一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司立足于软件与信息技术服务业，深耕智慧交通领域二十余年，始终以北斗卫星应用技术为核心，构建“基础业务筑牢经营压舱石、新质业务开拓增长主航道”业务模式，打造硬件研发、系统集成、平台运营、数据服务全链条业务体系，构建起覆盖智慧交通全场景的数字化服务能力。　　基础业务是公司稳健经营的核心根基，聚焦智慧交通传统核心场景，形成五大成熟稳定的盈利板块。一是GIS调度管理系统，依托地理信息系统与物联网技术，为城配、网约车、公交、环卫、应急保供等多业务场景提供可视化调度、智能分析与指挥决策支持，目前接入23900余部车辆，服务392家企业，是天津市交通... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司立足于软件与信息技术服务业，深耕智慧交通领域二十余年，始终以北斗卫星应用技术为核心，构建“基础业务筑牢经营压舱石、新质业务开拓增长主航道”业务模式，打造硬件研发、系统集成、平台运营、数据服务全链条业务体系，构建起覆盖智慧交通全场景的数字化服务能力。
　　基础业务是公司稳健经营的核心根基，聚焦智慧交通传统核心场景，形成五大成熟稳定的盈利板块。一是GIS调度管理系统，依托地理信息系统与物联网技术，为城配、网约车、公交、环卫、应急保供等多业务场景提供可视化调度、智能分析与指挥决策支持，目前接入23900余部车辆，服务392家企业，是天津市交通运输核心数据传输载体；二是北斗Ⅲ智能车载设备研发销售，自主研发高精度、低功耗、全场景可定制化的车载终端产品，形成“硬件+全周期服务”一体化销售模式，实现核心技术完全自主可控；三是天津市供应链城市共同配送服务平台，接入87家车企3274台车辆，拥有专属城区通行权与全城停靠资源，是天津市规模最大的绿色新能源货车共配服务平台；四是天津市道路客运联网售票系统，覆盖全市6个二级及以上客运站，沉淀海量客运出行数据，是天津长途客运核心数字化载体；五是交通大数据源建设，整合多业务板块全量数据资源，构建车流、人流、货流、资金流多维度数据库，形成完善的数据提取、积累、整合、分析全流程能力，为公司技术研发与业务拓展提供核心数据支撑。
　　新质业务是公司培育新质生产力、实现转型升级的核心引擎，锚定智能网联、新能源、人工智能、算力服务等前沿赛道，构建多维度、全生态的增长矩阵。公司重点布局智能网联汽车数据服务管理领域，打造全市唯一市级智能网联数据管理总入口，构建京津冀区域智能网联数据枢纽；规模化拓展北斗设备全场景应用，覆盖多行业、多领域终端替换与前装市场，持续放大自研技术优势；深耕新能源车辆运营与商用车无人驾驶技术研发，联合产业链龙头企业打造产业创新联合体，布局城配物流无人驾驶新赛道。同时，公司持续拓展多式联运、人工智能机器人训练服务、区域算力中心建设、智慧交通大模型研发、智能化社区运营、低空经济技术研发等创新业务，打通“技术研发-场景落地-生态运营”全业务闭环，持续拓宽业务边界与盈利空间。
　　公司依托完善的双轮驱动业务模式，实现了稳定现金流与长期增长潜力的有机结合，同时以持续的技术研发与产业协同为支撑，不断巩固行业壁垒，推动公司从传统信息技术企业向人工智能科技平台实现跨越式发展。报告期内，公司的商业模式虽有略微改变，但不会出现报告期内商业模式变化给公司带来经营风险的局面。
　　报告期内，公司商业模式并未发生重大变化，公司不存在经营风险。
　　(二)行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2022），公司所处行业属于大类“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I65软件和信息技术服务业”之子类“软件开发”（代码I6510）。公司以北斗应用技术为核心，主要业务定位于道路交通运输信息化管理，提供GIS（GeographicInformationSystem地理信息系统）平台软硬件的技术服务、代理销售服务、车联网大数据信息等服务。北斗GIS平台软件主要服务于政府、企业和个人用户，提供地理信息数据的采集、存储、处理和分析等服务。随着城市化进程的加速和信息化技术的不断发展，该行业得到了快速发展。业务将朝着技术创新、融合发展、定制化、国际化四个方向不断发展，北斗GIS软件平台将更加智能化、高效化、个性化，广泛应用于政府决策、城市规划、环境保护、交通管理等领域。