儿童汽车安全座椅的制造、加工与销售
儿童汽车安全座椅、儿童汽车安全座椅配件
儿童汽车安全座椅
儿童汽车安全座椅、童车、童床、高餐椅、推车及相关配件的研发、制造、加工、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务，但国家限定企业经营和禁止进出口的商品及技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Diono LLC谛欧诺有限责任公司 |
6533.63万 | 98.08% |
| Diono LLC谛欧诺有限责任公司 |
6533.63万 | 98.08% |
| 谛欧诺(上海)商贸有限公司 |
31.35万 | 0.47% |
| 谛欧诺(上海)商贸有限公司 |
31.35万 | 0.47% |
| Comercial E Industri |
29.39万 | 0.44% |
| Comercial E Industri |
29.39万 | 0.44% |
| Comercial E Industri |
29.39万 | 0.44% |
| 福州英孚婴童用品有限公司 |
6.30万 | 0.09% |
| 福州英孚婴童用品有限公司 |
6.30万 | 0.09% |
| 宁波鑫锐达进出口有限公司 |
1.95万 | 0.03% |
| 宁波鑫锐达进出口有限公司 |
1.95万 | 0.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华生管道科技有限公司 |
730.17万 | 14.48% |
| 华生管道科技有限公司 |
730.17万 | 14.48% |
| 常州永之源机械配件有限公司 |
466.62万 | 9.25% |
| 常州永之源机械配件有限公司 |
466.62万 | 9.25% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
434.25万 | 8.61% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
434.25万 | 8.61% |
| 常州阔天机械有限公司 |
422.39万 | 8.37% |
| 常州阔天机械有限公司 |
422.39万 | 8.37% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
377.15万 | 7.48% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
377.15万 | 7.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Diono LLC(谛欧诺有限责任公司) |
9194.16万 | 98.41% |
| Diono LLC(谛欧诺有限责任公司) |
9194.16万 | 98.41% |
| 谛欧诺(上海)商贸有限公司 |
41.20万 | 0.44% |
| 谛欧诺(上海)商贸有限公司 |
41.20万 | 0.44% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
19.62万 | 0.21% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
19.62万 | 0.21% |
| 秦益兵 |
6.50万 | 0.07% |
| 秦益兵 |
6.50万 | 0.07% |
| 宁波市镇海恒越箱包有限公司 |
2.15万 | 0.02% |
| 宁波市镇海恒越箱包有限公司 |
2.15万 | 0.02% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
1724.48万 | 23.63% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
1724.48万 | 23.63% |
| 华生管道科技有限公司 |
781.08万 | 10.70% |
| 华生管道科技有限公司 |
781.08万 | 10.70% |
| 常州永之源机械配件有限公司 |
712.38万 | 9.76% |
| 常州永之源机械配件有限公司 |
712.38万 | 9.76% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
461.49万 | 6.32% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
461.49万 | 6.32% |
| 澳帕曼织带(昆山)有限公司 |
279.74万 | 3.83% |
| 澳帕曼织带(昆山)有限公司 |
279.74万 | 3.83% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| DIONO LLC |
1.05亿 | 98.42% |
| DIONO LLC |
1.05亿 | 98.42% |
| Diono Shanghai Co.,L |
24.49万 | 0.23% |
| Diono Shanghai Co.,L |
24.49万 | 0.23% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
22.38万 | 0.21% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
22.38万 | 0.21% |
| 零售旗舰店 |
8.16万 | 0.08% |
| 零售旗舰店 |
8.16万 | 0.08% |
| 宁波鑫锐达进出口有限公司 |
