一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专注于生产各种家具材料的高新技术企业。公司主营业务为家具板材及封边条系列产品的生产与销售，在深耕主营业务的基础上，紧跟市场需求、行业前沿发展及竞品产品升级情况，不断创新，从而制造出更加受市场欢迎和富有市场竞争力的产品，进而实现公司产品的升级迭代及实现销售收入。　　1、生产模式　　为了加快资产周转率，尽可能的减少库存，紧跟市场步伐，公司采用“以销定产”的模式进行生产。销售部门通过了解客户的需求，制定产品需求计划表并通过公司ERP系统下发至生产计划部门→生产计划部门根据ERP系统订单制定生产计... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专注于生产各种家具材料的高新技术企业。公司主营业务为家具板材及封边条系列产品的生产与销售，在深耕主营业务的基础上，紧跟市场需求、行业前沿发展及竞品产品升级情况，不断创新，从而制造出更加受市场欢迎和富有市场竞争力的产品，进而实现公司产品的升级迭代及实现销售收入。
　　1、生产模式
　　为了加快资产周转率，尽可能的减少库存，紧跟市场步伐，公司采用“以销定产”的模式进行生产。销售部门通过了解客户的需求，制定产品需求计划表并通过公司ERP系统下发至生产计划部门→生产计划部门根据ERP系统订单制定生产计划→采购部门根据生产计划制定采购计划→生产部门根据生产计划及采购生产所需的原材料到货情况适时组织生产。
　　此外，公司还能根据客户的定制需求生产个性化的定制产品。目前个性化定制已成为公司的一个特色。因此，公司的产品在生产模式上不仅可以提供贴近于市场需求的常规产品，而且还可以针对客户的个性化需求进行个性化定制相关产品。
　　2、销售模式
　　目前，公司产品的销售主要面向两个市场：国内销售市场和国际销售市场。在国际销售市场上的销售对象主要是国际市场上的家具和装饰材料的进口商、批发商以及家具工厂等，并由他们在所在地将公司产品销售给有此需求的用户。在国内销售市场上的销售对象主要为国内市场上家具生产制造商以及提供家具全屋定制服务的家具生产制造企业。
　　公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→下作业单→组织生产→入库→发货→资金回笼。
　　公司拥有二个全资贸易公司上海婉秋国际贸易有限公司、宿迁市福吉建材有限公司，其中公司主要负责产品的研发与生产，其生产的产品包括单不限于同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、封边条、浸渍等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件），生产出的产品由公司、上海婉秋国际贸易有限公司和宿迁市福吉建材有限公司销售给国内外客户。此外，上海婉秋国际贸易有限公司、宿迁市福吉建材有限公司作为贸易公司根据客户相关需求，有时还直接从外部采购相关产品销售给客户。
　　此外，公司通过WINSOURCESINGAPOREPTE.LTD.投资平台在加拿大的多伦多及温哥华设立了孙公司，且目前这两家孙公司均已完成投产并实现了板材系列产品的销售。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利模式主要通过两方面实现，一方面积极利用现有的技术实现对装饰及家具用板材、封边条、浸渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）的生产和销售、根据客户相关需求及生产成本比对从外部采购产品再次销售及为不同的客户提供个性化定制产品服务来实现公司经营发展所需的收入、利润和现金流。另一方面，通过WINSOURCESINGAPOREPTE.LTD.投资平台在海外设立公司，从而降低产品的关税及运输成本，进而提高产品的利润率，实现产品利润的实现及增长。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　随着国内外宏观经济及政治环境的变化，公司受房地产行业的影响，报告期内实现营业收入24,109.90万元、净利润1,600.97万元、资产总额48,358.31万元，营业收入、净利润、资产总额均较去年同期略有上升。
　　报告期内公司为了摆脱行业及外部环境的不利影响，力争实现业绩稳定增长，公司采取两方面措施进行改善。一方面，公司将采取更加高效的管理理念，加强公司内部治理，优化成本、控制费用，从而实现降本增效。另一方面，公司积极拓展国内外市场，增加客户数量，进一步推广公司新产品，新花色，为公司的经营发展寻找新的增长点，从而实现公司生产经营发展的稳定及增长。
　　（二）行业情况
　　报告期内，行业在维持“寒冬”态势情况下，出现了“内卷”模式，但在行业内也出现了一些业绩逆势增长的企业。
