一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司专注食品安全、环境检测和药品检验等领域，为政府、第三方检测机构、高校、企业提供色谱产品、化学试剂、标准品、实验室用品、分析仪器配件及耗材综合服务，是集研发、生产、销售和服务为一体的综合性企业。　　公司依靠多年的经营积累，形成了具有专业的生产研发团队和营销团队；具有不断完善的全国性销售网络、良好的品牌形象、稳定的供应商关系以及优质的客户群体。多领域覆盖和品牌及渠道优势，保证了公司可以持续获得客户订单；报告期内，各模式运行平稳，基本达到年初制定目标。　　1、销售模式：以直销终端客户为主；公司通过在各地设立销售分公司和销售办事处的方式，形成... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司专注食品安全、环境检测和药品检验等领域，为政府、第三方检测机构、高校、企业提供色谱产品、化学试剂、标准品、实验室用品、分析仪器配件及耗材综合服务，是集研发、生产、销售和服务为一体的综合性企业。
　　公司依靠多年的经营积累，形成了具有专业的生产研发团队和营销团队；具有不断完善的全国性销售网络、良好的品牌形象、稳定的供应商关系以及优质的客户群体。多领域覆盖和品牌及渠道优势，保证了公司可以持续获得客户订单；报告期内，各模式运行平稳，基本达到年初制定目标。
　　1、销售模式：以直销终端客户为主；公司通过在各地设立销售分公司和销售办事处的方式，形成了全国性的销售网络布局。通过电话销售、客户培训、上门拜访、展会和网络宣传等方式进行客户开拓，并进行针对性营销的方式开发新客户、取得新订单。报告期内，结合疫情情况，公司在对客户的培训模式上进行创新，结合市场新的情况和客户新的需求，培训模式由线下向线上转变，效果良好。通过扩大讲师队伍，引进外部优秀课程，加强和客户的联系和粘性。
　　2、采购模式：公司致力于与上游品牌厂商建立直接的代理合作关系，进行原材料和产品的采购，并建立厂商评审制度，保证了产品质量的稳定和及时供应。凭借多年的积累，与国际知名品牌强强合作。公司广泛、优质的产品渠道，使公司具备了提供实验室耗材全产品的能力。
　　3、生产模式：公司进行自主开发和生产。通过多年的技术研发，掌握了多项产品核心技术和专利，不断开发出气液相色谱柱、SPE小柱、标准对照品、空气监测产品、氘代同位素标准品等极具竞争力的产品。公司自有产品通过自有销售渠道进行销售，保证了服务水平。
　　4、服务模式：公司以服务作为产品销售的补充，通过在售前向客户提供技术方案开发服务、产品选型、实验室应用方案设计服务以及在售后提供技术培训、技术咨询服务等方式；开发客户需求，提供增值服务，实现客户维护功能，保证公司可以持续获得客户订单，并扩大公司的品牌影响力。
　　5、经营模式：报告期内，公司积极调整营销策略，优化产品结构，稳重求进，减少新冠疫情带来的影响；增强公司内部控制，有效降低成本，提升管理能力，提高盈利水平。实现营业收入518,901,633.71元，较上年同期增长2.18%；归属于挂牌公司股东的净利润55,997,922.56元，较上年同期增长0.01%；经营活动产生的现金流量净额为88,801,199.84元，较上年同期增长68.31%。截至报告期末，公司资产总额880,551,906.41元，较上年末增加10.60%；负债总额165,135,010.07元，较上年末增长16.58%；归属于挂牌公司股东的净资产合计706,454,066.08元，较上年末增长8.00%。
