（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入主要来源于销售功能薄膜产品等产生的主营业务收入，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例均超过96%；公司的其他业务收入主要为销售待回收膜以及部分其他废料等产生的收入，占比较小。
　　报告期内，公司营业收入分别为50,456.63万元、50,932.68万元、55,124.19万元，呈逐年增长趋势，复合增长率为4.52%。其中，2018年，公司营业收入大幅增长，主要系公司PC+PMMA复合材料在消费电子盖板领域得到大规模应用所致。2020年度，公司实现营业收入55,124.19万元，较去年增长8.23%，主要系疫情... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入主要来源于销售功能薄膜产品等产生的主营业务收入，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例均超过96%；公司的其他业务收入主要为销售待回收膜以及部分其他废料等产生的收入，占比较小。
　　报告期内，公司营业收入分别为50,456.63万元、50,932.68万元、55,124.19万元，呈逐年增长趋势，复合增长率为4.52%。其中，2018年，公司营业收入大幅增长，主要系公司PC+PMMA复合材料在消费电子盖板领域得到大规模应用所致。2020年度，公司实现营业收入55,124.19万元，较去年增长8.23%，主要系疫情期间平板、笔记本等消费电子产品销量增加带动显示器导光基膜、键盘导光基膜收入大幅增加。
　　2、主营业务收入按产品构成分析
　　公司主营业务收入主要由盖板材料、光学结构材料、印刷及阻燃材料构成，报告期内，三类产品合计销售收入占主营业务收入的比例分别为99.13%、99.47%和99.57%。
　　报告期内，公司主营业务收入的增长主要来源于盖板材料业务收入的增长。
　　随着5G时代的到来和无线充电技术的应用，为满足消费电子产品轻薄化、功能集成化及5G时代信号传输更快速高效的要求，消费电子产品越来越多的功能，如NFC和无线充电等都需要通过电磁波实现，其背板材料呈现去金属化趋势。
　　尤其是在手机背板领域，各大品牌制造商纷纷采用适用于5G时代的新型背板材料，PC+PMMA复合材料得到大范围应用，公司盖板材料业务收入自2018年开始实现大幅增长。
　　鉴于背板复合材料的市场需求持续增加，2018年、2019年公司积极调整生产线，将原来用于生产其他产品的生产线通过增加共挤模头等部件的方式调整为用于生产背板复合材料。因此，2019年度公司背板复合材料销售收入持续增长，实现营业收入30,893.63万元，同比增长32.28%。但受生产线调整因素影响，2018年、2019年公司印刷及阻燃材料的收入有所下降。2020年度受疫情以及终端客户华为遭受美国制裁影响，公司背板复合材料销售收入出现下滑，实现营业收入26,541.30万元，同比下降14.09%。与此同时，公司将部分原计划用于生产背板复合材料的生产线调整生产印刷及阻燃材料以满足客户需求，2020年度公司印刷及阻燃材料收入有所增长。
　　在光学结构材料领域，2019年公司光学结构材料实现收入同比增长20.39%，主要系交通反光基膜和导光基膜销售收入增加所致。2020年度，公司光学结构材料销售收入及占比大幅提升，主要系疫情期间平板、笔记本等消费电子产品销量增加带动显示器导光基膜、键盘导光基膜收入大幅增加。
　　3、主要产品的价格及销量变化情况分析
　　报告期内，公司产品种类繁多，大类产品的平均单价变化，在一定程度上受细分产品类型结构调整的影响。具体情况如下：
　　（1）盖板材料
　　2018年，公司盖板材料产品销量和单价均有较大幅度的提升，主要原因系当期公司盖板材料中背板复合材料销量大幅提升，背板复合材料较单一材质的盖板材料技术含量更高、产品成本及市场价格更高，因此单价亦大幅度提高。2019年，公司盖板材料产品的销售金额、数量及单位价格与2018年基本持平。2020年度，公司盖板材料产品单价有所下降，主要原因系公司在充分考虑产品成本、市场竞争环境等因素，在保持合理毛利率的情况下，适当下调了产品单价。
　　1）基板系列
