一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。公司是一家以物联网、通信、AI等共性技术为支撑，面向智能电网、清洁能源等基础保障产业，聚焦新型电力系统和新能源的信息化、数字化建设等业务，提供无信号地区通信保障、输电线路和光伏场站智慧运维、数字安全、综合能源等产品、解决方案和技术服务，公司是集产品研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，是成都三十强物联网瞪羚企业，最具潜力准独角兽企业。　　公司拥有高新技术企业、软件企业、电力工程施工总承包叁级、系统集成企业能力标准符合... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。公司是一家以物联网、通信、AI等共性技术为支撑，面向智能电网、清洁能源等基础保障产业，聚焦新型电力系统和新能源的信息化、数字化建设等业务，提供无信号地区通信保障、输电线路和光伏场站智慧运维、数字安全、综合能源等产品、解决方案和技术服务，公司是集产品研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，是成都三十强物联网瞪羚企业，最具潜力准独角兽企业。
　　公司拥有高新技术企业、软件企业、电力工程施工总承包叁级、系统集成企业能力标准符合性证书叁级(CSIIA)、信息系统建设和服务能力等级证书（CS2)等资质，在报告期内通过了软件企业、ISO质量管理体系年审。
　　报告期内，公司完成了市场营销体系的系统化组织建设工作，形成了直销模式和渠道销售并进的销售模式。公司营销体系采用以市场驱动为导向的扁平化协同机制，以四川市场为依托，完成了向宁夏、新疆、甘肃、西藏、云南、陕西等地区的业务拓展，初步形成以产品、资源、人才为依托的平台型公司雏形。
　　报告期内，公司主要为成都九洲电子信息系统股份有限公司及其关联方、国家电网有限公司相关下属单位及其他企业提供异构物联网通信设备、无信号区通信保障服务、电力AI边缘计算产品以及数字化安全工器具库房等产品与解决方案、技术服务与咨询及软件开发与销售。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司营业收入为15,923.26万元，较上年同期增长2,826.07万元，增幅21.58%。报告期内，公司实现净利润1,024.72万元，较上年同期增加了587.29万元，增幅134.26%。利润指标有较大增长的主要原因系公司在报告期内公司智慧物联、数字安全、智慧用能、新能源业务方面营业收入增长的同时，加强了应收账款催收，使得本期信用减值损失减少，并转回前期已计提的信用减值损失。
　　公司聚焦主营业务，持续调整产品经营模式，提升既有产品标准化的同时，不断孵化新技术，研发新产品，不断优化和提升各产品线产品簇，形成多个经营单元、多个产品、多点盈利的主营业务体系。强化研发在产品迭代和创新中的主导作用，构建服务于各产品线的研发服务体系，统筹研发资源，培养研发人才，向各产品线赋能。报告期内，公司在智慧物联业务、智慧用能业务、数字安全业务、新能源业务实现营业收入14,787.82万元：
　　（1）智慧物联业务方面，除现有输电线路数字化智慧巡视业务及相关产品销售外，公司进一步拓展了“无信号区通讯保障"业务规模，在四川西昌、甘孜等地实现了项目落地。同时，公司启动了在四川阿坝、新疆、湖北等地“无信号区通讯保障"业务的拓展工作。另外，公司也积极开展地下隧道或管廊智慧运维产品及解决方案的开发工作；
　　（2）报告期内，公司对原有营销计量业务经营单元进行了调整，营销计量业务单元调整为智慧用能产品线。在智慧用能业务方面，除现有电能计量装置误差检测及状态评估业务外，公司积极开展园区智慧消防、智慧安全用电、能源节能及评估、用电行为分析等新产品研发与业务拓展工作；
　　（3）数字安全业务方面，公司进一步拓宽了数字化安全工器具柜产品的市场规模，除四川区域外，在宁夏、陕西、甘肃、重庆、云南等地区实现了业绩拓展。另外，公司持续开展智能型接地线、智能型称重货架、智能警示牌、进场感应安全帽等产品的研发迭代工作。
　　（4）新能源业务方面，该项业绩收入实现了快速增长，光伏全景智慧运维产品得到了充分验证与应用。公司启动了向云南、江苏、内蒙古、陕西、新疆等地的业务拓展工作以及风电、水电等新能源应用场景的产品布局工作。
　　报告期内，公司在其他业务实现营业收入1,135.45万元。公司保持对存量业务的执行与交付。报告期内，公司取得发明专利11项、实用新型1项。截至2023年12月31日，公司累计取得发明专利48项，实用新型专利25项，外观专利2项，软件著作权94项。
　　如上所述，报告期内，主营业务和商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　我国能源行业的发展在过去的几十年里取得了显著成就，建设了数百万千瓦的大规模火电、水电和核电，以及大规模的电网建设。目前，我国已形成了以大型发电集团和电网公司为核心的电力系统，覆盖了全国的输配电网络，电力系统的规模和技术水平与世界先进水平相当。如今，在新型电力系统和“碳中和碳达峰”目标的驱动下，能源供需版图深度调整，新一轮科技革命和产业革命深入发展，助推新型电力系统持续发展，电力系统的安全高效、绿色低碳转型及数字化智能化技术创新已经成为全球发展趋势。
　　2023年6月2日，国家能源局发布《新型电力系统发展蓝皮书》，提出电网侧“三步走”的分阶段目标：当前至2030年，以“西电东送”为代表的大电网形态还将进一步扩大，分布式智能电网进入发展起步期；2030年至2045年，大电网、分布式智能电网等形态融合发展；到2060年，电力与能源输送将深度耦合协同。
　　安全高效是构建新型电力系统的基本前提。新型电力系统中，新能源通过提升可靠支撑能力逐步向系统主体电源转变。“大电源、大电网”与“分布式”兼容并举、多种电网形态并存，共同支撑系统安全稳定运行。适应高比例新能源的电力市场与碳市场、能源市场高度耦合，共同促进能源电力体系的高效运转。
　　清洁低碳是构建新型电力系统的核心目标。新型电力系统中，非化石能源发电将逐步转变为装机主体和电量主体，各行业先进电气化技术及装备发展水平取得突破，电能替代在工业、交通、建筑等领域得到较为充分的发展。电能逐步成为终端能源消费的主体，助力终端能源消费的低碳化转型。
　　柔性灵活是构建新型电力系统的重要支撑。新型电力系统中，常规直流柔性化改造、柔性交直流输电、直流组网等新型输电技术广泛应用，骨干网架向柔性化方向发展，支撑高比例新能源接入系统和外送消纳，源网荷储灵活互动和需求侧响应能力不断提升，支撑新型电力系统安全稳定运行。
　　智慧融合是构建新型电力系统的基础保障。新型电力系统以数据为核心驱动，呈现数字与物理系统深度融合特点。适应新型电力系统海量异构资源的广泛接入、密集交互和统筹调度。通过集成新能源、新材料、新设备和先进传感技术、信息技术、控制技术、储能技术等新技术，智能电网将实现电网的高度信息化、自动化和互动化，从而更好地实现电网安全、可靠、经济、高效运行。随着大数据、云计算、人工智能等先进技术的应用和普及，智能电网的功能将不断得到拓展和优化，为用户提供更加便捷、高效、安全的电力服务。