　　国内市场上该行业与建材及房地产行业息息相关，受制于房地产行业的持续低迷，导致行业产品需求量减少的“寒冬”态势。另外，一些头部家居厂商在通过招投标的方式选择合适的供应商，进而进一步加剧了行业中企业间的竞争及降低了行业中企业的利润空间和生存空间，出现了“内卷”模式。
　　国际市场上，受制于“俄乌冲突”等政治危机和外汇管制的不利环境，行业内的企业外贸业务也出现了不同程度的影响。
　　尽管受制于行业“寒冬”及市场内卷的不利因素影响，但也出现了一些业绩逆势增长的企业。他们通过先进的管理理念、技术及战略布局，实现了成本的控制及产品的升级和战略的精准布局，进而实现了业绩的逆势增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司的控股股东、实际控制人为葛亚，直接持有公司54.74%的股权。此外，葛亚为公司的创始人，自有限公司成立至今一直担任公司的执行董事（董事长）。截至报告期末，葛亚担任公司董事长。因此，葛亚可以利用其表决权以及对董事会的影响力，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来不利风险。应对措施：公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
　　公司经营业绩受出口退税政策影响的风险
　　2023年度、2024年度、2025年1-6月公司外销收入占主营业务收入的比重分别为：38.68%、42.68%、45.57%。公司享受出口退税政策实际收到的退税金额分别为：2023年度1,366.15万元、2024年度1,611.72万元、2025年1-6月968.77万元。而2023年度利润总额为4,078.47万元、2024年度利润总额为3,408.64万元、2025年1-6月利润总额为1,876.40万元。因此若国家出口退税政策发生变化，将对公司经营业绩产生重大影响。应对措施：公司将通过积极开拓国内市场，扩大内销在营业收入中的比例，以降低出口退税政策对公司经营业绩的影响
　　公司经营管理的风险
　　股份公司成立后，建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系及关联交易、重大投资、对外担保等相关重大事项管理制度。经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，对公司治理将会提出更高的要求，因此，可能存在公司治理相对不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司将通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人及管理层的经营能力和诚信规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　公司经营业绩受汇兑损失影响的风险
　　报告期内，公司国外市场主营业务收入占营业收入比重较大，预计未来一段时间内公司国外销售业务收入将持续增长。公司国外销售业务主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境等变化而波动，具有一定的不确定性。汇率变动将对公司经营业绩造成一定的影响。应对措施：公司积极关注汇率变动，分析汇率变动的因素，并根据收款货币种类匹配该货币的付款头寸。此外公司考虑调整产品价格、选择强势货币作为结算货币。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　截止报告期末，公司房屋及建筑物与土地使用权不存在抵押情况，较上期此类风险发生了变化。虽然此风险发生变化不会对公司的正常经营产生不利影响，但不排除后续公司会根据日常经营发展所需，使用公司房屋及建筑物与土地使用权进行抵押以获取日常经营发展所需的资金。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专注于生产各种家具用装饰板材、封边条及配套产品的高新技术企业。近年来，公司在深耕主营业务的基础上，紧跟市场步伐，根据客户需求及行业动态最新变化，不断优化和改进产品工艺，提高产品质量，从而提高产品的市场竞争力及迭代升级。与此同时，公司积极主动与产业上下游企业深化合作，致力于成为家具材料的一站式供应商。　　1、生产模式　　为了提高资产周转率，减少库存并及时根据市场变化及客户需求调整生产计划，公司及JOYFUL(CANADA)NEWMATERIALSLTD.采用“以销定产”的模式进行生产。销售部... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专注于生产各种家具用装饰板材、封边条及配套产品的高新技术企业。近年来，公司在深耕主营业务的基础上，紧跟市场步伐，根据客户需求及行业动态最新变化，不断优化和改进产品工艺，提高产品质量，从而提高产品的市场竞争力及迭代升级。与此同时，公司积极主动与产业上下游企业深化合作，致力于成为家具材料的一站式供应商。
　　1、生产模式
