一、业务概要 （一）商业模式 在与城市共生长、引领行业发展的近20年里，安道基于目的地的新场景研究，致力于可持续性生态环境的推动与实践，为用户创造极致场景体验，为客户提供创新综合解决方案，驱动商业成功并为社会施加积极正面影响。 目前，公司拥有风景园林甲级资质和建筑工程乙级资质，是美国景观设计师协会(ASLA)国际认证会员和国际风景园林师联合会(IFLA)国际认证会员。公司除具备传统建筑景观设计专业人才以外，还拥有IP、文创、展陈、公共艺术等特色团队，可为政府或者企业客户提供从策略、品牌、内容、场景、采购、定制化艺术加工到运营、咨询的全流程业务服务，是WA100全球建筑百强... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
在与城市共生长、引领行业发展的近20年里，安道基于目的地的新场景研究，致力于可持续性生态环境的推动与实践，为用户创造极致场景体验，为客户提供创新综合解决方案，驱动商业成功并为社会施加积极正面影响。
目前，公司拥有风景园林甲级资质和建筑工程乙级资质，是美国景观设计师协会(ASLA)国际认证会员和国际风景园林师联合会(IFLA)国际认证会员。公司除具备传统建筑景观设计专业人才以外，还拥有IP、文创、展陈、公共艺术等特色团队，可为政府或者企业客户提供从策略、品牌、内容、场景、采购、定制化艺术加工到运营、咨询的全流程业务服务，是WA100全球建筑百强企业、中国文旅500强企业，同时也是中国最受关注文旅装备企业、建筑中国年度最具品牌影响力企业。
销售模式上，公司自创建以来完成大量高品质设计项目，在业界赢得了良好口碑，逐渐形成了具有较高美誉度的设计品牌，并与以长三角为主的各地政府、含城投、交投、旅投、建投在内的各地市属国企平台、公共机构及头部房企形成紧密的合作关系。客户在开展相关项目时，通过与公司商务谈判及磋商，直接委托公司承担设计业务；项目如需招投标，会优先考虑向公司发出邀标函，邀请公司参与项目投标。设计服务费和咨询费是公司主要的收入来源。
采购模式上，公司属于人才和智力密集型服务企业，主要依靠设计人员的艺术创意完成项目设计，经营成本主要为职工薪酬，采购内容主要为文印材料及装订工具，以及部分项目执行过程中按需采购的技术协作和设计制作等服务。
近年，公司提出从“AntaoDesign”走向“AntaoSolution”，除了深耕传统设计领域以外，公司致力于转型成为一家以创意为驱动的综合服务机构。基于此，公司提出未来发展的四大定位：综合创意设计服务机构、文旅目的地综合服务商、儿童友好型城市践行者、ESG设计的行业推动者。
1.综合创意设计服务机构
安道设计板块经过多年发展，目前形成了以建筑、景观、规划为主营的传统设计板块以及以室内展陈、无动力乐园、公共艺术、IP文创、城市家私设计制作一体化为内容的特色业务板块，在公共空间、未来社区、乡村振兴、产办公建、城市更新、主题乐园、文旅目的地等领域，为政府及企业客户提供全面的创意解决方案。
安道设计板块作品遍布中国32个省，190余座城市，赢得了超过300余项的国际大奖及提名，包括IFLA国际风景园林师大奖、WAF世界建筑奖、WLA世界景观建筑奖、WIN世界室内新闻网大奖等，6年内荣获CREDAWARD地产设计大奖5金2银，荣获浙江省风景园林学会、杭州市勘察设计行业协会优秀成果奖等荣誉，并先后出版《从土地到目的地》、《景观的智慧》、《幸福景观》、《景观的连接》等专业出版物，推动行业前瞻性发展。
同时，安道与浙江省建筑设计研究院、海亮教育集团、荷兰OKRA景观建筑事务所形成多元战略合作关系，助力安道未来在地标性公建、校园环创、城市水安全和生态设计领域有更多的业务发展空间。
2.文旅目的地综合服务商
安道文旅作为安道旗下核心业务板块，基于主题乐园与文旅目的地、数字艺术与展陈、环境教育和研学、文化空间运营、IP与文创产品等业务板块，同时整合了国内外各领域的专家与顾问，依托场景力、内容力、运营力、艺术营造力、平台协同力五大核心竞争力，构建丰富的文旅应用场景。安道文旅聚焦于非遗文化的活化和再生，通过设计语汇的转译，回归文化自信。目前发展形成了从策划、设计、执行、投资、运营的全过程服务，推动中国文旅的高质量发展。
