一、经营情况回顾　　菁茂农业是以中药材甘草、枸杞标准化种植、甘草羊特色养殖为核心产业，集产品研发、加工、销售于一体的现代化生态循环农业企业。公司采用龙头企业+协会+合作社+农户的合作模式形成紧密利益共同体，致力于大农业模式。即：具有一定的土地规模；形成种养殖、加工、销售为一体的全产业链；拥有绿色、健康、高品质的系列产品。甘草的茎叶作为优质饲料来饲养甘草羊，甘草羊粪便采用生物菌发酵生产的肥料用于甘草种植园，实现循环利用；甘草的根部加工成甘草条草、甘草切片、甘草饮片等系列产品销往全国大型中药材市场和药企，实现盈利。　　产品加工方面：公司依托景泰陇合堂药业有限公司对甘草进行初加工，加工成甘草条草... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　菁茂农业是以中药材甘草、枸杞标准化种植、甘草羊特色养殖为核心产业，集产品研发、加工、销售于一体的现代化生态循环农业企业。公司采用龙头企业+协会+合作社+农户的合作模式形成紧密利益共同体，致力于大农业模式。即：具有一定的土地规模；形成种养殖、加工、销售为一体的全产业链；拥有绿色、健康、高品质的系列产品。甘草的茎叶作为优质饲料来饲养甘草羊，甘草羊粪便采用生物菌发酵生产的肥料用于甘草种植园，实现循环利用；甘草的根部加工成甘草条草、甘草切片、甘草饮片等系列产品销往全国大型中药材市场和药企，实现盈利。
　　产品加工方面：公司依托景泰陇合堂药业有限公司对甘草进行初加工，加工成甘草条草、甘草切片、甘草饮片等系列产品；依托景泰伊兰清真食品有限公司对甘草羊进行深加工，形成品类丰富，能满足市场多样化需求的羊肉产品。
　　产品开发方面：公司与多所高校的专家教授合作，不断进行探索研究，开发出更好的产品以满足市场的新需求，努力提高产品的附加值，提升产品利润空间。
　　销售方面:公司产品以直销为主，经销为辅。根据客户的订单要求，组织生产，内销时公司销售人员按照客户订单地址将货物运送至客户指定地点，经对方签收后完成销售；外销时，公司采取“建立中转库”以及经销商的方式，根据客户订单地址将货物运送至客户指定地点，经对方签收后完成销售。中药材甘草及制品、菁茂甘草羊及制品等核心产品，分别销往北京、广州、深圳等多个大中城市并深受广大消费者的青睐。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　2021年上半年，因近两年新冠疫情对餐饮行业产生巨大的不利影响，作为餐饮上游企业，公司甘草羊及制品等部分产品销售受到很大的冲击。为扭转不利局面，公司积极采取各项手段，大力拓展开发C端市场，提高产品C端覆盖率，以减少新冠疫情对公司销售的影响。
　　报告期内，公司实现营业收入108,289,152.90元，较上年同期111,169,186.75元下降2.59%，其中甘草及制品较上年同期销售下降8.10%，甘草羊肉及制品上年同期销售增长2.27%；财务费用较上年同期下降19.53%；利润总额1,233,266.70元，较上年同期1,618,645.57元下降23.81%；净利润为1,233,266.70元，较上年同期1,618,645.57元下降23.81%。
　　报告期末，公司总资产达681,415,059.27元，较报告期初701,864,581.84元减少20,449,522.57元，下降幅度为2.91%；净资产为334,598,798.25元，较报告期初333,365,531.55元增加1,233,266.70元，增加幅度为0.37%。
　　报告期内，公司的主营业务、产品及服务与上年基本保持一致，没有发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　1、行业政策背景
　　（1）农牧业：中央自2004年以来连续18次发布关于“三农”工作的一号文件。
　　2021年，畜牧业面临着结构调整、产业升级等诸多压力，新冠肺炎疫情，对畜牧业生产也造成了一定影响。为积极应对当前行业之变局，更好服务和引导生产，国家也出台了一系列强有力的政策，切实推动畜牧行业转型发展。
　　未来将重点统筹设施装备和畜牧业协调发展，着力推进主要畜种养殖、重点生产环节、规模养殖场
　　（户）的机械化。到2025年，畜牧业机械化率总体达到50%以上，主要畜禽养殖全程机械化取得显著成效。肉牛、肉羊规模化养殖机械化率达到50%以上，大规模养殖场基本实现全程机械化。标准化规模养殖与机械化协调并进的畜牧业发展新格局基本形成，有条件的地区主要畜种规模化养殖率先基本实现全程机械化。
　　2020年度农业农村部办公厅生态环境部办公厅关于进一步明确畜禽粪污还田利用要求强化养殖污染监管的通知
　　为进一步明确畜禽粪污还田利用有关标准和要求，全面推进畜禽养殖废弃物资源化利用，加大环境监管力度，加快构建种养结合、农牧循环的可持续发展新格局，对进一步明确畜禽粪污还田利用要求强化养殖污染监管做了更详尽的通知。
　　（2）中药材领域：中药材是中医药事业传承和发展的物质基础，是关系国计民生的战略性资源。保护和发展中药材，对于深化医药卫生体制改革、提高人民健康水平，对于发展战略性新兴产业、增加农民收入、促进生态文明建设，具有十分重要的意义。为加强中药材保护、促进中药产业科学发展，按照国务院决策部署，制定了《“十三五”国家药品安全规划》；
　　2018年12月21日，农业农村部、国家药品监督管理局、国家中医药管理局印发《全国道地药材生产基地建设规则（2018—2025年）》，提出2018~2025年，每年在全国建设道地药材生产基地300万亩以上。到2025年，全国建成道地药材生产基地总面积2500万亩以上。
　　道地药材是中医药事业发展的基石，加强道地药材资源保护和生产管理，规划引导道地药材生产基地建设，推进标准化、规范化生产，稳步提升中药材质量，对于实施健康中国战略和乡村振兴战略具有十分重要的意义。发展道地药材是提高人民健康水平、促进资源保护和环境友好、助力农民增收脱贫和弘扬中华传统文化的迫切需要。到2020年，建立道地药材标准化生产体系，基本建成道地药材资源保护与监测体系，加快建设覆盖道地药材重点产区的生产基地；到2025年，健全道地药材资源保护与监测体系，构建完善的道地药材生产和流通体系，建设涵盖主要道地药材品种的标准化生产基地，全面加强道地药材质量管理，良种覆盖率达到50%以上，绿色防控实现全覆盖。
　　《规划》要求提升道地药材生产科技水平，加快建设一批标准高、规模大、质量优的道地药材种子种苗繁育基地，提高道地药材供种供苗能力；提升标准化生产水平，依托龙头企业、农民合作社等新型经营主体，构建“龙头企业+合作社（种植大户）+基地”的生产经营模式，带动农民按标生产、规范管理，推进道地药材全程标准化生产；提升产业化水平，重点开展中药材产地加工，开发中药材功能性食品及保健品，提高产品附加值；提升质量安全水平，推广绿色生产技术。
　　2、市场情况
　　（1）中药材甘草行业：菁茂农业的主要业务之一是中药材甘草的标准化种植、加工及销售及菁茂甘草羊的养殖、加工及销售。甘草是一味重要的中药，我国近百种中成药中都使用甘草。
　　到目前为止，还没有能够替代甘草的其他药用植物，甘草在中华民族伟大医药瑰宝中药学里是君药，它除了自身清热解毒，提高免疫力等多项功能外，在诸药中起着协调百药、平衡药理的领导作用，十药九草。现阶段，国际市场每年对甘草干货的需求量在25万吨~28万吨以上，国内年需求量在12万吨以上。由于受种植周期长等因素的制约，人工种植甘草在短时期内难以填补国内供应缺口，而对野生甘草的滥挖乱掘又严重破坏了天然甘草资源，导致国内外市场对甘草的大量需求将难以满足。国家有关部门将甘草、甘草汁液与甘草浸膏等甘草类产品的进口关税从6%下调为零，鼓励国内企业进口外国的甘草及其提取物类产品，采用出口配额制限制国内甘草出口。甘草原来仅是一味普通中药材，但在过去几十年里，日、美等西方国家学者陆续发现了甘草及其提取物可用于治疗多种疾病，如病毒性肝炎、抑郁症、肺结核、哮喘等疾病，国外和其他行业需求量迅速扩大。
　　甘草已经应用到众多领域城，如食品、印刷、制药等等。未来甘草在食品领域将呈现飞速发展，并且应用领域逐步扩大。甘草企业应当利用有利时机，及时进入食品行业，拓展企业业务领城。制药行业已经是甘草的重要领域之一，企业应当固守这一专业领域。未来，保健品领域将是甘草企业未来重要拓展的重要领域。
　　菁茂农业的主要业务之一为中药材（甘草）种植、加工、销售，是国内甘草种植面积较大和初加工能力较强的龙头企业之一，为了满足市场对中药材（甘草）的刚性需求，公司要充分利用好国家的政策优势及公司自身竞争优势，加大甘草种植规模，提升加工能力，努力开拓销售渠道，增加经济效益。
　　（2）羊肉市场
　　①我国羊肉生产现状概述
　　羊肉是我国居民肉类消费多元化的重要组成部分，因其独特的营养特性和丰富的营养价值而广受欢迎和认可。但是目前我国羊肉产量在牲畜肉类产量中的比例依然较小，长期在6%至9%之间上下波动。从生产端来看，影响我国羊肉产量的主要因素主要包括自然环境、区域布局、养殖规模、政府政策等因素。
