一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　公司成立以来专注于坚果、干果炒货类农副产品的初加工及销售业务。本公司是农副产品加工行业的生产商与销售商。　　（一）采购模式　　公司持续优化了采购模式，先后与黑龙江省南瓜子、松籽、大豆等原料主产区桦南县、宝清县、牡丹江等地的农村专业种植合作社签订种植回收合同，合作社按照公司要求的种植模式进行管理，种植后所有原料均由公司进行收购，这样在源头上就保障了原材料的品质安全。公司依靠先进安全的工艺水平（已获得欧盟EC、美国NOP、美国FDA认证、英国BRC等多项质量体系认证）迎来了更多国内外客户的青睐，为越来越多的国内外客户提供优质的初... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　公司成立以来专注于坚果、干果炒货类农副产品的初加工及销售业务。本公司是农副产品加工行业的生产商与销售商。
　　（一）采购模式
　　公司持续优化了采购模式，先后与黑龙江省南瓜子、松籽、大豆等原料主产区桦南县、宝清县、牡丹江等地的农村专业种植合作社签订种植回收合同，合作社按照公司要求的种植模式进行管理，种植后所有原料均由公司进行收购，这样在源头上就保障了原材料的品质安全。公司依靠先进安全的工艺水平（已获得欧盟EC、美国NOP、美国FDA认证、英国BRC等多项质量体系认证）迎来了更多国内外客户的青睐，为越来越多的国内外客户提供优质的初级农产品。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，依靠自身设备对坚果、炒货等农副产品进行加工生产。销售部根据每月各渠道销售情况制定相应的销售计划，明确各类产品规格、供货时间、质量和数量。生产部按照确定的销售计划组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，并协调和督促生产计划的完成，对产品的制造过程，工艺流程，质量规范等执行情况进行监督管理。同时，公司通常还会在原有销售计划基础上，保持一定数量的安全库存，以备市场额外需要。
　　（三）销售模式
　　公司以市场作为先导，时刻关注市场动态和需求，主动与客户或合作伙伴进行接触沟通确定产品方向，由销售部根据市场或特定客户的要求拟定产品方案，获得审核通过后，下达生产任务单，有序的组织采购和生产工作，最后将产品交付客户或者由销售人员推向市场。公司采用直销模式，通过参加海外食品展等方式不断推广外贸业务，充分满足客户需求，从而获得收入、利润和现金流。
　　（四）盈利模式
　　公司主要靠加工白瓜子、松籽等原材料并销售获得利润。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的业务流程体系。公司从农户与合作供应商中收购白瓜子、松籽等原材料，通过国内外的展销会获得客户，销售部门根据用户订单派发生产任务，生产部门根据订单及原材料库存情况安排订单的生产，通过上述业务流程，公司为客户提供白瓜子、松籽等坚果、炒货初加工产品，从而获得利润。
　　报告期内及报告期后至报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。
　　经营计划：
　　报告期内，公司积极拓展国内外市场，全年实现营业收入67,460.20万元，同比上升6.34%，实现净利润872.02万元，同比下降78.11%，面对复杂的经营环境和行业竞争压力，公司积极应对，优化产业结构，严格做好品控，以市场为导向，关注客户需求，努力提升市场占有率。有效的控制并管理公司的成本，在保证质量、降低成本的前提下增加收入，达到企业经营规模。公司以外币业务为主导，2023年度，企业重点关注汇率变化，实现汇兑收益983.49万元。基本完成预计的经营计划。
　　(二)行业情况
　　1、市场环境