　　基板系列产品2018年、2019年售价较为平稳，2020年售价降低，系随着材料成本的下降以及公司的良率逐渐提高，在保证毛利的情况下对售价进行了下调。
　　销量方面，基板系列产品2018年正式打开市场，2019年公司出货量逐渐提高，占主营业务比例逐渐提高。由于手机行业受疫情及华为受到制裁的影响，使得基板系列的2020年的销量较2019年略有下降。
　　2020年，公司产品的终端使用品牌为华为的销售金额下降2,855.39万元，占比下降7.38个百分点，由此导致基板系列销量整体有所下降。随着疫情影响逐步消退，华为荣耀系列恢复正常运营，同时公司积极开拓新客户，公司业绩受到华为手机业务波动的影响逐步减弱。
　　由于上述单价与销量变动的综合影响，使得2019年公司基板系列产品销售金额与占比较上年度上升，2020年销售金额与占比较上年度下降。
　　2）功能性涂布系列
　　公司功能性涂布系列的应用领域主要为2.5D手机背板。功能性涂布系列系基板系列产品经功能性涂布技术处理、精密纹理制作后，具有流光炫彩视觉效果，同时可以实现抗UV、抗反射、防眩光、高硬度等性能，生产成本较高，因此功能性涂布系列单价较基板系列产品高。2019年、2020年销售单价下降，主要系自2019年以来材料成本下降，且公司生产工艺逐步稳定、良率提高，在保证毛利的情况下对售价进行了下调。
　　公司功能性涂布系列2019年销量下降，主要原因系随着复合材料3D手机背板工艺的逐渐成熟，手机终端厂商发布的新产品更多采用3D手机背板工艺，该工艺要求公司的下游客户先对基板系列产品进行3D成型，再自行进行涂布。
　　因此公司2019年基板系列产品销售占比提升，功能性涂布系列产品销售占比下降。
　　由于上述销量与单价变动的综合影响，2019年、2020年公司涂布系列产品销售金额与占比均有所下降。
　　3）视窗屏材产品
　　2019年公司视窗屏材销售单价提升，主要原因系当年公司产能不足，因此主动放弃生产部分低价、低毛利率的视窗屏材品类，因此销售单价提升。2020年销售单价下降，主要因为当期公司处理呆滞及次等品，平均销售单价较低，从而导致当期销售单价下降。
　　公司视窗屏材产品2019年销量下降，主要系公司2019年大力推广销售背板复合材料，导致视窗屏材的产能不足，销量下降；2020年，随着公司产能提升，视窗屏材产品生产及销量回升。
　　由于上述销量与单价变动的综合影响，报告期内公司视窗屏材产品销售收入与销售占比存在一定波动。
　　（2）光学结构材料
　　2018年，公司光学结构材料的销量下降，同时单价有所上涨，一方面系在产能有限的情况下，公司更多的生产和销售单价较高的光学结构材料细分产品类型，如显示器导光基膜及PMMA交通反光基膜，另一方面系当期公司原材料树脂粒子的采购价格有所提升，因此单价相应有所提高。
　　2019年，公司光学结构材料销量同比增加，单价基本稳定略有下降，主要原因系交通反光基膜下游需求旺盛，拉动公司光学结构材料整体销量有所提升，同时因原材料树脂粒子的价格回落，单价随之略有下降。
　　2020年，公司光学结构材料的销量大幅提升，单价有所下降，主要原因系公司在显示器导光基膜领域开拓了重庆亿光源光电科技有限公司、苏州天禄光科技股份有限公司等新客户，使得PMMA系列的显示器导光膜产品销量大幅增加，该系列产品终端应用领域为笔记本电脑等中大尺寸电子产品，销售单价较低，因此拉低了光学结构材料的平均单价。
　　区分显示器导光基膜、键盘导光基膜、交通反光基膜和偏光片基膜，分别披露各期光学结构材料的销售单价、数量、金额、占比及变动情况如下：
　　1）显示器导光基膜
　　2019年，公司显示器导光基膜售价基本稳定。2020年，公司新推出了PMMA材质的显示器导光基膜，开拓了新客户。PMMA材质的显示器导光基膜的材料成本较低，因此销售单价较低。
　　2020年公司新增销售PMMA材质的显示器导光基膜，其单价较PC显示器导光基膜低，由此导致2020年显示器导光基膜产品平均单价较2019年下降23.82%。
　　销量方面，2018-2019年显示器导光基膜销量呈平稳上升，2020年因推出新产品、拓展新客户，销量较2019年增加383.81%。
　　销售额方面，由于2018-2020年显示器导光基膜销量大幅提升，销售额相应增长，占主营业务收入的比例亦随之提升。
　　2）键盘导光基膜