　　经产业研究院发布的《2020-2025年中国羊肉行业市场调研分析及投资战略咨询报告》。
　　近年来，我国肉羊养殖产业不断发展，产业化进程不断推进，但当前我国肉羊养殖依然以小规模散养为主，产业化进程总体较为缓慢，依然以一家一户的小规模散养形式为主。由于自然条件的影响，牧区的养殖规模远远大于农区和半牧区。而在南方缺乏集中牧草资源的地区主要以散养普通山羊为主，其生长速度较慢，产肉性能较为有限，制约了肉羊产业的进一步发展。而另一方面，由于农村剩余劳动力绝对数量依然较大，这些剩余劳动力的机会成本几乎为零，因此小规模散养在广大农村地区具有经济性、合理性。
　　而在宏观政策层面，我国禁牧等生态保护政策的严格执行在一定程度上限制了肉羊的养殖空间。政府实施了禁牧，轮牧，草地补播等政策促进草场资源的可持续发展。2011年起中央每年通过财政补助的方式对牧民的禁牧实行补贴政策，同时全面建立内蒙古、新疆、青海、甘肃等牧区半牧区的草原生态保护机制。短期内草原生态保护政策可能影响到了羊肉产业的经济效益，但是从长期看草场的恢复对肉羊的饲养的科学化、可持续化具有积极意义。
　　②我国居民羊肉消费分析
　　羊肉是我国城乡居民重要的肉类消费食品，其因独特的营养特性和丰富的营养价值而广受欢迎和认可，但我国居民羊肉消费量在肉类消费总量中占据的比例还依然较小。收入水平是影响我国居民尤其是中低收入群体羊肉消费的重要因素，随着我国经济社会的不断发展，我国居民收入水平将不断提高，这将提高我国居民人均羊肉消费水平和我国羊肉消费总量，进而提高我国羊肉市场价格，拉动羊肉产量增加。
　　此外，我国羊肉消费市场的快速发展，目前我国的羊肉消费改变了过去以养殖户和边疆民族牧区居民为主要消费群体的局面，几乎已是全民消费，并且随着火锅、烧烤等消费模式日渐走热。另外我国的羊肉消费具有明显的季节性特征，由于羊肉属于温补类食品，大部分居民倾向于冬季食用羊肉，因此年底一般是羊肉的销售旺季，价格也随之走高。
　　③疫情背景下的羊肉市场前瞻
　　在供给方面，随着肉羊养殖效益的持续提升，肉羊养殖户积极性逐渐提高，2015年以后我国肉羊产量总体呈平稳趋势，稳定在3亿头左右。2020年肉羊生产将在下半年逐渐恢复，但由于较长的养殖周期以及疫情冲击，肉羊生产恢复速度较慢，导致肉羊供给短时间内上升幅度有限，预计2021年肉羊供给可能仍较紧缺。随着我国畜牧业标准化规模养殖的不断推进，我国肉羊养殖规模将不断扩大，规模化发展水平的提高将直接提高我国肉羊存栏水平，进而使得我国羊肉产量增加，提高我国羊肉市场的供给能力。
　　消费方面，羊肉价格上升与疫情带来的冲击在一定程度上抑制了居民羊肉消费，在进出口方面受到国外疫情冲击的影响，2021年羊肉进口规模将大幅下降，将一定程度上扩大供需缺口，这些因素有助于未来羊肉市场向好。
　　菁茂农业是以中药材甘草标准化种植、甘草羊特色养殖为核心业务。甘草的根茎可以用来加工中药材，甘草秧可以作为优质饲料，喂养甘草羊，使其同时富含羊肉和甘草的营养价值，形成公司特色产品菁茂甘草羊。在养殖过程中，羊粪也被公司充分利用，将其生物菌发酵后作为有机肥料进行土地改良，降低一部分土地改良成本，有利于环境保护。公司养殖甘草羊的技术已经成熟，销售渠道在北京、南京、郑州、云南、杭州等城市相继打开，并在北京建成集产品展示、体验、销售为一体的综合旗舰店。行业处于景气期有利于公司羊养殖及羊肉加工业务做大，但因为羊肉价格的上涨不及成本上涨的预期，会导致该类产品利润率降低。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　无。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司维护债权人的权益，公司严格履行自身相关职责，在不违反公司《信息披露管理制度》等规章制度的前提下，及时向债权人做好公司经营信息的传递，切实保护债权人的合法权益不受侵害。公司根据《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律法规，依法与每位在职员工及时签订《劳动合同》，明确员工应享有的劳动者权益和应履行的义务，为员工提供合理薪资保障。守信经营，从不无故辞退员工，公司根据自身经营发展需求，增加员工录用，按时支付劳动报酬，依法为员工办理养老保险。公司始终坚持“为员工创造价值”的理念，建立完善的人才配置和招聘体系，进一步完善人才培养机制，为员工的个人成长提供良好的发展平台，提高员工的工作积极性。
　　公司注重与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，在甄选优质供应商的同时，使每位供应商都能公平获得知情权、选择权和参与权，坚持公平、公正的采购，保持稳定的业务往来，为供应商创造良好的合作环境，充分尊重并保护供应商的合法权益。
　　公司在生产过程中践行生态农业，提高农业资源的利用效率，实现经济效益、社会效益与生态效益的有机统一。在环境保护方面，公司不仅做到和一般工业企业一样的三废污染治理，而且还积极参与农业生态环境保护。10多年来，“菁茂农业”在腾格里沙漠南缘的菁茂娜尔科生态循环农业产业园区种植了各种树木共计300多万株。植树造林大幅增加了园区内的植被覆盖率和绿化率，在腾格里沙漠南缘建成了数十公里的绿色屏障，有效改善了当地的农业生产条件和生态环境，对控制腾格里大沙漠南侵，减少
　　沙尘暴危害，具有极为重要意义。

　　三、评价持续经营能力
　　1、公司制定并逐步完善了“菁茂农业内部管理制度”，共计十二章，详细规定了行政、财务、采购、运营保障、种植、养殖、生产、营销等方面的制度、流程；重新完善了公司组织架构，规范了内控管理制度，制定了公司远期发展战略和近期发展规划，为公司的长远发展奠定了基础。
　　2、稳健的管理团队为公司可持续发展提供了有力的支持，公司拥有稳定的经营管理团队，财务管理、技术创新、产品研发、营销运营、生产革新等重要岗位负责人业务及管理经验丰富，为公司可持续发展提供了有力的支持，同时公司不断招聘人才，补充壮大管理队伍。
　　3、在业务持续发展上，公司一方面强化种养植、加工生产等方面管理水平，提高产量，节源开流，增加收入。另一方面拓宽营销渠道、加强营销队伍，提高营销水平，提升盈利。
　　公司拥有较好的持续经营能力，报告期内，不存在影响公司持续经营的重大不利风险事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　（一）控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东、实际控制人、董事长舒芳女士，直接持有公司股份28,315,300股，占公司股份比例32.05%，在公司决策、监督、经营管理上均可实施重大影响，且与公司部分董事和高级管理人员存在亲属关系。从公司管理角度上来看，该种股权结构和管理架构有利于保证公司的决策效率和执行效率，同时，公司虽已建立规范的法人治理结构和关联交易制度等内控制度，但客观上存在控股股东、实际控制人利用其控股地位，通过行使不当表决权对其公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能存在损害公司及中小股东利益的风险。
　　应对措施：公司将严格遵循公司法、证券法等相关法律法规、规章的相关规定，不断健全和完善公司治理机制；进一步发挥外部投资者作用，合理设置外部董事、监事席位，进一步完善了公司决策机制，减少因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。
　　（二）自然灾害风险
　　公司地处甘肃、内蒙古、宁夏三省交界，位于腾格里沙漠和戈壁滩交汇处，这里气候和水文条件较恶劣，容易发生大风、沙暴、干旱、低温冻害等自然灾害，在一定程度上致使土地沙漠化、水土流失、环境恶化会日趋严重，对农业生产具有一定的危害。为积极应对各种自然灾害，公司已经采取了相应的防范措施，选择大面积种植抗自然灾害能力比较强的中药材甘草、栽植具有防风效果的防护林、购置防霜冻的大型风机和高科技防冻设备，但是这些防护措施只能防护一般性自然灾害，如果发生较为严重的自然灾害导致公司难以应对，将会给公司的生产经营造成重大不利影响。
　　应对措施：为积极应对各种自然灾害，减少因自然灾害对公司造成的影响，公司一方面在园区周围种植了1100亩的防护林用于防风、防砂，改善园区周围的生态环境；另一方面公司对盐碱地进行土壤改良压沙、盐碱地治理，改善土壤结构，提高土地质量。
　　（三）突发疫情风险
　　甘草羊在养殖行业中风险是相对比较小的，羊的疫病相对其他动物相对比较少，但也有爆发小反刍疫情的可能，疫情一旦发生，可能导致羊大量死亡，从而给公司甘草羊的养殖带来重大损失。
　　应对措施：公司采取了严格的养殖管理措施，及早防范，入栏后全部注射小反刍疫苗，发现疫情及时处理。另外公司积极参加了甘草羊养殖保险，力争把风险降到最低程度，但是如果发生新的疫病或公司目前的防范应对措施难以完全有效控制的严重疫情，将会给公司的特色养殖业务带来重大不利影响。
　　（四）个人客户不稳定的风险