　　公司根据2023年度经营计划，公司坚持稳中求进、稳步发展的总基调，扎实做好各项基础工作。着重强化制度执行，推动企业生产经营增长，提升管理、规范企业治理和风险防范，推动企业转型升级发展；进一步优化成本控制，提高产品质量，优化各部门的考核制度，优化岗位职责和考核的KPI目标，提高运营效率和核心竞争力；同时与各实验室业务平台及业务部门进行合作，实现销售业绩持续稳定的增长和进一步扩大市场影响力的目标。
　　主要措施如下：
　　（1）优化成本控制：明确各部门的考核管理目标，围绕年度计划，优化各部门的考核制度，优化岗位职责和KPI目标，提高运营效率。
　　（2）加强市场推广力度：通过安谱实验直播平台开展培训和讲座。通过创新的培训模式，拓宽了宣传方式，赢得更多客户口碑的同时，公司影响力有了很大的提升。特别是线上培训以及讲师队伍和课程的建设，建立起企业与客户粘性。
　　（3）加大研发投入，扩大生产及实验室规模：提高生产自动化能力，实现高质量、高效益、可持续发展，完善保障供应链体系。
　　（4）加大对供应商的评审和内部的流程控制和优化，提升工作效率和产品质量。
　　（5）强化政治引领，把党建融入工作全局，强化团队建设：始终坚持“讲政治、守规矩、做实事”。（6）提升公司提高核心竞争力建设：为进一步提升公司提高核心竞争力，公司积极进行管理团队的建设与优化，对公司管理和技术骨干人员的盘点，通过引进高层次人才，重点培养和激励优秀人才及人才储备；并通过外派培训、内部培训、经验交流等方式，提升员工的素质、打造团队凝聚力和竞争力，规范企业治理与风险防范，推进员工和企业的共同成长与发展。
　　报告期内，公司的商业模式未进行调整。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　无法持续获得代理权的风险
　　对于提供全面实验室用品的生产及经销商而言，代理权关系到其可以提供补充产品的多少，是较为重要的一项经营资源。尽管代理权的形成是出于供销双方的相互依赖关系，且公司与上游品牌厂商之间始终保持着稳定的合作关系，但是仍不排除因未来市场变化，双方改变代理权关系而导致公司无法持续获得代理权的风险。
　　人民币汇率波动的风险
　　公司部分产品为从国外供应商采购，海外采购均采用外币计价，若未来人民币汇率下降，则公司存在采购成本相应增加的风险。
　　应收账款回收风险
　　公司一般对长期合作的老客户和优质客户会给予一定的结算期限，导致公司报告期末的应收账款净额较大，构成一定的应收账款回收风险。
　　存货减值的风险
　　为了能够更好地服务客户，缩短客户发出采购订单后到收取货物的等待时间，同时出于降低采购成本的考虑，公司会根据不同产品的销售情况和采购所需周期，提前采购一定数量的产品作为备货，因此报告期内公司存在较大金额的存货公司存货规模处于正常生产经营所需的合理水平，且报告期内公司已按照会计准则足额计提存货跌价准备。若未来上游原材料价格或者供应商成品价格下降，则公司存货存在减值的风险。
　　金融产品投资的风险
　　为了提高公司自有闲置资金使用效率，公司运用部分自有闲置资金购买短期低风险理财产品。公司购买的理财产品为低风险产品，一般情况下收益稳定、风险可控，但受金融市场宏观经济和市场波动的影响，不排除投资收益具有一定的不可预期性。
　　人力风险
　　公司正处在一个潜在规模大、增速快的朝阳产业。公司已进入快速发展阶段，这对公司管理运营的规范性和科学性，以及人力资源体系建设的及时性和有效性都提出了较高的要求。公司的管理体系、人才梯队建设如不能有效的匹配公司的快速成长，将会对公司持续经营造成一定的风险。