　　但是，我国电力发展也面临一些挑战。一是多重因素叠加，部分地区电力供应紧张，保障电力供应安全面临突出挑战。二是新能源快速发展，系统调节能力提升面临诸多掣肘，新能源消纳形势依然严峻。新能源占比的不断提高，其间歇性、随机性、波动性特点快速消耗电力系统灵活调节资源。三是高比例可再生能源和高比例电力电子设备的“双高”特性日益凸显，系统运行压力持续增加，随着高比例新能源、新型储能、柔性直流输电等电力技术快速发展和推广应用，系统主体多元化、电网形态复杂化、运行方式多样化的特点愈发明显，对电力系统安全、高效、优化运行提出了更大挑战。
　　在此背景下，公司不断优化布局，深度参与到新型电力系统高速发展孵化的庞大市场体系中，通过准确把握新型电力系统发展的痛点和难点问题，梳理刚性需求，不断输出助推新型电力系统发展的多维度数据感知、基础通信网络保障、数字化运维、安全风险管控等产品和解决方案，通过前沿技术的导入，不断丰富产品功能，提升产品性能，已逐步形成了支撑公司发展的核心业务板块。

　　二、未来展望
　　未来，公司将继续聚焦能源互联网和新兴战略领域，通过技术创新和合作，通过智能化、数字化技术提高业务可管理性和智能化水平，为客户和社会提供高效、可靠的智慧化运维解决方案和产品，提高设备的可靠性和运行效率，推动行业的数字化转型和稳定可持续发展。
　　提供数字化运维解决方案和产品：围绕“无人化，数字化，智能化”建设，致力于研发多源融合感知，异构物联网，智能诊断，数字安全等产品，确保数字化运维数据可采、可传、可用。
　　推动能源领域的数字化转型：积极推动新能源领域的数字化转型，通过大数据分析、人工智能、物联网等技术手段，实现能源设备和电站的智能化管理和运维，提升运维效率并降低成本。
　　推动碳减排：公司致力于减少碳排放，推动低碳经济发展，通过提供清洁能源解决方案和能源管理系统，帮助客户降低碳排放，实现可持续发展。
　　创新科技研发：公司致力于创新科技研发，不断推动新能源科技的发展和应用，提供更加先进、高效的能源运维解决方案和服务。
　　助力智慧运维标准化和规范化：积极参与新能源智慧运维标准的制定和推广，推动行业的规范化发展，提升能源生产设备运维水平和行业整体竞争力。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　2023年，公司前五大客户所占比重为57.06%，较上年同期下降了32.25%，公司前五大客户占比仍相对较高，存在一定的客户依赖和客户集中度较高的风险。应对措施：针对该风险，公司制定拓展客户范围的应对措施已见成效，2023年公司将继续推进及改善：（1）保持与客户之间的紧密沟通和合作，及时准确了解合作伙伴的经营策略及需求，通过高质量的产品服务提高合作伙伴对公司的认可度；（2）积极探索新能源业务，拓展客户范围，减少业务范围狭窄和客户集中所带来的风险。
　　技术革新的风险
　　经过长期的技术积累和产品研发，客户的需求逐步转化为公司核心产品和核心技术储备，形成了具有思晗科技特色的主营业务。随着新技术的不断涌现，原有技术架构和解决方案可能存在较大的技术革新风险。应对措施：（1）加大公司在技术研发方面的资源投入，密切关注行业发展动态及市场需求变化，以市场需求为导向，根据市场需求变化情况及时升级公司现有产品并推出符合市场发展及客户需求的新产品；（2）公司重视研究开发具有自主知识产权的产品。（3）报告期内，公司继续与重庆大学、电子科技大学等高校持续进行校企合作和交流，有利于公司提升技术实力和优化产品；（4）通过替代厂商进行采购，调整供应商和原有采购计划；公司主动在产品技术架构升级过程中，优先考虑国产电子元器件。新增原材料厂商，调整现有的原材料采购计划。公司主动在产品技术架构升级过程中，优先考虑采购国产电子元器件。
　　市场竞争加剧的风险
　　公司主要面向的能源行业市场始终受宏观政策和行业相关投资活动影响，存在市场波动风险。随着行业市场竞争的加剧，如果公司不能巩固并提升自己的技术、品牌优势，提高产品竞争力，公司可能面临更加激烈的市场竞争。应对措施：（1）公司加大了在产品研发及技术研究方面的投入，加强了公司自主知识产权技术与产品的保护，扩大了公司技术在不同业务方向中的自主知识产权产品研发，提升了公司的整体产品技术竞争能力；（2）公司加大了营销方面的投入，重视全国市场的布局与开拓，提高产品的市场占有率；（3）公司在坚持以电网业务为核心的同时，积极拓展新能源业务等方面业务，改善公司的收入结构，增强公司的抗风险能力。
　　应收账款无法及时收回的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为15,242.90万元，占同期总资产的52.88%，应收账款规模较大。尽管公司未发生大额坏账损失，但较高的应收账款余额和较长的回款周期仍给公司应收账款回收带来了一定的风险。应对措施：（1）公司设置专门部门负责应收账款管理。定期总结应收账款回笼情况，加强对客户的拜访和回款进度的跟进，加快应收账款的回收，使坏账风险控制在较低水平；（2）公司设置关于项目回款考核管理，激励项目团队积极推动项目回款，提高回款率（3）公司积极开拓能源方面的业务增长点，积极改善公司应收账款回收的状况。
　　公司现金流紧张导致的经营性风险
　　报告期内，公司经营性现金流量净额为1,171.51万元，较上年净流出增加1,646.72万元。公司作为民营企业，目前规模较小，融资渠道有限，主要依靠业务滚动发展获得资金，现金流较为紧张。公司应收账款的持续增长将对现金流状况产生一定影响。同时，公司市场开拓、业务发展及项目研发均需要持续的现金投入，一旦出现资金短缺，公司经营将会受到一定的影响。应对措施：（1）报告期内，公司实行切实有效的财务管理政策，利用多种渠道和方式改善公司现金流入结构；（2）报告期内，经公司第三届董事会第十二次会议、2023年第一次临时股东大会审议通过，2023年度拟发生贷款和授信行为的银行和非银行金融机构间进行续贷、或向其他银行和非银行金融机构申请新增贷款和授信。在预计期间，拟发生贷款和授信额度不超过人民币10,000.00万元（含）。截止2023年12月31日，公司实际发生债权融资HYERLINK""5,700.00万元，有力缓解了公司资金压力。
　　在电网业务领域经营业绩存在季节性波动的风险
　　公司在智能电网方向的客户主要集中于国网电力公司及其下属机构，由于电网公司投资具有较强的年度计划性，一般在年初进行投资计划立项，一季度对项目进行审批，其采购和资金支付主要集中在下半年。按照公司的收入确认原则，公司合同多于第四季度或次年一季度达到收入确认条件，因此公司二季度及三季度收入和利润较少，公司在智能电网方向的业务呈现较强的季节性波动风险。应对措施：（1）报告期内，公司在不影响智能电网核心业务的前提下，积极探索新能源等业务的发展，降低电网行业营业收入季节性波动对公司现金流的影响，改善现金流入结构；（2）公司合理计划和安排年度各项经营工作，加强与客户的沟通，合理安排资金计划和经营计划。
　　核心人员流失的风险
