一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”，报告期内，公司定位于自主、安全、可控、独立第三方专业云计算软件厂商，业务范围聚焦私有云、混合云领域，以产品化战略为牵引，通过对云计算核心关键技术深入研究、自主研发并持续创新，进行云计算相关软件产品的开发与销售以及相关的运维、运营、增值服务、咨询规划和系统集成实施。
　　公司核心标准化产品有CNware虚拟化软件、Wincloud云管理平台、超融合一体机、政务云盘。报告期内，公司继续聚焦于云计算业务，以云计算核心软件产品为主，通过向金融、政府、国防军工领域及电信运营商、大中型企业... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”，报告期内，公司定位于自主、安全、可控、独立第三方专业云计算软件厂商，业务范围聚焦私有云、混合云领域，以产品化战略为牵引，通过对云计算核心关键技术深入研究、自主研发并持续创新，进行云计算相关软件产品的开发与销售以及相关的运维、运营、增值服务、咨询规划和系统集成实施。
　　公司核心标准化产品有CNware虚拟化软件、Wincloud云管理平台、超融合一体机、政务云盘。报告期内，公司继续聚焦于云计算业务，以云计算核心软件产品为主，通过向金融、政府、国防军工领域及电信运营商、大中型企业等优质客户提供CNware虚拟化软件产品、WinCloud云管理平台、超融合一体机、政务云盘及云集成服务，以及通过服务器硬件厂商、大型软件集成商合作伙伴、垂直行业应用解决方案商和渠道代理商，提供跨平台、跨厂商、高融合、可定制的云计算解决方案，同时向客户提供后续支持服务以获取收入，实现经营利润。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，鉴于国际国内的大环境，使得国家在信息产业领域对于推进核心关键技术“国产、自主、安全、可控”国家战略的要求更为迫切，公司围绕信息创新领域以及云计算核心关键技术的“产品化”战略，继续加大产品研发力度和进行信创合作生态体系、配套赋能体系的建设，报告期内，公司在经营方面主要做了以下工作：
　　1、继续投入大量资源，开展国产化适配工作，公司和华为完成鲲鹏计算产业生态的技术认证，和奇安信、宝兰德、金城、数腾、信安世纪、航天壹进制、中孚信息、福建南威等国内IT厂商完成产品级互相认证，云宏将众多信创产业合作伙伴一起为各大行业信息化发展提供先进、安全、高效的选择，为
　　信创领域的发展不断赋能，助力关键行业实现数字化转型。
　　2、积极构建信息创新生态合作体系，通过建立赋能体系、渠道体系和开展与国内主要集成商（中国联通、航天信息、太极股份等）及国产服务器厂商（联想、曙光、浪潮、五舟、宝德等）基于OEM/ODM的战略合作，积极拓展基于云宏标准化产品的生态合作体系和朋友圈。
　　3、云宏现为广东省信息技术应用创新产业联盟理事长单位、四川省信息技术应用创新产业联盟理事单位，为更好地发挥云宏在信创领域的优势，推进信创生态体系的建立，加快提升公司的综合竞争力，公司在广东省云浮市云浮新区投资建设信创研发中心。
　　4、截止报告期末，公司作为工信部云计算标准化工作组成员单位，共参与16项云计算领域国家标准的制定，其中6项已正式发布。另外，公司还是工信部信息技术应用创新工作委员会成员单位，参与6项安可领域云计算标准的制定，并在其中3项标准制定中为联合技术牵头单位。
　　报告期内，由于突发疫情影响，使公司上半年的经营活动不能按计划开展，导致经营业绩受到了一定影响，但公司继续将资源优先投入到信创领域，加大研发力度，提前布局，这些投入虽然未能将效益在报告期内的经营业绩上即刻体现出来，但通过这些努力，为公司年度目标乃至未来战略目标的推进奠定了基础。