　　为了提高资产周转率，减少库存并及时根据市场变化及客户需求调整生产计划，公司及JOYFUL(CANADA)NEWMATERIALSLTD.采用“以销定产”的模式进行生产。销售部门根据客户订单反馈的需求，制定产品需求计划，通过公司ERP系统下发至生产计划部门→生产计划部门根据ERP系统订单制定生产计划→采购部门根据生产计划制定采购计划→生产部门根据生产计划及采购生产所需的原材料到货情况适时组织生产。此外，公司还能根据客户的定制需求生产个性化的定制产品，目前个性化定制已成为公司的一个特色。因此，公司的产品在生产模式上不仅可以提供贴近于市场需求的常规产品，而且还可以针对客户的个性化需求进行个性化定制相关产品。
　　2、销售模式
　　目前，公司产品的销售主要面向两个市场：国内销售市场和国际销售市场。在国际销售市场上的销售对象主要是国际市场上的家具和装饰材料的进口商、批发商以及家具工厂等，并由他们在当地将公司产品销售给有此需求的用户。在国内销售市场上的销售对象主要为国内市场上家具生产制造商以及提供家具全屋定制服务的家居生产制造企业。
　　公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→下作业单→组织生产→入库→发货→资金回笼。
　　公司拥有二个全资销售子公司：上海婉秋国际贸易有限公司、宿迁市福吉建材有限公司。公司及JOYFUL(CANADA)NEWMATERIALSLTD.主要负责产品的研发与生产，其生产的产品包括但不限于同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、封边条及浸
　　渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件），生产出的产品由公司、上海婉秋国际贸易有限公司和宿迁市福吉建材有限公司及JOYFUL(CANADA)NEWMATERIALSLTD.销售给国内外客户。此外，上海婉秋国际贸易有限公司、宿迁市福吉建材有限公司作为贸易公司根据客户相关需求，有时还直接从外部采购相关产品销售给客户。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利模式主要是利用现有的技术和工艺实现对装饰及家具用板材、封边条、浸渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）的生产和销售及根据客户相关需求、生产成本进行比对择机从外部采购产品再次销售及为不同的客户提供个性化定制产品服务来实现公司经营发展所需的收入、利润和现金流。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司实现营业收入49,241.86万元、利润总额3,408.64万元、资产总额45,090.42万元，营业收入、利润总额、资产总额较去年同期均有所下降。
　　虽然公司生产经营情况受制于行业及宏观经济环境的影响出现了一定程度的波动，但总体较稳定。为了能尽快实现业绩稳定增长，公司从三个方面改善受行业及宏观经济环境带来的不利影响。第一、公司通过加强公司内部治理，优化成本、控制费用，实现降本增效；第二、公司在深化与现有国内外客户合作的基础上，积极拓展新的国内外客户，并通过新产品新工艺提高产品的市场竞争力；第三、积极布局海外市场，通过新加坡投资平台的搭建，依据已经完成布局及投产的JOYFUL(CANADA)NEWMATERIALSLTD.实现公司的出海战略。通过以上三个方面为公司的经营发展寻找新的增长点，从而实现公司生产经营发展的稳定及增长。
　　(二)行业情况
　　报告期内，行业在维持“寒冬”态势的情况下，出现了“内卷”现象。
　　国内市场上继续受制于房地产行业的持续低迷、部分头部家居厂商通过招投标的方式选择合适的供应商导致行业产品需求量减少等不利因素之外，部分头部家居厂商依赖其先进的管理理念、资金优势、技术优势及行业洞察力开始布局其产业链上该行业中的相关企业，进一步加剧了该行业内企业之间的竞争态势，同时为应对这种竞争态势，行业内
　　企业为获取订单，相互之间比拼产品质量、价格及售后服务，出现了行业内的“内卷”现象。
　　国际市场上，受制于“俄乌冲突”、“美国大选”等政治事件和外汇管制的不利环境，行业内的企业外贸业务也出现了不同程度的影响，尤其是“美国大选”带来的关税政策变动导致外贸业务出现了一定程度的波动和海外投资生产基地建设的不确定性。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司的控股股东、实际控制人为葛亚，直接持有公司54.74%的股权。此外，葛亚为公司的创始人，自有限公司成立至今一直担任公司的执行董事（董事长）。截至报告期末，葛亚担任公司董事长。因此，葛亚可以利用其表决权以及对董事会的影响力，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来不利风险。
