一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　在教育信息化领域，公司一直致力于为教育机构、学校、教师、学生和家长等提供教育信息化系统平台、终端设备及教育信息服务。公司采用直销为主、分销为辅的销售模式，市场收入来源主要包括但不限于教育信息化系统平台、终端产品的销售收入和教育信息服务运营收入。公司凭借业内独特的“教育云平台+网+终端+教育资源内容+教学应用服务”五位一体解决方案独特优势，以自主知识产权的软硬件产品、体系化的教育资源内容作为核心，通过“研发一代、销售一代、预研下一代”的经营战略，在行业内始终保持重要地位。　　作为智慧教育行业的先驱者，公司一直致力于用信息技术... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　在教育信息化领域，公司一直致力于为教育机构、学校、教师、学生和家长等提供教育信息化系统平台、终端设备及教育信息服务。公司采用直销为主、分销为辅的销售模式，市场收入来源主要包括但不限于教育信息化系统平台、终端产品的销售收入和教育信息服务运营收入。公司凭借业内独特的“教育云平台+网+终端+教育资源内容+教学应用服务”五位一体解决方案独特优势，以自主知识产权的软硬件产品、体系化的教育资源内容作为核心，通过“研发一代、销售一代、预研下一代”的经营战略，在行业内始终保持重要地位。
　　作为智慧教育行业的先驱者，公司一直致力于用信息技术推动教育的变革，以科技赋能教育，让教学更高效，让学习更快乐，让教育更普惠。公司目前部署的优教智慧教育云平台能够覆盖全国的智慧教育云应用服务，为全国教师与学生提供智慧教学和智慧学习相关的应用服务，同时结合公司自身的专业教研产品团队优势建设了优教AI个性化备授课智慧教学应用体系和优教智慧学习大脑体系。报告期内，公司教育信息化业务主要为教育机构、学校、教师、学生提供“优教智慧教育云平台”产品应用，以“智慧教”、“智慧学”和“智慧管”为核心，提供备、教、研、测、评等环节的信息化教学应用和体系化教学资源，实现千人千面的个性化精准教学和全流程融合创新应用服务。在大数据、AI技术、云计算等前沿技术加持下的“优教智慧教育云平台”，紧密围绕新课标和教育教学应用场景，全面有效实现国家教育信息化2.0的建设目标，保障了区域教育信息化常态化应用。同时，面向学生家长用户，最新推出了“优学高手”品牌系列产品，从“学习方法、学习能力、习惯养成、个性化自主学习”等角度出发，构建小学、初中、高中全学科“学习高手”产品体系，涵盖同步学习、专项学习、个性提升、素养提升四大板块内容，充分满足学生个性化、多样化的学习需求，从而推动高质量教育体系建设，发展素质教育，促进教育公平。
　　在北斗卫星应用领域，公司主要从事北斗高精度授时、导航定位及物联网位置服务相关产品的软硬件研发、生产和技术服务，主要产品包括高精度授时/定位模组、高精度授时/定位天线、卫星时钟同步装置、物联网定位终端以及系列行业应用解决方案。北斗高精度授时技术及产品广泛应用于通信、电力和军队等领域，北斗高精度定位技术、产品及服务广泛应用于城市车辆管理、两轮车定位定向、新能源汽车导航定位升级换代、能源运输车辆调度管理以及车辆保险等行业和领域。公司采用直销为主销售模式，市场收入来源主要包括但不限于终端产品的销售收入、技术服务运营收入和信息化系统平台收入等。报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
　　2、业务经营情况
　　报告期内，公司实现主营业务收入14,868.86万元。其中，教育信息化系统实现销售收入731.64万元，教育信息化终端销售收入886.60万元，教育信息服务实现销售收入1,765.09万元，卫星时频及监控系统集成实现销售收入11,485.54万元。
　　3、技术创新情况
　　公司自成立以来，始终聚焦在电子信息领域，并在教育信息化领域及北斗卫星应用领域逐步构建了一支稳定、高效的研发团队，公司制定一系列科研创新相关的制度，培养研发人员的创新能力。截止报告期末，公司共拥有101项专利，其中有66项发明专利、12项实用新型专利和23项外观设计专利。报告期内，在智慧教育产品上，持续解决学校教师高效备课、精彩授课、高效课堂、精准教学、智能练习、本地资源建设与应用等教学痛点，学生同步学习、专项学习、个性提升、素养学习等学习痛点，家校共育、有效家辅等辅学痛点，为学校和区域管理者提供丰富的教与学应用成果的区域化管理和教育大数据应用分析，解决日常教学管理活动中的决策数据支撑问题。在北斗授时业务领域，公司继续保持纳秒级高精度授时的技术领先优势，研发了可匹配电力、通信等多行业应用协议的多频多模系列授时模组，为公司授时业务的市场占有率提供了坚实的产品基础和技术保障。在基于位置服务的智慧物联领域，率先推出了北斗多频高精度定位模组，针对行业应用需求，研发了高性价比的共享电单车ECU、北斗定位终端等产品，目前这些产品已实现规模化应用。公司积极探索北斗高可靠性授时与定位技术，率先推出具备防欺骗抗干扰能力的高精度授时、定位产品，推动电力、车载导航等行业规模化应用。结合行业应用，率先推出面向共享电动车管理需求的智慧监管平台，并已在全国范围迅速推广使用。同时，数年来，公司建立了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发体系。公司与清华大学、信息工程大学、郑州大学、河南师范大学、黄河科技学院等在产学研方面建立了长期稳定的合作关系，合理利用外部力量提升公司技术创新能力，加快人才培养、技术开发和成果转化的速度和力度。
　　4、公司品牌建设情况
　　公司及其子公司威科姆华大北斗、南京易科姆被认定为高新技术企业；公司是国家创新型企业、国家级知识产权优势企业、国家火炬计划软件产业基地骨干企业、全国电子信息行业优秀企业、博士后科研工作站和院士工作站建站单位。公司被河南省发展和改革委员会、河南省财政厅等部门认定为“省级企业技术中心”，被河南省发展和改革委员会认定为“河南省网络通信与卫星时频工程研究中心”，被河南省科学技术厅认定为“河南省卫星定位应用工程技术研究中心”。报告期内，公司与清华大学研究生学院联合组建“威科姆北斗卫星应用实训基地”，并在全国范围内进行区域教育产品及北斗系列产品发布会，持续提升公司的品牌形象及行业的认可度。
　　(二)行业情况
　　教育信息化是国家信息化的重要组成部分，对于转变教育思想和观念，深化教育改革，提高教育质量和效益，培养创新人才具有深远意义。在教育领域广泛应用信息技术、开发教育资源、优化教育过程、提高教育质量和效益，是教育信息化的原始动力，也是推动教育的改革和发展，培养适应信息社会要求的创新人才，以及促进教育现代化的基础和前提。所以近年来随着国家经济的发展及居民收入水平的提高，国家对教育日益重视，对教育信息化的投入逐年提高，同时居民家庭教育支出也在逐年扩大，未来教育信息化行业发展前景良好。
　　（1）积极的产业政策和行业环境驱动力促进教育信息化的快速发展
　　2019年2月23日，中共中央、国务院印发了《中国教育现代化2035》，《中国教育现代化2035》聚焦教育发展的突出问题和薄弱环节，明确“加快信息化时代下的教育变革”作为面向教育现代化的十大战略任务之一，要求建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。利用现代技术加快推动人才培养模式改革，实现规模化教育与个性化培养的有机结合。创新教育服务业态，建立数字教育资源共建共享机制，完善利益分配机制、知识产权保护制度和新型教育服务监管制度。推进教育治理方式变革，加快形成现代化的教育管理与监测体系，推进管理精准化和决策科学化。为教育信息化作为教育现代化的重要战略任务，对教育信息化的长期发展确定了目标和方向并形成政策保障。
