互联网信息服务。
线上服务、线下服务
线上服务 、 线下服务
许可项目:互联网信息服务;广播电视节目制作经营;职业中介活动;第一类增值电信业务;基础电信业务;第二类增值电信业务;出版物零售;网络文化经营;互联网直播技术服务。一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;会议及展览服务;广告设计、代理;广告发布;广告制作;专业设计服务;市场营销策划;仪器仪表销售;仪器仪表修理;实验分析仪器销售;玻璃仪器销售;电子产品销售;光学仪器销售;合成材料销售;化工产品销售(不含许可类化工产品);环境监测专用仪器仪表销售;绘图、计算及测量仪器销售;日用化学产品销售;软件开发;软件销售;塑料制品销售;日用陶瓷制品销售;新型陶瓷材料销售;橡胶制品销售;信息技术咨询服务;信息系统集成服务;药物检测仪器销售;医学研究和试验发展(除人体干细胞、基因诊断与治疗技术开发和应用);专用化学产品销售(不含危险化学品);日用百货销售;劳动保护用品销售;办公用品销售。
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户A |
395.33万 | 4.83% |
客户B |
290.29万 | 3.54% |
客户C |
176.00万 | 2.15% |
客户D |
171.22万 | 2.09% |
客户E |
153.65万 | 1.88% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商A |
330.54万 | 21.82% |
供应商B |
168.96万 | 11.15% |
供应商C |
71.11万 | 4.69% |
供应商D |
58.68万 | 3.87% |
供应商E |
31.13万 | 2.06% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
365.32万 | 4.19% |
第二名 |
321.16万 | 3.69% |
第三名 |
242.19万 | 2.78% |
第四名 |
211.07万 | 2.42% |
第五名 |
143.02万 | 1.64% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
130.76万 | 12.22% |
供应商6 |
109.45万 | 10.23% |
供应商7 |
57.39万 | 5.36% |
供应商8 |
37.55万 | 3.51% |
供应商9 |
31.13万 | 2.91% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户一 |
546.89万 | 6.88% |
客户二 |
426.53万 | 5.37% |
客户三 |
269.55万 | 3.39% |
客户四 |
182.43万 | 2.29% |
客户五 |
116.87万 | 1.47% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
225.77万 | 20.75% |
第二名 |
148.51万 | 13.65% |
第三名 |
42.32万 | 3.89% |
第四名 |
35.00万 | 3.22% |
第五名 |
27.22万 | 2.50% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
484.41万 | 6.67% |
第二名 |
372.99万 | 5.14% |
第三名 |
254.17万 | 3.50% |
第四名 |
228.94万 | 3.15% |
第五名 |
108.76万 | 1.50% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
293.81万 | 31.35% |
第二名 |
134.46万 | 14.35% |
第三名 |
60.08万 | 6.41% |
第四名 |
36.30万 | 3.87% |
第五名 |
30.00万 | 3.20% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
赛默飞世尔科技(中国)有限公司 |
372.74万 | 6.03% |