　　公司经营的核心业务为中药材甘草的种植、加工、销售和甘草羊的养殖、加工、销售；客户和供应商存在部分自然人。一般情况下，自然人与机构相比在采购能力、经营规模、经营拓展能力和自身业务管理水平等方面均存在一定的波动性、不确定性和局限性，这种波动、不确定性和局限性可能会对公司的未来生产经营带来一定的不利影响。
　　应对措施：为应对上述风险，公司一方面将建立严格的客户管理制度，加强对客户的信用调查和评估，以降低因个人客户的局限性给公司生产经营带来的不利影响，另一方面，公司还将采取多种方式和渠道积极发展机构客户，不断提高客户质量和结构。
　　（五）市场竞争风险
　　公司主要产品为中药材甘草和甘草羊。甘草的种植主要分布于内蒙古、宁夏、新疆、甘肃等区域，原来在甘草方面规模比较大的上市公司新农开发已经不再经营甘草业务，对公司甘草经营构不成威胁，但内蒙古亿利能源甘草分公司，主要在沙漠里种植甘草，同时也从事甘草收购加工业务，其拥有大面积的甘草，对公司形成一定的竞争压力。如果公司不能充分利用现有土地资源、气候资源、技术优势和产品优势，通过错位竞争扩大市场影响力和市场份额，或者受制于资金、市场开发瓶颈，公司的现有竞争优势将可能被削弱。菁茂甘草羊是具有特殊概念的品牌，产品具有弱碱性、无膻味、口感好、含钾高、营养丰富等特点，具有较强的竞争力，关注重点大客户直营模式奠定了稳定的销售渠道基础，但也存在其他生产厂家模仿加工甘草羊的风险。
　　应对措施：公司一方面将通过错位竞争尽快扩大生产销售规模，抢占市场份额，另一方面也将积极探索公司发展的新模式，加强研发投入，提高产品的技术含量和附加值，进一步提高公司的竞争力。
　　（六）公司经营规模扩张带来的管理风险
　　公司子公司取得《药品生产许可证》和《药品GMP证书》，标志着公司获得跨入医药领域的入场券，公司将提供优质的甘草鲜草、甘草切片、甘草饮片等产品，届时生产经营规模将不断扩大。公司将以甘草的种植、初加工、深加工及销售和甘草羊的特色养殖、加工及销售为核心产业，向行业上下游产业链进行延伸，完善产业链，进一步扩大生产经营规模，因此，未来公司将面临市场开拓、资源整合等方面的挑战。如果公司管理层专业素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将在一定程度上影响公司的市场竞争力。
　　应对措施：公司一方面对现有的管理团队加强管理和培训，不断提高现有领导团队的管理水平和素质，另一方面将积极引进相关行业的高级管理人才加入公司，在扩大生产经营规模的同时提高管理团队的水平。
　　（七）公司治理和内部控制风险
　　报告期内，公司实现了快速稳健的发展，生产经营规模也在不断扩大，人员不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。通过股份制改制和推荐主办券商的辅导，公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。
　　应对措施：公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
　　（八）股权质押导致的实际控制人变更风险
　　截至2021年6月30日，公司控股股东舒芳所持有的公司28,315,300股股份为公司取得银行借款提供质押，质押股权占公司总股本的32.05%。如果公司不能偿还到期债务，将可能导致公司导致控股股东、实际控制人发生变更，会给公司的生产经营造成重大影响。
　　应对措施：对于股权质押导致的实际控制人变更风险，公司将积极开拓多种融资渠道，尽量降低融资成本，进一步发展公司业务，增强盈利能力，逐步降低该项风险对公司生产经营的影响。
　　（九）公司盈利水平下降的风险
　　受新冠疫情的影响，餐饮行业受到很大的冲击，公司此类客户需求出现断崖式下跌，导致公司的甘草羊肉及制品销售下降幅度较大；同时，活羊价格不断上扬，公司羊肉制品的盈利能力下降。
　　应对措施：随着国内新冠疫情逐步得到控制，餐饮行业复工复产，公司在加强老客户的维护的同时，设法拓展C端消费者市场；越是困难时期，公司越是坚持提高公司产品质量，增加产品附加值，满足客户多样化需求；继续加强内部管理，在合理控制成本费用基础上，进一步搞好营销服务质量。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　菁茂农业是以中药材甘草、枸杞标准化种植、甘草羊特色养殖为核心产业，集产品研发、加工、销售于一体的现代化生态循环农业企业。公司采用龙头企业+协会+合作社+农户的合作模式形成紧密利益共同体，致力于大农业模式。即：具有一定的土地规模；形成种养殖、加工、销售为一体的全产业链；拥有绿色、健康、高品质的系列产品。甘草的茎叶作为优质饲料来饲养甘草羊，甘草羊粪便采用生物菌发酵生产的肥料用于甘草种植园，实现循环利用；甘草的根部加工成甘草条草、甘草切片、甘草饮片等系列产品销往全国大型中药材市场和药企，实现盈利。
　　产品加工方面：公司依托景泰陇合堂药业有限公司对甘草进行初加工... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　菁茂农业是以中药材甘草、枸杞标准化种植、甘草羊特色养殖为核心产业，集产品研发、加工、销售于一体的现代化生态循环农业企业。公司采用龙头企业+协会+合作社+农户的合作模式形成紧密利益共同体，致力于大农业模式。即：具有一定的土地规模；形成种养殖、加工、销售为一体的全产业链；拥有绿色、健康、高品质的系列产品。甘草的茎叶作为优质饲料来饲养甘草羊，甘草羊粪便采用生物菌发酵生产的肥料用于甘草种植园，实现循环利用；甘草的根部加工成甘草条草、甘草切片、甘草饮片等系列产品销往全国大型中药材市场和药企，实现盈利。
　　产品加工方面：公司依托景泰陇合堂药业有限公司对甘草进行初加工，加工成甘草条草、甘草切片、甘草饮片等系列产品；依托景泰伊兰清真食品有限公司对甘草羊进行深加工，形成品类丰富，能满足市场多样化需求的羊肉产品。
　　产品开发方面：公司与多所高校的专家教授合作，不断进行探索研究，开发出更好的产品以满足市场的新需求，努力提高产品的附加值，提升产品利润空间。
　　销售方面:公司产品以直销为主，经销为辅。根据客户的订单要求，组织生产，内销时公司销售人员按照客户订单地址将货物运送至客户指定地点，经对方签收后完成销售；外销时，公司采取“建立中转库”以及经销商的方式，根据客户订单地址将货物运送至客户指定地点，经对方签收后完成销售。中药材甘草及制品、菁茂甘草羊及制品等核心产品，分别销往北京、广州、深圳等多个大中城市并深受广大消费者的青睐。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2020年度，公司紧紧围绕年度经营目标，深耕主营业务，提高产能，进一步增强产品和服务的竞争力，提高公司整体影响力。
　　2020年度，菁茂农业实现甘草产量14923.70吨，甘草初加工19020吨，销售甘草及制品12167.41吨；屠宰甘草羊43653只，加工甘草羊羊肉1231.33吨，销售甘草羊系列产品1768.27吨；梨589.37吨；枸杞16.13吨。
　　截至2020年12月31日，公司实现营业收入234,685,681.92元，同比下降15.06%，主要原因系甘草羊及羊肉制品销售收入下降4,137万元；公司净利润1,361万元，同比下降56.14%；公司总资产为701,864,581.84元，较上年度末增长8.33%。2020年预算主营业务收入27,800万元，预算营业利润3,150万元，实际主营业务收入23,468.57万元，营业利润1,374.18万元。
　　预算数与实际数差异的原因：主营业务收入实际数较预算数减少4,331.43万元，较预算下降15.58%。营业利润较预算减少1,775.82元，降幅为56.38%，主要原因系2020新冠疫情的影响，甘草羊及制品收入下降、甘草制品成本上升所致。
　　(二)行业情况
　　1、行业政策背景
　　（1）农牧业：中央自2004年以来连续17次发布关于“三农”工作的一号文件。
　　2020年，畜牧业面临着结构调整、产业升级等诸多压力，新冠肺炎疫情叠加非洲猪瘟，对畜牧业生产也造成了一定影响。为积极应对当前行业之变局，更好服务和引导生产，国家也出台了一系列强有力的政策，切实推动畜牧行业转型发展。
　　2020年中央一号文件提加快提升畜禽养殖废弃物处理机械化水平，积极促进畜牧业机械化转型升级——农业农村部关于加快畜牧业机械化发展的意见
　　坚持目标导向和问题导向，集中力量强科技、补短板、推全程、兴主体、保安全、稳供给，突出抓好养殖生产全程机械化，加快提升畜禽养殖废弃物处理机械化水平，积极促进畜牧业机械化转型升级。未来将重点统筹设施装备和畜牧业协调发展，着力推进主要畜种养殖、重点生产环节、规模养殖场（户）的机械化。到2025年，畜牧业机械化率总体达到50%以上，主要畜禽养殖全程机械化取得显著成效。肉牛、肉羊规模化养殖机械化率达到50%以上，大规模养殖场基本实现全程机械化。标准化规模养殖与机械化协调并进的畜牧业发展新格局基本形成，有条件的地区主要畜种规模化养殖率先基本实现全程机械化。