“十四五”期间，随着数字化、智能化战略的不断引导，该行业正处于高速成长期，产业规模持续扩大，GIS调度管理系统，依托地理信息系统与物联网技术，为城配、网约车、公交、环卫、应急保供等多业务场景提供可视化调度、智能分析与指挥决策支持；北斗Ⅲ智能车载设备研发销售，自主研发高精度、低功耗、全场景可定制化的车载终端产品，形成“硬件+全周期服务”一体化销售模式，实现核心技术完全自主可控；交通大数据源建设，整合多业务板块全量数据资源，构建车流、人流、货流、资金流多维度数据库，形成完善的数据提取、积累、整合、分析全流程能力，为公司技术研发与业务拓展提供核心数据支撑。业务领域立足京津冀协同发展战略，紧扣智慧交通主业，以北斗应用为基础，以算力服务为支撑，以数据价值转化为核心，聚焦智能网联、无人驾驶、低空经济等新兴领域，打造“技术领先、模式清晰、生态协同”的绿色智慧交通科技型领军企业，成为区域内智慧交通全链路解决方案核心服务商。“十五五”规划思路，基础业务：巩固北斗终端销售、城配平台运营、联网售票系统等基础业务优势，提升服务质量与市场份额。核心业务：做强智能网联数据服务、算力租赁、无人驾驶运营三大核心业务，形成营收增长主力。新兴业务：培育低空经济、智能机器人等新兴业务，打造未来增长极。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、物流和运输行业波动风险
　　公司的服务对象集中在一般大型运输业、物流配送业、危险品运输业、客运业，这些行业的发展状况对公司的发展有着重要的影响。物流和运输业作为我国国民经济的重要组成部分，其发展规模和效率与我国宏观经济的发展密切相关。从较长时期看，我国经济仍将处于持续增长的阶段，物流和运输业的市场规模和行业效率仍然呈增长趋势，但短期宏观经济形势具有一定的波动。尽管公司的客户大多是具有较强实力的大型物品运输企业、物流配送企业、客运企业，但是如果出现宏观经济波动，仍然有可能出现延期付款甚至拒付的情况。应对措施：公司将对相关行业的经济形势、发展趋势等进行持续关注与分析判断，及时根据可能出现的重大经济形势变动做出相应调整与积极应对，且公司会及时与主要客户进行沟通，了解其经营发展状况，建立客户信用体系，积极采取各项措施维护自身权益。公司将根据市场情况变化，积极开发新的业务领域，并根据客户需求积极研究开发定制化服务，满足客户个性化要求，实现增值服务与持续稳健发展。
　　2、市场竞争风险
　　国内GIS台软件和信息技术服务行业的市场竞争逐步加剧，本公司面临国际GIS平台软件和信息技术服务企业以及国内GIS企业的竞争。与国际大型GIS平台软件和信息技术服务企业相比，公司所提供的技术服务方面的市场份额尚未占据优势，而国内部分优秀的GIS平台软件和信息技术服务企业也在不断成长，如果公司不能正确判断、把握行业的市场动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致经营业绩不能达到预期目标的风险。应对措施：公司经过多年的努力与积累，已成为天津市GIS平台软件和信息技术服务行业内的领先企业，公司将进一步增强自主创新能力与研究开发能力，延展公司的经营模式。公司着力发展通讯与信息化领域项目，联合大院大所升级信息技术服务，并立足物流大数据应用技术，与高校共建协同创新实验室。此创新举措给公司以往的信息技术服务和代理销售业务带来了更多潜在客户和新的机遇。今后公司将大力响应国家“互联网+物流”政策，通过商业模式的拓展，布局新领域，开拓新市场，保证公司稳健持续发展。
　　3、管理能力滞后于公司快速发展的风险
　　随着公司经营规模的不断扩张，部门、机构和人员也在不断增加，公司需要进一步完善和落实现有技术开发管理、营销管理、服务保障、财务管理、人力资源管理以及企业文化的塑造，从而使公司管理能力的提升与公司的快速成长相适应。如果公司不能持续有效地提升管理能力，将难以支撑公司继续快速成长，甚至造成经营管理方面的风险。应对措施：针对管理能力滞后于公司快速发展的风险，公司将不断完善各项内部管理制度，加强各项制度的规范与落实，并做好公司管理人员的培训工作，公司各部门相关人员将不断加强自身学习，提升自身业务能力与管理水平，进一步提升公司整体的管理能力。
　　4、人才流失的风险
