一、业务概要 （一）商业模式 本公司所属行业为“电气机械和器材制造业C38”中的“输配电及控制设备制造C382”行业。主要从事CPS（ControlandProtectiveSwitchingDevices）控制与保护开关电器大类产品KB0系列产品的研发、生产、销售与服务。目前主营业务为系列化控制与保护开关电器产品、智能化控制与保护开关电器系列产品、智能化配电型控制与保护开关电器产品、系列化派生产品、系列化双电源自动转换开关、系列化万能式断路器、系列化塑料外壳断路器、系列化小型断路器、系列化小型漏电断路器、系列化小型隔离开关、系列化浪涌保护器等产品，以及以中凯云为核心的电动机控... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司所属行业为“电气机械和器材制造业C38”中的“输配电及控制设备制造C382”行业。主要从事CPS（ControlandProtectiveSwitchingDevices）控制与保护开关电器大类产品KB0系列产品的研发、生产、销售与服务。目前主营业务为系列化控制与保护开关电器产品、智能化控制与保护开关电器系列产品、智能化配电型控制与保护开关电器产品、系列化派生产品、系列化双电源自动转换开关、系列化万能式断路器、系列化塑料外壳断路器、系列化小型断路器、系列化小型漏电断路器、系列化小型隔离开关、系列化浪涌保护器等产品，以及以中凯云为核心的电动机控制与保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统等系统解决方案，及根据客户需求专门为客户开发的相关系统解决方案。
公司生产的控制与保护开关电器产品集多功能、模块化、集成化、智能化、高可靠性、高性价比、电流规格齐全等特点，适用于工业和民用行业的电动机控制与保护，配电保护，智能控制与保护，智能配电保护，引领控制与保护开关电器技术发展，是未来低压电器技术发展的方向性产品。其独特的多功能，模块化，集成化，智能化产品，可增选多种功能模块，使其在一个单一产品上以模块化的结构形式，高度集成了断路器（熔断器）、接触器、热继电器、隔离器、电动机保护器等传统分立元件的诸多功能，革命性的解决了传统分立元件一直难以解决的自配合、自整定等重大技术难题，实现了保护配合不留死角，与传统分立元件和同类产品比较，具有技术更先进，性能指标更高，运行更加安全可靠，使用寿命更长，安装使用更加方便，维护更加便捷，维护成本更低，综合性价比更高等诸多优点；具有与分立元件无可比拟的优势，是电动机控制与保护技术的重大创造。如果选用智能模块，可实现与物联网、互联网链接，全面实现电动机控制与保护，配电保护；可通过集成的总线技术接入物联网和互联网，组成智能化系统，可提供监控自动化、维保数字化及值守无人化等现代化应用需求，并可实现设备控保、数据监控、报警管理、事件记录、查询、统计分析、模式设定、定时执行、手机APP终端控制等诸多功能，为系统安全、经济可靠运行提供全方位解决方案。一个单一的CPS产品可以替代多个功能单一的分立产品，具有广泛的普及应用前景。产品具有就地控制和远距离控制功能，有热磁式、电子式、智能型、智能配电型和多种通讯规约功能模块等产品。是国际上该类产品技术先进，国内该类产品技术领先，可增选功能模块多，产品系列丰富，产品规格齐全，产品电流大，派生产品系列化齐全的专业研发、生产、制造、服务提供商。是国家相关标准的主要参编单位，是国内低压电器行业CPS多功能电器的创造者和开拓者。产品最大电流225A，为当前控制与保护开关电器产品国际上之首创。
近年来，公司通过开展与同济大学合作，不断吸纳人才，创新创造，深化低压电器与互联网技术融合，实现以物联网智能技术对接广泛的应用领域。产品主要应用于工矿企业的电动机控制中心、生产线、负载终端及各种配电保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统；民用领域的电动机控制与保护、能耗管理系统、低压智能监控系统、智能消防保护系统、智能配电保护系统。主营业务系列化万能式断路器、塑料外壳断路器、小型断路器、小型漏电断路器、小型隔离开关、浪涌保护器等产品，应用范围极为广泛，是市场普遍使用的量大面广的产品，中凯品牌的上述产品在广泛领域推广应用。
