一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专注于室内外LED照明产品研发、制造、销售及技术服务的高新技术企业。聚焦于建筑、工业、道路、智慧园区等照明专业领域，致力于为客户提供智能化、一体化、定制化的照明解决方案。具备光学设计、散热优化、智能控制等核心技术，拥有39项专利，先后通过ISO9001、ISO14000、CE、AAA、CCC、CQC等认证。　　公司坚持“技术驱动、品质为本、服务引领”的经营理念，以自主研发为核心，以精益制造为基础，以客户需求为导向，持续提升产品竞争力和品牌影响力。近年来，公司积极推进“AI+IoT”战略，布局智能照明领域，打造“LightAI”技术平台，推动照明行... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专注于室内外LED照明产品研发、制造、销售及技术服务的高新技术企业。聚焦于建筑、工业、道路、智慧园区等照明专业领域，致力于为客户提供智能化、一体化、定制化的照明解决方案。具备光学设计、散热优化、智能控制等核心技术，拥有39项专利，先后通过ISO9001、ISO14000、CE、AAA、CCC、CQC等认证。
　　公司坚持“技术驱动、品质为本、服务引领”的经营理念，以自主研发为核心，以精益制造为基础，以客户需求为导向，持续提升产品竞争力和品牌影响力。近年来，公司积极推进“AI+IoT”战略，布局智能照明领域，打造“LightAI”技术平台，推动照明行业向数字化、智能化方向发展。
　　（一）采购模式
　　公司原材料采购主要由采购部负责，公司采购的原材料主要包括光源外壳及灯罩、LED灯珠、IC芯片及铝基板等等。公司采用“以产定购”的采购模式，确保原材料供应与生产计划高度匹配，采购部主要负责物料采购、供应商管理。具体执行中，由技术部根据客户订单建立产品物料清单（BOM），生产中心根据BOM制定生产计划，仓库部根据生产计划及库存情况统筹物料需求计划，经批准后向采购部提出物料请购，采购部根据请购需求制定采购计划，并跟踪执行，质量部负责来料的检验及供应商评审，仓管部负责物料接收、贮存及管理。
　　（二）销售模式
　　公司一般通过自研产品向客户推荐或接到客户需求进行OEM、ODM定制化开发的方式进行销售，并以境内销售自有品牌作为少量补充。
　　获取订单方式主要有两种途径：一是持续取得现有客户的订单。公司通过内控，确保高品质、优性能、准交付，获得客户的信任，客户黏性高，可持续获取更多的订单。二是开拓新客户，通过国内外的展会，销售人员、产品人员、研发设计人员以及项目管理人员等到目标市场的走访，与潜在客户进行沟通交流，深入了解客户内在需求，为客户制定个性化的产品设计方案，获得客户认可，进而获取客户订单。
　　公司的产品以OEM和ODM的方式为全球多家知名品牌商、集成商提供研发、生产、售后一体化服务。公司建立了完整的CRM（客户关系管理）体系，涵盖信用评估、订单跟踪、账期管理、应收账款催收等全流程。在内销方面，公司拥有“索田”自有品牌进行销售。
　　（三）生产模式
　　公司采取“以销定产”的模式。销售部门在获取客户订单后，进行接单评审，评出接单等级及完工期，由公司计划部进行订单转化，生成计划订单，进行物料需求分析，生成采购申请单转采购岗位进行物料采购。物料采购入库后，由公司生产车间依次进行SMT贴片、插件、组装、检测、包装等环节并入库，订单完工入库后计划部负责跟进销售发货。
　　（四）研发模式
　　公司以市场需求为导向，坚持自主研发+协同创新模式，提供“售前方案设计+售中技术支持+售后快速响应”的全流程服务。公司设有研发部，包括外观设计、结构设计、实验室等多个部门。公司以市场和客户需求为导向，通过市场部了解市场需求、结合公司的战略规划、客户需求等，向研发部门提出研发项目需求，研发部门会根据公司自身技术储备进行可行性分析，形成立项报告。公司立项评审通过后，由研发部门、质量部相应的电子工程师、结构工程师等进行产品研发设计、样品制作、试产测试等，由评审小组对研发成果进行评审。评审通过后，相关研发部门会发布相应的技术文档，实现量产。
　　近年来，公司提出“科技引领、智能转型”发展战略，积极布局物联网照明与人工智能融合应用领域，聚焦智慧工厂、智慧城市、智慧园区等新型应用场景，不断提升“LightAI”核心技术能力。围绕“个性化+照明智能化+AI增值化”的产品理念，公司打造出一系列具有市场引领力的照明集成AI应用产品与服务，增强了企业在新一轮技术变革中的主动权与影响力。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，核心客户合作稳定，供应链韧性较强。未来将持续优化“研发+制造+服务”一体化模式，提升盈利能力和市场占有率。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中风险
