主营介绍

  • 主营业务:

    向互联网与传统行业的企业提供移动信息化服务,包括增值电信业务、移动广告业务与移动信息化解决方案

  • 产品类型:

    增值电信业务、移动广告业务、物联网业务、云计算业务

  • 产品名称:

    增值电信业务 、 移动广告业务 、 物联网业务 、 云计算业务

  • 经营范围:

    软件开发及销售,通信技术开发及服务;网络工程,通信器材、计算机及外围设备销售;多媒体无线通信与信息服务,互联网开发及服务,市场营销策划:设计、制作、代理、发布国内广告;大数据产品开发与销售;数据采集,数据加工处理、数据分析;数据服务;物联网设备、智能家居设备及车载智能设备研发、生产、销售和维护;物联网及通信技术开发、技术转让、咨询服务;物联网应用软件开发及销售,终端模组研发及销售、系统集成服务;基于物联网的供应链管理服务;第二类增值电信业务中的信息服务业务(不含固定网电话信息服务和互联网信息服务)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前10大客户:共销售了2.35亿元,占营业收入的79.56%
  • 北京讯众通信技术股份有限公司
  • 北京讯众通信技术股份有限公司
  • 北京国美电器有限公司
  • 北京国美电器有限公司
  • 广西东信易通科技有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
北京讯众通信技术股份有限公司
8758.40万 29.65%
北京讯众通信技术股份有限公司
8758.40万 29.65%
北京国美电器有限公司
8660.35万 29.32%
北京国美电器有限公司
8660.35万 29.32%
广西东信易通科技有限公司
4689.29万 15.88%
广西东信易通科技有限公司
4689.29万 15.88%
安徽泡泡云信息技术服务有限公司
700.96万 2.37%
安徽泡泡云信息技术服务有限公司
700.96万 2.37%
上海电易通信科技有限公司
691.88万 2.34%
上海电易通信科技有限公司
691.88万 2.34%
前10大供应商:共采购了2.19亿元,占总采购额的78.33%
  • 中国-东盟信息港股份有限公司
  • 中国-东盟信息港股份有限公司
  • 北界无限(北京)软件有限公司
  • 北界无限(北京)软件有限公司
  • 北京中金云网科技有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
中国-东盟信息港股份有限公司
1.07亿 38.14%
中国-东盟信息港股份有限公司
1.07亿 38.14%
北界无限(北京)软件有限公司
4134.81万 14.76%
北界无限(北京)软件有限公司
4134.81万 14.76%
北京中金云网科技有限公司
3061.32万 10.93%
北京中金云网科技有限公司
3061.32万 10.93%
上海帝云网络科技有限公司
2761.32万 9.86%
上海帝云网络科技有限公司
2761.32万 9.86%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
1299.67万 4.64%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
1299.67万 4.64%
前10大客户:共销售了1.82亿元,占营业收入的67.41%
  • 北京讯众通信技术股份有限公司
  • 北京讯众通信技术股份有限公司
  • 北京国美电器有限公司
  • 北京国美电器有限公司
  • 安徽泡泡云信息技术服务有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
北京讯众通信技术股份有限公司
7030.91万 26.03%
北京讯众通信技术股份有限公司
7030.91万 26.03%
北京国美电器有限公司
6055.88万 22.42%
北京国美电器有限公司
6055.88万 22.42%
安徽泡泡云信息技术服务有限公司
2123.95万 7.86%
安徽泡泡云信息技术服务有限公司
2123.95万 7.86%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
1716.51万 6.35%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
1716.51万 6.35%
广西东信易通科技有限公司
1282.08万 4.75%
广西东信易通科技有限公司
1282.08万 4.75%
前10大供应商:共采购了1.73亿元,占总采购额的74.47%
  • 上海希奥信息科技股份有限公司
  • 上海希奥信息科技股份有限公司
  • 菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
  • 菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
  • 北京中金云网络科技有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
上海希奥信息科技股份有限公司
5173.68万 22.27%
上海希奥信息科技股份有限公司
5173.68万 22.27%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
3809.25万 16.40%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
3809.25万 16.40%
北京中金云网络科技有限公司
3774.93万 16.25%
北京中金云网络科技有限公司
3774.93万 16.25%
中国-东盟信息港股份有限公司
3116.09万 13.41%