　　2021年5月21日，中央全面深化改革委员会第十九次会议审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，将有效治理学生的无效重复作业和大量的线下校外培训，教育信息化通过多媒体教学、大数据分析、精准教学、个性作业、翻转课堂等方式，能够有效降低学生负担。
　　2022年10月16日，中国共产党第二十次全国代表大会报告指出：我们要办好人民满意的教育，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。
　　2023年6月，召开了2023年全国教育数字化现场推进会议，会议强调要深入学习贯彻党的二十大精神，全面贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述和关于数字中国的重要指示精神，特别是在中共中央政治局第五次集体学习时的重要讲话精神，站在中国式现代化的高度去认识教育数字化的重要战略意义，把握发展规律，抓住历史机遇，充分利用现代技术手段，加快教育、科技、人才一体化发展，助力教育优质均衡，支撑构建全民终身学习的学习型社会，建设教育强国。
　　（2）互联网、云计算、教育大数据等新兴技术的快速发展为教育信息化的发展奠定了基础
　　新时期的教育信息化将向着更广更强联通的方向发展，互联网和信息技术的飞速发展与教育教学的深度融合，展开了教育创新发展的新图景，实现了信息技术对高水平教育变革作用。同时，随着云计算、大数据、移动互联网、人工智能等新兴技术的发展，教育信息化产品不仅能满足教育主管部门及学校教育资源及教育管理的需求，还能通过教育信息化平台让学生可以更加精准的掌握学情，做到有效提升学习效果，让家长更加清晰掌握学生的学习生活情况，协助老师和管理者通过数据来量化教学过程和状态，进行个性化教学；有助于形成学习者全方位的成长记录，为其生涯规划和建立多元评价体系提供数据支撑。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术风险
　　公司所处的互联网及教育信息化行业属于技术密集型行业，存在产品更新换代快的技术风险。公司如果不能持续性进行研发投入并适时地推出新的产品，有被竞争对手取代的风险。应对措施：创新是公司最具竞争力的砝码，公司自成立以来，一直持续地加大和保证着对研发的投入支持力度，公司近年来研发投入一直占公司营业收入的10%以上。报告期内公司研发投入为38,655,912.66元，占营业收入的21.11%。公司通过持续不断地调查行业客户需求及跟踪教育信息化的行业发展方向，不断研发和推出新的软硬件产品和信息服务产品，持续升级完善公司教育云平台的功能及教育资源运营模块，对教育资源运营板块进行周替代开发策略，以保持和提升产品和服务的市场竞争力。同时公司经过多年的发展，已经形成了自主学习的企业文化，公司也会为员工提供各类内外部培训的机会。尤其对技术人员，公司建立以项目为载体的导师培训模式，通过“老带新”，提升技术人员的动手能力和操作经验，不断追踪、学习并掌握最新的技术，为公司的可持续发展提供技术保障。
　　财务管理风险
　　1、公司应收账款较大导致的财务管理风险报告期末，公司应收账款原值154,531,925.07元，公司本着谨慎性原则已计提了坏账准备53,203,182.15元，但是如果应收账款规模过度膨胀，将会给公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司近年来一直加大着应收款的督办管理力度，并对超期应收账款进行集中催缴，公司未来还会继续加大应收账款的管理力度，以更好地控制因应收账款带来的财务风险。2、公司存货较大导致的财务管理风险公司2023年12月底存货原值为60,252,754.40元，过多存货会给公司带来一定财务管理风险。
　　财务管理风险
　　应对措施：虽然公司大部分产品执行以销定产的销售模式，期末存货一般均有相应销售合同对应，发生存货无法变现导致的资产损失对公司资产总额影响较小；本期末的存货原值较期初减少2,785,619.53元，降幅为4.42%，公司未来会继续加大存货管理的力度，加快公司存货的周转，以降低公司因存货较多可能导致的财务管理风险。
　　财务管理风险
　　3、税收优惠变化风险
　　财务管理风险
　　公司高新技术企业证书到期复审于2023年重新申请通过认证，并取得高新技术企业资格，有效期三年（2023年11月至2026年11月），公司为河南省科学技术厅、河南省财政厅、国家税务总局河南省税务局联合认定的高新技术企业，按15%的优惠税率缴纳企业所得税。公司存在企业所得税税率升高导致净利润下降的风险。
　　财务管理风险
　　应对措施：公司每年均新增多项科研成果，产品申请了多项软件著作权和专利，到期高新技术企业重新认定不通过的风险很小；同时公司会继续加大在市场拓展、
　　财务管理风险
　　研发等方面的投入，加强项目管理，进一步提高核心竞争力，增强公司盈利能力，降低企业所得税税收优惠变化对公司经营业绩的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、商业模式 在教育信息化领域，公司一直致力于为教育机构、学校、教师、学生和家长等提供教育信息化系统平台、终端设备及教育信息服务。公司采用直销为主、分销为辅的销售模式，市场收入来源主要包括但不限于教育信息化系统平台、终端产品的销售收入和教育信息服务运营收入。公司凭借业内独有的“教育云平台+网+终端+教育资源内容+教学应用服务”五位一体解决方案独特优势，以自主知识产权的软硬件产品、体系化的教育资源内容作为核心，通过“研发一代、销售一代、预研下一代”的经营战略，在行业内始终保持领先地位。 作为智慧教育行业的领跑者，公司一直致力于用... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式
在教育信息化领域，公司一直致力于为教育机构、学校、教师、学生和家长等提供教育信息化系统平台、终端设备及教育信息服务。公司采用直销为主、分销为辅的销售模式，市场收入来源主要包括但不限于教育信息化系统平台、终端产品的销售收入和教育信息服务运营收入。公司凭借业内独有的“教育云平台+网+终端+教育资源内容+教学应用服务”五位一体解决方案独特优势，以自主知识产权的软硬件产品、体系化的教育资源内容作为核心，通过“研发一代、销售一代、预研下一代”的经营战略，在行业内始终保持领先地位。
作为智慧教育行业的领跑者，公司一直致力于用信息技术推动教育的变革，以科技赋能教育，让教学更高效，让学习更快乐，让教育更普惠。公司目前已在全国部署了30个省级教育云平台，构建了覆盖全国的智慧教育云应用服务，为全国教师与学生提供智慧教学和智慧学习相关的应用服务，同时结合公司自身的专业教研产品团队优势建设了优教高效备授课智慧教学应用体系和优教智慧学习大脑体系。报告期内，公司教育信息化业务主要为教育机构、学校、教师、学生提供“优教智慧教育云平台”应用产品，以“智慧教”、“智慧学”和“智慧管”为核心，提供备、教、研、测、评等环节的信息化教学应用和体系化教学资源，实现千人千面的个性化精准教学和全流程融合创新应用服务。在大数据、AI技术、云计算等前沿技术加持下的“优教智慧教育云平台”，紧密围绕新课标和教育教学应用场景，全面有效实现国家教育信息化2.0的建设目标，保障了区域教育信息化常态化应用。同时，面向学生家长用户，最新推出了“优学高手”品牌系列产品，从“学习方法、学习能力、习惯养成、个性化自主学习”等角度出发，构建小学、初中、高中全学科“学习高手”产品体系，涵盖同步学习、专项学习、个性提分、素养提升四大板块内容，充分满足学生个性化、多样化的学习需求，从而推动高质量教育体系建设，发展素质教育，促进教育公平。