　　作为技术密集型行业，高素质的专业研发人才和管理人才对公司的发展起着非常重要的作用，随业务不断发展和生产规模的不断扩大，行业竞争的日趋激烈，以及行业人力成本的大幅度提高，公司可能在高端人才的吸引和保留、人力资源体系结构优化等方面面临压力和挑战。应对措施：（1）重视人力资源对公司发展的战略影响，持续夯实高绩效组织建设，打造优秀的管理和业务团队，强化创新、高绩效文化，深化创新激励机制，持续激发员工的创业热情；（2）持续加大员工与培养投入，聚焦新业务、业务转型、高端职位等关键人群，向以支撑知识创新为核心和服务客户价值为基础的培养体系优化，提升人力资源质量，为公司持续发展提供人才储备和保障。
　　国家政策变动的风险
　　公司主营业务是否能与国家政策布局保持一致，将可能导致公司未来主营业务发展受政策影响的风险。应对措施：（1）紧密关注最新政策情况，加强政策研究能力，使公司在经营策略的制定上更加具有前瞻性；（2）紧跟政策发展趋势，加强新业务领域的探索，抓住政策机遇；（3）加快新能源业务方向的拓展速度，迅速占领市场，降低政策变化带来的影响；
　　对全国市场管理能力不足的风险
　　公司的业务主要集中于西南地区，特别是四川。随着市场规模不断扩大以及公司实施精细化管理策略的要求，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、投融资管理和企业内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战应对措施：（1）公司根据发展需要，引进具有管理全国市场经验的优秀人才；（2）公司加强现有管理人员的培养，提高管理能力，维持现有管理团队的稳定；同时，注重对公司关键岗位员工的培养和管理，为公司全国市场的业务开展储备管理人员；（3）加大全国范围的市场管理投入，不断提升营销管理能力，创新营销管理模式。
　　营业区域集中的风险
　　随着公司的业务拓展，目前公司的业务范围已覆盖全国主要省市，但公司主要业务收入仍来源于四川地区，区域相关因素的变化可能给公司业绩带来较大影响。应对措施：（1）优化调整业务结构，落实智能电网业务、新能源业务在全国市场的推广；（2）在夯实四川市场的基础上，集中优势资源拓展全国市场，实现公司各营销区域均衡发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式与经营计划
　　1、商业模式
　　公司是一家以物联网、通信、AI等共性技术为支撑，面向智能电网、清洁能源等基础保障产业，聚焦新型电力系统的信息化、数字化建设等业务，为能源领域基础通信设施建设、输电线路运维、公共设施信号覆盖、数字安全、智慧用能等提供通信保障、智能信息感知、数据服务等产品和解决方案的高新技术企业，公司集产品研发、生产、销售、服务为一体，是成都三十强物联网瞪羚企业，最具潜力准独角兽企业。
　　公司拥有高新技术企业、软件企业、电力工程施工总承包叁级、系统集成企业能力标准符合性证书叁级(CSIIA)、信息系统建设和服务能力等级证书（... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式与经营计划
　　1、商业模式
　　公司是一家以物联网、通信、AI等共性技术为支撑，面向智能电网、清洁能源等基础保障产业，聚焦新型电力系统的信息化、数字化建设等业务，为能源领域基础通信设施建设、输电线路运维、公共设施信号覆盖、数字安全、智慧用能等提供通信保障、智能信息感知、数据服务等产品和解决方案的高新技术企业，公司集产品研发、生产、销售、服务为一体，是成都三十强物联网瞪羚企业，最具潜力准独角兽企业。
　　公司拥有高新技术企业、软件企业、电力工程施工总承包叁级、系统集成企业能力标准符合性证书叁级(CSIIA)、信息系统建设和服务能力等级证书（CS2)等资质，在报告期内通过了软件企业、ISO质量管理体系年审。
　　公司深耕智能电网、清洁能源等能源互联网优质行业，在保持既有业务基础上，挖掘支撑产业发展的刚性需求，形成新的产品和解决方案。在报告期内，公司紧跟新能源行业动态，自主研发新能源基础通信保障产品、安全风险体系化管控产品、清洁能源场站无人化运维产品，并成功推向市场，形成典型案例和业务模式，为公司在新能源领域的业务拓展打下基础。
　　在报告期内，公司围绕“数据驱动业务”的理念，帮助客户提高安全作业管理的可靠性、作业效率和效益，有效保障能源领域的作业安全和人生安全。继续迭代安全工器具管理、AI智能安防等产品，新增智能接地线、智能警示牌产品，通过核心技术攻关，提升产品整体性能。在经营上，一方面继续深化生态圈经营模式，整合产业链上下游合作伙伴，共同推动产业升级，同时，积极参与标准制定，通过标准的引导，驱动市场规范性发展。
　　在报告期内，公司继续围绕工业互联网末端通信覆盖不足的刚性需求，针对输电线路数字化运维、基建通信保障、公共设施信号覆盖等典型场景，构建完善的产品和解决方案，孵化和培育优质市场，聚焦能源互联网的数字化转型，提供勘测、通信设计、通信工程建设等一体化产品和系列化服务。同时，公司在报告期内积极开拓海外市场，并在马来西亚成立子公司，本地化开展通信覆盖业务。
　　报告期内，公司对原有营销计量业务经营单元进行了调整，营销计量业务单元调整为智慧用能产品线，以能源计量及智慧运维为基础，围绕新能源新计量，向多能互补的综合能源消纳（新型计量）产品方向发展。
　　2、经营计划
　　在内部管理方面，公司继续完善管理型、营销型、经营型独立核算单元为核心的二级经营和管理模式，围绕总体目标一致、内部协同推进的原则，激活各经营单元的经营活力。同时，通过不断优化的独立核算模式改革，完善二级管理，协同经营，通过一系列的人力资源管理优化考核与评价措施激发员工活力，提高工作效率。
　　在市场拓展方面，公司将进一步完善营销体系的职业化和专业化建设，形成“市场+销售+技术支持”为核心的拓展商务单元，建立灵活的考核和激励措施，构建积极上进的营销文化和营销平台，进一步丰富包括产品直销、大客户专项营销以及与地方具有优质资源和行业高影响力的企业开展渠道合作的多种营销模式，同时，布局海外市场，从点、线、面、体逐级驱动市场的拓展，呈现企业核心竞争力。
　　在产品研发方面，公司保持对核心产品及技术研究方向的持续投入，大力发展人工智能技术、物联网技术、电场感知等技术，结合公司特点和电子科技大学、研究院平台等相关科研平台，构建稳定的外部技术和研发资源，驱动公司核心技术不断更迭和提升。同时，公司紧跟前沿技术，聚焦新产品，在市场的牵引下，不断掌握客户核心需求，进一步优化公司产品功能和性能，最大程度的满足行业应用需求，提升行业认可度。
　　报告期内，公司取得发明专利5项、实用新型1项。截至2023年6月30日，公司累计取得发明专利43项，实用新型专利31项，外观专利4项，软件著作权94项。
　　（二）行业情况
　　2023年，能源供需版图深度调整，新一轮科技革命和产业革命深入发展，助推新型电力系统持续发展，电力系统的安全高效、绿色低碳转型及数字化智能化技术创新已经成为全球发展趋势。
　　报告期内，国家电力供应保障能力稳步夯实，全国形成以东北、华北、西北、华东、华中、南方六大区域电网为主体、区域间有效互联的电网格局，电力资源优化配置能力稳步提升。电力绿色低碳转型不断加速，非化石能源装机规模不断扩大，总发电量的占比稳步提升。电力系统调节能力持续增强，新能源消纳形势稳定向好，全国风电、光伏发电利用率不断提升。电力技术创新水平持续提升，清洁能源装备制造产业链基本完备，数字化技术的发展不断助推新型电力系统产业升级。
