一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　本公司是一家从事通信测试产品的研发、生产和销售的企业。主要产品包含网络通信测试仪、网络应用及安全测试仪、网络损伤仪、网络主动测评系统等。自成立以来，公司始终注重技术积累并坚持技术创新，相继推出了国内支持10/100/1000M、10G、40G、100G、400G等端口速率的高密度整机以太网测试仪和国内2-7层高性能综合网络测试平台，持续走在国内网络测试技术前沿，得到了客户的高度认可。下游客户已经覆盖通信制造企业、运营商、科研院所、高等院校、电力、交通等众多领域。公司通过直接销售的模式拓展业务，收入来源主要为产品销售收入。　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　本公司是一家从事通信测试产品的研发、生产和销售的企业。主要产品包含网络通信测试仪、网络应用及安全测试仪、网络损伤仪、网络主动测评系统等。自成立以来，公司始终注重技术积累并坚持技术创新，相继推出了国内支持10/100/1000M、10G、40G、100G、400G等端口速率的高密度整机以太网测试仪和国内2-7层高性能综合网络测试平台，持续走在国内网络测试技术前沿，得到了客户的高度认可。下游客户已经覆盖通信制造企业、运营商、科研院所、高等院校、电力、交通等众多领域。公司通过直接销售的模式拓展业务，收入来源主要为产品销售收入。
　　2、经营计划
　　公司报告期内实现营业收入157,654,499.23元，较上年同期下降了7.29%；利润总额和净利润分别为-15,928,194.01元和-8,795,426.38元，同比下降了156.38%和131.02%。利润总额和净利润下降的主要原因是营业成本增加，毛利率同比下降，期间费用同比增加。报告期内，公司完善了原有产品的各项性能指标的同时，持续加大新产品的研发投入，致力于将公司打造为全方位的网络测试解决方案提供商。
　　(二)行业情况
　　电子测量仪器行业是国家基础性、战略性产业，对解决关键基础研究问题、促进前沿学科研究创新、保障国家信息安全、实现关键领域自主可控具有重大意义。电子测量仪器行业近年来受到国家政策重点扶持，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，要加强高端科研仪器设备研发制造；提升通信设备、核心电子元器件、关键软件等产业水平。2023年习近平总书记在中共中央政治局就基础研究进行第三次集体学习中强调，要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构及高校等单位同企业合作提升科技仪器设备水平，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。
　　公司产品专注于网络测试类仪器仪表，属于电子测量仪器行业中通信测试仪器的细分领域。通信测试仪器行业上游主要是为行业提供核心部件等原材料，其核心部件主要为电子元器件。目前国内电子元器件行业迅速发展，企业较多，在中低端市场领域竞争较为激烈，因此采购较为容易，但在高端领域，仍以进口为主，成本较高。
　　通信测试仪器领域下游覆盖广泛，面向电信运营商、主设备制造商、终端厂商、科研院所、仪器服务商、租赁公司等多行业客户。通信电子测量仪器是通信设备研制开发、生产、运行和维护的测量工具。现代通信的发展，使得通信仪器已从传统的基础参数测量向智能化和系统多参数测量分析发展，测试与通信设备、网络运营息息相关。通信测试仪器逐渐朝向国产化、高端化、智能化、模块化和平台化、多元融合化方向发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争风险
　　目前国内从事网络通信测试产品生产的企业规模较小，数量较多，而国外厂商在国内市场的投入仍在加大，如果公司不能够及时的把握市场动态并进行技术创新，将可能会降低公司的竞争优势，进而使公司的产品销售受到影响。
　　核心人才流失的风险
　　公司目前的技术人员均具有丰富的行业经验和专业技术，对市场发展的趋势以及公司的产品性能均有较为深刻的认识，如果未来随着行业竞争的加剧，公司不能保持持续的人才激励政策，将会面临技术人才流失的风险。
　　税收优惠与财政补贴政策变化的风险