　　2020年农业农村部办公厅生态环境部办公厅关于进一步明确畜禽粪污还田利用要求强化养殖污染监管的通知
　　为进一步明确畜禽粪污还田利用有关标准和要求，全面推进畜禽养殖废弃物资源化利用，加大环境监管力度，加快构建种养结合、农牧循环的可持续发展新格局，对进一步明确畜禽粪污还田利用要求强化养殖污染监管做了更详尽的通知。
　　（2）中药材领域：中药材是中医药事业传承和发展的物质基础，是关系国计民生的战略性资源。保护和发展中药材，对于深化医药卫生体制改革、提高人民健康水平，对于发展战略性新兴产业、增加农民收入、促进生态文明建设，具有十分重要的意义。为加强中药材保护、促进中药产业科学发展，按照国务院决策部署，制定了《“十三五”国家药品安全规划》；
　　2018年12月21日，农业农村部、国家药品监督管理局、国家中医药管理局印发《全国道地药材生产基地建设规则（2018—2025年）》，提出2018~2025年，每年在全国建设道地药材生产基地300万亩以上。到2025年，全国建成道地药材生产基地总面积2500万亩以上。
　　道地药材是中医药事业发展的基石，加强道地药材资源保护和生产管理，规划引导道地药材生产基地建设，推进标准化、规范化生产，稳步提升中药材质量，对于实施健康中国战略和乡村振兴战略具有十分重要的意义。发展道地药材是提高人民健康水平、促进资源保护和环境友好、助力农民增收脱贫和弘扬中华传统文化的迫切需要。到2020年，建立道地药材标准化生产体系，基本建成道地药材资源保护与监测体系，加快建设覆盖道地药材重点产区的生产基地；到2025年，健全道地药材资源保护与监测体系，构建完善的道地药材生产和流通体系，建设涵盖主要道地药材品种的标准化生产基地，全面加强道地药材质量管理，良种覆盖率达到50%以上，绿色防控实现全覆盖。
　　《规划》要求提升道地药材生产科技水平，加快建设一批标准高、规模大、质量优的道地药材种子种苗繁育基地，提高道地药材供种供苗能力；提升标准化生产水平，依托龙头企业、农民合作社等新型经营主体，构建“龙头企业+合作社（种植大户）+基地”的生产经营模式，带动农民按标生产、规范管理，推进道地药材全程标准化生产；提升产业化水平，重点开展中药材产地加工，开发中药材功能性食品及保健品，提高产品附加值；提升质量安全水平，推广绿色生产技术。
　　2、市场情况
　　（1）中药材甘草行业：菁茂农业的主要业务之一是中药材甘草的标准化种植、加工及销售及菁茂甘草羊的养殖、加工及销售。甘草是一味重要的中药，我国近百种中成药中都使用甘草。
　　到目前为止，还没有能够替代甘草的其他药用植物，甘草在中华民族伟大医药瑰宝中药学里是君药，它除了自身清热解毒，提高免疫力等多项功能外，在诸药中起着协调百药、平衡药理的领导作用，十药九草。现阶段，国际市场每年对甘草干货的需求量在25万吨~28万吨以上，国内年需求量在12万吨以上。由于受种植周期长等因素的制约，人工种植甘草在短时期内难以填补国内供应缺口，而对野生甘草的滥挖乱掘又严重破坏了天然甘草资源，导致国内外市场对甘草的大量需求将难以满足。国家有关部门将甘草、甘草汁液与甘草浸膏等甘草类产品的进口关税从6%下调为零，鼓励国内企业进口外国的甘草及其提取物类产品，采用出口配额制限制国内甘草出口。甘草原来仅是一味普通中药材，但在过去几十年里，日、美等西方国家学者陆续发现了甘草及其提取物可用于治疗多种疾病，如病毒性肝炎、抑郁症、肺结核、哮喘等疾病，国外和其他行业需求量迅速扩大。
　　甘草已经应用到众多领域城，如食品、印刷、制药等等。未来甘草在食品领域将呈现飞速发展，并且应用领域逐步扩大。甘草企业应当利用有利时机，及时进入食品行业，拓展企业业务领城。制药行业已经是甘草的重要领域之一，企业应当固守这一专业领域。未来，保健品领域将是甘草企业未来重要拓展的重要领域。
　　菁茂农业的主要业务之一为中药材（甘草）种植、加工、销售，是国内甘草种植面积较大和初加工能力较强的龙头企业之一，为了满足市场对中药材（甘草）的刚性需求，公司要充分利用好国家的政策优势及公司自身竞争优势，加大甘草种植规模，提升加工能力，努力开拓销售渠道，增加经济效益。
　　（2）羊肉市场
　　一、我国羊肉生产现状概述
　　羊肉是我国居民肉类消费多元化的重要组成部分，因其独特的营养特性和丰富的营养价值而广受欢迎和认可。但是目前我国羊肉产量在牲畜肉类产量中的比例依然较小，长期在6%至9%之间上下波动。从生产端来看，影响我国羊肉产量的主要因素主要包括自然环境、区域布局、养殖规模、政府政策等因素。
　　经产业研究院发布的《2020-2025年中国羊肉行业市场调研分析及投资战略咨询报告》。
　　近年来，我国肉羊养殖产业不断发展，产业化进程不断推进，但当前我国肉羊养殖依然以小规模散养为主，产业化进程总体较为缓慢，依然以一家一户的小规模散养形式为主。由于自然条件的影响，牧区的养殖规模远远大于农区和半牧区。而在南方缺乏集中牧草资源的地区主要以散养普通山羊为主，其生长速度较慢，产肉性能较为有限，制约了肉羊产业的进一步发展。而另一方面，由于农村剩余劳动力绝对数量依然较大，这些剩余劳动力的机会成本几乎为零，因此小规模散养在广大农村地区具有经济性、合理性。
　　而在宏观政策层面，我国禁牧等生态保护政策的严格执行在一定程度上限制了肉羊的养殖空间。政府实施了禁牧，轮牧，草地补播等政策促进草场资源的可持续发展。2011年起中央每年通过财政补助的方式对牧民的禁牧实行补贴政策，同时全面建立内蒙古、新疆、青海、甘肃等牧区半牧区的草原生态保护机制。短期内草原生态保护政策可能影响到了羊肉产业的经济效益，但是从长期看草场的恢复对肉羊的饲养的科学化、可持续化具有积极意义。
　　二、我国居民羊肉消费分析
　　羊肉是我国城乡居民重要的肉类消费食品，其因独特的营养特性和丰富的营养价值而广受欢迎和认可，但我国居民羊肉消费量在肉类消费总量中占据的比例还依然较小。收入水平是影响我国居民尤其是中低收入群体羊肉消费的重要因素，随着我国经济社会的不断发展，我国居民收入水平将不断提高，这将提高我国居民人均羊肉消费水平和我国羊肉消费总量，进而提高我国羊肉市场价格，拉动羊肉产量增加。
　　此外，我国羊肉消费市场的快速发展，目前我国的羊肉消费改变了过去以养殖户和边疆民族牧区居民为主要消费群体的局面，几乎已是全民消费，并且随着火锅、烧烤等消费模式日渐走热。另外我国的羊肉消费具有明显的季节性特征，由于羊肉属于温补类食品，大部分居民倾向于冬季食用羊肉，因此年底一般是羊肉的销售旺季，价格也随之走高。
　　三、疫情背景下的羊肉市场前瞻
　　在供给方面，随着肉羊养殖效益的持续提升，肉羊养殖户积极性逐渐提高，2015年以后我国肉羊产量总体呈平稳趋势，稳定在3亿头左右。2020年肉羊生产将在下半年逐渐恢复，但由于较长的养殖周期以及疫情冲击，肉羊生产恢复速度较慢，导致肉羊供给短时间内上升幅度有限，预计2020年肉羊供给可能仍较紧缺。随着我国畜牧业标准化规模养殖的不断推进，我国肉羊养殖规模将不断扩大，规模化发展水平的提高将直接提高我国肉羊存栏水平，进而使得我国羊肉产量增加，提高我国羊肉市场的供给能力。
　　消费方面，虽然羊肉价格上升与疫情带来的冲击在一定程度上抑制了居民羊肉消费，但是受2019年非洲猪瘟疫情影响，猪肉产量下降，短期内难以恢复至正常水平，而羊肉与猪肉之间的替代效应，会进一步推动羊肉消费增加。而在进出口方面受到国外疫情冲击的影响，2020年羊肉进口规模将大幅下降，将一定程度上扩大供需缺口。这些因素都有助于未来羊肉市场向好。
　　菁茂农业是以中药材甘草标准化种植、甘草羊特色养殖为核心业务。甘草的根茎可以用来加工中药材，甘草秧可以作为优质饲料，喂养甘草羊，使其同时富含羊肉和甘草的营养价值，形成公司特色产品菁茂甘草羊。在养殖过程中，羊粪也被公司充分利用，将其生物菌发酵后作为有机肥料进行土地改良，降低一部分土地改良成本，有利于环境保护。公司养殖甘草羊的技术已经成熟，销售渠道在北京、南京、郑州、云南、杭州等城市相继打开，并在北京建成集产品展示、体验、销售为一体的综合旗舰店。行业处于景气期有利于公司羊养殖及羊肉加工业务做大，但因为羊肉价格的上涨不及成本上涨的预期，会导致该类产品利润率降低。

　　三、持续经营评价
　　1、公司制定并逐步完善了“菁茂农业内部管理制度”，共计十二章，详细规定了行政、财务、采购、运营保障、种植、养殖、生产、营销等方面的制度、流程；重新完善了公司组织架构，规范了内控管理制度，制定了公司远期发展战略和近期发展规划，为公司的长远发展奠定了基础。
　　2、稳健的管理团队为公司可持续发展提供了有力的支持，公司拥有稳定的经营管理团队，财务管理、技术创新、产品研发、营销运营、生产革新等重要岗位负责人业务及管理经验丰富，为公司可持续发展提供了有力的支持，同时公司不断招聘人才，补充壮大管理队伍。
　　3、在业务持续发展上，公司一方面强化种养植、加工生产等方面管理水平，提高产量，节源开流，增加收入。另一方面拓宽营销渠道、增加营销队伍，提高营销水平，提升盈利。