公司立足主业，长期专注新技术新产品研发，KB0系列产品从无到有，从单一规格产品发展为多个系列产品，从小电流产品发展为大电流产品，从控制与保护产品发展为配电保护产品，从单一热磁式产品发展为数字化智能型产品。产品系列还在不断发展壮大，该类产品成为国家标准新的大类产品，其标准代号GB/T14048.9《低压开关设备和控制设备第6部分多功能电器第2节控制与保护开关电器》、IEC60947-6-2《低压开关设备和控制设备第6部分多功能电器第2节控制与保护开关电器》；近年来
公司重点发展了互联网技术的智能化产品，其模块化的产品结构体系，多功能的操作机构技术体系，高分断的双断点短路灭弧技术，数字化的控制技术，智能化的功能模块，多种通讯规约和工业以太网技术，以及CPS的电磁系统节能体系是公司的核心资源，这种技术的持续创新，人才与技术的融合、技术与产品的融合、研发能力与不断创新的融合、专利与品牌的融合、创新与管理的融合、市场空间与未来发展目标的融合构成了公司的核心竞争力。报告期，开发了以中凯云为核心的物联网解决方案，电动机控制与保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统和不同领域应用的多种数字化智能解决方案等，以及计量型控制与保护开关电器。
中凯产品已广泛应用于石油、化工、钢铁、冶金、采矿、电力、机械、船舶、航母基地、航空航天、国防、轻工、市政、民用等行业，同时在机场、轨道交通、交通设施、体育设施、会展中心、计算机中心、公共医疗设施等广阔的民用领域有较好的应用。中凯融合数字化、信息技术、互联网、物联网、大数据、电子技术、智能技术、及工业云等技术的最新发展，为广大客户提供更加多样化、更高性能、更高可靠性的产品和解决方案及服务。“KB0中凯”品牌得到了市场高度认可，在国内市场具有很高的知名度和影响力。广泛领域和新行业应用不断增加，应用范围不断扩大，报告期公司根据市场需求，不断开发智能化系统解决方案，对可能涉及的领域为新产品开发的目标和新增选项。
公司的生产模式是以销定产的自主生产模式。公司技术研发模式以自主研发为主，与高校合作研发紧密结合。公司设有省级技术中心，下辖技术研发部、上海研发部等多个研发部门，专设技术委员会，上海研发部设在同济大学，以研发新技术为主。多年来，公司分别获得“浙江省科技型中小企业”、“浙江省技术研发中心”、“浙江省创新型试点企业”、“浙江省专利示范企业”、“国家高新技术企业”、“软件企业”、“浙江省创新企业”等资质和荣誉，正在积极申报“浙江省专精特新企业”，科研成果工厂化结出累累硕果。
公司以技术营销为主、其他销售模式为辅的营销模式。中凯营销网络覆盖全国，在各个省市设有办事处和授权经销商。为客户提供高效、专业的增值服务。公司主营业务收入的来源是系列控制与保护开关电器产品，数字化智能控制与保护开发电器，双电源自动转换开关，系列断路器产品、系列浪涌保护器等产品。同时根据客户需求，为客户开发多种用途的数字化智能软件和系统解决方案
公司商业模式创新成效显著。主要是通过营销模式的创新，以达到提高市场占比的目标。把产品无可比拟的优势整合优化，以最大的可能去满足广大客户需求。关注国际国内新技术发展方向，重点围绕数字化、智能技术、信息技术、云技术、互联网、物联网等技术积极开展相关研究工作，创造更好的未来。随着公司商业模式的不断创新，良好的企业文化，较高的品牌影响力，较强的技术实力和综合服务能力已经开始释放，公司未来的发展前景可预期。
综上所述，随着数字化、智能化、互联网、物联网、智能新产品、智能化系统解决方案推向市场，商业模式的持续创新，技术营销力度的加强，销售渠道的建设发展，客户数量的增加，未来将得到更好的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司规模较小、客户集中度较高的风险
公司营业收入相对较小，与同行业的国内大企业相比，存在较大差距。虽然公司已建立全国市场营销网络，并持续开发广泛目标市场，但新兴市场的培育需要时间。公司正积极优化技术营销模式，增加行业目标客户，扩大市场营销网络，开展多种营销合作模式，与客户建立长期、持续、友好的合作关系，以期提高市场份额，增强抗风险能力。
市场竞争风险
