一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是从事幼教、中小学教育信息化建设与运营的专业服务机构，从属于教育信息服务领域。自成立起，公司一直专注于幼教、K12基础教育领域互联网应用的开发和信息服务运营。经过多年的发展，已形成以翼校通平台为基础，“爱种子”平台和校园云平台为核心的产品体系，为教育主管部门、学校、老师、家长、学生提供多维度的教育及信息化整体解决方案，以满足教育主管部门的现代化管理需求、学校的信息化升级需求、老师的教务管理需求、家长的辅导需求以及学生的学习需求。　　公司以教育主管部门、学校、老师、家长和学生为服务对象和目标用户群体，以“平台开发+业务运营+增值应用提供... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是从事幼教、中小学教育信息化建设与运营的专业服务机构，从属于教育信息服务领域。自成立起，公司一直专注于幼教、K12基础教育领域互联网应用的开发和信息服务运营。经过多年的发展，已形成以翼校通平台为基础，“爱种子”平台和校园云平台为核心的产品体系，为教育主管部门、学校、老师、家长、学生提供多维度的教育及信息化整体解决方案，以满足教育主管部门的现代化管理需求、学校的信息化升级需求、老师的教务管理需求、家长的辅导需求以及学生的学习需求。
　　公司以教育主管部门、学校、老师、家长和学生为服务对象和目标用户群体，以“平台开发+业务运营+增值应用提供”全业务一体化为运营生态链，聚合优质资源和厂商，共同构建开放共赢的合作平台。一方面公司采取与基础运营商合作的方式，成立“平台运营商及厂商（总公司）-分公司/办事处（直销渠道）-渠道合作伙伴（代理商）-最终用户”四层分销模式在全国开拓业务。这部分的收入来源主要是与基础运营商（中国电信各省、市分公司）合作业务的分成。另一方面采取“直销+代销”的合作模式，在原有成熟的四层分销模式上开拓业务，收入来源是“公共经费采购+用户自主购买”。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　核心技术和业务人才短缺的风险
　　公司属于高新技术企业，目前处于快速发展阶段，需要培养一支视野广阔、经验丰富、底蕴深厚的高端创新型人才，以提高公司团队的管理力、产品的研发力、技术的创新力和业务的拓展力。但行业优秀人才短缺，高端人才竞争激烈，在未来发展过程中，公司对吸引、任用、留用高端人才，是公司持续发展需要面对的一个重要的风险因素。
　　规模化发展管理风险
　　公司产品线不断丰富，产品供给和服务范围不断扩大，对公司经营管理、组织协调及风险控制能力提出更高的要求。公司在规模化发展的过程中，如果组织结构、管理模式、管理人员素质和人力资源等未能跟上业务快速发展的步伐，对公司未来业务的发展将带来一定的影响
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是从事幼教、中小学教育信息化建设与运营的专业服务机构，从属于教育信息服务领域。自成立起，公司一直专注于幼教、K12基础教育领域互联网应用的开发和信息服务运营。经过多年的发展，已形成以翼校通平台为基础，“爱种子”平台和校园云平台为核心的产品体系，为教育主管部门、学校、老师、家长、学生提供多维度的教育及信息化整体解决方案，以满足教育主管部门的现代化管理需求、学校的信息化升级需求、老师的教务管理需求、家长的辅导需求以及学生的学习需求。 公司以教育主管部门、学校、老师、家长和学生为服务对象和目标用户群体，以“平台开发+业务运营+增值应用提供”全业... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是从事幼教、中小学教育信息化建设与运营的专业服务机构，从属于教育信息服务领域。自成立起，公司一直专注于幼教、K12基础教育领域互联网应用的开发和信息服务运营。经过多年的发展，已形成以翼校通平台为基础，“爱种子”平台和校园云平台为核心的产品体系，为教育主管部门、学校、老师、家长、学生提供多维度的教育及信息化整体解决方案，以满足教育主管部门的现代化管理需求、学校的信息化升级需求、老师的教务管理需求、家长的辅导需求以及学生的学习需求。
公司以教育主管部门、学校、老师、家长和学生为服务对象和目标用户群体，以“平台开发+业务运营+增值应用提供”全业务一体化为运营生态链，聚合优质资源和厂商，共同构建开放共赢的合作平台。一方面公司采取与基础运营商合作的方式，成立“平台运营商及厂商（总公司）-分公司/办事处（直销渠道）-渠道合作伙伴（代理商）-最终用户”四层分销模式在全国开拓业务。这部分的收入来源主要是与基础运营商（中国电信各省、市分公司）合作业务的分成。另一方面采取“直销+代销”的合作模式，在原有成熟的四层分销模式上开拓业务，收入来源是“公共经费采购+用户自主购买”。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