　　报告期内，公司实现营业总收入3,236.19万元，由于受新冠疫情的影响，报告期内新签合同数量减少导致营业收入较上年同期减少26.40%。归属于挂牌公司股东的净利润为-1,706.64万元，较上年同期减少552.88万元，主要原因系报告期内营业收入较上年同期减少1,160.93万元；营业成本较上年同期减少428.86万元所致。截至2020年06月30日，公司总资产28,381.36万元，相对期初变动不大；归属于母公司所有者权益16,335.07万元。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司属于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”，主营业务为云计算软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。报告期内，公司定位于独立的第三方软件公司，聚焦于云计算业务，以产品化战略为牵引，通过对云计算核心关键技术深入研究、自主研发并持续创新，进行云计算相关软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。 公司核心产品有CNware虚拟化软件、Wincloud云管理平台、超融合一体机、云盘。 2019年，公司继续聚焦于云计算业务，以云计算核心软件产品为主，公司通... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司属于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”，主营业务为云计算软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。报告期内，公司定位于独立的第三方软件公司，聚焦于云计算业务，以产品化战略为牵引，通过对云计算核心关键技术深入研究、自主研发并持续创新，进行云计算相关软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。
公司核心产品有CNware虚拟化软件、Wincloud云管理平台、超融合一体机、云盘。
2019年，公司继续聚焦于云计算业务，以云计算核心软件产品为主，公司通过向金融、电信运营商、政府及大中型企业等优质客户客户提供CNware虚拟化软件产品、WinCloud云管理平台、超融合一体机、云盘及云集成产品，以及通过服务器硬件厂商、大型软件集成商合作伙伴、垂直行业应用解决方案商和渠道代理商，提供跨平台、跨厂商、高融合、可定制的云计算解决方案，同时向客户提供后续支持服务以获取收入，实现经营利润。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，由于国际国内的大环境使得国家在信息产业领域，对于核心关键技术“国产、自主、安全、可控”的要求上升为国家战略，为了抓住这一重大的市场机遇，2019年，公司围绕云计算核心关键技术
的“产品化”战略和信息创新领域，明确了公司未来几年的发展战略，落实了具体的行动方案，重点加大对相关产品的研发投入和配套赋能体系的建设，为接下来保障战略目标的实现做了大量准备工作。
报告期内，公司在经营方面主要做了以下工作：
1、根据国内的市场需求，从2019年开始，公司在业务方面进行调整和聚焦，产品方面以标准化产品为主，行业方面重点锁定政务、军工、金融三个行业的国产化市场需求；
2、投入大量资源，提前开展适配工作，公司产品全面适配国产芯片服务器（中科龙芯、华为海思、飞腾等）、全面和国产操作系统（深度、中标麒麟、银河等）及国产主流应用软件厂商（东方通、金蝶、达梦等）进行了互相产品级认证，提前为抓住市场机会做准备。
3、积极构建信息创新生态合作体系，通过建立赋能体系、渠道体系和开展与国内主要集成商（航天信息、太极股份、中国联通等）及国产服务器厂商（联想、曙光、浪潮、五舟、宝德等）基于OEM/ODM的战略合作，积极拓展基于云宏标准化产品的生态合作体系和朋友圈。
4、截止报告期末，公司共参与12项云计算领域国家标准的制定，其中6项已正式发布。另外，公司作为工信部安全可靠工作委员会云计算组成员，参与六项安可领域云计算标准的制定，并在其中三项标准制定中为联合技术牵头单位。
报告期内，公司为长远发展着想，将有限的资源优先投入到信创领域，提前进行研发投入，这些虽然不能对报告期内的经营业绩马上做出贡献，导致报告期的经营业绩不理想，但通过全体员工共同努力，为适应接下来在信创领域，国产化市场需求快速增长这一市场机会提前做了大量工作，为公司战略目标的实现奠定了基础。2019年，公司实现营业总收入11,487.46万元，归属于挂牌公司股东的净利润为-3,537.14万元。截至2019年12月31日，公司总资产28,412.23万元；所有者权益17,203.43万元。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等保持独立，保持着较好的独立自主经营能力；经营管理层、核心技术人员队伍稳定；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行正常；报告期内主要财务指标、业务等经营指标虽有波动，但公司经营保持正常发展，在业务合作、市场拓展方面取得一定进展，公司产品化战略和生态圈建设取得了一定成效，资产负债结构仍处于合理区间，公司具备持续经营能力。
