主营介绍

  • 主营业务:

    为从事软件定义通信产品的研发和销售业务,并提供配套专业技术服务。

  • 产品类型:

    软件销售、技术开发、维保服务、硬件集成、硬件代理、租赁、监测服务

  • 产品名称:

    成品软件销售 、 软件开发产品 、 维保服务 、 硬件系统集成 、 硬件代理 、 租赁 、 监测服务

  • 经营范围:

    软件产品研究、设计、开发、制造和相关配套服务;信息系统集成;自产产品销售;通信设备及终端产品的研发、生产、销售和技术服务;网络产品、通信系统与电子设备、光通信产品、机顶盒产品、广播电视设备、无线通信设备、数据通信设备、接入网系统设备、光电产品、计算机软硬件、相关元器件、零部件及材料开发、研制、生产、销售、技术咨询、技术服务;物联网和大数据技术开发、咨询、服务;计算机存储技术研发、服务;智能化科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;硬件维修。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了2.54亿元,占营业收入的76.87%
  • 国家电网有限公司
  • 中国电信集团有限公司
  • 中国航天科工集团有限公司
  • 中国联合网络通信有限公司
  • 中国移动通信有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
国家电网有限公司
1.18亿 35.70%
中国电信集团有限公司
6605.90万 19.99%
中国航天科工集团有限公司
3313.50万 10.03%
中国联合网络通信有限公司
1967.40万 5.95%
中国移动通信有限公司
1717.63万 5.20%
前5大客户:共销售了6.42亿元,占营业收入的77.40%
  • 中国电信集团有限公司
  • 国家电网有限公司
  • 中国移动通信有限公司
  • 江西省交通投资集团有限责任公司
  • 福建省广播影视集团
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电信集团有限公司
3.80亿 45.82%
国家电网有限公司
1.54亿 18.57%
中国移动通信有限公司
4222.30万 5.09%
江西省交通投资集团有限责任公司
3523.58万 4.25%
福建省广播影视集团
3044.84万 3.67%
前5大供应商:共采购了1.00亿元,占总采购额的50.59%
  • 江苏百得服务外包有限公司
  • 江苏苏浩外服企业服务有限责任公司
  • 深圳市卓硕电子股份有限公司
  • 安富利科技香港有限公司
  • 南京英锐祺科技有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
江苏百得服务外包有限公司
5142.63万 25.94%
江苏苏浩外服企业服务有限责任公司
3017.03万 15.22%
深圳市卓硕电子股份有限公司
946.77万 4.78%
安富利科技香港有限公司
473.24万 2.39%
南京英锐祺科技有限公司
447.17万 2.26%
前5大客户:共销售了2.77亿元,占营业收入的85.57%
  • 中国电信集团有限公司
  • 哈工大机器人集团股份有限公司
  • 国家电网有限公司
  • 江西省交通投资集团有限责任公司
  • 中国移动通信有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电信集团有限公司
1.86亿 57.65%
哈工大机器人集团股份有限公司
2732.26万 8.45%
国家电网有限公司
2379.58万 7.36%
江西省交通投资集团有限责任公司
2357.41万 7.29%
中国移动通信有限公司
1557.70万 4.82%
前5大客户:共销售了6.11亿元,占营业收入的79.22%
  • 中国电信集团有限公司
  • 中国航天科工集团有限公司
  • 国网信息通信产业集团有限公司
  • 南京南瑞集团公司
  • 中国通信服务股份有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
中国电信集团有限公司
1.46亿 18.93%
中国航天科工集团有限公司
1.41亿 18.29%
国网信息通信产业集团有限公司
1.16亿 15.02%
南京南瑞集团公司
1.09亿 14.11%
中国通信服务股份有限公司
9930.94万 12.87%
前5大供应商:共采购了1.07亿元,占总采购额的49.88%
  • 江苏百得服务外包有限公司
  • Juniper Networks Int
  • 盐城市大丰百得服务外包有限公司
  • 南京南瑞信息通信科技有限公司
  • 南京新远见智能科技有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
江苏百得服务外包有限公司
6998.01万 32.55%
Juniper Networks Int
1216.12万 5.66%
盐城市大丰百得服务外包有限公司
954.43万 4.44%
南京南瑞信息通信科技有限公司
873.11万 4.06%
南京新远见智能科技有限公司
680.72万 3.17%
前5大客户:共销售了2.05亿元,占营业收入的84.93%
  • 国网信息通信产业集团有限公司
  • 中国电信集团有限公司
  • 南京南瑞集团公司
  • 中国航天科工集团有限公司
  • 中国联合网络通信有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
国网信息通信产业集团有限公司
7528.92万 31.24%
中国电信集团有限公司
4716.88万 19.57%
南京南瑞集团公司
4053.98万 16.82%
中国航天科工集团有限公司
3182.73万 13.21%
中国联合网络通信有限公司
985.81万 4.09%