　　公司经营业绩受出口退税政策影响的风险
　　2022年度、2023年度、2024年度公司外销收入占主营业务收入的比重分别为：29.46%、38.68%、42.68%。公司享受出口退税政策实际收到的退税金额分别为：2022年度1,270.38万元、2023年度1,366.15万元、2024年度1,611.72万元。而2022年度利润总额为3,032.30万元、2023年度利润总额为4,078.47万元、2024年度利润总额为3,408.64万元。因此若国家出口退税政策发生变化，将对公司经营业绩产生重大影响。
　　公司经营管理的风险
　　股份公司成立后，建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系及关联交易、重大投资、对外担保等相关重大事项管理制度。经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，对公司治理将会提出更高的要求，因此，可能存在公司治理相对不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　公司经营业绩受汇兑损失影响的风险
　　报告期内，公司国外市场主营业务收入占营业收入比重较大，预计未来一段时间内公司国外销售业务收入将持续增长。公司国外销售业务主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境等变化而波动，具有一定的不确定性。汇率变动将对公司经营业绩造成一定的影响。
　　公司房屋及建筑物与土地使用权抵押的风险
　　报告期内，公司按时偿还抵押借款，已将原用于抵押的房屋及建筑物与土地使用权全部解除抵押。截止报告期末，公司资产不存在被抵押权人依法行使抵押处置的风险，也不会对公司的正常经营造成不利影响。但不排除后续公司会根据日常经营发展所需，使用公司房屋及建筑物与土地使用权进行抵押以获取日常经营发展所需的资金。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 一、商业模式 江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专注于生产各种装饰及家具用板材和封边条等配套产品的高新技术企业。公司在深耕主营业务的基础上，与时俱进，不断创新，紧跟市场需求、行业前沿发展及竞品产品升级，从而制造出更加受市场欢迎和富有市场竞争力的产品，实现公司产品的升级迭代。 1、生产模式 为了紧跟市场步伐，加快资产周转率，尽可能的减少库存，公司采用“以销定产”的模式进行生产。销售部门根据客户订单反馈的需求，制定产品需求计划，通过公司ERP系统下发至生产计划部门→生产计划部门根据ERP系统订单制定生产计划→采购部门... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、商业模式
江苏吉福新材料股份有限公司，是一家专注于生产各种装饰及家具用板材和封边条等配套产品的高新技术企业。公司在深耕主营业务的基础上，与时俱进，不断创新，紧跟市场需求、行业前沿发展及竞品产品升级，从而制造出更加受市场欢迎和富有市场竞争力的产品，实现公司产品的升级迭代。
1、生产模式
为了紧跟市场步伐，加快资产周转率，尽可能的减少库存，公司采用“以销定产”的模式进行生产。销售部门根据客户订单反馈的需求，制定产品需求计划，通过公司ERP系统下发至生产计划部门→生产计划部门根据ERP系统订单制定生产计划→采购部门根据生产计划制定采购计划→生产部门根据生产计划及采购生产所需的原材料到货情况适时组织生产。
此外，公司还能根据客户的定制需求生产个性化的定制产品，目前个性化定制已成为公司的一个特色。因此，公司的产品在生产模式上不仅可以提供贴近于市场需求的常规产品，而且还可以针对客户的个性化需求进行个性化定制相关产品。
2、销售模式
目前，公司产品的销售主要面向两个市场：国内销售市场和国际销售市场。在国际销售市场上的销售对象主要是国际市场上的家具和装饰材料的进口商、批发商以及家具工厂等，并由他们在所在地将公司产品销售给有此需求的用户。在国内销售市场上的销售对象主要为国内市场上家具生产制造商以及提供家具全屋定制服务的家具生产制造企业。
公司日常的销售流程如下：客户确定产品具体图案和标准→签定合同→下作业单→组织生产→入库→发货→资金回笼。
公司拥有二个全资贸易公司上海婉秋国际贸易有限公司、宿迁市福吉建材有限公司，其中公司主要负责产品的研发与生产，其生产的产品包括单不限于同步对花板、UV板、平贴板、包覆板等装饰及家具用板材、封边条、浸渍等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件），生产出的产品由公司、上海婉秋国际贸易有限公司和宿迁市福吉建材有限公司销售给国内外客户。此外，上海婉秋国际贸易有限公司、宿迁市福吉建材有限公司作为贸易公司根据客户相关需求，有时还直接从外部采购相关产品销售给客户。
3、盈利模式
