一、商业模式
　　公司是一家专业从事通信类光电器件产品研发、生产与销售的高科技企业。光电器件是光纤通信接入网、传输网、数据中心和4G/5G移动通信等通信系统的核心器件，承担着将电信号转化为光信号和将光信号转化为电信号的功能，产品广泛应用于电信、数据通信、有线电视、高清视频图像传输、监控和工业控制通信等领域。
　　公司关键资源要素是在光电器件的设计、封装、生产方面，在自动化生产平台及设备的自主研发应用与推广方面具有较强的竞争优势，工艺技术水平在国内同行业中居于领先地位。
　　公司从原来的光电器件组件产品为主延伸到芯片封装业务、光电模块业务，使公司在光电器件组件和光电模块的研发能力和研发速度显... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家专业从事通信类光电器件产品研发、生产与销售的高科技企业。光电器件是光纤通信接入网、传输网、数据中心和4G/5G移动通信等通信系统的核心器件，承担着将电信号转化为光信号和将光信号转化为电信号的功能，产品广泛应用于电信、数据通信、有线电视、高清视频图像传输、监控和工业控制通信等领域。
　　公司关键资源要素是在光电器件的设计、封装、生产方面，在自动化生产平台及设备的自主研发应用与推广方面具有较强的竞争优势，工艺技术水平在国内同行业中居于领先地位。
　　公司从原来的光电器件组件产品为主延伸到芯片封装业务、光电模块业务，使公司在光电器件组件和光电模块的研发能力和研发速度显著提高，行业竞争力大幅提升。另外，较为完整的光电器件产业链，不仅能根据用户的需求提供多元化的产品方案，同时在成本控制方面更具优势。
　　公司的主要客户是光通信行业的运营设备供应商、终端设备制造商和光纤通信用光电模块制造商。
　　公司通过直销方式面对客户销售光电器件组件、光电模块产品获取收益。公司收入模式主要以产品销售收入为主。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化情况。

　　二、经营情况回顾
　　随着“互联网+”的全面推广，特别是2019年6月6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照，我国正式进入5G商用元年，通讯行业又迎来新的发展机遇，但同时，巨大的市场空间也吸引了更多的行业竞争者，市场竞争将继续加剧，技术及成本优势显得尤为主要。公司必须积极应对环境变化，坚定不移地贯彻以“扩大市场份额”为目标导向，以“持续创新”为竞争手段，以“产业链纵向整合”为发展方向，加快核心器件国产化替代，加快新产品开发速度，提供定制化的产品解决方案，并不断提高生产效率，降低产品成本，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
　　在全体员工的共同努力下，公司在产品研发、市场拓展、产品结构转型、核心器件国产化替代、全面提高生产效率等方面取得了明显的进步，也使公司经营业绩出现了较大幅度增长。报告期内，公司营业收入261,474,907.61元，比上年同期增长35.16%，利润总额为12,525,173.96元，比上年同期增长214.29%，净利润10,567,388.50元，比上年同期增长222.58%。公司营业收入和净利润较上年同期出现较大增幅，但后续提升毛利率水平的难度依然较大。一是公司去年同期存在的搬迁以及公司重要客户受美国出口禁令等的影响已经消除，公司出现了恢复性增长。其次，公司光模块产品进入规模交货阶段，其中光模块收入较上年同期增长幅度超过362.01%。第三，5G商业化的来临，新资本进入和原各厂家纷纷大幅扩产，市场竞争依然激烈，主要产品价格呈持续下降的趋势，用工成本呈持续增加的趋势等。

　　三、风险与价值
　　1、规模化发展过程中的精细化管理风险
　　由于公司业务规模的快速增加，同时产业链的不断延伸，对公司的精细化管理要求更高，包括成本控制、供应链管理、资金筹措与管理等。若公司精细化管理水平的提升跟不上公司规模化发展的速度，将对公司的营业利润和现金流造成不利影响。为解决规模化发展过程中的精细化管理，公司主要采取的措施是：一是引入优秀的专业人才，弥补公司人才队伍的短板；二是导入新的ERP系统，能使公司从市场订单、计划、采购、原材料、在产品、财务结算等全面信息化，完善和提升了供应链管理水平；三是加强以财务为中心的风险控制，避免应收账款、存货、在产品、应付账款等对公司造成的风险。
　　2、汇率波动带来的风险
公司主要原材料芯片需要从美国、日本以及我国台湾地区等区域进口，且用美元结算。若美元持续升值，将增加公司对主要材料的采购成本。为减少汇率波动对公司成本的影响，公司一方面采取远期锁汇的方式减少汇率波动对公司生产成本的影响，另一方面是增加国际市场销售，通过出口结汇对冲进口付汇对公司成本的影响。
　　3、负债率高和快速发展存在短期偿债风险。截至2019年6月30日，公司资产负债率56.59%。由于公司重点发展光电模块业务，尚需补充流动资金和增加固定资产投资。
　　为预防公司的短期偿债风险，公司主要采取如下措施：一是加强在产品、应收账款和应付账款管理，提高资产的效率。二是采取票据质押向银行申请贷款。三是向控股股东申请委托贷款等。通过企业盈利和银行贷款，维持企业正常运行，逐步降低企业偿债风险。
　　4、客户集中度高的风险
通讯行业公司产品的最终用户主要集中在主流通信设备制造商，公司产品也被主流设备商确认为系统设备优选配套产品，其代工企业也优选公司产品，因而使得公司客户相对集中。报告期内，公司前五名客户的营业收入占公司营业收入总额的比例为74.58%。由于客户集中度高，如果这些客户的经营状况发生变化或者与公司的业务关系发生变化，将给公司的经营带来一定风险。
　　公司一直在努力解决客户集中度高的风险：一是公司导入新的重要客户，降低单一大客户占公司业务的比重；二是提升综合竞争能力，成为更多主流通讯设备企业的供应商，避免个别客户业务波动对公司的影响；三是除开发主流通讯设备企业以外，也开发其他应用领域的通讯企业，避免行业波动对公司的影响；四是积极开拓国外市场等。公司客户集中度总体呈下降趋势，但一定时期内仍存在主要客户较为集中的风险。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终将依法经营作为公司运行的基本原则，注重企业经济效益与社会效益的同步共赢。报告期内公司认真遵守法律、法规、政策的要求，积极纳税，发展就业岗位，支持地方经济发展，未发生有损社会经济发展、环境保护等社会责任的情形。
　　公司视职工为公司的重要财富，通过内外部培训提高职工技能水平，安全水平，实现企业与职工共同成长，职工对家庭的担当。
　　公司重视客户，也重视供应商，坚持“合作、共赢”的原则，带动配套企业的发展，维护配套企业的权益，实现与客户、供应商共同发展。
　　公司不仅促进当地社区的就业，也在开展贫困地区的招工计划。公司重视对贫困地区的招工，是对贫困地区脱贫的重要行动。
　　公司坚持环境保护，采用环保性辅助生产材料和原材料，未对环境产生污染。 收起▲