一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司的主营业务是以铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线、CP线、铜线等为主的复合金属导体材料的研发、生产、加工和销售。以铜包钢、铜包铝为代表的复合金属导体材料作为铜的升级换代产品，是国民经济中广泛需求的基础材料，在通信传输、电力传输、电子电器、建筑、交通等领域有着十分广泛的应用，未来前景广阔。公司的主要产品为铜包钢导线、铜包铝导线、网线，报告期内，公司铜包钢、铜包铝、网线产品销售收入占公司营业收入的比重在77%左右。此外，公司还研发并生产其它金属复合导体材料，如锌包钢、镀锡铜包钢导线、镀银铜包钢导线、镀银铜线、铜包不锈钢、铜包黄铜线、铜线等。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司的主营业务是以铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线、CP线、铜线等为主的复合金属导体材料的研发、生产、加工和销售。以铜包钢、铜包铝为代表的复合金属导体材料作为铜的升级换代产品，是国民经济中广泛需求的基础材料，在通信传输、电力传输、电子电器、建筑、交通等领域有着十分广泛的应用，未来前景广阔。公司的主要产品为铜包钢导线、铜包铝导线、网线，报告期内，公司铜包钢、铜包铝、网线产品销售收入占公司营业收入的比重在77%左右。此外，公司还研发并生产其它金属复合导体材料，如锌包钢、镀锡铜包钢导线、镀银铜包钢导线、镀银铜线、铜包不锈钢、铜包黄铜线、铜线等。目前公司已经成为国内主要的复合金属导体线材行业生产企业，铜包钢、铜包铝、铜包铝镁的生产规模和产品销售数量在国内同行业中处于前列，规模优势明显。
　　公司系复合金属导体材料细分行业中具备规模的优秀生产商，拥有一支经验丰富、技术能力强并具有创新意识的核心团队，掌握15项发明专利和34项实用新型专利，公司被认定为浙江省高新技术企业，拥有省级技术中心、省级研究院。公司为信号通讯、电力系统、电子工业、交通和建筑、漆包线等制造行业的多个领域提供不同型号不同规格的铜包钢、铜包铝、镀银线、CP线等复合金属导体材料。公司以发明专利“一种高强度同轴电缆内芯线用铜包钢的生产工艺”、“一种包覆铜包钢用大规格钢丝前处理的生产工艺”为核心技术生产的铜包钢导体材料，替代进口，成为康普、TFC等的高性能内芯导体线材的优质供应商，从而树立了行业标杆。“一种多头细铜包不锈钢张力排线装置”、“稀土氮化物弥散强化黄铜合金及其制备方法”等专利拓展了公司的产品类型，公司通过参加各种行业展会、销售人员推广、电子商务等方式开拓业务，收入来源是铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线、CP线、网线等系列近几十种规格型号的金属复合导体材料的生产和销售。
　　公司已经形成了产品研发、制造、销售及相关服务一体化的商业模式，采用“以销定产、以产定采”和“安全库存、择机采购”的经营模式。凭借较强的研发创新能力、质量控制能力、管理能力及营销能力，秉承差异化竞争策略，经过二十多年的发展，百川导体已经建立了显著的市场和技术优势。公司所处行业发展趋势良好，公司的商业模式建立在专业化制造优势、产品规模化生产优势和标杆客户群体优势基础上。
　　公司商业模式可细分为：生产模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）生产模式
　　公司结合业务特点，80%左右的产品采用以“以销定产、以产定采”的生产模式，根据与大客户签订的订单，依据客户订单的交期需求，结合公司生产线的特点和生产能力编制实际的生产计划；20%左右的产品采用安全库存方式，根据客户紧急性订单需求、最新市场供应等情况，依据销售部的备货订单来制定实际的生产计划。经过多年生产资源整合，下属三个工厂的生产规格趋于标准化，减少车间换模频率，提高生产效率，降低车间制造成本；三个厂区分布不同地区，就近销售，降低发货成本，提升发货速度，方便快速响应市场、客户的需求。