　　产品主要销售给昕诺飞、上海亚明等一线照明器材生产企业。公司作为国内民营企业,在发展过程中主要依靠自身的资金积累,公司资产规模偏小、资金实力仍显不足,制约了公司生产及销售规模的扩大,这些直接导致报告期内公司对昕诺飞等前五名客户销售占比较高,存在一定的客户集中风险。应对措施：针对公司对重大客户的依赖问题，在保障原有客户需求的基础上，公司积极改善生产工艺，提高产品品质，在此基础上，通过努力开拓新客户资源，发展区域代理商、工程营销等多种方式积极开拓市场营销渠道，以市场为龙头带动公司产品生产的快速发展，提高公司产品的竞争力。
　　公司治理及不当控制风险
　　尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构和健全的规章制度，但由于股份公司成立时间不长,管理层对公司治理机制的理解和全面执行将有个过程，且公司股权高度集中,公司存在治理不规范和实际控制人不当控制而损害中小股东利益的风险。应对措施：公司将严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则、《联交易管理制度》等制度的规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构。公司也将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　汇率风险
　　公司同国外客户主要以美元结算,若人民币兑美元持续升值态势，公司未来存在以折算成人民币计量的收入较合同签订日减少的风险,以及以美元形式持有的现金、流动资产因人民币升值发生汇兑损失的风险，公司未来可能面临一定的汇率风险。应对措施：针对汇率波动风险，我们要根据汇率波动情况，及时调整价格，必要时进行外汇锁定，尽量争取用人民币来结算。
　　市场竞争风险
　　目前我国正处于工业化、城镇化的重要阶段,经济转型升级处于关键时期，政府大力推动各领域改革，以改革释放红利,促进中国经济持续发展,这将持续推动镇流器、LED产品消费量的增长，但深度产业结构调整，大大增加了行业发展的不确定性;目前照明行业市场集中度很低,企业数量多且规模小，同质化发展比较严重，竞争异常激烈。同时,由于加工成本上升、销售环境恶化以及有色金属波动较大，企业竞争压力不断增大。应对措施：1、严格生产管理，确保产品质量，逐步树立公司产品的品牌形象，增强公司产品的竞争力和提高市场占有率。2、加大产品的研发力度，通过提升自身的技术水平来不断扩大在同行业的竞争力。
　　应收账款回款风险
　　公司主要客户为一线照明器材生产企业,这些企业实力较强，由于其内部管理较为规范,对采购付款有较为严格的审批程序，在一定程度上降低了公司应收账款的回款速度。虽然公司应收账款发生坏账的可能性较小,但仍面临账款不能及时收回的风险。应对措施：严格执行财务预警制度，发现客户经营不良既进行风险预警，督促相关人员尽快完成应收款催收。若仍未见成效的，发律师函，然后走诉讼流程；另外为加强应收账款的回收力度,将回款的及时性,作为考核业务人员的指标,以便引起高度的重视。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一，业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于室内外LED照明产品研发，制造，销售及技术服务的高新技术企业。聚焦于建筑，工业，道路，智慧园区等照明专业领域，致力于为客户提供智能化，一体化，定制化的照明解决方案。具备光学设计，散热优化，智能控制等核心技术，拥有39项专利，先后通过ISO9001,ISO14000,CE,AAA, CCC,CQC等认证。
　　公司坚持“技术驱动，品质为本，服务引领”的经营理念，以自主研发为核心，以精益制造为基础，以客户需求为导向，持续提升产品竞争力和品牌影响力。近年来，公司积极推进“AI+IoT”战略，布局智能照明领域，打造“Light... 查看全部▼

　　一，业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于室内外LED照明产品研发，制造，销售及技术服务的高新技术企业。聚焦于建筑，工业，道路，智慧园区等照明专业领域，致力于为客户提供智能化，一体化，定制化的照明解决方案。具备光学设计，散热优化，智能控制等核心技术，拥有39项专利，先后通过ISO9001,ISO14000,CE,AAA, CCC,CQC等认证。