　　GIS平台软件和信息技术服务业属于智力密集型行业。公司的产品涉及地理、地图、测绘、测量等多项高端专业技术，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀。近年来，公司进入稳健发展期，随着公司经营规模的不断扩张、业务布局延伸，具有核心竞争力的销售人才、互联网人才、技术人才、管理人才均可能出现短缺。应对措施：针对人才可能流失的风险，公司采取了一系列激励措施。公司对员工薪酬体系进行优化，逐步建立完善绩效管理体系，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才。公司还考虑以员工持股的方式吸引高科技人才、激励核心员工，确保核心技术人员队伍稳定。通过各种渠道加大招聘力度，有步骤地引进职业化人才，以满足公司快速发展对优秀人才的需求缺口。公司十分注重加强企业文化建设，增强团队凝聚力，定期为员工提供培训机会，加强员工专业知识的提升，不断改善员工福利制度，提升员工的成就感和归属感。
　　5、技术更新和维护迭代较快风险
　　由于公司所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、用户对产品的技术要求高、产品生命周期短、客户需求也不断转变的特点，公司如不能继续加大在研发领域的投入，不断开发新技术、新产品，在用户体验上深入挖掘和提升，将可能导致公司由于技术更新、维护服务不及时等因素造成公司市场竞争力下降和企业发展速度减慢的风险。应对措施：公司一直高度重视GIS平台软硬件产品的更新升级及后期技术维护服务，公司投入大量资金更新软硬件系统，提升北斗监控系统的客户体验及系统响应速度。按照客户需求健全服务网点，增设了POS机、微信、支付宝等支付方式，为客户提供便利。并会继续加强对相关技术服务人员的培训，不断提高从事后期技术维护服务的工程技术人员的专业素质，并由相关的研发、销售人员进行配合，提供令客户满意的产品后期技术维护服务。
　　6、重大供应商依赖风险
　　公司已逐步增加代理销售的GIS平台硬件设备的供应商，降低对天津海泰互联网科技有限公司、山东浪潮新科信息技术有限公司的依赖程度，增加了哈工科讯（沈阳）工业技术研究院有限公司、天津中科遥感空间信息技术股份有限公司等供应商，因此，公司存在对GIS平台硬件产品的重大供应商依赖的风险。应对措施：公司将积极保障与主要供应商的沟通联系，持续关注其经营状况及履约能力，并将综合考察分析供应商市场的供应商能力，适时考察其他能符合公司需求的合格供应商，建立合格供应商备选库，并合理调整对各供应商的采购比例，以降低对重大供应商的过度依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司立足于软件与信息技术服务业，公司主营业务为根据客户需求为其提供GIS平台软硬件的技术服务、代理销售服务、车联网大数据信息服务。公司利用自主开发的“广通GIS调度管理系统”平台等软件产品和技术，为客户提供GIS平台软件开发、GIS平台软硬件筛选、GIS平台软件安装调试、GIS平台硬件设备安装和后期上门维护服务。公司前期通过打包收费的方式向客户一次性收取GIS平台软件产品费用、GIS平台硬件设备费和安装服务费；而到后期，公司则通过收取技术维护服务费的方式获取收益。公司一般通过与本地区范围内中国联通各门店进行合作销售、参加招投标、老客户介绍... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司立足于软件与信息技术服务业，公司主营业务为根据客户需求为其提供GIS平台软硬件的技术服务、代理销售服务、车联网大数据信息服务。公司利用自主开发的“广通GIS调度管理系统”平台等软件产品和技术，为客户提供GIS平台软件开发、GIS平台软硬件筛选、GIS平台软件安装调试、GIS平台硬件设备安装和后期上门维护服务。公司前期通过打包收费的方式向客户一次性收取GIS平台软件产品费用、GIS平台硬件设备费和安装服务费；而到后期，公司则通过收取技术维护服务费的方式获取收益。公司一般通过与本地区范围内中国联通各门店进行合作销售、参加招投标、老客户介绍新客户这三种方式获取订单。经过多年发展，公司在客户中信誉度较高，客户基础稳定，公司与一些大型运输企业、物流配送企业、石油运输企业、危险品运输企业、私家车主、出租车公司等建立了稳定合作关系。公司采用直销和经销相结合的方式为客户提供GIS软硬件组合产品。