中国-东盟信息港股份有限公司
3116.09万 13.41%
上海大汉三通无线通信有限公司
1426.71万 6.14%
上海大汉三通无线通信有限公司
1426.71万 6.14%
前10大客户:共销售了8698.49万元,占营业收入的67.02%
  • 北京讯众通信技术股份有限公司
  • 北京讯众通信技术股份有限公司
  • 北京国美电器有限公司
  • 北京国美电器有限公司
  • 菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
北京讯众通信技术股份有限公司
4759.68万 36.67%
北京讯众通信技术股份有限公司
4759.68万 36.67%
北京国美电器有限公司
2413.21万 18.59%
北京国美电器有限公司
2413.21万 18.59%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
678.77万 5.23%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
678.77万 5.23%
深圳前海坤农实业发展有限公司
518.87万 4.00%
深圳前海坤农实业发展有限公司
518.87万 4.00%
安徽泡泡云信息技术服务有限公司
327.96万 2.53%
安徽泡泡云信息技术服务有限公司
327.96万 2.53%
前10大供应商:共采购了7798.93万元,占总采购额的67.60%
  • 通联天下信息科技有限公司
  • 通联天下信息科技有限公司
  • 菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
  • 菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
  • 中国-东盟信息港股份有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
通联天下信息科技有限公司
1893.60万 16.41%
通联天下信息科技有限公司
1893.60万 16.41%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
1812.08万 15.71%
菠萝蜜(北京)电子商务有限公司
1812.08万 15.71%
中国-东盟信息港股份有限公司
1736.38万 15.05%
中国-东盟信息港股份有限公司
1736.38万 15.05%
上海希奥信息科技股份有限公司
1345.83万 11.67%
上海希奥信息科技股份有限公司
1345.83万 11.67%
上海大汉三通无线通信有限公司
1011.04万 8.76%
上海大汉三通无线通信有限公司
1011.04万 8.76%
前10大客户:共销售了1.01亿元,占营业收入的52.27%
  • 上海希奥信息科技股份有限公司
  • 上海希奥信息科技股份有限公司
  • 福建智信科技有限公司
  • 福建智信科技有限公司
  • 武汉琳博网络科技有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
上海希奥信息科技股份有限公司
3403.67万 17.59%
上海希奥信息科技股份有限公司
3403.67万 17.59%
福建智信科技有限公司
2289.39万 11.83%
福建智信科技有限公司
2289.39万 11.83%
武汉琳博网络科技有限公司
1674.85万 8.66%
武汉琳博网络科技有限公司
1674.85万 8.66%
北京讯众通信技术股份有限公司
1461.78万 7.55%
北京讯众通信技术股份有限公司
1461.78万 7.55%
四川乐彩科技有限公司
1284.67万 6.64%
四川乐彩科技有限公司
1284.67万 6.64%
前10大供应商:共采购了1.03亿元,占总采购额的53.11%
  • 上海希奥信息科技股份有限公司
  • 上海希奥信息科技股份有限公司
  • 四川乐彩科技有限公司
  • 四川乐彩科技有限公司
  • 北京讯众通信技术股份有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
上海希奥信息科技股份有限公司
3716.07万 19.19%
上海希奥信息科技股份有限公司
3716.07万 19.19%
四川乐彩科技有限公司
3663.98万 18.92%
四川乐彩科技有限公司
3663.98万 18.92%
北京讯众通信技术股份有限公司
1296.70万 6.70%
北京讯众通信技术股份有限公司
1296.70万 6.70%
安徽皇广实业有限公司
881.70万 4.55%
安徽皇广实业有限公司
881.70万 4.55%
快聪网络技术(上海)有限公司
726.43万 3.75%
快聪网络技术(上海)有限公司
726.43万 3.75%
前10大客户:共销售了4387.96万元,占营业收入的54.14%
  • 上海希奥信息科技股份有限公司
  • 上海希奥信息科技股份有限公司
  • 福建智信科技有限公司
  • 福建智信科技有限公司
  • 四川乐彩科技有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
上海希奥信息科技股份有限公司
1303.25万 16.08%
上海希奥信息科技股份有限公司
1303.25万 16.08%
福建智信科技有限公司
1076.42万 13.28%
福建智信科技有限公司
1076.42万 13.28%
四川乐彩科技有限公司
853.77万 10.53%
四川乐彩科技有限公司
853.77万 10.53%
苏州小猫鼬信息科技有限公司
748.86万 9.24%
苏州小猫鼬信息科技有限公司
748.86万 9.24%
深圳市销帮科技有限公司
405.66万 5.00%
深圳市销帮科技有限公司
405.66万 5.00%

