一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司依托从蓝莓种苗繁育、鲜果种植、深加工产品研发、生产及销售于一体的优质蓝莓产业链运营模式，是国内蓝莓系列产品最主要供应商之一，属蓝莓行业领军企业，将打造成为“世界有影响力的蓝莓原料及产品解决方案服务商”。公司目前开展“种苗业务、鲜果业务、原料业务、自有品牌健康食品”四大业务板块，均已形成独立业务运营体系。　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、国家一二三产融合发展试点单位、江苏省农业产业化重点龙头企业、江苏省林业产业化重点龙头企业、科技型中小企业、科技小巨人企业、江... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司依托从蓝莓种苗繁育、鲜果种植、深加工产品研发、生产及销售于一体的优质蓝莓产业链运营模式，是国内蓝莓系列产品最主要供应商之一，属蓝莓行业领军企业，将打造成为“世界有影响力的蓝莓原料及产品解决方案服务商”。公司目前开展“种苗业务、鲜果业务、原料业务、自有品牌健康食品”四大业务板块，均已形成独立业务运营体系。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、国家一二三产融合发展试点单位、江苏省农业产业化重点龙头企业、江苏省林业产业化重点龙头企业、科技型中小企业、科技小巨人企业、江苏省农业科技型企业、江苏省现代农业特色产业基地、江苏省博士后创新实践基地、国家梁希科学技术进步二等奖、农业农村信息化示范基地、国家级生态农场。
　　公司目前拥有2个蓝莓品种选育研发基地，2个成品苗培育基地，10个规模化蓝莓种植基地，1个蓝莓观光旅游园，1个万吨冷链收储加工中心和1个年处理20,000吨蓝莓原料能力的精深加工中心。在种苗业务方面，公司与国家农创中心的合作，创立沃田种业科技有限公司，年产能超2,000万株蓝莓苗，并发起种质资源保护、建立蓝莓种质资源信息系统，聚合全国种质专家开展自主知识产权研究，不断促进沃田种苗技术提升和蓝莓品种更新的同时，大力推动蓝莓产业发展。在鲜果业务方面，公司自产蓝莓鲜果在每年1至8月上市，其他时间通过采购其他产区蓝莓鲜果保证渠道供货，逐渐实现稳定的全年供应，并依托蓝莓品相，与全国各大水果连锁系统及优质的KA系统展开产地直供，很好的呈现和维护了沃田品牌在蓝莓这一细分领域的市场地位和品牌价值。
　　针对原料系列产品，重点围绕莓类产品进行拓展，适时兼顾与莓类产品具有互补功能的系列产品。鉴于“沃田”品牌蓝莓系列原料产品已经成为行业内兼具影响力和领导力的品牌，同时，沃田集团在莓类种苗繁育以及莓类种质资源圃保护和建设上为行业做出了突出贡献，原料类产品未来将重点打造“沃田集团”企业品牌；在渠道拓展中，公司内部将按照产品大类建立产品事业部，按照应用领域划分坚果、饮料、烘焙、果蔬、化妆品、保健品六大行业实施品类拓展。
　　沃田的自有品牌健康食品业务起步于2019年，前期更多地集中在市场调研、产品研发和试制方面。在2020-2021年基本确定了产品方向——蓝莓NFC和花青素为首的健康食品（功能性系列产品），并逐步开始了规模性生产和市场销售。2023-2024年，公司研发与技术取得了较大进展，与专业科研机构积极开展关于新品种研发等合作，持续建设品种资源最多的蓝莓种质资源库。2025年度，在完成全产业链各环节布局基础上，利用成本协同的竞争优势，实现业务规模、盈利能力、业务价值快速持续增长，在蓝莓行业内形成“沃田”品牌综合竞争能力。报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　报告期内，中国蓝莓种植规模稳步增长，2025年全国种植面积达158万亩，总产量达81万吨，较上年增长约113%，产业规模实现跨越式提升。