一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　公司是中国领先的创新型安防产品智造及公共安全整体解决方案提供商。报告期内，公司主要业务包括自主产品研发生产销售和系统集成项目实施及维护，具体包括从事公安、司法监所智慧化系列软硬件产品、雾区诱导防撞系列软硬件产品研发生产销售；从事以平安城市、智能交通、智慧金融、建筑智能化等领域为主的系统集成设计施工及维保服务。公司客户主要集中在公安、政法系统，还包括其他党政企事业单位、银行金融机构等。
　　公司主要采取以下经营模式：以客户为中心，运用信息化、智能化技术手段为客户创造价值。
　　公司的销售渠道按产品和工程分为两类，一是自主... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　公司是中国领先的创新型安防产品智造及公共安全整体解决方案提供商。报告期内，公司主要业务包括自主产品研发生产销售和系统集成项目实施及维护，具体包括从事公安、司法监所智慧化系列软硬件产品、雾区诱导防撞系列软硬件产品研发生产销售；从事以平安城市、智能交通、智慧金融、建筑智能化等领域为主的系统集成设计施工及维保服务。公司客户主要集中在公安、政法系统，还包括其他党政企事业单位、银行金融机构等。
　　公司主要采取以下经营模式：以客户为中心，运用信息化、智能化技术手段为客户创造价值。
　　公司的销售渠道按产品和工程分为两类，一是自主产品销售，在山东省内采用直销方式，在山东省外依托当地优势集成商经销；二是系统集成工程项目，主要以投标中标方式进行，全部采用直销方式。
　　公司的收入模式有三类，一是自主产品实现销售，取得客户支付的产品货款；二是承揽的系统集成项目完成，获取业主方工程款；三是软件平台及系统集成项目持续运维保障服务收费。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　经营计划：
　　报告期内，随着疫情管控的放开，公司业务逐步恢复，但因为大部分公安、司法监管相关部门在2022年未做2023年的信息化建设预算，公司董事会审时度势，积极调整经营战略，结合公司优势，一方面积极拓展销售渠道，参与项目前期设计，储备客户资源，另一方面坚持以需求为导向，积极进行产品的研发、更新迭代，继续优化管理体系和管控机制。报告期内，公司实现营业收入63,688,909.36元，同比减少10.71%，归属母公司股东净利润-60,236,221.54元，同比减少36.60%。2023年，公司重点工作开展如下：
　　1、加大科研投入力度。公司坚持走自我创新的道路，重视研发队伍建设，持续加大研发投入，对公司产品进行迭代升级，并致力研发适应客户不断增长的需求的新产品。
　　2、加强营销网络建设。巩固公司现有优势，扩大公司产品的市场占有率，提升公司盈利能力。
3、加强公司内控体系建设。建立以源头治理和过程控制为核心的内控体系，完善管理制度，加大监控力度，全面提升公司管理水平。
　　4、加强人力资源建设。定期在公司进行管理技能、技术技能、职业发展规划等全方位、全视角的人才培养与打造。
　　(二)行业情况
　　近年来，公共安全需求持续增大，信息化、智能化技术加速在公共安全领域拓展应用，面对复杂的公共安全治理考验，公安、司法行业客户明确提出向科技要警力，党政企事业机构、金融单位进一步提升对智能化解决方案、安全防范智能装备及解决方案需求层次，公司紧盯客户需求新变化、聚焦公共安全主业，集中优势力量在细分领域进行技术应用研发、在行业级客户需求层面组织设计创新。
　　2023年12月12日，公安部召开全国公安深化智慧监管建设现场会在浙江台州召开，强调要深入贯彻全国公安厅长座谈会精神，全面落实公安部党委大数据战略和“科技兴警三年行动计划”，坚持信息主导警务、科技引领实战，深化智慧监管建设，全力推进公安监管工作法制化规范化，以高质量公安监管工作助推公安工作现代化。本次现场会的成功召开，必将在未来引起全国公安监所的信息化建设高峰。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业竞争加剧风险。