国内低压电器行业市场化程度较高，传统产品市场较为成熟，竞争较为充分，国内同类或类似产品争夺市场，竞争十分激烈。公司研发生产的KB0系列控制与保护开关电器产品技术、质量、品牌影响力等均已得到市场认可。因此引起竞争对手争相仿冒/仿制，未来竞争将更加激烈，公司的市场规模和品牌技术优势将被削弱。而随着市场供应量的大幅增长，竞争加剧，虽然公司提高了产品性价比匹配度，但高毛利率可能难以长期持续，公司盈利能力将受到一定影响，公司的经济效益可能存在着下滑的风险。因此，公司扩大主营产品品种，提高产品数字化、智能化水平，搭建创新服务平台，先后依托中凯云和能耗管理系统、电动机监控系统、智能配电系统、智能化系统解决方案等，使之成为新的利润增长点。
产品认知和市场推广风险
公司研发生产的KB0、KB02、ZKB等系列控制与保护开关电器产品，具有多功能、模块化、集成化、数字化、智能化特点，一个单一的CS产品可直接取代传统的单一功能的多个产品。但是同行业规模大的企业对公司CS产品取代传统产品的发展动力不足，变化较慢，也影响了该类产品的市场快速普及，低压电器行业中施耐德、ABB、西门子、正泰、常熟开关等国内外大企业，在传统低压电器领域，其企业规模、品牌、营销渠道、经销商规模、产品品种、市场占有率等方面具有明显优势，他们利用自身较大的规模化竞争优势拥有市场较大份额。虽然CS为新型的高技术含量的多功能、模块化、集成化产品，是传统低压电器产品的升级换代产品，传统优势企业在该类产品的开发和推广动力不足，影响了该类产品的快速普、应用和市场规模的快速扩大。但CS产品独特优势让市场发生较大变化，向着普及化应用发展。公司需继续积极引领市场，持续加大市场开发营销力度，建立广泛的客户合作关系，开发有市场竞争力的产品，瞄准技术前沿，积极开展与知名科研机构和高校合作，加强和创新行业平台合作，促进快速提高CS产品市场普及率，增加市场份额。
核心技术泄密，知识产权保护风险
一直以来，市场上出现大量仿冒KB0系列产品的假冒伪劣产品，其产品质量低劣和低价倾销给该类产品带来负面影响，给公司造成极大的损失和极为不利的影响，严重损害了此类产品的信任度。为维护公司知识产权合法权益，公司已采取必要措施，维护自身合法权益，挽回部分损失。但尽管如此，此种恶劣的侵权行径给公司伤害极大。随着知识产权法律法规的完善，公司将继续推进维权行动，已经对一大批影响恶劣的典型案件进行了处理，起到了维护公司合法权益的作用。公司作为知识产权管理体系认证企业，通过建立和运行完整的知识。
股权分散引起公司控制权变动的风险
公司股东较多，股权分散，无实际控制人，若公司部分股东联合，或第三方对公司股权进行大量收购，导致公司控股权出现较大变动，将可能影响公司现有经营、管理等各项政策的延续性，从而可能对公司未来经营造成一定影响。公司必须及时完善制度，采取相应措施，防范恶意收购行为。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司所属行业为“电气机械和器材制造业C38”中的“输配电及控制设备制造C382”行业。主要从事CPS（Contro and Protective Switching Devices）控制与保护开关电器大类产品KB0系列产品的研发、生产、销售与服务。目前主营业务为系列化控制与保护开关电器产品、智能化控制与保护开关电器系列产品、智能化配电型控制与保护开关电器产品、系列化派生产品、系列化双电源自动转换开关、系列化万能式断路器、系列化塑料外壳断路器、系列化小型断路器、系列化小型漏电断路器、系列化小型隔离开关、系列化浪涌保护器等产品，以及以中凯云为... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司所属行业为“电气机械和器材制造业C38”中的“输配电及控制设备制造C382”行业。主要从事CPS（Contro and Protective Switching Devices）控制与保护开关电器大类产品KB0系列产品的研发、生产、销售与服务。目前主营业务为系列化控制与保护开关电器产品、智能化控制与保护开关电器系列产品、智能化配电型控制与保护开关电器产品、系列化派生产品、系列化双电源自动转换开关、系列化万能式断路器、系列化塑料外壳断路器、系列化小型断路器、系列化小型漏电断路器、系列化小型隔离开关、系列化浪涌保护器等产品，以及以中凯云为核心的电动机控制与保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统等系统解决方案，及根据客户需求专门为客户开发的相关系统解决方案。