岛津企业管理(中国)有限公司 |
261.65万 | 4.23% |
珀金埃尔默企业管理(上海)有限公司 |
163.75万 | 2.65% |
沃特世科技(上海)有限公司 |
115.51万 | 1.87% |
日立高新技术(上海)国际贸易有限公司 |
113.12万 | 1.83% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京普天德胜科技孵化器有限公司 |
244.84万 | 29.44% |
达而观信息科技(上海)有限公司 |
80.00万 | 9.62% |
北京网宿科技有限公司 |
39.10万 | 4.70% |
北京老猫文化创意工作室 |
31.11万 | 3.74% |
创盛视联数码科技(北京)有限公司 |
27.20万 | 3.27% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 1.商业模式: 本公司是一家专业从事互联网信息服务、企业应用软件开发的服务提供商。拥有仪器信息网(www.instrument.com.cn)、我要测网(www.woyaoce.cn)两大行业内知名度较高的网站平台,利用复合型的人才队伍、网络技术、行业经验积累等关键资源要素,为科学仪器及检测行业的专业人士提供专业的互联网信息服务。公司通过直销模式开拓业务,收入来源是向科学仪器行业、检测行业的企业提供SaaS平台软件服务,以及品牌宣传、网络精准营销、知识付费、招聘、市场研究等服务。 截至报告期末、报告期末至本报告披露之日,公司商业模式未... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
1.商业模式:
本公司是一家专业从事互联网信息服务、企业应用软件开发的服务提供商。拥有仪器信息网(www.instrument.com.cn)、我要测网(www.woyaoce.cn)两大行业内知名度较高的网站平台,利用复合型的人才队伍、网络技术、行业经验积累等关键资源要素,为科学仪器及检测行业的专业人士提供专业的互联网信息服务。公司通过直销模式开拓业务,收入来源是向科学仪器行业、检测行业的企业提供SaaS平台软件服务,以及品牌宣传、网络精准营销、知识付费、招聘、市场研究等服务。
截至报告期末、报告期末至本报告披露之日,公司商业模式未发生变化。
2.经营计划
2023年,公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划,通过创新服务积极开拓市场,加大同政府、高校、专业组织的深入合作,进一步提高行业影响力和市场占有率。公司整体的技术及服务创新能力、客户服务质量均得到了不同程度提升,创收能力稳步增强。同时,仪器信息网紧密围绕行业用户“买仪器”“用仪器”“学仪器”三大核心职能开展业务,得到业内广泛认可与好评。在服务用户、客户的质量及资源整合方面取得稳步增长。
公司旗下两大网站--仪器信息网与我要测网通过不断挖掘并满足行业用户与企业需求,持续升级原有服务形式,并积极探索新的业务模式。同时,2023年被定为全公司“客户服务年”,全面升级公司客户服务管理系统(CRM系统),成立了专业的客户成功经理团队和解决方案团队,提升客户服务的专业服务水平和质量,实现客户服务闭环管理,帮助重要客户提升数字营销能力。
(1)“买仪器”--积极响应国家政策,深度服务仪器企业与买家单位
作为国内专业、领先的科学仪器导购平台,仪器信息网“仪器优选”服务平台在2023年6月份全新升级,进一步向用户发力。本次升级从用户需求出发,重点解决用户在选型过程中关注的产品信息、报价及仪器评价等痛点问题。栏目升级了3i规则、新增核参共建逻辑,从规则机制层面,进一步完善平台内容建设(产品信息、报价等);通过大数据技术,增强了平台推荐功能,帮助用户实现足不出户多维度快速选型。
同时,仪器信息网买家服务团队围绕提升询盘量、全方位服务买家、升级基建等方面开展工作。全年服务了30多万家采购单位,广泛分布于材料、环保、食品、能源、制药等20多个行业。深度服务大
买家单位超过100家,全年采购询盘总量超过40多万条。围绕基础建设,买家服务团队不仅发布了仪采通V2.0版本,还成立了采购专家顾问团,加强了与行业大买家单位的联动,获得业内强烈反响。此外,买家服务团队还积极开展线上、线下服务买家活动,线上举办采购交流会、选型直播,拉近与买家用户的互动距离,线下为供需双方牵线搭桥、对接资源,让仪器选型工作变得更高效、便捷,赢得了广泛好评。