　　报告期内，键盘导光基膜销售单价略有下降，主要系原材料采购价格略有下降，从而使得产品成本下降，公司在保证毛利水平的情况下对售价进行了下调。
　　键盘导光基膜2018年、2019年销量较为稳定，2020年销量增加，系公司2020年键盘导光基膜新增加客户深圳市烨光璇电子科技有限公司，当年销售154.23吨。
　　由于公司键盘导光基膜的销量增幅较大，报告期内其销售金额及销售占比持续提升。
　　3）交通反光基膜
　　报告期内，公司交通反光基膜单价和销量基本稳定，其中2020年单价、销量下降主要系2018年及2019年公司向竞争对手道明光学销售的高耐候性用于制作棱镜膜的PC反光基膜金额较大，其单价及毛利率较高。2020年随着道明光学自产的交通反光基膜产品相对成熟，对公司产品采购减少，使得公司交通反光基膜产品单价和销量下降。
　　由于上述销售单价与销量的综合影响，公司交通反光基膜销售额与销售占比存在波动。
　　4）偏光片基膜
　　偏光片基膜为公司大力研发的新产品，2019年开始送样，部分产品品类于2020年实现小批量销售，因此产品单价存在波动。
　　（3）印刷及阻燃材料
　　报告期内，公司印刷材料、阻燃材料销售单价基本保持稳定。
　　2019年，公司印刷材料、阻燃材料销量均下降，主要原因系公司将该等产品的产能调配给背板复合材料导致印刷及阻燃材料的产量下降，同时，2019年，公司对生产印刷及阻燃材料的主要挤出生产线（120线）进行了搬迁改造，在一定程度上影响了印刷及阻燃材料的产销量。2020年公司产能提升，印刷材料、阻燃材料产品产量提高，销量增加。
　　由于上述销售单价与销量的影响，公司印刷材料、阻燃材料销售额与销售占比存在波动。
　　4、营业收入的地域构成分析
　　报告期内，公司境内市场的营业收入分别为40,560.30万元、42,691.70万元和41,687.67万元，占当期主营业务收入的比例分别为83.42%、86.28%和77.10%。境内的销售又主要集中在华东、华南区域，这与公司产品下游消费电子领域产业链主要集中在华东和华南区域相匹配。公司境外销售收入包括直接出口收入和间接出口的深加工结转收入两部分，2020年度，公司的外销收入占比提升，主要原因系2020年龙友光学纳入合并报表范围后，公司直接与客户宜来特采用深加工结转方式销售显示器导光基膜产品，导致境外销售占比提升。
　　5、营业收入按销售模式构成分析
　　公司传统产品中印刷及阻燃材料、部分视窗屏材的下游应用领域广泛，客户相对比较分散，因此公司选取了部分有市场经营能力和客户资源的经销商进行合作，以便拓宽市场和客户资源，提升公司产品的市场占有率。
　　此外，2018年公司为把握消费电子领域背板去金属化的市场机遇，快速占领市场，选取了部分具有终端品牌合作资源、对产业链熟悉以及具有一定资金实力的公司作为背板复合材料经销商。随着终端品牌产品对手机背板复合材料的规格、工艺等需求逐渐多样化，为快速响应终端品牌开发需求，公司在背板复合材料领域主要采取与背板材料加工厂商进行直接合作的模式，因此直销模式收入比例上升。
　　（1）合作模式
　　报告期内，公司的经销模式均为买断式经销，经销商自负盈亏，自担风险。
　　（2）同行业公司经销情况
　　除道明光学未披露按销售模式收入构成外，其他同行业可比公司均采用以“直销为主，经销为辅”的销售模式，公司采用此种销售模式符合行业惯例，与同行业公司一致。
　　（3）报告期发行人主要经销商的基本情况
　　报告期内主要经销商中，深圳市华阳薄膜有限公司为实际控制人张定芩胞妹张定玲过去曾控制的公司，与公司存在关联关系，于2020年4月23日注销，公司向深圳市华阳薄膜有限公司销售印刷材料、视窗屏材等产品，交易价格系双方参照市场价格协商确定，销售金额占公司营业收入的比例分别为1.24%、0.33%、0.00%，销售规模较小且占比较低，对公司业务不构成重大影响。
　　除华阳薄膜外，上述其他主要经销商与发行人不存在关联关系或其他利益倾斜关系，与实际控制人或关联方不存在资金往来。
　　6、营业收入的季节性分析