主产区向优势区域进一步集聚，贵州、山东、云南、辽宁等地形成特色鲜明、优势互补的产业集群，其中云南高原产区凭借错峰上市优势持续发力，成为产业增长的核心引擎，有效填补市场季节性供应缺口。标准化种植体系持续完善升级，设施农业渗透率提升至90%，智能水肥一体化系统、无人机植保覆盖率超92%，标准化种植渗透率达88%，优质品种占比提升至85%，亩均产量突破1.5吨，国产蓝莓品质持续提升，逐步与国际优质蓝莓接轨，种源自主化突破多点推进，多个拥有自主知识产权的新品种逐步推广应用。
　　加工环节持续成为产业增值核心，产业链附加值不断提升。2025年，冷冻蓝莓产能突破45万吨，IQF技术普及率保持在98%以上，可充分保障全年市场供应；深加工产品结构加速升级，花青素提取物、功能性食品（如冻干蓝莓粉、益生菌饮品、缓解视疲劳胶囊）、化妆品原料、保健品等高附加值产品占比达55%。头部企业持续突破核心技术，通过超临界流体萃取技术实现花青素纯度超99.5%，部分企业借助细胞培养提取技术提升功能性成分提取效率。产业集聚效应进一步凸显，多个地区加工集群配套完善智能分选、低温仓储、精深加工成套设备，加工损耗率降至2.5%以内，带动行业利润率提升至28%以上，深加工市场规模呈现强劲增长态势。
　　冷链物流网络持续完善，流通效率大幅提升，鲜果预冷处理率超95%，全程冷链运输占比提升至78%。销售渠道呈现“线上线下深度融合+新零售多元化”特征，商超及生鲜电商（如盒马、叮咚买菜、京东生鲜）占比超65%，直播电商、社区团购及即时零售成为核心增长点，华东地区生鲜电商前置仓覆盖率达92%，配送时效压缩至28分钟。出口方面，2025年出口额达5.08亿美元，同比增长21%，其中新鲜蓝莓出口量达7098吨，申报出口总值5082万美元，冷冻蓝莓及深加工产品出口至欧美、东南亚及日韩等20多个国家和地区，鲜果出口占比突破25%，打破传统供应窗口期，实现全年稳定供货，“中国蓝莓”国际认知度和市场竞争力显著增强消费升级驱动需求增长。
　　区域公用品牌与企业品牌协同发展，品牌影响力持续提升，通过有机认证、区块链溯源等方式强化品牌信任，盒马、京东等平台区块链溯源系统覆盖83%的精品蓝莓产品，助力产品提升溢价空间。产业链上下游协作持续深化，头部企业自建种植基地占比超48%，“保底收购+技术赋能”模式覆盖农户超45%，金融保险服务覆盖率达38%，有效降低农户生产经营风险。
　　在政策引导、市场驱动与产学研深度融合下，行业已逐步突破中小农户标准化推广、深加工技术瓶颈、种源依赖等核心挑战，加速向“健康化、功能化、品牌化、自主化”方向发展。未来，随着生物科技持续突破、精准营养需求不断增长及全球化布局进一步深化，蓝莓产业有望成为特色农业与功能性食品领域的核心增长极，为乡村振兴与大健康产业发展提供持续动能。但同时需警惕市场同质化竞争加剧、国际贸易壁垒、种源推广难度大及可持续发展压力等问题，需通过强化技术创新、完善产业链韧性、加快自主品种推广、打造差异化品牌，推动行业高质量、可持续发展

　　二、未来展望
　　2026年，沃田集团将在全产业链协同布局的基础上，以成本协同、技术创新、品牌升级为核心发展方向，持续推动业务规模、盈利能力与品牌价值稳步提升，进一步巩固“沃田”品牌在蓝莓行业的综合竞争优势，实现全产业链高质量发展。
　　种苗领域，公司将持续深化蓝莓新品种研发工作，重点加强与国家农创中心的战略合作，充分依托其优质科研平台、专业人才资源及成果转化优势，着力破解蓝莓品种研发领域“卡脖子”难题，加速培育具有自主知识产权的优良品种，推动科研成果从实验室走向产业化应用，为中国莓类品种研发中心建设提供强有力支撑。同时，全力推动连云港育苗基地实现满负荷达产，确保年稳定培育种苗2000万株，积极拓展国际市场，持续完善中国莓类品种研发中心建设，夯实种苗板块核心竞争力。
