220kV及以下中低压电力电缆附件、电缆施工机具的研发、生产和销售。
电缆附件及配套材料、金属材料
电缆附件及配套材料 、 金属材料
输配电及控制设备的研发、制造、销售；承装（修，试）电力设施；电缆附件、绝缘制品、电工器材、电气机械及器材的制造、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网电商科技有限公司 |
313.77万 | 12.35% |
| 国网徐州综合能源服务有限公司 |
235.28万 | 9.26% |
| 武汉华信天卓电气有限公司 |
140.87万 | 5.54% |
| 国网宁夏电力有限公司物资公司 |
117.32万 | 4.62% |
| 张家港市港源电力实业有限公司 |
96.51万 | 3.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市纳英电气有限公司 |
287.22万 | 14.46% |
| 无锡德刚精工机电设备有限公司 |
205.10万 | 10.33% |
| 江苏鑫缆电气有限公司 |
160.64万 | 8.09% |
| 苏州六维电力科技有限公司 |
95.67万 | 4.82% |
| 上海三众化轻发展有限公司 |
65.62万 | 3.30% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网浙江省电力有限公司物资分公司 |
358.29万 | 7.82% |
| 陕西国立送变电建设有限公司 |
115.18万 | 2.51% |
| 无锡江南电缆有限公司 |
102.03万 | 2.23% |
| 中国电建集团重庆工程有限公司 |
90.46万 | 1.97% |
| 成都嘉喜泰电气科技有限公司 |
90.09万 | 1.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泛亚电缆有限公司 |
2097.19万 | 68.99% |
| 无锡德刚精工机电设备有限公司 |
160.60万 | 5.28% |
| 宜兴华源电工设备有限公司 |
59.22万 | 1.95% |
| 江苏鑫缆电气有限公司 |
57.20万 | 1.88% |
| 广东聚合科技股份有限公司 |
56.64万 | 1.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网江苏省电力有限公司 |
351.85万 | 9.06% |
| 无锡江南电缆有限公司 |
299.74万 | 7.72% |
| 国网天津市电力公司 |
162.50万 | 4.18% |
| 国网江西省电力公司南昌供电分公司运维检修 |
126.53万 | 3.26% |
| 国网福建省电力有限公司漳州供电公司 |
106.55万 | 2.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州鼎鑫冷热缩材料有限公司 |
488.11万 | 28.36% |
| 朋友电力科技有限公司 |
196.46万 | 11.41% |
| 上海兴浩电线电缆有限公司 |
192.35万 | 11.18% |
| 无锡德刚精工机电设备有限公司 |
126.42万 | 7.34% |
| 苏州六维电力科技有限公司 |
68.00万 | 3.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西希光电力发展有限公司 |
389.41万 | 11.49% |
| 无锡江南电缆有限公司 |
312.58万 | 9.22% |
| 国网江苏省电力有限公司 |
198.20万 | 5.85% |
| 洛阳龙羽集团有限公司 |
165.38万 | 4.88% |
| 南昌市中投电力工程有限公司 |
136.67万 | 4.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡德刚精工机电设备有限公司 |
754.86万 | 38.68% |
| 朋友电力科技有限公司 |
165.32万 | 8.47% |
| 苏州鼎鑫冷热缩材料有限公司 |
136.35万 | 6.99% |
| 上海兴浩电线电缆有限公司 |
123.72万 | 6.34% |
| 苏州六维电力科技有限公司 |
70.63万 | 3.62% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网江苏省电力公司 |
764.69万 | 15.27% |
| 国网湖北省电力公司 |
375.35万 | 7.49% |
| 国网河南省电力公司 |
367.46万 | 7.34% |
| 无锡江南电缆有限公司 |
291.08万 | 5.81% |
| 山西明业电力工程有限公司 |
253.99万 | 5.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州鼎鑫冷热缩材料有限公司 |
390.23万 | 15.05% |