　　（二）销售模式
　　公司的客户目前主要是同轴电缆、数据线生产商、机电生产商、电子集成、漆包线生产商、新能源汽车束线等。公司通过行业内标杆企业的合作，赢得细分行业龙头地位，形成标杆地位、行业口碑。公司通过多年在行业内的积累，形成了稳定的大客户资源；公司拥有强大的技术研发力量，给大客户提供差异化的产品销售服务，并同时推动行业进步。主要客户通过产品送样、生产厂家现场质量体系考查、价格洽谈、小批量试样以及招投标等工作环节确定公司成为其合格供应商。由销售部调研市场，直接开发客户并负责售后服务等相关事宜。
　　（三）盈利模式
　　公司目前主要根据客户要求进行研发、生产并销售各种规格金属复合导体材料取得收益。公司通过大规模订单式制造，降低采购成本，为客户提供优质低成本、高附加值的产品；强大的技术研发能力，为客户提供个性化、定制化服务，帮助客户开发具有较强市场竞争力、更加优化、高效的产品，实现企业价值。
　　报告期内公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　(一)市场风险和下游市场结构发生变化的风险
　　国内的电缆行业经过十几年的快速发展,已形成了一定产业规模,但是在中低端同轴电缆产品上存在重复投资、产能过剩现象。由于中低端射频电缆产品工艺简单、质量、品牌等差异化竞争尚在形成,企业之间的竞争集中体现在恶性价格竞争上。部分企业采用质次价低的原材料,生产质量低的金属复合电缆导体,严重影响了广电网络、通信网络稳定安全运行。公司下游客户主要包括有线电视电缆、通信电缆、电子元器件等行业的企业。报告期内作为有线电视电缆、射频电缆的内导体的产品销售收入占公司主营业务收入比例较高。现阶段我国有线电视电缆和射频电缆制造产能已经趋于饱和,在国内宏观经济增长速度逐步放缓的情况下和在经济全球化的过程中,下游电缆产业逐步开始向国外转移,若公司不能及时调整市场结构和产品的应用领域,将可能会影响百川导体的业务发展和经营。
　　(二)产品质量风险和生产技术工艺跟不上市场的风险
　　铜包钢、铜包铝产品的生产对技术和工艺的要求较高，其中涉及金属表面处理、热处理和信息及自动化等一系列工业技术。同时,随着移动通信、微波通信、广播电视、隧道通信、通信终端、军用电子、航空航天领域的技术不断进步，上述领域对同轴电缆的质量要求也将越来越高,铜包钢、铜包铝产品作为生产同轴电缆的重要原料,产品的品质必须保持稳定,企业必须具有深厚的技术积累、不断的技术研发能力和良好的生产管理能力，才能使其产品持续满足下游行业的对产品品质需求。如果公司一旦因产品出现重大的质量问题,将会对公司的生产经营及声誉造成不利影响。公司具有丰富的技术积累和良好的生产管理能力,能够生产出符合相关技术指标要求的产品，并具有较强的研发创新能力，但随着未来科技进步的加速，公司仍有可能在开发新产品、新技术方面出现失误，技术工艺水平跟不上市场的步伐，从而对本公司的竞争力产生不利影响。
　　(三)主要原材料价格变动的风险
　　金属复合导体线材行业是料重工轻的行业，原材料占电线电缆总成本的80%以上。公司主要原材料为铜材、钢丝和铝杆,近年来大宗商品价格波动较大。公司产品价格采用原材料价格与加工费相结合的定价方式，一定程度上可有效规避原材料价格波动带来的风险；铜材、钢丝和铝杆价格的波动不会对公司的产品销量产生显著影响。但是上述材料的价格上涨,将导致公司原材料及产品价格上涨,使公司的原材料及在产品占用更多的流动资金，增加公司流动资金压力；电解铝价格下跌,将导致公司原材料及产品价格下跌，使公司原材料及在产品对流动资金的占用减少，减轻公司流动资金压力。如果主要原材料价格小幅、不持续的波动,在现有的销售定价方式下,公司能够将原材料价格变动向客户传导并体现在产品售价上，保证了公司的利润水平。但如果主要原材料价格持续、大幅、单方向波动,公司不能将原材料价格的变动完全和及时地转移,则会对公司的加工费水平及毛利率等造成一定的影响。因此,公司面临原材料价格波动的风险。
