一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司业务立足于在线教育培训行业，自成立至今22年来，拥有国家高新企业证书、中关村高新企业证书、出版物经营许可证、多项软件著作权及作品登记证书等证书，公司专注职业资格与考硕考博方向，致力于为广大客户提供考试辅导图书和在线教育培训服务，主要产品包括图书、融媒体电子书、网络课程和题库，逐步建立了内容、平台、技术、销售全产业链运营商业模式。　　公司以在职人员和大学生等具有职称晋升、考研或考证就业等刚性需求的成人为目标客户。根据各种考试官方披露的报考人数汇总统计，2023年全国考研报考人数加速增长到474万，职业资格报考人数合计不少于5000万。目... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务立足于在线教育培训行业，自成立至今22年来，拥有国家高新企业证书、中关村高新企业证书、出版物经营许可证、多项软件著作权及作品登记证书等证书，公司专注职业资格与考硕考博方向，致力于为广大客户提供考试辅导图书和在线教育培训服务，主要产品包括图书、融媒体电子书、网络课程和题库，逐步建立了内容、平台、技术、销售全产业链运营商业模式。
　　公司以在职人员和大学生等具有职称晋升、考研或考证就业等刚性需求的成人为目标客户。根据各种考试官方披露的报考人数汇总统计，2023年全国考研报考人数加速增长到474万，职业资格报考人数合计不少于5000万。目标客户年龄特征：一般在18～35岁之间；学历特征：大专及本科以上学历为主；消费特征：主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对较高。
　　公司持续22年的教育资源研发，积累了海量的考试领域核心资源，包括考试大纲详解、试题资源库（课后习题、模拟试题、历年真题等）、笔记讲义、课件等。
　　公司营销模式，基于“内容+平台”的运营基础，通过平台自营、网上店铺方式，零售及团购的方式进行直销，招募加盟商、扶持销售合伙人，扩大团队规模促进销售，同时通过大平台的合作销售公司产品。公司通过自己的网站（圣才学习网、圣才商城、圣才电子书网、圣才题库网、圣才直播网等）以及圣才电子书APP（苹果、安卓），上架圣才产品，基于网站运营推广，提升用户访问量、注册量，促进用户自主下单、购买产品。其中公司主营业务网站——圣才学习网，在综合类职业教育网站综合排名上名列前茅。公司建立了包括当当网、京东商城、亚马逊中国、新华书店系统在内数十家图书发行渠道。在线教育培训上，除了通过自营网站招生外，公司还首创“学习平台+培训内容+答疑服务”网络分销平台，现已合作7000余家；同时公司的网络课程已经同步发布于网易云课堂、腾讯课堂、爱奇艺等主流视频类平台。公司自有版权电子书已上架当当阅读、京东阅读、网易阅读、腾讯阅读、多看阅读、掌阅等十余家主流数字阅读平台。另外，圣才电子书还与各大电商网站建立合作关系，开设网店销售产品。公司针对个人、创业团队、教育培训公司等客户，制定多种加盟招商政策。同时公司加强与各种视频及直播课程的公司进行业务内容合作。圣才电子书自主研发了数字图书馆系统以及云借阅机（通过自主研发的云借阅软件，植入纳米触控一体机，内置公司全部电子版产品），与学校、企业、政府等客户合作。目前公司营销渠道十分健全。
　　公司收入来源于自主研发的产品（图书和网络课程、题库等在线教育商品）的销售收入。主要收入来源，一是来自图书分销商因采购公司图书而按账期定期给公司回款；二是公司直销零售图书及在线教育商品直接获得的收入；三是公司在线教育商品批发给分销商所获得的收入；四是数字内容或作品提供给出版社、阅读平台出版销售获得的版税或分成收入。
　　报告期后至年报披露日，公司的商业模式较报告期未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　知识产权风险
　　公司产品主要为考试类图书和相关教育数字商品，随着公司业务规模逐渐增大，以及品牌知名度的提升，可能出现版权侵权的风险，以及公司知识产权被侵权的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　随着在线教育培训行业的投资热度和创业热度持续增高，创业创新公司不断涌现，消费者需求时有变化，期望不断提高，公司面临市场竞争加剧的风险。
　　核心技术（业务）人员流失风险