　　公司拥有较好的持续经营能力，报告期内，不存在影响公司持续经营的重大不利风险事项。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、中药材甘草行业
　　菁茂农业的核心业务其一是中药材甘草的标准化种植、加工及销售。甘草是一味重要的中药，我国近百种中成药中都使用甘草，具有“十方九草”之说。由于甘草味道甘甜、具有清热解毒、调理肠胃、增强免疫力等功效，因此，在保健行业中用量日益扩大。另外甘草的主要成分有抗氧化、增白、保湿等效果，在化妆、护肤、烟草、饮料等行业中也有大量使用。甘草中提取甘草酸、甘草次酸、甘草黄酮等有效成份用于治疗肝炎、癌症、艾滋病、溃疡等疾病。随着科研的深入和甘草应用领域的拓展，全球对甘草的需求将会持续增长，每年以20%左右的速度增长。国家下令禁止采挖野生甘草，控制甘草出口，限制国内化工、食品行业使用甘草，首先保证医药。甘草的资源紧张状况可以想象。从国内人工种植甘草的状况来看，仍然存在很多问题，主要是种植技术问题。由于技术落后，甘草的产量偏低、经济效益不好，有不少甘草种植户之所以选择退出甘草种植，就是因为他们的甘草单位面积（亩）产量总是在500、600公斤的水平上徘徊。甘肃菁茂生态农业科技股份有限公司经过十多年的潜心研究和试验，目前已经独家创新出一套系统完整的，从种子繁育、种子破壁处理、田间管理、专用机械、初加工和深加工等各个方面的科研与技术成果。采用“菁茂甘草丰产优质栽培技术”种植甘草，直播两年的甘草，平均亩产可达1.5吨，而且品质也大幅提高，甘草酸、甘草苷、甘草黄酮含量比传统人工种植甘草含量成倍提高，完全能够达到《2015版国家药典》标准。
　　2、甘草羊肉行业
　　一、我国羊肉生产现状概述
　　羊肉是我国居民肉类消费多元化的重要组成部分，因其独特的营养特性和丰富的营养价值而广受欢迎和认可。但是目前我国羊肉产量在牲畜肉类产量中的比例依然较小，长期在6%至9%之间上下波动。从生产端来看，影响我国羊肉产量的主要因素主要包括自然环境、区域布局、养殖规模、政府政策等因素。
　　经产业研究院发布的《2020-2025年中国羊肉行业市场调研分析及投资战略咨询报告》。
　　近年来，我国肉羊养殖产业不断发展，产业化进程不断推进，但当前我国肉羊养殖依然以小规模散养为主，产业化进程总体较为缓慢，依然以一家一户的小规模散养形式为主。由于自然条件的影响，牧区的养殖规模远远大于农区和半牧区。而在南方缺乏集中牧草资源的地区主要以散养普通山羊为主，其生长速度较慢，产肉性能较为有限，制约了肉羊产业的进一步发展。而另一方面，由于农村剩余劳动力绝对数量依然较大，这些剩余劳动力的机会成本几乎为零，因此小规模散养在广大农村地区具有经济性、合理性。
　　而在宏观政策层面，我国禁牧等生态保护政策的严格执行在一定程度上限制了肉羊的养殖空间。政府实施了禁牧，轮牧，草地补播等政策促进草场资源的可持续发展。2011年起中央每年通过财政补助的方式对牧民的禁牧实行补贴政策，同时全面建立内蒙古、新疆、青海、甘肃等牧区半牧区的草原生态保护机制。短期内草原生态保护政策可能影响到了羊肉产业的经济效益，但是从长期看草场的恢复对肉羊的饲养的科学化、可持续化具有积极意义。
　　二、我国居民羊肉消费分析
　　羊肉是我国城乡居民重要的肉类消费食品，其因独特的营养特性和丰富的营养价值而广受欢迎和认可，但我国居民羊肉消费量在肉类消费总量中占据的比例还依然较小。收入水平是影响我国居民尤其是中低收入群体羊肉消费的重要因素，随着我国经济社会的不断发展，我国居民收入水平将不断提高，这将提高我国居民人均羊肉消费水平和我国羊肉消费总量，进而提高我国羊肉市场价格，拉动羊肉产量增加。
　　此外，我国羊肉消费市场的快速发展，目前我国的羊肉消费改变了过去以养殖户和边疆民族牧区居民为主要消费群体的局面，几乎已是全民消费，并且随着火锅、烧烤等消费模式日渐走热。另外我国的羊肉消费具有明显的季节性特征，由于羊肉属于温补类食品，大部分居民倾向于冬季食用羊肉，因此年底一般是羊肉的销售旺季，价格也随之走高。
　　三、疫情背景下的羊肉市场前瞻
　　在供给方面，随着肉羊养殖效益的持续提升，肉羊养殖户积极性逐渐提高，2015年以后我国肉羊产量总体呈平稳趋势，稳定在3亿头左右。2020年肉羊生产将在下半年逐渐恢复，但由于较长的养殖周期以及疫情冲击，肉羊生产恢复速度较慢，导致肉羊供给短时间内上升幅度有限，预计2020年肉羊供给可能仍较紧缺。随着我国畜牧业标准化规模养殖的不断推进，我国肉羊养殖规模将不断扩大，规模化发展水平的提高将直接提高我国肉羊存栏水平，进而使得我国羊肉产量增加，提高我国羊肉市场的供给能力。
　　消费方面，羊肉价格上升与疫情带来的冲击在一定程度上抑制了居民羊肉消费，但在进出口方面受到国外疫情冲击的影响，羊肉进口规模也大幅下降，一定程度上扩大供需缺口，这些因素都有助于未来羊肉市场向好。
　　(二)公司发展战略
　　2021年至2022年，公司把甘草和甘草羊作为核心产业优先发展，加大产品研发力度，努力提高产品附加值。公司严格按照“以诚信求生存，以质量求发展，以科技求进步，以团结求力量”的企业宗旨，按照“创造绿色，回归自然，呵护健康”的企业愿景，按照“科学管理、诚信服务，品质卓越、绿色健康、持续改进、顾客满意”的质量方针，按照“安全第一、预防为主，防微杜渐、综合管理”的安全方针开展各项工作。致力于打造甘草第一品牌和甘草羊知名品牌；打造全国最大的甘草种植、加工、集散中心。未来五年，公司按照“由传统农业向现代农业、生态农业、智慧农业转变，由原料供应性企业向农产品深加工企业转变，由农产品向大健康产品升级”的两转型一升级工作思路开展各项工作。
　　公司在甘肃白银景泰县上沙沃中药材基地流转租赁土地0.72万亩，寺滩乡流转租赁土地3.1万亩，租赁期50年；上沙沃镇、红水镇和漫水滩乡甘草订单种植1.5万亩，共计5万亩基地用于优质甘草的种植。公司计划投资10亿元人民币开发工业生产和农业生产建设项目，建设甘草、文冠果规范种植和精深加工产业链。目前，公司与兰州理工大学、甘肃农业大学签订了《校企合作协议》，研究甘草繁育与种植技术，专家已通过育种基地实验对多品种甘草进行杂交，通过基因工程对甘草种子进行诱导，筛选培育优质甘草新品种，建成拥有30亩甘草育种基地和年产50万株繁育苗的甘草繁育苗中心；公司计划2021年～2025年，将在甘肃白银景泰县建设甘草示范规模种植基地5万亩。为延长甘草产业链，公司以市场需求为导向，以经济效益为中心，以科技创新为动力，注重科技发展生产力，公司与多家高等院校建立了长期的研究开发和人才培养合作关系，先后与兰州理工大学、兰州大学、甘肃农业大学等高校及中科院兰州化物所、甘肃中医医院、科研单位进行密切合作成立“甘草研究与开发工程中心”，对甘草深加工和药用价值进行更深层次的研究与开发，通过建立甘草可持续发展SOP升级技术体系，形成具有全国领先技术的规模化、标准化甘草生产基地，利用先进的甘草加工工艺技术，提高产品附加值，提升企业经济效益。
　　(三)经营计划或目标
　　在2021年，菁茂农业计划在产量与产能上实现甘草鲜草产量30000吨、甘草初加工20000吨；甘草羊计划屠宰加工110000只左右，加工菁茂甘草羊系列产品3000吨；在营收方面，力争在2020的基础上有所增长。公司将进一步壮大甘草加工和甘草特色养殖事业，提高甘草及其制品的市场占有率，致力于打造、中国甘草第一品牌和甘草羊知名品牌。
　　(四)不确定性因素
　　1、自然灾害影响：公司地处甘肃、内蒙古、宁夏三省交界，位于腾格里沙漠和戈壁滩交汇处，这里气候和水文条件较恶劣，容易发生大风、沙暴、干旱、低温冻害等自然灾害，在一定程度上致使土地沙漠化、水土流失、环境恶化会日趋严重，对农业生产具有一定的危害。为积极应对各种自然灾害，公司已经采取了相应的防范措施，选择大面积种植抗自然灾害能力比较强的中药材甘草、栽植具有防风效果的防护林、购置防霜冻的大型风机和高科技防冻设备，但是这些防护措施只能防护一般性自然灾害，如果发生较为严重的自然灾害导致公司难以应对，将会给公司的生产经营造成重大不利影响。
　　2、新冠疫情带来的不确定性因素：受新冠疫情的影响，餐饮行业受到很大的冲击，公司此类客户需求出现断崖式下跌，导致公司的甘草羊肉及制品销售下降幅度较大；同时，活羊价格不断上扬，公司羊肉制品的盈利能力下降。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（一）控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东、实际控制人、董事长舒芳女士，直接持有公司股份28,315,300股，占公司股份比例32.05%，在公司决策、监督、经营管理上均可实施重大影响，且与公司部分董事和高级管理人员存在亲属关系。从公司管理角度上来看，该种股权结构和管理架构有利于保证公司的决策效率和执行效率，同时，公司虽已建立规范的法人治理结构和关联交易制度等内控制度，但客观上存在控股股东、实际控制人利用其控股地位，通过行使不当表决权对其公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能存在损害公司及中小股东利益的风险。
