一、业务概要　　（一）商业模式　　公司属于制造业中的通用设备制造业，拥有液力偶合器、减速机装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，为冶金、电力、石化、煤炭、建材等行业提供了大量的优质产品。公司自成立以来，一直立足于通用设备制造业，注重调速型液力偶合器及减速机技术和产品的研发，确保公司产品在性能和生产工艺方面具有持续的竞争优势，提供性价比更优的设备和以技术为支撑的产品咨询、维修服务。　　公司主要采取直接销售模式，公司销售部门按地域划分，根据客户采购要求的不同，通过实地洽谈、参加公开招标、竞争性谈判等及多种方式对大型企业客户进行公司产品的直接推广与销售。主要通过设计、研发、生产和销售调速... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司属于制造业中的通用设备制造业，拥有液力偶合器、减速机装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，为冶金、电力、石化、煤炭、建材等行业提供了大量的优质产品。公司自成立以来，一直立足于通用设备制造业，注重调速型液力偶合器及减速机技术和产品的研发，确保公司产品在性能和生产工艺方面具有持续的竞争优势，提供性价比更优的设备和以技术为支撑的产品咨询、维修服务。
　　公司主要采取直接销售模式，公司销售部门按地域划分，根据客户采购要求的不同，通过实地洽谈、参加公开招标、竞争性谈判等及多种方式对大型企业客户进行公司产品的直接推广与销售。主要通过设计、研发、生产和销售调速型液力偶合器和减速机系列产品实现盈利。
　　公司依托自身产品精益制造、技术研发能力、完善的售后服务体系以及多年客户积累的良好声誉向客户提供调速型液力偶合器和减速机；根据客户的差异性需求，为客户提供附加技术服务的指导、工程设备及配件；并为客户提供产品保养及维修服务。根据不同客户需求状况，改进技术，提升产品性能以满足不同客户群体对产品的需求。此外，公司根据市场发展趋势，钻研新技术，研发推出新产品，以作为公司技术及产品链的扩充。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　我公司主要产品运用于国内冶金、电力、煤炭、建材、机械等行业，与宏观经济发展周期有着较强相关性，受国家宏观经济环境和总体发展速度等因素的影响。在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，政策调整带来的宏观经济周期波动直接影响公司所处行业的发展，并造成公司主营业务波动。工程机械行业发展与宏观经济高度相关，且下游行业多集中在基础设施建设、采矿业、房地产业等，产品市场需求受国家固定资产和基础建设投资规模的影响较大。国家宏观经济形势的变化，有关产业政策的调整均会影响工程机械行业景气度，由于国民经济运行具有一定的周期性特征，工程机械行业也具有一定的周期性特征。
　　市场竞争加剧的风险
　　考虑到行业发展趋势、市场需求和新技术革新的不确定因素，在未来的行业发展过程中，可能会出现规模更大、业务范围更广、技术含量更高的竞争对手，从而使行业内市场竞争更为激烈，对公司扩大市场份额产生不利的影响，可能存在因竞争优势减弱而导致公司经营业绩下滑的风险。
　　新产品开发的风险
　　公司所属行业属于通用设备制造业，技术更新和升级速度较快，对业内企业的持续创新能力要求高；公司需紧跟客户需求和产品技术发展步伐，保持持续创新能力。随着业务规模的不断扩大，公司在人才特别是研发人才引进、技术研发等方面的需求也将增加。公司在多年生产经营过程中注重技术研发，技术积累深厚，并拥有较强的自主研发能力，但随着行业竞争不断加剧，行业技术标准逐步提高，特别是在互联网、大数据的推动和刺激下，行业发展和变革的速度迅速加快，如果公司不能准确掌握技术、客户需求、产品及市场的未来发展趋势，或者没有足够的资金进行人才引进、技术跟踪和前沿研究，将会削弱公司在技术和产品方面的优势，从而对公司的业务经营和持续发展造成不利影响。
　　与供应商合作的风险
　　与各供应商之间良好的合作关系，是公司保持行业内领先地位的重要因素，公司通过与供应商之间的战略合作，保证了公司产品的市场占有率和客户忠诚度。但是，随着行业竞争加剧或成本的增加，造成公司与供应商双方资金压力增大，进而不利于维护良好的合作关系，或当前合作类型不能满足市场需求的变化，将可能对本公司的业务构成造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于制造业中的通用设备制造业，拥有液力偶合器、减速机装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，为冶金、电力、石化、煤炭、建材等行业提供了大量的优质产品。