一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家集软件产品的研发、集成、销售和技术服务为一体的专业化高新技术企业。致力于新型智慧城市、智能化、军队信息化、企业数字化转型等领域的规划设计、技术研发、解决方案和应用软件开发及自主软件平台产品研发，面向政府机构、企事业单位、军队提供信息化咨询、设计、实施、运维和运营等服务。公司以软件研发为核心，业务范围覆盖智慧城市、智能化、军队信息化、信创等领域，为客户提供各领域业务软件的设计、开发、测试、运维等全生命周期的专业服务，产品及服务遍及全国多个省市及地区，行业先发优势明显，在软件和信息技术服务业具有丰富经验。公司取得了CMMI国际认证、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家集软件产品的研发、集成、销售和技术服务为一体的专业化高新技术企业。致力于新型智慧城市、智能化、军队信息化、企业数字化转型等领域的规划设计、技术研发、解决方案和应用软件开发及自主软件平台产品研发，面向政府机构、企事业单位、军队提供信息化咨询、设计、实施、运维和运营等服务。公司以软件研发为核心，业务范围覆盖智慧城市、智能化、军队信息化、信创等领域，为客户提供各领域业务软件的设计、开发、测试、运维等全生命周期的专业服务，产品及服务遍及全国多个省市及地区，行业先发优势明显，在软件和信息技术服务业具有丰富经验。公司取得了CMMI国际认证、涉密信息系统集成资质、电子与智能化工程专业承包壹级资质、安防工程企业设计施工维护能力壹级资质、ITSS信息技术服务运行维护标准符合性证书、ISO9001质量管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证，为生产经营和持续发展奠定了良好基础。
　　1.研发模式：采取自主研发模式，主要根据客户需求情况进行市场调研，形成新产品研发方案并组织研发人员进行产品初步研发，新产品销售后，研发部根据客户产品使用反馈意见不断对产品进行迭代升级，并逐渐形成适应市场发展、客户需求的基础产品。同时与高校、科研院所建立了长期的合作关系，成立了集产、学、研为一体的机构，进一步保障公司产品的迭代创新升级，不断强化提升核心竞争力和市场占有率。基于CMMI建立了一套稳定、可控、可复用的软件过程管理体系，核心团队拥有10余年的产品开发经验，熟悉行业软件产品的设计、开发和市场化流程，形成了基于软件构件化的核心平台研发、基础产品研发、项目定制研发为一体的技术研发创新体系，为客户提供包括系统软件、平台支撑软件、行业应用软件、IT运维管理软件在内的综合服务。
　　2.销售模式：采用“直销”模式，公司销售人员直接面向政府机构、企事业单位拓展业务或参与项目竞标的方式获得项目。销售人员和技术服务人员组成咨询与销售团队，相互协作，形成高效的销售与服务体系。通过良好的产品质量和售后服务体系，在稳定客户群的基础上，不断地开发新的市场，实现销售收入和经营业绩的稳定增长。
　　3.盈利模式：公司以构件化可复用的构建平台为支撑，在原有基础产品的基础上，根据客户的特定要求进行定制，具有可靠的质量保证措施，多年来公司专注于技术研发和产品优化，为客户提供优秀的行业整体解决方案、产品和服务，获取咨询、设计、施工、运维运营服务等盈利来源。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　行业竞争愈发呈现激烈化态势。一方面公司所处行业从业企业数量较多，大多规模较小，行业集中度较低，存在激烈竞争。另一方面产业链出现“竞争与合作并重”特点。一些全国性大型软件公司开始介入智慧城市、数字化转型领域，从而使产业链由合作向竞争层次演进，产业链竞争与合作并存是国内智慧城市产业发展的必然结果，客观上加剧了行业内市场竞争。应对措施：1、把握市场动向，以国家政策为导向，研发符合市场需要的产品。2、公司将在维护现有客户的同时，加强新客户的开拓，从而降低对重大客户的依赖。
　　税收优惠政策变化风险
　　若税收优惠政策出现不利变化或因公司业务构成导致不再享受税收优惠政策，则对公司经营业绩将产生较大的不利影响。应对措施：1、不论业务还是财务提前做好规划，争取符合国家的税收优惠政策。2、公司提高资源配置效率，降低公司经营成本，提高主营业务毛利率，降低税收优惠政策的变动风险。3、公司将继续加强技术研发，扩大公司技术团队规模，提高公司市场竞争力，进而提高公司的收入和利润，提高公司应对风险能力，减少对税收优惠政策产生的依赖。
