一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　本报告期内，安正科技继续深耕“臻3D三维重建平台、融合通信平台、公网集群”三大核心系列解决方案及配套产品”的技术创新和产品研发，聚焦公共安全、交通及应急管理等行业市场，持续拓展营销网络建设并优化销售策略。作为领先的解决方案供应商，公司不仅致力于技术创新与研发，更积极整合内外部优势资源，与战略伙伴和渠道伙伴深度合作，精准满足客户多样化需求，力求为用户带来更高质、高效、高价值的解决方案和卓越体验。　　三维业务领域：公司推出臻3D-火灾调查三维重建、智慧现勘三维重建、案件审查实景三维、刑事技术实景教学、人体损伤鉴定专家辅助系统及A... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　本报告期内，安正科技继续深耕“臻3D三维重建平台、融合通信平台、公网集群”三大核心系列解决方案及配套产品”的技术创新和产品研发，聚焦公共安全、交通及应急管理等行业市场，持续拓展营销网络建设并优化销售策略。作为领先的解决方案供应商，公司不仅致力于技术创新与研发，更积极整合内外部优势资源，与战略伙伴和渠道伙伴深度合作，精准满足客户多样化需求，力求为用户带来更高质、高效、高价值的解决方案和卓越体验。
　　三维业务领域：公司推出臻3D-火灾调查三维重建、智慧现勘三维重建、案件审查实景三维、刑事技术实景教学、人体损伤鉴定专家辅助系统及Action动画还原等一系列创新解决方案和产品。臻3D团队紧密围绕公共安全客户需求，深入研究并推动实景三维技术在现场勘查实战的广泛应用，从技术到现场到法庭到社会，辅助革新公共安全现勘手段。
　　应急业务领域：公司提供了融合通信指挥平台、公网对讲平台及调度等全方位解决方案和产品。针对应急管理、交通、社会化消防等客户，提供了多端集群对讲、集群调度、实时共享、统一管理和指挥等一站式服务。其中“部省站三级调度平台”更是保障了全国高速公路的安全畅通和高效运行，实现了调度目标的高效精准。
　　经营计划实现情况：
　　公司在市场拓展方面取得了显著成果，产品已覆盖全国27个省份，成果协助200+公共安全客户完成近300起刑事、火灾、爆炸、交通事故现场的勘查工作。通过举办技术研讨会、参与行业协会活动、行业展会等方式，公司品牌知名度和市场影响力得到了进一步提升，并赢得了客户的高度赞誉。
　　报告期内及报告期后至本报告披露之日，公司商业模式均保持稳定，未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策性风险
　　风险分析：公司主要客户为公共安全、应急管理的政府客户，政府对公共安全领域的投资规划变化将直接影响公司业务。短期内，政策挑战可能导致业务波动。应对措施：深化与政府部门的沟通合作，及时了解政策动向。加强产品研发，提高产品适应性和竞争力；积极开拓新市场，实现多元化发展。
　　政府采购周期性风险
　　风险分析：政府采购具有周期性，若当年有其他政治任务，可能导致采购计划的推迟，影响公司业务的稳定性。应对措施：优化销售策略，提高市场响应速度；加强和合作伙伴的协同，扩大销售渠道；时刻关注行业动态，灵活调整经营策
　　行业集中度和市场竞争风险
　　风险分析：公司客户集中于消防、公安行业，三维市场竞争愈发明显，若产品研发能力不满足市场的需求，业务可能面临下滑的风险。应对措施：加大研发投入，提升技术创新能力和产品力；优化解决方案，提升客户体验和满意度；拓展其他行业客户，实现市场的多元化。
　　供应商依赖的风险
　　风险分析：公司对特定供应商存在比较大的依赖性，供应商供货的及时性和价格调整对公司业务有重大影响。应对措施：建立多元化的供应商体系，降低对单一供应商的依赖；与供应商建立长期合作关系，确保供货稳定，实现共赢发展。
　　新技术和产品研发或其市场化推广失败风险
　　风险分析：为保持技术产品领先优势、进一步拓展市场，公司有较大投入；但新技术和产品研发存在不确定性，技术成果转化、新产品市场化推广也会面临达不到预期目标，这些情况都会影响公司业绩的增长。应对措施：加强调研：技术、产品、需求等，确保研发方向符合客户需求；通过分阶段研发和推广的投入，降低风险；加强与合作伙伴的协同，共同推进新技术和产品的市场化进程。
　　高级管理人员、核心技术人员流失和技术泄密的风险
　　风险分析：公司技术积累丰富，高级管理人员和核心技术人员的流失可能导致技术泄密，对公司发展造成不利影响。应对措施：完善激励机制，多元化的激励手段来提升员工稳定性；加强保密教育，签订必要的保密协议，提高保密意识和减轻泄密风险；建立技术保护机制，确保技术的安全性。
　　团队管理风险