　　公司生产的控制与保护开关电器产品集多功能、模块化、集成化、智能化、高可靠性、高性价比、电流规格齐全等特点，适用于工业和民用行业的电动机控制与保护，配电保护，智能控制与保护，智能配电保护，引领控制与保护开关电器技术发展，是未来低压电器技术发展的方向性产品。其独特的多功能，模块化，集成化，智能化产品，可增选多种功能模块，使其在一个单一产品上以模块化的结构形式，高度集成了断路器（熔断器）、接触器、热继电器、隔离器、电动机保护器等传统分立元件的诸多功能，革命性的解决了传统分立元件一直难以解决的自配合、自整定等重大技术难题，实现了保护配合不留死角，与传统分立元件和同类产品比较，具有技术更先进，性能指标更高，运行更加安全可靠，使用寿命更长，安装使用更加方便，维护更加便捷，维护成本更低，综合性价比更高等诸多优点；具有与分立元件无可比拟的优势，是电动机控制与保护技术的重大创造。如果选用智能模块，可实现与物联网、互联网链接，全面实现电动机控制与保护，配电保护；可通过集成的总线技术接入物联网和互联网，组成智能化系统，可提供监控自动化、维保数字化及值守无人化等现代化应用需求，并可实现设备控保、数据监控、报警管理、事件记录、查询、统计分析、模式设定、定时执行、手机APP终端控制等诸多功能，为系统安全、经济可靠运行提供全方位解决方案。一个单一的CPS产品可以替代多个功能单一的分立产品，具有广泛的普及应用前景。产品具有就地控制和远距离控制功能，有热磁式、电子式、智能型、智能配电型和多种通讯规约功能模块等产品。是国际上该类产品技术先进，国内该类产品技术领先，可增选功能模块多，产品系列丰富，产品规格齐全，产品电流大，派生产品系列化齐全的专业研发、生产、制造、服务提供商。是国家相关标准的主要参编单位，是国内低压电器行业CPS多功能电器的创造者和开拓者。产品最大电流225A，为当前控制与保护开关电器产品国际上之首创。
　　近年来，公司通过开展与同济大学合作，不断吸纳人才，创新创造，深化低压电器与互联网技术融合，实现以物联网智能技术对接广泛的应用领域。产品主要应用于工矿企业的电动机控制中心、生产线、负载终端及各种配电保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统；民用领域的电动机控制与保护、能耗管理系统、低压智能监控系统、智能消防保护系统、智能配电保护系统。主营业务系列化万能式断路器、塑料外壳断路器、小型断路器、小型漏电断路器、小型隔离开关、浪涌保护器等产品，应用范围极为广泛，是市场普遍使用的量大面广的产品，中凯品牌的上述产品在广泛领域推广应用。
　　公司立足主业，长期专注新技术新产品研发，KB0系列产品从无到有，从单一规格产品发展为多个系列产品，从小电流产品发展为大电流产品，从控制与保护产品发展为配电保护产品，从单一热磁式产品发展为数字化智能型产品。产品系列还在不断发展壮大，该类产品成为国家标准新的大类产品，其标准代号GB/T14048.9《低压开关设备和控制设备第6部分多功能电器第2节控制与保护开关电器》、IEC60947-6-2《低压开关设备和控制设备第6部分多功能电器第2节控制与保护开关电器》；近年来公司重点发展了互联网技术的智能化产品，其模块化的产品结构体系，多功能的操作机构技术体系，高分断的双断点短路灭弧技术，数字化的控制技术，智能化的功能模块，多种通讯规约和工业以太网技术，以及CPS的电磁系统节能体系是公司的核心资源，这种技术的持续创新，人才与技术的融合、技术与产品的融合、研发能力与不断创新的融合、专利与品牌的融合、创新与管理的融合、市场空间与未来发展目标的融合构成了公司的核心竞争力。报告期，开发了以中凯云为核心的物联网解决方案，电动机控制与保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统等系统解决方案，以及计量型控制与保护开关电器。
