一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司是石油钻采专用设备制造行业（C3512）细分领域的研发生产商及服务提供商，主要是为客户提供玻璃钢敷缆复合连续油管、热塑性塑料内衬玻璃钢复合管、RTP柔性复合高压输送管等产品，并提供相应的设计、安装及配套服务。目前公司拥有涵盖产品设计、制造、安装等方面的共计62项专利（其中发明专利17项）；注重产学研合作，先后就《海洋深水非金属材料复合管研制》《非金属挠性连续复合管研制与产业化》《三层复合高压抗硫酸性气田输送管材》等项目，与若干高校及科研院所建立了长期合作关系。
　　公司参与起草了《非金属敷缆连续复合管》（GB/T43673-2024）国家标准1项... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司是石油钻采专用设备制造行业（C3512）细分领域的研发生产商及服务提供商，主要是为客户提供玻璃钢敷缆复合连续油管、热塑性塑料内衬玻璃钢复合管、RTP柔性复合高压输送管等产品，并提供相应的设计、安装及配套服务。目前公司拥有涵盖产品设计、制造、安装等方面的共计62项专利（其中发明专利17项）；注重产学研合作，先后就《海洋深水非金属材料复合管研制》《非金属挠性连续复合管研制与产业化》《三层复合高压抗硫酸性气田输送管材》等项目，与若干高校及科研院所建立了长期合作关系。
　　公司参与起草了《非金属敷缆连续复合管》（GB/T43673-2024）国家标准1项，参与起草了《非金属管道的设计、施工及验收规范第3部分：热塑性塑料内衬玻璃钢复合管》（SY/T6769.3-2018）、《非金属管材质量验收规范第3部分：热塑性塑料内衬玻璃钢复合管》（SY/T6770.3-2018）、《石油天然气工业用非金属复合管第7部分：热塑性塑料内衬玻璃钢复合管》（SY/T6662.7-2024）、《塑料合金防腐蚀复合管》HG/T4087-2009等共计4项行业标准，并主持起草了《玻璃钢敷缆复合连续油管》（T/CIATA0029-2020）团体标准1项。
　　鸿通管材及公司产品被国家有关部门先后认定为国家火炬计划重点高新技术企业、省级专精特新中小企业、全国防腐蚀行业优秀防腐蚀管道原件生产企业、山东省先进民营企业，并获得国家重点新产品（2项）、山东省名牌产品、山东省著名商标、山东省技术创新优秀成果一等奖、山东省科技进步奖三等奖、威海市科学技术奖一等奖、文登区科学技术奖一等奖等荣誉奖项。
　　经过多年的技术积累，公司在产品的制造工艺、工装模具以及生产设备，生产流水线等方面形成了一套完整的技术体系，掌握了多项核心技术。公司产品集防腐性、耐温性、高强度、耐磨性、抗老化于一身，广泛应用于油田输水、输油、注水、注聚合物及化工领域输送各种腐蚀性液体。用户多为中石油、中石化所属各大油气田，公司与主要客户保持了良好的合作关系，凭借较强的技术实力、成熟的产品工艺以及多年的生产经验，为客户提供优质产品并取得相应收入，公司通过直销方式开拓业务，收入来源主要是销售商品及提供对应劳务、服务等。
　　1、研发模式
　　公司主要以自主研发方式为主导，制定了较为完善的研发及激励制度，并设立了技术研发部。公司产品研发采用项目管理制，研发项目的来源主要为自主研发产品、国家、省科技厅立项及中标课题、主管单位下达或与其他单位、研究院等合作的科研项目和研制任务。技术研发部负责对研发项目的申请、立项论证、组织实施、检查评估、验收鉴定、成果申报、科技推广、档案入卷等进行全程管理，通过实行制度化和科学化的项目管理，保证科研计划的顺利完成，达到成果、人才、效益并重，有效提高公司产品竞争力等目的。
　　2、采购模式
　　为保障生产运营高效、产品质量稳定，公司建立了完善、严格的采购模式。公司通过建立供应商档案，定期对供应商进行评估，与优质供应商保持长期合作。生产部门根据预期生产任务量和实际需求，提报材料需求计划。供应部同时根据仓库的储存情况编制采购计划表，在公司事先确定的合格供应商名单中选择2-3家进行比价并采购。材料进厂后，公司仓库负责型号、数量的确认；质检部负责材料质量检验，检验合格的材料由仓库办理入库。