　　应对措施：公司将严格遵循公司法、证券法等相关法律法规、规章的相关规定，不断健全和完善公司治理机制；进一步发挥外部投资者作用，合理设置外部董事、监事席位，进一步完善了公司决策机制，减少因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。
　　（二）自然灾害风险
　　公司地处甘肃、内蒙古、宁夏三省交界，位于腾格里沙漠和戈壁滩交汇处，这里气候和水文条件较恶劣，容易发生大风、沙暴、干旱、低温冻害等自然灾害，在一定程度上致使土地沙漠化、水土流失、环境恶化会日趋严重，对农业生产具有一定的危害。为积极应对各种自然灾害，公司已经采取了相应的防范措施，选择大面积种植抗自然灾害能力比较强的中药材甘草、栽植具有防风效果的防护林、购置防霜冻的大型风机和高科技防冻设备，但是这些防护措施只能防护一般性自然灾害，如果发生较为严重的自然灾害导致公司难以应对，将会给公司的生产经营造成重大不利影响。
　　应对措施：为积极应对各种自然灾害，减少因自然灾害对公司造成的影响，公司一方面在园区周围种植了1100亩的防护林用于防风、防砂，改善园区周围的生态环境；另一方面公司对盐碱地进行土壤改良压沙、盐碱地治理，改善土壤结构，提高土地质量。
　　（三）突发疫情风险
　　甘草羊在养殖行业中风险是相对比较小的，羊的疫病相对其他动物相对比较少，但也有爆发小反刍疫情的可能，疫情一旦发生，可能导致羊大量死亡，从而给公司甘草羊的养殖带来重大损失。为此，公司采取了严格的养殖管理措施，及早防范，入栏后全部注射小反刍疫苗，发现疫情及时处理。另外公司积极参加了甘草羊养殖保险，力争把风险降到最低程度，但是如果发生新的疫病或公司目前的防范应对措施难以完全有效控制的严重疫情，将会给公司的特色养殖业务带来重大不利影响。
　　应对措施：公司采取了严格的养殖管理措施，及早防范，入栏后全部注射小反刍疫苗，发现疫情及时处理。另外公司积极参加了甘草羊养殖保险，力争把风险降到最低程度，但是如果发生新的疫病或公司目前的防范应对措施难以完全有效控制的严重疫情，将会给公司的特色养殖业务带来重大不利影响。
　　（四）个人客户不稳定的风险
　　公司经营的核心业务为中药材甘草的种植、加工、销售和甘草羊的养殖、加工、销售；客户和供应商存在部分自然人。一般情况下，自然人与机构相比在采购能力、经营规模、经营拓展能力和自身业务管理水平等方面均存在一定的波动性、不确定性和局限性，这种波动、不确定性和局限性可能会对公司的未来生产经营带来一定的不利影响。
　　应对措施：为应对上述风险，公司一方面将建立严格的客户管理制度，加强对客户的信用调查和评估，以降低因个人客户的局限性给公司生产经营带来的不利影响，另一方面，公司还将采取多种方式和渠道积极发展机构客户，不断提高客户质量和结构。
　　（五）市场竞争风险
　　公司主要产品为中药材甘草和甘草羊。甘草的种植主要分布于内蒙古、宁夏、新疆、甘肃等区域，原来在甘草方面规模比较大的上市公司新农开发已经不再经营甘草业务，对公司甘草经营构不成威胁，但内蒙古亿利能源甘草分公司，主要在沙漠里种植甘草，同时也从事甘草收购加工业务，其拥有大面积的甘草，对公司形成一定的竞争压力。如果公司不能充分利用现有土地资源、气候资源、技术优势和产品优势，通过错位竞争扩大市场影响力和市场份额，或者受制于资金、市场开发瓶颈，公司的现有竞争优势将可能被削弱。菁茂甘草羊是具有特殊概念的品牌，产品具有弱碱性、无膻味、口感好、含钾高、营养丰富等特点，具有较强的竞争力，关注重点大客户直营模式奠定了稳定的销售渠道基础，但也存在其他生产厂家模仿加工甘草羊的风险。
　　应对措施：公司一方面将通过错位竞争尽快扩大生产销售规模，抢占市场份额，另一方面也将积极探索公司发展的新模式，加强研发投入，提高产品的技术含量和附加值，进一步提高公司的竞争力。
　　（六）公司经营规模扩张带来的管理风险
　　公司子公司取得《药品生产许可证》和《药品GMP证书》，标志着公司获得跨入医药领域的入场券，公司将提供优质的甘草鲜草、甘草切片、甘草饮片等产品，届时生产经营规模将不断扩大。公司将以甘草的种植、初加工、深加工及销售和甘草羊的特色养殖、加工及销售为核心产业，向行业上下游产业链进行延伸，完善产业链，进一步扩大生产经营规模，因此，未来公司将面临市场开拓、资源整合等方面的挑战。如果公司管理层专业素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将在一定程度上影响公司的市场竞争力。
　　应对措施：公司一方面对现有的管理团队加强管理和培训，不断提高现有领导团队的管理水平和素质，另一方面将积极引进相关行业的高级管理人才加入公司，在扩大生产经营规模的同时提高管理团队的水平。
　　（七）公司治理和内部控制风险
　　报告期内，公司实现了快速稳健的发展，生产经营规模也在不断扩大，人员不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。通过股份制改制和推荐主办券商的辅导，公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。
　　应对措施：公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
　　（八）股权质押导致的实际控制人变更风险
　　截至2020年12月31日，公司控股股东舒芳所持有的公司28,315,300股股份为公司取得银行借款提供质押，质押股权占公司总股本的32.05%。如果公司不能偿还到期债务，将可能导致公司导致控股股东、实际控制人发生变更，会给公司的生产经营造成重大影响。
　　应对措施：对于股权质押导致的实际控制人变更风险，公司将积极开拓多种融资渠道，尽量降低融资成本，进一步发展公司业务，增强盈利能力，逐步降低该项风险对公司生产经营的影响。
　　（九）公司盈利水平下降的风险
　　受新冠疫情的影响，餐饮行业受到很大的冲击，公司此类客户需求出现断崖式下跌，导致公司的甘草羊肉及制品销售下降幅度较大；同时，活羊价格不断上扬，公司羊肉制品的盈利能力下降。
　　应对措施：随着国内新冠疫情逐步得到控制，餐饮行业复工复产，公司在加强老客户的维护的同时，设法拓展C端消费者市场；越是困难时期，公司越是坚持提高公司产品质量，增加产品附加值，满足客户多样化需求；继续加强内部管理，在合理控制成本费用基础上，进一步搞好营销服务质量。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　新冠疫情带来的不确定性因素：受新冠疫情的影响，餐饮行业受到很大的冲击，公司此类客户需求出现断崖式下跌，导致公司的甘草羊肉及制品销售下降幅度较大；同时，活羊价格不断上扬，公司羊肉制品的盈利能力下降。若新冠疫情对经济活动的影响继续存在，公司经营将继续面临一定的压力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　甘肃菁茂生态农业科技股份有限公司（以下简称“公司”、“菁茂农业”）是一家立足于荒漠改造，创造生态自然，并以中药材甘草、枸杞标准化种植、甘草羊特色养殖为核心产业，集产品研发、加工、销售于一体的现代化生态循环农业企业。公司采用龙头企业+协会+合作社+农户的合作模式形成紧密利益共同体，致力于大农业模式。即：具有一定的土地规模；形成种养殖、加工、销售为一体的全产业链；拥有绿色、健康、高品质的系列产品。甘草的茎叶作为优质饲料来饲养甘草羊，甘草羊粪便采用生物菌发酵生产的肥料用于甘草种植园，实现循环利用；甘草的根部加工成甘草条草、甘草切片、甘草饮片等系列产品销往全国大型中药材市场和药... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　甘肃菁茂生态农业科技股份有限公司（以下简称“公司”、“菁茂农业”）是一家立足于荒漠改造，创造生态自然，并以中药材甘草、枸杞标准化种植、甘草羊特色养殖为核心产业，集产品研发、加工、销售于一体的现代化生态循环农业企业。公司采用龙头企业+协会+合作社+农户的合作模式形成紧密利益共同体，致力于大农业模式。即：具有一定的土地规模；形成种养殖、加工、销售为一体的全产业链；拥有绿色、健康、高品质的系列产品。甘草的茎叶作为优质饲料来饲养甘草羊，甘草羊粪便采用生物菌发酵生产的肥料用于甘草种植园，实现循环利用；甘草的根部加工成甘草条草、甘草切片、甘草饮片等系列产品销往全国大型中药材市场和药企，实现盈利。
　　产品加工方面：公司依托景泰陇合堂药业有限公司对甘草进行初加工，加工成甘草条草、甘草切片、甘草饮片等系列产品；依托景泰伊兰清真食品有限公司对甘草羊进行深加工，形成品类丰富，能满足市场多样化需求的羊肉产品。
　　产品开发方面：公司与多所高校的专家教授合作，不断进行探索研究，开发出更好的产品以满足市场的新需求，努力提高产品的附加值，提升产品利润空间。