　　种植领域，公司将进一步夯实自有蓝莓种植基地建设，持续优化种植管理模式；同时，通过输出优质种苗与专业种植技术，稳步拓展外部合作种植基地，深化与科研机构的合作，推动种植环节向智能化、标准化升级，提升种植效率与产品品质。
　　深加工领域，公司将以“沃田”母品牌为核心支撑，不断完善消费端产品子品牌矩阵，聚焦渠道拓展与产品创新，持续优化产品结构，提升产品附加值，满足市场多元化消费需求。
　　管理层将严格坚守既定经营方针，紧密围绕蓝莓全产业链布局，强化种苗、种植、深加工、销售各环节的协同管控，打通上下游信息壁垒，实现种苗供应、种植管理、加工生产、市场销售的无缝衔接，提升全产业链运营效率。同时，持续深化内部协同与效率提升，厚植“协同、成事、执行”的企业文化氛围，深化业财融合，强化成本管控与风险预警能力，聚焦市场占有率提升与品牌建设，凝心聚力推动集团全产业链高质量发展，实现企业可持续发展目标。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　税收优惠及政府补助风险
　　公司自产蓝莓销售享受免征增值税及所得税和相关政府补助，但若国家税收优惠及政府补助政策进行调整，公司经营业绩将会受到一定的影响。应对措施：公司将积极拓展业务，增加主营业务收入及利润，降低农业政策调整带来的风险。
　　重大自然灾害风险
　　公司主营业务为蓝莓种植、加工与销售。公司种植庄园所处地理位置、地形条件等适合高品质蓝莓的种植，虽然不属于重大极端气候、地质灾害、病虫害频发的地区，作物本身病虫害风险小，且历史上发生极端气候引致的重大自然灾害很少,但若未来公司种植庄园所在地区遭遇重大自然灾害，公司产品的产量及品质将受到重大不利影响，公司业绩将面临重大自然灾害导致的风险。应对措施：一方面，公司将增加设施大棚建设，以减轻气候环境对蓝莓种植的影响；另一方面，公司研发团队将积极培育能够适应多种环境的品种。
　　食品安全质量风险
　　食品安全是企业面临的重要风险，强化产品质量控制，保证食品安全是企业的重要责任。应对措施：公司在蓝莓种植环节均采用有机肥，防治病虫害方面全部使用物理方式，且种植产果过程中未使用生长激素，公司严格按照要求办理相关生产资质，按照国家的相关产品标准组织生产，建立完善的食品安全控制体系。
　　经营业绩年内不均衡风险
　　公司主要收入及利润来源于公司自产蓝莓、苗木业务、蓝莓深加工产品。蓝莓的成熟及采摘具有一定的季节性，公司种植园所在地区蓝莓一般集中在4-7月份成熟；2019年精深加工生产线实现投产运营，相关产品陆续推出。应对措施：面对上述风险，公司未来将逐步调整冷棚、暖棚设施种植的比例；公司积极搭建自有深加工产品销售渠道，随着深加工产品市场占有率的逐步提高，业务不均衡的风险将得到解决；公司组培育苗中心可实现全年培育蓝莓苗，年产值达3,000万株。
　　行业和市场风险
　　公司所处蓝莓种植行业在国内为新兴的、快速发展的行业。随着蓝莓产业的兴起，可能导致大量潜在竞争对手的进入，加剧本行业的市场竞争。应对措施：公司将充分发挥优质全产业链品类协同和成本协同竞争优势，积极拓展市场和渠道。
　　劳动力风险
　　公司自有蓝莓庄园种植面积约6,000亩，采摘期集中在4-7月份。随着经营规模的不断扩大，劳动力需求不断增加,公司将有可能面临劳动力不足及劳动成本增加的风险。应对措施：公司将进一步加强人才队伍建设，高度重视人才培养，不断提升员工的综合素质；坚持以人为本的理念，关心职工工作生活，加强与员工之间的交流，丰富员工的业余生活，提高员工对公司的归属感和认同感，降低人才流失率；实施各类人才招聘工作，满足公司发展要求。