　　公司产品主要应用于消费电子领域，公司收入随着下游需求呈现一定的季节性，其中第三、四季度一般为下游终端电子消费产品生产和销售旺季，因此公司第三、四季度的营业收入占比相对较大。最近三年，公司产品第三、四季度的销售收入占主营业务收入的比例分别为65.34%、58.15%、62.37%。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成及变动分析　　报告期内，公司营业收入主要来源于销售功能薄膜产品等产生的主营业务收入，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例均超过96%；公司的其他业务收入主要为销售待回收膜以及部分其他废料等产生的收入，占比较小。　　报告期内，公司营业收入分别为50,456.63万元、50,932.68万元、55,124.19万元，呈逐年增长趋势，复合增长率为4.52%。其中，2018年，公司营业收入大幅增长，主要系公司PC+PMMA复合材料在消费电子盖板领域得到大规模应用所致。2020年度，公司实现营业收入55,124.19万元，较去年增长8.23%，主要系疫情期... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入主要来源于销售功能薄膜产品等产生的主营业务收入，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例均超过96%；公司的其他业务收入主要为销售待回收膜以及部分其他废料等产生的收入，占比较小。
　　报告期内，公司营业收入分别为50,456.63万元、50,932.68万元、55,124.19万元，呈逐年增长趋势，复合增长率为4.52%。其中，2018年，公司营业收入大幅增长，主要系公司PC+PMMA复合材料在消费电子盖板领域得到大规模应用所致。2020年度，公司实现营业收入55,124.19万元，较去年增长8.23%，主要系疫情期间平板、笔记本等消费电子产品销量增加带动显示器导光基膜、键盘导光基膜收入大幅增加。
　　2、主营业务收入按产品构成分析
　　公司主营业务收入主要由盖板材料、光学结构材料、印刷及阻燃材料构成，报告期内，三类产品合计销售收入占主营业务收入的比例分别为99.13%、99.47%和99.57%。
　　报告期内，公司主营业务收入的增长主要来源于盖板材料业务收入的增长。随着5G时代的到来和无线充电技术的应用，为满足消费电子产品轻薄化、功能集成化及5G时代信号传输更快速高效的要求，消费电子产品越来越多的功能，如NFC和无线充电等都需要通过电磁波实现，其背板材料呈现去金属化趋势。尤其是在手机背板领域，各大品牌制造商纷纷采用适用于5G时代的新型背板材料，PC+PMMA复合材料得到大范围应用，公司盖板材料业务收入自2018年开始实现大幅增长。
　　鉴于背板复合材料的市场需求持续增加，2018年、2019年公司积极调整生产线，将原来用于生产其他产品的生产线通过增加共挤模头等部件的方式调整为用于生产背板复合材料。因此，2019年度公司背板复合材料销售收入持续增长，实现营业收入30,893.63万元，同比增长32.28%。但受生产线调整因素影响，2018年、2019年公司印刷及阻燃材料的收入有所下降。2020年度受疫情以及终端客户华为遭受美国制裁影响，公司背板复合材料销售收入出现下滑，实现营业收入26,541.30万元，同比下降14.09%。与此同时，公司将部分原计划用于生产背板复合材料的生产线调整生产印刷及阻燃材料以满足客户需求，2020年度公司印刷及阻燃材料收入有所增长。
　　在光学结构材料领域，2019年公司光学结构材料实现收入同比增长20.39%，主要系交通反光基膜和导光基膜销售收入增加所致。2020年度，公司光学结构材料销售收入及占比大幅提升，主要系疫情期间平板、笔记本等消费电子产品销量增加带动显示器导光基膜、键盘导光基膜收入大幅增加。
　　3、主要产品的价格及销量变化情况分析
　　报告期内，公司产品种类繁多，大类产品的平均单价变化，在一定程度上受
　　细分产品类型结构调整的影响。
　　（1）盖板材料
　　2018年，公司盖板材料产品销量和单价均有较大幅度的提升，主要原因系当期公司盖板材料中背板复合材料销量大幅提升，背板复合材料较单一材质的盖板材料技术含量更高、产品成本及市场价格更高，因此单价亦大幅度提高。2019年，公司盖板材料产品的销售金额、数量及单位价格与2018年基本持平。2020年度，公司盖板材料产品单价有所下降，主要原因系公司在充分考虑产品成本、市场竞争环境等因素，在保持合理毛利率的情况下，适当下调了产品单价。
　　区分基板系列、功能性涂布系列和视窗屏材，各期盖板材料明细产品的销售单价、数量、金额、占比及变动情况如下：