此外，随着市场竞争的日益加剧，行业内各公司间对人才的争夺也日益激烈，如公司不能制定业内有竞争力的薪酬体系，将导致员工，尤其是关键管理人员和核心技术人员的流失，从而削弱公司的竞争实力，对公司业务经营产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司专注食品安全、环境检测和药品检验等领域，为政府、第三方检测机构、高校、科研院所、企业等提供色谱产品、化学试剂、标准品、实验室通用耗材、分析仪器配件、小型仪器及耗材综合服务，是集研发、生产、销售和服务为一体的综合性企业。 公司依靠多年的经营积累，形成了具有专业的生产研发团队和营销团队；具有不断完善的全国性销售网络、良好的品牌形象、稳定的供应商关系以及优质的客户群体。具有多领域覆盖、多品牌及渠道优势，保证了公司可以持续获得客户订单；报告期内，网上下单模式运行平稳，达到年初制定目标预期。 1、销售模式：以直销终端客户为主；公司通过在各地设... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司专注食品安全、环境检测和药品检验等领域，为政府、第三方检测机构、高校、科研院所、企业等提供色谱产品、化学试剂、标准品、实验室通用耗材、分析仪器配件、小型仪器及耗材综合服务，是集研发、生产、销售和服务为一体的综合性企业。
公司依靠多年的经营积累，形成了具有专业的生产研发团队和营销团队；具有不断完善的全国性销售网络、良好的品牌形象、稳定的供应商关系以及优质的客户群体。具有多领域覆盖、多品牌及渠道优势，保证了公司可以持续获得客户订单；报告期内，网上下单模式运行平稳，达到年初制定目标预期。
1、销售模式：以直销终端客户为主；公司通过在各地设立销售分公司和销售办事处的方式，形成了全国性的销售网络布局。通过电话销售、客户培训、陌生拜访、展会和网络宣传等方式进行客户开拓，并进行针对性营销的方式开发新客户、取得新订单。报告期内，公司在对客户的培训模式上不断进行创新，结合市场新的情况和客户新的需求，培训模式由线下逐步向线上转变，效果良好。通过扩大讲师队伍，引进外部优秀专业课程，加强和客户的联系增强和客户的粘性。
2、采购模式：公司致力于与上游品牌厂商建立直接的代理合作关系，并建立厂商评审制度，保证了产品质量的稳定和供货的及时性。凭借多年的积累，与国际知名品牌强强合作。公司广泛、优质的产品渠道，使公司具备了提供实验室耗材全产品的能力。
3、生产模式：公司进行自主开发和生产。通过多年的技术研发，掌握了多项产品核心技术和专利，开发出了气液相色谱柱、SPE小柱、过滤产品、标准物质、对照品、空气监测产品、氘代同位素标准品等极具竞争力的产品。公司自有产品通过自有销售渠道进行销售，保证了服务水平。
4、服务模式：公司以服务作为产品销售的补充，通过在售前向客户提供技术方案开发服务、产品选型、实验室应用方案设计服务以及在售后提供技术培训、技术咨询服务等方式；开发客户需求，提供增值服务，实现客户维护功能，保证公司可以持续获得客户订单，并扩大公司的品牌影响力。
报告期内，公司的商业模式未进行调整。

　　二、公司面临的重大风险分析
无法持续获得代理权的风险
对于提供全面实验室用品的生产及经销商而言，代理权关系到其可以提供补充产品的多少，是较为重要的一项经营资源。尽管代理权的形成是出于供销双方的相互依赖关系，且公司与上游品牌厂商之间始终保持着稳定的合作关系，但是仍不排除因未来市场变化，双方改变代理权关系而导致公司无法持续获得代理权的风险。
人民币汇率波动的风险
公司部分产品为从国外供应商采购，海外采购均采用外币计价，若未来人民币汇率下降，则公司存在采购成本相应增加的风险。
应收账款回收风险
公司一般对长期合作的老客户和优质客户会给予一定的结算期限，导致公司报告期末的应收账款净额较大，构成一定的应收账款回收风险。
存货减值的风险