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司2010年成立以来，始终专注在蓝莓领域，从单一的种植，2013年开始向前端拓展种苗培育，2019年开始向后端拓展蓝莓精深加工，从而形成了蓝莓种苗繁育、鲜果种植、深加工产品研发、生产及销售于一体的优质蓝莓产业链运营模式，是国内蓝莓系列产品最主要供应商之一，属蓝莓行业领军企业，“种苗业务、鲜果业务、原料业务、自有品牌健康食品”四大业务板块，均已形成独立业务运营体系。　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、国家一二三产融合发展试点单位、江苏省农业产业化重点龙头企业、江苏省林业产业化重点龙头企业、科技型中小企业、科技小巨人企业、江苏省农业科技型... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司2010年成立以来，始终专注在蓝莓领域，从单一的种植，2013年开始向前端拓展种苗培育，2019年开始向后端拓展蓝莓精深加工，从而形成了蓝莓种苗繁育、鲜果种植、深加工产品研发、生产及销售于一体的优质蓝莓产业链运营模式，是国内蓝莓系列产品最主要供应商之一，属蓝莓行业领军企业，“种苗业务、鲜果业务、原料业务、自有品牌健康食品”四大业务板块，均已形成独立业务运营体系。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、国家一二三产融合发展试点单位、江苏省农业产业化重点龙头企业、江苏省林业产业化重点龙头企业、科技型中小企业、科技小巨人企业、江苏省农业科技型企业、江苏省现代农业特色产业基地、江苏省博士后创新实践基地、国家梁希科学技术进步二等奖、农业农村信息化示范基地、国家级生态农场。
　　公司目前拥有1个蓝莓品种选育研发基地，1个成品苗培育基地，10个规模化蓝莓种植基地，1个蓝莓观光旅游园，1个万吨冷链收储加工中心。在种苗业务方面，公司成立了中国首家蓝莓产业发展技术研究机构“江苏省沃田浆果技术产业研究院”，年产能1,000万株蓝莓苗，是省级种质资源保护单位，建立蓝莓种质资源信息系统，聚合全国种质专家开展自主知识产权研究，不断促进沃田种苗技术提升和蓝莓品种更新的同时，大力推动蓝莓产业发展。在鲜果业务方面，公司自产蓝莓鲜果在每年1至7月上市，其他时间通过采购其他合作产区蓝莓鲜果保证渠道供货，逐渐实现稳定的全年供应，与叮咚买菜、盒马鲜生、华润欧莱、南方航空等形成了稳定的合作关系，很好的呈现和维护了沃田品牌在蓝莓这一细分领域的市场地位和品牌价值。
　　针对原料系列产品，重点围绕莓类产品进行拓展，适时兼顾与莓类产品具有互补功能的系列产品。鉴于“沃田”品牌蓝莓系列原料产品已经成为行业兼具有影响力和领导力的品牌形象，同时，沃田集团在莓类种苗繁育以及莓类种质资源圃保护和建设上为行业所做的贡献，原料类产品未来将重点打造“沃田集团”企业品牌；在渠道拓展中，公司内部将按照产品大类建立产品事业部，按照应用领域划分坚果、饮料、烘焙、果蔬、化妆品、保健品六大行业实施品类拓展。
　　沃田的自有品牌健康食品业务起步于2019年，前期更多地集中在市场调研、产品研发和试制方面。在2020-2021年基本确定了产品方向——蓝莓NFC和花青素为首的健康食品（功能性系列产品），并逐步开始了规模性生产和市场销售。2023年，公司研发与技术取得了较大进展，与专业科研机构积极开展关于新品种研发等合作，持续建设品种资源最多的蓝莓种质资源库。2024年度，在完成全产业链各环节布局基础上，利用成本协同的竞争优势，实现业务规模、盈利能力、业务价值快速持续增长，在蓝莓行业内形成“沃田”品牌综合竞争能力。报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　报告期内，中国蓝莓种植规模稳步增长，江苏省蓝莓产业协会数据显示，2024年全国种植面积突破70万亩，较2020年增长超过100%。主产区向优势区域集中，云南、江苏、辽宁、贵州等地形成特色产业集群，云南高原产区凭借错峰上市优势成为新增长极。标准化种植体系持续完善，设施种植面积占比约25%。在设施栽培中，智能水肥一体化系统、无人机植保覆盖率超85%，标准化种植渗透率达80%，优质品种占比大幅提升，部分智慧农业实现精准化管理，推动国产蓝莓品质与国际对标。
