一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司商业模式　　公司定位　　金马科技成立于1998年，是国家级高新技术企业，国家专精特新“小巨人”企业。公司坚持以“科技让建筑更智慧、更节能”为企业使命，致力于成为行业领先的AIoT智慧场景应用服务商，深耕智慧场景领域20余年，积累沉淀了大量的业务及技术经验。目前已形成完善的智慧场景解决方案的数字化平台。在智慧酒店、智慧工厂、智慧校园、智慧医养等智慧建筑领域为客户提供咨询规划、方案设计、系统实施、开发调试、运行维护为一体的信息化智能化产品和解决方案。　　公司产品与服务　　基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技术为核心面向智... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司商业模式
　　公司定位
　　金马科技成立于1998年，是国家级高新技术企业，国家专精特新“小巨人”企业。公司坚持以“科技让建筑更智慧、更节能”为企业使命，致力于成为行业领先的AIoT智慧场景应用服务商，深耕智慧场景领域20余年，积累沉淀了大量的业务及技术经验。目前已形成完善的智慧场景解决方案的数字化平台。在智慧酒店、智慧工厂、智慧校园、智慧医养等智慧建筑领域为客户提供咨询规划、方案设计、系统实施、开发调试、运行维护为一体的信息化智能化产品和解决方案。
　　公司产品与服务
　　基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技术为核心面向智慧酒店、智慧工厂等提供智能物联产品与解决方案，数智化服务平台，为行业赋能及打造真正的核心竞争力。
　　公司销售渠道
　　公司提供的产品及解决方案采用以直销为主的销售模式，在全国拥有18个区域销售服务中心，保持与优质客户之间的粘性；以经销商为辅，在部分区域市场发展经销商，整合当地优质资源，发挥经销商优势。企业全生命周期一站式服务体系通过前后关联的业务服务，增强客户粘性，降低获客成本，提高各业务的整体效率。
　　公司优势
　　1、技术优势：公司自主研发历程使得企业拥有大量的技术储备，以及具备对新技术的快速落地应用的能力，可以根据客户的自身定位与实际需求打造超前而可靠的定制化产品及解决方案。公司现拥有5项发明专利、24项实用新型及外观专利，诸多专利具备国内一流的技术，甚至首创技术，这使得企业在自身的细分领域内技术优势突出。
　　2、品牌优势：在智慧建筑领域，尤其事智慧酒店行业，客户使用金马品牌的AIoT智慧酒店系列产品与数智化服务平台系统，可以节省人力成本，增加收益，提升管理水平，加入主流酒店交流圈。金马的产品以及服务平台可以帮助智慧酒店配套系统能真正有效运转起来，可以很快收回投资成本。主要原因是金马的AIoT智慧酒店系列产品与数智化服务平台，国内大多数好的高星级酒店都在使用公司的产品，在酒店行业形成了良好的口碑与品牌效应。
　　3、人才优势：公司凭借自身优势不仅吸引了一大批来自知名院校及科研院所的技术研发人员，也吸引了来自行业知名企业的技术骨干及高管，这确保公司可以为客户提供最专业的指导与服务。
　　4、客户与市场优势：公司坚持聚焦智慧酒店、智慧建筑领域，以AIoT智能物联网技术打造智能化、信息化智慧场景，智慧酒店实施项目逾2000个，智慧建筑实施项目逾1000个。深刻理解客户需求，将项目中的管理经验固化为企业内部标准作业手册及案例库，不仅可以通过历史资料协助客户实现项目目标，更能通过内部标准作业手册实现对项目的品质、工期和成本的保障，有效为客户创造增值价值。公司在中国中高端酒店市场占有较大的份额，客户占比领先于其他竞争对手，这些中高端客户经营稳健、管理规范、信誉卓著，对技术与服务的需求往往反映了国内智能化、信息行业的未来发展趋势。
　　公司经营计划实现情况
　　2023年公司抓住数字化、智能化发展的机遇，加大对AIoT智慧场景的研发布局，加快人工智能技术在智慧酒店、智慧工厂、智慧校园、智慧医院等建筑领域的应用落地。
　　1、智慧酒店领域
　　2023年酒店整体业务较上年同期实现较大增长。经历了三年疫情，智慧酒店行业在2023年迎来了全面复苏。加之随着90后、00后成为主流消费人群，顾客消费需求升级，消费主体的代际更迭带来的是对住宿、旅游过程中强烈的科技体验和场景消费的追求。公司紧握酒店升级转型的需求，聚焦酒店管理集团客户，2023年业务较上年同期大幅增长。成功签约兰州皇冠假日酒店、西双版纳俊豪温德姆酒店、山西太原九润温德姆酒店、上海金桥企鹅度假酒店等多个高端智慧酒店项目。
　　2、智慧工厂及其他智慧建筑领域
　　智慧工厂业务取得进展，智能化设计项目稳步推进。子公司中加集成抓住建筑数字化升级机遇，升级以智能物联、云计算、大数据等技术为核心的智慧工厂智能物联网综合解决方案为客户赋能。长鑫集成电路纳通总部大楼弱电智能运营服务、亚布力论坛年会网络保障运维等项目顺利实施。同时聚焦设计业务，签约北京妫河建筑创意区、宝佳近山庭院项目智能化设计等设计项目，为2024年发展打下坚实基础。
　　在智慧校园和智慧医养领域，凭借金马科技自主研发优势，和子公司中加集成的智能化、系统化设计、以及整体施工方案，服务了大量客户。
　　3、产品研发方面