　　3、生产模式
　　公司的复合管均为自主生产，管接头等零部件由公司提供原材料，通过外协加工的方式完成。公司采用以销定产的模式，根据订单情况由生产部负责根据公司订单情况进行生产计划的拟定，组织及安排生产，确保按订单评审要求按时完成生产任务。公司技术部负责制定技术方案及技术操作规范并监督执行，处理生产中出现的技术问题，对生产技术进行现场服务指导工作，确保生产产品符合规定要求。为更好的进行产品质量控制，公司在生产过程中严格执行ISO质量管理体系标准，由质检部负责公司产品质量的管理控制，对生产过程、产品质量全程检验和监控，成品检验合格后批准入库，最后根据客户订单申请出库，按订单交货。
　　4、销售模式
　　公司主要采取直销的销售模式，公司客户主要集中于中石油、中石化下属油气田，以及境外的部分油田。油田对于供应商有严格的准入要求，要求公司须先取得油气田单位的供应商入网证，并以投标、议标的形式获取订单。公司在胜利油田、克拉玛依油田、长庆油田等油田单位均设有服务网点，方便与客户进行沟通，并提供售后服务。
　　报告期内,公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术泄密风险
　　公司作为专用设备制造厂商，新技术、新工艺、新产品的开发与改进是赢得市场的关键。通过多年的发展和积累，公司近年来取得了大量的研发成果，并在新产品方面获得了重大突破。公司核心研发成果已经通过申请专利的方式获得了保护，行业内领先的研发能力是公司未来发展壮大的基础。如有技术泄密事项发生，未来可能对公司的发展产生一定影响。
　　客户相对集中的风险
　　报告期客户集中度较高。公司为专业生产油田用非金属复合管的高新技术企业，凭借多年的积累，良好的产品质量与完善的服务体系，与油田客户建立了长期稳定的合作关系，但是如果主要客户的采购计划变动或者生产经营状况发生不利的变化，将可能引起公司收入和利润的变化。
　　核心技术人才流失风险
　　公司为高新技术企业，拥有稳定、高素质的研发团队，取得多项科研项目成果，公司的业务竞争力主要依托于公司的技术实力，因此核心技术人员的流失可能会给公司的经营带来一定的风险。
　　税收优惠政策变动的风险
　　本公司适用多项税收优惠。如果上述优惠政策取消或者公司不再满足税收优惠的相关规定，公司会因此导致税负增加，进而会对公司的盈利能力造成一定影响。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，本公司应收账款约3553万元，数额较大，可能存在到期无法收回的风险。
　　境外投资风险
　　鸿通管材在阿曼设立控股子公司，由于阿曼当地法律、政策体系、商业环境等与中国存在较大差异，运营境外子公司存在一定风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是石油钻采专用设备制造行业（C3512）细分领域的研发生产商及服务提供商，主要是为客户提供玻璃钢敷缆复合连续油管、热塑性塑料内衬玻璃钢复合管、RTP柔性复合高压输送管等产品，并提供相应的设计、安装及配套服务。目前公司拥有涵盖产品设计、制造、安装等方面的共计57项专利（其中发明专利14项）；注重产学研合作，先后就《海洋深水非金属材料复合管研制》《非金属挠性连续复合管研制与产业化》《三层复合高压抗硫酸性气田输送管材》等项目，与若干高校及科研院所建立了长期合作关系。　　公司参与起草了《非金属敷缆连续复合管》（GB/T43673-2024）... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是石油钻采专用设备制造行业（C3512）细分领域的研发生产商及服务提供商，主要是为客户提供玻璃钢敷缆复合连续油管、热塑性塑料内衬玻璃钢复合管、RTP柔性复合高压输送管等产品，并提供相应的设计、安装及配套服务。目前公司拥有涵盖产品设计、制造、安装等方面的共计57项专利（其中发明专利14项）；注重产学研合作，先后就《海洋深水非金属材料复合管研制》《非金属挠性连续复合管研制与产业化》《三层复合高压抗硫酸性气田输送管材》等项目，与若干高校及科研院所建立了长期合作关系。