　　坚果、炒货初加工产品初始的消费群体主要集中在国外，将南瓜籽仁、葵花籽仁等坚果撒在面包、比萨等食品表面经烤制后与主粮一起食用，是欧美等发达国家消费者常见的消费方式。随着消费者认知度和南瓜籽仁类产品推广度提高，从本世纪初开始，坚果、炒货类产品由国外逐渐扩展到国内，尤其是国内收入水平的增长，居民的购买力不断提高，人们更加重视食品的营养、品味与功能，国内坚果、炒货类产品消费群体呈现出迅速增长的态势，一些直营店和大型商超坚果、炒货产品销售量逐年增加。与此同时，一些欠发达的国家和地区也开始逐渐接受坚果、炒货产品，进口的需求有了明显的增长。目前籽仁产品的应用领域更加广泛，籽仁不再单一地应用到糕点、糖果、餐饮行业中，作为休闲食品也逐渐地被广泛接受，带动了整个坚果、炒货产品需求量的快速增长。
　　2、行业发展
　　坚果、炒货初加工行业多以小微型企业为主，产业布局分散，较大规模企业数量少，甚至还存在部分家庭式作坊。大多数产品处于初加工阶段，深加工产能规模小，专业人才缺乏，关联产业链间衔接与规模效应不明显。实现自动化、规模化生产的企业寥寥无几。产业成熟度低导致了企业间的无序竞争，扰乱了国际市场，也影响了国家形象。因此，行业整合势在必行，产业提升空间十分广阔。
　　在国家相关产业政策支持下，坚果、炒货加工行业技术标准与行业监管将日趋完善，有利于推动整个产业结构调整、资源配置优化、产品技术升级，形成龙头品牌并促进行业市场集中度与规模效益提高，促进农业产业化发展和农民增收。
　　3、行业竞争格局
　　坚果、炒货初加工行业是随着国际、国内市场需求的增加而不断发展壮大起来的，属于开放式竞争行业，已实现充分竞争。但因受坚果、炒货初加工行业进入门槛较低，部分产品国家及行业标准尚未出台等因素影响，行业内企业差别较大，既有自动化水平较高、产品质量较高的大型企业，也存在家庭作坊式企业，因此国内市场竞争相对激烈。因国际市场对食品类产品的质量要求、对产品供货方的信誉要求比较严格，只有部分大型坚果、炒货初加工行业企业的产品质量和信誉能满足国际市场尤其是欧美市场的要求。因此，在产品质量和信誉保障的前提下，国际市场竞争相对较弱。随着行业竞争的加剧，坚果、炒货初加工行业呈现快速发展的趋势，由原来的手工作坊为主逐步向机械化、自动化方向发展，销售市场逐步扩大，销售领域与销售对象也逐步多元化。随着市场经济的不断成熟与完善，同行业市场竞争将更加激烈，具有品牌优势、技术优势、质量优势的企业将会逐步占领市场，占据更大的市场份额，而一些规模小、技术和质量标准体系跟不上的小微企业将逐步退出市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动的风险
　　公司主营业务为南瓜籽仁系列产品、粥料产品、其他干果、坚果的加工，主要原材料为南瓜籽、松籽、葵花籽、大豆、豌豆、各种米类等农产品,公司生产经营所有的原材料成本对生产总成本的影响重大。公司生产所需的原材料的产量受当年气候条件、种植面积、坚果生长周期等诸多因素的影响,存在一定的变化，并影响到原材料的采购价格。报告期内公司生产所需要的主要原材料采购价格存在较大的波动,所以公司存在原材料价格波动的风险。应对措施：公司将积极与下游农户及供应商合作，签订长期供应合同，稳定原材料采购价格，同时加快公司自有种植基地的建设，保障原材料供应，并不断提高坚果加工工艺，提高产品出仁率，缓解原材料价格波动给公司带来的风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人王朝旭、方雁两人共计直接持有公司67.43%的股份，王朝旭还通过天瑞投资处间接持有公司12.51%的表决权。王朝旭现担任公司董事长兼总经理，方雁现担任公司董事。实际控制人未来可能共同通过公司董事会或通过行使股东表决权等方式对公司的发展战略、生产经营、利润分配等决策产生影响，公司存在决策权过于集中的风险。应对措施：为将上述风险尽可能减小，公司建立了关联交易回避表决制度、监事会制度、防范股东占用公司资源制度等各项制度，从制度安排上避免实际控制人不当控制行为的发生。同时由控股股东、实际控制人王朝旭、方雁出具承诺，将严格遵守有关法律、法规和规范性文件及公司章程的要求及规定，避免同业竞争、避免通过关联方占用公司资金资源。