7.13万 | 0.07% |
| 宁波鑫锐达进出口有限公司 |
7.13万 | 0.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
2870.51万 | 31.10% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
2870.51万 | 31.10% |
| 华生管道科技有限公司 |
1058.30万 | 11.47% |
| 华生管道科技有限公司 |
1058.30万 | 11.47% |
| 常州永之源机械配件有限公司 |
739.64万 | 8.01% |
| 常州永之源机械配件有限公司 |
739.64万 | 8.01% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
631.43万 | 6.84% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
631.43万 | 6.84% |
| 常州阔天机械有限公司 |
505.68万 | 5.48% |
| 常州阔天机械有限公司 |
505.68万 | 5.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Diono LLC |
8247.42万 | 93.57% |
| Diono LLC |
8247.42万 | 93.57% |
| Diono Shanghai Co.,L |
541.22万 | 6.14% |
| Diono Shanghai Co.,L |
541.22万 | 6.14% |
| 博聪旗舰店 |
7.02万 | 0.08% |
| 博聪旗舰店 |
7.02万 | 0.08% |
| 宁波鑫锐达进出口有限公司 |
3.27万 | 0.04% |
| 宁波鑫锐达进出口有限公司 |
3.27万 | 0.04% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
2.06万 | 0.02% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
2.06万 | 0.02% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
1559.10万 | 15.40% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
1559.10万 | 15.40% |
| 江苏华生塑业有限公司 |
1220.86万 | 12.06% |
| 江苏华生塑业有限公司 |
1220.86万 | 12.06% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
788.14万 | 7.78% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
788.14万 | 7.78% |
| 常州阔天机械有限公司 |
707.90万 | 6.99% |
| 常州阔天机械有限公司 |
707.90万 | 6.99% |
| 常州永之源机械配件有限公司 |
425.09万 | 4.20% |
| 常州永之源机械配件有限公司 |
425.09万 | 4.20% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 美国DIONO |
1.14亿 | 99.93% |
| 美国DIONO |
1.14亿 | 99.93% |
| 上海晨洪商贸有限公司 |
7.67万 | 0.07% |
| 上海晨洪商贸有限公司 |
7.67万 | 0.07% |
| 上海道晴汽车用品有限公司 |
7200.00 | 0.01% |
| 上海道晴汽车用品有限公司 |
7200.00 | 0.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏华生塑业有限公司 |
1758.20万 | 16.69% |
| 江苏华生塑业有限公司 |
1758.20万 | 16.69% |
| 宁波丽高婴童用品有限公司 |
1067.11万 | 10.13% |
| 宁波丽高婴童用品有限公司 |
1067.11万 | 10.13% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
1002.68万 | 9.52% |
| 常州市武进升越模塑有限公司 |
1002.68万 | 9.52% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
931.68万 | 8.84% |
| 宁波市镇海金莹箱包有限公司 |
931.68万 | 8.84% |
| 常州博万达汽车安全设备有限公司 |
654.03万 | 6.21% |
| 常州博万达汽车安全设备有限公司 |
654.03万 | 6.21% |
一、商业模式
公司为专注儿童安全座椅产品设计、制造、加工与销售的高新技术企业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司主营业务所属行业为汽车制造业，分类代码为C36。
参照《国民经济行业分类》（GB T4754－2011），公司所处行业属于“汽车零部件及配件制造”，公司销售模式主要包括ODM销售模式（即为其他品牌生产贴牌产品）和自主品牌销售。公司配有独立的研发部门，积极研发自有产品，已拥有5项发明专利、40项实用新型专利和7项外观专利，并有多款儿童安全座椅取得中汽认证中心颁发的《中国国家强制性产品认证证书》（3C认证证书）。
在ODM销售模式上，公...