　　公司参与起草了《非金属敷缆连续复合管》（GB/T43673-2024）国家标准1项，参与起草了《非金属管道的设计、施工及验收规范第3部分：热塑性塑料内衬玻璃钢复合管》（SY/T6769.3-2018）、《非金属管材质量验收规范第3部分：热塑性塑料内衬玻璃钢复合管》（SY/T6770.3-2018）、《石油天然气工业用非金属复合管第7部分：热塑性塑料内衬玻璃钢复合管》（SY/T6662.7-2024）、《塑料合金防腐蚀复合管》HG/T4087-2009等共计4项行业标准，并主持起草了《玻璃钢敷缆复合连续油管》（T/CIATA0029-2020）团体标准1项。
　　鸿通管材及公司产品被国家有关部门先后认定为国家火炬计划重点高新技术企业、省级专精特新中小企业、全国防腐蚀行业优秀防腐蚀管道原件生产企业、山东省先进民营企业，并获得国家重点新产品（2项）、山东省名牌产品、山东省著名商标、山东省技术创新优秀成果一等奖、山东省科技进步奖三等奖、威海市科学技术奖一等奖、文登区科学技术奖一等奖等荣誉奖项。
　　经过多年的技术积累，公司在产品的制造工艺、工装模具以及生产设备，生产流水线等方面形成了一套完整的技术体系，掌握了多项核心技术。公司产品集防腐性、耐温性、高强度、耐磨性、抗老化于一身，广泛应用于油田输水、输油、注水、注聚合物及化工领域输送各种腐蚀性液体。用户多为中石油、中石化所属各大油气田，公司与主要客户保持了良好的合作关系，凭借较强的技术实力、成熟的产品工艺以及多年的生产经验，为客户提供优质产品并取得相应收入，公司通过直销方式开拓业务，收入来源主要是销售商品及提供对应劳务、服务等。
　　1、研发模式
　　公司主要以自主研发方式为主导，制定了较为完善的研发及激励制度，并设立了技术研发部。公司产品研发采用项目管理制，研发项目的来源主要为自主研发产品、国家、省科技厅立项及中标课题、主管单位下达或与其他单位、研究院等合作的科研项目和研制任务。技术研发部负责对研发项目的申请、立项论证、组织实施、检查评估、验收鉴定、成果申报、科技推广、档案入卷等进行全程管理，通过实行制度化和科学化的项目管理，保证科研计划的顺利完成，达到成果、人才、效益并重，有效提高公司产品竞争力等目的。
　　2、采购模式
　　为保障生产运营高效、产品质量稳定，公司建立了完善、严格的采购模式。公司通过建立供应商档案，定期对供应商进行评估，与优质供应商保持长期合作。生产部门根据预期生产任务量和实际需求，
　　提报材料需求计划。供应部同时根据仓库的储存情况编制采购计划表，在公司事先确定的合格供应商名单中选择2-3家进行比价并采购。材料进厂后，公司仓库负责型号、数量的确认；质检部负责材料质量检验，检验合格的材料由仓库办理入库。
　　3、生产模式
　　公司的复合管均为自主生产，管接头等零部件由公司提供原材料，通过外协加工的方式完成。公司采用以销定产的模式，根据订单情况由生产部负责根据公司订单情况进行生产计划的拟定，组织及安排生产，确保按订单评审要求按时完成生产任务。公司技术部负责制定技术方案及技术操作规范并监督执行，处理生产中出现的技术问题，对生产技术进行现场服务指导工作，确保生产产品符合规定要求。为更好的进行产品质量控制，公司在生产过程中严格执行ISO质量管理体系标准，由质检部负责公司产品质量的管理控制，对生产过程、产品质量全程检验和监控，成品检验合格后批准入库，最后根据客户订单申请出库，按订单交货。
　　4、销售模式
　　公司主要采取直销的销售模式，公司客户主要集中于中石油、中石化下属油气田。油田对于供应商有严格的准入要求，要求公司须先取得油气田单位的供应商入网证，并以投标、议标的形式获取订单。公司在胜利油田、克拉玛依油田、长庆油田等油田单位均设有服务网点，方便与客户进行沟通，并提供售后服务。