　　在公司的传统商业模式下，公司具体的盈利模式为：公司在与客户达成交易共识后，进行GIS平台软硬件产品现场安装服务的阶段，通过总体打包收费的方式向客户收取安装服务过程中的总体费用，并获取收益。此时的总体费用涵盖了GIS平台软硬件产品费用、软硬件产品安装服务费用、安装完成后且在质保期内的GIS信息技术服务使用费用。而在售后技术维护服务阶段，质保期以内的GIS平台软件的升级和技术维护服务、GIS硬件设备的技术维护和维修服务为免费；但在质保期以外，客户若需要公司继续为其提供GIS信息技术服务、GIS平台软硬件的技术维护服务、GIS硬件设备维修服务、GIS平台软件升级服务，需要支付给公司相应的服务费用。公司目前的客户主要集中在天津市周边市场，随着公司知名度的提高、业务规模的扩大，以及国家关于GIS行业进一步鼓励政策的出台，公司的传统盈利模式不仅具有可持续性，而且将有更加美好的市场前景。
　　公司在现有商业模式下积极进行拓展，以“项目带动转型，技术支撑升级”为核心，不断拓展业务领域，积极发展服务业转型升级项目。公司在传统商业模式基础上，进行信息技术服务的升级与创新，发展通信与信息化项目，进行基于大数据、云计算技术信息服务、互联网技术的数据处理的物流数据共享平台项目。通信与信息化领域项目的创新在增加公司报告期内收入来源的同时，还给公司以往的信息技术服务和代理销售业务带来了更多潜在客户和新的机遇。通信与信息化领域项目是源于市场竞争的需要，也是当今科技技术发展趋势决定的。通信与信息化项目的创新给公司传统商业模式带来了新动力，促进了公司传统业务的持续不断发展，增强了公司竞争力与持续经营能力。结合公司的现实情况和优势，在企业战略定位上我们将继续深耕智慧交通、智慧出行领域，特别是在智慧交通领域结合自身优势特点，重点打造两个板块，一是数字资产板块，二是行业应用板块，并从这两个板块的发展战略出发，赋能天津市数字产业的建设与可持续发展。
　　公司始终以“数字赋能交通，创新驱动发展”为使命，深耕北斗应用技术领域二十余年。公司聚焦智慧城市、交通科技、高端装备三大核心板块，构建了“技术研发—产品转化—场景应用—运营服务”的全产业链生态，累计服务京津冀地区超300家企业和多个重点项目，助力区域数字化转型与产业升级。公司开展的中国电信天津分公司智算中心建设项目、京津冀智慧交通智算中心项目、天津市城配新能源智车网联项目、天津市智慧交通数据集成技术创新中心项目和公交车移动补能项目，通过系列关键核心技术研究和创新实践，使公司毛利率大幅提高，同时，实现了北斗导航车载终端从单纯安装到研发、生产的转变，并力争打开全国市场。下一步公司聚焦“三量”“三新”，以“2+4+8”为工作思路，在“技术创新、管理变革”上双向发力。预计在未来五年内，将精心培育出3-5个成熟的数据服务产品，有效的助推合作企业降本增效，提升整体收益及盈利能力，更将催生城市交通治理的“数字孪生”系统，为新型智慧城市建设呈上鲜活的示范样本，助力城市交通从传统模式向数字化、智能化华丽转身。报告期内，公司的商业模式虽有略微改变，但不会出现报告期内商业模式变化给公司带来经营风险的局面。公司商业模式并未发生重大变化，公司不存在经营风险。
　　（二）行业情况
　　根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2022)，公司所处行业属于大类“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I65软件和信息技术服务业”之子类“软件开发”（代码I6510）。2023年年初，国家统计局发布数据，2022年全年服务业增加值同比增长2.3%，其中信息传输、软件和信息技术服务业增加值同比增长9.1%。“十四五”期间，随着数字化、智能化战略的不断引导，该行业正处于高速成长期，产业规模持续扩大。
　　公司以北斗应用技术为核心，主要业务定位于道路交通运输信息化管理，提供GIS（GeographicInformationSystem地理信息系统）平台软硬件的技术服务、代理销售服务、车联网大数据信息等服务。北斗GIS平台软件主要服务于政府、企业和个人用户，提供地理信息数据的采集、存储、处理和分析等服务。随着城市化进程的加速和信息化技术的不断发展，该行业得到了快速发展。当前，全国GIS软件市场呈现出快速增长的趋势，预计到2025年将达到120亿元。未来，北斗GIS平台软件行业的前景广阔，将朝着技术创新、融合发展、定制化、国际化四个方向不断发展，北斗GIS软件平台将更加智能化、高效化、个性化，广泛应用于政府决策、城市规划、环境保护、交通管理等领域。同时，随着新技术的不断涌现和市场需求的变化，行业的发展也将呈现出更加多元化和复杂化的趋势，需要各方共同努力，推动行业健康发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、物流和运输行业波动风险