　　公司处于知识密集型行业，在线教育培训和产品开发工作是高智力劳动，掌握知识的人员是公司的核心竞争力，只有通过持续的研发和设计才能使公司不断成长壮大应对来自市场上的竞争。如果核心人员流失，则相关项目的开发、设计和运作会出现断层，影响公司的正常业务的开展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司业务立足于在线教育培训行业，自成立至今20年来，拥有国家高新企业证书、中关村高新企业证书、出版物经营许可证、多项软件著作权及作品登记证书等证书，公司专注职业资格与考硕考博方向，致力于为广大客户提供考试辅导图书和在线教育培训服务，主要产品包括图书、融媒体电子书、网络课程和题库，逐步建立了内容、平台、技术、销售全产业链运营商业模式。 公司以在职人员和大学生等具有职称晋升、考研或考证就业等刚性需求的成人为目标客户。根据各种考试官方披露的报考人数汇总统计，2021年全国考研报考人数加速增长到462万，职业资格报考人数合计不少于5000万。目标客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司业务立足于在线教育培训行业，自成立至今20年来，拥有国家高新企业证书、中关村高新企业证书、出版物经营许可证、多项软件著作权及作品登记证书等证书，公司专注职业资格与考硕考博方向，致力于为广大客户提供考试辅导图书和在线教育培训服务，主要产品包括图书、融媒体电子书、网络课程和题库，逐步建立了内容、平台、技术、销售全产业链运营商业模式。
公司以在职人员和大学生等具有职称晋升、考研或考证就业等刚性需求的成人为目标客户。根据各种考试官方披露的报考人数汇总统计，2021年全国考研报考人数加速增长到462万，职业资格报考人数合计不少于5000万。目标客户年龄特征：一般在18～35岁之间；学历特征：大专及本科以上学历为主；消费特征：主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对较高。
公司持续20年的教育资源研发，积累了海量的考试领域核心资源，包括考试大纲详解、试题资源库（课后习题、模拟试题、历年真题等）、笔记讲义、课件等。
公司营销模式，基于“内容+平台”的运营基础，通过平台自营、网上店铺方式，零售及团购的方式进行直销，招募加盟商、扶持销售合伙人，扩大团队规模促进销售，同时通过大平台的合作销售公司产品。公司通过自己的网站（圣才学习网、圣才商城、圣才电子书网、圣才题库网、圣才直播网等）以及圣才电子书APP（苹果、安卓），上架圣才产品，基于网站运营推广，提升用户访问量、注册量，促进用户自主下单、购买产品。其中公司主营业务网站——圣才学习网，在综合类职业教育网站综合排名上名列前茅。公司建立了包括当当网、京东商城、亚马逊中国、新华书店系统在内数十家图书发行渠道。在线教育培训上，除了通过自营网站招生外，公司还首创“学习平台+培训内容+答疑服务”网络分销平台，现已合作7000余家；同时公司的网络课程已经同步发布于网易云课堂、腾讯课堂、爱奇艺等主流视频类平台。公司自有版权电子书已上架当当阅读、京东阅读、网易阅读、腾讯阅读、多看阅读、掌阅等十余家主流数字阅读平台。另外，圣才电子书还与各大电商网站建立合作关系，开设网店销售产品。公司针对个人、创业团队、教育培训公司等客户，制定多种加盟招商政策。同时公司加强与各种视频及直播课程的公司进行业务内容合作。圣才电子书自主研发了数字图书馆系统以及云借阅机（通过自主研发的云借阅软件，植入纳米触控一体机，内置公司全部电子版产品），与学校、企业、政府等客户合作。目前公司营销渠道十分健全。
公司收入来源于自主研发的产品（图书和网络课程、题库等在线教育商品）的销售收入。主要收入来源，一是来自图书分销商因采购公司图书而按账期定期给公司回款；二是公司直销零售图书及在线教育商品直接获得的收入；三是公司在线教育商品批发给分销商所获得的收入；四是数字内容或作品提供给出版社、阅读平台出版销售获得的版税或分成收入。
报告期后至年报披露日，公司的商业模式较报告期未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
知识产权风险
公司产品主要为考试类图书和相关教育数字商品，随着公司业务规模逐渐增大，以及品牌知名度的提升，可能出现版权侵权的风险，以及公司知识产权被侵权的风险。
市场竞争加剧的风险
随着在线教育培训行业的投资热度和创业热度持续增高，创业创新公司不断涌现，消费者需求时有变化，期望不断提高，公司面临市场竞争加剧的风险。
核心技术（业务）人员流失风险
公司处于知识密集型行业，在线教育培训和产品开发工作是高智力劳动，掌握知识的人员是公司的核心竞争力，只有通过持续的研发和设计才能使公司不断成长壮大应对来自市场上的竞争。如果核心人员流失，则相关项目的开发、设计和运作会出现断层，影响公司的正常业务的开展。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司业务立足于在线教育培训行业，自成立至今20年来，拥有国家高新企业证书、中关村高新企业证书、出版物经营许可证、多项软件著作权及作品登记证书等证书，公司专注职业资格与考硕考博方向，致力于为广大客户提供考试辅导图书和在线教育培训服务，主要产品包括图书、融媒体电子书、网络课程和题库，逐步建立了内容、平台、技术、销售全产业链运营商业模式。　　