蔬菜粮食类农产品及可食用水产品的收购、加工、销售及出口。
农产品
马铃薯加工 、 马铃薯深加工 、 保鲜蔬菜
后置许可经营项目:速冻食品(速冻果蔬制品)的生产、销售;糕点面包的生产、销售;休闲食品的生产、销售(依法须经审批的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。一般经营项目:农产品、水产品、畜产品初加工、销售;食用农产品的冷冻储存、配送和销售;货物进出口(国家法律、行政法规规定禁止的产品除外,需取得许可批准经营的产品取得许可批准后经营);食品生产技术研究开发、农产品加工技术培训;食品加工设备、实验设备的进口。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 定西市昕锐祥农产品农民专业合作社 |
200.00万 | 38.53% |
| 定西市昕锐祥农产品农民专业合作社 |
200.00万 | 38.53% |
| JUPENG INTERNATIONAL |
90.88万 | 17.51% |
| JUPENG INTERNATIONAL |
90.88万 | 17.51% |
| 阿联酋/ZANBO TRADING FZ |
55.73万 | 10.74% |
| 阿联酋/ZANBO TRADING FZ |
55.73万 | 10.74% |
| 张菲菲 |
13.44万 | 2.73% |
| 张菲菲 |
13.44万 | 2.73% |
| 甘肃一道商贸有限公司 |
11.09万 | 2.14% |
| 甘肃一道商贸有限公司 |
11.09万 | 2.14% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 安丘沣洋食品有限公司 |
74.94万 | 31.81% |
| 安丘沣洋食品有限公司 |
74.94万 | 31.81% |
| 济宁市嘉益农产品股份有限公司 |
52.68万 | 22.36% |
| 济宁市嘉益农产品股份有限公司 |
52.68万 | 22.36% |
| 桐城市腾利塑料包装有限公司 |
26.61万 | 11.29% |
| 桐城市腾利塑料包装有限公司 |
26.61万 | 11.29% |
| 山东佰润食品有限公司 |
20.40万 | 8.66% |
| 山东佰润食品有限公司 |
20.40万 | 8.66% |
| 榆中茂源土豆产销专业合作社 |
14.30万 | 6.07% |
| 榆中茂源土豆产销专业合作社 |
14.30万 | 6.07% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
中莲生态农业科技有限公司 |
2908.30万 | 35.45% |
中莲生态农业科技有限公司 |
2908.30万 | 35.45% |
上海高密缘食品有限公司 |
2890.00万 | 35.23% |
上海高密缘食品有限公司 |
2890.00万 | 35.23% |
中莲(湖北)进出口贸易有限公司 |
2091.70万 | 25.50% |
中莲(湖北)进出口贸易有限公司 |
2091.70万 | 25.50% |
定西市昕锐祥农产品农民专业合作社 |
200.00万 | 2.44% |
定西市昕锐祥农产品农民专业合作社 |
200.00万 | 2.44% |
JUPENG INTERNATIONAL |
98.10万 | 1.20% |
JUPENG INTERNATIONAL |
98.10万 | 1.20% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 霍尔果斯市名扬天下国际电子商务有限公司 |
4880.00万 | 23.02% |
| 霍尔果斯市名扬天下国际电子商务有限公司 |
4880.00万 | 23.02% |
| 甘肃一道商贸有限公司 |
3971.86万 | 18.74% |
| 甘肃一道商贸有限公司 |
3971.86万 | 18.74% |
| 甘肃星优电子商务有限公司 |
2970.68万 | 14.01% |
| 甘肃星优电子商务有限公司 |