董事会经营评述

  一、经营情况回顾  (一)商业模式  本公司是处于电信增值服务行业及广告行业的服务提供商,拥有30多家省级运营商资源,为互联网、金融、游戏、物流、旅游、商超、娱乐等众多领域与行业客户提供开发、集成、运营、优化、推广于一体的通讯能力集成服务以及广告推广业务。公司通过直销及分销代理模式开拓业务,收入来源是产品销售、服务收费等。  报告期内公司主要业务为增值电信业务、移动广告业务两大类。  1、增值电信业务是公司根据集团客户移动信息化和客户服务等方面的需求,提供整体解决方案,涵盖定制开发、业务集成、运营支撑和客户关系管理等服务,协助企业客户向其终端客户提供短信验证码发送、短信服务提醒、语音验证码... 查看全部▼

  一、经营情况回顾
  (一)商业模式
  本公司是处于电信增值服务行业及广告行业的服务提供商,拥有30多家省级运营商资源,为互联网、金融、游戏、物流、旅游、商超、娱乐等众多领域与行业客户提供开发、集成、运营、优化、推广于一体的通讯能力集成服务以及广告推广业务。公司通过直销及分销代理模式开拓业务,收入来源是产品销售、服务收费等。
  报告期内公司主要业务为增值电信业务、移动广告业务两大类。
  1、增值电信业务是公司根据集团客户移动信息化和客户服务等方面的需求,提供整体解决方案,涵盖定制开发、业务集成、运营支撑和客户关系管理等服务,协助企业客户向其终端客户提供短信验证码发送、短信服务提醒、语音验证码、语音服务通知、后向/定向流量等相关能力。一方面,公司与电信运营商或同行合作,建立良好的合作关系,从运营商或同行采购短信通道和全国三网流量包资源并支付相关费用。另一方面,公司通过直销、代理的方式开发各类行业客户,企业客户通过公司的融合通信服务平台向终端用户提供短信发送、语音通知、流量充值或流量定制化推广解决方案等服务,公司根据企业客户短信/语音发送数量、流量包充值数量向企业客户收取相关费用。目前客户类型涵盖互联网、金融、游戏、物流、旅游、商超、娱乐等众多领域与行业。
  2、移动广告业务是公司基于资源联动、新兴行业开拓等目的启动的新方向,主要内容是为互联网开发者提供聚合的优质媒体和渠道,以CPD、CPA、CPS、CPC、CPM等多种分发模式为基础,提供集承接、运营、优化、推广于一体的移动广告业务整体解决方案。公司拥有百度、腾讯、小米、华为、APPstore等顶级广告资源,通过直销的方式开发各类移动互联网客户,并为企业客户带来最具性价比的配比方式和投放策略,公司根据企业客户的投放方式收取对应的业务收入。
  3、公司拥有的关键资源:经多年市场应用和实践优化,能够提供先进的行业解决方案和服务能力。
  拥有国家工业和信息化部批准的跨地区增值电信业务经营资质;国内短信业务向各行业企业提供一系列客户端软件、嵌入式软件和服务器端软件,为客户提供精准、细致的服务。包含软件企业证书、国家高新技术企业证书、一拓智慧消防物联网排查隐患系统等86件软件著作权,质量管理体系认证证书等等。
  同时,公司经过多年的精耕细作以及专注服务,在行业积累了一定的品牌效益和口碑。