　　原材料采购不足的风险
　　公司生产所需原材料的主要种植地区为内蒙古、黑龙江、吉林等地区,随着公司产能的不断扩大,对原材料的需求逐年增加。原材料的种植面积和产量受农民种植意愿和当地气候影响，因此,存在原材料采购数量不足的风险。另外,优质的原材料是公司生产高质量产品的重要前提,在出现因气候和市场等原因造成原材料采购不足时，可能会出现原材料质量下降的风险,继而影响到公司产品的质量。应对措施：为了解决上述风险，公司未来将积极与科研单位及当地专家合作，大力推广白瓜子、葵花籽、松籽等农副产品管理新技术，向农户推广新技术、新经验，采取建立满足公司生产所需的坚果炒货种植基地、实现隔年存储等措施，逐步降低原材料采购风险。此外公司还制定了一套完善的产品质量控制体系，实现了从商品采购、生产、仓储、销售全流程质量控制。
　　外汇汇率波动风险
　　报告期内，公司境外业务收入大部分直接使用美元进行结算。人民币汇率波动会对公司的销售业务产生不同的影响，如果未来人民币对美元、欧元的汇率波动较大，则会给公司经营业绩带来一定波动或不利影响，2023年度由于汇率的变动给公司带来汇兑收益983万元左右。应对措施：公司将通过外汇衍生品交易来锁定及降低汇率风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 商业模式： 公司成立以来专注于坚果、干果炒货类农副产品的初加工及销售业务。本公司是农副产品加工行业的生厂商与销售商。 （一）采购模式 公司持续优化了采购模式，先后与黑龙江省南瓜子、松籽、大豆等原料主产区桦南县、宝清县、牡丹江等地的农村专业种植合作社签订种植回收合同，合作社按照公司要求的种植模式进行管理，种植后所有原料均由公司进行收购，这样在源头上就保障了原材料的品质安全。公司依靠先进安全的工艺水平（已获得欧盟EC、美国NOP、美国FDA认证、英国BRC等多项质量体系认证）迎来了更多国内外客户的青睐，为越来越多的国内外客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
商业模式：
公司成立以来专注于坚果、干果炒货类农副产品的初加工及销售业务。本公司是农副产品加工行业的生厂商与销售商。
（一）采购模式
公司持续优化了采购模式，先后与黑龙江省南瓜子、松籽、大豆等原料主产区桦南县、宝清县、牡丹江等地的农村专业种植合作社签订种植回收合同，合作社按照公司要求的种植模式进行管理，种植后所有原料均由公司进行收购，这样在源头上就保障了原材料的品质安全。公司依靠先进安全的工艺水平（已获得欧盟EC、美国NOP、美国FDA认证、英国BRC等多项质量体系认证）迎来了更多国内外客户的青睐，为越来越多的国内外客户提供优质的初级农产品。
（二）生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式，依靠自身设备对坚果、炒货等农副产品进行加工生产。销售部根据每月各渠道销售情况制定相应的销售计划，明确各类产品规格、供货时间、质量和数量。生产部按照确定的销售计划组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，并协调和督促生产计划的完成，对产品的制造过程，工艺流程，质量规范等执行情况进行监督管理。同时，公司通常还会在原有销售计划基础上，保持一定数量的安全库存，以备市场额外需要。
（三）销售模式
公司以市场作为先导，时刻关注市场动态和需求，主动与客户或合作伙伴进行接触沟通确定产品方向，由销售部根据市场或特定客户的要求拟定产品方案，获得审核通过后，下达生产任务单，有序的组织采购和生产工作，最后将产品交付客户或者由销售人员推向市场。公司采用直销模式，通过参加海外食品展等方式不断推广外贸业务，充分满足客户需求，从而获得收入、利润和现金流。
（四）盈利模式