　　是由市场经济规律所致。竞争的加剧倒逼公司采取加大研发投入、加速向智能装备生产等高附加值环节转型,同时优化商业模式等主动应对措施,构建新的技术壁垒、模式壁垒。应对措施：公司秉承一贯的“合作需要真诚、目标是要双赢”的经营理念，在营销策略上，对外：与行业竞争企业发展合作或者协作关系，共同致力于细分市场开拓；积极寻求与细分行业科研院所的合作，借力细分行业前沿学术研究成果，向科技成果、产品研发和客户应用转化，在“产学研”结合上，抢占竞争最前沿和制高点。对内：在研发端，按照既定的模块化设计思路，进一步提升了匹配客户个性化需求的定制化开发的实力，提升产品核心竞争力；在营销端，致力于提升营销团队综合素质，构建高粘合度的代理经销网络。
　　2、实际控制人不当控制的风险。
　　是由公司控股股东及实际控制人直接持有公司50%以上的股权所致。公司控股股东及实际控制人的稳定有利于公司经营战略保持稳定和经营业绩的稳健增长,但客观存在实际控制人利用其控制地位损害本公司及其他中小股东利益的风险。应对措施：公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，强化了制度的刚性约束；未来将进一步加强内部控制制度建设，有效防范实际控制人不当控制的风险。
　　3、核心人才流失风险。
　　人才流动属市场经济客观现象。行业属性和发展阶段决定了,公司对高端营销、研发、工程技术、经营管理人才的依赖,核心人才的流失对公司经营的影响较大。应对措施：公司始终高度重视人才梯队建设，采取员工持股、提供有竞争力的薪资待遇、完善社保福利政策、制定有弹性的员工职场提升计划等措施，稳定现有人才队伍；广开进贤之路，从被动接受社招、校招应聘到主动走出去，精确寻找公司紧缺人才。为提高公司团队忠诚度和凝聚力，员工的责任感和主人翁意识，公司董事会将择机采取股权激励措施，吸引人才、留住人才，人尽其才、才尽其用；采取“内挖潜力、外引智力”的策略，一方面增加团队的综合素质和技能培训，激发员工潜力；对公司高管和一级部门负责人走出去接受专业机构培训，用新理念、新思路指导工作实践。
　　4、商业模式创新风险。
　　社会环境、商业环境的变化是时代发展必然结果,为不断适应变化了的外部环境,公司必然进行商业模式创新探索,商业模式的适时适度调整有利于公司业绩稳定增长。应对措施：公司会密切关注与行业相关的国家政策法规的跟踪与研究，在现有智慧城市或平安城市项目商业模式的基础上，根据市场和行业发展需求，采取“存量”业务和“增量”业务并重且比例优化的经营方式，适当控制智慧城市或平安城市项目运营服务中“增量”业务，待“增量”业务的商业模式得到充分验证后再大规模推进，由此尽可能降低由于商业模式创新风险对公司可能带来的影响。
　　5、新产品市场开发风险。
　　产品研发、市场推广的风险属于高科技创新型公司客观面对的风险,公司任何一项技术和产品的研发,均需通过严谨的内部和外部咨询论证,尽可能避免因决策失误导致的研发风险;但任何新产品的推出均需一定被市场验证和接受的过程。应对措施：公司与相关机构合作，在所处细分行业专业媒体广告投送、组织或参与行业学术论坛、细分行业创新创意比赛等方式，进一步提高新产品市场认知度、公司品牌知名度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 商业模式： 公司是中国领先的创新型安防产品智造及公共安全整体解决方案提供商。报告期内，公司主要业务包括自主产品研发生产销售和系统集成项目实施及维护，具体包括从事公安监所智慧化系列软硬件产品、雾区诱导防撞系列软硬件产品研发生产销售；从事以平安城市、雪亮工程、智能交通、智慧金融等领域为主的系统集成设计施工及维保服务。 公司客户主要集中在公安、政法系统，还包括其他党政企事业单位、银行金融机构等。公司主要采取以下经营模式：以客户为中心，运用信息化、智能化技术手段为客户创造价值。 公司的销售渠道按产品和工程分为两类，一是自主产品销... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
商业模式：
公司是中国领先的创新型安防产品智造及公共安全整体解决方案提供商。报告期内，公司主要业务包括自主产品研发生产销售和系统集成项目实施及维护，具体包括从事公安监所智慧化系列软硬件产品、雾区诱导防撞系列软硬件产品研发生产销售；从事以平安城市、雪亮工程、智能交通、智慧金融等领域为主的系统集成设计施工及维保服务。
公司客户主要集中在公安、政法系统，还包括其他党政企事业单位、银行金融机构等。公司主要采取以下经营模式：以客户为中心，运用信息化、智能化技术手段为客户创造价值。