2970.68万 | 14.01% |
| 定西市安定区金豆子百货商行 |
1901.65万 | 8.97% |
| 定西市安定区金豆子百货商行 |
1901.65万 | 8.97% |
| 定西农梓农产品农民专业合作社 |
1200.80万 | 5.67% |
| 定西农梓农产品农民专业合作社 |
1200.80万 | 5.67% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 定西益民塬农产品种植收购专业合作社 |
3889.37万 | 21.48% |
| 定西益民塬农产品种植收购专业合作社 |
3889.37万 | 21.48% |
| 甘肃耕图农产品经营农民专业合作社 |
2298.92万 | 12.70% |
| 甘肃耕图农产品经营农民专业合作社 |
2298.92万 | 12.70% |
| 甘肃田尚生态农业科技发展有限公司 |
1660.24万 | 9.17% |
| 甘肃田尚生态农业科技发展有限公司 |
1660.24万 | 9.17% |
| PALMEKA SDN BHD |
1258.66万 | 6.95% |
| PALMEKA SDN BHD |
1258.66万 | 6.95% |
| 甘肃海旺建筑安装(集团)有限公司 |
1112.00万 | 6.14% |
| 甘肃海旺建筑安装(集团)有限公司 |
1112.00万 | 6.14% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北农时生态农业股份有限公司 |
4882.70万 | 16.52% |
| 湖北农时生态农业股份有限公司 |
4882.70万 | 16.52% |
| 上海高密缘食品有限公司 |
4691.83万 | 15.87% |
| 上海高密缘食品有限公司 |
4691.83万 | 15.87% |
| 定西农梓农产品农民专业合作社 |
4000.72万 | 13.54% |
| 定西农梓农产品农民专业合作社 |
4000.72万 | 13.54% |
| 定西辛泰薯业有限公司 |
3163.48万 | 10.70% |
| 定西辛泰薯业有限公司 |
3163.48万 | 10.70% |
| 阿联酋/ZANBO TRADING FZ |
2738.98万 | 9.27% |
| 阿联酋/ZANBO TRADING FZ |
2738.98万 | 9.27% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 定西益民塬农产品种植收购专业合作社 |
5546.62万 | 22.08% |
| 定西益民塬农产品种植收购专业合作社 |
5546.62万 | 22.08% |
| 定西新望马铃薯农民专业合作社 |
3631.80万 | 14.46% |
| 定西新望马铃薯农民专业合作社 |
3631.80万 | 14.46% |
| 甘肃田尚生态农业科技发展有限公司 |
3452.99万 | 13.74% |
| 甘肃田尚生态农业科技发展有限公司 |
3452.99万 | 13.74% |
| 山东佰润食品有限公司 |
1088.13万 | 4.33% |
| 山东佰润食品有限公司 |
1088.13万 | 4.33% |
| 莒县环奥食品有限公司 |
643.79万 | 2.56% |
| 莒县环奥食品有限公司 |
643.79万 | 2.56% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
定西辛泰薯业有限公司 |
3091.13万 | 26.85% |
定西辛泰薯业有限公司 |
3091.13万 | 26.85% |
阿联酋/ZANBO TRADING FZ |
1868.24万 | 16.23% |
阿联酋/ZANBO TRADING FZ |
1868.24万 | 16.23% |
定西丰和农业农民专业合作社 |
1797.98万 | 15.62% |
定西丰和农业农民专业合作社 |
1797.98万 | 15.62% |
阿联酋/SHAHENSHA FOODST |