　　1）基板系列
　　基板系列产品2018年、2019年售价较为平稳，2020年售价降低，系随着材料成本的下降以及公司的良率逐渐提高，在保证毛利的情况下对售价进行了下调。
　　销量方面，基板系列产品2018年正式打开市场，2019年公司出货量逐渐提高，占主营业务比例逐渐提高。由于手机行业受疫情及华为受到制裁的影响，使得基板系列的2020年的销量较2019年略有下降。
　　2020年，公司产品的终端使用品牌为华为的销售金额下降2,855.39万元，占比下降7.38个百分点，由此导致基板系列销量整体有所下降。随着疫情影响逐步消退，华为荣耀系列恢复正常运营，同时公司积极开拓新客户，公司业绩受到华为手机业务波动的影响逐步减弱。
　　由于上述单价与销量变动的综合影响，使得2019年公司基板系列产品销售金额与占比较上年度上升，2020年销售金额与占比较上年度下降。
　　2）功能性涂布系列
　　公司功能性涂布系列的应用领域主要为2.5D手机背板。功能性涂布系列系基板系列产品经功能性涂布技术处理、精密纹理制作后，具有流光炫彩视觉效果，同时可以实现抗UV、抗反射、防眩光、高硬度等性能，生产成本较高，因此功能性涂布系列单价较基板系列产品高。2019年、2020年销售单价下降，主要系自2019年以来材料成本下降，且公司生产工艺逐步稳定、良率提高，在保证毛利的情况下对售价进行了下调。
　　公司功能性涂布系列2019年销量下降，主要原因系随着复合材料3D手机背板工艺的逐渐成熟，手机终端厂商发布的新产品更多采用3D手机背板工艺，该工艺要求公司的下游客户先对基板系列产品进行3D成型，再自行进行涂布。因此公司2019年基板系列产品销售占比提升，功能性涂布系列产品销售占比下降。
　　由于上述销量与单价变动的综合影响，2019年、2020年公司涂布系列产品销售金额与占比均有所下降。
　　3）视窗屏材产品
　　公司视窗屏材分为复合材料视窗屏材和单层材料视窗屏材，其中复合材料视窗屏材主要用于消费电子、汽车电子等触控类视窗保护屏，单层材料视窗屏材主要用于功能手机等非触控类视窗保护屏，复合材料视窗屏材的销售单价较高。
　　2019年公司视窗屏材销售单价提升，主要原因系当年公司产能不足，因此主动放弃生产部分低价、低毛利率的视窗屏材品类，因此销售单价提升。2020年销售单价下降，主要因为当期公司处理呆滞及次等品，平均销售单价较低，从而导致当期销售单价下降。
　　公司视窗屏材产品2019年销量下降，主要系公司2019年大力推广销售背板复合材料，导致视窗屏材的产能不足，销量下降；2020年，随着公司产能提升，视窗屏材产品生产及销量回升。
　　由于上述销量与单价变动的综合影响，报告期内公司视窗屏材产品销售收入与销售占比存在一定波动。
　　（2）光学结构材料
　　2018年，公司光学结构材料的销量下降，同时单价有所上涨，一方面系在产能有限的情况下，公司更多的生产和销售单价较高的光学结构材料细分产品类型，如显示器导光基膜及PMMA交通反光基膜，另一方面系当期公司原材料树脂粒子的采购价格有所提升，因此单价相应有所提高。
　　2019年，公司光学结构材料销量同比增加，单价基本稳定略有下降，主要原因系交通反光基膜下游需求旺盛，拉动公司光学结构材料整体销量有所提升，同时因原材料树脂粒子的价格回落，单价随之略有下降。
　　2020年，公司光学结构材料的销量大幅提升，单价有所下降，主要原因系公司在显示器导光基膜领域开拓了重庆亿光源光电科技有限公司、苏州天禄光科技股份有限公司等新客户，使得PMMA系列的显示器导光膜产品销量大幅增加，该系列产品终端应用领域为笔记本电脑等中大尺寸电子产品，销售单价较低，因此拉低了光学结构材料的平均单价。
　　区分显示器导光基膜、键盘导光基膜、交通反光基膜和偏光片基膜，分别披露各期光学结构材料的销售单价、数量、金额、占比及变动情况如下：
　　1）显示器导光基膜
　　2019年，公司显示器导光基膜售价基本稳定。2020年，公司新推出了PMMA材质的显示器导光基膜，开拓了新客户。PMMA材质的显示器导光基膜的材料成
　　本较低，因此销售单价较低，2020年PMMA显示器导光基膜与PC显示器导光基膜数量、单价、金额对比如下：
　　2020年公司新增销售PMMA材质的显示器导光基膜，其单价较PC显示器导光基膜低，由此导致2020年显示器导光基膜产品平均单价较2019年下降23.82%。