　　(四)资产抵押和质押风险
　　截至2023年12月31日,公司以账面价值分别为7590.08万元、2991.59万元的固定资产、无形资产向银行抵押用于申请银行借款。未来，如果公司出现无法预计的资金困难，致使不能及时偿还上述借款，银行将可能采取强制措施对上述资产进行处置,从而影响公司正常的生产经营。
　　(五)营运资金紧张的风险
　　复合金属导体线材行业具有“料重工轻”的特点,正常生产经营情况下,需要配以较多的营运资金。截至2023年12月31日,公司应收票据余额为5886.75万元，应收账款余额为18339.23万元、预付账款余额为540.17万元、存货余额为14806.19万元,四项合计占用资金39572.34万元，占公司资产总额的50.82%。如果公司营运资金不能得到有效补充,将在一定程度上减缓了扩张速度,影响公司抓住机遇、抢占市场的发展步伐。
　　(六)财务费用增加的风险
　　公司流动资金需求较大,主要通过银行贷款解决业务发展的资金需求,导致财务费用过高,从而对经营业绩造成重要影响。2023年度公司财务费用为661.51万元，公司在利用银行贷款获得经营活动所需流动资金的同时,支付了较高的利息费用。如果银行贷款利率一直较高,随着经营规模的扩大银行贷款将增加,公司将面临财务费用增加及盈利能力下降的风险。
　　(七)税收优惠政策变化的风险
　　2022年12月公司经复审后再次被认定为高新技术企业,有效期为三年,报告期内公司继续享受减按15%的税率计缴企业所得税。若公司享受的所得税税收优惠政策发生变化,将对未来收益情况产生一定的影响。
　　(八)公司实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人张荣良持有公司5,424.62万股股份,占公司总股份比例为80.36%。虽然公司已建立起一整套公司治理制度,但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位,通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制,可能影响公司的正常经营,为公司持续健康发展带来风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司的主营业务是以铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线、CP线等为主的复合金属导体材料的研发、生产、加工和销售。以铜包钢、铜包铝为代表的复合金属导体材料作为铜的升级换代产品，是国民经济中广泛需求的基础材料，在通信传输、电力传输、电子电器、建筑、交通等领域有着十分广泛的应用，未来前景广阔。公司的主要产品为铜包钢导线和铜包铝导线，报告期内，公司铜包钢、铜包铝、CP线产品销售收入占公司营业收入的比重在60%左右。此外，公司还研发并生产其它金属复合导体材料，如锌包钢、镀锡铜包钢导线、镀银铜包钢导线、镀银铜线、铜包不锈钢等。目前公司已经成为国内主要的复合金属导体... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的主营业务是以铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线、CP线等为主的复合金属导体材料的研发、生产、加工和销售。以铜包钢、铜包铝为代表的复合金属导体材料作为铜的升级换代产品，是国民经济中广泛需求的基础材料，在通信传输、电力传输、电子电器、建筑、交通等领域有着十分广泛的应用，未来前景广阔。公司的主要产品为铜包钢导线和铜包铝导线，报告期内，公司铜包钢、铜包铝、CP线产品销售收入占公司营业收入的比重在60%左右。此外，公司还研发并生产其它金属复合导体材料，如锌包钢、镀锡铜包钢导线、镀银铜包钢导线、镀银铜线、铜包不锈钢等。目前公司已经成为国内主要的复合金属导体线材行业生产企业，铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线的生产规模和产品销售数量在国内同行业中处于前列，规模优势明显。