董事会经营评述

  一、经营情况回顾  商业模式  根据《挂牌公司管理型行业分类指引》,公司所处行业为软件及信息技术服务业。公司是国内领先的软件定义通信产品和解决方案提供商,面向数据中心、通信网络和智能化运维等领域,为客户提供新一代信息网络基础设施与技术服务。公司主要产品和服务包括云平台产品、云技术服务、虚拟路由器、软件定义广域网产品、边缘计算产品、IPTV监测监管系统、业务运营支持系统、监控巡检系统。公司致力于提升客户的数字化和智能化水平,主要客户包括电信运营商、国家电网、航天科工、广电等企事业单位。自成立以来,公司一直投身于我国软件定义通信领域的技术与产业发展,不断迭代和完善自身的产品与技术服务。到目前为... 查看全部▼

  一、经营情况回顾
  商业模式
  根据《挂牌公司管理型行业分类指引》,公司所处行业为软件及信息技术服务业。公司是国内领先的软件定义通信产品和解决方案提供商,面向数据中心、通信网络和智能化运维等领域,为客户提供新一代信息网络基础设施与技术服务。公司主要产品和服务包括云平台产品、云技术服务、虚拟路由器、软件定义广域网产品、边缘计算产品、IPTV监测监管系统、业务运营支持系统、监控巡检系统。公司致力于提升客户的数字化和智能化水平,主要客户包括电信运营商、国家电网、航天科工、广电等企事业单位。自成立以来,公司一直投身于我国软件定义通信领域的技术与产业发展,不断迭代和完善自身的产品与技术服务。到目前为止,公司已经形成了较为完善的、拥有完全自主知识产权的软件定义通信核心产品系列,广泛应用于数据中心、通信网络的基础设施建设中,推进了软件定义通信产业的发展。同时公司依托软件定义通信核心产品,面向行业用户的业务发展与智能化运维需求,形成了较为完整的行业解决方案,并提供相应的技术服务。在最终交付模式上,公司可以提供纯软件产品、软件与硬件一体化的产品和解决方案以及基于自身核心产品的用户需求定制化开发。
  报告期内,公司被认定为“国家规划布局内的重点软件企业”,同时公司项目团队积极与清华、北航、北邮、哈工大及国家重点科学院所合作配合,共同完成科技部、工信部所要求的项目阶段验收指标。目前公司参与的国家项目产生的相关平台产品,已经在浪潮、联想等行业龙头企业展开应用,后续将通过龙头企业架构的平台为更多的中小制造企业提供高质量产品及充满核心竞争力的服务。

  二、企业社会责任
  (一)精准扶贫工作情况
  (二)其他社会责任履行情况。
  报告期内,公司实现了超出预期的营业收入与净利润,为投资者、员工及社会创造了较高的财富价值。公司依法纳税,切实履行企业作为社会人、纳税人的社会责任。
  公司坚持以人为本,不断完善劳动用工与福利保障相关管理制度,通过多种渠道和途径改善工作环境;公司关爱员工身心健康,每年组织员工参加体检,倡导健康生活、快乐工作;公司重视人才培养,实现员工与公司的共同成长。

  三、评价持续经营能力
  根据《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》以及全国中小企业股份转让系统规范性文件的要求,公司不断完善法人治理结构,建立行之有效的内控管理体系,确保公司规范运作。公司在机构、资产、业务、财务、人员等方面完全独立,具有良好的独立自主经营能力。
  公司不存在无法偿还的到期债务,不存在大额逾期应缴未缴的税金,不存在大股东占用资金等不良情况。
  2022年上半年,公司整体经营情况稳定,公司营业收入及净利润有所增长,资产负债结构合理。公司管理层及核心技术团队成员稳定,技术、品牌、竞争力及市场地位得到强化,主要产品市场占有率逐年提高。公司具备较强的持续经营能力,不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