　　公司坚持“技术驱动，品质为本，服务引领”的经营理念，以自主研发为核心，以精益制造为基础，以客户需求为导向，持续提升产品竞争力和品牌影响力。近年来，公司积极推进“AI+IoT”战略，布局智能照明领域，打造“LightAI”技术平台，推动照明行业向数字化，智能化方向发展。
　　(一)采购模式
　　公司原材料采购主要由采购部负责，公司采购的原材料主要包括光源外壳及灯罩，LED灯珠，IC芯片及铝基板等等。公司采用“以产定购”的采购模式，确保原材料供应与生产计划高度匹配，采购部主要负责物料采购，供应商管理。具体执行中，由技术部根据客户订单建立产品物料清单(BOM)，生产中心根据BOM制定生产计划，仓库部根据生产计划及库存情况统筹物料需求计划，经批准后向采购部提出物料请购，采购部根据请购需求制定采购计划，并跟踪执行，质量部负责来料的检验及供应商评审，仓管部负责物料接收，贮存及管理。
　　(二)销售模式
　　公司一般通过自研产品向客户推荐或接到客户需求进行OEM,ODM定制化开发的方式进行销售，并以境内销售自有品牌作为少量补充。
　　获取订单方式主要有两种途径：一是持续取得现有客户的订单。公司通过内控，确保高品质，优性能，准交付，获得客户的信任，客户黏性高，可持续获取更多的订单。二是开拓新客户，通过国内外的展会，销售人员，产品人员，研发设计人员以及项目管理人员等到目标市场的走访，与潜在客户进行沟通交流，深入了解客户内在需求，为客户制定个性化的产品设计方案，获得客户认可，进而获取客户订单。
　　公司的产品以OEM和ODM的方式为全球多家知名品牌商，集成商提供研发，生产，售后一体化服务。
　　公司建立了完整的CRM(客户关系管理)体系，涵盖信用评估，订单跟踪，账期管理，应收账款催收等全流程。在内销方面，公司拥有“索田”自有品牌进行销售。
　　(三)生产模式
　　公司采取“以销定产”的模式。销售部门在获取客户订单后，进行接单评审，评出接单等级及完工期，由公司计划部进行订单转化，生成计划订单，进行物料需求分析，生成采购申请单转采购岗位进行物料采购。物料采购入库后，由公司生产车间依次进行SMT贴片，插件，组装，检测，包装等环节并入库，订单完工入库后计划部负责跟进销售发货。
　　(四)研发模式
　　公司以市场需求为导向，坚持自主研发+协同创新模式，提供“售前方案设计+售中技术支持+售后快速响应”的全流程服务。公司设有研发部，包括外观设计，结构设计，实验室等多个部门。公司以市场和客户需求为导向，通过市场部了解市场需求，结合公司的战略规划，客户需求等，向研发部门提出研发项目需求，研发部门会根据公司自身技术储备进行可行性分析，形成立项报告。公司立项评审通过后，由研发部门，质量部相应的电子工程师，结构工程师等进行产品研发设计，样品制作，试产测试等，由评审小组对研发成果进行评审。评审通过后，相关研发部门会发布相应的技术文档，实现量产。
　　近年来，公司提出“科技引领，智能转型”发展战略，积极布局物联网照明与人工智能融合应用领域，聚焦智慧工厂，智慧城市，智慧园区等新型应用场景，不断提升“LightAI”核心技术能力。围绕“个性化+照明智能化+AI增值化”的产品理念，公司打造出一系列具有市场引领力的照明集成AI应用产品与服务，增强了企业在新一轮技术变革中的主动权与影响力。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化，核心客户合作稳定，供应链韧性较强。未来将持续优化“研发+制造+服务”一体化模式，提升盈利能力和市场占有率。
　　二，公司面临的重大风险分析 1,客户集中风险产品主要销售给昕诺飞等一线照明器材生产企业。公司作为国内民营企业，在发展过程中主要依靠自身的资金积累，公司资产规模偏小，资金实力仍显不足，制约了公司生产及销售规模的扩大，这些直接导致报告期内公司对昕诺飞等前五名客户销售占比较高，存在一定的客户集中风险。
　　应对措施：针对公司对重大客户的依赖问题，在保障原有客户需求的基础上，公司积极改善生产工艺，提高产品品质，在此基础上，通过努力开拓新客户资源，发展区域代理商，工程营销等多种方式积极开拓市场营销渠道，以市场为龙头带动公司产品生产的快速发展，提高公司产品的竞争力。
　　2,公司治理及不当控制风险尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构和健全的规章制度，但由于股份公司成立时间不长，管理层对公司治理机制的理解和全面执行将有个过程，且公司股权高度集中，公司存在治理不规范和实际控制人不当控制而损害中小股东利益的风险。