　　风险分析：随着公司业务的发展，对团队人力资源的合理配置、内部基础制度和流程建设、团队成长的管理能力和执行水平提出了更高要求。若管理不善或执行不到位，可能导致团队效率低下，成本增加，影响公司整体竞争力。应对措施：加强内部培训和学习成长：定期组织含管理技能、业务流程、行业知识等培训活动，促进个人成长和公司发展同步；逐步完善内部基础制度和流程搭建：根据公司业务特点和实际需求，建立健全科学合理的管理体系；加强团队间的沟通与协作，形成积极向上的工作氛围。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本报告期内，安正科技继续专注于“三维数字化”和“应急融合”的技术创新和产品研发，面向应急管理和公共安全等行业市场进行营销网络建设和销售实施，业绩和同期比大幅增长，公司公共安全三维数字化、应急融合通信等主营业务的综合竞争实力得到提升。 公司现拥有臻3D三维数字化平台、应急融合通信及公网集群平台及产品系列。公司基于自身产品研发能力，深度与渠道伙伴合作，聚焦客户应用场景，提供最优产品及解决方案。在为客户设计完成整体方案之后，向客户销售组成系统所需的软件产品和硬件产品，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、培训、维护等售中、售后服务收入。 三维业... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本报告期内，安正科技继续专注于“三维数字化”和“应急融合”的技术创新和产品研发，面向应急管理和公共安全等行业市场进行营销网络建设和销售实施，业绩和同期比大幅增长，公司公共安全三维数字化、应急融合通信等主营业务的综合竞争实力得到提升。
公司现拥有臻3D三维数字化平台、应急融合通信及公网集群平台及产品系列。公司基于自身产品研发能力，深度与渠道伙伴合作，聚焦客户应用场景，提供最优产品及解决方案。在为客户设计完成整体方案之后，向客户销售组成系统所需的软件产品和硬件产品，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、培训、维护等售中、售后服务收入。
三维业务：现有臻3D三维犯罪现场重建、臻3D火灾现场三维重建、臻3D法医人体损伤鉴定专家辅助系统、三维实景教学、智慧检务勘验“3D现场通”等解决方案产品。重点针对公安刑事技术、消防火调、检察院、警院教学提供现场三维采集、重建及实景展示解决方案。
应急业务：现有多系列融合通信指挥平台、公网对讲集群平台、融合接入网关、调度台及单兵终端等解决方案产品。针对应急管理、交通、社会化消防等客户提供一体化融合应急指挥平台、现场快速部署应急通信装备、交通安全应急指挥调度平台及微联调度管理平台等。
报告期内公司商业模式未发生重大变化。报告期后至本报告披露之日，公司商业模式亦未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、政策性风险
公司主要客户为公共安全、应急的政府客户。虽然长期来看社会公共安全需求很可能保持良好的增长态势，长期缩减投入的概率相对较小，就短期而言，国家在公共安全领域投资规模变化将会直接对公司的业务产生较大的影响。应对措施：为缓解这一风险，我们一方面不断挖掘用户需求，创新研发新产品，把应用由点拓展到面，最终提供完整解决方案；另一方面我们不断开拓新的市场，拓宽销售渠道，分散风险。
2、政府采购周期性风险
政府部门、国家暴力机关、消防行业和其他政府机构对三维数字化、应急融合通信的需求将影响公司业务市场空间。近年，由于行业宏观经济环境形势较弱和政府采购的政策性，国家财政支出预算使得相关行业对综合指挥调度系统的需求有一定程度的周期性。政府采购有季节性，若当年有其它政治任务会将该年计划推迟到下一年(政府会制定5年计划，全国性的项目推广以3-5年为一个周期)。应对措施：为缓解这一风险，我们不断拓宽销售渠道，在全国范围内寻找强有力的合作伙伴，促进日常销售。
3、公司治理风险
股份公司设立后，公司逐步健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。进入全国中小企业股份转让系统后，对公司治理提出了更高的要求，公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加,对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而带来的风险。应对措施：公司定期开展内部、外部培训学习，提高管理层对制度的理解，在日常工作中加强制度的执行，为适应企业的发展引进管理型人才。
4、供应商重大依赖的风险
公司对供应商上海法如的三维激光扫描仪模块存在重大依赖，对方供货的及时性和价格变化都将对公司业务产生重大影响。应对措施：除上海法如供应商之外，公司寻取其他激光扫描仪的供应商，用以规避依赖风险。
5、行业集中度和市场竞争风险
鉴于公司现有客户基本集中于消防、公安刑侦行业，若未来公司的研发能力不能满足客户持续增长的新业务需求，则公司未来业务将出现下滑的风险。应对措施：公司将努力拓展其他行业客户，把公司现有的解决方案复制到其他行业，进行市场的扩大。
6、委外加工风险
目前公司的大部分硬件产品及部件采用外协加工的方式进行生产，可能存在外协加工导致的产品出现质量瑕疵的风险。应对措施：公司成立计划成立质检部，用专人严格把控二次质量检查，避免出现产品质量瑕疵。
7、高级管理人员、核心技术人员流失和技术泄密的风险