在北斗卫星应用领域，公司主要从事北斗授时及物联网位置服务相关产品的研发、生产和技术服务，主要产品包括高精度授时/定位模组、高精度授时/定位天线、卫星时钟同步装置、物联网定位终端以及系列行业应用解决方案，广泛应用于电力、通信、车载导航、交通、金融、监控及国防领域。公司采用直销为主销售模式，市场收入来源主要包括但不限于终端产品的销售收入、技术服务运营收入和信息化系统平台收入等。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
2、业务经营情况
报告期内，公司实现主营业务收入4,578.30万元。其中，教育信息化系统实现销售收入142.53万元，教育信息化终端销售收入327.50万元，教育信息服务实现销售收入922.10万元，卫星时频及监控系统集成实现销售收入3,186.18万元。
3、技术创新情况
公司自成立以来，始终聚焦在电子信息领域，并在教育信息化领域及北斗卫星应用领域逐步构建了一支稳定、高效的研发团队，公司制定一系列科研创新相关的制度，培养研发人员的创新能力。截止报告期末，公司共拥有99项专利，其中有64项发明专利、12项实用新型专利和23项外观设计专利。报告期内，在智慧教育产品上，持续解决学校教师高效备课、精彩授课、高效课堂、精准教学、智能练习、本地资源建设与应用等教学痛点，学生同步学习、专项学习、素养学习等学习痛点，家校共育、有效家辅等辅学痛点，为学校和区域管理者提供丰富的教与学应用成果的区域化管理和教育大数据应用分析，解决日常教学管理活动中的决策数据支撑问题。在北斗授时业务领域，公司继续保持纳秒级高精度授时的技术领先优势，研发了可匹配电力、通信等多行业应用协议的多频多模系列授时模组，为公司授时业务的市场占有率提供了坚实的产品基础和技术保障。在基于位置服务的智慧物联领域，率先推出了北斗多频高精度定位模组，针对行业应用需求，研发了高性价比的共享电单车ECU、NB跟踪器类产品，目前这些产品已实现规模化应用。结合行业应用，率先推出面向共享电动车管理需求的智慧监管平台，并已在多地应用。同时，数年来，公司建立了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发体系。公司与解放军信息工程大学测绘学院、郑州大学、河南工业大学、河南师范大学等在产学研方面建立了长期稳定的合作关系，合理利用外部力量提升公司技术创新能力，加快人才培养、技术开发和成果转化的速度和力度。
4、公司品牌建设情况
公司及其子公司威科姆华大北斗、南京易科姆被认定为高新技术企业；公司是国家创新型企业、国家级知识产权优势企业、国家火炬计划软件产业基地骨干企业、全国电子信息行业优秀企业、博士后科研工作站和院士工作站建站单位。公司被河南省发展和改革委员会、河南省财政厅等部门认定为“省级企业技术中心”,被河南省发展和改革委员会认定为“河南省网络通信与卫星时频工程研究中心”，被河南省科学技术厅认定为“河南省卫星定位应用工程技术研究中心”。报告期内，公司在全国范围内进行区域教育产品及北斗系列产品发布会，持续提升公司的品牌形象及行业的认可度。
5、员工队伍建设情况
在人才的开发和建设方面，公司一直坚持要让中原IT人才“有成才之道、有用武之地、无后顾之忧”的用人宗旨，把“发现人才、培养人才、成就人才”作为人才战略。报告期内，公司持续倡导创新文化和奋斗文化，鼓励、奖励创新及奋斗者，让创新者、奋斗者有充分的尊严和成就感；大力宣扬创新及奋斗精神，传播奋斗文化、宣传奋斗典型，打造勇创新、敢担当、愿奋斗的队伍；以增效率、增效能、增效益为目标，强化结果导向，提升人力资源业务协同作用；加强人才引进，并精准人才画像，确保有业绩、有能力、德才兼备的年轻骨干不断晋升，强化人才的“选用育留”，从根本上实现了员工队伍的年轻化、职业化、专业化。
6、公司治理及投资者关系管理情况
公司董事会一贯重视公司治理及投资者关系工作。报告期内，公司股东大会、董事会、监事会及公司各专业委员会均按照《公司法》、《证券法》、中国证监会有关法律法规、《公司章程》及各项议事规则有效独立运行，主要从风险控制及内部控制的角度对公司制度、利润分配、信息披露、关联交易、重大投资、组织架构及会计政策等重大事项进行了有效合规的引导和控制。报告期内，公司保持与投资者的良性互动，通过电话、微信、电子信箱等多种渠道与投资者加强沟通，解答投资者的疑问，妥善安排投资者来访调研接待工作，维护投资者权益。
（二）行业情况
教育信息化是国家信息化的重要组成部分，对于转变教育思想和观念，深化教育改革，提高教育质量和效益，培养创新人才具有深远意义。在教育领域广泛应用信息技术、开发教育资源、优化教育过程、提高教育质量和效益，是教育信息化的原始动力，也是推动教育的改革和发展，培养适应信息社会要求的创新人才，以及促进教育现代化的基础和前提。所以近年来随着国家经济的发展及居民收入水平的提高，国家对教育日益重视，对教育信息化的投入逐年提高，同时居民家庭教育支出也在逐年扩大，未来教育信息化行业发展前景良好。
影响行业发展的有利因素：
（1）积极的产业政策和行业环境驱动力促进教育信息化的快速发展
2019年2月23日，中共中央、国务院印发了《中国教育现代化2035》，《中国教育现代化2035》聚焦教育发展的突出问题和薄弱环节，明确“加快信息化时代下的教育变革”作为面向教育现代化的十大战略任务之一，要求建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。利用现代技术加快推动人才培养模式改革，实现规模化教育与个性化培养的有机结合。创新教育服务业态，建立数字教育资源共建共享机制，完善利益分配机制、知识产权保护制度和新型教育服务监管制度。推进教育治理方式变革，加快形成现代化的教育管理与监测体系，推进管理精准化和决策科学化。为教育信息化作为教育现代化的重要战略任务，对教育信息化的长期发展确定了目标和方向并形成政策保障。
2021年5月21日，中央全面深化改革委员会第十九次会议审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，将有效治理学生的无效重复作业和大量的线下校外培训，教育信息化通过多媒体教学、大数据分析、精准教学、个性作业、翻转课堂等方式，能够有效降低学生负担。
2022年10月16日,中国共产党第二十次全国代表大会报告指出：我们要办好人民满意的教育，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。
2023年6月，2023年全国教育数字化现场推进会议召开，会议强调，要深入学习贯彻党的二十大精神，全面贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述和关于数字中国的重要指示精神，特别是在中共中央政治局第五次集体学习时的重要讲话精神，站在中国式现代化的高度去认识教育数字化的重要战略意义，把握发展规律，抓住历史机遇，充分利用现代技术手段，加快教育、科技、人才一体化发展，助力教育优质均衡，支撑构建全民终身学习的学习型社会，建设教育强国。
（2)互联网、云计算、教育大数据等新兴技术的快速发展为教育信息化的发展奠定了基础