　　销售方面:公司产品以直销为主，经销为辅。根据客户的订单要求，组织生产，内销时公司销售人员按照客户订单地址将货物运送至客户指定地点，经对方签收后完成销售；外销时，公司采取“建立中转库”以及经销商的方式，根据客户订单地址将货物运送至客户指定地点，经对方签收后完成销售。中药材甘草及制品、菁茂甘草羊及制品等核心产品，分别销往北京、广州、深圳等多个大中城市并深受广大消费者的青睐。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　2020年上半年因新冠疫情对餐饮行业产生巨大的不利影，作为餐饮上游企业，公司的甘草羊及制品等部分产品销售受到很大的冲击。为扭转不利局面，公司积极采取各项手段，大力拓展开发C端市场，提高产品C端覆盖率，以减少新冠疫情对公司销售的影响。
　　报告期内，公司实现营业收入111,169,186.75元，较上年同期107,869,436.27元增长3.06%，其中甘草及制品较上年同期销售增长36.88%，甘草羊肉及制品上年同期销售减少24.18%；财务费用较上年
　　同期增加27.67%；毛利率较上年同期下降53%，原材料利润总额1,618,645.57元，较上年同期10,860,080.23元下降85.10%；净利润为1,618,654.57元，较上年同期10,860,080.23元下降85.10%。
　　其中毛利率和净利率下降的主要原因系：甘草羊原材料（即活羊）价格持续上涨；甘草及制品为抢占市场份额，销售价格下调所致。
　　报告期末，公司总资产达605,433,064.58元，较报告期初647,875,305.52元减少42,442,240.94元，下降幅度为6.55%；净资产为321,372,947.31元，较报告期初319,754,301.74元增加1,618,645.57元，增加幅度为0.51%。
　　报告期内，公司的主营业务、产品及服务与上年基本保持一致，没有发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　1、行业政策背景
　　（1）农牧业：中央自2004年以来连续16次发布关于“三农”工作的一号文件。
　　中央一号文件从聚焦精准施策，决战决胜脱贫攻坚；夯实农业基础，保障重要农产品有效供给；扎实拖进乡村建设，加快补齐农村环境和公共服务短板；发展壮大乡村产业，拓宽农民增收渠道；全面深化农村改革，激发乡村发展活力；完善乡村治理机制，保持农村社会和谐稳定；加强党对三农工作的领导，落实农业农村优先发展总方针等方面给予指导。同时，省、市、县等各级地方政府为响应国家的政策，对农林牧渔行业的发展也陆续出台了许多扶持政策。
　　①加快发展乡村特色产业。因地制宜发展多样性特色农业，倡导“一村一品”、“一县一业”。积极发展果菜茶、食用菌、杂粮杂豆、薯类、中药材、特色养殖、林特花卉苗木等产业。支持建设一批特色农产品优势区。健全特色农产品质量标准体系，强化农产品地理标志和商标保护，创响一批“土字号”、“乡字号”特色产品品牌。
　　②支持农业产业化发展。继续实施农业产业化提升行动，培育壮大一批成长性好、带动力强的龙头企业，支持龙头企业跨区域经营，促进优势产业集群发展。中央和地方财政要增加农业产业化专项资金，支持龙头企业开展技术研发、节能减排和基地建设等。探索采取建立担保基金、担保公司等方式，解决龙头企业融资难问题。抓紧研究完善农产品加工税收政策，促进农产品精深加工健康发展。允许符合条件的龙头企业向社会发行企业债券。龙头企业要增强社会责任，与农民结成更紧密的利益共同体，让农民更多地分享产业化经营成果。健全国家和省级重点龙头企业动态管理机制。引导各类市场主体参与农业产业化经营。鼓励农民专业合作社兴办农产品加工企业或参股龙头企业等。
　　（2）中药材领域：中药材是中医药事业传承和发展的物质基础，是关系国计民生的战略性资源。保护和发展中药材，对于深化医药卫生体制改革、提高人民健康水平，对于发展战略性新兴产业、增加农民收入、促进生态文明建设，具有十分重要的意义。为加强中药材保护、促进中药产业科学发展，按照国务院决策部署，制定了《“十三五”国家药品安全规划》；
　　2018年12月21日，农业农村部、国家药品监督管理局、国家中医药管理局印发《全国道地药材生产基地建设规则（2018—2025年）》，提出2018~2025年，每年在全国建设道地药材生产基地300万亩以上。到2025年，全国建成道地药材生产基地总面积2500万亩以上。
　　道地药材是中医药事业发展的基石，加强道地药材资源保护和生产管理，规划引导道地药材生产基地建设，推进标准化、规范化生产，稳步提升中药材质量，对于实施健康中国战略和乡村振兴战略具有十分重要的意义。发展道地药材是提高人民健康水平、促进资源保护和环境友好、助力农民增收脱贫和弘扬中华传统文化的迫切需要。到2020年，建立道地药材标准化生产体系，基本建成道地药材资源保护与监测体系，加快建设覆盖道地药材重点产区的生产基地；到2025年，健全道地药材资源保护与监测体系，构建完善的道地药材生产和流通体系，建设涵盖主要道地药材品种的标准化生产基地，全面加强道地药材质量管理，良种覆盖率达到50%以上，绿色防控实现全覆盖。
　　《规划》要求提升道地药材生产科技水平，加快建设一批标准高、规模大、质量优的道地药材种子种苗繁育基地，提高道地药材供种供苗能力；提升标准化生产水平，依托龙头企业、农民合作社等新型经营主体，构建“龙头企业+合作社（种植大户）+基地”的生产经营模式，带动农民按标生产、规范管理，推进道地药材全程标准化生产；提升产业化水平，重点开展中药材产地加工，开发中药材功能性食品及保健品，提高产品附加值；提升质量安全水平，推广绿色生产技术。
　　2、市场情况
　　（1）中药材甘草行业：菁茂农业的主要业务之一是中药材甘草的标准化种植、加工及销售及菁茂甘草羊的养殖、加工及销售。甘草是一味重要的中药，我国近百种中成药中都使用甘草。
　　到目前为止，还没有能够替代甘草的其他药用植物，甘草在中华民族伟大医药瑰宝中药学里是君药，它除了自身清热解毒，提高免疫力等多项功能外，在诸药中起着协调百药、平衡药理的领导作用，十药九草。现阶段，国际市场每年对甘草干货的需求量在25万吨~28万吨以上，国内年需求量在12万吨以上。由于受种植周期长等因素的制约，人工种植甘草在短时期内难以填补国内供应缺口，而对野生甘草的滥挖乱掘又严重破坏了天然甘草资源，导致国内外市场对甘草的大量需求将难以满足。国家有关部门将甘草、甘草汁液与甘草浸膏等甘草类产品的进口关税从6%下调为零，鼓励国内企业进口外国的甘草及其提取物类产品，采用出口配额制限制国内甘草出口。甘草原来仅是一味普通中药材，但在过去几十年里，日、美等西方国家学者陆续发现了甘草及其提取物可用于治疗多种疾病，如病毒性肝炎、抑郁症、肺结核、哮喘等疾病，国外和其他行业需求量迅速扩大。
　　甘草已经应用到众多领域城，如食品、印刷、制药等等。未来甘草在食品领域将呈现飞速发展，并且应用领域逐步扩大。甘草企业应当利用有利时机，及时进入食品行业，拓展企业业务领城。制药行业已经是甘草的重要领域之一，企业应当固守这一专业领域。未来，保健品领域将是甘草企业未来重要拓展的重要领域。
　　菁茂农业的主要业务之一为中药材（甘草）种植、加工、销售，是国内甘草种植面积较大和初加工能力较强的龙头企业之一，为了满足市场对中药材（甘草）的刚性需求，公司要充分利用好国家的政策优势及公司自身竞争优势，加大甘草种植规模，提升加工能力，努力开拓销售渠道，增加经济效益。
　　（2）羊肉市场
　　我国是羊肉生产大国，产量稳居世界第一位，约占世界羊肉总产量的三分之一。“十三五”期间，我国将大力发展草食畜牧业，羊肉产量有望稳步增长，随着草食畜牧业生产方式的加快转变，以及多种形式新型经营主体的进一步发展，2020年，我国肉羊年出栏100只以上规模养殖比重达到45%以上。同时，我国将深入推进农业供给侧改革，大力发展草食畜牧业，形成粮草兼顾、农牧结合、循环发展的新型种养结构，羊肉科技支撑力度不断加大，产量有望稳步增长，消费继续增加，品质需求提升。随着居民收入水平提高、城镇化步伐加快、精准扶贫力度的加大以及羊肉营养价值认可度的不断提升等，羊肉消费呈刚性增加，价格维持高位，在养殖成本的支撑及消费需求的拉动下，近几年，一方面羊肉供需偏紧状况仍将存在，价格仍保持高位运行趋势，例如2019年至2020年上半年，羊肉价格持续走高，市场零售价达到每公斤90元，创历史新高；另一方面原材料、人工等成本上涨较快，市场竞争也更加充分，羊肉行业实际利润率水平并未明显提升。随着国民生活水平提高和消费观念改变，肉类消费结构发生变化，羊肉因含有较高的蛋白质且脂肪和胆固醇含量低逐渐受到消费者的欢迎，需求量不断上升。