　　2023年新增专利3项，待审批专利2项。公司以自主创新为本，坚持长期的技术研发投入，拥有独立的知识产权。凭借深厚的技术积累，完善PLC智慧客控产品与解决方案，升级AIoT智慧酒店智能控制器与基于底层技术、云端服务的数智化服务平台，升级TH-1900智能主机，推出PLC智能通讯终端、无线网关、无线开关、多款探测器在内的多项智能产品。致力于为客户创新运营，赋能实现线上化、数字化与自动化，助力客户提核心竞争力。公司主要产品可替换施耐德客房逻辑控制器、霍尼韦尔客房控制器等进口控制器，实现国产替代。
　　报告期内经营情况
　　1、资产状况方面：公司总资产9,209.85万元，较今年年初下降10.57%；公司净资产3,396.67万元，较年初上升18.05%。整体来看，总资产下降，净资产提高，资产负债率下降，流动比率提高，债偿能力增强，公司运营稳定。
　　2、经营成果方面：公司实现营业收入11,045.04万元，较上年同期增加24.58%；净利润520.12万元，较上年同期增长194.92%。收入的提高主要是酒店智能控制设备的收入提高。
　　3、现金流量方面：经营活动产生的现金流量净额-340.40万元，较上期上升48.64%，公司酒店客房控制产品的经营现金流较好，子公司受工程项目在建工程项目资金占用影响，经营现金流为负。总体看报告期内公司坚持在控制风险的前提下，聚焦行业需求，进行新产品的开发创新，优化产品结构和生产工艺流程，在开发集团客户方面取得较大的进步。在酒店连锁化率提高的，人们生活需求提高的影响下，公司业务规模有望持续扩大。
　　(二)行业情况
　　智慧场景概况
　　我国提出2030年前实现碳峰值，2060年前实现碳中和，“做好碳达峰、碳中和工作”被列为2023年重点任务之一，“十四五”规划也将加快推动绿色低碳发展列入其中。数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，数字化转型正在驱动生产方式、生活方式和治理方式发生深刻变革，对经济、科技格局产生深远影响。数字化和持续创新将驱动后疫情时代的发展，随着人工智能、物联网、5G、区块链等新技术的应用已逐步落地到各行各业，引领消费需求和习惯的改变，智慧场景领域推行落实数字化升级是大势所趋，也是提升管理效率的重要途径。公司在智慧场景行业中聚焦于智慧酒店、智慧工厂领域，为客户提供智智能物联产品与解决方案、数子化的服务平台、大数据创新应用等产品与服务。
　　智慧酒店行业现状及趋势
　　1、顾客消费升级：随着智能时代的到来，90后、00后逐渐登上历史舞台,人们的消费需求升级。对酒店的个性化服务需求更加显现。从酒店方面来说，消费主体的代际更迭带来的是对住宿、旅游过程中强烈的科技体验和场景消费的追求，促使其加快在酒店智能升级的改革步伐。
　　2、酒店降本增效：酒店方的降本增效需求以及酒店行业的市场竞争渐强都驱动着酒店朝着智能化的方向发展，酒店降本增效大势所趋。降低成本、节约资源、高效管理是酒店智能客房控制系统最终的目的。与此同时，客控系统也在不断的改造升级，新一代消费者更加追求个性化产品体验。
　　3、2023年酒店市场与投资情况：疫情导致的压抑三年的出行意愿在2023年得以释放，而停滞三年的酒店投资也开始活跃。在智慧酒店市场，无论是新酒店的建设或者是围绕在老旧酒店改造上，都开启了酒店迭代更新的序幕。2023年中国酒店业的连锁化率接近40%的水平，处于一个高速增长周期。这得益于酒店品牌的快速成长和全系列的品牌布局。另一方面得益于低端单体酒店及其他住宿单元产品的大量消亡。
　　4、旅游业稳健发展：2023年我国旅游行业启动全面复苏，且长远发展空间仍然较大。旅游业的发展对智慧酒店行业的发展起到推进作用。酒店智能化升级已是风之所向，如何布局，赢得未来新的消费市场是重中之重。在未来，智慧酒店将会成为旅游行业的主流趋势。
　　5、政策支持：随着《“十四五”智能制造发展规划》和中国节能“十四五”期间对节能环保产业的重视，人工智能和环保领域仍处于重要战略机遇期。
　　智慧酒店作为旅游业与人工智能结合的产物，在数字经济时代成为新的行业风口。金马科技长期致力于智慧酒店领域的发展，展现出了前瞻性的战略眼光和卓越的执行力。公司精准聚焦客户消费升级的心理预期和酒店方降本增效的管理需求，坚持自主研发尤其是技术创新方面推出了一系列智能化的举措，满足了消费者的多元化需求，赢得了市场的广泛认可。
　　2023年公司在智慧酒店领域取得了令人瞩目的成绩。这一年里，我们凭借卓越的市场洞察力、精准的战略布局以及团队的不懈努力，实现了业绩的显著增长，各项经营指标均达到或超过预期目标，展现了强大的市场竞争力和广阔的发展前景。2024年，公司会继续在智慧酒店领域深耕，加强技术研发、人才培养和市场拓展工作。未来，随着智慧酒店领域的不断发展和市场的不断扩大，公司将在智慧酒店领域实现更加快速和稳健的发展。
　　智慧工厂及其他智慧建筑行业现状及趋势
　　1、智能管理需要：智能工厂是在数字化工厂的基础上，利用物联网技术和监控技术加强信息管理服务，提高生产过程可控性、减少生产线人工干预，以及合理计划排程。科技的进步使得智能化、信息化技术应用越来越广，数子化手段应用更密集，以满足用户对工厂的监控、管理和信息共享的需求，利用智能化控制系统方案通过部署云平台和智能控制设备可以有效的采集设备生产数据，企业通过云平台实现智能化的生产管理，以达到降低企业经营成本、提高生产效率、实现智能化的升级改造。