新时期的教育信息化将向着更广更强联通的方向发展，互联网和信息技术的飞速发展与教育教学的深度融合，展开了教育创新发展的新图景，实现了信息技术对高水平教育变革作用。同时，随着云计算、大数据、移动互联网、人工智能等新兴技术的发展，教育信息化产品不仅能满足教育主管部门及学校教育资源及教育管理的需求，还能通过教育信息化平台让学生可以更加精准的掌握学情，做到有效提升学习效果，让家长更加清晰掌握学生的学习生活情况，协助老师和管理者通过数据来量化教学过程和状态，进行个性化教学；有助于形成学习者全方位的成长记录，为其生涯规划和建立多元评价体系提供数据支撑。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术风险
公司所处的互联网及教育信息化行业属于技术密集型行业，存在产品更新换代快的技术风险。公司如果不能持续性进行研发投入并适时地推出新的产品，有被竞争对手取代的风险。应对措施：创新是公司最具竞争力的砝码，公司自成立以来，一直持续地加大和保证着对研发的投入支持力度，公司近年来研发投入一直占公司营业收入的10%以上。报告期内公司研发投入为21,031,102.20元，占营业收入的32.12%。公司通过持续不断地调查行业客户需求及跟踪教育信息化的行业发展方向，不断研发和推出新的软硬件产品和信息服务产品，持续升级完善公司教育云平台的功能及教育资源运营模块，对教育资源运营板块进行周替代开发策略，以保持和提升产品和服务的市场竞争力。同时公司经过多年的发展，已经形成了自主学习的企业文化，公司也会为员工提供各类内外部培训的机会。尤其对技术人员，公司建立以项目为载体的导师培训模式，通过“老带新”，提升技术人员的动手能力和操作经验，不断追踪、学习并掌握最新的技术，为公司的可持续发展提供技术保障。
财务管理风险
1、公司应收账款较大导致的财务管理风险报告期末，公司应收账款原值129,848,316.58元，公司本着谨慎性原则已计提了坏账准备48,508,776.77元，但是如果应收账款规模过度膨胀，将会给公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司近年来一直加大着应收款的督办管理力度，并对超期应收账款进行集中催缴，公司未来还会继续加大应收账款的管理力度，以更好地控制因应收账款带来的财务风险。2、公司存货较大导致的财务管理风险公司2023年6月底存货原值为70,656,252.40元，过多存货会给公司带来一定财务管理风险。应对措施：虽然公司大部分产品执行以销定产的销售模式，期末存货一般均有相应销售合同对应，发生存货无法变现导致的资产损失对公司资产总额影响较小；本期末的存货原值较期初增加7,617,878.47元，增幅为12.08%，公司未来会继续加大存货管理的力度，加快公司存货的周转，以降低公司因存货较多可能导致的财务管理风险。3、税收优惠变化风险公司高新技术企业证书到期复审于2020年重新申请通过认证，并取得高新技术企业资格，有效期三年（2020年9月至2023年9月），公司为河南省科学技术厅、河南省财政厅、国家税务总局河南省税务局联合认定的高新技术企业，按15%的优惠税率缴纳企业所得税。公司存在企业所得税税率升高导致净利润下降的风险。应对措施：公司每年均新增多项科研成果，产品申请了多项软件著作权和专利，到期高新技术企业重新认定不通过的风险很小；同时公司会继续加大在市场拓展、研发等方面的投入，加强项目管理，进一步提高核心竞争力，增强公司盈利能力，降低企业所得税税收优惠变化对公司经营业绩的影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　在教育信息化领域，公司一直致力于为教育机构、学校、教师、学生和家长等提供教育信息化系统平台、终端设备及教育信息服务。公司采用直销为主、分销为辅的销售模式，市场收入来源主要包括但不限于教育信息化系统平台、终端产品的销售收入和教育信息服务运营收入。公司凭借业内独有的“教育云平台+网+终端+教育资源内容+教学应用服务”五位一体解决方案独特优势，以自主知识产权的软硬件产品、体系化的教育资源内容作为核心，通过“研发一代、销售一代、预研下一代”的经营战略，在行业内始终保持领先地位。
　　公司目前已在全国部署了30个省级教育云平台，构建了覆盖全国的智慧教育云应用服务，为... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　在教育信息化领域，公司一直致力于为教育机构、学校、教师、学生和家长等提供教育信息化系统平台、终端设备及教育信息服务。公司采用直销为主、分销为辅的销售模式，市场收入来源主要包括但不限于教育信息化系统平台、终端产品的销售收入和教育信息服务运营收入。公司凭借业内独有的“教育云平台+网+终端+教育资源内容+教学应用服务”五位一体解决方案独特优势，以自主知识产权的软硬件产品、体系化的教育资源内容作为核心，通过“研发一代、销售一代、预研下一代”的经营战略，在行业内始终保持领先地位。
　　公司目前已在全国部署了30个省级教育云平台，构建了覆盖全国的智慧教育云应用服务，为全国教师与学生提供智慧教学和智慧学习相关的应用服务，同时结合公司自身的专业教研产品团队优势建设了优教高效备授课智慧教学应用体系和优教智慧学习大脑体系。报告期内，公司积极推进“智慧互动课堂”、“智慧校园”、“区域教育云”、“云网一体化”工程，实现高效备课、精彩授课、互动教学、精准教学、翻转课堂、移动教学、家校互动、校园管理等教学与管理应用。通过采集学生个体及班级学情数据，建立教学大数据分析平台，提供学生、班级、学校、区域教育教学大数据分析报告，实现学生的AI自适应学习和教师的精准分层教学，进一步扩展个性化自适应学习服务业务，帮助师生减负增效，促进教育进步。报告期内，公司继续依托自有的智慧教育云平台和智慧教育资源内容为广大师生、家长提供教育系统、终端产品和运营服务，通过深入服务教育局、学校、教师，继而连通学生家长的B2B2C端的业务模式，持续开发完善现有产品，整合市场优质资源和合作渠道，打造规模化客户和深度应用服务。
　　在北斗应用领域，公司主要从事北斗授时及物联网位置服务相关产品的研发、生产和技术服务。公司采用直销为主销售模式，市场收入来源主要包括但不限于终端产品的销售收入，技术服务运营收入和信息化系统平台收入等。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司在业务经营、研发创新、内控管理等方面严格按照发展规划有序开展。公司利用教育信息化的先发优势，充分挖掘完善现有的产品和服务，结合“研发一代、销售一代、预研下一代”的研发机制持续进行着科技创新，强化公司产品和服务的竞争力。具体内容主要体现在以下方面：
　　1、业务经营情况
　　报告期内，公司实现主营业务收入12,170.01万元。其中，教育信息化系统实现销售收入1,190.03万元，教育信息化终端销售收入1,402.04万元，教育信息服务实现销售收入3,213.83万元，卫星时频及监控系统集成实现销售收入6,364.11万元。按区域划分：华中地区实现销售收入4,435.35万元，华东地区实现销售收入5,036.22万元，东北地区实现销售收入926.24万元，华南地区实现销售收入852.97万元，华北地区实现销售收入411.01万元，西北地区实现销售收入345.86万元，西南地区实现销售收入162.36万元。
　　2、技术创新情况