　　中凯产品已广泛应用于石油、化工、钢铁、冶金、采矿、电力、机械、船舶、航母基地、航空航天、国防、轻工、市政、民用等行业，同时在机场、轨道交通、交通设施、体育设施、会展中心、计算机中心、公共医疗设施等广阔的民用领域有较好的应用。中凯融合数字化、信息技术、互联网、物联网、大数据、电子技术、智能技术、及工业云等技术的最新发展，为广大客户提供更加多样化、更高性能、更高可靠性的产品和解决方案及服务。“KB0中凯”品牌得到了市场高度认可，在国内市场具有很高的知名度和影响力。工业领域和新行业应用不断增加，应用范围不断扩大，报告期公司根据市场需求，不断开发智能化系统解决方案，对可能涉及的领域为新产品开发的目标和新增选项。
　　公司的生产模式是以销定产的自主生产模式。公司技术研发模式以自主研发为主，与高校合作研发紧密结合。公司设有省级技术中心，下辖技术研发部、上海研发部、技术管理部、技术工程部，专设技术委员会，上海研发部设在同济大学，以研发新技术为主。多年来，公司分别获得“浙江省科技型中小企业”、“浙江省技术研发中心”、“浙江省创新型试点企业”、“浙江省专利示范企业”、“国家高新技术企业”、“软件企业”、“浙江省创新企业”等资质和荣誉，“浙江省专精特新企业正在申报之中，科研成果工厂化结出累累硕果。
　　公司以技术营销为主、其他销售模式为辅的销售模式。中凯营销网络覆盖全国，在各个省市设有办事处和授权经销商。由专业营销人员组成的技术和市场营销团队，以全国各个营销网点为依托，为客户提供高效、专业的增值服务。公司主营业务收入的来源是系列控制与保护开关电器产品，系列断路器产品等。同时根据客户需求，软件开发工程师与客户对接，开发工厂特殊需求的RGV智能调度解决方案，竭力为客户提供满足需求的产品和服务。
　　公司商业模式创新成效显著。主要是通过营销模式的创新，以达到提高市场占比的目标。把产品无可比拟的优势整合优化，以最大的可能去满足广大客户需求。关注国际国内新技术发展方向，围绕数字化、智能技术、信息技术、云技术、互联网、物联网等积极开展相关研究工作，创造更好的未来。随着公司商业模式的不断创新，良好的企业文化，较高的品牌影响力，较强的技术实力和综合服务能力已经开始释放，公司未来的发展前景可预期。
　　综上所述，随着数字化、智能化、互联网、物联网、智能新产品、系统解决方案推向市场，商业模式的创新，技术营销力度的加强，销售渠道的建设发展，客户数量的增加，未来可期。

　　二、持续经营评价
　　1、2022年，在新冠肺炎疫情多点暴发，持续扩散，防控保持高压态势的背景下，公司董事会坚强领导，经营层齐心协力，树立信心，克服一切困难，减少疫情对企业生产经营和市场开发带来的不利影响。报告期，营收较同期向好，净利润亏损，公司认为因疫情造成的影响不容回避，尽管这样，经营团队总是想尽办法，采取多项措施稳经营，稳客户，抓重点、要点，化解困难。一是大力开发目标市场，扩大目标市场应用范围；二是推出中凯云系统，提升智能化、数字化服务水平，依托中凯云平台开发市场客户，为他们提供智能化系统解决方案，卖产品更卖服务，和客户建立更为紧密的联系和更持续更长远的发展；三是加强人力资源建设，优化绩效管理，增强广大员工的责任感、荣誉感和向心力；四是全面提高以绩效为重点的全面经营管理工作。报告期，公司一批新老客户得到了良好维护，业绩较上年略有增长，市场拓展稳步推进，重点领域，重点客户的建设和维护取得了良好开端。
　　2、报告期，公司治理规范。董事会、监事会、股东大会和经营管理层“三会一层”机构健全，运作规范，互相监督，协调配合，互相制衡，决策民主科学，公司的整体利益、投资者利益得到了维护；经营管理层在董事会、股东大会决策机构授权委托下，全面负责公司的生产经营管理，开展日常经营管理活动，对董事会负责。
　　3、公司是国家高新技术企业，其发展战略、品牌战略、创新战略、产品市场战略与国家经济向高质量发展目标一致。公司长期专注于KB0控制与保护开关电器系列产品的研发、生产、销售和服务及相关技术和产品。公司拥有一批独创专利，通过与信息技术、中凯云平台、互联网、物联网技术的融合，产品应用广泛，市场空间巨大。
　　4、公司长期坚持“以客户为中心，以创新促发展”，长期坚持创新，产品品种不断增加，满足市场需求。
　　5、报告期，公司风控管理行之有效，偿债能力较强，应收账款均为短期债权，风险可控。公司长期专
　　注主业，资产干净，无债务互保等债务风险。报告期，公司未出现风险不可控情况。