公司主要靠加工白瓜子、松籽等原材料并销售获得利润。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的业务流程体系。公司从农户与合作供应商中收购白瓜子、松籽等原材料，通过国内外的展销会获得客户，销售部门根据用户订单派发生产任务，生产部门根据订单及原材料库存情况安排订单的生产，通过上述业务流程，公司为客户提供白瓜子、松籽等坚果、炒货初加工产品，从而获得利润。
报告期内及报告期后至报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。
经营计划：
报告期内，中国宏观经济遭遇巨大的国内外压力，公司全年实现营业收入32,503万元，同比下降12.70%，实现净利润1,423万元，同比下降42.62%，面对复杂的经营环境和行业竞争压力，公司积极应对，优化产业结构，严格做好品控，以市场为导向，关注客户需求，努力提升市场占有率。公司以外币业务为主导，今年上半年度，企业重点关注汇率变化，实现汇兑收益866万元。基本完成预计的经营计划。
（二）行业情况
1、市场环境
坚果、炒货初加工产品初始的消费群体主要集中在国外，将南瓜籽仁、葵花籽仁等坚果撒在面包、比萨等食品表面经烤制后与主粮一起食用，是欧美等发达国家消费者常见的消费方式。随着消费者认知度和南瓜籽仁类产品推广度提高，从本世纪初开始，坚果、炒货类产品由国外逐渐扩展到国内，尤其是国内收入水平的增长，居民的购买力不断提高，人们更加重视食品的营养、品味与功能，国内坚果、炒货类产品消费群体呈现出迅速增长的态势，一些直营店和大型商超坚果、炒货产品销售量逐年增加。与此同时，一些欠发达的国家和地区也开始逐渐接受坚果、炒货产品，进口的需求有了明显的增长。目前籽仁产品的应用领域更加广泛，籽仁不再单一地应用到糕点、糖果、餐饮行业中，作为休闲食品也逐渐地被广泛接受，带动了整个坚果、炒货产品需求量的快速增长。
2、行业发展
坚果、炒货初加工行业多以小微型企业为主，产业布局分散，较大规模企业数量少，甚至还存在部分家庭式作坊。大多数产品处于初加工阶段，深加工产能规模小，专业人才缺乏，关联产业链间衔接与规模效应不明显。实现自动化、规模化生产的企业寥寥无几。产业成熟度低导致了企业间的无序竞争，扰乱了国际市场，也影响了国家形象。因此，行业整合势在必行，产业提升空间十分广阔。在国家相关产业政策支持下，坚果、炒货加工行业技术标准与行业监管将日趋完善，有利于推动整个产业结构调整、资源配置优化、产品技术升级，形成龙头品牌并促进行业市场集中度与规模效益提高，促进农业产业化发展和农民增收。
3、行业竞争格局
坚果、炒货初加工行业是随着国际、国内市场需求的增加而不断发展壮大起来的，属于开放式竞争行业，已实现充分竞争。但因受坚果、炒货初加工行业进入门槛较低，部分产品国家及行业标准尚未出台等因素影响，行业内企业差别较大，既有自动化水平较高、产品质量较高的大型企业，也存在家庭作坊式企业，因此国内市场竞争相对激烈。因国际市场对食品类产品的质量要求、对产品供货方的信誉要求比较严格，只有部分大型坚果、炒货初加工行业企业的产品质量和信誉能满足国际市场尤其是欧美市场的要求。因此，在产品质量和信誉保障的前提下，国际市场竞争相对较弱。随着行业竞争的加剧，坚果、炒货初加工行业呈现快速发展的趋势，由原来的手工作坊为主逐步向机械化、自动化方向发展，销售市场逐步扩大，销售领域与销售对象也逐步多元化。随着市场经济的不断成熟与完善，同行业市场竞争将更加激烈，具有品牌优势、技术优势、质量优势的企业将会逐步占领市场，占据更大的市场份额，而一些规模小、技术和质量标准体系跟不上的小微企业将逐步退出市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动的风险
