一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　吉林省正和药业集团股份有限公司是一家医药制造业的高新技术、专精特新中小企业。公司报告期内下辖四家全资子公司，即四平正和制药有限公司、通化正和医药有限公司、吉林省正和药业集团生物科技有限公司、吉林正和科技服务有限公司。　　公司主要业务是以中成药为主的研发、生产和销售。公司长期专注于优势中药品种的传承与开发，拥有专业的医药研发队伍和规模化的终端控销队伍。集团公司可生产药品、中药饮片、保健食品、保健用品、消毒用品。其中药品有片剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂、糖浆剂、散剂等7大剂型104个品种、108个文号；中药饮片、保健食品有固体饮料、压片糖果、蜂产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　吉林省正和药业集团股份有限公司是一家医药制造业的高新技术、专精特新中小企业。公司报告期内下辖四家全资子公司，即四平正和制药有限公司、通化正和医药有限公司、吉林省正和药业集团生物科技有限公司、吉林正和科技服务有限公司。
　　公司主要业务是以中成药为主的研发、生产和销售。公司长期专注于优势中药品种的传承与开发，拥有专业的医药研发队伍和规模化的终端控销队伍。集团公司可生产药品、中药饮片、保健食品、保健用品、消毒用品。其中药品有片剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂、糖浆剂、散剂等7大剂型104个品种、108个文号；中药饮片、保健食品有固体饮料、压片糖果、蜂产品、食用菌制品、代用茶、方便食品等六个生产单元；保健用品有贴剂与液体制剂生产线；消毒产品有抗（抑）菌制剂（液体）、软膏剂、片剂、粉剂、消毒剂（液体消毒剂）、凝胶消毒剂、片剂消毒剂、粉剂消毒剂。
　　公司拥有全国独家药品品种5个：元和正胃片、复方蚂蚁活络胶囊、接骨片、感冒解毒片、强身胶囊；国家发明专利8个；国家医保目录品种41个，国家基本药物目录品种10个，国家低价药品目录品种14个。公司紧紧围绕“以资源为依托，以产品开发为龙头，以市场营销为驱动”的发展战略，使企业有了长足的发展。
　　公司生产的品种主要原材料大多数来自长白山区多年生长的地道药材，不但降低了采购和运输成本，而且极大的保证了药品的疗效，使固定的消费群体不断扩大，在消费者中的美誉度较高。公司实行集中采购模式，由集团供应部统一负责中药材、辅助材料及包装材料的采购。集团供应部根据实际库存及生产计划制定采购计划，在质保部考核合格的供应商名单中，通过竞价、招标等方式签订年度购销合同，日常按需下订单采购。公司对供应商实行准入制度和动态考核，质保部依照GMP标准对采购物资进行检验合格后入库。
　　公司总体上采取“以销定产”的生产模式，严格按照药品生产质量管理规范组织生产。根据销售部制定的年、季、月销售计划，以及上一年度同期的发货情况，结合库存产品数量和各产品的生产能力情况，生产技术部编制年、季、月及周生产作业计划，组织各生产车间具体执行；质保部全程监控原料、中间产品、半成品及产成品的质量。
　　公司主要通过代理经销方式实现产品销售。凭借产品差异化、集群化优势及多年市场深耕，公司建立了稳定、高效的代理商队伍，形成省、地、县三级终端控销网络，覆盖26个省（自治区、直辖市）、300多个地市、2,000多个县区，终端药店及诊所客户突破10万家。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司主营业务及商业模式未发生重大变化。报告期内，受行业政策变化、厂区征迁及公司内部结构调整影响，公司短期内经营业绩承压。面对复杂多变的市场环境，公司管理层围绕董事会制定的经营计划，及时调整销售模式与生产布局，通过优化销售渠道、清理库存积压、严控成本费用等措施统筹生产经营，有效管控经营风险。
　　截至报告期末，公司资产总额55,193.46万元，较上年末减少893.60万元，降幅1.59%；负债总额27,807.97万元，较上年末增加1,095.38万元，增幅4.10%；归属于母公司股东的净资产27,385.49万元，较上年末减少1,988.98万元，降幅6.77%。
　　报告期内，公司实现营业收入13,454.36万元，较上年同期增长511.93万元，增幅3.96%。
　　其中，合剂产品收入同比增长48.92%，成为收入增长主要驱动，片剂产品收入基本持平，胶囊产品收入下滑。合并报表实现归属于母公司股东净利润-1,988.98万元，同比下降109.80%，亏损较上年同期扩大1,040.96万元。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术研发风险