　　新型电力系统具备安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合四大重要特征，共同构建了新型电力系统的“四位一体”框架体系。其中智慧融合是基础保障，是构建新型电力系统的必然要求，新型电力系统以数字信息技术为重要驱动，呈现数字、物理和社会系统深度融合特点。为适应新型电力系统海量异构资源的广泛接入、密集交互和统筹调度，以工业互联网、数字孪生、边缘计算等智能化技术在电力系统源网荷储各侧逐步融合应用，推动传统电力发输配用向全面感知、双向互动、智能高效转变。适应新能源大规模发展的新型调度控制体系逐步建成，源网荷储协调能力大幅提升，以数字化转型促进新型电力系统高质量发展，推动以电力为核心的能源体系实现多种能源的高效转化和利用。
　　2023年6月，国家能源局明确提出加强电力系统智慧化运行体系建设的要求和目标，其中一个重要建设内容就是推动电网智能升级，全面提高电网优化配置资源能力、多元负荷承载能力及安全供电保障能力。加快信息采集、感知、处理、应用等环节建设，推进各能源品种数据共享和价值挖掘，推动电网智能化升级，构建完整的能源互联网生态圈。强化新型电力系统网络安全保障能力，推进电力行业区域应急力量建设，不断提升网络安全应急处置能力。此外，国家能源局也提出打造新型数字基础设施建设的目标。要求深化电力系统数字化平台建设应用，打造业务中台、数据中台和技术中台，构建智慧物联体系，打造多种通信技术相融合的电力通信网，推广共性平台和创新应用，提高能源电力全环节全息感知能力，提升分布式能源、电动汽车和微电网接入互动能力，推动源网荷储协同互动、柔性控制。
　　在此背景下，公司不断优化布局，深度参与到新型电力系统高速发展孵化的庞大市场体系中，通过准确把握新型电力系统发展的痛点和难点问题，梳理刚性需求，不断输出助推新型电力系统发展的多维度数据感知、基础通信网络保障、数字化运维、安全风险管控等产品和解决方案，通过前沿技术的导入，不断丰富产品功能，提升产品性能，已逐步形成了支撑公司发展的核心业务板块。

　　二、企业社会责任
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税、环保生产，积极推进企业发展的同时注重承担社会责任。
　　在致力于生产经营、不断为股东创造价值的同时，公司竭尽全力承担对职工、客户、供应商等相关利益者的责任，充分尊重和维护相关利益者的合法权益；积极响应校园招聘活动并结合公司经营需要，与各大院校合作，给应届毕业生提供实习岗位、岗位培训及职业规划指导，共同培养各类专业性人才；公司积极关注员工身心健康，为员工提供体检、健康状态跟进等；克服经营压力，切实保障员工待遇，不存在裁员、降薪的情况。
　　公司始终把社会责任放在发展的重要位置，积极承担社会责任，合法合规经营，为社会创造财富，为促进当地经济和社会的和谐发展贡献自己的一份力量。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险报告期内，公司主营业务收入主要来自前五大客户。如前五大的投资计划、采购模式、经营范围发生变化或公司的产品及服务无法满足客户需求，将可能导致公司已投入开发的产品不能实现销售，最终对公司盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：针对该风险。
　　技术革新的风险经过长期的技术积累和产品研发，客户的需求逐步转化为公司核心产品和核心技术储备，形成了具有思晗科技特点的主营业务。随着新技术的不断涌现，原有技术架构和解决方案可能存在较大的技术革新风险。
　　应对措施：
　　（1）密切关注行业发展动态及市场需求变化，以市场需求为导向，根据市场需求变化情况及时升级公司现有产品并推出符合市场发展及客户需求的新产品；
　　（2）重视研究开发具有自主知识产权的产品。
　　（3）继续与重庆大学、电子科技大学等高校持续进行校企合作和交流，有利于公司提升技术实力和优化产品；市场竞争加剧的风险公司主要面向的能源行业市场始终受宏观政策和行业相关投资活动影响，存在市场波动风险。随着行业市场竞争的加剧，如果公司不能巩固并提升自己的技术、品牌优势，提高产品竞争力，公司可能会面临更加激烈市场竞争。
　　应对措施：
　　（1）公司加大了在产品研发及技术研究方面的投入，加强了具有公司自主知识产权技术与产品的保护，扩大了公司技术在不同业务方向中的自主知识产权产品研发，提升了公司的整体产品和技术竞争能力；
　　（2）公司加大了营销方面的投入，重视全国市场的布局与开拓，提高产品的市场占有率；
　　（3）公司在坚持以电网业务为核心的同时，积极拓展新能源业务等方面业务，改善公司的收入结构，增强公司的抗风险能力。
　　应收账款无法及时收回的风险报告期末，公司应收账款账面价值为12,482.04万元，占同期总资产的46.61%，应收账款规模较大。尽管公司未发生大额坏账损失，但较高的应收账款余额和较长的回款周期仍给公司应收账款回收带来了一定的风险。
　　应对措施：
　　（1）公司专门部门负责应收账款管理。定期总结应收账款回笼情况，加强对客户的拜访和回款进度的跟进，加快应收账款的回收，使坏账风险控制在较低水平；
　　（2）公司积极开拓新能源和海外业务等业务增长点，改善应收账款回款周期较长的情形。
　　公司现金流紧张导致的经营性风险报告期内，公司经营性现金流量净额为-2,262.29万元，较上年净流出增加了1,499.38万元。公司作为民营企业，目前规模较小，融资渠道有限，主要依靠业务滚动发展获得资金，现金流较为紧张。公司应收账款的持续增长将对现金流状况产生一定影响，增加了公司对业务运营资金的需求。同时公司市场开拓、业务发展及项目研发均需要持续的现金投入，一旦出现资金短缺，公司经营将会受到一定的影响。
　　应对措施：
　　（1）报告期内，公司实行切实有效的财务管理政策，利用多种渠道和方式改善公司现金流入结构；
　　（2）报告期内，经公司第三届董事会第十二次会议、2023年第一次临时股东大会审议通过，2023年度拟发生贷款和授信行为的银行和非银行金融机构间进行续贷、或向其他银行和非银行金融机构申请新增贷款和授信。在预计期间，拟发生贷款和授信额度不超过人民币10,000.00万元（含）。截止2023年6月30日，公司实际发生债权融资6,000.00万元，有利于缓解公司资金压力。
　　在电网业务领域经营业绩存在季节性波动的风险公司在智能电网方向的客户主要集中于国网电力公司及其下属机构，由于电网公司投资具有较强的年度计划性，一般在年初进行投资计划立项，一季度对项目进行审批，其采购和资金支付主要集中在下半年。按照公司的收入确认原则，公司合同多于第四季度或次年一季度达到收入确认条件，但是公司二季度及三季度收入和利润较少，公司在智能电网方向的业务呈现较强的季节性波动风险。
　　应对措施：
　　（1）报告期内，公司在不影响智能电网核心业务的前提下，积极探索新能源等业务的发展，降低电网行业营业收入季节性波动对公司现金流的影响，改善现金流入结构；