　　销量方面，2018-2019年显示器导光基膜销量呈平稳上升，2020年因推出新产品、拓展新客户，销量较2019年增加383.81%。
　　销售额方面，由于2018-2020年显示器导光基膜销量大幅提升，销售额相应增长，占主营业务收入的比例亦随之提升。
　　2）键盘导光基膜
　　报告期内，键盘导光基膜销售单价略有下降，主要系原材料采购价格略有下降，从而使得产品成本下降，公司在保证毛利水平的情况下对售价进行了下调。
　　键盘导光基膜2018年、2019年销量较为稳定，2020年销量增加，系公司2020年键盘导光基膜新增加客户深圳市烨光璇电子科技有限公司，当年销售
　　154.23吨。
　　由于公司键盘导光基膜的销量增幅较大，报告期内其销售金额及销售占比持续提升。
　　3）交通反光基膜
　　报告期内，公司交通反光基膜单价和销量基本稳定，其中2020年单价、销量下降主要系2018年及2019年公司向竞争对手道明光学销售的高耐候性用于制作棱镜膜的PC反光基膜金额较大，其单价及毛利率较高。2020年随着道明光学自产的交通反光基膜产品相对成熟，对公司产品采购减少，使得公司交通反光基膜产品单价和销量下降。
　　由于上述销售单价与销量的综合影响，公司交通反光基膜销售额与销售占比存在波动。
　　4）偏光片基膜
　　偏光片基膜为公司大力研发的新产品，2019年开始送样，部分产品品类于2020年实现小批量销售，因此产品单价存在波动。
　　（3）印刷及阻燃材料
　　报告期内，公司印刷材料、阻燃材料销售单价基本保持稳定。
　　2019年，公司印刷材料、阻燃材料销量均下降，主要原因系公司将该等产品的产能调配给背板复合材料导致印刷及阻燃材料的产量下降，同时，2019年，公司对生产印刷及阻燃材料的主要挤出生产线（120线）进行了搬迁改造，在一定程度上影响了印刷及阻燃材料的产销量。2020年公司产能提升，印刷材料、阻燃材料产品产量提高，销量增加。
　　由于上述销售单价与销量的影响，公司印刷材料、阻燃材料销售额与销售占比存在波动。
　　4、营业收入的地域构成分析
　　报告期内，公司境内市场的营业收入分别为40,560.30万元、42,691.70万元和41,687.67万元，占当期主营业务收入的比例分别为83.42%、86.28%和77.10%。境内的销售又主要集中在华东、华南区域，这与公司产品下游消费电子领域产业链主要集中在华东和华南区域相匹配。公司境外销售收入包括直接出口收入和间接出口的深加工结转收入两部分，2020年度，公司的外销收入占比提升，主要原因系2020年龙友光学纳入合并报表范围后，公司直接与客户宜来特采用深加工结转方式销售显示器导光基膜产品，导致境外销售占比提升。
　　报告期内，公司前五大境外客户（含深加工结转客户）销售情况如下：
　　5、营业收入按销售模式构成分析
　　公司传统产品中印刷及阻燃材料、部分视窗屏材的下游应用领域广泛，客户相对比较分散，因此公司选取了部分有市场经营能力和客户资源的经销商进行合作，以便拓宽市场和客户资源，提升公司产品的市场占有率。
　　此外，2018年公司为把握消费电子领域背板去金属化的市场机遇，快速占领市场，选取了部分具有终端品牌合作资源、对产业链熟悉以及具有一定资金实力的公司作为背板复合材料经销商。随着终端品牌产品对手机背板复合材料的规格、工艺等需求逐渐多样化，为快速响应终端品牌开发需求，公司在背板复合材料领域主要采取与背板材料加工厂商进行直接合作的模式，因此直销模式收入比例上升。
　　（1）合作模式
　　报告期内，公司的经销模式均为买断式经销，经销商自负盈亏，自担风险。
　　（2）同行业公司经销情况
　　除道明光学未披露按销售模式收入构成外，其他同行业可比公司均采用以“直销为主，经销为辅”的销售模式，公司采用此种销售模式符合行业惯例，与同行业公司一致。
　　（3）报告期内发行人主要经销商销售情况
　　（4）报告期发行人主要经销商的基本情况
　　报告期内，主要经销商客户（报告期各期进入前十大的经销商客户）的基本情况如下：
　　报告期内主要经销商中，深圳市华阳薄膜有限公司为实际控制人张定芩胞妹张定玲过去曾控制的公司，与公司存在关联关系，于2020年4月23日注销，公司向深圳市华阳薄膜有限公司销售印刷材料、视窗屏材等产品，交易价格系双方参照市场价格协商确定，销售金额占公司营业收入的比例分别为1.24%、0.33%、0.00%，销售规模较小且占比较低，对公司业务不构成重大影响。