　　公司是从事中成药研发、生产和销售的高新技术企业，一直坚持“以产品为龙头，以长白山药物资源为依托，市场营销为驱动”的发展战略，始终将技术开发作为公司核心竞争力建设的关键组成部分。由于中药具有“成分复杂、理化性质不稳定、种源繁多”的特点，因此中药产品的开发、注册和各项认证都需要持续的资金投入。新产品从研制开发到投入生产需要通过小试、中试和临床等环节，在取得药品批准文号并通过药品生产质量管理规范认证后方可投入生产。整个过程需进行大量的实验研究，周期长、成本高，存在研发失败，研发产品产生的效益与公司预期差距较大以及研发人员流失的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产需要的部分原材料为自然环境生长，采收具有一定的季节性，产地分布的地域性特征明显，某种药材在某一时期可能因为某地的自然灾害造成周期性减产而导致其供应紧张。公司目前没有药材生产基地，原材料全部为采购所得，尽管公司与主要供应商已建立良好的合作关系，但是若发生自然灾害等因素导致市场供求关系发生较大变化，可能会导致原材料短缺引起价格大幅上涨，从而对公司的利润产生一定的影响。
　　市场竞争日益激烈的风险
　　公司目前主要的产品元和正胃片属于胃药产品，而国内生产胃药产品的相关企业很多，产品种类呈多样化发展趋势，营销策略丰富，公司面临较大的市场竞争压力。另外，一些跨国医药公司开始加入天然药物竞争行列，它们凭借资金优势，通过本土化的策略挤占国内市场，市场竞争不断加剧有可能对公司经营产生不利影响。因此，公司面临市场竞争日益激烈的风险。
　　公司扩大生产规模带来的风险
　　报告期内，公司的生产规模将进一步扩大，技术创新、产品开发、人力资源、市场营销将面临更大的挑战。公司虽然有完善的各项管理制度，但是如果公司管理层和管理水平不能满足公司迅速发展的需要，有可能会削弱核心竞争力，公司存在管理风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　吉林省正和药业集团股份有限公司是一家医药制造业的高新技术、专精特新中小企业。公司报告期内下辖四家全资子公司，即四平正和制药有限公司、通化正和医药有限公司、吉林省正和药业集团生物科技有限公司、吉林正和科技服务有限公司。　　中医药是我国传统文化的瑰宝，是具有悠久历史传承的医药学体系。公司长期专注于优势中药品种的传承与开发，拥有专业的医药研发队伍和规模化的终端控销队伍。公司主要业务是以中成药为主的研发、生产和销售。集团公司可生产药品、中药饮片、保健食品、保健用品、消毒用品。其中药品有片剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂、糖浆剂、散剂等7大剂型106个品种；中药饮片有传统饮... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　吉林省正和药业集团股份有限公司是一家医药制造业的高新技术、专精特新中小企业。公司报告期内下辖四家全资子公司，即四平正和制药有限公司、通化正和医药有限公司、吉林省正和药业集团生物科技有限公司、吉林正和科技服务有限公司。
　　中医药是我国传统文化的瑰宝，是具有悠久历史传承的医药学体系。公司长期专注于优势中药品种的传承与开发，拥有专业的医药研发队伍和规模化的终端控销队伍。公司主要业务是以中成药为主的研发、生产和销售。集团公司可生产药品、中药饮片、保健食品、保健用品、消毒用品。其中药品有片剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂、糖浆剂、散剂等7大剂型106个品种；中药饮片有传统饮片、精制饮片、直服饮片三大类；保健食品有固体饮料、压片糖果、蜂产品、食用菌制品、代用茶、方便食品等六个生产单元；保健用品有贴剂与液体制剂生产线；消毒产品有抗（抑）菌制剂（液体）、软膏剂、片剂、粉剂、消毒剂（液体消毒剂）、凝胶消毒剂、片剂消毒剂、粉剂消毒剂。
　　公司拥有全国独家药品品种5个：元和正胃片、复方蚂蚁活络胶囊、接骨片、感冒解毒片、强身胶囊；国家发明专利8个；国家医保目录品种39个，国家基本药物目录品种13个，国家低价药品目录品种14个。公司紧紧围绕“以资源为依托，以产品开发为龙头，以市场营销为驱动”的发展战略，使企业有了长足的发展。
