一、商业模式 本公司是一家综合性金融服务平台公司，主营业务为股权投资。公司通过自有资金和参股政府引导基金对企业进行股权投资，通过被投资企业挂牌或上市、行业并购、回购或其他方式实现退出。关注潜力企业初创期、成长期及成熟期各阶段，重点投资制造业企业。公司核心团队一直同周边中小微企业打交道，掌握企业一手信息，从融资性担保转型做股权投资，顺理成章。 公司转型前主要从事为中小微企业的融资需求提供第三方担保服务。目前公司营业收入主要来自子公司的融资性担保业务收入。公司对客户担保费率的收取一般依据客户的经营情况、财务状况、还款能力及反担保措施而定，通常按担保金额的年化1.5%-2.5%收... 查看全部▼

一、商业模式
本公司是一家综合性金融服务平台公司，主营业务为股权投资。公司通过自有资金和参股政府引导基金对企业进行股权投资，通过被投资企业挂牌或上市、行业并购、回购或其他方式实现退出。关注潜力企业初创期、成长期及成熟期各阶段，重点投资制造业企业。公司核心团队一直同周边中小微企业打交道，掌握企业一手信息，从融资性担保转型做股权投资，顺理成章。
公司转型前主要从事为中小微企业的融资需求提供第三方担保服务。目前公司营业收入主要来自子公司的融资性担保业务收入。公司对客户担保费率的收取一般依据客户的经营情况、财务状况、还款能力及反担保措施而定，通常按担保金额的年化1.5%-2.5%收取。

二、经营情况回顾
2019年以来，我公司继续本着“严谨、稳健、高效、安全”的经营方针，围绕“应变、求新、规范、卓越”的展业目标，强化风险意识，严格业务标准，优化产业结构，全体同仁团结拼搏、锐意创新，基本达到了预期目标。
1、经营业绩：
(1)业务情况：
今年上半年累计担保4.36亿元，至2019年6月末，在保余额6.82亿元，比年初增加了0.14亿元，增幅2.10%。
委托贷款余额8,150万元，比年初增加1,350万。
(2)财务情况:
营业收入合计：3117.29万元，其中：已赚保费收入1098.32万元，投资管理业务收入194.17万元，产品销售收入330.91万元，其他业务收入323.86万元，投资收益1013.86万元，其他收益82.10万元,利息收入74.07万元。
营业支出：1684.71万元，其中：提取担保赔偿准备435.98万元，产品销售成本283.85万元，税金及附加5.75万元，销售费用7.03万元，业务及管理费946.33万元，财务费用5.77万元。
营业利润：1432.59万元。
(3)风险情况：
今年累计发生代偿2笔，共286.85万，收回4119.04万。代偿损失0万。
2、主要工作：
(1)巩固合作渠道，羸得合作先机
今年以来，香塘淏华与各银行持续推进授信合作，至6月底，已经与有10家合作银行，授信依次为农商行（1.5亿）、浙商行（1.5亿）、建行（1.25亿）、苏州银行（1.2亿）、农行（1.5亿）、江苏银行（0.5亿）、上海银行（0.5亿）、中行（2.3亿）、民生村镇（1亿）、浦发银行（0.15亿）。共计授信余额11.46亿。此外还有工商、中信、光大等银行随着国家对普惠的推进都相继与我公司进行了合作意向的谈判。
(2)提升自身能力，提供增值服务
今年我们继续坚持实施员工继续教育制度，提供员工免费培训机会，组织中层干部深造培训以及领导层的经验交流，提升客户经理自身能力，为客户提供增值服务奠定坚实的基础。
(3)强化风险控制，守住风险底线
今年以来实体经济仍是处于下行通道中，中小企业经营面临着前所未有的风险，所以我们在充分考虑风险的前提下，坚决对一些客户进行预见性的退出，以避免风险的发生。同时我们从以往发生风险的业务中汲取经验教训，进一步细化风险控制，牢牢守住风险底线。另外，我们进一步将每季度对全部在保项目的风险评估常规化，花时间，花精力，组织全员对在保项目进行定期评估、调整评价等级及拟定后续担保方式。
(4)改革薪酬制度，激发员工热情
今年我们对前台业务部门进行责任制的重新修订，实现了业务发展和收入的全面挂钩，使客户经理进一步明确了努力的方向，较大程度地调动了全体员工积极性。为了进一步解放前台人员的手脚，对出险业务由总经理牵头联合风险部对接司法部门进行追偿并取得了较好效果。同时，在实现债权的过程中碰到的问题进行梳理后前置至业务起始端。