　　公司的服务对象集中在一般大型运输业、物流配送业、危险品运输业、客运业，这些行业的发展状况对公司的发展有着重要的影响。物流和运输业作为我国国民经济的重要组成部分，其发展规模和效率与我国宏观经济的发展密切相关。从较长时期看，我国经济仍将处于持续增长的阶段，物流和运输业的市场规模和行业效率仍然呈增长趋势，但短期宏观经济形势具有一定的波动。尽管公司的客户大多是具有较强实力的大型物品运输企业、物流配送企业、客运企业，但是如果出现宏观经济波动，仍然有可能出现延期付款甚至拒付的情况。应对措施：公司将对相关行业的经济形势、发展趋势等进行持续关注与分析判断，及时根据可能出现的重大经济形势变动作出相应调整与积极应对，且公司会及时与主要客户进行沟通，了解其经营发展状况，建立客户信用体系，积极采取各项措施维护自身权益。公司将根据市场情况变化，积极开发新的业务领域，并根据客户需求积极研究开发定制化服务，满足客户个性化要求，实现增值服务与持续稳健发展。
　　2、市场竞争风险
　　国内GIS平台软件和信息技术服务行业的市场竞争逐步加剧，本公司面临国际GIS平台软件和信息技术服务企业以及国内GIS企业的竞争。与国际大型GIS平台软件和信息技术服务企业相比，公司所提供的技术服务方面的市场份额尚未占据优势，而国内部分优秀的GIS平台软件和信息技术服务企业也在不断成长，如果公司不能正确判断、把握行业的市场动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致经营业绩不能达到预期目标的风险。应对措施：公司经过多年的努力与积累，已成为天津市GIS平台软件和信息技术服务行业内的领先企业，公司将进一步增强自主创新能力与研究开发能力，延展公司的经营模式。公司着力发展通讯与信息化领域项目，联合大院大所升级信息技术服务，并立足物流大数据应用技术，与高校共建协同创新实验室。此创新举措给公司以往的信息技术服务和代理销售业务带来了更多潜在客户和新的机遇。今后公司将大力响应国家“互联网+物流”政策，通过商业模式的拓展，布局新领域，开拓新市场，保证公司稳健持续发展。
　　3、管理能力滞后于公司快速发展的风险
　　随着公司经营规模的不断扩张，部门、机构和人员也在不断增加，公司需要进一步完善和落实现有技术开发管理、营销管理、服务保障、财务管理、人力资源管理以及企业文化的塑造，从而使公司管理能力的提升与公司的快速成长相适应。如果公司不能持续有效地提升管理能力，将难以支撑公司继续快速成长，甚至造成经营管理方面的风险。应对措施：针对管理能力滞后于公司快速发展的风险，公司将不断完善各项内部管理制度，加强各项制度的规范与落实，并做好公司管理人员的培训工作，公司各部门相关人员将不断加强自身学习，提升自身业务能力与管理水平，进一步提升公司整体的管理能力。
　　4、人才流失的风险
　　GIS平台软件和信息技术服务业属于智力密集型行业。公司的产品涉及地理、地图、测绘、测量等多项高端专业技术,技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀。近年来，公司进入稳健发展期，随着公司经营规模的不断扩张、业务布局延伸，具有核心竞争力的销售人才、互联网人才、技术人才、管理人才均可能出现短缺。应对措施：针对人才可能流失的风险，公司采取了一系列激励措施。公司对员工薪酬体系进行优化，逐步建立完善绩效管理体系，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才。公司还考虑以员工持股的方式吸引高科技人才、激励核心员工，确保核心技术人员队伍稳定。通过各种渠道加大招聘力度，有步骤地引进职业化人才，以满足公司快速发展对优秀人才的需求缺口。公司十分注重加强企业文化建设，增强团队凝聚力，定期为员工提供培训机会，加强员工专业知识的提升，不断改善员工福利制度，提升员工的成就感和归属感。
　　5、技术更新和维护迭代较快风险