　　公司自成立以来，始终聚焦在电子信息领域，并在教育信息化领域及北斗卫星应用领域逐步构建了一支稳定、高效的研发团队，公司制定一系列科研创新相关的制度，培养研发人员的创新能力。截止报告期末，公司共拥有94项专利，其中有60项发明专利、12项实用新型专利和22项外观设计专利。报告期内，在智慧教育产品上，持续解决学校教师高效备课、精彩授课、高效课堂、分层练习、学情分析等教学痛点，学生同步培优、专项培优、素养拓展、学习指导等学习痛点，家校共育、孩子家辅等辅学痛点，为学校和区域管理者提供丰富的教与学应用成果的大数据分析，解决日常教学管理活动中的决策数据支撑问题。在北斗授时业务领域，公司继续保持纳秒级高精度授时的技术领先优势，研发了可匹配电力、通信等多行业应用协议的多频多模系列授时模组，为公司授时业务的市场占有率提供了坚实的产品基础和技术保障。在基于位置服务的智慧物联领域，率先推出了北斗多频高精度定位模组，针对行业应用需求，研发了高性价比的共享电单车ECU、NB跟踪器类产品，目前这些产品已实现规模化应用。同时，数年来，公司建立了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发体系。公司与解放军信息工程大学测绘学院、郑州大学、河南工业大学、河南师范大学等在产学研方面建立了长期稳定的合作关系，合理利用外部力量提升公司技术创新能力，加快人才培养、技术开发和成果转化的速度和力度。
　　3、公司品牌建设情况
　　公司及其子公司威科姆华大北斗、南京易科姆被认定为高新技术企业；公司是国家创新型企业、国家级知识产权优势企业、国家火炬计划软件产业基地骨干企业、全国电子信息行业优秀企业、博士后科研工作站和院士工作站建站单位。公司被河南省发展和改革委员会、河南省财政厅等部门认定为“省级企业技术中心”,被河南省发展和改革委员会认定为“河南省网络通信与卫星时频工程研究中心”，被河南省科学技术厅认定为“河南省卫星定位应用工程技术研究中心”。报告期内，公司积极参加各类教育信息化展会及北斗卫星授时标准研讨会，在全国范围内协同运营商进行区域教育产品及北斗系列产品发布会，持续提升公司的品牌形象及行业的认可度。
　　4、员工队伍建设情况
　　在人才的开发和建设方面，公司把“发现人才、培养人才、成就人才”作为人才战略，报告期内，公司持续倡导奋斗文化和创新文化，建立更加有效的激励制度和措施，对绩效考核，不断的复盘总结，逐步实现用数据、多维度评估,对员工的工作态度和工作成果做出更加客观的评价，让奋斗者、创新者有更多的成就感；严格规范奋斗者标兵评选制度和流程，使标兵真正成为奋斗模范；注重奋斗者事迹宣传，传播奋斗文化、宣传奋斗典型、倡导奋斗精神，打造敢担当、勇奋斗的队伍；以增效率、增效能、增效益为目标，强化结果导向，提升人力资源业务协同作用；不断提高选人、用人、育人、留人质量，加强人才引进，并精准人才画像，确保有业绩、有能力、德才兼备的年轻骨干不断晋升，从根本上实现了员工队伍的年轻化、职业化、专业化。
　　5、公司治理及投资者关系管理情况
　　公司董事会一贯重视公司治理及投资者关系工作。报告期内，公司股东大会、董事会、监事会及公司各专业委员会均按照《公司法》、《证券法》、中国证监会有关法律法规、《公司章程》及各项议事规则有效独立运行，主要从风险控制及内部控制的角度对公司制度、利润分配、信息披露、关联交易、重大投资、组织架构及会计政策等重大事项进行了有效合规的引导和控制。报告期内，公司保持与投资者的良性互动，通过电话、微信、电子信箱等多种渠道与投资者加强沟通，解答投资者的疑问，妥善安排投资者来访调研接待工作，维护投资者权益。
　　(二)行业情况
　　教育信息化是国家信息化的重要组成部分，对于转变教育思想和观念，深化教育改革，提高教育质量和效益，培养创新人才具有深远意义。在教育领域广泛应用信息技术、开发教育资源、优化教育过程、提高教育质量和效益，是教育信息化的原始动力，也是推动教育的改革和发展，培养适应信息社会要求的创新人才，以及促进教育现代化的基础和前提。所以近年来随着国家经济的发展及居民收入水平的提高，国家对教育日益重视，对教育信息化的投入逐年提高，同时居民家庭教育支出也在逐年扩大，未来教育信息化行业发展前景良好。
　　影响行业发展的有利与不利因素：
　　1、影响行业发展的有利因素
　　（1）积极的产业政策和行业环境驱动力促进了教育信息化的快速发展
　　2018年4月13日，教育部印发了《教育信息化2.0行动计划》，目的是通过实施教育信息化2.0行动计划，到2022年基本实现“三全两高一大”的发展目标，建成“互联网+教育”大平台，推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变，努力构建“互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。
　　2019年2月23日，中共中央、国务院印发了《中国教育现代化2035》，《中国教育现代化2035》聚焦教育发展的突出问题和薄弱环节，明确“加快信息化时代下的教育变革”作为面向教育现代化的十大战略任务之一，要求建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。利用现代技术加快推动人才培养模式改革，实现规模化教育与个性化培养的有机结合。创新教育服务业态，建立数字教育资源共建共享机制，完善利益分配机制、知识产权保护制度和新型教育服务监管制度。推进教育治理方式变革，加快形成现代化的教育管理与监测体系，推进管理精准化和决策科学化。为教育信息化作为教育现代化的重要战略任务，对教育信息化的长期发展确定了目标和方向并形成政策保障。
　　2020年3月3日，教育部印发了《教育部关于加强“三个课堂”应用的指导意见》，明确到2022年，全面实现“三个课堂”在广大中小学校的常态化按需应用，建立健全利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，开不齐、开不足、开不好课的问题得到根本改变，课堂教学质量显著提高，教师教学能力和信息素养持续优化，学校办学水平普遍提升，区域、城乡、校际差距有效弥合，推动实现教育优质均衡发展。
　　2021年5月21日，中央全面深化改革委员会第十九次会议审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，将有效治理学生的无效重复作业和大量的线下校外培训，教育信息化通过多媒体教学、大数据分析、精准教学、个性作业、翻转课堂等方式，能够有效降低学生负担。
　　2022年2月，《教育部2022年工作要点》指出：“实施教育数字化战略行动。强化需求牵引，深化融合、创新赋能、应用驱动，积极发展“互联网+教育”，加快推进教育数字转型和智能升级。”《教育部基础教育司2022年工作要点》指出：“深化信息技术应用改革。实施基础教育数字化战略行动，注重需求牵引，深化融合应用，赋能提质增效”；2022年4月，教育部等八部门联合印发《新时代基础教育强师计划》，明确指出：“探索人工智能助推教师管理优化、教师教育改革、教育教学方法创新、教育精准帮扶的新路径和新模式”。
　　2022年10月16日,中国共产党第二十次全国代表大会报告指出：我们要办好人民满意的教育，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人，加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。
　　（2)信息消费的快速发展及用户在线学习的需求促进了教育信息化行业的发展
　　2017年8月13日《国务院关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》发布，明确指出建设课程教学与应用服务有机结合的优质在线开放课程和资源库。鼓励学校、企业和其他社会力量面向继续教育开发在线教育资源。推动在线开放教育资源平台建设和移动教育应用软件研发，支持大型开放式网络课程、在线辅导等线上线下融合的学习新模式，培育社会化的在线教育服务市场。随着我国信息消费的升级和发展将为教育信息化服务带来良好的成长空间。
　　(3)互联网、云计算、教育大数据等新兴技术的快速发展为教育信息化的发展奠定了基础