　　加工环节成为产业增值核心。2024年，冷冻蓝莓产能突破32万吨，IQF技术普及率超70%，保障全年供应；深加工产品结构升级，花青素提取物、功能性食品（如冻干蓝莓粉、益生菌饮品）、化妆品原料、保健品等高附加值产品占比达45%。沃田集团通过超临界流体萃取技术实现高纯花青素提取。
　　产业集聚效应显现，部分地区加工集群配套智能分选、低温仓储设备，加工损耗率有所下降，带动行业利润率整体提升。
　　冷链物流网络持续完善，鲜果预冷处理率在核心产区达70%，全程冷链运输占比大幅提升，支撑蓝莓从产地直供全国及出口市场。销售渠道呈现“线上线下融合+新零售”特征，商超及生鲜电商（如盒马、叮咚买菜）占比超60%，直播电商与社区团购成为新增长点。出口方面，2024年出口额达2314万美元，较2022年增长近15倍，冷冻蓝莓及深加工产品出口至欧美、东南亚及日韩，鲜果出口占比大幅提升，“中国蓝莓”国际认知度增强。
　　消费升级驱动需求增长，鲜果人均消费量提升，“即食零食化”趋势显著，冻干蓝莓、蓝莓酸奶等创新产品占比显著提升。
　　区域公用品牌与企业品牌协同发展，通过有机认证、区块链溯源强化品牌信任。产业链上下游协作深化，头部企业自建种植基地占比提升，采用“保底收购+技术赋能”模式降低生产风险。产学研深度融合加速成果转化，细胞培养提取技术、AI种植模型等前沿科技赋能产业升级。龙头企业如江苏沃田集团布局全产业链，通过品种研发、种植示范、加工出口形成闭环生态，推动行业标准化进程。在政策引导与产学研深度融合下，行业逐步突破中小农户标准化推广、深加工技术瓶颈等挑战，加速向“健康化、功能化、品牌化”方向发展。未来，随着生物科技突破、精准营养需求增长及全球化布局深化，蓝莓产业有望成为特色农业与功能性食品领域的重要增长极，为乡村振兴与大健康产业提供持续动能。但需警惕市场同质化竞争加剧、国际贸易壁垒及可持续发展压力，通过技术创新与产业链韧性构建，推动行业行稳致远

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品安全质量风险
　　食品安全是企业面临的重要风险，强化产品质量控制，保证食品安全是企业的重要责任。应对措施：公司在蓝莓种植环节均采用有机肥，防治病虫害方面全部使用物理方式，且种植产果过程中未使用生长激素，公司严格按照要求办理相关生产资质，按照国家的相关产品标准组织生产，建立完善的食品安全控制体系。
　　行业和市场风险
　　公司所处蓝莓种植行业在国内为新兴的、快速发展的行业。随着蓝莓产业的兴起，可能导致大量潜在竞争对手的进入，加剧本行业的市场竞争。应对措施：公司将充分发挥优质全产业链品类协同和成本协同竞争优势，积极拓展市场和渠道
　　劳动力风险
　　公司自有蓝莓庄园种植面积约6,000亩，采摘期集中在1-7月份。随着经营规模的不断扩大，劳动力需求不断增加,公司将有可能面临劳动力不足及劳动成本增加的风险。应对措施：公司将进一步加强人才队伍建设，高度重视人才培养，不断提升员工的综合素质；坚持以人为本的理念，关心职工工作生活，加强与员工之间的交流，丰富员工的业余生活，提高了员工对公司的归属感和认同感，降低人才流失率；实施各类人才招聘工作，满足公司发展要求。
　　经营业绩年内不均衡风险
　　公司主要收入及利润来源于公司自产蓝莓、苗木业务、蓝莓深加工产品。蓝莓的成熟及采摘具有一定的季节性，公司种植园所在地区蓝莓一般集中在1-7月份成熟；2019年精深加工生产线实现投产运营，相关产品陆续推出。应对措施：面对上述风险，公司未来将逐步调整冷棚、暖棚设施种植的比例；公司积极搭建自有深加工产品销售渠道，随着深加工产品市场占有率的逐步提高，业务不均衡的风险将得到解决；公司组培育苗中心可实现全年培育蓝莓苗，年产值达1,000万株。