核心技术和业务人才短缺的风险
公司属于高新技术企业，目前处于快速发展阶段，需要培养一支视野广阔、经验丰富、底蕴深厚的高端创新型人才，以提高公司团队的管理力、产品的研发力、技术的创新力和业务的拓展力。但行业优秀人才短缺，高端人才竞争激烈，在未来发展过程中，公司对吸引、任用、留用高端人才，是公司持续发展需要面对的一个重要的风险因素。
规模化发展管理风险
公司产品线不断丰富，产品供给和服务范围不断扩大，对公司经营管理、组织协调及风险控制能力提出更高的要求。公司在规模化发展的过程中，如果组织结构、管理模式、管理人员素质和人力资源等未能跟上业务快速发展的步伐，对公司未来业务的发展将带来一定的影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司是从事幼教、中小学教育信息化建设与运营的专业服务机构，从属于教育信息服务领域。自成立起，公司一直专注于幼教、K12基础教育领域互联网应用的开发和信息服务运营。经过多年的发展，已形成以翼校通平台为基础，“爱种子”平台和校园云平台为核心的产品体系，为教育主管部门、学校、老师、家长、学生提供多维度的教育及信息化整体解决方案，以满足教育主管部门的现代化管理需求、学校的信息化升级需求、老师的教务管理需求、家长的辅导需求以及学生的学习需求。
　　公司以教育主管部门、学校、老师、家长和学生为服务对象和目标用户群体，以“平台开发+业务运营+增值应用提供”全业务一体化为... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司是从事幼教、中小学教育信息化建设与运营的专业服务机构，从属于教育信息服务领域。自成立起，公司一直专注于幼教、K12基础教育领域互联网应用的开发和信息服务运营。经过多年的发展，已形成以翼校通平台为基础，“爱种子”平台和校园云平台为核心的产品体系，为教育主管部门、学校、老师、家长、学生提供多维度的教育及信息化整体解决方案，以满足教育主管部门的现代化管理需求、学校的信息化升级需求、老师的教务管理需求、家长的辅导需求以及学生的学习需求。
　　公司以教育主管部门、学校、老师、家长和学生为服务对象和目标用户群体，以“平台开发+业务运营+增值应用提供”全业务一体化为运营生态链，聚合优质资源和厂商，共同构建开放共赢的合作平台。一方面公司采取与基础运营商合作的方式，成立“平台运营商及厂商（总公司）-分公司/办事处（直销渠道）-渠道合作伙伴（代理商）-最终用户”四层分销模式在全国开拓业务。这部分的收入来源主要是与基础运营商（中国电信各省、市分公司）合作业务的分成。另一方面采取“直销+代销”的合作模式，在原有成熟的四层分销模式上开拓业务，收入来源是“公共经费采购+用户自主购买”。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、主要财务指标
　　报告期末，公司总资产7756.45万元，归属于挂牌公司股东的净资产4789.40万元，资产负债率38.25%；经营活动产生的现金流量净额1836.05万元。报告期内，公司实现营业总收入4263.91万元，较上年同期下降18.63%。报告期末归属于挂牌公司股东的净利润230.89万元。
　　二、经营情况综述
　　公司坚守“以教育信息化推动教育现代化”的历史使命，以国家大力发展教育信息化为契机，围绕各级教育主管部门、学校、老师、家长和学生，扎实推进教育信息化建设及教育信息服务。携手行业力量，实现通过教育信息化提高教育教学质量，让教与学变得更轻松的发展目标。
　　报告期内公司核心业务进展情况如下：
　　1、基础业务平台：夯实运营商合作关系，加快数字校园升级速度。
　　公司的基础业务平台是翼校通，是在家校互动基础功能的基础上，整合校园安全、校园办公、校管理、校园生活、资源中心等增值业务，为教育主管部门、学校提供满足家校互动、学校管理、学生学习等多元化需求的数字校园解决方案。公司与基础运营商中国电信密切合作推广数字校园业务，积累了海量的用户基础和扎实的客户关系，为公司的业务创新提供了基础和保障。
　　报告期内，公司顺应教育信息化2.0的技术趋势和政策要求，持续优化数字校园产品，融合5G智能处理数据技术，集成云端智能管理平台。积极配合中国电信各省、市、县分公司，进行学校家校互动业务向数字校园升级转变的部署和实施。
　　2、“爱种子”平台：用技术赋能课堂教学，促进信息技术与学科深度融合。
