幅增长。公司对设备进行技术改造，加大新材料的研发与投入，新产品逐步投入市场，2023年公司在销售业绩方面将有较大增长，公司持续经营能力将大大增强。 收起▲