　　税收优惠及政府补助风险
　　公司自产蓝莓销售享受免征增值税及所得税和相关政府补助，但若国家税收优惠及政府补助政策进行调整，公司经营业绩将会受到一定的影响。应对措施：公司将积极拓展业务，增加主营业务收入及利润，降低农业政策调整带来的风险。
　　重大自然灾害风险
　　公司主营业务为蓝莓种植、加工与销售。公司种植庄园所处地理位置、地形条件等适合高品质蓝莓的种植，虽然不属于重大极端气候、地质灾害、病虫害频发的地区，作物本身病虫害风险小，且历史上发生极端气候引致的重大自然灾害很少,但若未来公司种植庄园所在地区遭遇重大自然灾害，公司产品的产量及品质将受到重大不利影响，公司业绩将面临重大自然灾害导致的风险。应对措施：一方面，公司将增加设施大棚建设，以减轻气候环境对蓝莓种植的影响；另一方面，公司研发团队将积极培育能够适应多种环境的品种。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司依托从蓝莓种苗繁育、鲜果种植、深加工产品研发、生产及销售于一体的优质蓝莓产业链运营模式，是国内蓝莓系列产品最主要供应商之一，属蓝莓行业领军企业，将打造成为“世界有影响力的蓝莓原料及产品解决方案服务商”。公司目前开展“种苗业务、鲜果业务、原料业务、自有品牌健康食品”四大业务板块，均已形成独立业务运营体系。　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、国家一二三产融合发展试点单位、江苏省农业产业化重点龙头企业、江苏省林业产业化重点龙头企业、科技型中小企业、科技小巨人企业、江... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司依托从蓝莓种苗繁育、鲜果种植、深加工产品研发、生产及销售于一体的优质蓝莓产业链运营模式，是国内蓝莓系列产品最主要供应商之一，属蓝莓行业领军企业，将打造成为“世界有影响力的蓝莓原料及产品解决方案服务商”。公司目前开展“种苗业务、鲜果业务、原料业务、自有品牌健康食品”四大业务板块，均已形成独立业务运营体系。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、国家一二三产融合发展试点单位、江苏省农业产业化重点龙头企业、江苏省林业产业化重点龙头企业、科技型中小企业、科技小巨人企业、江苏省农业科技型企业、江苏省现代农业特色产业基地、江苏省博士后创新实践基地、国家梁希科学技术进步二等奖、农业农村信息化示范基地、国家级生态农场。
　　公司目前拥有1个蓝莓品种选育研发基地，1个成品苗培育基地，10个规模化蓝莓种植基地，1个蓝莓观光旅游园，1个万吨冷链收储加工中心和1个年处理20,000吨蓝莓原料能力的精深加工中心。在种苗业务方面，公司成立了中国首家蓝莓产业发展技术研究机构“江苏省沃田浆果技术产业研究院”，年产能1,000万株蓝莓苗，进行种质资源研发并建立蓝莓种质资源信息系统，聚合全国种质专家开展自主知识产权研究，不断促进沃田种苗技术提升和蓝莓品种更新的同时，大力推动蓝莓产业发展。在鲜果业务方面，公司自产蓝莓鲜果在每年4至8月上市，其他时间通过采购其他产区蓝莓鲜果保证渠道供货，逐渐实现稳定的全年供应，并依托蓝莓品相，与全国各大水果连锁系统及优质的KA系统展开产地直供，很好的呈现和维护了沃田品牌在蓝莓这一细分领域的市场地位和品牌价值。