公司系复合金属导体材料细分行业中具备规模的优秀生产商，拥有一支经验丰富、技术能力强并具有创新意识的核心团队，掌握15项发明专利和33项实用新型专利，公司被认定为浙江省高新技术企业，拥有省级技术中心、省级研究院。公司为信号通讯、电力系统、电子工业、交通和建筑、漆包线等制造行业的多个领域提供不同型号不同规格的铜包钢、铜包铝、镀银线、CP线等复合金属导体材料。公司新的发明专利稀土氮化物弥散强化掺钛铜合金及其制备方法、“一种往返式电镀铜包铝的生产工艺”等专利，助力企业新的生产方向。公司通过参加各种行业展会、销售人员推广、电子商务等方式开拓业务，收入来源是铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线、CP线等系列近几十种规格型号的金属复合导体材料的生产和销售。
公司已经形成了产品研发、制造、销售及相关服务一体化的商业模式，采用“以销定产、以产定采”和“安全库存、择机采购”的经营模式。凭借较强的研发创新能力、质量控制能力、管理能力及营销能力，秉承差异化竞争策略，经过十多年的发展，百川导体已经建立了显著的市场和技术优势。
公司所处行业发展趋势良好，公司的商业模式建立在专业化制造优势、产品规模化生产优势和标杆客户群体优势基础上。
公司商业模式可细分为：生产模式、销售模式、盈利模式。
（一）生产模式
公司结合业务特点，80%左右的产品采用以“以销定产、以产定采”的生产模式，根据与大客户签订的订单，依据客户订单的交期需求，结合公司生产线的特点和生产能力编制实际的生产计划；20%左右的产品采用安全库存方式，根据客户紧急性订单需求、最新市场供应等情况，依据销售部的备货订单来制定实际的生产计划。经过多年生产资源整合，下属三个工厂的生产规格趋于标准化，减少车间换模频率，提高生产效率，降低车间制造成本；三个厂区分布不同地区，就近销售，降低发货成本，提升发货速度，方便快速响应市场、客户的需求。
（二）销售模式
公司的客户目前主要是同轴电缆、数据线生产商、机电生产商、电子集成、漆包线生产商等。公司通过行业内标杆企业的合作，赢得细分行业龙头地位，形成标杆地位、行业口碑。公司通过多年在行业内的积累，形成了稳定的大客户资源；公司拥有强大的技术研发力量，给大客户提供差异化的产品销售服务，并同时推动行业进步。主要客户通过产品送样、生产厂家现场质量体系考查、价格洽谈、小批量试样以及招投标等工作环节确定公司成为其合格供应商。由销售部调研市场，直接开发客户并负责售后服务等相关事宜。
（三）盈利模式
公司目前主要根据客户要求进行研发、生产并销售各种规格金属复合导体材料取得收益。公司通过大规模订单式制造，降低采购成本，为客户提供优质低成本、高附加值的产品；强大的技术研发能力，为客户提供个性化、定制化服务，帮助客户开发具有较强市场竞争力、更加优化、高效的产品，实现企业价值。
报告期内公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
(一)市场风险和下游市场结构发生变化的风险
国内的电缆行业经过十几年的快速发展,已形成了一定产业规模,但是在中低端同轴电缆产品上存在重复投资、产能过剩现象。由于中低端射频电缆产品工艺简单、质量、品牌等差异化竞争尚在形成,企业之间的竞争集中体现在恶性价格竞争上。部分企业采用质次价低的原材料,生产质量低的金属复合电缆导体,严重影响了广电网络、通信网络稳定安全运行。公司下游客户主要包括有线电视电缆、通信电缆、电子元器件等行业的企业。报告期内作为有线电视电缆、射频电缆的内导体的产品销售收入占公司主营业务收入比例较高。现阶段我国有线电视电缆和射频电缆制造产能已经趋于饱和,在国内宏观经济增长速度逐步放缓的情况下和在经济全球化的过程中,下游电缆产业逐步开始向国外转移,若公司不能及时调整市场结构和产品的应用领域,将可能会影响百川导体的业务发展和经营。