　　公司是以中药材甘草标准化种植、甘草羊特色养殖为核心业务。甘草的根茎可以用来加工中药材，甘草秧可以作为优质饲料，喂养甘草羊，使其同时富含羊肉和甘草的营养价值，形成公司特色产品菁茂甘草羊。在养殖过程中，羊粪也被公司充分利用，将其生物菌发酵后作为有机肥料进行土地改良，降低一部分土地改良成本，有利于环境保护。公司养殖甘草羊的技术已经成熟，销售渠道在北京、南京、郑州、云南、杭州等城市相继打开，并在北京建成集产品展示、体验、销售为一体的综合旗舰店。行业处于景气期有利于公司羊养殖及羊肉加工业务做大，但因为羊肉价格的上涨不及成本上涨的预期，会导致该类产品利润率降低。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　在新冠疫情影响下，公司实现了稳定的生产经营活动，员工队伍基本保持稳定，并且根据公司发展需求，积极补充适合企业发展的各类人才，为解决就业问题，社会稳定做出应有的贡献。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会贡献等企业发展成果。公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳人才和保证员工的合法权益，尽力实现一个企业对社会的责任。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内：
　　1、公司制定完善了“菁茂农业内部管理制度”，共计十二章，详细规定了行政、财务、采购、运营保障、种植、养殖、生产、营销等方面的制度、流程；重新完善了公司组织架构，规范了内控管理制度，制定了公司远期发展战略和近期发展规划，为公司的长远发展奠定了基础。
　　2、稳健的管理团队为公司可持续发展提供了有力的支持，公司拥有稳定的经营管理团队，财务管理、技术创新、产品研发、营销运营、生产革新等重要岗位负责人业务及管理经验丰富，为公司可持续发展提供了有力的支持，同时公司不断招聘人才，补充壮大管理队伍。
　　3、在业务持续发展上，公司一方面强化种养植、加工生产等方面管理水平，提高产量，节源开流，增加收入。另一方面拓宽营销渠道、增加营销队伍，提高营销水平，提升盈利。
　　公司拥有较好的持续经营能力，报告期内，不存在影响公司持续经营的重大不利风险事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　（一）控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东、实际控制人、董事长舒芳女士，直接持有公司股份28,315,300股，占公司股份比例32.05%，在公司决策、监督、经营管理上均可实施重大影响，且与公司部分董事和高级管理人员存在亲属关系。从公司管理角度上来看，该种股权结构和管理架构有利于保证公司的决策效率和执行效率，同时，公司虽已建立规范的法人治理结构和关联交易制度等内控制度，但客观上存在控股股东、实际控制人利用其控股地位，通过行使不当表决权对其公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能存在损害公司及中小股东利益的风险。
　　应对措施：公司将严格遵循公司法、证券法等相关法律法规、规章的相关规定，不断健全和完善公司治理机制；进一步发挥外部投资者作用，合理设置外部董事、监事席位，进一步完善了公司决策机制，
　　减少因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。
　　（二）自然灾害风险
　　公司地处甘肃、内蒙古、宁夏三省交界，位于腾格里沙漠和戈壁滩交汇处，这里气候和水文条件较恶劣，容易发生大风、沙暴、干旱、低温冻害等自然灾害，在一定程度上致使土地沙漠化、水土流失、环境恶化会日趋严重，对农业生产具有一定的危害。为积极应对各种自然灾害，公司已经采取了相应的防范措施，选择大面积种植抗自然灾害能力比较强的中药材甘草、栽植具有防风效果的防护林、购置防霜冻的大型风机和高科技防冻设备，但是这些防护措施只能防护一般性自然灾害，如果发生较为严重的自然灾害导致公司难以应对，将会给公司的生产经营造成重大不利影响。
　　应对措施：为积极应对各种自然灾害，减少因自然灾害对公司造成的影响，公司一方面在园区周围种植了1100亩的防护林用于防风、防砂，改善园区周围的生态环境；另一方面公司对盐碱地进行土壤改良压沙、盐碱地治理，改善土壤结构，提高土地质量。
　　（三）突发疫情风险
　　甘草羊在养殖行业中风险是相对比较小的，羊的疫病相对其他动物相对比较少，但也有爆发小反刍疫情的可能，疫情一旦发生，可能导致羊大量死亡，从而给公司甘草羊的养殖带来重大损失。为此，公司采取了严格的养殖管理措施，及早防范，入栏后全部注射小反刍疫苗，发现疫情及时处理。另外公司积极参加了甘草羊养殖保险，力争把风险降到最低程度，但是如果发生新的疫病或公司目前的防范应对措施难以完全有效控制的严重疫情，将会给公司的特色养殖业务带来重大不利影响。
　　应对措施：公司采取了严格的养殖管理措施，及早防范，入栏后全部注射小反刍疫苗，发现疫情及时处理。另外公司积极参加了甘草羊养殖保险，力争把风险降到最低程度，但是如果发生新的疫病或公司目前的防范应对措施难以完全有效控制的严重疫情，将会给公司的特色养殖业务带来重大不利影响。
　　（四）个人客户不稳定的风险
　　公司经营的核心业务为中药材甘草的种植、加工、销售和甘草羊的养殖、加工、销售；客户和供应商存在部分自然人。一般情况下，自然人与机构相比在采购能力、经营规模、经营拓展能力和自身业务管理水平等方面均存在一定的波动性、不确定性和局限性，这种波动、不确定性和局限性可能会对公司的未来生产经营带来一定的不利影响。
　　应对措施：为应对上述风险，公司一方面将建立严格的客户管理制度，加强对客户的信用调查和评估，以降低因个人客户的局限性给公司生产经营带来的不利影响，另一方面，公司还将采取多种方式和渠道积极发展机构客户，不断提高客户质量和结构。
　　（五）市场竞争风险
　　公司主要产品为中药材甘草和甘草羊。甘草的种植主要分布于内蒙古、宁夏、新疆、甘肃等区域，原来在甘草方面规模比较大的上市公司新农开发已经不再经营甘草业务，对公司甘草经营构不成威胁，但内蒙古亿利能源甘草分公司，主要在沙漠里种植甘草，同时也从事甘草收购加工业务，其拥有大面积的甘草，对公司形成一定的竞争压力。如果公司不能充分利用现有土地资源、气候资源、技术优势和产品优势，通过错位竞争扩大市场影响力和市场份额，或者受制于资金、市场开发瓶颈，公司的现有竞争优势将可能被削弱。菁茂甘草羊是具有特殊概念的品牌，产品具有弱碱性、无膻味、口感好、含钾高、营养丰富等特点，具有较强的竞争力，关注重点大客户直营模式奠定了稳定的销售渠道基础，但也存在其他生产厂家模仿加工甘草羊的风险。
　　应对措施：公司一方面将通过错位竞争尽快扩大生产销售规模，抢占市场份额，另一方面也将积极探索公司发展的新模式，加强研发投入，提高产品的技术含量和附加值，进一步提高公司的竞争力。
　　（六）公司经营规模扩张带来的管理风险
　　公司子公司取得《药品生产许可证》和《药品GMP证书》，标志着公司获得跨入医药领域的入场券，公司将提供优质的甘草鲜草、甘草切片、甘草饮片等产品，届时生产经营规模将不断扩大。公司将以甘草的种植、初加工、深加工及销售和甘草羊的特色养殖、加工及销售为核心产业，向行业上下游产业链进行延伸，完善产业链，进一步扩大生产经营规模，因此，未来公司将面临市场开拓、资源整合等方面的挑战。如果公司管理层专业素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将在一定程度上影响公司的市场竞争力。
　　应对措施：公司一方面对现有的管理团队加强管理和培训，不断提高现有领导团队的管理水平和素质，另一方面将积极引进相关行业的高级管理人才加入公司，在扩大生产经营规模的同时提高管理团队的水平。
　　（七）公司治理和内部控制风险
　　报告期内，公司实现了快速稳健的发展，生产经营规模也在不断扩大，人员不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。通过股份制改制和推荐主办券商的辅导，公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。
　　应对措施：公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
　　（八）股权质押导致的实际控制人变更风险
　　截至2020年6月30日，公司控股股东舒芳所持有的公司28,315,300股股份为公司取得银行借款提供质押，质押股权占公司总股本的32.05%。如果公司不能偿还到期债务，将可能导致公司导致控股股东、实际控制人发生变更，会给公司的生产经营造成重大影响。
　　应对措施：对于股权质押导致的实际控制人变更风险，公司将积极开拓多种融资渠道，尽量降低融资成本，进一步发展公司业务，增强盈利能力，逐步降低该项风险对公司生产经营的影响。
　　（九）公司盈利水平下降的风险
　　受新冠疫情的影响，餐饮行业受到很大的冲击，公司此类客户需求出现断崖式下跌，导致公司的甘草羊肉及制品销售下降幅度较大；同时，活羊价格不断上扬，公司羊肉制品的盈利能力下降。
　　应对措施：随着国内新冠疫情逐步得到控制，餐饮行业复工复产，公司在加强老客户的维护的同时，设法拓展C端消费者市场；越是困难时期，公司越是坚持提高公司产品质量，增加产品附加值，满足客户多样化需求；继续加强内部管理，在合理控制成本费用基础上，进一步搞好营销服务质量。 收起▲