公司的销售渠道按产品和工程分为两类，一是自主产品销售，在山东省内采用直销方式，在山东省外依托当地优势集成商经销；二是系统集成工程项目，主要以投标中标方式进行，全部采用直销方式。公司的收入模式有三类，一是自主产品实现销售，取得客户支付的产品货款；二是承揽的系统集成项目完成，获取业主方工程款；三是软件平台及系统集成项目持续运维保障服务收费。
报告期内，公司主营业务未发生变化。报告期内，公司商业模式未发生变化。
经营计划：
报告期内，公司管理层紧密围绕年初制定的经营计划，坚决贯彻董事会的战略安排，结合公司优势，在主营行业受疫情影响预算大幅削减的情况下，坚持以需求为导向，积极进行产品的更新迭代和营销网络建设，继续优化管理体系和管控机制，为公司的健康发展奠定了坚实的基础。报告期公司实现营业收入28,143,516.14元，同比减少50.909%，归属母公司股东净利润-10,081,982.21元，同比减少155.13%。2023年上半年，公司重点工作开展如下：
1.进一步完善营销网络建设。巩固公司现有优势，扩大公司产品的市场占有率，提升公司盈利能力。2.加强公司内控体系建设。建立以源头治理和过程控制为核心的内控个体系，完善管理制度，加大监控力度，全面提升公司管理水平。
3.加大科研投入力度。公司坚持走自我创新的道路，重视研发队伍建设，持续加大研发投入。对公司产品进行迭代升级，并致力研发适应客户不断增长的需求的新产品。
4.加强人力资源建设。定期在公司进行管理技能、技术技能、职业发展规划等全方位、全视角的人才培养与打造。
（二）行业情况
近年来，公共安全需求持续增大，信息化、智能化技术加速在公共安全领域拓展应用，面对复杂的公共安全治理考验，公安、司法行业客户明确提出向科技要警力，党政企事业机构、金融单位进一步提升对智能化解决方案、安全防范智能装备及解决方案需求层次，公司紧盯客户需求新变化、聚焦公共安全主业，集中优势力量在细分领域进行技术应用研发、在行业级客户需求层面组织设计创新。
2022年，公安、司法智慧监管细分领域受到新冠疫情的较大影响，导致报告期内大部分用户今年的智慧监管预算均得到大幅缩减。但公司业务拓展已慢慢回到正轨，整体行业发展趋势未变，公司贯彻“产品要在细分领域争第一、工程要在省域市场保领先”经营战略，抢占交通安全、智慧监管两大细分领域产品竞争优势，提升工程项目定制化设计能力，进一步夯实公司的市场优势地位。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、行业竞争加剧风险
是由市场经济规律所致。竞争的加剧倒逼公司采取加大研发投入、加速向智能装备生产等高附加值环节转型,同时优化商业模式等主动应对措施,构建新的技术壁垒、模式壁垒。应对措施：公司秉承一贯的“合作需要真诚、目标是要双赢”的经营理念，在营销策略上，对外：与行业竞争企业发展合作或者协作关系，共同致力于细分市场开拓；积极寻求与细分行业科研院所的合作，借力细分行业前沿学术研究成果，向科技成果、产品研发和客户应用转化，在“产学研”结合上，抢占竞争最前沿和制高点。对内：在研发端，按照既定的模块化设计思路，进一步提升了匹配客户个性化需求的定制化开发的实力，提升产品核心竞争力；在营销端，致力于提升营销团队综合素质，构建高粘合度的代理经销网络。
2、实际控制人不当控制的风险
是由公司控股股东及实际控制人直接持有公司50%以上的股权所致。公司控股股东及实际控制人的稳定有利于公司经营战略保持稳定和经营业绩的稳健增长,但客观存在实际控制人利用其控制地位损害本公司及其他中小股东利益的风险。应对措施：公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，强化了制度的刚性约束；未来将进一步加强内部控制制度建设，有效防范实际控制人不当控制的风险。
3、核心人才流失风险
人才流动属市场经济客观现象。行业属性和发展阶段决定了,公司对高端营销、研发、工程技术、经营管理人才的依赖,核心人才的流失对公司经营的影响较大。公司始终高度重视人才梯队建设,建立了各类人才培养机制,并采取员工持股、提供有竞争力的薪资待遇、完善员工福利、制定有弹性的员工职业提升计划等措施。应对措施：公司始终高度重视人才梯队建设，采取员工持股、提供有竞争力的薪资待遇、完善社保福利政策、制定有弹性的员工职场提升计划等措施，稳定现有人才队伍；广开进贤之路，从被动接受社招、校招应聘到主动走出去，精确寻找公司紧缺人才。为提高公司团队忠诚度和凝聚力，员工的责任感和主人翁意识，公司董事会将择机采取股权激励措施，吸引人才、留住人才，人尽其才、才尽其用；采取“内挖潜力、外引智力”的策略，一方面增加团队的综合素质和技能培训，激发员工潜力；对公司高管和一级部门负责人走出去接受专业机构培训，用新理念、新思路指导工作实践。