报告期内，未发生可能对公司持续经营能力产生重大影响的事件。

　　四、风险因素
1、市场竞争加剧的风险
作为在国内较早从事云计算行业的公司，公司自成立以来，一直专注于云计算核心关键技术和产品的开发，密切跟踪技术发展趋势，构建了行业领先的产品研发体系，已拥有多项自主知识产权的云计算管理平台核心软件产品和高度产品化的虚拟化软件产品，在国内云计算领域保持了竞争优势。但由于云计算在我国IT产业中属于朝阳行业，受市场和政策的影响，国际知名IT企业和国内IT企业都争相进入这一领域，市场需求虽然不断增长，但市场竞争也越来越激烈。在目前市场即将进入成熟期的过程中，部分优秀企业将会崛起成为市场的领跑者，而在市场竞争中落后的企业将有可能被淘汰。如果公司未能及时抓住行业发展的有利时机，跟上市场需求变化，或未能相应扩大销售规模，占领市场，将有可能在激烈的市场竞争中处于不利地位。
应对措施：公司在进一步优化现有产品的适配性、兼容性等性能的同时，将继续加大CNware虚拟化产品的市场推广力度，不断扩大自产可控产品的市场占有率，提高品牌知名度，构建合作生态圈，在国内云计算领域保持竞争优势和产品优势。 收起▲

　　一、商业模式　　公司属于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”，主营业务为云计算软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。报告期内，公司定位于独立的第三方软件公司，聚焦于云计算业务，以产品化战略为牵引，通过对国内外云计算核心关键技术深入研究、自主研发并持续创新，进行云计算相关软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。公司核心产品有CNware虚拟化软件、Wincloud云管理平台、超融合一体机，其他产品有Wingarden容器云平台、知库企业云盘。2019年，公司继续聚焦于云计算业务，以云计算核心软... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司属于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”，主营业务为云计算软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。报告期内，公司定位于独立的第三方软件公司，聚焦于云计算业务，以产品化战略为牵引，通过对国内外云计算核心关键技术深入研究、自主研发并持续创新，进行云计算相关软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。公司核心产品有CNware虚拟化软件、Wincloud云管理平台、超融合一体机，其他产品有Wingarden容器云平台、知库企业云盘。2019年，公司继续聚焦于云计算业务，以云计算核心软件产品为主，公司通过向金融、电信运营商、政府及大中型企业等优质客户客户提供CNware虚拟化软件产品、WinCloud云管理平台、超融合一体机及云集成产品，以及通过服务器硬件厂商、大型软件集成商合作伙伴、垂直行业应用解决方案商和渠道代理商，提供跨平台、跨厂商、高融合、可定制的云计算解决方案，同时向客户提供后续支持服务以获取收入，实现经营利润。报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、财务状况
　　（1）报告期内，公司资产总额31,111.07万元，较上年期末减少3.36%。其中：
　　①货币资金较上年期末减少66.47%，减少额943.79万元，主要是由于报告期内公司偿还到期银行借款587.6万元，以及归还关联方-广州中之衡投资咨询有限公司短期流动资金借款200万元所致。
　　②预付帐款较上年期末增加67.60%，增加额88.66万元，主要是由于报告期内公司采购增加所致。