　　报告期内，华阳薄膜与发行人实际控制人刁锐鸣、张定芩存在资金往来的情形。
　　除华阳薄膜外，上述其他主要经销商与发行人不存在关联关系或其他利益倾斜关系，与实际控制人或关联方不存在资金往来。
　　6、营业收入的季节性分析
　　公司产品主要应用于消费电子领域，公司收入随着下游需求呈现一定的季节性，其中第三、四季度一般为下游终端电子消费产品生产和销售旺季，因此公司第三、四季度的营业收入占比相对较大。最近三年，公司产品第三、四季度的销售收入占主营业务收入的比例分别为65.34%、58.15%、62.37%。 收起▲

　　(一)营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入情况如下：
　　报告期内，公司营业收入主要来源于销售功能薄膜产品等产生的主营业务收入，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例均超过94%；公司的其他业务收入主要为销售待回收膜以及部分其他废料等产生的收入，占比较小。
　　最近三年，公司营业收入分别为27,994.86万元、50,456.63万元和50,932.68万元，呈逐年增长趋势。其中，2018年，公司营业收入大幅增长，主要系公司PC+PMMA复合材料在消费电子盖板领域得到大规模应用所致。2020年1-6月，公司实现营业收入20,721.59万元，较去年同期下... 查看全部▼

　　(一)营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入情况如下：
　　报告期内，公司营业收入主要来源于销售功能薄膜产品等产生的主营业务收入，报告期各期主营业务收入占营业收入的比例均超过94%；公司的其他业务收入主要为销售待回收膜以及部分其他废料等产生的收入，占比较小。
　　最近三年，公司营业收入分别为27,994.86万元、50,456.63万元和50,932.68万元，呈逐年增长趋势。其中，2018年，公司营业收入大幅增长，主要系公司PC+PMMA复合材料在消费电子盖板领域得到大规模应用所致。2020年1-6月，公司实现营业收入20,721.59万元，较去年同期下降3.99%，主要是受疫情影响，2020年一季度的收入有所下降，进而导致2020年上半年整体销售收入略有下降。
　　2、主营业务收入按产品构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入的具体构成如下：
　　公司主营业务收入主要由盖板材料、光学结构材料、印刷及阻燃材料构成，报告期内，三类产品合计销售收入占主营业务收入的比例分别为98.90%、99.13%、99.47%和99.50%。
　　报告期内，公司主营业务收入的增长主要来源于盖板材料业务收入的增长。
　　随着5G时代的到来和无线充电技术的应用，为满足消费电子产品轻薄化、功能集成化及5G时代信号传输更快速高效的要求，消费电子产品越来越多的功能，如NFC和无线充电等都需要通过电磁波实现，其背板材料呈现去金属化趋势。
　　尤其是在手机背板领域，各大品牌制造商纷纷采用适用于5G时代的新型背板材料，PC+PMMA复合材料得到大范围应用，公司盖板材料业务收入自2018年开始实现大幅增长。
　　鉴于背板复合材料的市场需求持续增加，2018年、2019年公司积极调整生产线，将原来用于生产其他产品的生产线通过增加共挤模头等部件的方式调整为用于生产背板复合材料。因此，2019年度公司背板复合材料销售收入持续增长，实现营业收入30,893.63万元，同比增长32.28%。但受生产线调整因素影响，2018年、2019年公司印刷及阻燃材料的收入有所下降。
　　在光学结构材料领域，2019年公司光学结构材料实现收入同比增长20.39%，主要系交通反光基膜和导光基膜销售收入增加所致。2020年1-6月，公司光学结构材料销售收入占比有所提升，主要系疫情期间平板、笔记本等消费电子产品销量增加带动显示器导光基膜、键盘导光基膜收入有所增加。
　　3、主要产品的价格及销量变化情况分析
　　报告期内，公司主要产品的价格及销量变化情况如下：
　　报告期内，公司产品种类繁多，大类产品的平均单价变化，在一定程度上受细分产品类型结构调整的影响。具体情况如下：
　　(1)盖板材料