　　报告期内,公司商业模式未发生变化。
　　由于外部市场环境变化，公司本期订单量较上年同期有一定减少，故报告期内，本公司的经营计划实现情况未完全符合预期。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术泄密风险
　　公司作为专用设备制造厂商，新技术、新工艺、新产品的开发与改进是赢得市场的关键。通过多年的发展和积累，公司近年来取得了大量的研发成果，并在新产品方面获得了重大突破。公司核心研发成果已经通过申请专利的方式获得了保护，行业内领先的研发能力是公司未来发展壮大的基础。如有技术泄密事项发生，未来可能对公司的发展产生一定影响。
　　客户相对集中的风险
　　2024年度，公司前5大客户销售金额占比为97.66%，客户集中度较高。公司为专业生产油田用非金属复合管的高新技术企业，凭借多年的积累，良好的产品质量与完善的服务体系，与油田客户建立了长期稳定的合作关系，但是如果主要客户的采购计划变动或者生产经营状况发生不利的变化，将可能引起公司收入和利润的变化。
　　核心技术人才流失风险
　　公司为高新技术企业，拥有稳定、高素质的研发团队，取得多项科研项目成果，公司的业务竞争力主要依托于公司的技术实力，因此核心技术人员的流失可能会给公司的经营带来一定的风险。
　　税收优惠政策变动的风险
　　（1）本公司属于高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。（2）控股子公司杜库姆鸿通管材有限责任公司根据杜库姆经济特区免税规定，享受所得税的免税期为自经营活动开始之日起30年，或者是租赁合同或使用权协议的期限，两者中较短者。免税从经营活动开始之日起，并满足法律要求的所有免税要求，可以按照规定的条款，适当延长免税期限。根据阿曼《增值税法》(第121/2020号皇家法令)第54条规定，企业向特区提供货品或服务、从特区输出货品或服务，或者在特区内提供货品或服务，一律可享零增值税优惠，杜库姆鸿通管材有限责任公司设立于杜库姆经济特区内，享受增值税零税率优惠。（3）根据《财政部税务总局关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》（财政部税务总局公告2023年第12号）的规定，本公司全资子公司胜利油田鸿通管材有限公司本期减半征收房产税、城镇土地使用税、城市维护建设税、印花税（不含证券交易印花税）、教育费附加、地方教育附加。如果上述优惠政策取消或者公司不再满足税收优惠的相关规定，公司会因此导致税负增加，进而会对公司的盈利能力造成一定影响。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，本公司应收账款约5408万元，数额较大，可能存在到期无法收回的风险。
　　境外投资风险
　　鸿通管材在阿曼设立控股子公司，由于阿曼当地法律、政策体系、商业环境等与中国存在较大差异，运营境外子公司存在一定风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司是石油钻采专用设备制造行业（C3512）细分领域的研发生产商及服务提供商，主要是为客户提供玻璃钢敷缆复合连续油管、热塑性塑料内衬玻璃钢复合管、RTP柔性复合高压输送管等产品，并提供相应的设计、安装及配套服务。目前公司拥有涵盖产品设计、制造、安装等方面的共计55项专利（其中发明专利13项）；注重产学研合作，先后就《海洋深水非金属材料复合管研制》《非金属挠性连续复合管研制与产业化》《三层复合高压抗硫酸性气田输送管材》等项目，与若干高校及科研院所建立了长期合作关系。 公司参与起草了《非金属管道的设计、施工及验收规范第3部分：热塑性塑料内衬玻璃... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是石油钻采专用设备制造行业（C3512）细分领域的研发生产商及服务提供商，主要是为客户提供玻璃钢敷缆复合连续油管、热塑性塑料内衬玻璃钢复合管、RTP柔性复合高压输送管等产品，并提供相应的设计、安装及配套服务。目前公司拥有涵盖产品设计、制造、安装等方面的共计55项专利（其中发明专利13项）；注重产学研合作，先后就《海洋深水非金属材料复合管研制》《非金属挠性连续复合管研制与产业化》《三层复合高压抗硫酸性气田输送管材》等项目，与若干高校及科研院所建立了长期合作关系。
公司参与起草了《非金属管道的设计、施工及验收规范第3部分：热塑性塑料内衬玻璃钢复合管》（SY/T6769.3-2018）、《非金属管材质量验收规范第3部分：热塑性塑料内衬玻璃钢复合管》（SY/T6770.3-2018）、《石油天然气工业用非金属复合管第7部分：热塑性塑料内衬玻璃钢复合管》（SY/T6662.7-2016）、《塑料合金防腐蚀复合管》HG/T4087-2009等共计4项行业标准，并主持起草了《玻璃钢敷缆复合连续油管》（T/CIATA0029-2020）团体标准1项；参与起草了《非金属敷缆连续复合管》（GB/T43673-2024）国家标准1项。
鸿通管材及公司产品被国家有关部门先后认定为国家火炬计划重点高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、全国防腐蚀行业优秀防腐蚀管道原件生产企业、山东省先进民营企业，并获得国家重点新产品（2项）、山东省名牌产品、山东省著名商标、山东省技术创新优秀成果一等奖、山东省科技进步奖三等奖、威海市科学技术奖一等奖、文登区科学技术奖一等奖等荣誉奖项。
经过多年的技术积累，公司在产品的制造工艺、工装模具以及生产设备，生产流水线等方面形成了一套完整的技术体系，掌握了多项核心技术。公司产品集防腐性、耐温性、高强度、耐磨性、抗老化于一身，广泛应用于油田输水、输油、注水、注聚合物及化工领域输送各种腐蚀性液体。用户多为中石油、中石化所属各大油气田，公司与主要客户保持了良好的合作关系，凭借较强的技术实力、成熟的产品工艺以及多年的生产经验，为客户提供优质产品并取得相应收入，公司通过直销方式开拓业务，收入来源主要是销售商品及提供对应劳务、服务等。
1、研发模式
公司主要以自主研发方式为主导，制定了较为完善的研发及激励制度，并设立了技术研发部。公司产品研发采用项目管理制，研发项目的来源主要为自主研发产品、国家、省科技厅立项及中标课题。
主管单位下达或与其他单位、研究院等合作的科研项目和研制任务。技术研发部负责对研发项目的申请、立项论证、组织实施、检查评估、验收鉴定、成果申报、科技推广、档案入卷等进行全程管理，通过实行制度化和科学化的项目管理，保证科研计划的顺利完成，达到成果、人才、效益并重，有效提高公司产品竞争力等目的。
2、采购模式
为保障生产运营高效、产品质量稳定，公司建立了完善、严格的采购模式。公司通过建立供应商档案，定期对供应商进行评估，与优质供应商保持长期合作。生产部门根据预期生产任务量和实际需求，提报材料需求计划。供应部同时根据仓库的储存情况编制采购计划表，在公司事先确定的合格供应商名单中选择2-3家进行比价并采购。材料进厂后，公司仓库负责型号、数量的确认；质检部负责材料质量检验，检验合格的材料由仓库办理入库。
3、生产模式
公司的复合管均为自主生产，管接头等零部件由公司提供原材料，通过外协加工的方式完成。公司采用以销定产的模式，根据订单情况由生产部负责根据公司订单情况进行生产计划的拟定，组织及安排生产，确保按订单评审要求按时完成生产任务。公司技术部负责制定技术方案及技术操作规范并监督执行，处理生产中出现的技术问题，对生产技术进行现场服务指导工作，确保生产产品符合规定要求。为更好的进行产品质量控制，公司在生产过程中严格执行ISO质量管理体系标准，由质检部负责公司产品质量的管理控制，对生产过程、产品质量全程检验和监控，成品检验合格后批准入库，最后根据客户订单申请出库，按订单交货。