公司的盈利模式主要是利用现有的技术实现对装饰及家具用板材、封边条、浸渍纸等配套产品、静电喷粉定制产品（门板、桌面及其他家居产品部件）的生产和销售、根据客户相关需求及生产成本比对从外部采购产品再次销售及为不同的客户提供个性化定制产品服务来实现公司经营发展所需的收入、利润和现金流。
报告期内公司的商业模式无重大变化。
二、经营计划实现情况
随着国内外宏观经济及政治环境的变化，公司受房地产行业的影响，报告期内实现营业收入21,606.92万元、净利润1,263.37万元、资产总额45,293.10万元，营业收入、净利润、资产总额均较去年同期略有下降。
虽然公司生产经营情况受制于行业及宏观经济环境的影响出现了一定程度的波动，但总体保持稳定。为了能尽快实现业绩稳定增长，公司采取两方面措施改善受行业及宏观经济环境带来的不利影响。一方面，公司将采取更加高效的管理理念，加强公司内部治理，优化成本、控制费用，从而实现降本增效。另一方面，公司也将积极拓展国内外市场，增加客户数量，进一步推广公司新产品，新花色，为公司的经营发展寻找新的增长点，从而实现公司生产经营发展的稳定及增长。
（二）行业情况
报告期内，行业依然维持“寒冬”态势。
国内市场上该行业与建材及房地产行业息息相关，受制于房地产行业的持续低迷，导致行业产品需求量减少，另外，一些头部家居厂商在通过招投标的方式选择合适的供应商，进而进一步加剧了行业中企业间的竞争及降低了行业中企业的利润空间和生存空间。
国际市场上，受制于“俄乌冲突”等政治危机和外汇管制的不利环境，行业内的企业外贸业务也出现了不同程度的影响，无论是海外基地生产建设还是外贸出口业务都呈现出“颓靡”态势。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司的控股股东、实际控制人为葛亚，直接持有公司54.74%的股权。此外，葛亚为公司的创始人，自有限公司成立至今一直担任公司的执行董事（董事长）。截至报告期末，葛亚担任公司董事长。因此，葛亚可以利用其表决权以及对董事会的影响力，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来不利风险。应对措施：公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
公司经营业绩受出口退税政策影响的风险
2022年度、2023年度、2024年1-6月公司外销收入占主营业务收入的比重分别为：29.46%、38.68%、39.93%。公司享受出口退税政策实际收到的退税金额分别为：2022年度1,270.38万元、2023年度1,366.15万元、2024年1-6月710.92万元。而2022年度利润总额为3,032.30万元、2023年度利润总额为4,078.47万元、2024年1-6月利润总额为1,399.56万元。因此若国家出口退税政策发生变化，将对公司经营业绩产生重大影响。应对措施：公司将通过积极开拓国内市场，扩大内销在营业收入中的比例，以降低出口退税政策对公司经营业绩的影响
公司经营管理的风险
股份公司成立后，建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系及关联交易、重大投资、对外担保等相关重大事项管理制度。经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，对公司治理将会提出更高的要求，因此，可能存在公司治理相对不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司将通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人及管理层的经营能力和诚信规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
公司经营业绩受汇兑损失影响的风险
报告期内，公司国外市场主营业务收入占营业收入比重较大，预计未来一段时间内公司国外销售业务收入将持续增长。公司国外销售业务主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境等变化而波动，具有一定的不确定性。汇率变动将对公司经营业绩造成一定的影响。应对措施：公司积极关注汇率变动，分析汇率变动的因素，并根据收款货币种类匹配该货币的付款头寸。此外公司考虑调整产品价格、选择强势货币作为结算货币。
公司房屋及建筑物与土地使用权抵押的风险
截至2024年6月30日，公司银行借款余额为11,212.53万元，涉及被抵押的房屋及建筑物账面净值为5,921.44万元，占公司固定资产中的房屋及建筑物账面净值的83.68%，占比较大。如公司出现不能按时偿还以上资产作为抵押的银行借款的情况，则公司资产面临被抵押权人依法行使抵押处置的风险，从而对公司的正常经营造成不利影响。应对措施：公司将合理安排资金的使用，按照贷款合同按时偿还银行贷款，避免公司资产被抵押权人处置的风险。 收起▲