　　新时期的教育信息化将向着更广更强联通的方向发展，互联网和信息技术的飞速发展与教育教学的深度融合，展开了教育创新发展的新图景，实现了信息技术对高水平教育变革作用。同时，随着云计算、大数据、移动互联网、人工智能等新兴技术的发展，教育信息化产品不仅能满足教育主管部门及学校教育资源及教育管理的需求，还能通过教育信息化平台让学生可以更加精准的掌握学情，做到有效提升学习效果，让家长更加清晰掌握学生的学习生活情况，协助老师和管理者通过数据来量化教学过程和状态，进行个性化教学；有助于形成学习者全方位的成长记录，为其生涯规划和建立多元评价体系提供数据支撑。
　　2、影响行业发展的不利因素
　　(1)教育信息化建设缺乏统一规划
　　区域教育要做好教育信息化，必须要强化“规划与设计”、“方案与技术”和“应用与服务”三个意识，这是教育信息化三维架构思维和推进教育信息化的策略与方法。但是目前我国的教育信息化建设往往是以区县或者学校为基础，教育信息化建设比较散、乱，缺乏整体、统一的规划，区域、校际之间不能连接，“资源孤岛”现象严重。不同区域之间，同区域不同学校之间，数据封闭，资源封锁，不能交互操作，存在重复建设问题，不能发挥信息化硬件和资源共享优势。
　　(2)行业研究相对滞后
　　与国外相比，我国教育信息化系统技术研究跟踪较多、原创偏少、基础理论研究亟待加强；系统集成的核心技术偏弱，作为人工智能产业链的核心芯片技术等在国内仍是比较落后。
　　(3)人才因素制约
　　教育信息化需要能担任信息系统的设计和维护方面的技术人才、各种管理软件的集成和开发人才以及教育信息化常态应用的广大教师。我国中小学信息化建设所急缺的，是既掌握一定的信息技术，又具有一定教育行业背景和业务素质的复合型业务和管理人才，同时城乡教师的信息技术素养很不均衡，驾驭先进信息技术的能力有待提升。
　　4）优质数字资源内容供应是产业链的重难点
　　技术支持——内容供应——平台——分发推广四大环节构成了基本的产业结构。其中，技术支持目前已经不是难点，但技术支持的课程制作和工具开发等环节需要结合对教学的理解，而非单纯的技术进步即可完成；内容供应是整个教育信息化产业链中的重难点，目前内容供应方多以中小机构和独立个人为主，体系化的优质内容依然稀缺；而教育云平台作为连接供需双方的第三方，需要有一定的流量优势和品牌知名度，也需要对教育行业自身痛点难点的长期深入了解和解决。目前业内具有大型云平台优质服务能力，又对教育行业有深入了解的企业和人才相对缺乏。

　　三、持续经营评价
　　公司根据《中国注册会计师审计准则第1324号——持续经营》中可能导致对持续经营假设产生重大疑虑的事项对公司进行了逐条对比评估，认为：
　　一、经营方面
　　1、国家教育信息化市场规模巨大，国家近年来在持续加大教育信息化的投入和资金保证，公司的持续经营有着外部环境保证。
　　2、公司的教育信息化云平台和终端产品及“班班通”、“人人通”、“平安通”、“互动课堂”、“精准教学”、“名校名卷大数据”、“区域教学质量测评”、“综合素质评价”、“平板课堂”、“智慧校园”、“新高考走班排课”、“智能电子学生证”等信息服务及解决方案产品与教育部的教育信息化建设纲要充分吻合，适应各省市教育信息化建设需求，公司目前已进行了31个省教育信息化市场业务的拓展和业务布局，公司的持续经营有着市场基础保证。
　　3、公司利用多年来积累的技术优势，持续提高公司的知名度和品牌形象，公司的多媒体教学机和平台产品均作为中央电教馆“班班通综合解决方案”、“数字校园综合解决方案”推荐产品，在教育行业有一定的知名度。公司持续完善的互动学习卡、电子书包、电子班牌、电子学生证等学生终端产品、C端创新产品和自适应学习产品及其他智慧教育产品，丰富了公司智慧教育产品线和业务线的布局，继续打造着公司教育信息化的龙头地位，公司的持续经营有着产品技术保障。
　　4、公司近年来持续加大研发投入和平台运营及教育资源投入，保证了公司终端及服务产品的持续化发展，公司目前已经部署了30个省级教育云（平台）的建设，每个省平台均有充裕的网络出口带宽和运营商电信级的服务支撑保障，为公司持续性规模化的信息服务收入奠定了基础，公司的持续经营有着运营支撑保障。
　　5、公司持续进行科技创新及成果转化，承担了多项国家或河南省科技重大专项，公司的持续经营有着技术积累保障。
　　6、公司是国家火炬计划重点高新技术企业，公司研发中心被认定为“河南省级企业技术中心”、“河南省网络通信与卫星时频工程研究中心”和“河南省卫星定位应用工程技术研究中心”，公司的持续经营有着人才保障。
　　结合审计准则自查，公司在经营方面，不存在主导产品不符合国家产业政策、失去主要市场、关键管理人员离职且无人替代、人力资源短缺等情形；公司也不存在违反法律法规、异常原因停工停产、经营期限即将到期且无意继续经营的情形。
　　二、财务方面
　　公司收入、毛利率与同行业上市公司及新三板挂牌公司比较而言，具有一定的竞争优势。同时公司不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、大额逾期未缴税金及大股东占用资金等情形。
　　三、管理方面
　　公司组建了专业的研发、生产、营销和管理团队，拥有较为突出的商业模式、营销渠道、客户资源、品牌信誉及生产能力等优势，已经得到验证，自身不存在影响未来持续经营的事项，具有良好的持续经营及业绩成长能力。同时，公司建立了较为完善的业务和财务管理、内控管理等制度，能够较好地把握和控制业务发展及内部管理，不会存在管理失控等风险。
　　综上所述，公司报告期内主营业务和商业模式未发生变化，公司在可预见的未来有持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　一、数字积极创造教育新形态
　　中国共产党第二十次全国代表大会首次明确提出，推进教育数字化，建设全民终身学习的学习型社会、学习型大国，让优质资源可复制、可传播、可分享，让大规模个性化教育成为可能。建强国家中心，汇聚共享优质资源要统筹优质资源开发与公共服务提供，统筹数字资源管理与应用水平评价，统筹校园教育提质与数字教育赋能，统筹政策学术研究与实践应用创新，统筹标准规范建设与安全高效运行。强化数据赋能，提升教书育人效力要推动教学评价科学化、个性化，运用海量数据形成学习者画像和教育知识图谱，更好地实现因材施教。推动教育教学多元化、多样化，加强数字教育环境下的教学研究，有针对性地帮助教师提高数字化教学能力。提升数字素养，助力服务全民终身学习要积极探索多样态学习，充分运用慕课、微课、虚拟现实等多种方式，提供泛在、多元、智能化的学习环境、学习生态，发展富于效率、充满活力的线上教育大课堂，实现“教育即社会，社会即教育”。
　　二、市场具备较大进步空间，教育信息化消费在升级
　　在文化传统与国家政策的双重助力下，近年来全社会在教育领域的投入不断增加。财政部对教育领域信息技术的建设投入也不断提升，近年来我国教育经费总投入呈稳步增长态势，可见国家对教育的重视程度不断提高。随着我国教育模式的不断更新，预计2023年中国教育信息化投入仍将保持快速增长。
　　三、市场集中度在提升
　　教育信息化市场规模巨大、发展前景明朗，由于行业涉及的硬件、软件及服务的种类繁多，且地域性特征明显，绝大多数参与公司规模较小，普遍存在研发投资少、技术含量较低、没有教研能力、产品适应性不强、资源体系建设匮乏及持续运营没有保证等问题，而且跨区域的市场推广能力较弱，行业的集中度很低，整体行业格局未形成。随着技术的发展和资本市场的参与，区域壁垒将逐渐被打破，市场集中度将极大提升，未来具备校内/外、线上/下打通能力且拥有内容、产品、技术、全国渠道以及本地化服务整合能力的公司将进入第一梯队，诞生行业领军企业。