为了能够更好地服务客户，缩短客户发出采购订单后到收取货物的等待时间，同时出于降低采购成本的考虑，公司会根据不同产品的销售情况和采购所需周期，提前采购一定数量的产品作为备货，因此报告期内公司存在较大金额的存货公司存货规模处于正常生产经营所需的合理水平，且报告期内公司已按照会计准则足额计提存货跌价准备。若未来上游原材料价格或者供应商成品价格下降，则公司存货存在减值的风险。
金融产品投资的风险
为了提高公司自有闲置资金使用效率，公司运用部分自有闲置资金购买短期低风险理财产品。公司购买的理财产品为低风险产品，一般情况下收益稳定、风险可控，但受金融市场宏观经济和市场波动的影响，不排除投资收益具有一定的不可预期性。
人力风险
公司正处在一个潜在规模大、增速快的朝阳产业。公司已进入快速发展阶段，这对公司管理运营的规范性和科学性，以及人力资源体系建设的及时性和有效性都提出了较高的要求。公司的管理体系、人才梯队建设如不能有效的匹配公司的快速成长，将会对公司持续经营造成一定的风险。此外，随着市场竞争的日益加剧，行业内各公司间对人才的争夺也日益激烈，如公司不能制定业内有竞争力的薪酬体系，将导致员工，尤其是关键管理人员和核心技术人员的流失，从而削弱公司的竞争实力，对公司业务经营产生不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司专注食品安全、环境检测和药品检验等领域，为政府、第三方检测机构、高校、企业提供色谱产品、化学试剂、标准品、实验室用品、分析仪器配件及耗材综合服务，是集研发、生产、销售和服务为一体的综合性企业。　　公司依靠多年的经营积累，形成了具有专业的生产研发团队和营销团队；具有不断完善的全国性销售网络、良好的品牌形象、稳定的供应商关系以及优质的客户群体。多领域覆盖和品牌及渠道优势，保证了公司可以持续获得客户订单；报告期内，各模式运行平稳，基本达到年初制定目标。　　1、销售模式：以直销终端客户为主；公司通过在各地设立销售分公司和销售办事处的方式，形成了... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司专注食品安全、环境检测和药品检验等领域，为政府、第三方检测机构、高校、企业提供色谱产品、化学试剂、标准品、实验室用品、分析仪器配件及耗材综合服务，是集研发、生产、销售和服务为一体的综合性企业。
　　公司依靠多年的经营积累，形成了具有专业的生产研发团队和营销团队；具有不断完善的全国性销售网络、良好的品牌形象、稳定的供应商关系以及优质的客户群体。多领域覆盖和品牌及渠道优势，保证了公司可以持续获得客户订单；报告期内，各模式运行平稳，基本达到年初制定目标。
　　1、销售模式：以直销终端客户为主；公司通过在各地设立销售分公司和销售办事处的方式，形成了全国性的销售网络布局。通过电话销售、客户培训、上门拜访、展会和网络宣传等方式进行客户开拓，并进行针对性营销的方式开发新客户、取得新订单。报告期内，结合疫情情况，公司在对客户的培训模式上进行创新，结合市场新的情况和客户新的需求，培训模式由线下向线上转变，效果良好。通过扩大讲师队伍，引进外部优秀课程，加强和客户的联系和粘性。
　　2、采购模式：公司致力于与上游品牌厂商建立直接的代理合作关系，进行原材料和产品的采购，并建立厂商评审制度，保证了产品质量的稳定和及时供应。凭借多年的积累，与国际知名品牌强强合作。公司广泛、优质的产品渠道，使公司具备了提供实验室耗材全产品的能力。
　　3、生产模式：公司进行自主开发和生产。通过多年的技术研发，掌握了多项产品核心技术和专利，不断开发出气液相色谱柱、SPE小柱、标准对照品、空气监测产品、氘代同位素标准品等极具竞争力的产品。公司自有产品通过自有销售渠道进行销售，保证了服务水平。