　　核心技术人才流失风险
　　作为软件开发企业，高素质的管理和技术人才对公司的发展至关重要。随着公司业务、产品的不断创新、持续发展尤为关键，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重大影响。公司在持续引进优秀的专业人才同时，也需要防范由于行业竞争日益加剧导致的人才流失。如果公司无法吸引、培养及挽留足够数量管理和技术人才，公司的生产经营可能受到不利影响。应对措施：1、公司已建立了一套规范的人力资源管理体系，包括适宜的企业文化、完善的员工考核激励机制、健全的研发管理体制和良好的研发环境等，极大地提升了管理和技术人才的积极性和创造性，保障了公司的健康运作。2、公司通过成立梧桐树管理咨询中心这一员工持股平台来激励员工，在时机成熟之际，公司会逐渐采取更多的股权激励方式来留住核心技术人才，增强公司实力。
　　应收款项发生坏账的风险
　　应收账款可能导致公司坏账损失增加、资金短缺的风险。应对措施：1、公司将加强应收账款管理，加大催收力度，提高回款效率。为此公司实行项目经理负责制，主要项目均分派专门的项目经理对项目进度及应收款项的收回负责，降低应收账款不能收回的风险。2、公司的客户主要是各级地方政府及授权投资主体，应收款项发生坏账风险较小。3、公司将持续进行市场开发、升级及拓展优质客户，分散应收账款发生坏账的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家集软件产品的研发、集成、销售和技术服务为一体的专业化高新技术企业。致力于新型智慧城市、智能化、军队信息化、企业数字化转型等领域的规划设计、技术研发、解决方案和应用软件开发及自主软件平台产品研发，面向政府机构、企事业单位、军队提供信息化咨询、设计、实施、运维和运营等服务。公司以软件研发为核心，业务范围覆盖智慧城市、智能化、军队信息化、信创等领域，为客户提供各领域业务软件的设计、开发、测试、运维等全生命周期的专业服务，产品及服务遍及全国多个省市及地区，行业先发优势明显，在软件和信息技术服务业具有丰富经验。公司取得了CMMI五级国际认证、涉密信... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家集软件产品的研发、集成、销售和技术服务为一体的专业化高新技术企业。致力于新型智慧城市、智能化、军队信息化、企业数字化转型等领域的规划设计、技术研发、解决方案和应用软件开发及自主软件平台产品研发，面向政府机构、企事业单位、军队提供信息化咨询、设计、实施、运维和运营等服务。公司以软件研发为核心，业务范围覆盖智慧城市、智能化、军队信息化、信创等领域，为客户提供各领域业务软件的设计、开发、测试、运维等全生命周期的专业服务，产品及服务遍及全国多个省市及地区，行业先发优势明显，在软件和信息技术服务业具有丰富经验。公司取得了CMMI五级国际认证、涉密信息系统集成资质、电子与智能化工程专业承包壹级资质、安防工程企业设计施工维护能力壹级资质、ITSS信息技术服务运行维护标准符合性证、ISO9001质量管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系、ISO20000信息技术服务管理体系认证，为生产经营和持续发展奠定了良好基础。
1.研发模式：采取自主研发模式，主要根据客户需求情况进行市场调研，形成新产品研发方案并组织研发人员进行产品初步研发，新产品销售后，研发部根据客户产品使用反馈意见不断对产品进行迭代升级，并逐渐形成适应市场发展、客户需求的基础产品。同时与高校、科研院所建立了长期的合作关系，成立了集产、学、研为一体的机构，进一步保障公司产品的迭代创新升级，不断强化提升核心竞争力和市场占有率。基于CMMI五级建立了一套稳定、可控、可复用的软件过程管理体系，核心团队拥有10余年的产品开发经验，熟悉行业软件产品的设计、开发和市场化流程，形成了基于软件构件化的核心平台研发、基础产品研发、项目定制研发为一体的技术研发创新体系，为客户提供包括系统软件、平台支撑软件、行业应用软件、IT运维管理软件在内的综合服务。
2.销售模式：采用“直销”模式，公司销售人员直接面向政府机构、企事业单位拓展业务或参与项目竞标的方式获得项目。销售人员和技术服务人员组成咨询与销售团队，相互协作，形成高效的销售与服务体系。通过良好的产品质量和售后服务体系，在稳定客户群的基础上，不断地开发新的市场，实现销售收入和经营业绩的稳定增长。