　　③其他应收款较上年期末增加51.46%，增加额123.38万元，主要是由于报告期内应收的押金保证金增加所致。
　　④存货较上年期末增加49.48%，增加额1,524.95万元，主要是由于报告期内未完工项目增加所致。
　　⑤其他流动资产较上年期末减少58.08%，减少额38.27万元，主要是由于报告期内抵扣了前期留抵进项税所致。
　　⑥开发支出较上年期末减少61.75%，减少额757.04万元，主要是由于报告期内研发项目完成形成无形资产所致。
　　⑦递延所得税资产较上年期末增加30.72%，增加额294.41万元，主要是由于报告期内可抵扣亏损和资产减值准备对应的递延所得税资产增加所致。
　　（2）报告期内，公司负债总额11,310.62万元，较上年期末增加0.93%，增加额104.41万元，主要是由于报告期内公司归还中国银行广州珠江支行短期流动资金借款587.6万元；报告期内公司增加“其他应付款-应付广州中之衡投资咨询有限公司拆借款”800万元所致。
　　（3）报告期内，公司归属于母公司所有者权益20,425.09万元，较上年期末减少5.35%，主要是由于报告期内未分配利润减少所致，报告期内归属于挂牌公司股东的净利润-1,153.76万元。
　　2、经营成果
　　（1）报告期内，公司实现营业收入4,397.12万元，较上年同期减少39.02%，主要是由于报告期内项目延后，新签合同数量减少，导致自有软件收入较上年同期降低69.20%，降低额2371.06万元。第三方产品也较上年同期降低34.08%，降低额562.88万元。
　　（2）报告期内，公司实现归属于母公司的净利润-1,153.76万元，主要是由于报告期内公司营业收入减少导致毛利减少；收到的政府补助减少导致其他收益较上年同期减少25.94%及营业外收入较上年同期减少48.80%。
　　（3）报告期内，公司综合毛利率40.10%，较上年同期减少18.77个百分点，主要是由于报告期内公司项目延后，导致毛利高的自有软件新签合同减少，自有软件的销售占比降低所致。
　　3、现金流量情况
　　（1）报告期内，公司经营活动产生的现金净流出为945.92万元，现金净流出较上年同期减少1,650.76万元，主要是由于支付的其他与经营活动有关的现金减少32.76%，减少额469.28万元，其中，支付的其他往来款较上年同期减少934.26万元。
　　（2）报告期内，公司投资活动产生的现金净流出为172.52万元，现金净流出较上年同期减少151.86万元，主要是由于报告期内购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金较上年同期减少57.34%，减少额231.86万元所致。
　　（3）报告期内，公司偿还债务支付的现金较上年同期减少412.40万元，支付银行借款利息较上年同期减少6.75万元，支付的其他与筹资活动有关的现金较上年同期减少2,084.69万元导致筹资活动现金流出较上年同期减少2,503.84万元；报告期内公司无定向发行，导致本期公司吸收投资收到的现金为0元，较上年同期减少2,242.24万元，本期公司未新增银行借款，导致本期公司取得借款收到的现金较上年同期减少433.20万元，本期公司收到关联方广州中之衡投资咨询有限公司财务资助款1000万元，导致公司本期收到其他与筹资活动有关的现金较上年同期增加1000万元，筹资活动现金流入本期较上年同期减少16,754,355.00元。综上导致筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加828.41万元。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争加剧的风险
　　作为在国内较早从事云计算行业的公司，公司自成立以来，一直专注于云计算核心关键技术和产品的开发，密切跟踪技术发展趋势，构建了行业领先的产品研发体系，已拥有多项自主知识产权的云计算管理平台核心软件产品和高度产品化的虚拟化软件产品，在国内云计算领域保持了竞争优势。但由于云计算在我国IT产业中属于朝阳行业，受市场和政策的影响，国际知名IT企业和国内IT企业都争相进入这一领域，市场需求虽然不断增长，但市场竞争也越来越激烈。在目前市场即将进入成熟期的过程中，部分优秀企业将会崛起成为市场的领跑者，而在市场竞争中落后的企业将有可能被淘汰。如果公司未能及时抓住行业发展的有利时机，跟上市场需求变化，或未能相应扩大销售规模，占领市场，将有可能在激烈的市场竞争中处于不利地位。应对措施：公司在进一步优化现有产品的适配性、兼容性等性能的同时，将继续加大CNware虚拟化产品的市场推广力度，不断扩大自产可控产品的市场占有率，提高品牌知名度，构建合作生态圈，在国内云计算领域保持竞争优势和产品优势。