　　（2）公司合理计划和安排年度各项经营工作，加强与客户的沟通，合理安排资金计划和经营计划。
　　核心人员流失的风险作为技术密集型行业，高素质的专业研发人才和管理人才对公司的发展起着非常重要的作用，随着业务不断发展和生产规模的不断扩大，行业竞争的日趋激烈，以及行业人力成本的大幅度提高，公司可能在高端人才的吸引和保留、人力资源体系结构优化等方面面临压力和挑战。
　　应对措施：
　　（1）重视人力资源对公司发展的战略影响，持续夯实高绩效组织建设，打造优秀的管理和业务团队，强化创新、高绩效文化，深化创新激励机制，持续激发员工的创业热情；
　　（2）持续加大员工与培养投入，聚焦新业务、业务转型、高端职位等关键人群，向以支撑知识创新为核心和服务客户价值为基础的培养体系优化，提升人力资源质量，为公司持续发展提供人才储备和保障。
　　国家政策变动的风险2023年6月，国家能源局组织发布《新型电力系统发展蓝皮书》，提出要加强电力供应支撑体系、新能源开发利用体系、储能规模化布局应用体系、电力系统智慧化运行体系等四大体系建设，强化适应新型电力系统的标准规范、核心技术与重大装备、相关政策与体制机制创新的三维基础支撑作用。公司主营业务在电力行业转型要求下是否保持一致，将可能导致公司未来主营业务发展受政策影响的风险。
　　应对措施：
　　（1）紧密关注最新政策情况，加强政策研究能力，使公司在经营策略的制定上更加具有前瞻性；
　　（2）紧跟政策发展趋势，加强新业务领域的探索，抓住政策机遇；
　　（3）加快新能源业务方向的拓展速度，迅速占领市场，降
　　低政策变化带来的影响；对全国市场管理能力不足的风险公司的业务分布区域较集中。随着市场规模不断扩大以及公司实施精细化管理策略的要求，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、投融资管理和企业内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
　　应对措施：
　　（1）公司根据发展需要，引进具有管理全国市场经验的优秀人才；
　　（2）公司加强现有管理人员的培养，提高管理能力，维持现有管理团队的稳定；同时，注重对公司关键岗位员工的培养和管理，为公司全国市场的业务开展储备管理人员；
　　（3）加大全国范围的市场管理投入，不断提升营销管理能力，创新营销管理模式。
　　营业区域集中的风险随着公司的业务拓展，目前公司的业务范围已覆盖全国主要省市，但公司主要业务收入区域仍较为集中，区域相关因素的变化可能给公司业绩带来较大影响。
　　应对措施：
　　（1）优化调整业务结构，落实智能电网业务、新能源业务在全国市场的推广；
　　（2）在夯实原有市场的基础上，集中优势资源拓展全国市场，实现公司各营销区域均衡发展。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式　　公司是一家以物联网、通信、AI等共性技术为支撑，围绕工业互联网、物联网领域，面向能源、通信等基础保障产业，聚焦信息化、数字化建设等业务，为能源基础设施建设、输电线路运维、公共设施信号覆盖、数字安全等提供通信保障、智能信息感知、数据服务等产品和解决方案的高新技术企业，公司集产品研发、生产、销售、服务为一体，是成都三十强物联网瞪羚企业，最具潜力准独角兽企业。　　公司拥有高新技术企业、软件企业、电力工程施工总承包叁级、系统集成企业能力标准符合性证书叁级(CSIIA)、信息系统建设和服务能力等级证书（CS2)等资质，在报告期内，新增了信息系统建设和服务能力等级证书（CS... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式
　　公司是一家以物联网、通信、AI等共性技术为支撑，围绕工业互联网、物联网领域，面向能源、通信等基础保障产业，聚焦信息化、数字化建设等业务，为能源基础设施建设、输电线路运维、公共设施信号覆盖、数字安全等提供通信保障、智能信息感知、数据服务等产品和解决方案的高新技术企业，公司集产品研发、生产、销售、服务为一体，是成都三十强物联网瞪羚企业，最具潜力准独角兽企业。
　　公司拥有高新技术企业、软件企业、电力工程施工总承包叁级、系统集成企业能力标准符合性证书叁级(CSIIA)、信息系统建设和服务能力等级证书（CS2)等资质，在报告期内，新增了信息系统建设和服务能力等级证书（CS2)资质，为市场拓展提供资质保障。
　　公司在电网和新能源等能源互联网优质行业的信息化、数字化建设领域积累了10余年经验，熟悉业务、需求和痛点。在报告期内，公司紧跟行业动态，完成了关于新能源数字光伏产品的开发，提升了智能信息感知和数据服务业务的深度和广度，升级了安全工器具管理、AI智能安防等系列产品和解决方案，形成专利、专著等知识产权。公司围绕“数据驱动业务”的理念，帮助客户提高安全作业管理的可靠性、效率和效益，有效保障能源领域的作业安全和人生安全。
　　报告期内，公司继续聚焦工业互联网末端通信覆盖不足的问题，继续深度拓展针对无信号区域的通信保障业务，在体现企业经济价值的同时，呈现企业社会价值。在既有通信产品和解决方案基础上，集成和升级核心产品，为电网基础建设、输电线路运维、公共设施信号覆盖等提供通信保障产品和服务，开展勘测、通信设计、通信工程建设、运行维护等业务。
　　报告期内，公司调整和优化了营销体系，构建了产品直销、大客户专项营销以及与地方具有优质资源和行业影响力的企业开展渠道合作等多种营销模式，从点、线、面、体逐级驱动市场的拓展，实现产品销售。
　　报告期内，公司主营业务和商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司营业收入为13,097.20万元，较上年同期增长382.50万元，增幅3.01%。报告期内，公司实现净利润437.43万元，较上年同期增加了326.32万元，增幅293.67%。主要影响因素为：（1）报告期内由于新冠疫情影响，公司的营销业务拓展、产品/项目实施交付等经营行动均受到不同程度的影响；尤其四川2022年下半年的高温限电与新冠疫情等因素叠加，导致报告期内营业收入虽保持了平稳增长态势但不及预期。（2）报告期内，公司毛利与政府补助增长，销售费用、管理费用及财务费用减少，致使公司净利润增长。
　　1.公司业务发展情况
　　报告期内，公司对原有业务经营单元进行了调整，输变配产品线调整为智慧物联产品线，在传统输变配业务基础上，以智慧物联感知为媒介，面向能源行业提供无线感知与通讯解决方案；安监产品线调整为数字安全产品线，为能源行业提供数字安全整体解决方案。
　　根据公司在能源行业的战略定位，公司新设立了数字安全产品线的人工智能业务。新能源产品线主要以能源信息化平台建设为基础，提升能源行业综合运维管理效能；人工智能业务主要以人工智能核心技术赋能于能源行业数字安全领域；智慧城市业务与其他业务合并为其他业务；营销计量产品线保持能源计量装置状态监测与故障诊断业务，围绕新型营销开展数字化营销运维服务不变。
　　(1)报告期内，公司围绕能源互联网，聚焦数字化转型，在智慧物联业务、营销计量业务、数字安全业务、新能源业务实现营业收入10,360.80万元。