　　由于公司所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、用户对产品的技术要求高、产品生命周期短、客户需求也不断转变的特点，公司如不能继续加大在研发领域的投入，不断开发新技术、新产品，在用户体验上深入挖掘和提升，将可能导致公司由于技术更新、维护服务不及时等因素造成公司市场竞争力下降和企业发展速度减慢的风险。应对措施：公司一直高度重视GIS平台软硬件产品的更新升级及后期技术维护服务，公司投入大量资金更新软硬件系统，提升北斗监控系统的客户体验及系统响应速度。按照客户需求健全服务网点，增设了POS机、微信、支付宝等支付方式，为客户提供便利。并会继续加强对相关技术服务人员的培训，不断提高从事后期技术维护服务的工程技术人员的专业素质，并由相关的研发、销售人员进行配合，提供令客户满意的产品后期技术维护服务。
　　6、重大供应商依赖风险
　　公司已逐步增加代理销售的GIS平台硬件设备的供应商，降低对天津中科遥感空间信息技术股份有限公司和天津中科昊宇科技有限责任公司的依赖程度，增加了浪潮通用软件公司、浪潮数字粮储公司、天津市海纳众诚科技有限公司等供应商，因此，公司存在对GIS平台硬件产品的重大供应商依赖的风险。应对措施：公司将积极保障与主要供应商的沟通联系，持续关注其经营状况及履约能力，并将综合考察分析供应商市场的供应商能力，适时考察其他能符合公司需求的合格供应商，建立合格供应商备选库，并合理调整对各供应商的采购比例，以降低对重大供应商的过度依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司立足于软件与信息技术服务业，公司主营业务为根据客户需求为其提供GIS平台软硬件的技术服务、代理销售服务、车联网大数据信息服务。公司利用自主开发的“广通GIS调度管理系统”平台等软件产品和技术，为客户提供GIS平台软件开发、GIS平台软硬件筛选、GIS平台软件安装调试、GIS平台硬件设备安装和后期上门维护服务。公司前期通过打包收费的方式向客户一次性收取GIS平台软件产品费用、GIS平台硬件设备费和安装服务费；而到后期，公司则通过收取技术维护服务费的方式获取收益。公司一般通过与本地区范围内中国联通各门店进行合作销售、参加招投标、老客户介绍... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司立足于软件与信息技术服务业，公司主营业务为根据客户需求为其提供GIS平台软硬件的技术服务、代理销售服务、车联网大数据信息服务。公司利用自主开发的“广通GIS调度管理系统”平台等软件产品和技术，为客户提供GIS平台软件开发、GIS平台软硬件筛选、GIS平台软件安装调试、GIS平台硬件设备安装和后期上门维护服务。公司前期通过打包收费的方式向客户一次性收取GIS平台软件产品费用、GIS平台硬件设备费和安装服务费；而到后期，公司则通过收取技术维护服务费的方式获取收益。公司一般通过与本地区范围内中国联通各门店进行合作销售、参加招投标、老客户介绍新客户这三种方式获取订单。经过多年发展，公司在客户中信誉度较高，客户基础稳定，公司与一些大型运输企业、物流配送企业、石油运输企业、危险品运输企业、私家车主、出租车公司等建立了稳定合作关系。公司采用直销和经销相结合的方式为客户提供GIS软硬件组合产品。
　　在公司的传统商业模式下，公司具体的盈利模式为：公司在与客户达成交易共识后，进行GIS平台软硬件产品现场安装服务的阶段，通过总体打包收费的方式向客户收取安装服务过程中的总体费用，并获取收益。此时的总体费用涵盖了GIS平台软硬件产品费用、软硬件产品安装服务费用、安装完成后且在质保期内的GIS信息技术服务使用费用。而在售后技术维护服务阶段，质保期以内的GIS平台软件的升级和技术维护服务、GIS硬件设备的技术维护和维修服务为免费；但在质保期以外，客户若需要公司继续为其提供GIS信息技术服务、GIS平台软硬件的技术维护服务、GIS硬件设备维修服务、GIS平台软件升级服务，需要支付给公司相应的服务费用。公司目前的客户主要集中在天津市周边市场，随着公司知名度的提高、业务规模的扩大，以及国家关于GIS行业进一步鼓励政策的出台，公司的传统盈利模式不仅具有可持续性，而且将有更加美好的市场前景。
　　公司在现有商业模式下积极进行拓展，以“项目带动转型，技术支撑升级”为核心，不断拓展业务领域，积极发展服务业转型升级项目。公司在传统商业模式基础上，进行信息技术服务的升级与创新，发展通信与信息化项目，进行基于大数据、云计算技术信息服务、互联网技术的数据处理的物流数据共享平台项目。通信与信息化领域项目的创新在增加公司报告期内收入来源的同时，还给公司以往的信息技术服务和代理销售业务带来了更多潜在客户和新的机遇。通信与信息化领域项目是源于市场竞争的需要，也是当今科技技术发展趋势决定的。通信与信息化项目的创新给公司传统商业模式带来了新动力，促进了公司传统业务的持续不断发展，增强了公司竞争力与持续经营能力。结合公司的现实情况和优势，在企业战略定位上我们将继续深耕智慧交通、智慧出行领域，特别是在智慧交通领域结合自身优势特点，重点打造两个板块，一是数字资产板块，二是行业应用板块，并从这两个板块的发展战略出发，赋能天津市数字产业的建设与可持续发展。