　　2、工作环境改善：集初步智能手段和智能系统等新兴技术于一体，构建高效、节能、绿色、环保、舒适的人性化工厂。
　　3、行业升级：“工业4.0”包括智能生产、智能工厂、智能物流、智能服务四大主题，随着我国对智能制造行业发展的高度重视以及智能制造水平的不断提升，一方面，新兴行业推动了对智能工厂需求的不断提升；另一方面，传统行业在生产线智能化、自动化升级改造需求加大，也不断促进智能工
　　厂行业的快速发展。
　　4、政策支持：为贯彻落实“十四五规划”，加快推动智能制造发展，工信部在《“十四五”智能制造发展规划》（征求意见稿）提出“到2025年，规模以上制造业企业基本普及数字化，重点行业骨干企业初步实现智能转型；到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化，骨干企业基本实现智能转型”的发展目标。
　　智慧工厂系统基于物联网、人工智能、大数据、云计算及传感器技术，工厂运行系统成为会思考、会成长的“生命体”，能够分析和学习大量数据，进行自我成长，关注绿色节能环保，运营效率提升及体验的友好，由传统的工厂向智能化、数字化、信息化发展。金马科技自主研发的品牌优势结合子公司中加集成的智能化、系统化设计、以及整体的施工方案的服务体系的优势，在智慧工厂领域服务了大量客户。
　　智慧校园和智慧医养是现代信息化社会的两个重要组成部分。智慧校园以物联网为基础，打造智慧化的校园工作、学习和生活一体化环境，以各种应用服务系统为载体，将教学、科研、管理和校园生活进行有机融合，基于物联网技术应用形成全方位感知网络，校园环境监控、智能安防，提升校园运行效率和安全。智慧医养行业呈现快速发展态势，技术供应商为医养行业提供关键技术和硬件设备，并通过整体解决方案和整合服务，提升医疗、养老服务的质量和效率。目前，金马科技凭借自身的研发优势结合子公司中加集成的智能化、系统化设计、以及整体的施工方案的服务体系的优势，为客户提供更加智能化的场景应用。
　　未来随着科技的日新月异，人工智能、物联网、大数据等技术的不断突破，以及国家政策的支持，智慧场景行业将会呈现蓬勃向好的发展态势，展现出无限的活力和发展潜力。金马科技深耕智慧场景行业20余年，具备丰富的经验和自主创新能力，拥有先进的技术和完善的管理体系，培养出一支高素质、专业化的团队，为公司的发展提供有力支撑。金马科技经过25年的不断努力，服务了大量客户，取得了显著的业绩和成就，积累了宝贵的经验和资源。2023年业绩实现显著增长，各项经营指标均达到或超过预期目标，展现出强大的市场竞争力和广阔的发展前景。展望未来，在智慧场景行业持续强劲发展态势下，公司继续加大对AIoT智慧场景的研发布局，加快人工智能技术在智慧酒店、智慧工厂、智慧校园、智慧医养等建筑领域的应用落地，金马科技在智慧场景领域势必会占有更大的市场份额。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营管理风险
　　随着公司加大投资及公司业务的发展，公司资产规模和经营规模都将迅速扩张，在经营管理、资源整合、市场开拓、人才培养等方面都对公司管理层提出更高的要求。如果公司不能进一步提升管理水平，完善管理流程和内部控制制度，将会对公司的整体运营带来一定的风险。对策与措施：提升管理水平，增加一线营销能力。
　　政策风险
　　公司所在的智慧建筑能源管理行业为新兴高科技产业，尚处于快速成长期，受国家政策影响较大。当前，国家相继出台了众多利好行业发展的政策法规，大力倡导扶持新兴产业的发展，为公司发展创造了良好的外部环境。一旦未来宏观经济政策和产业政策发生变化，则可能对本行业的发展带来不利影响。对策与措施：一方面，为了减少政策变化带来的业绩波动，公司加大对国家政策的研究力度，增强公司的前瞻性判断，及时做好应对措施；另一方面，为减少因政策变化带来的风险，公司围绕主要目标客户提供全周期服务，从全方位解决客户不同需求，帮忙项目落地，从而减少政策风险的冲击。
　　市场竞争的风险
　　随着国家对公共建筑节能的重视以及节约能源观念的深入人心，随着智慧建筑及能源管理市场容量的扩大以及市场需求的增加，将会有更多优质企业加入竞争行列。当前已有数家世界500强企业和上市企业参与此行业，未来市场竞争形势会更加激烈。对策与措施：作为中小型高科技成长型企业，公司始终秉承以“博爱至简、诚信创新、艰苦奋斗、自强开放”的公司理念；立足于不断提升公司的自主研发实力、产品稳定性与丰富性、优质服务能力等，凭借丰富的行业经验、权威专家资源及专业团队能力，依靠自身艰苦奋斗、自强开放的创业精神，满足目标客户的特定需求，不断提升公司盈收能力。同时充分利用挂牌企业优势提升公司的融资能力，以收并购等方式整合行业上下游资源，以合作共赢的方式吸引优质的合作伙伴和稀缺人才，以奋斗者精神为标准选拔和激励团队，从而实现公司的快速发展。
　　技术人才流失风险