公司自成立以来，一直立足于通用设备制造业，注重调速型液力偶合器及减速机技术和产品的研发，确保公司产品在性能和生产工艺方面具有持续的竞争优势，提供性价比更优的设备和以技术为支撑的产品咨询、维修服务。　　公司主要采取直接销售模式，公司销售部门按地域划分，根据客户采购要求的不同，通过实地洽谈、参加公开招标、竞争性谈判等及多种方式对大型企业客户进行公司产品的直接推广与销售。主要通过设计、研... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于制造业中的通用设备制造业，拥有液力偶合器、减速机装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，为冶金、电力、石化、煤炭、建材等行业提供了大量的优质产品。公司自成立以来，一直立足于通用设备制造业，注重调速型液力偶合器及减速机技术和产品的研发，确保公司产品在性能和生产工艺方面具有持续的竞争优势，提供性价比更优的设备和以技术为支撑的产品咨询、维修服务。
　　公司主要采取直接销售模式，公司销售部门按地域划分，根据客户采购要求的不同，通过实地洽谈、参加公开招标、竞争性谈判等及多种方式对大型企业客户进行公司产品的直接推广与销售。主要通过设计、研发、生产和销售调速型液力偶合器和减速机系列产品实现盈利。
　　公司依托自身产品精益制造、技术研发能力、完善的售后服务体系以及多年客户积累的良好声誉向客户提供调速型液力偶合器和减速机；根据客户的差异性需求，为客户提供附加技术服务的指导、工程设备及配件；并为客户提供产品保养及维修服务。根据不同客户需求状况，改进技术，提升产品性能以满足不同客户群体对产品的需求。此外，公司根据市场发展趋势，钻研新技术，研发推出新产品，以作为公司技术及产品链的扩充。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　我公司主要产品运用于国内冶金、电力、煤炭、建材、机械等行业，与宏观经济发展周期有着较强相关性，受国家宏观经济环境和总体发展速度等因素的影响。在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，政策调整带来的宏观经济周期波动直接影响公司所处行业的发展，并造成公司主营业务波动。工程机械行业发展与宏观经济高度相关，且下游行业多集中在基础设施建设、采矿业、房地产业等，产品市场需求受国家固定资产和基础建设投资规模的影响较大。国家宏观经济形势的变化，有关产业政策的调整均会影响工程机械行业景气度，由于国民经济运行具有一定的周期性特征，工程机械行业也具有一定的周期性特征。
　　市场竞争加剧的风险
　　考虑到行业发展趋势、市场需求和新技术革新的不确定因素，在未来的行业发展过程中，可能会出现规模更大、业务范围更广、技术含量更高的竞争对手，从而使行业内市场竞争更为激烈，对公司扩大市场份额产生不利的影响，可能存在因竞争优势减弱而导致公司经营业绩下滑的风险。
　　新产品开发的风险
　　公司所属行业属于通用设备制造业，技术更新和升级速度较快，对业内企业的持续创新能力要求高；公司需紧跟客户需求和产品技术发展步伐，保持持续创新能力。随着业务规模的不断扩大，公司在人才特别是研发人才引进、技术研发等方面的需求也将增加。公司在多年生产经营过程中注重技术研发，技术积累深厚，并拥有较强的自主研发能力，但随着行业竞争不断加剧，行业技术标准逐步提高，特别是在互联网、大数据的推动和刺激下，行业发展和变革的速度迅速加快，如果公司不能准确掌握技术、客户需求、产品及市场的未来发展趋势，或者没有足够的资金进行人才引进、技术跟踪和前沿研究，将会削弱公司在技术和产品方面的优势，从而对公司的业务经营和持续发展造成不利影响。
　　与供应商合作的风险
　　与各供应商之间良好的合作关系，是公司保持行业内领先地位的重要因素，公司通过与供应商之间的战略合作，保证了公司产品的市场占有率和客户忠诚度。但是，随着行业竞争加剧或成本的增加，造成公司与供应商双方资金压力增大，进而不利于维护良好的合作关系，或当前合作类型不能满足市场需求的变化，将可能对本公司的业务构成造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于制造业中的通用设备制造业，拥有液力偶合器、减速机装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，为冶金、电力、石化、煤炭、建材等行业提供了大量的优质产品。公司自成立以来，一直立足于通用设备制造业，注重调速型液力偶合器及减速机技术和产品的研发，确保公司产品在性能和生产工艺方面具有持续的竞争优势，提供性价比更优的设备和以技术为支撑的产品咨询、维修服务。公司主要采取直接销售模式，公司销售部门按地域划分，根据客户采购要求的不同，通过实地洽谈、参加公开招标、竞争性谈判等及多种方式对大型企业客户进行公司产品的直接推广与销售。