　　公司始终以“数字赋能交通，创新驱动发展”为使命，深耕北斗应用技术领域二十余年。公司聚焦智慧城市、交通科技、高端装备三大核心板块，构建了“技术研发—产品转化—场景应用—运营服务”的全产业链生态，累计服务京津冀地区超300家企业和多个重点项目，助力区域数字化转型与产业升级。公司开展的中国电信天津分公司智算中心建设项目、京津冀智慧交通智算中心项目、天津市城配新能源智车网联项目、天津市智慧交通数据集成技术创新中心项目和公交车移动补能项目，通过系列关键核心技术研究和创新实践，使公司毛利率大幅提高，同时，实现了北斗导航车载终端从单纯安装到研发、生产的转变，并力争打开全国市场。下一步公司聚焦“三量”“三新”，以“2+4+8”为工作思路，在“技术创新、管理变革”上双向发力。预计在未来五年内，将精心培育出3-5个成熟的数据服务产品，有效的助推合作企业降本增效，提升整体收益及盈利能力，更将催生城市交通治理的“数字孪生”系统，为新型智慧城市建设呈上鲜活的示范样本，助力城市交通从传统模式向数字化、智能化华丽转身。报告期内，公司的商业模式虽有略微改变，但不会出现报告期内商业模式变化给公司带来经营风险的局面。
　　报告期内，公司商业模式并未发生重大变化，公司不存在经营风险。
　　(二)行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2022），公司所处行业属于大类“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I65软件和信息技术服务业”之子类“软件开发”（代码I6510）。2023年年初，国家统计局发布数据，2022年全年服务业增加值同比增长2.3%，其中信息传输、软件和信息技术服务业增加值同比增长9.1%。“十四五”期间，随着数字化、智能化战略的不断引导，该行业正处于高速成长期，产业规模持续扩大。
　　公司以北斗应用技术为核心，主要业务定位于道路交通运输信息化管理，提供GIS（GeographicInformationSystem地理信息系统）平台软硬件的技术服务、代理销售服务、车联网大数据信息等服务。北斗GIS平台软件主要服务于政府、企业和个人用户，提供地理信息数据的采集、存储、处理和分析等服务。随着城市化进程的加速和信息化技术的不断发展，该行业得到了快速发展。当前，全国GIS软件市场呈现出快速增长的趋势，预计到2025年将达到120亿元。未来，北斗GIS平台软件行业的前景广阔，将朝着技术创新、融合发展、定制化、国际化四个方向不断发展，北斗GIS软件平台将更加智能化、高效化、个性化，广泛应用于政府决策、城市规划、环境保护、交通管理等领域。同时，随着新技术的不断涌现和市场需求的变化，行业的发展也将呈现出更加多元化和复杂化的趋势，需要各方共同努力，推动行业健康发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、物流和运输行业波动风险
　　公司的服务对象集中在一般大型运输业、物流配送业、危险品运输业、客运业，这些行业的发展状况对公司的发展有着重要的影响。物流和运输业作为我国国民经济的重要组成部分，其发展规模和效率与我国宏观经济的发展密切相关。从较长时期看，我国经济仍将处于持续增长的阶段，物流和运输业的市场规模和行业效率仍然呈增长趋势，但短期宏观经济形势具有一定的波动。尽管公司的客户大多是具有较强实力的大型物品运输企业、物流配送企业、客运企业，但是如果出现宏观经济波动，仍然有可能出现延期付款甚至拒付的情况。应对措施：公司将对相关行业的经济形势、发展趋势等进行持续关注与分析判断，及时根据可能出现的重大经济形势变动做出相应调整与积极应对，且公司会及时与主要客户进行沟通，了解其经营发展状况，建立客户信用体系，积极采取各项措施维护自身权益。公司将根据市场情况变化，积极开发新的业务领域，并根据客户需求积极研究开发定制化服务，满足客户个性化要求，实现增值服务与持续稳健发展。
　　2、市场竞争风险