　　四、新技术为教育信息化带来全新变革
　　云计算、大数据、人工智能、物联网等新技术将为教育信息化带来全新的变革，使得教育更高效、更智能、更精准、更快乐，人工智能必将加速引发未来教育的深度变革。基于知识图谱和人工智能及大数据的应用让教师实时掌握班级学情和学生学情，让教育更加精准高效。学生通过自适应学习系统可以精准画像，个性化提升，让学习更快乐。具备先进技术和深度教研能力、持续资源服务能力及优质运营服务能力的教育信息化企业将在变革中获得更多发展机遇，从而脱颖而出。
　　五、行业开始以硬件建设为主向以应用建设为主方面发展，教育增值内容服务带来价值
　　在近年来大规模教育信息化硬件建设的基础上，行业内逐步开始了充分利用现代新技术和丰富的数字教育资源、创新教与学模式，探索优质教育资源的开发和应用，构建以学习者为中心、融合校内外学习、支持个性化与开放式的数字化学习与服务平台的建设，为广大民众提供丰富多样的终身学习服务。未来，通过教育资源云平台提供资源服务，通过教育大数据平台获得广泛的基础用户数据，运用教育大数据和人工智能技术，向用户定向推荐教育增值内容服务，既可以完成线上增值内容的销售，同时可以为线下教育服务机构进行引流和客户转化，打通学习的各个环节，整合多方位服务，为学习者带来全过程、一站式的体验和服务。
　　上述发展趋势与公司发展战略及路径完全契合，对公司未来经营业绩和盈利能力将产生积极影响。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“汇聚科技创新人才，实施科学有效管理，提供智慧教育精准服务，打造中国教育信息化运营服务第一品牌”为发展战略，坚守“以教育信息化推动教育现代化”的历史使命，秉承“诚信、创新、共赢、责任”的发展理念，以国家大力发展教育信息化为契机，通过创新的教育理念、先进的教育技术、完善的产品服务，不断提升产品和服务的核心竞争力，达到“让教学更高效、让学习更快乐、让教育更普惠”,实现公司业务收入和盈利能力的持续增长，早日实现百亿教育集团的战略目标。
　　（一）在业务层面上
　　公司持续聚焦教育信息化主营业务，为学校、教育机构及教师、学生和家长等提供中小教育信息化系统平台、终端设备及教育信息服务，提供“云+网+端+内容+服务”五位一体智慧教育解决方案。通过对教育系统和教育内容、教学应用的创新及产业链延伸，以公司已经完成建设的各省市教育云平台为基础，以教学机及同步学习卡、电子书包、电子班牌等教室终端和学生终端为抓手，以区域教育平台、智慧校园、智慧教室、智慧课堂持续开发完善新的教育应用模块和产品，继续扩大覆盖用户规模，逐步形成庞大的师生家长用户群；同时依托公司优教云平台上的海量资源、教学应用和学情大数据，提供区域、学校、班级、学生个性化学情分析报告，开展个性化教育增值服务，推出C端创新产品应用服务。公司将继续顺应国内外电子信息行业发展的大趋势，立足教育信息化行业，推进云计算、大数据、人工智能以及物联网等技术在智慧课堂、智慧校园和区域智慧教育平台应用，依托业务已形成的综合优势，紧跟产业步伐，在“专业化、易用性、智能化”上继续提升和完善公司产品，开拓新兴市场进行区县级智慧教育与智慧城市的拓展整合，持续提升公司业绩增长和盈利能力。跟踪5G、北斗等新技术，开展教育及物联网、位置服务等应用，实现“让时间更精准、让位置更易用、让万物更智能”。
　　（二）在组织和管理层面上
　　为贯彻实施公司“智慧教育”和“智慧物联”的业务发展战略，形成公司以教育信息化和北斗卫星应用两大支柱业务齐头并进的发展格局。报告期内，公司以制度流程优化和落地为基，实现制度管人、流程管事；强化绩效管理、组织激活、干部选拔、奋斗者评选工作，大力宣传奋斗者事迹，将奋斗者标兵评选常态化，树立正确价值观导向，铲除平庸干部，祛除惰怠员工，努力增强“土壤肥力”。持续完善公司治理体系及管理体系，梳理了业务和流程，通过人才盘点实施人才培养计划，提高组织能力，推动了公司发展。2023年各事业部将根据各自的定位独立协同发展，为公司的业务及盈利增长贡献价值。
　　（三）保障发展规划实现的措施
　　1、深度布局智慧教育C端业务，努力打造用户认可的极致高品质产品
　　在运营宗旨上，公司将坚持普惠教育和同步教育。结合公司平台特性，将推出较低收费标准的C端创新产品，真正从C端角度出发解决教育资源不均衡问题。在运营思维上，将继续强化用户意识，真正发现用户的刚性需求，有针对性地做出改变，提升产品的易用性。在运营方法上，将按照产品不同的发展阶段采用相应的运营方法，掌握运营节奏，不断传递产品的核心价值，培养用户使用习惯，让用户围绕产品活跃。
　　在产品创新上，将加强技术迭代和产品创新，增强对用户需求和产品原理的理解，改变固有的范式，从用户痛点出发，基于同步、优于同步。对于教师，要重点打造精彩高效课堂、精彩高效教学产品；对于学生，要重点围绕高效学习、学习方法、学习能力、知识结构、考点考法、专项等打造产品，下大力气研究开发足够有潜力的产品，切实发挥产品教研在产品研发中的引领作用，通过不断创新推进产品迭代，满足用户需求，让威科姆云平台上的各类教育优质资源对大众家庭触手可及，方便易用。
　　2、加大研发投入，营造鼓励创新的公司环境
　　公司将继续加大研发投入，除了常规产品研发、技术积累以外，以教育信息化需求为导向，结合国内外行业发展，继续推进行业前瞻性的技术研究，使公司的技术开发水平不断提升。公司引入云计算、大数据、物联网、移动互联网、AI人工智能等新一代信息技术，以“高并发”和“大数据处理”、“人工智能”技术为重点研发方向，实现从“以项目为核心”的研发模式向“基于共享技术和平台，以市场需求和核心技术驱动”的产品开发模式转变，改进研发管理，鼓励业务创新和技术创新，提高公司产品和技术核心竞争力。在加大自主技术和创新研究性投入外，公司将加强与国内外高等院校、科研机构的产学研合作，积极参与相关管理机构和行业协会组织的标准制定及其他活动，不断提升公司整体能力和影响力。
　　3、提升整体营销、运营服务能力
　　紧紧把握在线教育良好发展机遇，结合国家教育信息化发展趋势，以“云、网、端、资源、应用”为切入点，稳步推进智慧教育B端和G端业务发展，保证教育终端与集成业务优势，发展C端创新产品和运营方式，优化产品结构，促进公司智慧教育业务迈向新台阶。继续保持北斗授时技术优势，拓展授时产品市场领域和规模。以北斗授时技术为依托，强化北斗定位技术研究，争创北斗系统应用产业化示范工程，抓住用户刚需，聚焦北斗定位终端在车辆分时保险等新型金融保险模式的应用，努力打造北斗物联网应用精品。稳保轨道交通业务，扩大行业应用规模，围绕网络监控项目，不断降低经营成本，拓展轨道交通项目领域，确保业务稳健发展。提高终端制造智能化水平，降本增效，向管理要效益，提升产品交付质量和效率。
　　4、加强人力资源管理，做好人才储备与培训
　　人才是科技型企业的核心竞争力。在人才的开发和建设方面，公司将继续把“选对人、用对人、发展人、评估人”作为人才战略，通过管理创新，打造完善的公司人才供应体系和人才激励体系，进一步完善优化人才的招聘、选拔、任用、培养、考核与激励机制，不断提升员工整体能力，持续提高人均贡献率，从而提高公司的核心竞争力。同时将继续营造“健康·快乐”积极向上的企业文化，让员工获得健康的身体的同时，获得健康的心灵、品质、工作习惯、生活习惯、思维方式和人际关系，并结合行业特点与未来发展方向，对员工进行专题性培训，提高员工整体素质，培养复合型人才，确保有业绩、有能力、德才兼备的年轻骨干不断得到晋升，从根本上实现了员工队伍的年轻化、职业化、专业化，为公司健康可持续发展奠定人才基础。
　　(三)经营计划或目标