　　应对措施：公司将严格依据《公司法》，《公司章程》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则，《联交易管理制度》等制度的规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构。公司也将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　3,汇率风险公司同国外客户主要以美元结算，若人民币兑美元持续升值态势，公司未来存在以折算成人民币计量的收入较合同签订日减少的风险，以及以美元形式持有的现金，流动资产因人民币升值发生汇兑损失的风险，公司未来可能面临一定的汇率风险。
　　应对措施：针对汇率波动风险，我们要根据汇率波动情况，及时调整价格，必要时进行外汇锁定，尽量争取用人民币来结算。
　　4,市场竞争风险目前我国正处于工业化，城镇化的重要阶段，经济转型升级处于关键时期，政府大力推动各领域改革，以改革释放红利，促进中国经济持续发展，这将持续推动镇流器，LED产品消费量的增长，但深度产业结构调整，大大增加了行业发展的不确定性；目前照明行业市场集中度很低，企业数量多且规模小，同质化发展比较严重，竞争异常激烈。同时，由于加工成本上升，销售环境恶化以及有色金属波动较大，企业竞争压力不断增大。
　　应对措施：1,严格生产管理，确保产品质量，逐步树立公司产品的品牌形象，增强公司产品的竞争力和提高市场占有率。2,加大产品的研发力度，通过提升自身的技术水平来不断扩大在同行业的竞争力。
　　5,应收账款回款风险公司主要客户为一线照明器材生产企业，这些企业实力较强，由于其内部管理较为规范，对采购付款有较为严格的审批程序，在一定程度上降低了公司应收账款的回款速度。虽然公司应收账款发生坏账的可能性较小，但仍面临账款不能及时收回的风险。
　　应对措施：严格执行财务预警制度，发现客户经营不良既进行风险预警，督促相关人员尽快完成应收款催收。若仍未见成效的，发律师函，然后走诉讼流程；另外为加强应收账款的回收力度，将回款的及时性，作为考核业务人员的指标，以便引起高度的重视。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司从事专业、智能的LED照明产品设计、制造、销售和服务业务，以专业产品技术为核心，设计建筑、工厂、道路、园区等专业照明应用领域的LED照明产品；以专业工艺技术为核心，生产制造高品质、智能化的照明产品；以专业的服务能力为核心，为经销商、集成商、品牌商提供专业照明产品、智能系统和照明应用服务； 公司作为高新技术企业，致力于专业照明、智能系统和照明应用技术的开发、制造和销售；2018年底公司提出进一步转型发展的战略举措，在物联网照明和AI应用相结合的领域诸如智慧工厂、智慧城市、智慧园区投入更多资源，为客户提供“LightAI”为基础的照明集成AI... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司从事专业、智能的LED照明产品设计、制造、销售和服务业务，以专业产品技术为核心，设计建筑、工厂、道路、园区等专业照明应用领域的LED照明产品；以专业工艺技术为核心，生产制造高品质、智能化的照明产品；以专业的服务能力为核心，为经销商、集成商、品牌商提供专业照明产品、智能系统和照明应用服务；
公司作为高新技术企业，致力于专业照明、智能系统和照明应用技术的开发、制造和销售；2018年底公司提出进一步转型发展的战略举措，在物联网照明和AI应用相结合的领域诸如智慧工厂、智慧城市、智慧园区投入更多资源，为客户提供“LightAI”为基础的照明集成AI的应用产品和服务，为客户提供个性化+照明智能化+AI增值化的解决方案。
目前公司注册商标共计14项，拥有自己的研发团队，目前有效自主研发实用新型专利技术26件、发明专利技术10件、外观专利技术8件。公司注重创新，不断推出新产品、满足市场需求。公司客户的可持续经营能力较强，公司业务也比较稳定，公司以优质的服务和高效的质量树立品牌形象，通过渠道开拓和经营模式创新来稳固市场。
在销售方面公司市场份额逐年增长、产品得到市场认可；借助高质量的服务留住老客户，通过良好的口碑吸引新客户，建立稳定的合作关系。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中风险
产品主要销售给上海亚明、欧普照明等一线照明器材生产企业。公司作为国内民营企业,在发展过程中主要依靠自身的资金积累,公司资产规模偏小、资金实力仍显不足,制约了公司生产及销售规模的扩大,这些直接导致报告期内公司对上海亚明等前五名客户销售占比较高,存在一定的客户集中风险。应对措施：针对公司对重大客户的依赖问题，在保障原有客户需求的基础上，公司积极改善生产工艺，提高产品品质，在此基础上，通过努力开拓新客户资源，发展区域代理商、工程营销等多种方式积极开拓市场营销渠道，以市场为龙头带动公司产品生产的快速发展，提高公司产品的竞争力。