| 朋友电力科技有限公司 |
284.03万 | 16.15% |
| 无锡德刚精工机电设备有限公司 |
254.28万 | 14.45% |
| 上海兴浩电线电缆有限公司 |
180.73万 | 10.27% |
| 深圳市金海美贸易有限公司 |
139.40万 | 7.92% |
一、经营情况回顾 (一)业务概要 商业模式 公司的商业模式为：在掌握电缆附件研发、制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，公司通过研发不同的产品以满足电力行业客户的需求，并通过销售公司自主生产的各种电缆附件来获取收入及利润。 公司的主营业务为：主要从事220kV及以下中低压电力电缆附件、电缆施工机具的研发、生产和销售。公司坚持追求“科学、耐用、特殊”的产品品质理念，聚焦中、高压电缆附件领域致力于为客户提供高质量、整套完善的电缆线路附件产品及服务。 公司产品主要包括220kV及以下全系列电缆附件、接地保护附件；1~35kV冷缩、热缩电缆附件；电缆施工机具等，主要应用于城市... 查看全部▼
一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司的商业模式为：在掌握电缆附件研发、制造及相关加工工艺核心技术和多项知识产权的基础上，公司通过研发不同的产品以满足电力行业客户的需求，并通过销售公司自主生产的各种电缆附件来获取收入及利润。
公司的主营业务为：主要从事220kV及以下中低压电力电缆附件、电缆施工机具的研发、生产和销售。公司坚持追求“科学、耐用、特殊”的产品品质理念，聚焦中、高压电缆附件领域致力于为客户提供高质量、整套完善的电缆线路附件产品及服务。
公司产品主要包括220kV及以下全系列电缆附件、接地保护附件；1~35kV冷缩、热缩电缆附件；电缆施工机具等，主要应用于城市及城市间电网、企事业用电的电缆架空、地下敷设中的中间和终端连接。公司的客户类型：共二类，一是长期客户，主要为国家电网公司及下属分子公司；二是临时客户，主要为铁路、电力设备制造企业临时需求及提供设备配套产品。公司的关键资源要素为自身拥有的土地、房产、核心技术、业务许可资质、生产技术人员等。公司在电缆附件设计、生产制造上有丰富的经验，拥有多项核心技术，目前，拥有应力锥结构设计技术、环氧树脂的生产技术、微型安全阀技术等多项核心技术，并已形成多项专利。截止到报告期末公司共拥有专利44项，发明专利4项；公司拥有1项土地使用权，且具备生产经营所需的相关业务许可资质。
（一）采购模式公司生产所需的各种原材料、配套部件的采购由供应部完成。生产部门根据已有订单及合理库存情况提出采购需求，填写采购申请表标明数量及技术要求，报部门领导及分管领导审核同意报采购部门进行采购。采购部门定期组织对合格供应商的评定；一般物资、常用物资，采购员在合格供应商名录内选定供应商，经公司技术审核小组及商务审核小组评定，签定采购合同进行采购。设备采购、大宗物资及特殊产品需按招投标程序，公开招标，经公司技术审核小组及商务审核小组评定，报经总经理、董事长同意，签订采购合同进行采购。
（二）生产模式公司的生产采用“以销定产”的生产模式，每个月销售部都会将客户的滚动订单情况反馈到相关生产部门，相关生产部门再根据客户的订单情况进行排产，公司供应部、技术部和质检部紧密合作，保证及时完成生产计划，实现良好的生产过程控制，满足客户对供货时间和产品品质的要求。为了更好地对产品质量实施有效控制，公司建立了一套完整的程序控制文件，其中包括严格的质量管理体系，从产品设计、物资采购、生产计划、生产过程、内部质量控制、最终检验等多个环节确保产品的质量。
（三）销售模式公司主要采取直销的模式，并设有国内业务部和外贸业务部分别负责国内和国外业务的拓展。公司与重要客户签署框架协议，在框架协议约定的范围内，客户根据自身需求情况滚动下单，公司根据客户的订单情况安排生产以满足客户对交货时间和质量的需求。同时，公司也采取经销商的方式进行销售，营销网点遍布全国多个城市，并成立有售后服务部门负责售后服务工作。
报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。
二、持续经营评价
公司始终坚持以市场为导向，以高质量、高要求、高服务的理念为客户提供优质可靠的产品及服务，公司规范化经营和规模化经营是企业可持续发展的基础条件。公司拥有多年的研发经验，为了顺应电缆附件行业的快速发展，公司加快推进品牌战略，努力提升品牌价值，并不断加大科研投入，注重提高产品、服务质量和客户满意度，开发具有功能模块化，光纤化、智能化、安全可靠化的全新电缆附件，从而进一步提高产品的市场拓展能力和公司可持续发展能力。
报告期内公司业务、资产、人员、财务、机构、技术等完全独立，保持良好的自主经营能力，企业经营管理层及核心人员队伍稳定，未发生违法、违规的行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
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