公司主营业务为南瓜籽仁系列产品、粥料产品、其他干果、坚果的加工，主要原材料为南瓜籽、松籽、葵花籽、大豆、豌豆、各种米类等农产品,公司生产经营所有的原材料成本对生产总成本的影响重大。公司生产所需的原材料的产量受当年气候条件、种植面积、坚果生长周期等诸多因素的影响,存在一定的变化，并影响到原材料的采购价格。报告期内公司生产所需要的主要原材料采购价格存在较大的波动,所以公司存在原材料价格波动的风险。应对措施：公司将积极与下游农户及供应商合作，签订长期供应合同，稳定原材料采购价格，同时加快公司自有种植基地的建设，保障原材料供应，并不断提高坚果加工工艺，提高产品出仁率，缓解原材料价格波动给公司带来的风险。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人王朝旭、方雁两人共计直接持有公司67.43%的股份，王朝旭还通过天瑞投资处间接持有公司12.51%的表决权。王朝旭现担任公司董事长兼总经理，方雁现担任公司董事。实际控制人未来可能共同通过公司董事会或通过行使股东表决权等方式对公司的发展战略、生产经营、利润分配等决策产生影响，公司存在决策权过于集中的风险。应对措施：为将上述风险尽可能减小，公司建立了关联交易回避表决制度、监事会制度、防范股东占用公司资源制度等各项制度，从制度安排上避免实际控制人不当控制行为的发生。同时由控股股东、实际控制人王朝旭、方雁出具承诺，将严格遵守有关法律、法规和规范性文件及公司章程的要求及规定，避免同业竞争、避免通过关联方占用公司资金资源。
原材料采购不足的风险
公司生产所需原材料的主要种植地区为内蒙古、黑龙江、吉林等地区,随着公司产能的不断扩大,对原材料的需求逐年增加。原材料的种植面积和产量受农民种植意愿和当地气候影响，因此,存在原材料采购数量不足的风险。另外,优质的原材料是公司生产高质量产品的重要前提,在出现因气候和市场等原因造成原材料采购不足时，可能会出现原材料质量下降的风险,继而影响到公司产品的质量。应对措施：为了解决上述风险，公司未来将积极与科研单位及当地专家合作，大力推广白瓜子、葵花籽、松籽等农副产品管理新技术，向农户推广新技术、新经验，采取建立满足公司生产所需的坚果炒货种植基地、实现隔年存储等措施，逐步降低原材料采购风险。此外公司还制定了一套完善的产品质量控制体系，实现了从商品采购、生产、仓储、销售全流程质量控制。
外汇汇率波动风险
报告期内，公司境外业务收入大部分直接使用美元进行结算。人民币汇率波动会对公司的销售业务产生不同的影响，如果未来人民币对美元、欧元的汇率波动较大，则会给公司经营业绩带来一定波动或不利影响，2023年上半年度由于汇率的变动给公司带来汇兑收益866万元左右。应对措施：公司将通过外汇衍生品交易来锁定及降低汇率风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司成立以来专注于坚果、干果炒货类农副产品的初加工及销售业务。本公司是农副产品加工行业的生厂商与销售商。
　　（一）采购模式
　　公司持续优化了采购模式，先后与黑龙江省南瓜子、松籽、大豆等原料主产区桦南县、宝清县、牡丹江等地的农村专业种植合作社签订种植回收合同，合作社按照公司要求的种植模式进行管理，种植后所有原料均由公司进行收购，这样在源头上就保障了原材料的品质安全。公司依靠先进安全的工艺水平（已获得欧盟EC、美国NOP、美国FDA认证、英国BRC等多项质量体系认证）迎来了更多国内外客户的青睐，为越来越多的国内外客户提供优质的初级农产品。
　　（二）生产模... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司成立以来专注于坚果、干果炒货类农副产品的初加工及销售业务。本公司是农副产品加工行业的生厂商与销售商。
　　（一）采购模式