　　报告期内，智慧物联业务方面，除原有输电线路智慧巡检业务外，公司聚焦能源互联网产业数据采集，解决工业互联网覆盖不足和末端通信瓶颈问题，输出了全国领先、具有自主知识产权的异构物联通信网络产品“无人区通信链路”，将工业物联网延伸到无信号地区，助力行业数字化转型。同时，公司在变电站运维市场开展了“机器代人”等系列解决方案的研究。
　　报告期内，营销计量业务方面，公司以电能计量及其智慧运维为基础，孵化出计量通道门等产品持续为能源互联网行业提供电能计量装置误差检测及状态评估等产品与服务。
　　报告期内，数字安全业务方面，公司致力于保障能源安全，智能安全工器具柜系列产品已在四川、内蒙古、宁夏、浙江等地进行了试点建设，并形成规模化的产品销售。公司完成了聚焦工器具智能化及数字化安全，开展了数字化实验室和新型智能工器具、进场感应安全帽的研发工作，并启动了市场营销工作：将VR产品注入到能源互联网，培养安全意识，除在四川完成了安全警示教育业务全省首次推广外，完成了新场景开发并启动了项目储备工作。AI业务方面，公司通过多模态边缘计算终端共性产品，完成了AI边缘计算装置产品的研发，在四川省5个地市成功实现项目中标，同步启动四川省其他地市的项目储备工作。
　　报告期内，公司在新能源方面，完成了光伏电站全景运维系统、辅控一体化系统的研发，启动了智慧路灯解决方案的设计工作。
　　(2)报告期内，公司在其他业务实现营业收入2,736.40万元。公司保持对存量业务的执行与交付。
　　2、公司管理及研发情况
　　在内部管理方面，公司继续完善管理型、营销型、经营型独立核算单元为核心的二级经营和管理模式，在公司总体经营管理规范下，授权各经营单元根据产品特点开展个性化经营和个性化管理，激活各经营单元的经营活力。同时，通过不断优化的独立核算模式改革，完善二级管理，协同经营，通过一系列的人力资源管理优化措施激发员工活力，提高工作效率。
　　在市场拓展方面，以市场体系化、规模化为目标，建设专业化、职业化的市场拓展、市场维护和市场管理团队，为各经营单元赋能。加强市场生态建设，拓展东南亚海外市场，支撑各经营单元的业务拓展。公司积极研究行业发展趋势，深入分析市场需求，在保证传统智能电网市场的基础上，不断开发渠道。
　　在产品研发方面，公司保持对核心产品及技术研究方向的持续投入，不断强化在计算机视觉、边缘计算、人工智能、数据挖掘、无人区通讯、物联感知等方向的核心技术优势。紧跟前沿技术，结合公司特点和电子科技大学、研究院平台等相关科研平台，构建稳定的外部技术和研发资源，驱动公司
　　核心技术不断更迭和提升。聚焦新产品，在市场的牵引下，不断掌握客户核心需求，进一步优化公司产品功能和性能，最大程度的满足行业应用需求，提升行业认可度。
　　报告期内，公司取得发明专利1项、实用新型2项、外观设计1项、软件著作权8项。截至2022年12月31日，公司累计取得发明专利37项，实用新型专利30项，外观专利4项，软件著作权94项。
　　报告期内，公司主营业务稳定，主要核心产品未发生较大变更，商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　2022年3月22日，国家发改委、国家能源局印发《“十四五”现代能源体系规划》，主要阐明我国能源发展方针、主要目标和任务举措，是“十四五”时期加快构建现代能源体系、推动能源高质量发展的总体蓝图和行动纲领。文件提出，推动构建新型电力系统。推动电力系统向适应大规模高比例新能源方向演进。统筹高比例新能源发展和电力安全稳定运行，加快电力系统数字化升级和新型电力系统建设迭代发展，全面推动新型电力技术应用和运行模式创新，深化电力体制改革。以电网为基础平台，增强电力系统资源优化配置能力，提升电网智能化水平，推动电网主动适应大规模集中式新能源和量大面广的分布式能源发展。加大力度规划建设以大型风光电基地为基础、以其周边清洁高效先进节能的煤电为支撑、以稳定安全可靠的特高压输变电线路为载体的新能源供给消纳体系。建设智能高效的调度运行体系，探索电力、热力、天然气等多种能源联合调度机制，促进协调运行。以用户为中心，加强供需双向互动，积极推动源网荷储一体化发展。
　　根据“十四五”现代能源体系规划和科技创新规划工作部署，国家能源局、科学技术部联合编制了《“十四五”能源领域科技创新规划》。文件提出，[集中攻关]开展多电压等级交直流混合配电网灵活组网模式研究，掌握源网荷储精准匹配、整流逆变合理布局的新型配电网规划技术，研制多端差动保护、区域故障快速处理等装置及直流配用电装备，突破大规模随机性负荷、间歇性分布式电源和大规模分布式储能接入下，中低压配电网源网荷储组网协同运行控制及市场运营关键技术，实现配电网大规模分布式电源有序接入、灵活并网和多种能源协调优化调度，有效提升配电网的韧性和运行效率。

　　三、持续经营评价
　　自股份公司设立以来，公司逐步建立、健全公司法人治理结构，截至报告期末，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司具备完全独立自主的经营能力。
　　1、较为完善的治理结构：公司建立了较为完善的治理机构，形成股东大会、董事会、监事会、管理层、部门分级授权管理的机制；
　　2、专业、稳定的团队：公司管理团队和技术骨干具有该行业长期的从业经验、职业精神及管理能力。报告期内，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，且公司注重人才的引进和培训，为公司未来发展储备力量；
　　3、较强的创新能力：公司为高新技术企业、最具潜力准独角兽企业、成都三十强物联网瞪羚企业、“四派人才”企业，长期与重庆大学、电子科技大学、研究院平台等相关科研平台形成良好的合作机制；
　　报告期内，公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况；不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情况；不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）的情况等对公司持续盈利造成重大不利影响的因素，拥有良好的持续经营和发展能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　2021年10月24日，《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》提出，加快推进工业领域数字化转型，推动互联网、大数据、人工智能、5G等新兴技术与绿色低碳产业深度融合。能源工业互联网以网络为基础、平台为中枢、数据为要素、安全为保障。
　　为推动“双碳目标”的实现，国家工业和信息化部、住房和城乡建设部、交通运输部、农业农村部、国家能源局五大部门于2021年12月31日联合发布“《智能光伏产业创新发展行动计划（2021-2025年）》”的通知，从而以构建智能光伏产业生态体系为目标，坚持市场主导、政府支持，坚持创新驱动、产融结合，坚持协同施策、分步推进，把握数字经济发展趋势和规律，促进5G通信、人工智能、先进计算、工业互联网等新一代信息技术与光伏产业融合创新，加快提升全产业链智能化水平，增强智能产品及系统方案供给能力，鼓励智能光伏行业应用，促进我国光伏产业持续迈向全球价值链中高端。国家能源局、国家发改委印发的《第一批以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电、光伏基地建设项目清单的通知》，涉及19省份，规模总计97.05GW。