此外,2023年7月“第五届国产好仪器”聚焦国产仪器行业应用,从仪器应用角度出发,以“用户说好才是真的好”为原则,联合中国检验检疫科学研究院装备技术研究所、中国海关科学技术研究中心仪器验证评价与认证平台、中国食品发酵工业研究院等10多家支持单位,为用户寻找食品行业“国产好仪器”,经广泛发动、厂商申报、电话调研、信息复核、严格评审,对评选出四批总计近百台的“国产好仪器”公示名单,为用户国产仪器选型提供更加精准的“好仪器”名录,助力国产科学仪器替代,为行业健康快速发展提供了强大助力。
(2)“用仪器”--“3i讲堂”再创新辉煌!成功举办第十六届科学仪器原创大赛。
信立方“3i讲堂”作为科学仪器行业的“百家讲坛”,秉承追踪行业热点,紧贴市场前沿的宗旨,邀请了国内外数千位院士、行业资深专家围绕食品,药品,生命科学,环境,材料,仪器技术等方面,共同组织网络研讨会,以在线直播的方式追踪行业热点,分享科学仪器最新技术及应用,解读行业法规、政策、标准,有效促进了仪器及检测技术交流,推动了科学仪器及检验检测产业的发展。2023年,3i讲堂共举办百余场精品会议,参会人数近10万人,并喜迎平台第30万名参会用户。此外,“3i讲堂”于2023年4月还推出了仪会通2.0版本,作为科学仪器行业的SaaS会议平台,仪会通具有精准流量、专业运营团队、会议营销工具等多项优势,为厂商、协会学会等机构提供一站式在线会议解决方案。
同年,作为仪器信息网年度大型线上用户活动,第十六届“科学仪器网络原创作品大赛”于2023年8月正式开赛,本届大赛历时4个月,面向广大科学仪器用户群体,共征集原创作品1500余篇,招募数十个参赛团队,作品覆盖仪器维护维修、仪器使用经验、图谱解析、分析方法开发与应用、实验室管理方法与建设、仪器选型、采购交流、个人从业经历分享等各个方面,本届参赛作品中入选科研仪器案例库的原创文章高达300余篇。
(3)“学仪器”–“仪课通“成功举办第二届信立方杯微课大赛,推出展翅计划
仪课通--科学仪器及检验检测行业在线学习平台,成功打造‘线上购课-三端学习-在线考试-电子证书-小额开票’一站式学习平台,以及‘上传课程-建立考试-学习监控-证书发放’一站式管理后台,并整合各方渠道资源,与近百家业内头部检测机构、仪器厂商、协会学会等建立了合作关系,力邀上百位行业专家联合开发了多门优质课程,获得了业内一致好评。
仪课通于2023年成功举办第二届信立方杯微课大赛,大赛邀请了32所高校及科研单位的专家老师,收获近百个高质量微课作品,作品涵盖电镜、XRD、波谱、质谱等仪器技术,得到高校、科研、厂商多方高度关注。
同期,仪课通推出“展翅计划”--以SaaS平台助力行业培训,解决行业人才稀缺、提升售后服务培训效率。
(4)“移动端转型”–仪器信息网APP用户突破80万
仪器信息网APP作为科学仪器行业首款工具型APP,自2017年发布上线以来,经过六载之风雨,吸引了食品、环境、制药、生命科学、材料、半导体等多行业用户的关注和认可,每天有成千上万用户通过仪器信息网APP快速查仪器信息、找厂商联系方式、随时随地在线参会和学习课程、掌握第一手仪器行业动态、投简历找工作、在社区提问或下资料等。截至2023年底,仪器信息网APP已实现装机量突破80万,向移动端转型又迈出了重要的一步,并已成为科学仪器及检测行业用户必备的工具,是科学仪器行业移动端入口级生态产品。
(5)“我要测”--入选“专业开放服务平台拟支持企业名单”,特惠测重磅升级
1)我要测网坚持以为广大用户单位提供“我要测、放心测”专业信息服务为宗旨,历经十余载,我要测已为上万送检用户、创新创业主体提供了基于互联网、大数据的高效检测对接服务,平台的行业知名度与影响力均获得显著提升。2023年,北京信立方科技发展股份有限公司(我要测网)入选专业开放服务平台拟支持企业名单,该名单由北京市科学技术委员会、中关村科技园区管理委员会公示。
2)升级SaaS平台运营机制加深新技术应用
2023年我要测网技术及运营团队持续对平台进行升级迭代,在云计算大数据、AI人工智能算法的底层技术基础上,对客户服务体系进行升级,全面提升合作会员机构的服务体验,实现用户端检测需求与机构端精准匹配,深度构建供需双方价值链,通过平台为相关方降本增效。
3)“特惠测”小程序重磅升级,形成平台五端完整渠道