　　长白山与云南的西双版纳区域和四川的峨眉山并称中国的“三大天然药库”，现已查明的药物资源众多，为药品和保健食品的研发生产提供了丰富的药用资源。公司生产的品种主要原材料大多数来自长白山区多年生长的地道药材，不但降低了采购和运输成本，而且极大的保证了药品的疗效，使固定的消费群体不断扩大，在消费者中的美誉度越来越高。公司主要通过经销方式实现产品销售，由于产品差异化和产品集群化的实现，公司壮大了销售队伍，扩大了营销网络。省、地、县三级终端控销队伍近两千人，产品覆盖26个省、市区，300多个地市、2,000多个县区，终端药店和诊所客户突破10万户。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司主营业务及商业模式未发生重大变化。
　　报告期内，公司面临医药行业政策调整、市场竞争和技术创新等多方面的机遇与挑战，公司管理层围绕年初制定的经营目标和任务，面对不断变化的市场环境，开拓产品新路径，管控公司经营风险，确保公司持续、稳定、健康发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术研发风险
　　公司是从事中成药研发、生产和销售的高新技术企业，一直坚持“以产品为龙头，以长白山药物资源为依托，市场营销为驱动”的发展战略，始终将技术开发作为公司核心竞争力建设的关键组成部分。由于中药具有“成分复杂、理化性质不稳定、种源繁多”的特点，因此中药产品的开发、注册和各项认证都需要持续的资金投入。新产品从研制开发到投入生产需要通过小试、中试和临床等环节，在取得药品批准文号并通过药品生产质量管理规范认证后方可投入生产。整个过程需进行大量的实验研究，周期长、成本高，存在研发失败，研发产品产生的效益与公司预期差距较大以及研发人员流失的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产需要的部分原材料为自然环境生长，采收具有一定的季节性，产地分布的地域性特征明显，某种药材在某一时期可能因为某地的自然灾害造成周期性减产而导致其供应紧张。公司目前没有药材生产基地，原材料全部为采购所得，尽管公司与主要供应商已建立良好的合作关系，但是若发生自然灾害等因素导致市场供求关系发生较大变化，可能会导致原材料短缺引起价格大幅上涨，从而对公司的利润产生一定的影响。
　　市场竞争日益激烈的风险
　　公司目前主要的产品元和正胃片属于胃药产品，而国内生产胃药产品的相关企业很多，产品种类呈多样化发展趋势，营销策略丰富，公司面临较大的市场竞争压力。另外，一些跨国医药公司开始加入天然药物竞争行列，它们凭借资金优势，通过本土化的策略挤占国内市场，市场竞争不断加剧有可能对公司经营产生不利影响。因此，公司面临市场竞争日益激烈的风险。
　　公司扩大生产规模带来的风险
　　报告期内，公司的生产规模将进一步扩大，技术创新、产品开发、人力资源、市场营销将面临更大的挑战。公司虽然有完善的各项管理制度，但是如果公司管理层和管理水平不能满足公司迅速发展的需要，有可能会削弱核心竞争力，公司存在管理风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　吉林省正和药业集团股份有限公司是一家医药制造业的高新技术、专精特新中小企业。公司报告期内下辖四家全资子公司，即四平正和制药有限公司、通化正和医药有限公司、吉林省正和药业集团生物科技有限公司、吉林正和科技服务有限公司。　　中医药是我国传统文化的瑰宝，是具有悠久历史传承的医药学体系。公司长期专注于优势中药品种的传承与开发，拥有专业的医药研发队伍和规模化的终端控销队伍。公司主要业务是以中成药为主的研发、生产和销售。集团公司可生产药品、中药饮片、保健食品、保健用品、消毒用品。其中药品有片剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂、糖浆剂、散剂等7大剂型106个品种... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　吉林省正和药业集团股份有限公司是一家医药制造业的高新技术、专精特新中小企业。公司报告期内下辖四家全资子公司，即四平正和制药有限公司、通化正和医药有限公司、吉林省正和药业集团生物科技有限公司、吉林正和科技服务有限公司。
　　中医药是我国传统文化的瑰宝，是具有悠久历史传承的医药学体系。公司长期专注于优势中药品种的传承与开发，拥有专业的医药研发队伍和规模化的终端控销队伍。公司主要业务是以中成药为主的研发、生产和销售。集团公司可生产药品、中药饮片、保健食品、保健用品、消毒用品。其中药品有片剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂、糖浆剂、散剂等7大剂型106个品种；中药饮片有传统饮片、精制饮片、直服饮片三大类；保健食品有固体饮料、压片糖果、蜂产品、食用菌制品、代用茶、方便食品等六个生产单元；保健用品有贴剂与液体制剂生产线；消毒产品有抗（抑）菌制剂（液体）、软膏剂、片剂、粉剂、消毒剂（液体消毒剂）、凝胶消毒剂、片剂消毒剂、粉剂消毒剂。