　　6、公司团队善于学习，勇于担当，凝聚力强，目标一致，善于总结经验，开拓创新，奋力前行。尽管前进的路上存在着各种困难，我们的职责是，战胜困难，创造业绩。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　本公司所属行业为“电气机械和器材制造业C38”中的“输配电及控制设备制造C382”行业。主要从事CPS（ControlandProtectiveSwitchingDevices）控制与保护开关电器大类产品KB0系列产品的研发、生产、制造、销售与服务。目前主营业务为系列控制与保护开关电器产品、系列派生产品、系列双电源自动转换开关、系列可逆型产品，及系列配电电器、系列漏电保护电器、系列浪涌保护电器等产品；以中凯云为核心的电动机控制与保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统、RGV智能调度系统等系统解决方案。　　公司生... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司所属行业为“电气机械和器材制造业C38”中的“输配电及控制设备制造C382”行业。主要从事CPS（ControlandProtectiveSwitchingDevices）控制与保护开关电器大类产品KB0系列产品的研发、生产、制造、销售与服务。目前主营业务为系列控制与保护开关电器产品、系列派生产品、系列双电源自动转换开关、系列可逆型产品，及系列配电电器、系列漏电保护电器、系列浪涌保护电器等产品；以中凯云为核心的电动机控制与保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统、RGV智能调度系统等系统解决方案。
　　公司生产的控制与保护开关电器产品集多功能、模块化、集成化、智能化、高可靠性、高性价比、电流规格丰富等特点，具备了普及应用的广泛性，适用于工业和民建的电动机控制与保护，配电保护，工业物联网解决方案，引领控制与保护开关电器技术发展，是未来低压电器技术发展的方向性产品。其独特的多功能，模块化，集成化，智能化产品，可增选多种功能模块，使其在一个单一产品上以模块化的结构形式，高度集成了断路器（熔断器）、接触器、热继电器、隔离器、电动机保护器等传统分立元件的诸多功能，革命性的解决了传统分立元件一直难以解决的自配合、自整定、保护配合不留死角等技术难题，与传统分立元件和同类产品比较，具有技术更先进，性能指标更高，运行更加安全可靠，使用寿命更长，维护更便捷，维护成本更低，综合性价比更高等诸多优点，具有与分立元件无可比拟的优势，是电动机控制与保护技术的重大创造，是工业物联网应用的重大创新。一个单一的CPS产品可以替代多个功能单一的分立产品，具有广泛的普及应用前景。产品具有就地控制和远距离控制功能，有热磁式、电子式、数字化智能型、多种通讯规约功能模块产品。是国际上该类产品技术先进，国内该类产品技术领先，可增选功能模块多，产品系列丰富，产品规格齐全，产品电流大，派生产品系列化齐
　　全的专业研发、生产、制造、服务提供商。是国家相关标准的主要参编单位，是国内低压电器行业CPS多功能电器的创造者和开拓者。
　　近年来，公司通过开展与同济大学合作，不断吸纳人才，创新创造，深化低压电器与互联网技术融合，实现以工业物联网智能技术对接广泛的应用领域。产品主要应用于工矿企业的电动机控制中心、生产线、负载终端及各种配电保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统、工业智能调度系统等；广泛领域的电动机控制与保护、智能消防保护系统、智能配电保护系统、能耗管理系统、低压智能监控系统。
　　主营业务系列化万能式断路器、塑料外壳断路器、小型断路器、小型漏电断路器、小型隔离开关、浪涌保护器等产品，应用范围极为广泛，是市场普遍使用的量大面广的产品，中凯品牌的上述产品在广泛领域得到推广应用。