三、风险与价值
1、监管政策变化风险
我国的融资担保行业处于初级发展阶段，相关法律法规制度条例都在不断完善中。监管的法律法规、政策变化可能对融资担保公司造成一定影响。
应对措施：为了减少监管政策变化对公司的影响，同时也是公司蓬勃发展的需求，公司将融资担保业务下沉至控股子公司淏华担保上，同时公司在发展战略上布局金融生态圈的各个领域，全方位服务中小企业，较好的分散了因某一种类业务受监管政策变化而引发的风险。
2、信贷政策变动风险
融资性担保公司是贷款客户与贷款机构的金融中介和信用媒介，一旦中国信贷政策发生一些改变，导致包括银行在内的贷款机构紧缩信贷，就会导致担保公司业务量锐减，对其经营业绩产生十分不利的影响。近年来，在经济增速持续放缓的背景下，中国金融风险呈现出加速态势，商业银行不良贷款规模和占比均较快上升，尤其是自2014年以来。为了控制不良水平的上升，全国各地的很多银行终止了对一些资质较差的中小企业的贷款发放，收紧了银担合作渠道，降低了担保机构授信额度，甚至有的银行暂停与民营担保机构的合作，加大了担保机构，尤其是民营担保机构的生存压力。
应对措施：公司依托股东背景及国有资本的进入，与当地各银行都有良好的合作关系，在贷款机构放贷规模缩小的同时，公司积极出动，主动寻求合作机遇，通过对多家银行的合作突破，以减轻信贷政策变化导致贷款机构放贷规模缩小对我公司的影响。
3、客户违约风险
客户违约风险是担保行业面临的最主要和最直接的一种风险，当在保企业债务期限到期时，债务人不愿偿还或者缺乏能力进行偿还，担保机构就要按照与银行的合同规定履行偿还义务。虽然担保机构在承保时，会对在保企业资产和偿债意愿进行系统调查、评估，并设置反担保措施，并对在保企业提取未到期责任准备金和担保赔偿金进行风险控制，但是只要代偿行为产生，就会使担保机构的资金外流。如果在同一时间内代偿金额较大，且反担保措施不能有效执行，就会导致担保机构的偿付能力下降，银行就会质疑担保机构的偿债能力，从而拒绝其后续的担保，甚至与担保机构停止全面合作关系，担保机构就无法正常开展业务，业绩将会受到巨大影响。
应对措施：公司在客户选择上有严格的客户筛选标准和调查评估体系，并且在反担保措施设置上都会选择企业的核心资产，增加企业违约成本，从而降低客户的违约行为；同时我公司对于所有在保客户都采取了风险五级分类管理，根据客户所属风险分类等级，安排不同频次的保后跟踪，以期到达及时了解客户最新动态，尽早发现风险苗头，减少代偿风险发生的概率。
4、银保合作不力风险
受到国民经济增长速度不断下降的影响，融资性担保行业的风险不断上升，江苏省内各个银行不断提高与担保机构的合作门槛、降低担保放大倍率，减少授信额度、提高保证金存缴比例，担保行业的增
长速度不断放缓。2013年6月，中国银监会发布了《关于防范外部风险传染的通知》，通知要求银行要重点关注包括民间融资、担保机构、典当行与非法集资五类外部风险。特别针对融资性担保机构和小额贷款公司，银监会要求银行对其要实名管理，在准入标准上由总行统一制定，并实施资质信用评级并分级别给予授信额度，此规定实施以后，民营担保机构的发展受到的影响更甚。
应对措施：公司凭借着优秀的风险控制能力和诚信记录，十多年的经营业绩和经验积累，充足的资本金和挂牌后的示范效应，以及大股东的雄厚资金支持，与大部分银行依然保持着长期、稳定的合作关系。本地区的银行对于我公司的经营能力、风险把控水平都是相当认可的。同时我公司也不定期的与各银行开展交流活动，增进认识，增进了解，使和银行开展的业务更为顺畅。
5、专业人才缺乏的风险
伴随着江苏省担保业的迅猛发展，对担保专业人才的需求日益强烈。现有从事担保行业的工作人员大部分都是半路出家，绝大部分没有受过专门的担保知识教育。特别是由于前几年担保行业经历了一个爆炸性发展的阶段，行业内经验丰富的高管人才和专业人才非常稀缺。所以，对需要担保顾客的风险识别能力和跟踪调查能力与银行的风险精细化管理之间还有着很大的差距。
应对措施：公司成立以来一直秉承小而精的经营理念，团队成员稳步增长。同时公司制定了从业务员、项目经理、项目组长、部门负责人的晋升与激励制度，形成了讲指标、不唯指标；讲学历，不唯学历；以事业留人、感情留人、福利待遇留人的企业文化和激励体制。随着业务的不断拓展，公司将进一步吸纳人才、留住人才、用好人才。
6、员工道德风险
融资性担保公司具有高风险的特征，而防范和控制风险需要员工具有强烈的风险观念、廉洁自律的思想并且严格按照担保业务流程执行。若员工在执行担保业务时存在责任心不强、收受贿赂、弄虚作假等舞弊行为，则融资性担保公司不能真实、客观的判断担保客户的资产状况、经营状况以及现金流情况。
这将大大增加公司发生代偿的概率，增加公司的经营风险。
应对措施：公司建立了良好的监督约束以及激励机制，通过培训、教育、制度、岗位职责等途径和管理层的表率作用，将“严谨、稳健、高效、安全”的方针，落实在“人人都是风险控制点、人人都是风险责任人”上，形成自觉识别风险、控制和防范风险的文化氛围和价值观，能够实现最大限度降低道德风险。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
公司加强“三农”和小微企业担保服务，踏踏实实、本本分分、兢兢业业为中小微企业和个人的创业和发展提供担保服务，带动了当地就业，实现了扶贫可持续发展。
公司把企业良性经营作为履行社会责任的基础。诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，积极承担社会责任，支持地区经济发展，促进地方经济繁荣。 收起▲