　　公司主要业务是为以高端酒店、体育场馆、办公楼为代表的高端公共建筑提供建筑智能化、信息化和节能运维全周期服务。公司所从事的业务领域属于技术密集型领域，系统产品的研发生产涉及自动控制、物联网、互联网+、数据库、云计算、等众多新兴技术，且各领域技术发展均在加速，知识信息更新周期缩短。技术人才的规模与素质对公司市场竞争力影响较大。公司技术人才尤其是研发团队较为稳定。公司已为员工提供了稳定的发展平台，建立了较为完善的激励机制和人才储备机制，随着行业迅速发展与竞争日趋激烈，行业对技术人才的需求将不断增加，人力资源竞争的加剧导致了公司仍存在技术人才流失风险。对策与措施：人才始终是公司发展的根本，企业与企业的竞争是人才的竞争，公司始终本着“团21队人才—我们不是一个人在战斗，我们是团结协作、良性竞争；人才是宝—公司最宝贵的资源是人才；创造人才—公司是培养人才的学校，人才与公司共同成长；成就人才—激励员工通过卓越奉献，成就人生价值。”的企业人才发展观。通过文化、制度和价值实现等体系的搭建与完善，以引导、培训、薪酬、股权激励等多种方式培养和激励人才，促进人才与企业的共同发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、公司商业模式 公司定位 金马科技成立于1998年，坚持以“科技让建筑更智慧、更节能”为企业使命，致力于成为行业领先的AIoT智慧场景应用服务商。公司是“国家级高新技术企业”，国家级专精特新“小巨人”企业。公司专注于AIoT智慧场景应用领域，基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技术为核心面向智慧酒店、智慧场景、智慧工厂等提供智能物联产品与解决方案，数智化服务平台，为行业赋能助力实现线上化、数字化、自动化及打造真正的核心竞争力。 公司产品与服务 基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、公司商业模式
公司定位
金马科技成立于1998年，坚持以“科技让建筑更智慧、更节能”为企业使命，致力于成为行业领先的AIoT智慧场景应用服务商。公司是“国家级高新技术企业”，国家级专精特新“小巨人”企业。公司专注于AIoT智慧场景应用领域，基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技术为核心面向智慧酒店、智慧场景、智慧工厂等提供智能物联产品与解决方案，数智化服务平台，为行业赋能助力实现线上化、数字化、自动化及打造真正的核心竞争力。
公司产品与服务
基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技术为核心面向智慧酒店、智慧工厂等提供智能物联产品与解决方案，数智化服务平台，为行业赋能及打造真正的核心竞争力。
公司优势
第一是技术优势，公司自主研发历程使得企业拥有大量的技术储备，以及具备对新技术的快速落地应用的能力，可以根据客户的自身定位与实际需求打造超前而可靠的定制化产品及解决方案。公司现拥有5项发明专利、26项实用新型及外观专利，很多都是国内一流的技术，甚至首创技术，这使得企业在自身的细分领域内技术优势突出。
第二是品牌优势，在酒店行业，客户使用金马品牌的AIoT智慧酒店系列产品与数智化服务平台系统，可以节省人力成本，增加收益，提升管理水平，加入主流酒店交流圈。尽管公司的产品并不是低价取胜，但只要酒店配套投入资源使系统能真正有效运转起来，就可以很快收回投资成本。主要原因是金马的AIoT智慧酒店系列产品与数智化服务平台，国内大多数好的高星级酒店都在使用公司的产品，在酒店行业形成了良好的口碑与品牌效应。
第三是“专业人才”优势，公司凭借自身优势不仅吸引了一大批来自知名院校及科研院所的技术研发人员，也吸引了来自行业知名企业的技术骨干及高管，这确保公司可以为客户提供最专业的指导与服务。
第四是客户与市场优势，公司23年来坚持聚焦智慧酒店、智慧场景领域，以AIoT智能物联网技术打造智能化、信息化智慧场景，智慧酒店实施项目逾2000个，智慧场景实施项目逾1000个。深刻理解客户需求，将项目中的管理经验固化为企业内部标准作业手册及案例库，不仅可以通过历史资料协助客户实现项目目标，更能通过内部标准作业手册实现对项目的品质、工期和成本的保障，有效为客户创造增值价值。公司在中国中高端酒店市场占有较大的份额，客户占比领先于其他竞争对手，这些中高端客户经营稳健、管理规范、信誉卓著，对技术与服务的需求往往反映了国内智能化、信息行业的未来发展趋势。
销售渠道
公司提供的产品及解决方案采用以直销为主的销售模式，在全国拥有18个区域销售服务中心，保持与优质客户之间的粘性；以经销商为辅，在部分区域市场发展经销商，整合当地优质资源，发挥经销商优势。企业全生命周期一站式服务体系通过前后关联的业务服务，增强客户粘性，降低获客成本，提高各业务的整体效率。
2、公司经营计划
报告期内公司以“聚焦、创新、发展”为经营宗旨，在行业与业务聚焦、产品与技术创新等方面重点实施经营计划。公司聚焦的酒店行业在谋求数字化转型，更为注重智能化建设和升级，公司抓住酒店需求升级转型的机会，坚持自主研发，新增获得3项专利。凭借深厚的技术积累，推出PLC智慧客控产品与解决方案，升级AIoT智慧酒店智能控制器与基于底层技术、云端服务的数智化服务平台，致力于为客户创新运营，赋能实现线上化、数字化与自动化，助力客户提高核心竞争力。在酒店领域，商旅恢复良好，酒店整体业务较上年同期实现较大增长。公司主要主品可替换施耐德客房逻辑控制器、霍尼韦尔客房控制器等进口控制器，实现国产替代。公司聚焦于酒店管理集团客户，报告期内集团客户业务较上年同期大幅增长。智慧工厂领域，子公司中加集成抓住建筑数字化升级机遇，升级以智能物联、云计算、大数据等技术为核心的智慧工厂智能物联网综合解决方案为客户赋能。智慧工厂业务取得进展，中芯京城集成电路生产线项目、长鑫集成电路项目等顺利实施。同时聚焦于设计业务，签约北京妫河建筑创意区、宝佳近山庭院项目智能化设计等设计项目，也为下半年发展打下了坚实的基础。