(二)产品质量风险和生产技术工艺跟不上市场的风险
铜包钢、铜包铝产品的生产对技术和工艺的要求较高，其中涉及金属表面处理、热处理和信息及自动化等一系列工业技术。同时,随着移动通信、微波通信、广播电视、隧道通信、通信终端、军用电子、航空航天领域的技术不断进步，上述领域对同轴电缆的质量要求也将越来越高,铜包钢、铜包铝产品作为生产同轴电缆的重要原料,产品的品质必须保持稳定,企业必须具有深厚的技术积累、不断的技术研发能力和良好的生产管理能力，才能使其产品持续满足下游行业的对产品品质需求。如果公司一旦因产品出现重大的质量问题,将会对公司的生产经营及声誉造成不利影响。公司具有丰富的技术积累和良好的生产管理能力,能够生产出符合相关技术指标要求的产品，并具有较强的研发创新能力，但随着未来科技进步的加速，公司仍有可能在开发新产品、新技术方面出现失误，技术工艺水平跟不上市场的步伐，从而对本公司的竞争力产生不利影响。
(三)主要原材料价格变动的风险
金属复合导体线材行业是料重工轻的行业，原材料占电线电缆总成本的80%以上。公司主要原材料为铜材、钢丝和铝杆,近年来大宗商品价格波动较大。公司产品价格采用原材料价格与加工费相结合的定价方式，一定程度上可有效规避原材料价格波动带来的风险；铜材、钢丝和铝杆价格的波动不会对公司的产品销量产生显著影响。但是上述材料的价格上涨,将导致公司原材料及产品价格上涨,使公司的原材料及在产品占用更多的流动资金，增加公司流动资金压力；电解铝价格下跌,将导致公司原材料及产品价格下跌，使公司原材料及在产品对流动资金的占用减少，减轻公司流动资金压力。如果主要原材料价格小幅、不持续的波动,在现有的销售定价方式下,公司能够将原材料价格变动向客户传导并体现在产品售价上，保证了公司的利润水平。但如果主要原材料价格持续、大幅、单方向波动,公司不能将原材料价格的变动完全和及时地转移,则会对公司的加工费水平及毛利率等造成一定的影响。因此,公司面临原材料价格波动的风险。
(四)资产抵押和质押风险
截至2023年6月30日,公司以账面价值分别为5258.95万元、3185.03万元的固定资产、无形资产向银行抵押用于申请银行借款。未来，如果公司出现无法预计的资金困难，致使不能及时偿还上述借款，银行将可能采取强制措施对上述资产进行处置,从而影响公司正常的生产经营。
(五)营运资金紧张的风险
复合金属导体线材行业具有“料重工轻”的特点,正常生产经营情况下,需要配以较多的营运资金。截至2023年6月30日，应收账款余额为16578.89万元、预付账款余额为1115.64万元、存货余额为16152.23万元,三项合计占用资金33846.77万元，占公司资产总额的43.66%。如果公司营运资金不能得到有效补充,将在一定程度上减缓了扩张速度,影响公司抓住机遇、抢占市场的发展步伐。
(六)财务费用增加的风险
公司流动资金需求较大,主要通过银行贷款解决业务发展的资金需求,导致财务费用过高,从而对经营业绩造成重要影响。2023年上半度公司财务费用为322.43万元，公司在利用银行贷款获得经营活动所需流动资金的同时,支付了较高的利息费用。如果银行贷款利率一直较高,随着经营规模的扩大银行贷款将增加,公司将面临财务费用增加及盈利能力下降的风险。
(七)税收优惠政策变化的风险
2022年12月公司经复审后再次被认定为高新技术企业,有效期为三年，报告期内公司继续享受减按15%的税率计缴企业所得税。若公司享受的所得税税收优惠政策发生变化,将对未来收益情况产生一定的影响。
(八)公司实际控制人不当控制风险