针对主题乐园板块，公司进一步发展壮大啊哈文化，致力于提供以创意设计为主导，涵盖设计、制作及安装的公共艺术与主题乐园服务，打造新引擎及利润增长点。啊哈文化以公共艺术为开端，将公共艺术与儿童游乐器械功能深度融合，推动国内儿童游乐设施行业的更新迭代。同时，啊哈文化借力安道对于儿童友好型及自然博物等领域的研发优势，叠加安道平台文旅策划和品牌服务优势，形成无动力主题乐园策划、设计、采购、制作的一体化全过程服务环。目前已陆续落地华润长隆万象奇境榕林自然探索乐园、洱海儿童科普乐园、岱山东海郊野文化公园、三亚海棠河生态公园等无动力乐园及苏州桃源国际森林度假区等文旅度假目的地，并形成山海经探索乐园、精灵山谷等主题乐园产品研发成果。
在数字展陈领域，公司与北京福克斯星月国际文化传媒股份有限公司签订战略合作协议，依托公司公共艺术策展能力、室内展陈设计能力以及品牌IP开发能力，结合沉浸式数字演艺秀，为新文旅积极赋能，蓄力可持续发展。
在环境教育和研学领域，安道正在构建从课程开发到营地投建运营的一体化服务能力，并与钱塘区城市发展集团成立合资公司，旨在共同投资建设钱塘区研学营地，并承接钱塘区其他文旅项目的策划、运营和咨询业务。由安道设计参与投资运营的新前进公社项目生态田园客厅（一期）正式动工，建成后将打造独具钱塘特色的农文旅目的地。
此外，安道拥有丰富的IP设计案例以及文创周边的设计和制作能力，能发挥多元优势，为助力文旅一体化发展提供高效和全维的解决路径。
3.儿童友好型城市践行者
安道一直致力于儿童友好型城市的研发和设计，安道研究院在其中扮演了重要角色。
安道研究院成立于2012年，是相对独立的设计智库机构，在安道研究院的赋能下，目前公司拥有的发明专利、外观专利和实用新型专利共计近百项。多年来，公司联合国内外高校及专业科研机构，共创系统研究课题，通过对城市发展痛点、未来生活方式以及新零售发展趋势的研究，以专题调查和项目实践等技术工具为抓手，为行业提供前沿咨询、趋势与信息，不断创新产品能力，构建未来核心竞争力。
2020年，安道研究院开启了浙江未来社区的系统性研究，助力浙江省走向共同富裕。2021-2022年，研究院开启互动式装置器械研发、营地主题景观研发、疗愈植物景观研发。2023年，研究院开启海绵城市、绿色建筑等景观生态学范畴的研发任务，同时紧跟文旅发展大趋势，将儿童友好、户外露营等亲子文旅空间和运营模式作为研究重点。2023年4月，安道承接了杭州首个儿童友好型街区-桥西儿童友好街区的EPC工程，将上述成果运用于杭州首个儿童友好型街区的设计实施，助力儿童友好全民共建新格局。
安道依托于平台多专业人才和客户资源，设计形成金地玩呗、万科活力星球、联投玩乐园、龙湖龙小湖乐园等儿童友好型社区特色产品体系，并不断应用于具体的社区景观方案中。
随着儿童友好城市、儿童友好社区的概念不断深入，安道全资子公司啊哈文化不断致力于儿童友好型主题乐园一体化设计与制作业务，啊哈文化与华润置地“达尔文营地”合作的首个落地项目——青岛华润崂山悦府“悦山松林集”以“儿童友好+自然生态”为设计主题，开启社区童玩的3.0新时代；华润置地华南大区联合啊哈文化共同打造的MAX+达尔文营地“万象奇境”榕林自然探索乐园，毗邻广州长隆旅游度假区（长隆野生动物世界、长隆水上乐园、长隆欢乐世界），并将与它们一起肩负起保护动物和生态环境的社会担当。通过研发、设计与实施三位一体，安道从城市公园、街区、社区等多个层面积极践行儿童友好型价值观。
4.ESG设计的行业推动者
在“存量优化”的社会命题之下，安道积极参与至城市更新与乡村振兴当中，无论是区域整体更新的山东青岛威海半月湾景区整体提升改造、常德桃花源5A级景区改造，还是街区更新的浙江杭州蒋村未来社区改造，工业遗址更新的浙江嘉兴电控三分厂改造，从片区整体更新到街区改造，从工业遗址到城市艺术文化中心，重构城市与人的关系，创造新的和谐的城市发展方式。大量的风景资源、生态湿地形成的碳汇空间为使用者创造了自然舒适的空间环境，并积极推动了生态文明建设。同时公司还通过无纸化出图和数字化管理等方式，积极践行低碳化企业管理。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动的风险