　　4、服务模式：公司以服务作为产品销售的补充，通过在售前向客户提供技术方案开发服务、产品选型、实验室应用方案设计服务以及在售后提供技术培训、技术咨询服务等方式；开发客户需求，提供增值服务，实现客户维护功能，保证公司可以持续获得客户订单，并扩大公司的品牌影响力。
　　5、经营模式：报告期内，公司积极调整营销策略，优化产品结构，稳重求进，减少新冠疫情带来的影响；增强公司内部控制，有效降低成本，提升管理能力，提高盈利水平。实现营业收入507,810,098.51元，较上年同期下降4.73%；归属于挂牌公司股东的净利润55,915,817.46元，较上年同期下降25.92%；经营活动产生的现金流量净额为52,759,226.54元，较上年同期下降18.72%。截至报告期末，公司资产总额794,728,875.06元，较上年末增加8.41%；负债总额140,327,843.75元，较上年末增长15.44%；归属于挂牌公司股东的净资产合计654,026,930.74元，较上年末增长6.90%。
　　公司根据2022年度经营计划，公司坚持稳中求进、稳步发展的总基调，扎实做好各项基础工作。着重强化制度执行，推动企业生产经营增长，提升管理、规范企业治理和风险防范，推动企业转型升级发展；进一步优化成本控制，提高产品质量，优化各部门的考核制度，优化岗位职责和考核的KPI目标，提高运营效率和核心竞争力；同时与聚光科技实验室业务平台及各业务部门进行合作，实现销售业绩持续稳定的增长和进一步扩大市场影响力的目标。
　　主要措施如下：
　　（1）优化成本控制：明确各部门的考核管理目标，围绕年度计划，优化各部门的考核制度，优化岗位职责和KPI目标，提高运营效率。
　　（2）加强市场推广力度：通过安谱实验直播平台开展培训和讲座。通过创新的培训模式，拓宽了宣传方式，赢得更多客户口碑的同时，公司影响力有了很大的提升。疫情期间特别是线上培训以及讲师队伍和课程的建设，建立起企业与客户粘性。
　　（3）加大研发投入，扩大生产及实验室规模：提高生产自动化能力，实现高质量、高效益、可持续发展，完善保障供应链体系。
　　（4）加大对供应商的评审和内部的流程控制和优化，提升工作效率和产品质量。
　　（5）强化政治引领，把党建融入工作全局，强化团队建设：始终坚持“讲政治、守规矩、做实事”。疫情期间对内做好防控，对外做好力所能及的帮助，确保生产及人员安全。
　　（6）提升公司提高核心竞争力建设：为进一步提升公司提高核心竞争力，公司积极进行管理团队的建设与优化，对公司管理和技术骨干人员的盘点，通过引进高层次人才，重点培养和激励优秀人才及人才储备；并通过外派培训、内部培训、经验交流等方式，提升员工的素质、打造团队凝聚力和竞争力，规范企业治理与风险防范，推进员工和企业的共同成长与发展。
　　报告期内，公司的商业模式未进行调整。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司经营状况良好，实现了相对平稳的发展。公司总规模、净资产规模增长。公司不断优化产品结构，拓展产品和市场，实现销售增长。主营业务的稳定和新产品的推进，将促使公司可持续发展。未来公司继续通过研发新产品，增加产品研发投入，丰富优化产品线，增加产业链等进一步提高公司市场竞争力。随着国家十四个五年计划政策的积极引导，大力扶持民族品牌，对食品安全、环保检测，绿色发展等行业管理的重视，实验室产品研发与服务将会步入一个新的发展阶段；行业的发展将带动公司业务的发展，预计国内需求会有一个明显增长过程。从公司经营方面来看，公司高层管理人员和核心技术人员稳定、配比合理，同时公司将进一步加强成本控制、预算管理，积极引进优秀人才，提高了公司运营效率，不断加快对新产业的投入。综上，公司各项业务具备可持续性，没有对公司持续经营能力有重大影响的事项。 收起▲