　　公司系经北京市科学技术委员会认定的高新技术企业，在报告期内享受15%税率的所得税优惠政策，上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、商业模式 公司是一家从事通信测试产品的研发、生产和销售的企业。主要产品包含网络通信测试仪、网络应用及安全测试仪、网络损伤仪、网络主动测评系统等。自成立以来，公司始终注重技术积累并坚持技术创新，相继推出了国内首款支持10/100/1000M、10G、40G、100G、400G等端口速率的高密度整机以太网测试仪和国内首款2-7层高性能综合网络测试平台，持续走在国内网络测试技术前沿，得到了客户的高度认可。下游客户已经覆盖通信制造企业、运营商、科研院所、高等院校、电力、交通等众多领域。公司通过直接销售的模式拓展业务，收入来源基本均为产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式
公司是一家从事通信测试产品的研发、生产和销售的企业。主要产品包含网络通信测试仪、网络应用及安全测试仪、网络损伤仪、网络主动测评系统等。自成立以来，公司始终注重技术积累并坚持技术创新，相继推出了国内首款支持10/100/1000M、10G、40G、100G、400G等端口速率的高密度整机以太网测试仪和国内首款2-7层高性能综合网络测试平台，持续走在国内网络测试技术前沿，得到了客户的高度认可。下游客户已经覆盖通信制造企业、运营商、科研院所、高等院校、电力、交通等众多领域。公司通过直接销售的模式拓展业务，收入来源基本均为产品销售收入。
2、经营计划
公司报告期内实现营业收入55,002,490.39元，较上年同期降低了6.06%；利润总额和净利润分别为-14,661,487.03元和-14,295,270.08元，同比下降了15.02%和12.63%。利润总额和净利润下降的主要原因是营业成本增加，毛利率同比下降，期间费用同比增加所致。报告期内，公司完善了原有产品的各项性能指标的同时，持续加大新产品的研发投入，致力于将公司打造为全方位的网络测试解决方案提供商。
（二）行业情况
电子测量仪器行业是国家基础性、战略性产业，对解决关键基础研究问题、促进前沿学科研究创新、保障国家信息安全、实现关键领域自主可控具有重大意义。电子测量仪器行业近年来受到国家政策重点扶持，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，要加强高端科研仪器设备研发制造；提升通信设备、核心电子元器件、关键软件等产业水平。2023年习近平总书记在中共中央政治局就基础研究进行第三次集体学习中强调，要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构及高校等单位同企业合作提升科技仪器设备水平，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。
公司产品专注于网络测试类仪器仪表，属于电子测量仪器行业中通信测试仪器的细分领域。通信测试仪器行业上游主要是为行业提供核心部件等原材料，其核心部件主要为电子元器件。目前国内电子元器件行业迅速发展，企业较多，在中低端市场领域竞争较为激烈，因此采购较为容易，但在高端领域，仍以进口为主，成本较高。
通信测试仪器领域下游覆盖广泛，面向电信运营商、主设备制造商、终端厂商、科研院所、仪器服务商、租赁公司等多行业客户。通信电子测量仪器是通信设备研制开发、生产、运行和维护的测量工具。现代通信的发展，使得通信仪器已从传统的基础参数测量向智能化和系统多参数测量分析发展，测试与通信设备、网络运营息息相关。通信测试仪器逐渐朝向国产化、高端化、智能化、模块化和平台化、多元融合化方向发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
行业竞争风险
目前国内从事网络通信测试产品生产的企业规模较小，数量较多，而国外厂商在国内市场的投入仍在加大，如果公司不能够及时的把握市场动态并进行技术创新，将可能会降低公司的竞争优势，进而使公司的产品销售受到影响。
核心人才流失的风险
公司目前的技术人员均具有丰富的行业经验和专业技术，对市场发展的趋势以及公司的产品性能均有较为深刻的认识，如果未来随着行业竞争的加剧，公司不能保持持续的人才激励政策，将会面临技术人才流失的风险。
税收优惠与财政补贴政策变化的风险