公司以在职人员和大学生等具有职称晋升、考研或考证就业等刚性需求的成人为目标客户。根据各种考试官方披露的报考人数汇总统计，2021年全国考研报考人数加速增长到472万，职业资格报考人数合计不少于5000万。目标... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司业务立足于在线教育培训行业，自成立至今20年来，拥有国家高新企业证书、中关村高新企业证书、出版物经营许可证、多项软件著作权及作品登记证书等证书，公司专注职业资格与考硕考博方向，致力于为广大客户提供考试辅导图书和在线教育培训服务，主要产品包括图书、融媒体电子书、网络课程和题库，逐步建立了内容、平台、技术、销售全产业链运营商业模式。
　　公司以在职人员和大学生等具有职称晋升、考研或考证就业等刚性需求的成人为目标客户。根据各种考试官方披露的报考人数汇总统计，2021年全国考研报考人数加速增长到472万，职业资格报考人数合计不少于5000万。目标客户年龄特征：一般在18～35岁之间；学历特征：大专及本科以上学历为主；消费特征：主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对较高。
　　公司持续20年的教育资源研发，积累了海量的考试领域核心资源，包括考试大纲详解、试题资源库（课后习题、模拟试题、历年真题等）、笔记讲义、课件等。
　　公司营销模式，基于“内容+平台”的运营基础，通过平台自营、网上店铺方式，零售及团购的方式进行直销，招募加盟商、扶持销售合伙人，扩大团队规模促进销售，同时通过大平台的合作销售公司产品。公司通过自己的网站（圣才学习网、圣才商城、圣才电子书网、圣才题库网、圣才直播网等）以及圣才电子书APP（苹果、安卓），上架圣才产品，基于网站运营推广，提升用户访问量、注册量，促进用户自主下单、购买产品。其中公司主营业务网站——圣才学习网，在综合类职业教育网站综合排名上名列前茅。公司建立了包括当当网、京东商城、亚马逊中国、新华书店系统在内数十家图书发行渠道。在线教育培训上，除了通过自营网站招生外，公司还首创“学习平台+培训内容+答疑服务”网络分销平台，现已合作7000余家；同时公司的网络课程已经同步发布于网易云课堂、腾讯课堂、爱奇艺等主流视频类平台。公司自有版权电子书已上架当当阅读、京东阅读、网易阅读、腾讯阅读、多看阅读、掌阅等十余家主流数字阅读平台。另外，圣才电子书还与各大电商网站建立合作关系，开设网店销售产品。公司针对个人、创业团队、教育培训公司等客户，制定多种加盟招商政策。同时公司加强与各种视频及直播课程的公司进行业务内容合作。圣才电子书自主研发了数字图书馆系统以及云借阅机（通过自主研发的云借阅软件，植入纳米触控一体机，内置公司全部电子版产品），与学校、企业、政府等客户合作。目前公司营销渠道十分健全。
　　公司收入来源于自主研发的产品（图书和网络课程、题库等在线教育商品）的销售收入。主要收
　　入来源，一是来自图书分销商因采购公司图书而按账期定期给公司回款；二是公司直销零售图书及在线教育商品直接获得的收入；三是公司在线教育商品批发给分销商所获得的收入；四是数字内容或作品提供给出版社、阅读平台出版销售获得的版税或分成收入。
　　报告期后至年报披露日，公司的商业模式较报告期未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司近年处于战略转型期，公司前期亏损是战略性亏损。未来公司将增加智能教育硬件。目前公司业务依然由传统图书出版发行为主，转型为传统图书出版发行、在线教育（数字出版）两项主营业务。圣才电子书APP报告期内升级到6.2.7版本，提升移动学习用户体验，促进了在线教育业务收入的增长。
　　公司将继续加快公司教育资源产品化、精品化，更好地发挥公司教育资源优势；加大研发投入，进一步完善交互性社区化移动学习系统，突出差异化、个性化、社区化优势，促进口碑传播；加深市场合作，拓宽营销渠道，健全营销网络，提高公司产品渗透率；加强公司品牌建设，提升公司知名度和企业形象，以促进公司营业收入和利润的可持续、较快增长。
　　报告期内，公司已建立较为完善的在线学习平台及交互性社区化移动学习系统，上线了十万余种自有版权数字产品，建立了包括当当、京东、天猫在内的7000余家数字产品渠道合作商，成为一家“内容+技术”双驱动及内容、平台、技术、销售全产业链运营的教育科技公司。
　　报告期内，公司各项业务独立自主开展、各项资产、人员、财务、机构等完全独立，因此，保持有良好的公司独立性和自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心员工等业务骨干队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。
　　因此，我们认为，公司持续经营能力良好。 收起▲