　　国内GIS台软件和信息技术服务行业的市场竞争逐步加剧，本公司面临国际GIS平台软件和信息技术服务企业以及国内GIS企业的竞争。与国际大型GIS平台软件和信息技术服务企业相比，公司所提供的技术服务方面的市场份额尚未占据优势，而国内部分优秀的GIS平台软件和信息技术服务企业也在不断成长，如果公司不能正确判断、把握行业的市场动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致经营业绩不能达到预期目标的风险。应对措施：公司经过多年的努力与积累，已成为天津市GIS平台软件和信息技术服务行业内的领先企业，公司将进一步增强自主创新能力与研究开发能力，延展公司的经营模式。公司着力发展通讯与信息化领域项目，联合大院大所升级信息技术服务，并立足物流大数据应用技术，与高校共建协同创新实验室。此创新举措给公司以往的信息技术服务和代理销售业务带来了更多潜在客户和新的机遇。今后公司将大力响应国家“互联网+物流”政策，通过商业模式的拓展，布局新领域，开拓新市场，保证公司稳健持续发展。
　　3、管理能力滞后于公司快速发展的风险
　　随着公司经营规模的不断扩张，部门、机构和人员也在不断增加，公司需要进一步完善和落实现有技术开发管理、营销管理、服务保障、财务管理、人力资源管理以及企业文化的塑造，从而使公司管理能力的提升与公司的快速成长相适应。如果公司不能持续有效地提升管理能力，将难以支撑公司继续快速成长，甚至造成经营管理方面的风险。应对措施：针对管理能力滞后于公司快速发展的风险，公司将不断完善各项内部管理制度，加强各项制度的规范与落实，并做好公司管理人员的培训工作，公司各部门相关人员将不断加强自身学习，提升自身业务能力与管理水平，进一步提升公司整体的管理能力。
　　4、人才流失的风险
　　GIS平台软件和信息技术服务业属于智力密集型行业。公司的产品涉及地理、地图、测绘、测量等多项高端专业技术，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀。近年来，公司进入稳健发展期，随着公司经营规模的不断扩张、业务布局延伸，具有核心竞争力的销售人才、互联网人才、技术人才、管理人才均可能出现短缺。应对措施：针对人才可能流失的风险，公司采取了一系列激励措施。公司对员工薪酬体系进行优化，逐步建立完善绩效管理体系，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才。公司还考虑以员工持股的方式吸引高科技人才、激励核心员工，确保核心技术人员队伍稳定。通过各种渠道加大招聘力度，有步骤地引进职业化人才，以满足公司快速发展对优秀人才的需求缺口。公司十分注重加强企业文化建设，增强团队凝聚力，定期为员工提供培训机会，加强员工专业知识的提升，不断改善员工福利制度，提升员工的成就感和归属感。
　　5、技术更新和维护迭代较快风险
　　由于公司所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、用户对产品的技术要求高、产品生命周期短、客户需求也不断转变的特点，公司如不能继续加大在研发领域的投入，不断开发新技术、新产品，在用户体验上深入挖掘和提升，将可能导致公司由于技术更新、维护服务不及时等因素造成公司市场竞争力下降和企业发展速度减慢的风险。应对措施：公司一直高度重视GIS平台软硬件产品的更新升级及后期技术维护服务，公司投入大量资金更新软硬件系统，提升北斗监控系统的客户体验及系统响应速度。按照客户需求健全服务网点，增设了OS机、微信、支付宝等支付方式，为客户提供便利。并会继续加强对相关技术服务人员的培训，不断提高从事后期技术维护服务的工程技术人员的专业素质，并由相关的研发、销售人员进行配合，提供令客户满意的产品后期技术维护服务。
　　6、重大供应商依赖风险
　　公司已逐步增加代理销售的GIS平台硬件设备的供应商，降低对浙江银江智慧交通集团有限公司、天津市天森智能设备有限公司的依赖程度，增加了哈工科讯（沈阳）工业技术研究院有限公司、唐高陆港产业发展有限公司等供应商，因此，公司存在对GIS平台硬件产品的重大供应商依赖的风险。应对措施：公司将积极保障与主要供应商的沟通联系，持续关注其经营状况及履约能力，并将综合考察分析供应商市场的供应商能力，适时考察其他能符合公司需求的合格供应商，建立合格供应商备选库，并合理调整对各供应商的采购比例，以降低对重大供应商的过度依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