报告期内经营情况：资产状况方面，公司总资产8483.12万元，较今年年初下降17.37%；公司净资产2965.95万元，较年初增长3.04%；负债较年初下降25.72%。整体来看，总资产、负债下降，净资产增加，资产负债率降低，流动比率增加，偿债能力稳定，公司稳定运营。经营成果方面，公司实现营业收入4721.64万元，较上年同期增加68.40%；净利润82.40万元，较上年同期增长118.78%。报告期内收入较上年同期大幅增长，实现扭亏为盈，公司经营持续向好。现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额-284.21万元，较上期上升74.65%，公司整体把控风险，客户回款良好。总体看，报告期内公司坚持控制风险，优化结构，聚焦行业与实行科技创新，集团客户拓展顺利，体现公司良好的经营能力和稳健发展。随着下半年整体经济好转，公司管理体系的完善与水平提升，在资源对接，大客户开发方面取得的显著成果，公司业务规模有望持续快速扩大
（二）行业情况
智慧场景概况
我国提出2030年前实现碳峰值，2060年前实现碳中和，“做好碳达峰、碳中和工作”被列为2022年重点任务之一，“十四五”规划也将加快推动绿色低碳发展列入其中。数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，数字化转型正在驱动生产方式、生活方式和治理方式发生深刻变革，对经济、科技格局产生深远影响。数字化和持续创新将驱动后疫情时代的发展，随着人工智能、物联网、5G、区块链等新技术的应用已逐步落地到各行各业，引领着消费需求和习惯的改变，智慧场景领域推行落实数字化升级是大势所趋，也是提升管理效率的重要途径。公司在智慧场景行业中聚焦于智慧酒店、智慧工厂领域，为客户提供智智能物联产品与解决方案、数智化服务平台、大数据创新应用等产品与服务。
智慧酒店行业
1、行业现状
伴随科技的进步与人们生活质量的提高，智能、舒适已经成为人们入住酒店必不可少的选择标准。同时，中国节能“十四五”期间节能环保产业仍处于重要战略机遇期，国家对绿色节能尤为重要；随着我国人口年龄结构性变化，人力成本不断攀升……科技感入住体验、Pass、Sass、节能降耗、降低成本已经成为酒店业的必修课。疫情的影响短期来看会造成部分中小酒店经营现金流断裂，但是长远来看有助于酒店行业重新洗牌整合，或许将会淘汰末端的低质产品，但更有利于提升酒店业对质的要求，进一步催化整体行业品质的提升，同时或将加速促进行业内的集中化发展及连锁化发展。
2、特征
（1）、酒店升级，我国酒店产品的结构从以经济型连锁酒店为主逐步升级为以中高端连锁酒店为主；（2）、连锁化率提升，各档次下的酒店品牌集中度不断提升，酒店集团化、连锁化、品牌化率快速提升。欧美国家酒店连锁率已达70%，国内酒店连锁率，目前已达30%，未来几年内，国内连锁化率将达到50%左右；
3、智能化、数字化提速，自助办理入住、机器人引领送物、客房智能控制、自助退房等智能化、数字化、信息化应用更加密集。
3、趋势
中国节能“十四五”期间节能环保产业仍处于重要战略机遇期，国家对绿色节能尤为重要；
中高端头部酒管集团智能化脚步越来越快，智慧酒店成为标配；
酒店的个性化服务需求更加显现；据统计国内中高端酒店约为20000家。
金马科技致力于为以中高端酒店为代表的高端客户提供智能化、数字化、信息化服务，目前已为2000余个项目提供智能酒店整体解决方案。
智慧工厂领域
1、行业现状
智能工厂是在数字化工厂的基础上，利用物联网技术和监控技术加强信息管理服务，提高生产过程可控性、减少生产线人工干预，以及合理计划排程。同时，集初步智能手段和智能系统等新兴技术于一体，构建高效、节能、绿色、环保、舒适的人性化工厂。
2、特征
科技的进步使得智能化、信息化技术应用越来越广，数智化手段应用更密集，以满足用户对工厂的监控、管理和信息共享的需求，利用智能化控制系统方案通过部署云平台和智能控制设备可以有效的采集设备生产数据，企业通过云平台实现智能化的生产管理，以达到降低企业经营成本、提高生产效率、实现智能化的升级改造。
3、趋势
基于物联网、人工智能、大数据、云计算及传感器技术，工厂运行系统成为会思考、会成长的“生命体”，能够分析和学习大量数据，进行自我成长，关注绿色节能环保，运营效率提升及体验的友好，由传统的工厂向智能化、数字化、信息化发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
经营管理风险
随着公司加大投资及公司业务的发展，公司资产规模和经营规模都将迅速扩张，在经营管理、资源整合、市场开拓、人才培养等方面都对公司管理层提出更高的要求。如果公司不能进一步提升管理水平，完善管理流程和内部控制制度，将会对公司的整体运营带来一定的风险。对策与措施：提升管理水平，增加一线营销能力。
政策风险