4、商业模式创新风险
社会环境、商业环境的变化是时代发展必然结果,为不断适应变化了的外部环境,公司必然进行商业模式创新探索,商业模式的适时适度调整有利于公司业绩稳定增长。应对措施：公司会密切关注与行业相关的国家政策法规的跟踪与研究，在现有智慧城市或平安城市项目商业模式的基础上，根据市场和行业发展需求，采取“存量”业务和“增量”业务并重且比例优化的经营方式，适当控制智慧城市或平安城市项目运营服务中“增量”业务，待“增量”业务的商业模式得到充分验证后再大规模推进，由此尽可能降低由于商业模式创新风险对公司可能带来的影响。
5、新产品市场开发风险
产品研发、市场推广的风险属于高科技创新型公司客观面对的风险,公司任何一项技术和产品的研发,均需通过严谨的内部和外部咨询论证,尽可能避免因决策失误导致的研发风险;但任何新产品的推出均需一定被市场验证和接受的过程。应对措施：公司与相关机构合作，在所处细分行业专业媒体广告投送、组织或参与行业学术论坛、细分行业创新创意比赛等方式，进一步提高新产品市场认知度、公司品牌知名度。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式
　　公司是中国领先的创新型安防产品智造及公共安全整体解决方案提供商。报告期内，公司主要业务包括自主产品研发生产销售和系统集成项目实施及维护，具体包括从事公安监所智慧化系列软硬件产品、雾区诱导防撞系列软硬件产品研发生产销售；从事以平安城市、智能交通、智慧金融、建筑智能化等领域为主的系统集成设计施工及维保服务。公司客户主要集中在公安、政法系统，还包括其他党政企事业单位、银行金融机构等。
　　公司主要采取以下经营模式：以客户为中心，运用信息化、智能化技术手段为客户创造价值。
　　公司的销售渠道按产品和工程分为两类，一是自主产品销售，在山东省内采用直销方式，在山东省外依... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式
　　公司是中国领先的创新型安防产品智造及公共安全整体解决方案提供商。报告期内，公司主要业务包括自主产品研发生产销售和系统集成项目实施及维护，具体包括从事公安监所智慧化系列软硬件产品、雾区诱导防撞系列软硬件产品研发生产销售；从事以平安城市、智能交通、智慧金融、建筑智能化等领域为主的系统集成设计施工及维保服务。公司客户主要集中在公安、政法系统，还包括其他党政企事业单位、银行金融机构等。
　　公司主要采取以下经营模式：以客户为中心，运用信息化、智能化技术手段为客户创造价值。
　　公司的销售渠道按产品和工程分为两类，一是自主产品销售，在山东省内采用直销方式，在山东省外依托当地优势集成商经销；二是系统集成工程项目，主要以投标中标方式进行，全部采用直销方式。
　　公司的收入模式有三类，一是自主产品实现销售，取得客户支付的产品货款；二是承揽的系统集成项目完成，获取业主方工程款；三是软件平台及系统集成项目持续运维保障服务收费。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司业务受到新冠疫情的巨大冲击，公司董事会积极调整经营战略，结合公司优势，一方面积极拓展销售渠道，储备客户资源，另一方面坚持以需求为导向，积极进行产品的研发、更新迭代，继续优化管理体系和管控机制。报告期内，公司实现营业收入71,331,810.23元，同比减少47.39%，归属母公司股东净利润-44,097,439.40元，同比减少787.69%。2022年，公司重点工作开展如下：1、加大科研投入力度。公司坚持走自我创新的道路，重视研发队伍建设，持续加大研发投入，对公司产品进行迭代升级，并致力研发适应客户不断增长的需求的新产品。
　　2、加强营销网络建设。巩固公司现有优势，扩大公司产品的市场占有率，提升公司盈利能力。3、加强公司内控体系建设。建立以源头治理和过程控制为核心的内控体系，完善管理制度，加大监控力度，全面提升公司管理水平。
　　4、加强人力资源建设。定期在公司进行管理技能、技术技能、职业发展规划等全方位、全视角的人才培养与打造。
　　(二)行业情况