　　公司立足主业，长期专注新技术新产品研发，KB0系列产品从无到有，从单一规格产品发展成多个系列产品，从单一小电流产品发展成大电流产品，从控制与保护产品发展成配电保护产品，从单一热磁式产品发展成数字化智能型产品，工业物联网技术从无到有，开发了多个系统解决方案。产品系列还在不断发展壮大，该类产品成为国家标准新的大类产品，其标准代号GB/T14048.9《低压开关设备和控制设备第6部分多功能电器第2节控制与保护开关电器》、IEC60947-6-2《低压开关设备和控制设备第6部分多功能电器第2节控制与保护开关电器》；近年来公司重点发展了互联网技术的智能化产品，形成了系列核心技术，包括其模块化的产品结构体系、多功能的操作机构技术体系、高分断的双断点短路灭弧技术、数字化的控制技术、智能化的功能模块，多种产品终端通讯技术和依托中凯云平台的工业以太网技术等，以及CPS的电磁系统节能体系是公司的核心资源，这种技术的持续创新，人才与技术的融合、技术与产品的融合、研发能力与不断创新的融合、专利与品牌的融合、创新与管理的融合、市场空间与未来发展目标的融合构成了公司的核心竞争力。报告期，开发了以中凯云为核心的物联网解决方案，电动机控制与保护系统、智能配电系统、低压智能监控系统、能耗管理系统、智能消防系统、工业智能调度系统等系统解决方案。
　　公司产品已广泛应用于石油、化工、钢铁、冶金、采矿、电力、机械、船舶、航母基地、航空航天、国防、轻工、市政等行业，同时在机场、轨道交通、交通设施、体育设施、会展中心、计算机中心、公共医疗设施等广阔的民用领域有广泛地普及应用。中凯融合数字化、信息技术、互联网、物联网、大数据、电子技术、智能控制、智能配电及工业云等技术的最新发展，为广大客户提供更加多样化、更高性能、更高可靠性的产品和解决方案。“KB0中凯”品牌得到了市场高度认可，在国内市场具有很高的知名度和影响力。工业领域和新行业应用不断增加，应用范围不断扩大，报告期公司根据市场需求，不断开发智能化系统解决方案，对可能涉及的领域为新产品开发的目标和新增选项。
　　公司生产模式是以销定产的自主生产模式。公司技术研发模式以自主研发为主，与高校合作研发紧密结合，重点将研发成果转化为工厂化。公司设有省级技术中心，下辖技术研发部、上海研发部、技术管理部、技术工程部，专设技术委员会，上海研发部设在同济大学，以新技术研发为方向。多年来，公司还分别获得“浙江省科技型中小企业”、“浙江省技术研发中心”、“浙江省创新型试点企业”、“浙江省专利示范企业”、“国家高新技术企业”、“软件企业”等资质和荣誉。科研成果工厂化结出累累硕果。近年来，发展了中凯云平台，以中凯云为核心推出了物联网解决方案。中凯KB0智能消防电气控制装置、智能配电型系列产品、自整定技术、移动终端APP技术、能耗管理系统、电动机监控系统、智能配电系统、工业智能调度系统等推向市场，实现了产品与互联网+技术成果市场化的转化，产品的远程报警，无人值守，手机APP终端控制、监测、查询和维护技术，满足了不同行业不同领域的广泛需求。
　　公司以技术营销为主、其他销售模式为辅的销售模式。中凯营销网络覆盖全国，在各个省市设有办事处和授权经销商。由专业营销人员组成的技术营销团队和市场营销团队，以全国各个营销网点为依托，为客户提供高效、专业的增值服务。公司设立营销中心，下设技术营销部、市场部、新行业开发部、销售服务中心。配备相应的资源开展市场营销。公司主营业务收入的来源是多个系列控制与保护开关电器产品，多个系列断路器产品等。
　　产品推广销售不仅局限于传统产品的营销，更是把智能产品和系统解决方案作为重要的产品推广给客户，为推进中凯智能产品和系统解决方案销售应用，提高市场影响力起到深刻作用。同时根据客户需求，软件开发工程师与客户对接，开发工厂特殊需求的RGV智能调度解决方案，竭力为客户提供满足需求的产品和服务。
　　公司商业模式创新成效显著。主要是通过营销模式的创新，以达到提高市场份额的目标。把产品无可比拟的优势整合优化，以最大的可能去满足广大客户需求。关注国际国内新技术发展方向，围绕云技术、互联网、物联网、智能技术、信息技术等积极开展相关研究工作，为未来发展创造条件，提供支撑。随着公司商业模式的不断创新，良好的企业文化，较高的品牌影响力，较强的技术实力和综合服务能力已经开始释放，公司未来的发展前景可预期。
　　综上所述，随着多个工业物联网、智能系统推向市场，既解决客户痛点，又创新管理模式和盈利模式。可以预见的是：这种新型商业模式的创新，技术营销市场开发力度的加强，销售渠道的建设发展，客户数量的增加，未来一定会生发出属于我们的广泛的需求市场。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