　　2023年3月28日，《国家能源局关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》我国将加快人工智能、数字孪生、物联网、区块链等数字技术在能源领域的创新应用，推动跨学科、跨领域融合，促进创新成果的工程化、产业化，培育数字技术与能源产业融合发展新优势。到2030年，我国能源系统各环节数字化智能化创新应用体系初步构筑、数据要素潜能充分激活，一批制约能源数字化智能化发展的共性关键技术取得突破，能源系统智能感知与智能调控体系加快形成，能源数字化智能化新模式新业态持续涌现，能源系统运行与管理模式向全面标准化、深度数字化和高度智能化加速转变，能源行业网络与信息安全保障能力明显增强，能源系统效率、可靠性、包容性稳步提高，能源生产和供应多元化加速拓展、质量效益加速提升，数字技术与能源产业融合发展对能源行业提质增效与碳排放强度和总量“双控”的支撑作用全面显现。
　　国家在能源互联网领域的发展规划以及为此形成的诸多行动计划，必将催生未来能源大市场的不断升级和飞速发展，助推能源产业走上发展巅峰。思晗科技必将继续加强品牌影响力建设，聚焦场景化高端应用，通过前沿技术催生高端产品占领未来市场，成为能源互联网产业链重要供应商。
　　2022年，在《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》指导下，工信部、网信办、发改委等各部委采取多种举措加快工业互联网发展，提升企业数字化转型能力，共发布政策文件50余条，分别从基础设施建设、应用、安全等三方面做出引导。工业互联网进入了发展的快车道，但运营商提供的公网通信覆盖有限，网络表现形式单一，对不同协议、不同带宽、不同结构、不同速率的异构网络的融合能力相对欠缺，还存在大量继续通信基础设施匮乏的偏远山区、无人区等，大量输电线路的在线监测设备、多媒体数据采集设备存在通信盲区和接入壁垒，致使数据信息及电网资产的作用和价值难以显现，“全面感知”的整个产业链发展受到严重阻碍。思晗科技立足电网行业，围绕新能源和电网智慧化、可靠性、安全性，从发输变配用各个环节，从电网设备的状态感知、运维分析、风险管控，到电网基建等多个业务领域都有深刻认知，在智能传感器、通信链路、大数据分析、AI等技术领
　　域也已开展了长期的技术攻关与成果孵化。
　　(二)公司发展战略
　　公司贯彻“场景驱动，顶层设计，全面布局，个性化经营”的总体经营策略，形成“公司有产品，产品有市场，技术有积累，管理有效益”的经营战略。
　　能源互联网和新型电力系统是公司发展的牵引力，公司致力于在能源互联网及数字化转型大潮中独树一帜，走标准化、共性共需产品经营路线，通过前沿技术的导入，不断的升级迭代，形成满足市场共性需求的标准化产品簇。
　　聚焦能源互联网产业发展，解决末端通信瓶颈，输出全国领先的异构物联通信网络产品，填补工业互联网在无信号地区的基础网络空白，成为全国顶尖的“数据链”，树立行业龙头地位。
　　致力于保障能源安全，成为全球领先的能源行业安全数字化解决方案供应商。以“生态圈”模式形成经营链，整合上下游供应链，协同推进，成为数字化安全行业发展方向的源动力。
　　基于公司共性技术，以新能源以智慧运维为基础，提升新能源电力生产设备智能化水平，围绕新能源及新型电力系统业务领域，聚焦“少人化、无人化、智慧化”的业务需求，将国产化数字安全、异构物联通信网络、新能源智慧运维等产品推向能源互联网的前沿阵地，助力数字化转型和双碳目标的实现。
　　(三)经营计划或目标
　　2023年公司瞄准能源互联网，使公司自主研发的核心产品在电网、新能源的产业链上占据重要地位。基于电力物联网、通信、AI共性技术，在国际国内规模化市场的驱动下，精准定位公司产品的区域市场，打造标准化产品，构建标准化交付和服务团队，形成技术、产品、交付、管理一体化产品经营生态。聚焦场景化高端应用，通过前沿技术催生高端产品占领未来市场，全面提升和延续产品经营2.0时代的成效，成为能源互联网产业链重要供应商。
　　强化智慧物联、数字安全、智慧用能、新能源以及海外通信及智能化项目的经营主导作用，加强主营业务和非主营业务经营模式的个性化设计，形成相对稳定、具有各自特色的收入支撑单元。加强品牌影响力建设，占据细分行业的产品地位。
　　发挥市场的杠杆作用，构建体系化营销队伍，设计开放式营销模式，形成规模化营销，构筑公司持续稳定的、规模化的收入结构。
　　加强“二级管理独立核算协同经营”，优化内控措施，形成高效、精准、可执行的服务与管理机制，助力经营愿景的实现。
　　深化产品经营理念：聚焦公司主营业务，主营产品，继续调整产品经营模式，提升既有产品标准化的同时，聚焦新场景，孵化新技术，研发新产品，不断优化和提升各产品线产品簇，形成多个经营单元、多个产品、多点盈利的主营业务体系。在传统技术服务的基础上，优化产品性能，交付要求，资质建设，促使公司能参与公开物资招标。建设公司研发体系，围绕自主知识产权的要求，形成内部设计+外部研发的科研“平台效应”，积极整合外部科研资源，引入天线、电磁场、人工智能、嵌入式开发等外部研发资源。
　　强化市场的牵引作用：打造品牌，发挥品牌影响力，培育市场。以市场体系化、规模化为目标，建设专业化、职业化的市场拓展、市场维护和市场管理团队，构建多个并行市场营销小组，分布式拓展，协同推进，以点到面的占领国际国内市场更大份额，为各经营单元赋能。加强市场生态建设，拓展东南亚海外市场，支撑各经营单元的业务拓展。
　　深化二级管理和个性化经营：完善二级经营和管理模式，在公司总体经营管理规范下，授权各经营单元根据产品特点开展个性化经营和个性化管理，激活各经营单元的经营活力。通过文化协同、技术协同、商务协同、资金资源协同，形成公司总体经营的协同文化，驱动各经营单元全面发展，带动公司总体经营体系全面升级。
　　(四)不确定性因素
　　公司的经营策略是管理层基于当前中国的产业政策和市场信息所制订的，经营计划和业务目标能否实现取决于行业的技术创新、政策更替、市场变化以及公司经营团队对实际情况的把握等诸多因素。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、客户集中度较高的风险
　　2022年，公司前五大客户所占比重为89.31%，较上年同期上升了18.90%，公司前五大客户占比较高，存在客户集中度较高的风险。
　　应对措施：
　　针对该风险，公司制定拓展客户范围的应对措施已见成效，2023年公司将继续推进及改善这些措施：
　　（1）保持与客户之间的紧密沟通和合作，及时准确了解合作伙伴的经营策略及需求，通过高质量的产品服务提高合作伙伴对公司的认可度；
　　（2）积极探索新能源业务，拓展客户范围，减少业务范围狭窄和客户集中所带来的风险。
　　2、技术革新的风险
　　经过长期的技术积累和产品研发，客户的需求逐步转化为公司核心产品和核心技术储备，形成了具有思晗科技特点的主营业务。随着新技术的不断涌现，原有技术架构和解决方案可能存在较大的技术革新风险。