992.39万 | 8.62% |
阿联酋/SHAHENSHA FOODST |
992.39万 | 8.62% |
定西农梓农产品农民专业合作社 |
851.02万 | 7.39% |
定西农梓农产品农民专业合作社 |
851.02万 | 7.39% |
一、业务概要 商业模式 公司自2006年进行产业结构调整,实施以马铃薯精深加工产品主营业务转型以来,致力于为国内外消费者提供绿色、健康、营养的高品质马铃薯为主的食用马铃薯系列产品,以打造马铃薯产业品牌企业为核心,以营销为龙头,以渠道服务为保障,以技术为促进,通过一二三产融合提升以马铃薯精深加工产品的产业链价值,反哺农户,助推精准扶贫。 1、采购模式:公司首先在每个生产周期内制定采购计划,包括生产材料的采购量、采购价格、采购范围及采购标准等,采购人员根据公司的采购要求向有资质的马铃薯企业以及公司加合作社进行采购。对于金额或需求量较大的采购需经过公司相关负责人签字审批。 ... 查看全部▼
一、业务概要
商业模式
公司自2006年进行产业结构调整,实施以马铃薯精深加工产品主营业务转型以来,致力于为国内外消费者提供绿色、健康、营养的高品质马铃薯为主的食用马铃薯系列产品,以打造马铃薯产业品牌企业为核心,以营销为龙头,以渠道服务为保障,以技术为促进,通过一二三产融合提升以马铃薯精深加工产品的产业链价值,反哺农户,助推精准扶贫。
1、采购模式:公司首先在每个生产周期内制定采购计划,包括生产材料的采购量、采购价格、采购范围及采购标准等,采购人员根据公司的采购要求向有资质的马铃薯企业以及公司加合作社进行采购。对于金额或需求量较大的采购需经过公司相关负责人签字审批。
对于原材料零星采购,公司通常会与供应商签订框架性协议,并根据目前公司现金流是否充足与供应商约定发货付款或赊购的购货结算方式。如果公司资金流较为充足,基于节约采购成本的考虑,公司通常采用发货后一段时间内付款的结算方式,如果公司资金流较为紧张,或公司采用赊购结算方式,引起的采购价格上涨率小于当期银行贷款利率,则公司会采用赊购的方式支付货款。对于量大的采购,公司会按项目与客户指定的供应商或经筛选的合格供应商目录中的供应商签订采购合同,付款方式会根据不同合同的约定而有所不同。
2、销售模式:公司业务人员会与客户进行洽谈,对客户需求进行充分了解,并为客户设计、提供技术解决方案,采用多种营销手段进行服务和品牌宣传,采取线上线下相结合的营销模式。对于线上营销,公司网站由专业人员进行定期维护,通过网络搜索引擎实现精准营销的目的;对于线下营销,公司作为国家马铃薯主食加工示范企业、省级农业产业化重点龙头企业,通过这个平台,能够对自身业务进行有效推广和宣传,带动公司业务量的提升。
报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。
报告期后至报告披露日,公司的商业模式没有发生重大变化。
二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内,因宏观经济影响,市场疲软,在2019年公司生产受影响,加工薯类产品销售下降,保鲜蔬菜出口受国际市场影响,公司出现了暂时性经营困难造成公司经营下降。
因此报告期内,公司实现营业收入5,191,217.43元,同比下降97.31%。截至2019年12月31日止,公司资产减值损失同比增加2346.36%,是因为销售滞销,食品临近保质期,基于谨慎性原则,计提存货跌价准备所致;公司信用减值损失增加3909.36%,是因为整体市场不景气,客户资金链断裂,不能按期支付货款,基于谨慎性原则,计提坏账准备所致。
三、持续经营评价
根据《审计报告》确认,2019年、2018年、2017、年前五名客户销售额分别为3,711,444.91元、149,249,900.00元、194,777,095.76元,占当期销售收入的比重分别为71.49%、70.41%、65.90%,因宏观经济影响,市场疲软,在2019年公司生产受影响,加工薯类产品销售下降,保鲜蔬菜出口受国际市场影响,公司出现了暂时性经营困难。
报告期内,公司不存在营业期限届满、股东大会决议解散、被吊销、撤销或责令关闭等依据《公司法》第一百八十条规定解散的情形,或法院依法受理重整、和解或者破产申请的情形。