　　针对原料系列产品，重点围绕莓类产品进行拓展，适时兼顾与莓类产品具有互补功能的系列产品。鉴于“沃田”品牌蓝莓系列原料产品已经成为行业兼具有影响力和领导力的品牌形象，同时，沃田集团在莓类种苗繁育以及莓类种质资源圃保护和建设上为行业所做的贡献，原料类产品未来将重点打造“沃田集团”企业品牌；在渠道拓展中，公司内部将按照产品大类建立产品事业部，按照应用领域划分坚果、饮料、烘焙、果蔬、化妆品、保健品六大行业实施品类拓展。
　　沃田的自有品牌健康食品业务起步于2019年，前期更多地集中在市场调研、产品研发和试制方面。在2020-2021年基本确定了产品方向——蓝莓NFC和花青素为首的健康食品（功能性系列产品），并逐步开始了规模性生产和市场销售。2023年，公司研发与技术取得了较大进展，与专业科研机构积极开展关于新品种研发等合作，持续建设品种资源最多的蓝莓种质资源库。2024年度，在完成全产业链各环节布局基础上，利用成本协同的竞争优势，实现业务规模、盈利能力、业务价值快速持续增长，在蓝莓行业内形成“沃田”品牌综合竞争能力。报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　报告期内，中国蓝莓种植规模稳步增长，2024年全国种植面积突破60万亩，总产量达38万吨，较上年增长约17%。主产区向优势区域集中，贵州、山东、云南、辽宁等地形成特色产业集群，云南高原产区凭借错峰上市优势成为新增长极。标准化种植体系持续完善，设施农业渗透率提升至85%，智能水肥一体化系统、无人机植保覆盖率超85%，标准化种植渗透率达80%，优质品种占比提升至80%，亩均产量突破2.5吨，部分智慧农场实现精准化管理，推动国产蓝莓品质与国际对标。
　　加工环节成为产业增值核心。2024年，冷冻蓝莓产能突破32万吨，IQF技术普及率超95%，保障全年供应；深加工产品结构升级，花青素提取物、功能性食品（如冻干蓝莓粉、益生菌饮品）、化妆品原料、保健品等高附加值产品占比达45%。头部企业通过超临界流体萃取技术实现花青素纯度超99%。产业集聚效应显现，部分地区加工集群配套智能分选、低温仓储设备，加工损耗率降至3%以内，带动行业利润率提升至20%以上。
　　冷链物流网络持续完善，鲜果预冷处理率超90%，全程冷链运输占比提升至70%，支撑蓝莓从产地直供全国及出口市场。销售渠道呈现“线上线下融合+新零售”特征，商超及生鲜电商（如盒马、叮咚买菜）占比超60%，直播电商与社区团购成为新增长点。出口方面，2024年出口额达4.2亿美元，同比增长20%，冷冻蓝莓及深加工产品出口至欧美、东南亚及日韩，鲜果出口占比突破18%，“中国蓝莓”国际认知度增强。
　　消费升级驱动需求增长，鲜果人均消费量从2020年的0.3kg提升至2024年的0.6kg，“即食零食化”趋势显著，冻干蓝莓、蓝莓酸奶等创新产品占比超15%。
　　区域公用品牌与企业品牌协同发展，通过有机认证、区块链溯源强化品牌信任。产业链上下游协作深化，头部企业自建种植基地占比超40%，“保底收购+技术赋能”模式覆盖农户超35%，金融保险服务覆盖率达30%，降低生产风险。产学研深度融合加速成果转化，细胞培养提取技术、AI种植模型等前沿科技赋能产业升级。头部企业布局全产业链，通过品种研发、种植示范、加工出口形成闭环生态，推动行业标准化进程。
　　在政策引导与产学研深度融合下，行业逐步突破中小农户标准化推广、深加工技术瓶颈等挑战，加速向“健康化、功能化、品牌化”方向发展。未来，随着生物科技突破、精准营养需求增长及全球化布局深化，蓝莓产业有望成为特色农业与功能性食品领域的重要增长极，为乡村振兴与大健康产业提供持续动能。但需警惕市场同质化竞争加剧、国际贸易壁垒及可持续发展压力，通过技术创新与产业链韧性构建，推动行业行稳致远。

　　二、未来展望
　　2025年，在完成全产业链各环节布局基础上，利用成本协同的竞争优势，实现业务规模、盈利能力、业务价值快速持续增长，在蓝莓行业内形成“沃田”品牌综合竞争能力。