  4.基于5G生态下,公司将积极部署RCS富媒体产品的市场研究和产品研发,打造形式多样、互动感强、极佳用户体验的新商业生态产品。通过RCS消息载体让个人用户与各类企业客户、商家的服务平台相互打通,支持文本、图片、语音、视频、位置信息甚至群聊等富媒体形式的RCS增强信息发送,在功能上可以和微信比肩,满足大容量内容传输、可定制化富媒体内容等特点。从而使5G基础设施的建造不只是从根本上改动移动网络的现状,也促进了数据要素的出产、活动和使用,还将让各行各业可以更便于连通协同、供应服务,带动构成万亿级5G相关产品和服务市场。
  公司通过这些竞争优势,未来对现有的业务和资源进一步整合,构筑价值生态体系,寻找新的盈利增长点。首先稳定传统短信业务,一方面公司同运营商、国美等供应商建立深度合作的关系,把控上游;
  另一方面,公司依托于多年技术+服务,为客户提供定制化的服务,提高客户的黏结度,赋能下游。第二、进一步削弱流量业务以及移动广告业务等低端毛利业务,将公司的主要财力与精力投入在新的业务方向上。三、继续开拓新的业务方向,物联网业务是新一代信息技术的高度集成和综合运用,在物联卡连接管理平台基础上打造一拓物联网开放平台,向渠道商提供全产业生态区块链能力。公司通过与宣城市政府、三十八所以及中国铁塔、美的冰箱、上海移远等公司合作,有利于向智慧金融、智慧医疗、消防物联、智能交通、移动信息化等领域进一步渗透,成为公司未来发展的核心竞争力.
  报告期内,公司的商业模式较上年未发生变化。
  (二)经营情况回顾
  经过多年的发展,本公司已成长为具有一定市场规模、业务链条完整、服务能力较强、能为客户提供一体化综合服务、具备较强可持续发展能力的通信网络技术服务商。在通信网络设计及通信网络工程领域内业务能力较强,业绩呈稳定发展态势,具有较强的竞争优势。
  1、品牌优势
  公司自2005年成立发展至今,积累了深厚的市场及人脉关系,创造了通信技术服务行业的知名品牌。公司一直将维护品牌形象、创造品牌价值视为长期发展目标,努力为客户提供高质量的通信网络技术服务,积累了良好的口碑和大量优质客户资源。
  2、技术领先优势
  从行业发展规律看,技术革新是通信行业最成熟和最有效的发展模式。从公司发展历程看,一拓通信此前所取得的成绩均受益于一直专注于技术领域的业务开发及相关技术的研究创新,凭借多年积累的项目经验、服务信誉等方面的优势牢牢把握住了公司在全国范围内的市场占有率,实现了过去的战略期的快速增长,从而奠定了如今的行业地位。
  公司是通信技术服务领域的高新技术企业,公司在传统业务的通信技术方面具备很强的技术实力,随着业务领域的变革,公司将进一步向着智慧城市等方向拓展,并投入大量的研发,此举持续满足和支撑客户日益多样化的需求,并承接和开展相应的业务。
  3、人才团队优势
  公司拥有一支专业、团结、高效的管理团队和一支经验丰富、结构合理、专业过硬、服务意识强的技术队伍。高素质的人才团队确保了公司“高效率、高效益、高效果”地运营。
  4、不断提高跨软件、通信、大数据、云计算的企业服务场景支持,并同时快速打造服务的能力。
  通过持续演进的数字化平台建立了企业服务数据共享中心,支持企业服务场景的快速打造,通过业务的沉淀使得共享服务中心能力不断增强,形成了平台优势。

  二、企业社会责任
  (一)精准扶贫工作情况
  (二)其他社会责任履行情况。
  公司诚信经营、照章纳税,认真做好每一项对社会有益的工作,尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置,积极承担社会责任,和社会共享企业发展成果。 收起▲