公司以综合创意设计为核心业务，主要服务于社区、商业、公共空间等，下游行业均需大量投资，与国民经济景气度有很强关联性。宏观经济波动尤其是政府财政收入及全社会固定资产投资增速的下降可能对公司的持续盈利能力及成长性造成不利影响。
房地产行业调控政策引致的风险
报告期内，地产类景观设计业务收入仍处于较高比重。近年来政府采用金融、税收、行政等一系列手段对房地产行业进行调控，使得房地产开发商资金紧张，支付能力下降，影响到开发规模和开发进度，导致合同单价变低，项目去化率变缓，回款周期长甚至出现坏账，公司的资金使用效率和经营业绩受到不利影响。目前采取的措施包括：（1）对新承接的地产项目进行客户深度研判，筛选出资金状况良性的客户，并严控设计节奏，尽量与商务进度相匹配；（2）开拓政府、国企以及非传统客户，降低地产客户集中度；（3）叫停部分反复增改、去化滞缓、但对公司未来现金流无贡献价值的停滞项目，腾挪出人力资源获取更多有价值的新项目。
应收账款回收风险
由于公司客户所在行业受宏观经济调控影响较大，若公司客户因经营状况出现恶化、建设项目实现进程延缓、付款审批流程延长等其它原因拖延付款，将直接影响公司应收款项的回收速度等财务指标。目前针对账期较长的应收账款，已通过法律诉讼等方式争取公司应有权益。
新业务开拓风险
近年来，公司积极拓展业务领域，业务范围从原有的景观、建筑规划设计延伸至室内展陈、无动力乐园、城市家具、校园环创、文旅策划及运营等细分领域，打造新引擎及利润增长点。公司未来业务增长空间除必须具备较强的销售能力外，还取决于公司技术团队整体设计水平和创意服务能力，同时，政府类项目的获取需具备较高的资质门槛，市场竞争激烈。若公司无法在新拓业务板块占据一定的市场份额，并不断吸引专业人才，保证公司技术团队实力，将无法输出满足市场需求的文化创意产品，继而可能会对公司业务增速及后续新业务开拓造成一定的风险。
市场竞争风险
公司主要业务为公共空间设计服务（包括景观、建筑、社区及文旅设计等），公共艺术与乐园的设计和制作业务等。由于公司所属行业内企业数量众多，市场竞争较为激烈。公司目前具有工程设计风景园林工程专项甲级资质，资产规模、经营业绩、业务水平、市场品牌等在行业中位居前列。尽管与同行业其他企业相比，公司具有一定的竞争优势，但该行业集中度较低，激烈的市场竞争可能降低公司的市场份额，影响公司经营业绩的增长。
核心人员流失风险
公司所从事行业属于智力密集型行业，公司业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。经过多年发展，公司培养了一支高素质、先进性、富有创新能力和实践经验的人才队伍。目前受到行业周期性的影响，人员稳定出现一定的波动。如果核心技术人员和优秀管理人才流失，将给公司的经营发展带来不利影响。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　在与城市共生长、引领行业发展的近20年里，安道基于目的地的新场景研究，致力于可持续性生态环境的推动与实践，为用户创造极致场景体验，为客户提供创新综合解决方案，驱动商业成功并为社会施加积极正面影响。　　目前，公司拥有风景园林甲级资质和建筑工程乙级资质，是美国景观设计师协会(ASLA)国际认证会员和国际风景园林师联合会(IFLA)国际认证会员。公司除具备传统建筑景观设计专业人才以外，还拥有IP、文创、展陈、公共艺术等特色团队，可为政府或者企业客户提供从策略、品牌、内容、场景、采购、定制化艺术加工到运营、咨询的全流程业务服务。2023年，安道位... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　在与城市共生长、引领行业发展的近20年里，安道基于目的地的新场景研究，致力于可持续性生态环境的推动与实践，为用户创造极致场景体验，为客户提供创新综合解决方案，驱动商业成功并为社会施加积极正面影响。