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一、商业模式
公司为专注儿童安全座椅产品设计、制造、加工与销售的高新技术企业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司主营业务所属行业为汽车制造业，分类代码为C36。
参照《国民经济行业分类》（GB T4754－2011），公司所处行业属于“汽车零部件及配件制造”，公司销售模式主要包括ODM销售模式（即为其他品牌生产贴牌产品）和自主品牌销售。公司配有独立的研发部门，积极研发自有产品，已拥有5项发明专利、40项实用新型专利和7项外观专利，并有多款儿童安全座椅取得中汽认证中心颁发的《中国国家强制性产品认证证书》（3C认证证书）。
在ODM销售模式上，公司与客户签订合同，实行以销定产的生产模式，根据生产订单和产品库存安排生产计划，即按照客户的年、月、周计划及订单采购原材料、组织生产、质量控制、及时交付以满足客户的需求。公司还将会通过参加各类展会、B2B平台及主动拜访客户等方式寻找国内外意向客户。
在自主品牌的销售模式上，公司采用代理商销售、直接销售和电商平台销售相结合的模式进行。内销方面，公司销售渠道包括经销商、代理商、自营门店和天猫旗舰店等。外销方面，公司与客户签订销售代理协议。电商平台销售方面，公司与电商平台公司达成战略合作，拓宽线上销售渠道。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
二、经营情况
回顾公司的主要业务为儿童安全座椅产品的设计、制造、加工和销售，是全国首批通过3C认证的儿童安全座椅生产商之一。目前公司主要为国外儿童安全座椅知名企业提供代工生产，借此积累技术和市场经验。双方已建立长期、稳定的合作关系，采用进料加工的模式，业务模式清晰。
2019年上半年度公司期末资产总额为10432.36万元，较期初相比增加21.92%，负债总额为8286.37万元，较期初相比增加31.59%。发生重大变动的主要原因是国外大客户产品采购途径变动，导致上半年物料供应模式发生改变，客供物料转直接采购，因此造成了存货及应付账款的增长。
2019年度上半年内，公司实现营业收入5061.05万元，较上年同期增加108.21%，主要是客供物料转直接采购件带来的销售单价上涨及订单增多提高了销售收入；实现净利润-113.35万元，较上年同期增加69.75%，主要原因为报告期内生产情况较上年同期要好。2019年上半年公司经营活动产生的现金流量净额为479.74万，比上年度同期减少768.28万，主要因为报告期内收到的税费返还减少了338.13万元，销售商品收到的现金仅增长17.55%，但购买商品支付的现金增加了64.57%；2019年上半年公司投资活动产生的现金流量净额为-451.69万，比上年度同期增加205.06万，主要是公司上半年度在建工程现金流出减少；2019年上半年公司筹资活动产生的现金流量净额为164.04万，比上年度同期增加689.17万，主要是公司报告期内为取得借款，上年同期为偿还借款。
业务提升方面，公司在积极参加展会的同时通过B2B平台、主动拜访客户等方式寻找国内外意向客户。报告期内，公司自主开发型号E172系列座椅受到市场的热烈欢迎，与abner、Baby Alliance等国内外代理商签订了合作关系；自主互联网电商销售模式同步发力。同时，公司与中国玩具和婴童用品协会、德国莱茵等多家展会主办方签订了参展协议，通过展示自主研发的儿童安全座椅，谋求更多的意向客户。
技术研发方面，公司配有独立的研发部门并积极研发自有产品。公司截止至2019年6月30日，已累计拥有授权专利52项，其中：5项发明专利、40项实用新型专利和7项外观设计专利。
报告期内，公司完成了自主创新产品的试制与大批量生产，对老款产品进行紧跟市场的更新改进，其中E172的电动升级款样机已经完成，并参加了2019年上海CBME婴童展，反响热烈，实现了产品款式多样化。公司在儿童安全乘车工作推进办公室的组织下，公司积极参与儿童交通安全展览活动，推出了自主外销型号E171全组别儿童安全座椅，受到了欧洲国家的欢迎。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
三、风险与价值
一、市场需求不足的风险
当前，我国儿童安全座椅市场发展还不成熟，公众的儿童安全乘车意识尚待提高，与欧美国家相比，市场规模较小。我国儿童安全座椅企业目前已达200多家，部分企业以未经质量认证的低质、低价产品抢占市场，甚至有不法厂商以伪劣产品充斥市场损害消费者利益，导致市场对国内儿童安全座椅品牌的认可度较低，一定程度上抑制了消费者对国内品牌的消费需求。此外，我国乘用车市场发展受国家政策影响较深。近些年来，随着限牌令等政府调控政策的出台，我国乘用车市场的增长速度出现了一定的波动，也会间接影响到国内消费者对儿童安全座椅产品的需求。同时，除上海、深圳、山东等地区外，其他省市强制使用儿童安全座椅立法的出台还存在一定的不确定性，一定程度上延缓了儿童安全座椅产品的推广普及。因此，儿童安全座椅行业可能面临着市场需求不足的风险。