公司所在的智慧建筑能源管理行业为新兴高科技产业，尚处于快速成长期，受国家政策影响较大。当前，国家相继出台了众多利好行业发展的政策法规，大力倡导扶持新兴产业的发展，为公司发展创造了良好的外部环境。一旦未来宏观经济政策和产业政策发生变化，则可能对本行业的发展带来不利影响。对策与措施：一方面，为了减少政策变化带来的业绩波动，公司加大对国家政策的研究力度，增强公司的前瞻性判断，及时做好应对措施；另一方面，为减少因政策变化带来的风险，公司围绕主要目标客户提供全周期服务，从全方位解决客户不同需求，帮忙项目落地，从而减少政策风险的冲击。
市场竞争的风险
随着国家对公共建筑节能的重视以及节约能源观念的深入人心，随着智慧建筑及能源管理市场容量的扩大以及市场需求的增加，将会有更多优质企业加入竞争行列。当前已有数家世界500强企业和上市企业参与此行业，未来市场竞争形势会更加激烈。对策与措施：作为中小型高科技成长型企业，公司始终秉承以“博爱至简、诚信创新、艰苦奋斗、自强开放”的公司理念；立足于不断提升公司的自主研发实力、产品稳定性与丰富性、优质服务能力等，凭借丰富的行业经验、权威专家资源及专业团队能力，依靠自身艰苦奋斗、自强开放的创业精神，满足目标客户的特定需求，不断提升公司盈收能力。同时充分利用挂牌企业优势提升公司的融资能力，以收并购等方式整合行业上下游资源，以合作共赢的方式吸引优质的合作伙伴和稀缺人才，以奋斗者精神为标准选拔和激励团队，从而实现公司的快速发展。
技术人才流失风险
公司主要业务是为以高端酒店、体育场馆、办公楼为代表的高端公共建筑提供建筑智能化、信息化和节能运维全周期服务。公司所从事的业务领域属于技术密集型领域，系统产品的研发生产涉及自动控制、物联网、互联网+、数据库、云计算、等众多新兴技术，且各领域技术发展均在加速，知识信息更新周期缩短。技术人才的规模与素质对公司市场竞争力影响较大。公司技术人才尤其是研发团队较为稳定。公司已为员工提供了稳定的发展平台，建立了较为完善的激励机制和人才储备机制，随着行业迅速发展与竞争日趋激烈，行业对技术人才的需求将不断增加，人力资源竞争的加剧导致了公司仍存在技术人才流失风险。对策与措施：人才始终是公司发展的根本，企业与企业的竞争是人才的竞争，公司始终本着“团21队人才—我们不是一个人在战斗，我们是团结协作、良性竞争；人才是宝—公司最宝贵的资源是人才；创造人才—公司是培养人才的学校，人才与公司共同成长；成就人才—激励员工通过卓越奉献，成就人生价值。”的企业人才发展观。通过文化、制度和价值实现等体系的搭建与完善，以引导、培训、薪酬、股权激励等多种方式培养和激励人才，促进人才与企业的共同发展。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司定位　　金马科技成立于1998年，坚持以“科技让建筑更智慧、更节能”为企业使命，致力于成为行业领先的AIoT智慧场景应用服务商。公司是“国家级高新技术企业”，北京市专精特新“小巨人”企业。公司专注于AIoT智慧场景应用领域，基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技术为核心面向智慧酒店、智慧建筑、智慧工厂等提供智能物联产品与解决方案，数智化服务平台，为行业赋能助力实现线上化、数字化、自动化及打造真正的核心竞争力。　　公司产品与服务　　基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技术为核心面向智慧酒店、智慧工厂等提供智能物联产品与解决方案... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司定位
　　金马科技成立于1998年，坚持以“科技让建筑更智慧、更节能”为企业使命，致力于成为行业领先的AIoT智慧场景应用服务商。公司是“国家级高新技术企业”，北京市专精特新“小巨人”企业。公司专注于AIoT智慧场景应用领域，基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技术为核心面向智慧酒店、智慧建筑、智慧工厂等提供智能物联产品与解决方案，数智化服务平台，为行业赋能助力实现线上化、数字化、自动化及打造真正的核心竞争力。
　　公司产品与服务
　　基于底层技术、云端服务，以智能物联、云计算、大数据等技术为核心面向智慧酒店、智慧工厂等提供智能物联产品与解决方案，数智化服务平台，为行业赋能及打造真正的核心竞争力。
　　公司优势
　　第一是技术优势，公司自主研发历程使得企业拥有大量的技术储备，以及具备对新技术的快速落地应用的能力，可以根据客户的自身定位与实际需求打造超前而可靠的定制化产品及解决方案。公司现拥有5项发明专利、26项实用新型及外观专利，很多都是国内一流的技术，甚至首创技术，这使得企业在自身的细分领域内技术优势突出。
　　第二是品牌优势，在酒店行业，客户使用金马品牌的AIoT智慧酒店系列产品与数智化服务平台系统，可以节省人力成本，增加收益，提升管理水平，加入主流酒店交流圈。尽管公司的产品并不是低价取胜，但只要酒店配套投入资源使系统能真正有效运转起来，就可以很快收回投资成本。主要原因是金马的AIoT智慧酒店系列产品与数智化服务平台，国内大多数好的高星级酒店都在使用公司的产品，在酒店行业形成了良好的口碑与品牌效应。
　　第三是“专业人才”优势，公司凭借自身优势不仅吸引了一大批来自知名院校及科研院所的技术研发人员，也吸引了来自行业知名企业的技术骨干及高管，这确保公司可以为客户提供最专业的指导与服务。