四、风险因素
1.食品质量控制风险
公司自2006年实施主营业务转型以来,主要从事蔬菜粮食类农产品及可食用水产品的收购、加工、销售及出口,终端产品为消费者一日三餐可供选择食用的初加工蔬菜食品及深加工蔬菜食品。随着我国对食品安全的日益重视,消费者的食品安全意识及权益保护意识也日益增强,单个质量问题的出现可能对企业甚至整个行业造成重大影响,例如2008年三聚氰胺事件的发生对国内整个乳制品行业产生了巨大的负面影响,当年国内多个乳制品企业龙头的业绩均大幅下降甚至出现巨额亏损,部分乳制品生产企业破产。可见,保障食品安全及质量控制是蔬菜食品生产企业的根本,蔬菜食品质量问题的出现可能给企业带来灭顶之灾。
公司自成立以来坚持把产品质量作为各项工作的重中之重,通过采用现代化的生产设备和先进的技术以最大限度地减少人为因素对产品质量波动的影响并保障食品安全。在历次的市场抽检中,公司产品质量均符合要求。但尽管如此,如果发生重大食品安全突发性事件,在极端情况下可能会出现大规模召回和赔偿从而导致公司当年利润大幅下降的情况。
应对措施:目前,食品质量控制风险公司已经采取强有力的措施:(1)自2015年12月以来,公司通过食品安全管理体系和HACCP体系认证。(3)自2016年5月26日以来公司通过了全国首家生态原产地产品保护现场评定的马铃薯种植加工企业,从源头控制了原料安全,从而降低食品质量控制风险。(4)自2017年5月以来公司通过“甘肃省马铃薯与特色果蔬速冻工程技术研究中心”评审。(5)自2017年8月以来公司对自有
种植基地的马铃薯、藜麦进行有机认证,初次评审已顺利通过。如此以来可以确保生产原料的安全可靠,对食品质量风险控制得以保障。
2.宏观经济运行风险
虽然公司所处的蔬菜食品加工业受国家宏观经济走势的影响较小,但公司同时作为出口型企业,会受到国际经济政策、经济走势的影响;如果国际经济下滑,则会影响消费者消费结构的调整,从而在一定程度上会影响公司出口产品的价格。此外,当国际经济走势不好时,我国作为农副产品出口大国,常会面临相应的国际贸易摩擦。因此公司在出口市场的选择中,重点选择农副产品消费需求依赖从我国进口比较稳定的市场区域,如以阿联酋为中心的中东国家,这些国家经济形势的变化一般不会影响他们对我国农副食品的消费需求,但总体上公司仍存在国际国内宏观经济运行风险而引致的一定程度上的出口风险。
应对措施:公司在海外迪拜设立全资子公司“巨鹏国际清真食品自由区公司”(英文名称JupengInternationalHalalFoodDMCC),有利于公司开拓国际业务,实行公司的国际战略布局,开拓国际市场,增强公司盈利能力,进一步提高公司综合竞争力。
3.政策变动风险
公司所处细分行业为蔬菜食品加工业,具体包括蔬菜食品的加工及销售。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条第(一)项、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条、《财政部、国家税务总局关于发布享受所得税优惠政策的农产品初加工范围(试行)的通知》(财税[2008]149号)、《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》、《中华人民共和国增值税暂行条例》第二条第(三)项、第二十五条及相关出口政策,从事蔬菜的初加工及销售、出口活动享受免征增值税、出口退税及所得税优惠。如果将来国家对该行业的税收政策发生变动,将可能影响公司未来的利润增长,从而给公司的发展带来一定程度的政策变动风险。
应对措施:近年来,定西市认真分析国内外马铃薯加工市场需求,坚持把马铃薯产业作为发展经济、增加农民收入的战略性主导产业来发展。公司将积极响应国家和地方产业对农产品尤其对马铃薯产业政策的引导,充分发挥公司马铃薯主食化特点,根据市场变化不断调整公司产品结构和经营方向。
4.自然灾害风险
自然条件对农业生产有直接影响。公司与农户合作进行农产品种植,所种植的农产品可能受到自然灾害如干旱、风沙、霜冻、冰雹等影响;自然灾害会使农产品减产,影响市
场供给,造成原材料采购价格上涨,采购成本加大,从而降低蔬菜食品加工企业的竞争能力。