防范对策：公司专注于儿童安全座椅的设计、制造、加工和销售，利用公司为国外品牌代工的经验和自主品牌的开发建设来达到占有市场份额的目的。报告期内，公司与国内多所大学合作开发了多款自主品牌的儿童安全座椅并先后通过相关测试取得3C证书。公司坚持以产品质量为本，以市场为导向，通过不断地建设自主品牌来稳固市场地位。公司所处的长三角地区经济发达，消费者儿童安全乘车意识相对较高，消费能力强，市场需求比较旺盛。其中上海已立法强制安装儿童安全座椅，当地政府政策对行业发展比较有利。据此，公司在开发国内市场时，将利用已经积累的技术优势和地缘优势首先抢占上海、江苏等地市场，进而以此为基础建立起覆盖全国的经销网络。同时，公司与主要客户DIONO LLC签署长期合作协议，期限为2015-2020年，双方建立了良好、长期的合作伙伴关系，保证了公司主要客户稳定性和经营业绩的持续增长，避免了因短期内国内市场需求不足而带来的风险。
二、实际控制人不当控制的风险
控股股东周玉娟持有公司股份700万股，并且周玉娟与张先平系母女关系。二人合计持有公司股份总数为1000万股，占公司总股本的100.00%，对公司拥有绝对的控制力。虽然公司建立了较为合理的法人治理结构，在《公司章程》中规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排，但客观上存在实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事宜实施影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。
应对措施：公司建立了较为合理的法人治理结构，在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易决策制度》等制度中做了相应的安排。这些制度措施，对实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。股份公司成立后组建了监事会，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。公司还将通过培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，认真执行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。公司计划在适当时候采用独立董事制度，进一步加强对实际控制人的监督，进一步确保公司及其他股东的利益。
三、客户集中的风险
目前，公司业务还处于起步阶段，存在客户集中度畸高的风险。2014-2019年，公司主营业务收入对前五大客户的依赖度居高不下。其中，2019年上半年公司对美国DIONO LLC的销售额占到公司报告期主营业务收入的97.83%，所占比重明显过高。客户结构的单一将使得公司业务的可持续发展存在风险，在整体发展上受主要客户的发展影响较大。虽然公司目前正在努力打造自主品牌，积极开拓国内市场，建设覆盖全国的营销网络，但如果国内市场的开发不能取得突破，公司仍然存在对客户依赖较高的风险。
防范对策：报告期内，公司为加强市场营销队伍建设而成立了内贸部门对国内市场进行开拓；通过积极参加展会展示自主产品，加大产品宣传推广力度从而增加客户的多样性，减少对单一客户的依赖；公司拥有独立的研发部门，通过不断开发自主品牌的安全座椅来摆脱对单一客户的依赖，保持产品多样性。目前，公司组建的天猫旗舰店线上销售状况良好，公司还将立足于上海和江苏市场，提升自主品牌的市场影响力和美誉度，抢占一定的市场份额，逐步建立起完善、高效的全国性营销网络。
四、外汇汇率波动风险
公司产品以出口为主，2016年、2017、2018年公司出口收入占主营业务收入的比例分别为98.42%、98.41%、98.62%；2019年上半年报告期内出口收入占主营业务收入比例为97.83%，如果人民币汇率出现大幅波动，人民币大幅升值，将会对公司出口业务收入造成影响，从而影响公司的经营业绩。
应对措施：公司加大力度开发国内市场，加强市场营销队伍建设和研发人才队伍建设，加大产品研发力度和宣传力度，从而增加客户的多样性，增加国内客户，减少汇率波动对公司出口业务的影响，降低可能的汇率风险。
四、企业社会责任
（一）其他社会责任履行情况
公司近几年的良好发展带动了当地经济的繁荣，公司诚信经营、依法纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
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