　　2023年，公司总体指导思想是准确把握公司新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，全力推进业务转型升级，夯实基础管理，奋力实现C端创新产品运营目标，拓展北斗+物联网应用领域和市场规模，聚焦高质量健康发展，提升公司可持续发展竞争力，努力实现公司智慧教育和智慧物联“双曲线”发展。产品研发要求真务实地勇于创新，市场营销、运营运维、资源制作、人力资源管理、财务管理、企业管理等各项工作要关注细节以力图极致，为全面推进公司高质量健康可持续发展而团结奋斗。依托智慧教育和智慧物联两大业务战略，努力推进教育普惠行动和北斗系统应用示范惠民工程，实现社会效益最大化和经济效益最大化。
　　1、2023年，公司智慧教育营销紧紧围绕教育信息化2.0和二十大报告政策要求，将向市场推出全新的平台产品。新平台在继续加强B端产品优势的同时，面向C学生端用户运用教育学、心理学、脑科学学习记忆原理，高效学习方法，结合信息技术将为学生用户提供生字、古诗、作文、单词，自然拼读、口算、少儿编程等百余个学生自主学习的精品应用。
　　2、2023年，公司智慧教育产品研发以市场业务拓展为导向，保障市场运营业务、C端业务和项目业务的拓展，持续推进核心产品和亮点产品的研发上线，不断提升平台性能、产品体验和应用效果。研发产品业务销售手段相关产品，支撑产品的推广与运营，包括活动运营、推送运营、消息运营、微信群运营、优币商城、代理运营等；新增C端用户分销裂变管理系统（两级代理），实现C端销售会员管理、用户分销，打造立体分销网络，支持C端用户沉淀-留存-转化-裂变多环节管理，全面提升人效，建设超强分销战队，支持C端用户裂变式分销，实现C端用户几何式增长。
　　3、2023年，运营运维研究行业主流的运营模式，全新搭建和运营抖音、B站、公众号等新媒体平台，同步推出学科产品的价值点，协同打磨针对优教产品应用推广的新模式。实现优教业务半自动化运维自愈服务，提升智慧教育平台持续服务能力；完善提升运维中台技术框架，运维赋能。融合、集成、引进互联网新技术，建设面向C端收费用户服务体系，提升智慧教育业务客户服务，综合提升用户满意度；筹建智慧物联业务售后服务体系，建设智慧物联业务售后服务平台。研究和建设运营、运维数据分析服务管理平台，提升精准运营服务水平能力。建设线上运营服务体系，建设平台的运营流程规范，优化完善运维服务体系，持续建设运维技术中台及规范，实现一套运维体系支撑两套业务平台。
　　4、公司北斗卫星业务以打造“专精特新”为目标，加强各作战单元能力建设，持续提升核心竞争力，奠定北斗业务板块高质量可持续发展的基础。北斗卫星时频研发团队规划完成授时产品VC-7820NTP网络时间服务器、可兼容多厂家的授时定位芯片模组产品BD-7729TM功能联调与市场推广。按照市场推广需求完成BD-7726TM欺骗抑制功能迭代开发。物联网研发团队规划产品完成双open+惯导SDK版产品化并推市场应用。嵌入式软件完成基于嵌入式操作系统的分层架构设计模块化、组件化。平台服务于终端实现ECU故障监控平台及大数据故障分析平台。定位模块产品网蹭你双频RTK定位模组产品研发，推向市场。完成共享电动车智能监管平台及巡检APP市场应用迭代开发。
　　5、稳保轨道交通业务，不断降低经营成本，拓展轨道交通项目领域,确保业务稳健发展。智能制造继续加大提升产品交付能力和效率，加强经营意识，争取实现盈利。加强风险控制和运营物控综合管理能力，继续坚持“降本降耗增效”及深化精益管理改善，做好威科姆智能制造平台深化应用。
　　6、公司职能部门以公司高质量健康发展为导向，紧紧围绕着公司整体经营目标，以公司治理、企业管理、人才管理、财务管理、风险管控、品牌建设、物业运营、服务管理为立足点，依托“健康、快乐”的企业文化，通过公司经营与管理协同、战略研究与投融资管理、运营风险与防范把控、后勤与保障服务，致力于打造规范化、标准化、精细化、精准化、平台化、规模化“六化”的现代企业管理体系。坚持以“工作内容及其作战地图”为准绳，持续完善报表清单体系，坚持对标做事、做局、做势“三做”及“行为准则12项65条标准”，按照“学习研究透、内化于心中、对标找差距、提升定计划、组织分享会”等五部曲开展工作，为实现公司资源利用最大化管理成本最小化和资产收益最大化运营成本最小化提供管理保障，为公司战略目标的实现及健康发展保驾护航。
　　(四)不确定性因素
　　公司近年来一直专注于教育信息化和北斗应用领域，目前产品主要应用于教育行业和电信运营商、电力行业，国家教育信息化行业的发展和北斗物联网行业的投入对公司具有重大影响。如果未来教育及电子信息行业的宏观环境发生不可预测的不利变化，或者相关领域的投资规模大幅下降，将对公司的盈利能力产生一定的不利影响。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、技术更新换代的风险
　　公司所处的互联网及教育信息化行业属于技术密集型行业，存在产品更新换代快的技术风险。公司如果不能持续性进行研发投入并适时地推出新的产品，有被竞争对手取代的风险。
　　应对措施：创新是公司最具竞争力的砝码，公司自成立以来，一直持续地加大和保证着对研发的投入支持力度，公司近年来研发投入一直占公司营业收入的10%以上。报告期内公司研发投入为40,688,602.40元，占营业收入的25.67%。公司通过持续不断地调查行业客户需求及跟踪教育信息化的行业发展方向，不断研发和推出新的软硬件产品和信息服务产品，持续升级完善公司教育云平台的功能及教育资源运营模块，对教育资源运营板块进行周替代开发策略，以保持和提升产品和服务的市场竞争力。同时公司经过多年的发展，已经形成了自主学习的企业文化，公司也会为员工提供各类内外部培训的机会。尤其对技术人员，公司建立以项目为载体的导师培训模式，通过“老带新”，提升技术人员的动手能力和操作经验，不断追踪、学习并掌握最新的技术，为公司的可持续发展提供技术保障。
　　2、财务管理风险
　　（1）公司应收账款较大导致的财务管理风险
　　报告期末，公司应收账款原值145,466,800.88元。公司本着谨慎性原则已计提了坏账准备48,294,732.02元，但是如果应收账款规模过度膨胀，将会给公司生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司近年来一直加大着应收款的督办管理力度，并对超期应收账款进行集中催缴，公司未来还会继续加大应收账款的管理力度，以更好地控制因应收账款带来的财务风险。
　　（2）公司存货较大导致的财务管理风险
　　公司2022年12月底存货原值为63,038,373.93元，过多存货会给公司带来一定财务管理风险。
　　应对措施：虽然公司大部分产品执行以销定产的销售模式，期末存货一般均有相应销售合同对应，发生存货无法变现导致的资产损失对公司资产总额影响较小；本期末的存货原值较期初减少21,366,419.91元，降幅为25.31%，公司未来会继续加大存货管理的力度，加快公司存货的周转，以降低公司因存货较多可能导致的财务管理风险。
　　（3）税收优惠变化风险
　　公司高新技术企业证书到期复审于2020年重新申请通过认证，并取得高新技术企业资格，有效期三年（2020年9月至2023年9月），公司为河南省科学技术厅、河南省财政厅、国家税务总局河南省税务局联合认定的高新技术企业，按15%的优惠税率缴纳企业所得税。公司存在企业所得税税率升高导致净利润下降的风险。
　　应对措施：公司每年均新增多项科研成果，产品申请了多项软件著作权和专利，到期高新技术企业重新认定不通过的风险很小；同时公司会继续加大在市场拓展、研发等方面的投入，加强项目管理，进一步提高核心竞争力，增强公司盈利能力，降低企业所得税税收优惠变化对公司经营业绩的影响。 收起▲