　　第四是客户与市场优势，公司23年来坚持聚焦智慧酒店、智慧建筑领域，以AIoT智能物联网技术打造智能化、信息化智慧场景，智慧酒店实施项目逾2000个，智慧建筑实施项目逾1000个。深刻理解客户需求，将项目中的管理经验固化为企业内部标准作业手册及案例库，不仅可以通过历史资料协助客户实现项目目标，更能通过内部标准作业手册实现对项目的品质、工期和成本的保障，有效为客户创造增值价值。公司在中国中高端酒店市场占有较大的份额，客户占比领先于其他竞争对手，这些中高端客户经营稳健、管理规范、信誉卓著，对技术与服务的需求往往反映了国内智能化、信息行业的未来发展趋势。
　　销售渠道
　　公司提供的产品及解决方案采用以直销为主的销售模式，在全国拥有18个区域销售服务中心，保持与优质客户之间的粘性；以经销商为辅，在部分区域市场发展经销商，整合当地优质资源，发挥经销商优势。企业全生命周期一站式服务体系通过前后关联的业务服务，增强客户粘性，降低获客成本，提高各业务的整体效率。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年公司以“健康调整，创新提质”为经营宗旨，在控制风险，优化结构，聚焦创新等方面重点实施经营计划。公司聚焦的酒店行业在谋求数字化转型，更为注重智能化建设和升级，公司抓住酒店需求升级转型的机会，加大研发投入，研发占比较上年有所增长，新增获得3项发明专利。凭借深厚的技术积累，推出新一代自住入住智能终端、刷脸门显、智能门锁、基于Linux云平台管理软件等系列新品，升级AIoT智慧酒店智能控制器与基于底层技术、云端服务的数智化服务平台，致力于为客户创新运营，赋能实现线上化、数字化与自动化，助力客户提高核心竞争力。在酒店领域，公司主要主品可替换施耐德客房逻辑控制器、霍尼韦尔客房控制器等进口控制器，实现国产替代。
　　智慧工厂领域，子公司中加集成在疫情时期紧紧抓住建筑数字化升级机遇，升级以智能物联、云计算、大数据等技术为核心的智慧工厂智能物联网综合解决方案为客户赋能。智慧工厂业务取得新突破，签约多个项目：中芯京城集成电路生产线项目、小米创研中心未来产业园项目、北京大兴氢能产业园南区智能化项目等，智慧工厂业务将成为公司发展有力的新增长点。同时聚焦于设计业务，设计业务实现了一定的增长，也为下一年发展打下了坚实的基础。
　　报告期内经营情况：
　　资产状况方面，公司总资产10,265.93万元，较今年年初下降16.05%；公司净资产2,878.56万元，较年初下降18.23%。整体来看，总资产与净资产均有所下降，资产负债率小幅上升，流动比率下降，偿债能力稳定，公司稳定运营。
　　经营成果方面，公司实现营业收入8,865.99万元，较上年同期下降42.55%；净利润亏损547.85万元，较年初下降234.83%。收入下降主要是受疫情影响，随着疫情管控政策放开，预计明年将会有较大改善。
　　现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额-662.75万元，本期现金流量净额较上期下降136.45%，为了应对物流运输不畅的影响，公司提前储备了部分货物，为客户做好随时供货和交付准备，经营现金流较大流出。
　　总体看，2022年受疫情影响较大，但公司坚持控制风险，优化结构，引进人才加强自有研发团队，集团客户拓展进展顺利，体现出在困境中较好的抵抗风险能力，继续保持稳健发展。随着疫情好转，公司管理体系的完善与水平提升，在资源对接，大客户开发方面取得的显著成果，公司业务规模有望持续快速扩大。
　　(二)行业情况
　　智慧场景概况
　　我国提出2030年前实现碳峰值，2060年前实现碳中和，“做好碳达峰、碳中和工作”被列为2022年重点任务之一，“十四五”规划也将加快推动绿色低碳发展列入其中。数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，数字化转型正在驱动生产方式、生活方式和治理方式发生深刻变革，对经济、科技格局产生深远影响。数字化和持续创新将驱动后疫情时代的发展，随着人工智能、物联网、5G、区块链等新技术的应用已逐步落地到各行各业，引领着消费需求和习惯的改变，智慧场景领域推行落实数字化升级是大势所趋，也是提升管理效率的重要途径。公司在智慧场景行业中聚焦于智慧酒店、智慧工厂领域，为客户提供智智能物联产品与解决方案、数智化服务平台、大数据创新应用等产品与服务。
　　智慧酒店行业1、行业现状
　　伴随科技的进步与人们生活质量的提高，智能、舒适已经成为人们入住酒店必不可少的选择标准。同时，中国节能“十四五”期间节能环保产业仍处于重要战略机遇期，国家对绿色节能尤为重要；随着我国人口年龄结构性变化，人力成本不断攀升……科技感入住体验、Pass、Sass、节能降耗、降低成本已经成为酒店业的必修课。疫情的影响短期来看会造成部分中小酒店经营现金流断裂，但是长远来看有助于酒店行业重新洗牌整合，或许将会淘汰末端的低质产品，但更有利于提升酒店业对质的要求，进一步催化整体行业品质的提升，同时或将加速促进行业内的集中化发展及连锁化发展。
　　2、特征
　　（1）、酒店升级，我国酒店产品的结构从以经济型连锁酒店为主逐步升级为以中高端连锁酒店为主；