　　2、公司价值
　　公司作为一家软件企业，主营业务为云计算软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。报告期内，公司定位于独立的第三方软件公司，聚焦于云计算业务，以产品化战略为牵引，通过对国内外云计算核心关键技术深入研究、自主研发并持续创新，进行云计算相关软件产品的开发与销售以及相关的系统集成实施和运维、运营、增值服务和咨询规划。公司建立了完善的公司治理结构、管理制度、质量服务体系，已通过CMMI5评估认证。此外，公司还具有以下优势：
　　（1）行业地位在云计算概念兴起时，公司的核心管理与技术团队凭借在计算机与通信行业多年的产业经验，认识到云计算的发展机遇，筹划设立公司并构建了一套行业领先的产品研发体系，缩小了公司在云计算领域与国际IT企业差距。公司能有效完成各类大型的云计算项目，在国内率先实现了云计算在电信运营商的应用，树立了品牌知名度和市场影响力，培育了一批技术骨干，建立了完善的研发和技术创新机制，在云计算产品化方面走在行业前列，具有行业先发优势，在未来的市场竞争格局中占据主动权。公司两度入选全球权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner报告，此外，公司还进入中国ICT领域权威研究咨询机构计世资讯（CCW Research）《2018年中国私有云解决方案提供商TOP10》榜单，连续两年进入《中国云管理平台市场品牌竞争力创新者象限》。
　　公司还承担了包括国家高安全云操作系统课题项目、国家云计算工程课题、新一代融合架构自主可控云操作系统研发及产业化项目等多项国家、省部级云计算攻关课题项目。公司是国家云计算标准工作组成员单位，参与了《信息技术云计算云服务采购指南》国家云计算标准研讨会议及后续编写工作，以及《信息技术云计算云服务运营通用要求》、《信息技术云数据存储和管理分布式块存储系统通用要求》等多项云计算国家标准的编写工作。公司在业内具备较高的知名度，拥有一定的综合竞争优势
　　（2）产品和技术公司作为国内领先的云计算关键技术及服务提供商，坚持走国产自主的产品化道路，聚焦钻研云计算关键技术，研发产品涵盖了云计算关键技术的各个部分，推出一系列自主可控的核心产品，产品不断创新性能，针对用户不同的需求痛点提供信息化服务，帮助用户加快业务转型，提高核心竞争力。
　　公司的产品在安全性、稳定性、兼容性、跨平台、产品化方面拥有优势，其中：公司产品通过国家保密局的涉密虚拟化产品认证；防DDos攻击、无代理商杀毒等技术最早填补行业空白；无缝兼容VMware、PowerVM、XEN、KVM等国外主流虚拟化技术；兼容各种主流的X86服务器、小型机、光纤交换机、存储等，云宏CNware率先完成了对各国产芯片服务器的兼容，得到众多行业客户的青睐和选择，在电信运营商、银行、政企行业中都拥有标杆客户，在客户中最长的稳定运行时间已达9年。
　　报告期末，公司取得计算机软件著作权登记证书192项，已获得授权专利数量6项，其中发明专利3项。
　　（3）规范化的管理体系自成立以来，公司始终把软件产品开发的规范化、产品化，作为提升技术、服务水平的重要环节，除了通过了ISO系列认证外，还通过了CMMI5评估认证，标志着公司在软件开发的规范化、成熟度方面已全面接轨国际最高标准。此外，公司与多所高等院校建立校企合作，通过合作，结合高校的智力资源，逐步打造规范、高效的研发流程管理、知识赋能体系，作为业务拓展的支撑。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营、按时足额纳税、致力于生产经营、不断为股东创造价值，按照劳动法，充分尊重员工的合法权益，积极与各方合作，加强沟通，实现股东、员工、社会等各方力量的利益最大化，推动公司持续、稳定、健康发展。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