  四、公司面临的风险和应对措施
  1、政策风险
  公司所属的信息通信、云计算及智慧城市是国家重点发展的信息科技领域,但因我国涉及到这一领域的政策法规还在不断完善过程中,随着新的政策法规不断调整,可能对行业发展带来一些影响,从而可能直接影响公司销售业绩,如云计算产业的快速扩展,对电力等基础设施的要求等等。
  应对措施:建立健全快速的市场政策分析与监测机制,严格依照国家有关法律法规经营,降低可能造成的风险。
  2、市场风险
  包括市场需求、市场竞争等几方面的风险。柔性网络技术的应用是通信网络技术的创新,虽然目前已经开始全面应用,但何时呈现大规模爆发式增长还有一定的不确定性;同时,公司相关产品技术虽然处于领先地位,但仍不排除面临的竞争压力。
  应对措施:及时把握市场动态,建立有效的机制捕捉市场动态,同时在与客户的互动中及时把握信
  息;内部强化各部门的互动,针对市场需求的变化在最短的时间内调整产品方案以减少由此产生的风险。
  3、管理风险
  公司快速发展与管理方式的不匹配的风险。公司快速成长,覆盖的市场范围迅速扩大,经营产品和服务种类也不断丰富,相应的市场营销、研发管理、项目管理和人员管理方面对公司管理层提出了更高的挑战。公司若不能进一步提高管理水平,适应资产、人员和业务规模的进一步增长,将可能面临业务与人力资源的动态匹配、业务范围扩大与人员规模扩大等带来的管理风险。
  应对措施:第一、严格按照《非上市公众公司规范运作指引》的要求,完善法人治理结构,规范公司运作体系,加强内部控制,强化各项决策的科学性,促进公司的机制创新和管理升级;第二、提高公司管理层特别是核心团队的管理素质和决策能力,并不断完善激励机制,以吸引高素质的职业管理人才加盟;第三、不断优化公司规范流程,引入专业人才和咨询机构的服务对公司的经营情况进行系统的分析,协助公司规范管理流程,提升公司的整体管理水平。
  4、技术风险
  主要是公司核心技术及产品被竞争对手抄袭的风险,公司在柔性网络领域所研发的产品目前处于领先地位,在竞争压力下,竞争对手可能会采取非正常手段获取公司技术秘密。同时,公司的核心竞争力是技术创新,如果核心技术人员流失,将导致以专有技术为主的核心技术流失或泄密,将可能会给公司的生产经营造成重大影响。
  应对措施:加大知识产品保护力度,公司申请了大量的专利和软件著作权,建立健全公司内部信息安全措施,设立产品技术文档保密级别,避免技术泄露风险。同时,提高核心技术人员的待遇,包括对核心人才进行股权激励措施,加大人才引进与培养、扩充所需人才,建立人才梯队建设,降低可能的人才流失风险。
  5、股权分散影响决策效率的风险
  截至2022年6月30日,公司股东共1075名,其中法人股东116人,自然人股东959人。公司控股股东徐州华美持有10.46%的股份,其余股东持股比例均未超过10%。虽然公司实际控制人LULIJUN(逯利军)能够对公司经营业务、发展战略产生重大影响,但鉴于公司为规范治理的股份公司,重大决策需通过董事会、股东大会审议表决,公司股权分散可能会影响决策效率。LULIJUN(逯利军)为徐州华美、南京美宁、东阳赛创的实际控制人,三者为公司控股股东之一致行动人。截至2022年6月30日,三者合计持有21.42%的股份,有利于进一步巩固和稳定现有股权控制结构,降低股权分散可能导致的管理和控制风险,提高决策效率,确保公司持续稳定发展。
  应对措施:通过电话、邮件、书面报告或当面沟通等多种形式,加强与各股东的沟通,让股东充分了解公司经营情况和重大决策情况,遵循股东大会会议召开和审议程序,提高审议效率,保证公司重大决策的顺利实施。
  6、公司客户较为集中的风险
  公司主要客户以电信运营商、广电系统及政府机构为主,公司2022年上半年前五大客户占比为76.87%。未来几年内,上述客户的发展战略、投资规模、经营决策将对公司的业务发展速度和规模等经
  营状况产生影响。
  应对措施:扩大市场销售范围,今后将进一步发展垂直领域市场,如开拓国家电网、交通、环保、公安等客户,分散对电信运营商、广电系统的依赖风险。
  7、应收账款回收和违约的风险
  公司报告期内年应收账款余额较大,比去年年末有所增长,存在应收账款回收和违约的风险。2022年6月30日公司应收账款净额为889,932,248.16元,较2021年末应收账款净额874,219,659.68元增长1.80%。
  应对措施:(1)截止到2022年6月30日,公司确认收入项目的初验款均已收到,终验报告均已收到。(2)公司客户主要为国有企业与大中型企业集团,公司与主要客户保持长期稳定合作关系,客户具有较强的支付能力和良好的商业信用。公司未来仍需加大对销售人员回款的考核力度,使之与个人绩效挂钩;同时密切关注客户的信用状况,加强与客户的联系,及时跟踪应收账款的回收。(3)针对于个别长期拖欠且履约情况不佳的客户进行适时追讼。 收起▲