主要通过设计、研发、生产和销售... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于制造业中的通用设备制造业，拥有液力偶合器、减速机装备方面的丰富经验、先进技术以及自主知识产权，为冶金、电力、石化、煤炭、建材等行业提供了大量的优质产品。公司自成立以来，一直立足于通用设备制造业，注重调速型液力偶合器及减速机技术和产品的研发，确保公司产品在性能和生产工艺方面具有持续的竞争优势，提供性价比更优的设备和以技术为支撑的产品咨询、维修服务。公司主要采取直接销售模式，公司销售部门按地域划分，根据客户采购要求的不同，通过实地洽谈、参加公开招标、竞争性谈判等及多种方式对大型企业客户进行公司产品的直接推广与销售。主要通过设计、研发、生产和销售调速型液力偶合器和减速机系列产品实现盈利。
公司依托自身产品精益制造、技术研发能力、完善的售后服务体系以及多年客户积累的良好声誉向客户提供调速型液力偶合器和减速机；根据客户的差异性需求，为客户提供附加技术服务的指导、工程设备及配件；并为客户提供产品保养及维修服务。根据不同客户需求状况，改进技术，提升产品性能以满足不同客户群体对产品的需求。此外，公司根据市场发展趋势，钻研新技术，研发推出新产品，以作为公司技术及产品链的扩充。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
我公司主要产品运用于国内冶金、电力、煤炭、建材、机械等行业，与宏观经济发展周期有着较强相关性，受国家宏观经济环境和总体发展速度等因素的影响。在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，政策调整带来的宏观经济周期波动直接影响公司所处行业的发展，并造成公司主营业务波动。工程机械行业发展与宏观经济高度相关，且下游行业多集中在基础设施建设、采矿业、房地产业等，产品市场需求受国家固定资产和基础建设投资规模的影响较大。国家宏观经济形势的变化，有关产业政策的调整均会影响工程机械行业景气度，由于国民经济运行具有一定的周期性特征，工程机械行业也具有一定的周期性特征。应对措施：公司将持续关注宏观经济政策动向，以及各细分行业发展的趋势，积极推动新产品研发进程，完善公司的管理制度，进一步提高服务质量及专业度，增强公司抵抗宏观经济波动的风险能力。
市场竞争加剧的风险
考虑到行业发展趋势、市场需求和新技术革新的不确定因素，在未来的行业发展过程中，可能会出现规模更大、业务范围更广、技术含量更高的竞争对手，从而使行业内市场竞争更为激烈，对公司扩大市场份额产生不利的影响，可能存在因竞争优势减弱而导致公司经营业绩下滑的风险。应对措施：一方面，公司依托自身的研发能力、丰富的项目经验及良好的服务质量，与主要客户建立了良好的合作关系，有效的保证了业务的持续稳定；另一方面，公司通过多种途径多方筹措企业发展资金，力争加快产品的规模化生产，以扩大产品市场占有率。
新产品开发的风险
公司所属行业属于通用设备制造业，技术更新和升级速度较快，对业内企业的持续创新能力要求高；公司需紧跟客户需求和产品技术发展步伐，保持持续创新能力。随着业务规模的不断扩大，公司在人才特别是研发人才引进、技术研发等方面的需求也将增加。公司在多年生产经营过程中注重技术研发，技术积累深厚，并拥有较强的自主研发能力，但随着行业竞争不断加剧，行业技术标准逐步提高，特别是在互联网、大数据的推动和刺激下，行业发展和变革的速度迅速加快，如果公司不能准确掌握技术、客户需求、产品及市场的未来发展趋势，或者没有足够的资金进行人才引进、技术跟踪和前沿研究，将会削弱公司在技术和产品方面的优势，从而对公司的业务经营和持续发展造成不利影响。应对措施：为满足客户需求，保持竞争优势，公司会计划开发新产品。为保新产品的开发，公司制订了产品开发各环节的控制程序，包括设计开发控制程序，不合格品控制程序，问题管理程序等。在新产品开发的过程中，公司严格按照各环节的控制程序操作，对新产品进行反复测试，及时解决产品存在的不足，同时，公司为客户提供一定期限的产品质量售后服务，保证了新开发产品的开发能够满足客户需求。
与供应商合作的风险
与各供应商之间良好的合作关系，是公司保持行业内领先地位的重要因素，公司通过与供应商之间的战略合作，保证了公司产品的市场占有率和客户忠诚度。但是，随着行业竞争加剧或成本的增加，造成公司与供应商双方资金压力增大，进而不利于维护良好的合作关系，或当前合作类型不能满足市场需求的变化，将可能对本公司的业务构成造成不利影响。应对措施：公司将稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理，减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险，保证公司生产经营的连续性和稳定性。 收起▲