　　（2）、连锁化率提升，各档次下的酒店品牌集中度不断提升，酒店集团化、连锁化、品牌化率快速提升。欧美国家酒店连锁率已达70%，国内酒店连锁率，目前已达30%，未来几年内，国内连锁化率将达到50%左右；
　　3、智能化、数字化提速，自助办理入住、机器人引领送物、客房智能控制、自助退房等智能化、数字化、信息化应用更加密集。
　　3、趋势
　　中国节能“十四五”期间节能环保产业仍处于重要战略机遇期，国家对绿色节能尤为重要；
　　中高端头部酒管集团智能化脚步越来越快，智慧酒店成为标配；
　　酒店的个性化服务需求更加显现；据统计国内中高端酒店约为20000家。
　　金马科技致力于为以中高端酒店为代表的高端客户提供智能化、数字化、信息化服务，目前已为2000余个项目提供智能酒店整体解决方案。
　　智慧工厂领域
　　1、行业现状
　　智能工厂是在数字化工厂的基础上，利用物联网技术和监控技术加强信息管理服务，提高生产过程可控性、减少生产线人工干预，以及合理计划排程。同时，集初步智能手段和智能系统等新兴技术于一体，构建高效、节能、绿色、环保、舒适的人性化工厂。
　　2、特征
　　科技的进步使得智能化、信息化技术应用越来越广，数智化手段应用更密集，以满足用户对工厂的监控、管理和信息共享的需求，利用智能化控制系统方案通过部署云平台和智能控制设备可以有效的采集设备生产数据，企业通过云平台实现智能化的生产管理，以达到降低企业经营成本、提高生产效率、实现智能化的升级改造。
　　3、趋势
　　基于物联网、人工智能、大数据、云计算及传感器技术，工厂运行系统成为会思考、会成长的“生命体”，能够分析和学习大量数据，进行自我成长，关注绿色节能环保，运营效率提升及体验的友好，由传统的工厂向智能化、数字化、信息化发展。

　　三、持续经营评价
　　公司在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，具备独立面向市场自主经营的能力，独立运作、自主经营，独立承担责任和风险。此外公司会计核算、财务管理、风险控制等重大内部控制体系运营良好，主要财务、业务等运营指标健康。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（1）经营管理风险。随着公司加大投资及公司业务的发展，公司资产规模和经营规模都将迅速扩张，在经营管理、资源整合、市场开拓、人才培养等方面都对公司管理层提出更高的要求。如果公司不能进一步提升管理水平，完善管理流程和内部控制制度，将会对公司的整体运营带来一定的风险。对策与措施：提升管理水平，增加一线营销能力。
　　（2）政策风险。公司所在的智慧建筑能源管理行业为新兴高科技产业，尚处于快速成长期，受国家政策影响较大。当前，国家相继出台了众多利好行业发展的政策法规，大力倡导扶持新兴产业的发展，为公司发展创造了良好的外部环境。一旦未来宏观经济政策和产业政策发生变化，则可能对本行业的发展带来不利影响。
　　对策与措施：一方面，为了减少政策变化带来的业绩波动，公司加大对国家政策的研究力度，增强公司的前瞻性判断，及时做好应对措施；另一方面，为减少因政策变化带来的风险，公司围绕主要目标客户提供全周期服务，从全方位解决客户不同需求，帮忙项目落地，从而减少政策风险的冲击。（3）市场竞争的风险。随着国家对公共建筑节能的重视以及节约能源观念的深入人心，随着智慧建筑及能源管理市场容量的扩大以及市场需求的增加，将会有更多优质企业加入竞争行列。当前已有数家世界500强企业和上市企业参与此行业，未来市场竞争形势会更加激烈。
　　对策与措施：作为中小型高科技成长型企业，公司始终秉承以“博爱至简、诚信创新、艰苦奋斗、自强开放”的公司理念；立足于不断提升公司的自主研发实力、产品稳定性与丰富性、优质服务能力等，凭借丰富的行业经验、权威专家资源及专业团队能力，依靠自身艰苦奋斗、自强开放的创业精神，满足目标客户的特定需求，不断提升公司盈收能力。同时充分利用挂牌企业优势提升公司的融资能力，以收并购等方式整合行业上下游资源，以合作共赢的方式吸引优质的合作伙伴和稀缺人才，以奋斗者精神为标准选拔和激励团队，从而实现公司的快速发展。
　　（4）技术人才流失风险。公司主要业务是为以高端酒店、体育场馆、办公楼为代表的高端公共建筑提供建筑智能化、信息化和节能运维全周期服务。公司所从事的业务领域属于技术密集型领域，系统产品的研发生产涉及自动控制、物联网、互联网+、数据库、云计算、等众多新兴技术，且各领域技术发展均在加速，知识信息更新周期缩短。技术人才的规模与素质对公司市场竞争力影响较大。公司技术人才尤其是研发团队较为稳定。公司已为员工提供了稳定的发展平台，建立了较为完善的激励机制和人才储备机制，随着行业迅速发展与竞争日趋激烈，行业对技术人才的需求将不断增加，人力资源竞争的加剧导致了公司仍存在技术人才流失风险。
　　对策与措施：人才始终是公司发展的根本，企业与企业的竞争是人才的竞争，公司始终本着“团队人才—我们不是一个人在战斗，我们是团结协作、良性竞争；人才是宝—公司最宝贵的资源是人才；创造人才—公司是培养人才的学校，人才与公司共同成长；成就人才—激励员工通过卓越奉献，成就人生价值。”的企业人才发展观。通过文化、制度和价值实现等体系的搭建与完善，以引导、培训、薪酬、股权激励等多种方式培养和激励人才，促进人才与企业的共同发展。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