　　目前，公司拥有风景园林甲级资质和建筑工程乙级资质，是美国景观设计师协会(ASLA)国际认证会员和国际风景园林师联合会(IFLA)国际认证会员。公司除具备传统建筑景观设计专业人才以外，还拥有IP、文创、展陈、公共艺术等特色团队，可为政府或者企业客户提供从策略、品牌、内容、场景、采购、定制化艺术加工到运营、咨询的全流程业务服务。2023年，安道位列WA100全球建筑100强第56位，中国文旅企业500强，同时也是国家高新技术企业、中国最受关注文旅装备企业、建筑中国年度最具品牌影响力企业。
　　销售模式上，公司自创建以来完成大量高品质设计项目，在业界赢得了良好口碑，逐渐形成了具有较高美誉度的设计品牌，并与以长三角为主的各地政府、含城投、交投、旅投、建投在内的各地市属国企平台、公共机构及头部房企形成紧密的合作关系。客户在开展相关项目时，通过与公司商务谈判及磋商，直接委托公司承担设计业务；项目如需招投标，会优先考虑向公司发出邀标函，邀请公司参与项目投标。设计服务费和咨询费是公司主要的收入来源。
　　采购模式上，公司属于人才和智力密集型服务企业，主要依靠设计人员的艺术创意完成项目设计，经营成本主要为职工薪酬，采购内容主要为文印材料及装订工具，以及部分项目执行过程中按需采购的技术协作和设计制作等服务。
　　2023年，公司提出从“AntaoDesign”走向“AntaoSoution”，除了深耕传统设计领域以外，公司致力于转型成为一家以创意为驱动的综合服务机构。基于此，公司提出未来发展的四大定位：综合创意设计服务机构、文旅目的地综合服务商、儿童友好型城市践行者、ESG设计的行业推动者。
　　1.综合创意设计服务机构
　　安道设计板块经过多年发展，目前形成了以建筑、景观、规划为主营的传统设计板块以及以室内展陈、无动力乐园、公共艺术、IP文创、城市家私设计制作一体化为内容的特色业务板块，在公共空间、未来社区、乡村振兴、产办公建、城市更新、主题乐园、文旅目的地等领域，为政府及企业客户提供全面的创意解决方案。
　　安道设计板块作品遍布中国32个省，190余座城市，赢得了超过300余项的国际大奖及提名，包括IFLA国际风景园林师大奖、WAF世界建筑奖、WLA世界景观建筑奖、WIN世界室内新闻网大奖等，5年内荣获CREDAWARD地产设计大奖4金2银，荣获浙江省风景园林学会、杭州市勘察设计行业协会优秀成果奖等荣誉，并先后出版《景观的智慧》、《幸福景观》、《景观的连接》等专业出版物，推动行业前瞻性发展。
　　2023年，安道先后与浙江省建筑设计研究院、海亮教育集团、荷兰OKRA景观建筑事务所签订战略合作框架协议，助力安道未来在地标性公建、校园环创、城市水安全和生态设计领域有更多的业务发展空间。
　　2.文旅目的地综合服务商
　　安道文旅作为安道旗下核心业务板块，基于主题乐园与文旅目的地、数字艺术与展陈、环境教育和研学、文化空间运营、IP与文创产品等业务板块，同时整合了国内外各领域的专家与顾问，依托场景力、内容力、运营力、艺术营造力、平台协同力五大核心竞争力，构建丰富的文旅应用场景。安道文旅聚焦于非遗文化的活化和再生，通过设计语汇的转译，回归文化自信。目前发展形成了从策划、设计、执行、投资、运营的全过程服务，推动中国文旅的高质量发展。
　　针对主题乐园板块，公司进一步发展壮大啊哈文化，致力于提供以创意设计为主导，涵盖设计、制作及安装的公共艺术与主题乐园服务，打造新引擎及利润增长点。啊哈文化以公共艺术为开端，将公共艺术与儿童游乐器械功能深度融合，推动国内儿童游乐设施行业的更新迭代。同时，啊哈文化借力安道对于儿童友好型及自然博物等领域的研发优势，叠加安道平台文旅策划和品牌服务优势，形成无动力主题乐园策划、设计、采购、制作的一体化全过程服务环。目前已陆续落地洱海儿童科普乐园、岱山东海郊野文化公园、三亚海棠河生态公园等无动力乐园及苏州桃源国际森林度假区等文旅度假目的地，并形成山海经探索乐园、精灵山谷等主题乐园产品研发成果。