我要测网技术团队开发的“特惠测”小程序于2023年重磅升级,用户可随时随地通过手机端提交送检需求,快速高效地对接检测机构,从而提升用户单位生产效率,推动行业高质量发展。至此,我要测网形成了PC、WAP、APP、微信公众号及小程序的五端渠道,全面满足用户各场景下的线上应用需求。
(6)“市场调研”–以结构化数据助力科学仪器厂商抢抓市场机遇
2023年,在夯实《科学仪器行业中标大数据项目》工作的基础上,信立方产业研究部继续加强科学仪器行业结构化数据的能力,先后打造《仪器行业洞察》、《国家重大仪器设备监测数据库》等。其中,《仪器行业洞察》覆盖宏观政策及学术科研、制药/生物制药、食品/农业、环境、临床/诊断、工业等
科学仪器六大应用领域,通过动态监测政策法规趋势、研究项目/经费变化、头部买家动向、头部仪器厂商应对等,分析科学仪器产业的市场机遇,帮助科学仪器厂商看清市场全貌,抢抓市场机遇。
(7)“中国科学仪器发展年会(ACCSI)”--“创新发展产业互联“—助力北京怀柔打造科学仪器技术创新策源地
2023年5月17-19日,第十六届中国科学仪器发展年会(ACCSI2023)在北京雁栖湖国际会展中心成功召开。ACCSI2023以“创新发展产业互联——助力北京怀柔打造科学仪器技术创新策源地”为主题,举办2个高峰论坛,举办3i奖:仪器及检测风云榜颁奖盛典,举办21个分论坛,组织150多个精彩报告,吸引了1500多位科学仪器行业相关政府领导、院士专家、仪器企业CEO、检测机构负责人、投资人、媒体记者等参会,会议规模再创新高。
(二)行业情况
根据国家统计局最新发布的数据,2023年全国规模以上仪器仪表制造业营业收入和利润总额均出现同比增长:其中,行业营业收入10112.2亿元,同比增长4.0%,首次突破万亿规模,迈上新台阶;行业利润总额1049.9亿元,同比增长2.3%。相比于2023年规模以上工业的营业收入和利润总额同比增速,仪器仪表行业分别领先2.9个百分点和4.6百分点。科学仪器产业高速增长背后,是国家政策和市场需求的双重合力。
服务于高水平科技自立自强的目标,科学仪器产业持续获得国家级政策支持。2023年2月,总书记习近平主持中共中央政治局第三次集体学习并发表重要讲话,要求打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战,鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关,提升国产化替代水平和应用规模,争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。同月,中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》,要求推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变,坚定不移推进质量强国建设。
2023年12月,中央经济工作会议全面总结2023年经济工作,系统部署2024年经济工作,明确工作重点:以科技创新引领现代化产业体系建设;着力扩大国内需求,以提高技术、能耗、排放等标准为牵引,推动大规模设备更新和消费品以旧换新。最终,以2024年3月13日国务院正式印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》为标志,8万亿设备更新市场机遇的序幕徐徐拉开,必将推动科学仪器产业发展迈入新台阶。
顺应实体经济高质量发展趋势,科学仪器产业在新质生产力发展中赢得新机遇。在学术科研领域,国家的教育经费投入持续在增加,尤其是以职校、应用型本科院校为载体的产教融合成为政策倾斜的领域。2023年,智能电动车、锂电池、光伏等“新三样”,合计出口总额达到1.06万亿元,同比增长29.9%,同时,集成电路产业自主可控程度稳步提升,带动了新能源新材料产业对科学仪器的需求。而《中国药典(2025版)》细则的修订、国家对中医药产业振兴的系列扶持政策,也带动了医药领域对仪器设备的采购需求。新污染物治理行动方案、生活饮用水新标准的落地、土壤三普的稳步落地,尤其是美丽中国建设方案的出台,有力拉动环保类仪器的需求。医疗卫生服务体系的建设,尤其是县乡医院基础能力完善和应急能力建设,则拉动了医疗仪器设备的市场。