　　公司持续优化了采购模式，先后与黑龙江省南瓜子、松籽、大豆等原料主产区桦南县、宝清县、牡丹江等地的农村专业种植合作社签订种植回收合同，合作社按照公司要求的种植模式进行管理，种植后所有原料均由公司进行收购，这样在源头上就保障了原材料的品质安全。公司依靠先进安全的工艺水平（已获得欧盟EC、美国NOP、美国FDA认证、英国BRC等多项质量体系认证）迎来了更多国内外客户的青睐，为越来越多的国内外客户提供优质的初级农产品。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，依靠自身设备对坚果、炒货等农副产品进行加工生产。销售部根据每月各渠道销售情况制定相应的销售计划，明确各类产品规格、供货时间、质量和数量。生产部按照确定的销售计划组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，并协调和督促生产计划的完成，对产品的制造过程，工艺流程，质量规范等执行情况进行监督管理。同时，公司通常还会在原有销售计划基础上，保持一定数量的安全库存，以备市场额外需要。
　　（三）销售模式
　　公司以市场作为先导，时刻关注市场动态和需求，主动与客户或合作伙伴进行接触沟通确定产品方向，由销售部根据市场或特定客户的要求拟定产品方案，获得审核通过后，下达生产任务单，有序的组织采购和生产工作，最后将产品交付客户或者由销售人员推向市场。公司采用直销模式，通过参加海外食品展等方式不断推广外贸业务，充分满足客户需求，从而获得收入、利润和现金流。
　　（四）盈利模式
　　公司主要靠加工白瓜子、松籽等原材料并销售获得利润。经过多年积累，公司形成了适应市场
　　竞争、符合公司发展的业务流程体系。公司从农户与合作供应商中收购白瓜子、松籽等原材料，通过国内外的展销会获得客户，销售部门根据用户订单派发生产任务，生产部门根据订单及原材料库存情况安排订单的生产，通过上述业务流程，公司为客户提供白瓜子、松籽等坚果、炒货初加工产品，从而获得利润。
　　报告期内及报告期后至报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，中国宏观经济遭遇巨大的国内外压力，公司全年实现营业收入63,439万元，同比下降11.77%，实现净利润4,008万元，同比增长29.09%，面对复杂的经营环境和行业竞争压力，公司积极应对，优化产业结构，严格做好品控，以市场为导向，关注客户需求，努力提升市场占有率。公司以外币业务为主导，本年度，企业重点关注汇率变化，实现汇兑收益1,202万元。基本完成预计的经营计划。
　　(二)行业情况
　　1、市场环境
　　坚果、炒货初加工产品初始的消费群体主要集中在国外，将南瓜籽仁、葵花籽仁等坚果撒在面包、比萨等食品表面经烤制后与主粮一起食用，是欧美等发达国家消费者常见的消费方式。随着消费者认知度和南瓜籽仁类产品推广度提高，从本世纪初开始，坚果、炒货类产品由国外逐渐扩展到国内，尤其是国内收入水平的增长，居民的购买力不断提高，人们更加重视食品的营养、品味与功能，国内坚果、炒货类产品消费群体呈现出迅速增长的态势，一些直营店和大型商超坚果、炒货产品销售量逐年增加。与此同时，一些欠发达的国家和地区也开始逐渐接受坚果、炒货产品，进口的需求有了明显的增长。目前籽仁产品的应用领域更加广泛，籽仁不再单一地应用到糕点、糖果、餐饮行业中，作为休闲食品也逐渐地被广泛接受，带动了整个坚果、炒货产品需求量的快速增长。
　　2、行业发展
　　坚果、炒货初加工行业多以小微型企业为主，产业布局分散，较大规模企业数量少，甚至还存在部分家庭式作坊。大多数产品处于初加工阶段，深加工产能规模小，专业人才缺乏，关联产业链间衔接与规模效应不明显。实现自动化、规模化生产的企业寥寥无几。产业成熟度低导致了企业间的无序竞争，扰乱了国际市场，也影响了国家形象。因此，行业整合势在必行，产业提升空间十分广阔。
　　在国家相关产业政策支持下，坚果、炒货加工行业技术标准与行业监管将日趋完善，有利于推动整个产业结构调整、资源配置优化、产品技术升级，形成龙头品牌并促进行业市场集中度与规模效益提高，促进农业产业化发展和农民增收。
　　3、行业竞争格局
　　坚果、炒货初加工行业是随着国际、国内市场需求的增加而不断发展壮大起来的，属于开放式竞争行业，已实现充分竞争。但因受坚果、炒货初加工行业进入门槛较低，部分产品国家及行业标准尚未出台等因素影响，行业内企业差别较大，既有自动化水平较高、产品质量较高的大型企业，也存在家庭作坊式企业，因此国内市场竞争相对激烈。因国际市场对食品类产品的质量要求、对产品供货方的信誉要求比较严格，只有部分大型坚果、炒货初加工行业企业的产品质量和信誉能满足