　　在数字展陈领域，公司与北京福克斯星月国际文化传媒股份有限公司签订战略合作协议，依托公司公共艺术策展能力、室内展陈设计能力以及品牌IP开发能力，结合沉浸式数字演艺秀，为新文旅积极赋能，蓄力可持续发展。
　　在环境教育和研学领域，安道正在构建从课程开发到营地投建运营的一体化服务能力，并与钱塘区城市发展集团成立杭州城发安道文旅有限公司，旨在共同投资建设钱塘区研学营地，并承接钱塘区其他文旅项目的策划、运营和咨询业务。
　　此外，安道拥有丰富的IP设计案例以及文创周边的设计和制作能力，能发挥多元优势，为助力文旅一体化发展提供高效和全维的解决路径。
　　3.儿童友好型城市践行者
　　安道一直致力于儿童友好型城市的研发和设计，安道研究院在其中扮演了重要角色。
　　安道研究院成立于2012年，是相对独立的设计智库机构，在安道研究院的赋能下，目前公司拥有的发明专利、外观专利和实用新型专利共计近百项。多年来，公司联合国内外高校及专业科研机构，共创系统研究课题，通过对城市发展痛点、未来生活方式以及新零售发展趋势的研究，以专题调查和项目实践等技术工具为抓手，为行业提供前沿咨询、趋势与信息，不断创新产品能力，构建未来核心竞争力。
　　2020年，安道研究院开启了浙江未来社区的系统性研究，助力浙江省走向共同富裕。2021-2022年，研究院开启互动式装置器械研发、营地主题景观研发、疗愈植物景观研发。2023年，研究院开启海绵城市、绿色建筑等景观生态学范畴的研发任务，同时紧跟文旅发展大趋势，将儿童友好、户外露营等亲子文旅空间和运营模式作为研究重点。2023年4月，安道承接了杭州首个儿童友好型街区-桥西儿童友好街区的EPC工程，将上述成果运用于杭州首个儿童友好型街区的设计实施，助力儿童友好全民共建新格局。
　　安道依托于平台多专业人才和客户资源，设计形成金地玩呗、万科活力星球、融创适幼型景观、联投玩乐园、龙湖龙小湖乐园等儿童友好型社区特色产品体系，并不断应用于具体的社区景观方案中。同时，安道全资子公司啊哈文化一直致力于儿童友好型主题乐园一体化设计与制作业务，目前已陆续建成洱海自然科普乐园、岱山东海郊野公园、三亚海棠湾等无动力乐园。通过研发、设计与实施三位一体，安道从城市公园、街区、社区等多个层面积极践行儿童友好型价值观。
　　4.ESG设计的行业推动者
　　除上述商业模式外，安道还积极践行企业社会责任。
　　公司在城市公共空间及社区景观设计等业务领域中，涉及了海绵城市、绿色基础设施、口袋公园、湿地、森林公园、垂直绿化、雨水花园等。大量的风景资源、生态湿地形成的碳汇空间为使用者创造了自然舒适的空间环境，并积极推动了生态文明建设。在日常管理方面，通过无纸化出图流程构建数字化设计，结合企微、OA等协同平台推进数字化管理，减少纸质资源浪费以实现低碳管理。
　　在产学研层面，安道与浙大城市学院成立校外实践教育基地，与浙江大学管理学院成立文旅产业管理实践基地，同时与浙江工业大学、西安美术学院、南京林业大学等多所高校建立深度合作关系，成为就业服务选点及优秀实践基地，建立实践育人合作关系。
　　安道积极参与城市社区微更新，成立于2019年的米家，作为安道旗下的非盈利组织，承担了米市巷、北山街道等众多老旧社区的微更新工作，并在社区更新中倡导公众参与的设计模式，通过城市家具、植物绿化、艺术墙绘等轻介入的设计手法，让街区真正焕发活力，满足原住民的真实需求。2023年4月，米家承接了小营街道等地的核酸亭改造项目，在后疫情时代重塑核酸亭功能，激活城市闲散空间，为城市更新献计出力。
　　此外，安道还积极投身于乡村振兴实践，通过桐庐莪山客栈改造、岛斗复兴计划、富阳理想谷策划、传化浦阳乡村振兴等项目，活化乡村生产生活空间的同时，提升乡村自我新陈代谢的软实力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动的风险