3.盈利模式：公司以构件化可复用的构建平台为支撑，在原有基础产品的基础上，主要根据客户的特定要求进行量身定做，具有可靠的质量保证措施，多年来公司专注于技术研发和产品优化，为客户提供优秀的行业整体解决方案、产品和服务，获取咨询、设计、施工、运维运营服务等盈利来源。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
行业竞争愈发呈现激烈化态势。一方面公司所处行业从业企业数量较多，大多规模较小，行业集中度较低，存在激烈竞争。另一方面产业链出现“竞争与合作并重”特点。一些全国性大型软件公司开始介入智慧城市、数字化转型领域，从而使产业链由合作向竞争层次演进，产业链竞争与合作并存是国内智慧城市产业发展的必然结果，客观上加剧了行业内市场竞争。应对措施：1、把握市场动向，以国家政策为导向，研发符合市场需要的产品。2、公司将在维护现有客户的同时，加强新客户的开拓，从而降低对重大客户的依赖。
税收优惠政策变化风险
若税收优惠政策出现不利变化或因公司业务构成导致不再享受税收优惠政策，则对公司经营业绩将产生较大的不利影响。应对措施：1、不论业务还是财务提前做好规划，争取符合国家的税收优惠政策。2、公司提高资源配置效率，降低公司经营成本，提高主营业务毛利率，降低税收优惠政策的变动风险。3、公司将继续加强技术研发，扩大公司技术团队规模，提高公司市场竞争力，进而提高公司的收入和利润，提高公司应对风险能力，减少对税收优惠政策产生的依赖。
核心技术人才流失风险
作为软件开发企业，高素质的管理和技术人才对公司的发展至关重要。随着公司业务、产品的不断创新、持续发展尤为关键，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重大影响。公司在持续引进优秀的专业人才同时，也需要防范由于行业竞争日益加剧导致的人才流失。如果公司无法吸引、培养及挽留足够数量管理和技术人才，公司的生产经营可能受到不利影响。应对措施：1、公司已建立了一套规范的人力资源管理体系，包括适宜的企业文化、完善的员工考核激励机制、健全的研发管理体制和良好的研发环境等，极大地提升了管理和技术人才的积极性和创造性，保障了公司的健康运作。2、公司通过成立梧桐树管理咨询中心这一员工持股平台来激励员工，在时机成熟之际，公司将逐渐采取更多的股权激励方式来留住核心技术人才，增强公司实力。
应收款项发生坏账的风险
应收账款可能导致公司坏账损失增加、资金短缺的风险。应对措施：1、公司将加强应收账款管理，加大催收力度，提高回款效率。为此公司实行项目经理负责制，主要项目均分派专门的项目经理对项目进度及应收款项的收回负责，降低应收账款不能收回的风险。2、公司的客户主要是各级地方政府及授权投资主体，应收款项发生坏账风险较小。3、公司将持续进行市场开发、升级及拓展优质客户，分散应收账款发生坏账的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家集软件产品的研发、集成、销售和技术服务为一体的专业化高新技术企业。致力于新型智慧城市、智能化、军队信息化、企业数字化转型等领域的规划设计、技术研发、解决方案和应用软件开发及自主软件平台产品研发，面向政府机构、企事业单位、军队提供信息化咨询、设计、实施、运维和运营等服务。公司以软件研发为核心，业务范围覆盖智慧城市、智能化、军队信息化、信创等领域，为客户提供各领域业务软件的设计、开发、测试、运维等全生命周期的专业服务，产品及服务遍及全国多个省市及地区，行业先发优势明显，在软件和信息技术服务业具有丰富经验。公司取得了CMMI五级国际认... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家集软件产品的研发、集成、销售和技术服务为一体的专业化高新技术企业。致力于新型智慧城市、智能化、军队信息化、企业数字化转型等领域的规划设计、技术研发、解决方案和应用软件开发及自主软件平台产品研发，面向政府机构、企事业单位、军队提供信息化咨询、设计、实施、运维和运营等服务。公司以软件研发为核心，业务范围覆盖智慧城市、智能化、军队信息化、信创等领域，为客户提供各领域业务软件的设计、开发、测试、运维等全生命周期的专业服务，产品及服务遍及全国多个省市及地区，行业先发优势明显，在软件和信息技术服务业具有丰富经验。公司取得了CMMI五级国际认证、涉密信息系统集成资质、电子与智能化工程专业承包壹级资质、安防工程企业设计施工维护能力壹级资质、ITSS信息技术服务运行维护标准符合性证、ISO9001质量管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系、ISO20000信息技术服务管理体系认证，为生产经营和持续发展奠定了良好基础。