　　国际市场尤其是欧美市场的要求。因此，在产品质量和信誉保障的前提下，国际市场竞争相对较弱。随着行业竞争的加剧，坚果、炒货初加工行业呈现快速发展的趋势，由原来的手工作坊为主逐步向机械化、自动化方向发展，销售市场逐步扩大，销售领域与销售对象也逐步多元化。随着市场经济的不断成熟与完善，同行业市场竞争将更加激烈，具有品牌优势、技术优势、质量优势的企业将会逐步占领市场，占据更大的市场份额，而一些规模小、技术和质量标准体系跟不上的小微企业将逐步退出市场。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立；会计核算、财务核算、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，公司经营能力良好。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、原材料价格波动风险
　　公司主营业务为南瓜籽仁系列产品及其他干果、坚果的加工，主要原材料为南瓜籽、松籽等农产品，公司生产经营所有的原材料成本对生产总成本的影响重大。公司生产所需的原材料的产量受当年气候条件、种植面积、坚果生长周期等诸多因素的影响，存在一定的变化，并影响到原材料的采购价格。报告期内公司生产所需要的主要原材料采购价格存在较大的波动，所以公司存在原材料价格波动的风险。
　　应对措施：公司将积极与下游农户及供应商合作，签订长期供应合同，稳定原材料采购价格，同时加快公司自有种植基地的建设，保障原材料供应，并不断提高坚果加工工艺，提高产品出仁率，缓解原材料价格波动给公司带来的风险。
　　2、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人王朝旭、方雁两人共计直接持有公司67.43%的股份，王朝旭还通过天瑞投资处间接持有公司12.51%的表决权。王朝旭现担任公司董事长兼总经理，方雁现担任公司董事。实际控制人未来可能共同通过公司董事会或通过行使股东表决权等方式对公司的发展战略、生产经营、利润分配等决策产生影响，公司存在决策权过于集中的风险。
　　应对措施：为将上述风险尽可能减小，公司建立了关联交易回避表决制度、监事会制度、防范股东占用公司资源制度等各项制度，从制度安排上避免实际控制人不当控制行为的发生。同时由控股股东、实际控制人王朝旭、方雁出具承诺，将严格遵守有关法律、法规和规范性文件及公司章程的要求及规定，避免同业竞争、避免通过关联方占用公司资金资源。
　　3、原材料采购不足的风险
　　公司生产所需原材料的主要种植地区为内蒙古、东北等地区，随着公司产能的不断扩大，对原材料的需求逐年增加。原材料的种植面积和产量受农民种植意愿和当地气候影响，因此，存在原材料采购数量不足的风险。另外，优质的原材料是公司生产高质量产品的重要前提，在出现因气候和市场等原因造成原材料采购不足时，可能会出现原材料质量下降的风险，继而影响到公司产品的质量。
　　应对措施：为了解决上述风险，公司未来将积极与科研单位及当地专家合作，大力推广白瓜子、葵花子、松籽等农副产品管理新技术，向农户推广新技术、新经验，采取建立满足公司生产所需的坚果炒货种植基地、实现隔年存储等措施，逐步降低原材料采购风险。此外公司还制定了一套完善的产品质量控制体系，实现了从商品采购、生产、仓储、销售全流程质量控制。
　　4、外汇汇率波动风险
　　报告期内，公司境外业务收入大部分直接使用美元进行结算。人民币汇率波动会对公司的销售业务产生不同的影响，如果未来人民币对美元、欧元的汇率波动较大，则会给公司经营业绩带来一定波动或不利影响，2022年度由于汇率的变动给公司带来汇兑收益1,202万元。
　　应对措施：公司将通过外汇衍生品交易来锁定及降低汇率风险。 收起▲