　　公司以综合创意设计为核心业务，主要服务于社区、商业、公共空间等，下游行业均需大量投资，与国民经济景气度有很强关联性。宏观经济波动尤其是政府财政收入及全社会固定资产投资增速的下降可能对公司的持续盈利能力及成长性造成不利影响。
　　房地产行业调控政策引致的风险
　　报告期内，地产类景观设计业务收入仍处于较高比重。近年来政府采用金融、税收、行政等一系列手段对房地产行业进行调控，使得房地产开发商资金紧张，支付能力下降，影响到开发规模和开发进度，导致合同单价变低，项目去化率变缓，回款周期长甚至出现坏账，公司的资金使用效率和经营业绩受到不利影响。目前采取的措施包括：（1）对新承接的地产项目进行客户深度研判，筛选出资金状况良性的客户，并严控设计节奏，尽量与商务进度相匹配；（2）开拓政府、国企以及非传统客户，降低地产客户集中度；（3）叫停部分反复增改、去化滞缓、但对公司未来现金流无贡献价值的停滞项目，腾挪出人力资源获取更多有价值的新项目。
　　应收账款回收风险
　　由于公司客户所在行业受宏观经济调控影响较大，若公司客户因经营状况出现恶化、建设项目实现进程延缓、付款审批流程延长等其它原因拖延付款，将直接影响公司应收款项的回收速度等财务指标。目前针对账期较长的应收账款，已通过法律诉讼等方式争取公司应有权益。
　　新业务开拓风险
　　近年来，公司积极拓展业务领域，业务范围从原有的景观、建筑规划设计延伸至室内展陈、无动力乐园、城市家具、校园环创、文旅策划及运营等细分领域，打造新引擎及利润增长点。公司未来业务增长空间除必须具备较强的销售能力外，还取决于公司技术团队整体设计水平和创意服务能力，同时，政府类项目的获取需具备较高的资质门槛，市场竞争激烈。若公司无法在新拓业务板块占据一定的市场份额，并不断吸引专业人才，保证公司技术团队实力，将无法输出满足市场需求的文化创意产品，继而可能会对公司业务增速及后续新业务开拓造成一定的风险。
　　市场竞争风险
　　公司主要业务为公共空间设计服务（包括景观、建筑、社区及文旅设计等），公共艺术与乐园的设计和制作业务等。由于公司所属行业内企业数量众多，市场竞争较为激烈。公司目前具有工程设计风景园林工程专项甲级资质，资产规模、经营业绩、业务水平、市场品牌等在行业中位居前列。尽管与同行业其他企业相比，公司具有一定的竞争优势，但该行业集中度较低，激烈的市场竞争可能降低公司的市场份额，影响公司经营业绩的增长。
　　核心人员流失风险
　　公司所从事行业属于智力密集型行业，公司业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。经过多年发展，公司培养了一支高素质、先进性、富有创新能力和实践经验的人才队伍。目前受到行业周期性的影响，人员稳定出现一定的波动。如果核心技术人员和优秀管理人才流失，将给公司的经营发展带来不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 在与城市共生长、引领行业发展的近20年里，安道基于目的地的新场景研究，致力于可持续性生态环境的推动与实践，为用户创造极致场景体验，为客户提供创新综合解决方案，驱动商业成功并为社会施加积极正面影响。 目前，公司拥有风景园林甲级资质和建筑工程乙级资质，除具备传统建筑景观设计专业人才以外，还拥有IP、文创、展陈、公共艺术等特色团队，可为政府或者企业客户提供从研发、策划、规划、设计、实施、品牌至运营的一体化服务能力。 销售模式上，公司自创建以来完成大量高品质设计项目，在业界赢得了良好口碑，逐渐形成了具有较高美誉度的设计品牌，并与各地政府、公共机... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
在与城市共生长、引领行业发展的近20年里，安道基于目的地的新场景研究，致力于可持续性生态环境的推动与实践，为用户创造极致场景体验，为客户提供创新综合解决方案，驱动商业成功并为社会施加积极正面影响。
目前，公司拥有风景园林甲级资质和建筑工程乙级资质，除具备传统建筑景观设计专业人才以外，还拥有IP、文创、展陈、公共艺术等特色团队，可为政府或者企业客户提供从研发、策划、规划、设计、实施、品牌至运营的一体化服务能力。