　　面对“育人新时代”的教育目标导向，广东省从“新学校、新课程、新课堂、新教师、新学生、新家长、新评价、新治理”等八个方面着手构建“广东新时代新教育体系”。“新课堂”强调利用信息技术实现教与学的理念重塑、结构重组、流程再造和模式重建，构建以学生发展为本的新型教学关系，实现“课堂革命”。课堂是教育改革的主阵地，是教育信息化的主战场。因此，教育厅发文颁布“以信息化推动义务教育教学改革研究与推广项目”，简称“爱种子”项目。2020年广东省人民政府、广东省教育厅在多次发文推动“课堂革命”，在全省掀起了“课堂革命”的热潮。
　　报告期内，“爱种子”平台已在全省近五千个班级常态化使用，实现营业收入近1700万元。
　　(二)行业情况
　　2022年，我国教育行业在经历过双减政策、后疫情时代后，学生逐渐正常返校上课、生活，在疫情期间，线上教学成为主流，但线上教学质量不可控，因此，在教育教学上，对学校提出了更高的要求，我国的教育信息化行业也向着高质量、高品质的发展方向。
　　1.以国家政策为保障，紧随国家发展策略
　　党的二十大提出“加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。”，坚持以教育高质量发展为主线，以提高教育公平为核心，转变教育理念。时代越是向前，知识和人才的重要性就愈发突出，教育的地位和作用就愈发凸显。加快建设高质量教育体系，促进教育公平，以国家政策为指导，有倾向性的进行产品研发。
　　2.以“互联网+”信息技术发展为切入点，推动教育教学、管理高效发展
　　“互联网+”信息技术应用的高速发展，促进各行各业数据化、智能化、现代化，提升效率和效能。“互联网+”对教育也产生了重大的冲击，先进的技术和方法为智能化、信息化带来了前所未有的形式改变。随着物联网、大数据以及人工智能等信息技术在教育中的深度应用，使信息技术与教育、管理高度融合，使学习方法、教学方法、学与教资源等重新定义，推动教育行业变革，同时，教育信息化为管理带来了更具参考性的数据意见，最终通过“互联网+”推动教育教学、管理的高效发展。
　　3、教育信息化是实现教育跨越式发展的必然选择
　　2022年2月，《教育部2022年工作要点》发布，提出要实施教育数字化战略，指导推进教育信息化新领域新模式试点示范，健全教育信息化标准规范体系，建立教育信息化产品和服务进校园审核制度。教育信息化是国家信息化的重要组成部分，对于转变教育思想和观念，深化教育改革，提高教育质量和效益，培养创新人才具有深远意义，是实现教育跨越式发展的必然选择。教育领域（教育管理、教育教学和教育科研）需全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展。其技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化，基本特征是开放、共享、交互、协作。以教育信息化促进教育现代化，用信息技术改变传统模式。教育信息化的发展，带来了教育形式和学习方式的重大变革，促进教育改革。除了国家层面出台了教育信息化政策外，各省市、自治区也相继出台了教育信息化政策来推进本省市自治区教育信息化发展。从各个省份出台的政策来看，各个省份都基于“三全两高一大”具体制定了一些适合本省教育信息化发展的目标。例如，2022年3月上海市发布《2022年上海市教育委员会基础教育工作要点》推进教育信息化应用生态建设，加强基础教育数据归集共享。培育教育信息化应用标杆校，推进新技术赋能中小学教育教学，深化教学方式变革。2022年5月河南省发布了《河南省“十四五”教育信息化发展规划》，提出要大力推进教育信息化，加快构建高质量教育信息化发展体系。2022年7月辽宁省发布了《辽宁省教育厅办公室关于组织开展2022年省级教育信息化教学应用实践共同体项目建设工作的通知》，通知明确提出要探索建立信息化教学应用的长效机制，推动教育信息化应用模式的研究和实践。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司专注于教育信息化产品、教育教学改革产品的研发与推广，所处行业为国家鼓励性行业，行业发展空间大，市场潜力巨大；公司业务、资产、人员、财务完全独立，保持良好的自主经营能力；公司拥有具竞争力的产品、技术、渠道、客户优势；公司管理层、核心技术团队稳定；公司规范治理，主要财务和业务各项指标保持稳定，因此，公司拥有良好的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　随着国家经济实力的不断增强，教育被提到了优先发展地位，教育政策在不断更新和完善。国家在重视教育的同时，也倡导充分利用“互联网+”以及人工智能等新技术。国家的重视和与时俱进，无疑又给温热的K12在线教育市场添了一把柴火。