　　种苗方面，夯实蓝莓种苗新品种研发，在连云港育苗基地重点拓展南高等常绿品种的产量，规划每年销售不低于1000万株，逐步达到1500万株，积极拓展国际市场和提升研发能力，构建以蓝莓为核心的中国莓类品种研发中心；种植方面，夯实自有基地，输出集合种苗拓展外部基地，进一步与相关科研院所展开深度技术合作，在栽培技术、农业信息化智能化等方面实现突破，增加管理效益；深加工产品业务方面，持续推动企业品牌及形象的建设和升级，并以“沃田”企业品牌为主要背书，构建“消费端子品牌”矩阵。
　　公司管理层将坚定执行董事会的战略规划和各项任务计划，秉持“顺势而为、创新突破、品类协同”的经营方针，在内部经营管理上着重效率提升，继续强化“协同、成事、执行”的文化氛围创建，在品牌建设上更加注重蓝莓领域专业品牌形象打造，在生产组织上着重强化与种植基地、加工厂以及市场之间的协同，在内外部资源整合上注重实用性和适应性并重，在业务发展上更加注重市场占有率提升、渠道建设、品牌建设和品类协同效应，着重经销商和线上渠道拓展并重，在财务职能建设上重点突破与业务之间的融合以及提升财务的管理职能。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　税收优惠及政府补助风险
　　公司自产蓝莓销售享受免征增值税及所得税和相关政府补助，但若国家税收优惠及政府补助政策进行调整，公司经营业绩将会受到一定的影响。应对措施：公司将积极拓展业务，增加主营业务收入及利润，降低农业政策调整带来的风险。
　　重大自然灾害风险
　　公司主营业务为蓝莓种植、加工与销售。公司种植庄园所处地理位置、地形条件等适合高品质蓝莓的种植，虽然不属于重大极端气候、地质灾害、病虫害频发的地区，作物本身病虫害风险小，且历史上发生极端气候引致的重大自然灾害很少,但若未来公司种植庄园所在地区遭遇重大自然灾害，公司产品的产量及品质将受到重大不利影响，公司业绩将面临重大自然灾害导致的风险。应对措施：一方面，公司将增加设施大棚建设，以减轻气候环境对蓝莓种植的影响；另一方面，公司研发团队将积极培育能够适应多种环境的品种。
　　食品安全质量风险
　　食品安全是企业面临的重要风险，强化产品质量控制，保证食品安全是企业的重要责任。应对措施：公司在蓝莓种植环节均采用有机肥，防治病虫害方面全部使用物理方式，且种植产果过程中未使用生长激素，公司严格按照要求办理相关生产资质，按照国家的相关产品标准组织生产，建立完善的食品安全控制体系。
　　经营业绩年内不均衡风险
　　公司主要收入及利润来源于公司自产蓝莓、苗木业务、蓝莓深加工产品。蓝莓的成熟及采摘具有一定的季节性，公司种植园所在地区蓝莓一般集中在4-7月份成熟；2019年精深加工生产线实现投产运营，相关产品陆续推出。应对措施：面对上述风险，公司未来将逐步调整冷棚、暖棚设施种植的比例；公司积极搭建自有深加工产品销售渠道，随着深加工产品市场占有率的逐步提高，业务不均衡的风险将得到解决；公司组培育苗中心可实现全年培育蓝莓苗，年产值达1,000万株。
　　行业和市场风险
　　公司所处蓝莓种植行业在国内为新兴的、快速发展的行业。随着蓝莓产业的兴起，可能导致大量潜在竞争对手的进入，加剧本行业的市场竞争。应对措施：公司将充分发挥优质全产业链品类协同和成本协同竞争优势，积极拓展市场和渠道。
　　劳动力风险
　　公司自有蓝莓庄园种植面积约6,000亩，采摘期集中在4-7月份。随着经营规模的不断扩大，劳动力需求不断增加,公司将有可能面临劳动力不足及劳动成本增加的风险。应对措施：公司将进一步加强人才队伍建设，高度重视人才培养，不断提升员工的综合素质；坚持以人为本的理念，关心职工工作生活，加强与员工之间的交流，丰富员工的业余生活，提高了员工对公司的归属感和认同感，降低人才流失率；实施各类人才招聘工作，满足公司发展要求。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