公司治理及不当控制风险
尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构和健全的规章制度，但由于股份公司成立时间不长,管理层对公司治理机制的理解和全面执行将有个过程，且公司股权高度集中,公司存在治理不规范和实际控制人不当控制而损害中小股东利益的风险。应对措施：公司将严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则、《联交易管理制度》等制度的规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构。公司也将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
汇率风险
公司同国外客户主要以美元结算,若人民币兑美元持续升值态势，公司未来存在以折算成人民币计量的收入较合同签订日减少的风险,以及以美元形式持有的现金、流动资产因人民币升值发生汇兑损失的风险，公司未来可能面临一定的汇率风险。应对措施：针对汇率波动风险，我们要根据汇率波动情况，及时调整价格，必要时进行外汇锁定，尽量争取用人民币来结算。
市场竞争风险
目前我国正处于工业化、城镇化的重要阶段,经济转型升级处于关键时期，政府大力推动各领域改革，以改革释放红利,促进中国经济持续发展,这将持续推动镇流器、LED产品消费量的增长，但深度产业结构调整，大大增加了行业发展的不确定性;目前照明行业市场集中度很低,企业数量多且规模小，同质化发展比较严重，竞争异常激烈。同时,由于加工成本上升、销售环境恶化以及有色金属波动较大，企业竞争压力不断增大。应对措施：1、严格生产管理，确保产品质量，逐步树立公司产品的品牌形象，增强公司产品的竞争力和提高市场占有率。2、加大产品的研发力度，通过提升自身的技术水平来不断扩大在同行业的竞争力。
应收账款回款风险
截至2024年6月30日，公司应收账款为34,429,536.98元，占期末总资产的比重为34.30%，占期末流动的比重为39.75%，占比较高。公司主要客户为一线照明器材生产企业,这些企业实力较强，由于其内部管理较为规范,对采购付款有较为严格的审批程序，在一定程度上降低了公司应收账款的回款速度。虽然公司应收账款发生坏账的可能性较小,但仍面临账款不能及时收回的风险。应对措施：建立财务预警制度，发现客户经营不良既进行风险预警，督促相关人员尽快完成应收款催收。若仍未见成效的，发律师函，然后走诉讼流程；另外为加强应收账款的回收力度,将回款的及时性,作为考核业务人员的指标,以便引起高度的重视。
偿债风险
报告期内,公司销售规模和生产规模的扩张速度超过了公司自身资源积累的速度，公司主要通过银行借款方式获取资金以满足生产经营的需要。截至2024年6月30日,公司短期银行借款共计4435万元,仅凭公司的经营活动现金流入将无法全额偿还到期借款并维持正常经营需求。因此,公司需进一步向银行取得借款或者从其他融资渠道取得资金用于偿还到期负债。2024年6月30日，公司资产负债率和流动比率分别为95.51%和0.91，偿债指标体现出公司存在一定的偿债风险,若不能及时取得银行借款或者以其他方式融资,公司将面临较大的偿债压力,进而影响公司的正常生产经营。应对措施：一方面，公司将通过不断提高生产运营效率、有降低生产成本及费用、稳步增强与原有客户业务合作关系、逐渐扩大产品销售范围、开发新客户等方式增强公司盈利能力及水平，使公司流动资产得以不断积累，以提高公司流动比率、速动比率；另一方面，公司与合作银行充分沟通增加授信额度,同时公司将拓展融资渠道，通过股权融资以提高公司净资产水平。
持续亏损风险
2022年度、2023年半年度和2024半年度公司营业收入分别为84,533,943.39元、66,035,985.94、52,516,711.78；2022年度和2023年半年度和2024年半年度归属于挂牌公司股东的净利润分别为1,372,664.61元、1,191,595.97、189,543.21。近两年公司净利润为正，总体亏损额度逐步缩小，公司持续亏损的风险逐步减轻。应对措施：2022年以来公司采取一系列措施，成效明显，2023年度公司将更进一步完善相关经营方针：1、进一步提高现有业务的经营效益，通过优化产品，提高产品质量，做到产品多样化，提高产品市场竞争力。2、加强销售队伍建设、完善销售渠道，大力拓展行业客户，针对行业大客户，提供产品定制，争取行成规模销售。3、定期加强成本核算，精细化管理；控制各项成本费用支出，减少公司亏损。通过以上措施，公司可以实现持续经营，管理层预计公司具备可持续经营能力，无影响持续经营能力的重大事项。 收起▲