　　2018年，公司盖板材料产品销量和单价均有较大幅度的提升，主要原因系当期公司盖板材料中背板复合材料销量大幅提升，背板复合材料较单一材质的盖板材料技术含量更高、产品成本及市场价格更高，因此单价亦大幅度提高。2020年1-6月，公司盖板材料产品单价有所下降，主要原因系公司在充分考虑产品成本、市场竞争环境等因素，适当下调了产品单价。
　　(2)光学结构材料
　　2018年，公司光学结构材料的销量下降，同时单价有所上涨，一方面系在产能有限的情况下，公司更多的生产和销售单价较高的光学结构材料细分产品类型，如显示器导光基膜及PMMA交通反光基膜，另一方面系当期公司原材料树脂粒子的采购价格有所提升，因此单价相应有所提高。
　　2019年，公司光学结构材料销量同比增加，单价基本稳定略有下降，主要原因系交通反光基膜下游需求旺盛，拉动公司光学结构材料整体销量有所提升，同时因原材料树脂粒子的价格回落，单价随之略有下降。
　　2020年1-6月，公司光学结构材料的单价有所提高，主要原因系龙友光学被纳入合并报表范围，龙友光学将母公司生产的显示器导光基膜切割、抛光后再销售的单价有所提升所致。
　　(3)印刷及阻燃材料
　　2018、2019年，公司印刷及阻燃材料销量持续下降，主要原因系公司将该类产品的产能调配给背板复合材料导致印刷及阻燃材料的产量下降，同时，2019年，公司对生产印刷及阻燃材料的主要挤出生产线(120线)进行了搬迁改造，在一定程度上影响了印刷及阻燃材料的产销量。
　　2018年，公司印刷及阻燃材料单价有所提高，主要系当期公司PC树脂粒子采购价格有所提升，公司产品单价相应提高所致。
　　2019年，公司印刷及阻燃材料单价进一步提高，主要系当期美元对人民币汇率持续走高，而公司印刷及阻燃材料外销占比较大，因此换算为人民币后单价有所提高。
　　2020年1-6月，公司印刷及阻燃材料单价有所下降，主要原因系公司在充分考虑产品成本、市场竞争环境等因素并保留合理毛利率情况下，适当下调了产品单价。
　　4、营业收入的地域构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入按地域划分情况如下：
　　报告期内，公司境内市场的营业收入分别为18,089.66万元、40,560.30万元、42,691.70万元和15,234.57万元，占当期主营业务收入的比例分别为68.09%、83.42%、86.28%和74.88%。境内的销售又主要集中在华东、华南区域，这与公司产品下游消费电子领域产业链主要集中在华东和华南区域相匹配。公司境外销售收入包括直接出口收入和间接出口的深加工结转收入两部分，2018、2019年度，公司的外销收入占比下降，主要原因系盖板材料主要在境内销售，公司境内销售规模上升。
　　5、营业收入按销售模式构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入按销售模式划分情况如下：
　　公司传统产品中印刷及阻燃材料、部分视窗屏材的下游应用领域广泛，客户相对比较分散，因此公司选取了部分有市场经营能力和客户资源的经销商进行合作，以便拓宽市场和客户资源，提升公司产品的市场占有率。
　　此外，2018年公司为把握消费电子领域背板去金属化的市场机遇，快速占领市场，选取了部分具有终端品牌合作资源、对产业链熟悉以及具有一定资金实力的公司作为背板复合材料经销商。随着终端品牌产品对手机背板复合材料的规格、工艺等需求逐渐多样化，为快速响应终端品牌开发需求，公司在背板复合材料领域主要采取与背板材料加工厂商进行直接合作的模式，因此直销模式收入比例上升。
　　(1)合作模式
　　报告期内，公司的经销模式均为买断式经销，经销商自负盈亏，自担风险。
　　(2)同行业公司经销情况
　　公司主营业务收入按销售模式分类及与同行业对比情况明细如下：
　　除道明光学未披露按销售模式收入构成外，其他同行业可比公司均采用以“直销为主，经销为辅”的销售模式，公司采用此种销售模式符合行业惯例，与同行业公司一致。
　　6、营业收入的季节性分析
　　公司产品主要应用于消费电子领域，公司收入随着下游需求呈现一定的季节性，其中第三、四季度一般为下游终端电子消费产品生产和销售旺季，因此公司第三、四季度的营业收入占比相对较大。最近三年，公司产品第三、四季度的销售收入占主营业务收入的比例分别为55.00%、65.34%和58.15%。 收起▲