与此同时,科学仪器产业的发展也受到宏观环境的约束。自2023年10月以来,中国制造业经理指数PMI连续5个月维持在50以下,表明制造业景气程度不足。乐观的因素是,2024年1-2月,中国规模以上工业增加值同比增速达到7%,固定资产投资同比增速达到4.2%,宏观经济有望迎来拐点。尤其是,大规模设备更新政策在2024年度的逐步落实,相信会对中国科学仪器行业的发展带来积极正面的影响。
与此同时,作为科学仪器重要的应用场景,检验检测认证行业在2023年面临诸多挑战与困难,大多数中小型检测机构出现营业收入与利润双下滑,即使是大型检测机构,也面临业绩与利润不达预期的压力。在以经营效率为核心的新时代,检验检测行业马太效应的齿轮已经开启,行业洗牌正在日渐成为现实,头部企业纷纷在整合并购方面加码。
顺应新质生产力发展浪潮,信立方旗下仪器信息网、我要测将继续以信息化、数字化手段,帮助优秀的科学仪器企业、检验检测认证企业持续提升经营效率、提升产品服务品质,赢得市场、赢得未来。
二、公司面临的重大风险分析
网站平台稳定风险
公司的网站是公司主营业务运作的平台,其稳定性直接关系着公司是否能正常经营,而公司的网络系统、电脑硬件、服务软件等因素都能影响到网站运行的稳定,因此如果公司托管的服务器机房出现网络中断、数据损失等情况,或者公司内部电脑被病毒黑客入侵造成信息泄露,都会给公司经营带来不利影响。应对措施:为提高服务器的稳定性和有效管理,公司网络平台整体迁移至阿里云,将前端业务和接口拆分到不同服务器集群运行,提升了网站的可用性;使用多种方式和工具检测服务器和网站的漏洞和安全风险,首先,使用阿里云的云安全中心服务,检测服务器的漏洞及安全风险,有效保障了网络平台的数据安全;其次,进行等保合规2.0测评,通过人工渗透及工具检测网站漏洞及安全风险,再次,使用第三方补丁漏洞检测平台,检测并及时修复网站漏洞,提升网站的安全性;制定安全管理制度、安全运维管理制度等,来保障网站在管理和维护上的安全;成立安全管理专项小组,专项保障网站数据和信息安全;定时数据备份,将数据库、应用、文件等数据备份到阿里云OSS,提高数据安全性。
市场竞争风险
由于互联网信息服务行业的准入门槛不高,行业内的竞争者数量较多,而目前行业没有形成良好的竞争环境,相应的法律法规不健全,造成恶性竞争的现象存在。虽然公司目前在细分行业内处于市场领先地位,但随着竞争对手的增多,公司的市场份额会受到一定的影响。应对措施:公司一方面及时关注行业内市场的发展趋势,掌握竞争对手的情况,及时快速调整公司经营策略。另一方面,公司继续努力提升信息服务的质量,加大公司产品与竞争对手的差距,以服务去赢得客户。
人才流失风险
公司所在的互联网行业属于新兴行业,技术更新速度快,需要强大的人才队伍去支撑公司的技术更新。另外,公司作为信息服务企业,掌握了大量的重要市场和客户信息,因此如果发生人才流失,就意味着技术成果、数据信息等关键要素的流失,一旦被竞争对手所掌握将对企业发展产生不利影响。应对措施:公司坚持以人为本的人才战略,引进技术和运营人才,为员工提供行业内有竞争力的薪酬,继续优化薪酬体系,充分调动员工积极性,努力提高员工的收入水平。
互联网产业政策风险
互联网信息服务行业是国家重点扶持和发展的行业,国家在产业政策方面给予了较大的支持和鼓励。未来随着行业的发展,参与的企业越来越多,国家可能会加大对互联网行业的管制力度,出台相应的规范性法律文件,从而可能会影响到公司的正常经营。应对措施:公司持续关注国家对互联网行业的政策动态,掌握国家对行业发展的规划趋势,同时公司将努力提高经营的规范性水平,减少未来政策变动给公司带来的影响。
依赖细分行业的风险
公司现阶段主要收入来自科学仪器仪表行业及检测行业提供信息服务,行业针对性强,因此公司的业务发展状况与仪器仪表行业的发展息息相关,虽然目前国内仪器仪表行业发展态势良好,但如果出现行业市场下滑,造成公司的客户数量减少,则会影响公司的收入水平,因此公司存在依赖该细分行业的风险特征。应对措施:运营管理上,公司努力增强网络平台的服务质量,提升服务价值,使公司提供的服务为客户带来持续的市场价值,从而扩大公司的客户数量。另一方面,公司将加快商业模式的创新,深化线上线下服务的结合程度,改变公司目前的收入结构,减少公司依赖服务行业的风险。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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