　　应对措施：
　　（1）加大公司在技术研发方面的资源投入，密切关注行业发展动态及市场需求变化，以市场需求为导向，根据市场需求变化情况及时升级公司现有产品并推出符合市场发展及客户需求的新产品；
　　（2）公司重视研究开发具有自主知识产权的产品。
　　（3）报告期内，公司继续与重庆大学、电子科技大学等高校持续进行校企合作和交流，有利于公司提升技术实力和优化产品；
　　（4）通过替代厂商进行采购，调整供应商和原有采购计划；公司主动在产品技术架构升级过程中，优先考虑国产电子元器件。新增原材料厂商，调整现有的原材料采购计划。公司主动在产品技术架构升级过程中，优先考虑采购国产电子元器件。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　公司主要面向的能源行业市场始终受宏观政策和行业相关投资活动影响，存在市场波动风险。随着行业市场竞争的加剧，如果公司不能巩固并提升自己的技术、品牌优势，提高产品竞争力，公司可能面临更加激烈的市场竞争。
　　应对措施：
　　（1）公司加大了在产品研发及技术研究方面的投入，加强了具有公司自主知识产权技术与产品的保护，扩大了公司技术在不同业务方向中的自主知识产权产品研发，提升了公司的整体产品和技术竞争能力；
　　（2）公司加大了营销方面的投入，重视全国市场的布局与开拓，提高产品的市场占有率；
　　（3）公司在坚持以电网业务为核心的同时，积极拓展新能源业务等方面业务，改善公司的收入结构，增强公司的抗风险能力。
　　4、应收账款无法及时收回的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为13,774.83万元，占同期总资产的57.28%，应收账款规模较大。尽管公司未发生大额坏账损失，但较高的应收账款余额和较长的回款周期仍给公司应收账款回收
　　带来了一定的风险。
　　应对措施：
　　（1）公司有专门部门负责应收账款管理。定期总结应收账款回笼情况，加强对客户的拜访和回款进度的跟进，加快应收账款的回收，使坏账风险控制在较低水平；
　　（2）公司积极开拓新能源方面的业务增长点，重视新业务的开拓。与电网行业相比，新能源业务应收账款的回款相对较快，可以改善公司应收账款回收的状况。
　　5、公司现金流紧张导致的经营性风险
　　报告期内，公司经营性现金流量净额为-475.21万元，较上年净流出增加了261.26万元。公司作为民营企业，目前规模较小，融资渠道有限，主要依靠业务滚动发展获得资金，现金流较为紧张。公司应收账款的持续增长将对现金流状况产生一定影响，增加了公司对业务运营资金的需求。同时公司市场开拓、业务发展及项目研发均需要持续的现金投入，一旦出现资金短缺，公司经营将会受到一定的影响。
　　应对措施：
　　（1）报告期内，公司实行切实有效的财务管理政策，利用多种渠道和方式改善公司现金流入结构；
　　（2）报告期内，经公司第三届董事会第八次会议、第三届监事会第四次会议、2022年第一次临时股东大会审议通过，2022年度拟发生贷款和授信行为的银行和非银行金融机构间进行续贷、或向其他银行和非银行金融机构申请新增贷款和授信。在预计期间，拟发生贷款和授信额度不超过人民币10,000.00万元（含）。截止2022年12月31日，公司实际发生债权融资3,200.00万元，有利于缓解公司资金压力。
　　6、在电网业务领域经营业绩存在季节性波动的风险
　　公司在智能电网方向的客户主要集中于国网电力公司及其下属机构，由于电网公司投资具有较强的年度计划性，一般在年初进行投资计划立项，一季度对项目进行审批，其采购和资金支付主要集中在下半年。按照公司的收入确认原则，公司合同多于第四季度或次年一季度达到收入确认条件，因此公司二季度及三季度收入和利润较少，公司在智能电网方向的业务呈现较强的季节性波动风险。
　　应对措施：
　　（1）报告期内，公司在不影响智能电网核心业务的前提下，积极探索新能源等业务的发展，降低电网行业营业收入季节性波动对公司现金流的影响，改善现金流入结构；
　　（2）公司合理计划和安排年度各项经营工作，加强与客户的沟通，合理安排资金计划和经营计
　　划。
　　7、核心人员流失的风险
　　作为技术密集型行业，高素质的专业研发人才和管理人才对公司的发展起着非常重要的作用，随业务不断发展和生产规模的不断扩大，行业竞争的日趋激烈，以及行业人力成本的大幅度提高，公司可能在高端人才的吸引和保留、人力资源体系结构优化等方面面临压力和挑战。
　　应对措施：
　　（1）重视人力资源对公司发展的战略影响，持续夯实高绩效组织建设，打造优秀的管理和业务团队，强化创新、高绩效文化，深化创新激励机制，持续激发员工的创业热情；
　　（2）持续加大员工与培养投入，聚焦新业务、业务转型、高端职位等关键人群，向以支撑知识创新为核心和服务客户价值为基础的培养体系优化，提升人力资源质量，为公司持续发展提供人才储备和保障。
　　8、国家政策变动的风险
　　2022年4月2日，国家能源局、科学技术部发布关于印发《“十四五”能源领域科技创新规划》的通知。通知提出，能源领域现存的主要短板技术装备基本实现突破。前瞻性、颠覆性能源技术快速兴起，新业态、新模式持续涌现，形成一批能源长板技术新优势。能源科技创新体系进一步健全。能源科技创新有力支撑引领能源产业高质量发展。公司主营业务是否能与国家政策布局保持一致，将可能导致公司未来主营业务发展受政策影响的风险。
　　应对措施：
　　（1）紧密关注最新政策情况，加强政策研究能力，使公司在经营策略的制定上更加具有前瞻性；
　　（2）紧跟政策发展趋势，加强新业务领域的探索，抓住政策机遇；
　　（3）加快新能源业务方向的拓展速度，迅速占领市场，降低政策变化带来的影响；
　　（4）公司密切关注疫情变化，及时掌握各地相关政策，协同合作伙伴做好自身疫情防控，及时跟踪客户需求，积极开发新业务。
　　9、对全国市场管理能力不足的风险
　　公司的业务主要集中于西南地区，特别是四川。随着市场规模不断扩大以及公司实施精细化管理策略的要求，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、投融资管理和企业内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
　　应对措施：
　　（1）公司根据发展需要，引进具有管理全国市场经验的优秀人才；
　　（2）公司加强现有管理人员的培养，提高管理能力，维持现有管理团队的稳定；同时，注重对公司关键岗位员工的培养和管理，为公司全国市场的业务开展储备管理人员；
　　（3）加大全国范围的市场管理投入，不断提升营销管理能力，创新营销管理模式。
　　10、营业区域集中的风险
　　随着公司的业务拓展，目前公司的业务范围已覆盖全国主要省市，但公司主要业务收入仍来源于四川地区，区域相关因素的变化可能给公司业绩带来较大影响。
　　应对措施：
　　（1）优化调整业务结构，落实智能电网业务、新能源业务在全国市场的推广；
　　（2）在夯实四川市场的基础上，集中优势资源拓展全国市场，实现公司各营销区域均衡发展。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