公司系经北京市科学技术委员会认定的高新技术企业，在报告期内享受15%税率的所得税优惠政策，上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司为“国家专精特新‘小巨人’企业”、“国家高新技术企业”、“北京市中关村高新技术企业”、“北京市专精特新中小企业”、“北京市专精特新‘小巨人’企业”、“瞪羚企业”及“瞪羚重点培育企业”、中国信息协会量子信息分会理事单位、中国仪器仪表学会单位会员。公司始终专注于通信网络测试领域，致力于为客户提供高品质、优服务、低价格的网络测试产品及测试解决方案。公司坚持自主研发的创新机制，掌握了相关产品的核心技术，研发了覆盖高低端市场的多种网络测试设备产品，客户已经覆盖通信制造企业、运营商、科研院所、高等院校、电力、交通等众多领域。　　1、研发模式　　公司坚持自主研发为主的技... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司为“国家专精特新‘小巨人’企业”、“国家高新技术企业”、“北京市中关村高新技术企业”、“北京市专精特新中小企业”、“北京市专精特新‘小巨人’企业”、“瞪羚企业”及“瞪羚重点培育企业”、中国信息协会量子信息分会理事单位、中国仪器仪表学会单位会员。公司始终专注于通信网络测试领域，致力于为客户提供高品质、优服务、低价格的网络测试产品及测试解决方案。公司坚持自主研发的创新机制，掌握了相关产品的核心技术，研发了覆盖高低端市场的多种网络测试设备产品，客户已经覆盖通信制造企业、运营商、科研院所、高等院校、电力、交通等众多领域。
　　1、研发模式
　　公司坚持自主研发为主的技术创新体系，围绕产品的技术发展和行业客户应用的需求，不断加强技术研发体系建设。研发部采用矩阵组织，由产品经理沟通研发各个部门，按项目进行运作。公司研发实施流程化管理，以研发项目立项书为起点，完成开发过程管理、产品维护管理、知识产权管理等全过程。通过对项目研发流程的控制和实施，全面实现了市场调查、需求分析、研发测试、应用维护等研发环节的管理，保持了公司的技术创新能力。具体在项目开发过程中，公司采用敏捷模式开展研发工作，由产品经理制定项目计划，连通各资源线部门，成立项目组，对项目的各个里程碑点进行跟踪和风险管控，确保项目按时按质交付。主要步骤包括需求分析、制定项目计划、按迭代进行开发、对每个迭代进行验收、QA进行系统测试、产品发布等。自主研发的产品主要包括BigTao系列、DarYu系列、DarPeng系列等有线及无线网络测试仪产品以及Xcompass-S网络损伤仪产品。
　　2、销售模式
　　公司对外销售主要采取以直销模式为主，少量经销为辅。直销模式下，能够帮助公司直接快速的掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司在行业内的影响力和品牌销售。在销售活动中，公司重视通过企业网站、微信平台、新闻广告、参加国内外展会等方式进行推广和宣传。公司通过销售报备制度，实施面对面的一站式售前、售中、售后服务，与合作伙伴建立紧密的合作关系，为进一步推广产品、增加销量奠定了良好的基础。
　　3、采购模式
　　公司主要根据研发、市场计划制定原材料采购计划，为保证产品的质量，公司独立面向市场采购，并对产品的原材料采购制定了严格的管理制度，其中由研发部、供应链部、市场部共同负责公司内部质量信息，包括原材料、外协件等。公司的采购管理制度对公司供应商的选择、评定、考核，采购合同的签订、审批，材料到货的检验确认均作了严格规定，充分保证了公司原材料采购的质量，并通过备选供应商的安排，减少对单一供应商的依赖，分散采购风险。
　　4、生产模式
　　公司主要根据销售订单安排生产，同时会根据过往销售情况进行半成品备货，提高公司完成订单的速度。网络测试仪的核心在于产品覆盖的通信协议数量、端口通信速率、通信流条数、配套的操作系统，而非生产工艺。公司网络测试仪生产工艺主要涉及电路板印制、贴片、结构件加工和组装，目前国内加工厂商在电路板印制、贴片领域已非常成熟，为降低公司的生产成本，公司将生产过程中的印刷线路板工艺流程进行外包，公司负责产品的最终组装和测试。公司坚持客户至上的理念，公司将线路板加工及焊接等环节委托给外协厂商，有利于公司减少固定资产的投入，集中资金和精力进行产品研发，为客户提供高性价比的产品和快速响应的服务，不断提升客户对公司的认可，从而扩大公司产品的市场份额，推动公司的发展。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司报告期内实现营业收入170,053,391.13元，较上年同期增长了26.43%；利润总额和净利润分别为28,250,779.02元和28,366,088.48元，同比下降了15.02%和12.63%。利润总额和净利润下降的主要原因是营业成本增加，销售费用、研发费用投入加大及期末计提资产减值准备所致。