　　2022年10月16日，中国共产党第二十次全国代表大会提出“加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。”推进育人方式转变最重要的仍然是加强课程建设和课堂教学改革。就基础教育而言，所有的课堂教学都必须基于知识，但不能止于知识。要坚持以学生为中心的教学思想，倡导以学习为主线的教学设计。未来几年，行业依然会以“促进教育公平化，实现教育均衡化、现代化”为发展趋势，目前，全国各地也陆续出台相应政策文件。
　　广东省教育厅已经连续三年发文且提供专项资金建设基础教育教学改革实验区以推动基础教育的高质量发展，2022年10月13日，广东省人民政府印发《关于印发推动基础教育高质量发展行动方案》明确提出：2023年开始，省教育厅从省基础教育高质量发展专项资金中安排专项资金，对立项的粤东粤西粤北地区基础教育高质量发展实验区及学前教育普及普惠县或义务教育优质均衡县督导评估的县（市、区）每年予以支持。
　　其他省市（广东省外）也紧跟国家基础教育高质量发展政策，相续出台对应措施。2019年6月23日，中共中央国务院发文《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》文中明确要求：要求强化课堂主阵地作用，切实提高课堂教学质量。2022年6月27日，广西壮族自治区印发《广西壮族自治区义务教育质量提升行动计划（2023-2025年）通知》明确提出实施义务教育教研能力提升工程。2022年9月6日，河南省教育厅办公室发文《关于开展义务教育教学改革示范区、示范校建设工作的通知》教办基(2022)295号文明确提出遴选首批义务教育教学改革示范区10个，示范校100所，充分发挥示范引领作用，带动全省义务教育内涵发展和质量提升，促进县域义务教育优质均衡发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚守“以教育信息化推动教育现代化”的历史使命，以国家大力发展教育信息化为契机，围绕各级教育主管部门、学校、老师、家长和学生，扎实推进教育信息化建设及教育信息服务。公司将持续进行产品升级迭代，以提升产品的服务能力，夯实现有用户基础；加大“爱种子”教改平台、校园云平台等核心产品的研发投入和技术储备，以保持产品的竞争力。携手行业力量，实现通过教育信息化提高教育教学质量，让教与学变得更轻松的发展目标。
　　发展战略：纵向深耕家校互动领域，横向扩展教育信息化领域。未来，公司将深刻理解用户的需求，在成熟研发经验积累及原有的用户基础上，聚焦“爱种子”教改平台、校园云平台两大核心产品。
　　(三)经营计划或目标
　　公司将围绕整体发展战略，聚焦“爱种子”教改平台、校园云平台两大核心业务，积极抓住行业发展契机，深耕“爱种子”项目，扩大爱种子业务覆盖区域；拓宽渠道代理渠道，战略布局扎实推进各项业务开展，基于原有用户基础上，开展、深挖业务机会，为公司实现长期可持续发展夯实坚实的基础。公司经营计划涉及的资金来源为公司自有资金和外部融资。
　　(四)不确定性因素

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、核心技术和业务人才短缺的风险
　　公司属于高新技术企业，目前处于快速发展阶段，需要培养一支视野广阔、经验丰富、底蕴深厚的高端创新型人才，以提高公司团队的管理力、产品的研发力、技术的创新力和业务的拓展力。但行业优秀人才短缺，高端人才竞争激烈，在未来发展过程中，公司对吸引、任用、留用高端人才，是公司持续发展需要面对的一个重要的风险因素。
　　应对措施：一方面，秉承公司“正直做人-公正、诚信、守纪；担当做事-自觉、勤奋、认真；团结合作-沟通、配合、分享；积极进取-好学、勤思、创新”企业文化，通过内部提拔竞聘，外部人才交流、内部员工推荐外部人才等多种途径，建立公司内部骨干图以及外部人才库。另一方面，通过制定业务精英机制、考核机制、业绩龙虎榜等，打造公平竞争环境，通过业绩驱动，让压力变成动力，使每个人都成为推动业务的发动机。
　　2、规模化发展管理风险
　　公司产品线不断丰富，产品供给和服务范围不断扩大，对公司经营管理、组织协调及风险控制能力提出更高的要求。公司在规模化发展的过程中，如果组织结构、管理模式、管理人员素质和人力资源等未能跟上业务快速发展的步伐，对公司未来业务的发展将带来一定的影响。
　　应对措施：一方面，合理控制人员规模，降低管理难度和管理风险；另一方面，通过有效的绩效考核和奖励机制，刺激员工的工作热情，提升员工的人均产能。同时，公司不断完善人才建设、内部管理制度建设，加强内部建设及流程优化，全面提升公司核心管理团队的管理水平。 收起▲