销售模式上，公司自创建以来完成大量高品质设计项目，在业界赢得了良好口碑，逐渐形成了具有较高美誉度的设计品牌，并与各地政府、公共机构及头部房企形成紧密的合作关系。客户在开展相关项目时，通过与公司商务谈判及磋商，直接委托公司承担设计业务；项目如需招投标，会优先考虑向公司发出邀标函，邀请公司参与项目投标。
采购模式上，公司属于人才和智力密集型服务企业，主要依靠设计人员的艺术创意完成项目设计，经营成本主要为职工薪酬，采购内容主要为文印材料及装订工具，以及部分项目执行过程中按需采购的技术协作和设计制作等服务。
2023年，公司提出从“AntaoDesign”走向“AntaoSolution”，不再聚焦于单纯的设计领域，而是致力于转型成为一家以设计和创意为驱动的社会问题解决者。基于此，公司提出了三大业务板块：研究板块、设计板块、文旅板块。
1.研究板块
安道研究院成立于2012年，是相对独立的设计智库机构，目前拥有的发明专利、外观专利和实用新型专利共计百余项。多年来，公司联合国内外高校及专业科研机构，共创系统研究课题，通过对城市发展痛点、未来生活方式以及新零售发展趋势的研究，以专题调查和项目实践等技术工具为抓手，为行业提供前沿咨询、趋势与信息，不断创新产品能力，构建未来核心竞争力。
研发项目由公司高层制定并监管，研究院负责整体研发过程和技术应用，其他部门形成辅助配合。2020年，安道研究院开启了浙江未来社区的系统性研究，助力浙江省走向共同富裕。2021-2022年，研究院开启互动式装置器械研发、营地主题景观研发、疗愈植物景观研发。2023年，安道研究院着手儿童友好型城市研究，并将研究成果运用于杭州首个儿童友好型街区的设计实施。23年5月，安道研究院与浙江大学城市学院艺术与考古学院签订校外实践教育基地合作协议，开启人才培养及产学研合作。
在产学研结合的过程中，研究院结合景观设计、建筑设计及相关专业，着力研究政策导向、市场趋势以及设计方法等，自主形成公司设计研发技术力量，为生产部门赋能；同时，研究院基于公司核心价值，整合知识体系、资源应用、前沿科技成果，转化可推动新一轮生产的设计方法论，引领行业产品不断升级迭代。
2.设计板块
安道设计板块经过多年发展，目前形成了以建筑、景观、规划为主营的传统设计板块以及以室内展陈、无动力乐园、公共艺术、IP文创、城市家具设计制作一体化为内容的特色业务板块，在公共空间、未来社区、乡村振兴、产办公建、城市更新、主题乐园、文旅目的地等领域，为政府及企业客户提供全面的创意解决方案。
安道设计板块作品遍布中国32个省，190余座城市，赢得了超过300余项的国际大奖及提名，包括IFLA国际风景园林师大奖、WAF世界建筑奖、WLA世界景观建筑奖、WIN世界室内新闻网大奖等，连续5年蝉联CREDAWARD地产设计大奖金银奖，荣获浙江省风景园林学会、杭州市勘察设计行业协会优秀成果奖等荣誉，并先后出版《景观的智慧》、《幸福景观》、《景观的连接》等专业出版物，推动行业前瞻性发展。
2023年，安道先后与浙江省建筑设计研究院、海亮教育集团、荷兰OKRA景观建筑事务所签订战略合作框架协议，助力安道未来在地标性公建、校园环创、城市水安全和生态设计领域有更多的业务发展空间。
3.文旅板块
安道文旅作为安道旗下核心业务板块，基于主题乐园与文旅目的地、数字艺术与展陈、环境教育和研学、文化空间运营、IP与文创产品等业务板块，同时整合了国内外各领域的专家与顾问，依托场景力、内容力、运营力、艺术营造力、平台协同力五大核心竞争力，构建丰富的文旅应用场景。安道文旅聚焦于非遗文化的活化和再生，通过设计语汇的转译，回归文化自信。目前发展形成了从策划、设计、执行、投资、运营的全过程服务，推动中国文旅的高质量发展。