　　公司拥有全国独家药品品种5个：元和正胃片、复方蚂蚁活络胶囊、接骨片、感冒解毒片、强身胶囊；国家发明专利8个；国家医保目录品种39个，国家基本药物目录品种13个，国家低价药品目录品种14个。公司紧紧围绕“以资源为依托，以产品开发为龙头，以市场营销为驱动”的发展战略，使企业有了长足的发展。
　　长白山与云南的西双版纳区域和四川的峨眉山并称中国的“三大天然药库”，现已查明的药物资源众多，为药品和保健食品的研发生产提供了丰富的药用资源。公司生产的品种主要原材料大多数来自长白山区多年生长的地道药材，不但降低了采购和运输成本，而且极大的保证了药品的疗效，使固定的消费群体不断扩大，在消费者中的美誉度越来越高。公司主要通过经销方式实现产品销售，由于产品差异化和产品集群化的实现，公司壮大了销售队伍，扩大了营销网络。省、地、县三级终端控销队伍近两千人，产品覆盖26个省、市区，300多个地市、2,000多个县区，终端药店和诊所客户突破10万户。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司主营业务及商业模式未发生重大变化。
　　报告期内，受行业政策变化及公司内部结构调整影响，公司短期内经营业绩承压。面对不断变化的市场环境，公司管理层围绕董事会制定的各项经营计划，及时调整经营策略和生产计划，通过抓生产、保供应、稳销售、加强预算管理、严格控制成本及各项费用、优化业务和组织架构等措施统筹企业生产经营，有效管控经营风险，维持公司稳定、健康发展。
　　公司报告期内的整体经营情况如下：截至报告期末，公司资产总计56,087.06万元，较上年末增长15.26%；负债总计26,712.59万元，较上年末增长45.65%；归属母公司股东净资产29,374.47万元，较上年末下降3.13%。报告期内，公司实现营业收入12,942.43万元，较上年同期下降33.66%，归属母公司股东净利润-948.02万元，较上年同期下降204.67%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-2,308.42万元，较上年同期减少2,523.74万元；投资活动产生的现金流量净额-927.39万元，较上年同期减少376.75万元；筹资活动产生的现金流量净额13,058.25万元，较上年同期增加12,596.72万元。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术研发风险
　　公司是从事中成药研发、生产和销售的高新技术企业，一直坚持“以产品为龙头，以长白山药物资源为依托，市场营销为驱动”的发展战略，始终将技术开发作为公司核心竞争力建设的关键组成部分。由于中药具有“成分复杂、理化性质不稳定、种源繁多”的特点，因此中药产品的开发、注册和各项认证都需要持续的资金投入。新产品从研制开发到投入生产需要通过小试、中试和临床等环节，在取得药品批准文号并通过药品生产质量管理规范认证后方可投入生产。整个过程需进行大量的实验研究，周期长、成本高，存在研发失败，研发产品产生的效益与公司预期差距较大以及研发人员流失的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产需要的部分原材料为自然环境生长，采收具有一定的季节性，产地分布的地域性特征明显，某种药材在某一时期可能因为某地的自然灾害造成周期性减产而导致其供应紧张。公司目前没有药材生产基地，原材料全部为采购所得，尽管公司与主要供应商已建立良好的合作关系，但是若发生自然灾害等因素导致市场供求关系发生较大变化，可能会导致原材料短缺引起价格大幅上涨，从而对公司的利润产生一定的影响。
　　市场竞争日益激烈的风险
　　公司目前主要的产品元和正胃片属于胃药产品，而国内生产胃药产品的相关企业很多，产品种类呈多样化发展趋势，营销策略丰富，公司面临较大的市场竞争压力。另外，一些跨国医药公司开始加入天然药物竞争行列，它们凭借资金优势，通过本土化的策略挤占国内市场，市场竞争不断加剧有可能对公司经营产生不利影响。因此，公司面临市场竞争日益激烈的风险。
　　公司扩大生产规模带来的风险
　　报告期内，公司的生产规模将进一步扩大，技术创新、产品开发、人力资源、市场营销将面临更大的挑战。公司虽然有完善的各项管理制度，但是如果公司管理层和管理水平不能满足公司迅速发展的需要，有可能会削弱核心竞争力，公司存在管理风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