4、销售模式
公司主要采取直销的销售模式，公司客户主要集中于中石油、中石化下属油气田。油田对于供应商有严格的准入要求，要求公司须先取得油气田单位的供应商入网证，并以投标、议标的形式获取订单。公司在胜利油田、克拉玛依油田、长庆油田等油田单位均设有服务网点，方便与客户进行沟通，并提供售后服务。
报告期内,公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术泄密风险
公司作为专用设备制造厂商，新技术、新工艺、新产品的开发与改进是赢得市场的关键。通过多年的发展和积累，公司近年来取得了大量的研发成果，并在新产品方面获得了重大突破。公司核心研发成果已经通过申请专利的方式获得了保护，行业内领先的研发能力是公司未来发展壮大的基础。如有技术泄密事项发生，未来可能对公司的发展产生一定影响。
客户相对集中的风险
报告期客户集中度较高。公司为专业生产油田用非金属复合管的高新技术企业，凭借多年的积累，良好的产品质量与完善的服务体系，与油田客户建立了长期稳定的合作关系，但是如果主要客户的采购计划变动或者生产经营状况发生不利的变化，将可能引起公司收入和利润的变化。
核心技术人才流失风险
公司为高新技术企业，拥有稳定、高素质的研发团队，取得多项科研项目成果，公司的业务竞争力主要依托于公司的技术实力，因此核心技术人员的流失可能会给公司的经营带来一定的风险。
税收优惠政策变动的风险
（1）本公司属于高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。（2）控股子公司杜库姆鸿通管材有限责任公司根据杜库姆经济特区免税规定，享受所得税的免税期为自经营活动开始之日起30年，或者是租赁合同或使用权协议的期限，两者中较短者。免税从经营活动开始之日起，并满足法律要求的所有免税要求，可以按照规定的条款，适当延长免税期限。根据阿曼《增值税法》(第121/2020号皇家法令)第54条规定，企业向特区提供货品或服务、从特区输出货品或服务，或者在特区内提供货品或服务，一律可享零增值税优惠，杜库姆鸿通管材有限责任公司设立于杜库姆经济特区内，享受增值税零税率优惠。（3）根据《国家税务总局关于增值税小规模纳税人减免增值税等政策有关征管事项的公告》（国家税务总局公告2023年第1号）的规定，增值税小规模纳税人发生增值税应税销售行为，合计月销售额未超过10万元（以1个季度为1个纳税期的，季度销售额未超过30万元）的，免征增值税。本公司全资子公司胜利油田鸿通管材有限公司本期免征增值税。（4）根据《财政部税务总局关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》（财政部税务总局公告2023年第12号）、《山东省财政厅国家税务总局山东省税务局关于延续实施房产税城镇土地使用税减免政策的通知》（鲁财税〔2023〕13号）、《山东省财政厅国家税务总局山东省税务局关于疫情防控期间房产税城镇土地使用税减免政策的通知》（鲁财税〔2020〕16号）、《山东省财政厅国家税务总局山东省税务局关于继续实施房产税城镇土地使用税减免政策的通知》（鲁财税〔2023〕5号）的规定，本公司全资子公司胜利油田鸿通管材有限公司本期减半征收房产税、城镇土地使用税。（5）根据《财政部税务总局关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》（财政部税务总局公告2023年第12号）的规定，本公司全资子公司胜利油田鸿通管材有限公司本期减半征收城市维护建设税、印花税（不含证券交易印花税）、教育费附加、地方教育附加。
应收账款回收风险
报告期末，本公司应收账款约2396万元，数额较大，可能存在到期无法收回的风险。
境外投资风险
鸿通管材在阿曼设立控股子公司，由于阿曼当地法律、政策体系、商业环境等与中国存在较大差异，运营境外子公司存在一定风险。 收起▲