　　1.研发模式：采取自主研发模式，主要根据客户需求情况进行市场调研，形成新产品研发方案并组织研发人员进行产品初步研发，新产品销售后，研发部根据客户产品使用反馈意见不断对产品进行迭代升级，并逐渐形成适应市场发展、客户需求的基础产品。同时与高校、科研院所建立了长期的合作关系，成立了集产、学、研为一体的机构，进一步保障公司产品的迭代创新升级，不断强化提升核心竞争力和市场占有率。基于CMMI五级建立了一套稳定、可控、可复用的软件过程管理体系，核心团队拥有10余年的产品开发经验，熟悉行业软件产品的设计、开发和市场化流程，形成了基于软件构件化的核心平台研发、基础产品研发、项目定制研发为一体的技术研发创新体系，为客户提供包括系统软件、平台支撑软件、行业应用软件、IT运维管理软件在内的综合服务。
　　2.销售模式：采用“直销”模式，公司销售人员直接面向政府机构、企事业单位拓展业务或参与项目竞标的方式获得项目。销售人员和技术服务人员组成咨询与销售团队，相互协作，形成高效的销售与服务体系。通过良好的产品质量和售后服务体系，在稳定客户群的基础上，不断地开发新的市场，实现销售收入和经营业绩的稳定增长。
　　3.盈利模式：公司以构件化可复用的构建平台为支撑，在原有基础产品的基础上，主要根据客户的特定要求进行量身定做，具有可靠的质量保证措施，多年来公司专注于技术研发和产品优化，为客户提供优秀的行业整体解决方案、产品和服务，获取咨询、设计、施工、运维运营服务等盈利来源。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　行业竞争愈发呈现激烈化态势。一方面公司所处行业从业企业数量较多，大多规模较小，行业集中度较低，存在激烈竞争。另一方面产业链出现“竞争与合作并重”特点。一些全国性大型软件公司开始介入智慧城市、数字化转型领域，从而使产业链由合作向竞争层次演进，产业链竞争与合作并存是国内智慧城市产业发展的必然结果，客观上加剧了行业内市场竞争。应对措施：1、把握市场动向，以国家政策为导向，研发符合市场需要的产品。2、公司将在维护现有客户的同时，加强新客户的开拓，从而降低对重大客户的依赖。
　　税收优惠政策变化风险
　　若税收优惠政策出现不利变化或因公司业务构成导致不再享受税收优惠政策，则对公司经营业绩将产生较大的不利影响。应对措施：1、不论业务还是财务提前做好规划，争取符合国家的税收优惠政策。2、公司提高资源配置效率，降低公司经营成本，提高主营业务毛利率，降低税收优惠政策的变动风险。3、公司将继续加强技术研发，扩大公司技术团队规模，提高公司市场竞争力，进而提高公司的收入和利润，提高公司应对风险能力，减少对税收优惠政策产生的依赖。
　　核心技术人才流失风险
　　作为软件开发企业，高素质的管理和技术人才对公司的发展至关重要。随着公司业务、产品的不断创新、持续发展尤为关键，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重大影响。公司在持续引进优秀的专业人才同时，也需要防范由于行业竞争日益加剧导致的人才流失。如果公司无法吸引、培养及挽留足够数量管理和技术人才，公司的生产经营可能受到不利影响。应对措施：1、公司已建立了一套规范的人力资源管理体系，包括适宜的企业文化、完善的员工考核激励机制、健全的研发管理体制和良好的研发环境等，极大地提升了管理和技术人才的积极性和创造性，保障了公司的健康运作。2、公司通过成立梧桐树管理咨询中心这一员工持股平台来激励员工，在时机成熟之际，公司会逐渐采取更多的股权激励方式来留住核心技术人才，增强公司实力。
　　应收款项发生坏账的风险
　　应收账款可能导致公司坏账损失增加、资金短缺的风险。应对措施：1、公司将加强应收账款管理，加大催收力度，提高回款效率。为此公司实行项目经理负责制，主要项目均分派专门的项目经理对项目进度及应收款项的收回负责，降低应收账款不能收回的风险。2、公司的客户主要是各级地方政府及授权投资主体，应收款项发生坏账风险较小。3、公司将持续进行市场开发、升级及拓展优质客户，分散应收账款发生坏账的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