针对主题乐园板块，公司进一步发展壮大啊哈文化，致力于提供以创意设计为主导，涵盖设计、制作及安装的公共艺术与主题乐园服务，打造新引擎及利润增长点。啊哈文化以公共艺术为开端，将公共艺术与儿童游乐器械功能深度融合，推动国内儿童游乐设施行业的更新迭代。同时，啊哈文化借力安道对于儿童友好型及自然博物等领域的研发优势，叠加安道平台文旅策划和品牌服务优势，形成无动力主题乐园策划、设计、采购、制作的一体化全过程服务环。目前已陆续落地洱海儿童科普乐园、岱山东海郊野文化公园、三亚海棠河生态公园等无动力乐园及苏州桃源国际森林度假区等文旅度假目的地，并形成山海经探索乐园、精灵山谷等主题乐园产品研发成果。
在数字展陈领域，公司与北京福克斯星月国际文化传媒股份有限公司签订战略合作协议，依托公司公共艺术策展能力、室内展陈设计能力以及品牌IP开发能力，结合沉浸式数字演艺秀，为新文旅积极赋能，蓄力可持续发展。
在环境教育和研学领域，安道正在构建从课程开发到营地投建运营的一体化服务能力，并与钱塘区城市发展集团成立杭州城发安道文旅有限公司，旨在共同投资建设钱塘区研学营地，并承接钱塘区其他文旅项目的策划、运营和咨询业务。
此外，安道拥有丰富的IP设计案例以及文创周边的设计和制作能力，能发挥多元优势，为助力文旅一体化发展提供高效和全维的解决路径。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动的风险
公司以综合创意设计为核心业务，主要服务于社区、商业、公共空间等，下游行业均需大量投资，与国民经济景气度有很强关联性。宏观经济波动尤其是政府财政收入及全社会固定资产投资增速的下降可能对公司的持续盈利能力及成长性造成不利影响。
房地产行业调控政策引致的风险
报告期内，地产类景观设计业务收入占公司主营业务收入比重47%，仍处于较高比重。近年来政府采用金融、税收、行政等一系列手段对房地产行业进行调控，使得房地产开发商资金紧张，支付能力下降，影响到开发规模和开发进度，导致合同单价变低，项目去化率变缓，回款周期长甚至出现坏账，公司的资金使用效率和经营业绩受到不利影响。目前采取的措施包括：（1）对新承接的地产项目进行客户深度研判，筛选出资金状况良性的客户，并严控设计节奏，尽量与商务进度相匹配；（2）开拓政府、国企以及非传统客户，降低地产客户集中度，2023年新签项目中地产客户占比明显下降；（3）叫停部分反复增改、去化滞缓、但对公司未来现金流无贡献价值的停滞项目，腾挪出人力资源获取更多有价值的新项目。
应收账款回收风险
由于公司客户所在行业受宏观经济调控影响较大，若公司客户因经营状况出现恶化、建设项目实现进程延缓、付款审批流程延长等其它原因拖延付款，将直接影响公司应收款项的回收速度等财务指标。目前针对账期较长的应收账款，已通过法律诉讼等方式争取公司应有权益。
新业务开拓风险
近年来，公司积极拓展业务领域，业务范围从原有的景观、建筑规划设计延伸至室内展陈、无动力乐园、城市家具、校园环创、文旅策划及运营等细分领域，打造新引擎及利润增长点。公司未来业务增长空间除必须具备较强的销售能力外，还取决于公司技术团队整体设计水平和创意服务能力，同时，政府类项目的获取需具备较高的资质门槛，市场竞争激烈。若公司无法在新拓业务板块占据一定的市场份额，并不断吸引专业人才，保证公司技术团队实力，将无法输出满足市场需求的文化创意产品，继而可能会对公司业务增速及后续新业务开拓造成一定的风险。
市场竞争风险
公司主要业务为公共空间、文旅领域、住宅商业的景观规划和设计服务，由于公司所属行业内企业数量众多，市场竞争较为激烈。公司目前具有工程设计风景园林工程专项甲级资质，资产规模、经营业绩、业务水平、市场品牌等在行业中位居前列。尽管与同行业其他企业相比，公司具有一定的竞争优势，但该行业集中度较低，激烈的市场竞争可能降低公司的市场份额，影响公司经营业绩的增长。
核心人员流失风险
公司所从事行业属于智力密集型行业，公司业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。经过多年发展，公司培养了一支高素质、先进性、富有创新能力和实践经验的人才队伍。目前受到行业周期性的影响，人员稳定出现一定的波动。如果核心技术人员和优秀管理人才流失，将给公司的经营发展带来不利影响。 收起▲