　　报告期内，网络通信测试业务持续增长，公司完善了原有产品的各项性能指标的同时，持续加大新产品的研发投入，致力于将公司打造为全方位的网络测试解决方案提供商。
　　(二)行业情况
　　公司的产品属于测试类仪器仪表。电子测量仪器行业上游行业主要是为行业提供核心部件、原材料的行业，其核心部件主要为电子元器件，目前国内电子元器件行业迅速发展，企业较多，在中低端市场领域竞争较为激烈，因此采购较为容易，但在高端领域，仍以进口为主，成本较高。
　　电子测量仪器广泛运用于电子信息产品的测量，其在航空航天、通讯设备、数字电视、计算机及医疗器械等与电子产品相关的行业得到广泛应用，由于近年来装备业朝着自动化方向发展，因此行业下游应用领域不断扩展，为未来行业的发展提供了广阔的空间。同时，由于下游行业分布广泛，具有极大的差异性，因此给行业的产品提出了多样化、个性化的需求。其中通信电子测量仪器是通信设备研制开发、生产、运行和维护的测量工具。现代通信的发展，使得通信仪器已从传统的基础参数测量向智能化和系统多参数测量分析发展，测试与通信设备、网络运营息息相关。

　　三、持续经营评价
　　报告期内未发生对公司持续经营能力有重大影响的事项。公司内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好，具有持续正常经营的能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、行业竞争风险
　　目前国内从事生产网络通信测试产品生产的企业规模较小，数量较多，而国外厂商在国内市场的投入仍在加大，如果公司不能够及时的把握市场动态并进行技术创新，将可能会降低公司的竞争优势，进而使公司的产品销售受到影响。
　　应对措施：公司一方面及时关注和了解通信测试市场的发展趋势，紧跟相关技术更新步伐，保持公司技术研发的创新性和先进性；另一方面，加大公司在丰富产品结构的投入，扩大公司在通信测试领域的覆盖，同时努力提高公司服务的深度，增强客户对公司的黏性，保持公司在市场的竞争力。
　　2、核心人才流失的风险
　　公司属于轻资产的科技创新型公司，技术创新性是公司保持竞争力的关键因素之一，技术团队的稳定性影响着公司的稳定发展。公司目前的技术人员均具有丰富的行业经验和专业技术，对市场发展的趋势公司的产品性能均有较为深刻的认识，如果未来随着行业竞争的加剧，公司不能保持持续的人才激励政策，将会面临技术人才流失的风险。另外，公司近几年引进了部分管理人才，在健全公司管理体制的同时也提高了公司的市场拓展能力，虽然公司均对相关人员进行了股权激励来维持团队的稳定，但仍会面临人员流失的风险，进而对公司的业绩产生不良影响。
　　应对措施：公司已经对核心技术人员、管理团队进行了股权激励，并建立了具有行业竞争力的激励机制，加强核心人才对公司的利益相关度，同时公司不断的提高员工的工作环境和福利待遇，增强员工对公司的忠诚度。另外，公司为降低人才流失的风险，与技术人员均签订了保密协议，防止公司的核心技术泄露。
　　3、税收优惠与财政补贴政策变化的风险
　　公司系经北京市科学技术委员会认定的高新技术企业，在报告期内享受15%税率的所得税优惠政策，上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。
　　应对措施：在国家鼓励产业结构调整的大背景下，取消对高新技术企业税收优惠的可能性非常小。公司目前销售的各类产品和服务利润率较高，在行业内属于领先水平，未来随着公司自身人才队伍的不断壮大，自主研发的产品陆续推出，公司整体的利润率水平将会进一步上升，所以未来即使税收成本加大，仍在公司可承受的范围内，不会对公司持续经营带来重大影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