应对措施:一是公司通过对2016年公司流转的土地承包7732.05亩培的种植,最大程度的降低了自然灾害会使影响市场供给,造成原材料采购价格上涨,降低采购成本。二是公司对种植基地采取了保险措施。
5.“公司+合作社+基地+农户”的合作模式带来的风险
公司通过采取“公司+合作社+基地+农户”的合作模式来更好地掌控农产品原材料来源。
“公司+合作社+基地+农户”的合作模式主要包括公司、合作社、基地和订单农户四大主体,其中公司在合作中占据主导地位。该合作模式包括三种情况:(1)公司与专业合作社达成原材料供货意向后,通过合作社与农户签订订单,在该种模式下,合作社作为连接公司和农户的桥梁,一方面在播种前和农户签订订单,为企业获得资源;另一方面通过向入社农户提供信息指导和技术服务,促使农户标准化生产,提高农产品质量;也能避免公司直接面对数量众多、情况不一的农户,降低公司的原材料采购成本;(2)公司根据原材料采购需求,直接与种植基地(生产大户)签订订单;(3)公司根据原材料需求情况,在农产品主产区政府的牵头下,与当地政府、农户签订三方协议,约定农户用自有承包经营土地建立种植基地组织农产品原材料生产,公司按一定的价格和质量标准向农户收购,目前公司马铃薯原材料供应种植基地主要位于定西市安定区石峡湾、石泉、卢家沟、大坪等乡镇。
上述“公司+合作社+基地+农户”合作模式有效地保障了公司的原材料供应,但在该合作模式下,如果公司与农户之间产生了难以调和的利益冲突,农户利益严重受损,可能会激发农户通过合作社等组织来提升对公司的谈判能力,从而对公司的生产经营活动产生不利影响。
应对措施:1、公司派专人管理基地对接农户,在基地建设办公厂区,和当地政府联合组织当地农民种植管理基地。2、降低“公司+合作社+基地+农户”的合作模式带来的风险。3、公司替农户办理订单所在区域马铃薯种植保险业务,缴纳保险费用,以保农户利益受损最小化,降低风险。4、公司委托政府农技中心组织,委派马铃薯专业种植技术人员进行全程指导培训,提高订单农户的种植技术,从而最大可能提高产量,保障品质,降低风险。
6.对主要客户依赖的风险
公司2019年、2018年、2017年前五名客户销售额分别为3,711,444.91元、149,249,900.00元、194,777,095.76元,占当期销售收入的比重分别为71.49%、70.41%、65.90%。因此,
公司客户比较集中,公司存在对主要客户依赖的风险。若公司主要客户需求发生变化,可能对公司经营业绩以及业务发展带来不利影响。
应对措施:公司将大力开拓更多国内国外客户,最大化地规避对主要客户依赖的风险。
大力开拓更多国外客户,2019年国内主要超市、批发商,最大化地规避对主要客户依赖的风险。
7.快速发展带来的管理风险
公司自成立以来一直保持了较快的发展速度,经营规模和资产规模都得到了快速扩张。
随着投资项目的陆续开展,公司的资产规模和员工数量将更上一个台阶,这将对公司管理层提出更高的要求。如果公司管理层不能及时提高管理水平和及时建立起更加科学有效的管理体制,公司将面临快速发展带来的管理风险。
应对措施:在2019年公司不断深化管理层的培训、交流,贯彻相关制度,通过奖惩手段强化员工的规范运作意识;同时公司根据生产经营情况继续逐步健全完善公司的相关内部控制制度。最大化降低快速发展带来的管理风险。
8.控股股东和实际控制人的控制风险
目前,公司控股股东、实际控制人张琇灵持有40.00%的股份,公司前三大股东是公司一致性行动人,持有股份占公司股本总额的59.48%。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构,但如果实际控制人张琇灵利用其对公司的控股地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响,仍有可能损害公司和其他股东的利益。
应对措施:未来公司将确保三会合法合规运行,依法依规进行决策管理;同时,建立外部智囊和咨询团队,确保公司决策依据充分、程序合法、风险可控。
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