　　近年来，公共安全需求持续增大，信息化、智能化技术加速在公共安全领域拓展应用，面对复杂的公共安全治理考验，公安、司法行业客户明确提出向科技要警力，党政企事业机构、金融单位进一步提升对智能化解决方案、安全防范智能装备及解决方案需求层次，公司紧盯客户需求新变化、聚焦公共安全主业，集中优势力量在细分领域进行技术应用研发、在行业级客户需求层面组织设计创新。2022年，公安、司法智慧监管细分领域仍然受到新冠疫情的较大影响，但是随着新冠疫情的过去，公司业务拓展已慢慢回到正轨，整体行业发展趋势未变，公司贯彻“产品要在细分领域争第一、工程要在省域市场保领先”经营战略，抢占交通安全、智慧监管两大细分领域产品竞争优势，提升工程项目定制化设计能力，促进了经营业绩稳定增长。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，新冠疫情的多轮反复，对公司主营业务造成了巨大影响。在此情况下，公司董事会积极调整经营战略，结合公司优势，一方面积极拓展销售渠道，储备客户资源，另一方面坚持以需求为导向，积极进行产品的研发、更新迭代，继续优化管理体系和管控机制。疫情事件不具备重复性，未来不会对公司持续经营产生重大影响。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、行业竞争加剧风险。行业竞争加剧是市场经济规律的结果。
　　应对措施：公司秉承一贯的“合作需要真诚、目标是要双赢”的经营理念，在营销策略上，对外：与行业竞争企业发展合作或者协作关系，共同致力于细分市场开拓；积极寻求与细分行业科研院所的合作，借力细分行业前沿学术研究成果，向科技成果、产品研发和客户应用转化，在“产学研”结合上，抢占竞争最前沿和制高点。对内：在研发端，按照既定的模块化设计思路，进一步提升了匹配客户个性化需求的定制化开发的实力，提升产品核心竞争力；在营销端，致力于提升营销团队综合素质，构建高粘合度的代理经销网络。
　　2、实际控制人不当控制的风险。是由公司控股股东及实际控制人直接持有公司50%以上的股权所致。公司控股股东及实际控制人的稳定有利于公司经营战略保持稳定和经营业绩的稳健增长,但客观存在实际控制人利用其控制地位损害本公司及其他中小股东利益的风险。
　　应对措施：公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，强化了制度的刚性约束；未来将进一步加强内部控制制度建设，有效防范实际控制人不当控制的风险。
　　3、核心人才流失风险。人才流动属市场经济客观现象。行业属性和发展阶段决定了,公司对高端营销、研发、工程技术、经营管理人才的依赖,核心人才的流失对公司经营的影响较大。
　　应对措施：公司始终高度重视人才梯队建设，采取员工持股、提供有竞争力的薪资待遇、完善社保福利政策、制定有弹性的员工职场提升计划等措施，稳定现有人才队伍；广开进贤之路，从被动接受社招、校招应聘到主动走出去，精确寻找公司紧缺人才。为提高公司团队忠诚度和凝聚力，员工的责任感和主人翁意识，公司董事会将择机采取股权激励措施，吸引人才、留住人才，人尽其才、才尽其用；采取“内挖潜力、外引智力”的策略，一方面增加团队的综合素质和技能培训，激发员工潜力；对公司高管和一级部门负责人走出去接受专业机构培训，用新理念、新思路指导工作实践。
　　4、商业模式创新的风险。社会环境、商业环境的变化是时代发展必然结果,为不断适应变化了的外部环境，公司必然进行商业模式创新探索，商业模式的适时适度调整有利于公司业绩稳定增长。应对措施：公司会密切关注与行业相关的国家政策法规的跟踪与研究，在现有智慧城市或平安城市项目商业模式的基础上，根据市场和行业发展需求，采取“存量”业务和“增量”业务并重且比例优化的经营方式，适当控制智慧城市或平安城市项目运营服务中“增量”业务，待“增量”业务的商业模式得到充分验证后再大规模推进，由此尽可能降低由于商业模式创新风险对公司可能带来的影响。
　　5、新产品市场开发风险。产品研发、市场推广的风险属于高科技创新型公司客观面对的风险，公司任何一项技术和产品的研发，均需通过严谨的内部和外部咨询论证，尽可能避免因决策失误导致的研发风险，但任何新产品的推出均需一定被市场验证和接受的过程。
　　应对措施：公司与相关机构合作，在所处细分行业专业媒体广告投送、组织或参与行业学术论坛、细分行业创新创意比赛等方式，进一步提高新产品市场认知度、公司品牌知名度。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