公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术，其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及核心技术人员掌握。一旦上述人员发生离职的情况，有可能导致技术泄密，对公司生产经营造成不利影响。应对措施：要求所有员工签订保密协议。
8、新技术和产品研发或其市场化推广失败的风险
为保持技术领先优势，公司需要不断投入新产品研发、新技术创新，以便应对用户不断增长和多样化的需求，同时为进一步拓展市场,公司在三维数字化等行业发展的热门方向均有相应研发投入，由于对未来市场发展趋势的预测存在一定不确定性,以及新技术产业化研发、技术成果转化等存在一定风险,公司可能面临新技术、新产品研发失败或市场推广达不到预期目标的风险，从而对公司业绩的持续增长带来影响。应对措施：在投入研发前，充分做好市场调研，分阶段研发，推广。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本报告期内，安正科技继续专注于“三维数字化”和“应急融合”的技术创新和产品研发，面向应急管理和公共安全等行业市场进行营销网络建设和销售实施，业绩和同期比大幅增长，公司公共安全三维数字化、应急融合通信等主营业务的综合竞争实力得到提升。　　公司现拥有臻3D三维数字化平台、应急融合通信及公网集群平台及产品系列。公司基于自身产品研发能力，深度与渠道伙伴合作，聚焦客户应用场景，提供最优产品及解决方案。在为客户设计完成整体方案之后，向客户销售组成系统所需的软件产品和硬件产品，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、培训、维护等售中、售后服务收入。　　三维业... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本报告期内，安正科技继续专注于“三维数字化”和“应急融合”的技术创新和产品研发，面向应急管理和公共安全等行业市场进行营销网络建设和销售实施，业绩和同期比大幅增长，公司公共安全三维数字化、应急融合通信等主营业务的综合竞争实力得到提升。
　　公司现拥有臻3D三维数字化平台、应急融合通信及公网集群平台及产品系列。公司基于自身产品研发能力，深度与渠道伙伴合作，聚焦客户应用场景，提供最优产品及解决方案。在为客户设计完成整体方案之后，向客户销售组成系统所需的软件产品和硬件产品，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、培训、维护等售中、售后服务收入。
　　三维业务：现有臻3D三维犯罪现场重建、臻3D火灾现场三维重建、臻3D法医人体损伤鉴定专家辅助系统、三维实景教学、智慧检务勘验“3D现场通”等解决方案产品。重点针对公安刑事技术、消防火调、检察院、警院教学提供现场三维采集、重建及实景展示解决方案。
　　应急业务：现有多系列融合通信指挥平台、公网对讲集群平台、融合接入网关、调度台及单兵终端等解决方案产品。针对应急管理、交通、社会化消防等客户提供一体化融合应急指挥平台、现场快速部署应急通信装备、交通安全应急指挥调度平台及微联调度管理平台等。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化。报告期后至本报告披露之日，公司商业模式亦未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　本年度经营周期，应急管理和公共安全等行业市场数字化转型需求呈现增长态势，尤其公共安全三维数字化市场实现快速增长，公司三维业务同期销售增长221%、应急业务同期增长62%，公司
　　产品也初步具备较大竞争力，销售推广模式革新的有效性已显现，公司有能力实现盈利，持续经营并取得规模化发展。2023年计划采取如下有效措施：
　　1、继续加大三维业务销售力度
　　（1）基于臻3D三维业务产品及解决方案竞争优势，从消防火调集中优势市场拓展到公安刑侦现勘、公安法医、检察院VR现场通、警院教学等多行业，平衡各区域省份业绩输出，提高销售收入。
　　（2）坚持分销渠道模式，继续加大全国渠道销售网络建设，形成良性、可快速复制市场模式，形成规模发展。
　　2、抓应急业务重大项目落地
　　（1）参与北京市应急移动指挥车三年应急能力提升设计，按照“十四五发展规划”要求加大项目落地。
　　（2）基于路网中心客户平台需求，做好项目落地和区域拓展。
　　3、继续进行核心技术和产品研发
　　（1）在三维数字化产品方面，重点围绕公共安全场景，继续加大“一平、三硬、五方案”产品体系研发，保持领先优势。
　　（2）在应急融合平台产品方面，重点围绕行业“十四五发展规划”要求，继续加大融合通信平台、路网中心管理平台产品体系研发，在更灵活满足客户需求上保持竞争优势。
　　4、公司治理
　　在开源节流上下大功夫。严格现金流管理，严格执行费用管理办法，加强收款力度，保证公司获得稳定的运营资金支持，为公司可持续发展奠定基础。 收起▲