公司实际控制人张荣良持有公司5,424.62万股股份,占公司总股份比例为80.36%。虽然公司已建立起一整套公司治理制度,但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位,通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制,可能影响公司的正常经营,为公司持续健康发展带来风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司的主营业务是以铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线、CP线等为主的复合金属导体材料的研发、生产、加工和销售。以铜包钢、铜包铝为代表的复合金属导体材料作为铜的升级换代产品，是国民经济中广泛需求的基础材料，在通信传输、电力传输、电子电器、建筑、交通等领域有着十分广泛的应用，未来前景广阔。公司的主要产品为铜包钢导线和铜包铝导线，报告期内，公司铜包钢、铜包铝、CP线产品销售收入占公司营业收入的比重在60%左右。此外，公司还研发并生产其它金属复合导体材料，如锌包钢、镀锡铜包钢导线、镀银铜包钢导线、镀银铜线、铜包不锈钢等。目前公司已经成为国内主要的复合... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的主营业务是以铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线、CP线等为主的复合金属导体材料的研发、生产、加工和销售。以铜包钢、铜包铝为代表的复合金属导体材料作为铜的升级换代产品，是国民经济中广泛需求的基础材料，在通信传输、电力传输、电子电器、建筑、交通等领域有着十分广泛的应用，未来前景广阔。公司的主要产品为铜包钢导线和铜包铝导线，报告期内，公司铜包钢、铜包铝、CP线产品销售收入占公司营业收入的比重在60%左右。此外，公司还研发并生产其它金属复合导体材料，如锌包钢、镀锡铜包钢导线、镀银铜包钢导线、镀银铜线、铜包不锈钢等。目前公司已经成为国内主要的复合金属导体线材行业生产企业，铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线的生产规模和产品销售数量在国内同行业中处于前列，规模优势明显。
　　公司系复合金属导体材料细分行业中具备规模的优秀生产商，拥有一支经验丰富、技术能力强并具有创新意识的核心团队，掌握14项发明专利和32项实用新型专利，公司被认定为浙江省高新技术企业，拥有省级技术中心、省级研究院。公司为信号通讯、电力系统、电子工业、交通和建筑、漆包线等制造行业的多个领域提供不同型号不同规格的铜包钢、铜包铝、镀银线、CP线等复合金属导体材料。公司以发明专利“一种高强度同轴电缆内芯线用铜包钢的生产工艺”、“一种包覆铜包钢用大规格钢丝前处理的生产工艺”为核心技术生产的铜包钢导体材料，替代进口，成为康普、TFC等的高性能内芯导体线材的优质供应商，从而树立了行业标杆。公司通过参加各种行业展会、销售人员推广、电子商务等方式开拓业务，收入来源是铜包钢、铜包铝、铜包铝镁、镀银线、CP线等系列近几十种规格型号的金属复合导体材料的生产和销售。
　　公司已经形成了产品研发、制造、销售及相关服务一体化的商业模式，采用“以销定产、以产定采”和“安全库存、择机采购”的经营模式。凭借较强的研发创新能力、质量控制能力、管理能力及营销能力，秉承差异化竞争策略，经过十多年的发展，百川导体已经建立了显著的市场和技术优势。
　　公司所处行业发展趋势良好，公司的商业模式建立在专业化制造优势、产品规模化生产优势和标杆客户群体优势基础上。
　　公司商业模式可细分为：生产模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）生产模式
　　公司结合业务特点，80%左右的产品采用以“以销定产、以产定采”的生产模式，根据与大客户签订的订单，依据客户订单的交期需求，结合公司生产线的特点和生产能力编制实际的生产计划；20%左右的产品采用安全库存方式，根据客户紧急性订单需求、最新市场供应等情况，依据销售部的备货订单来制定实际的生产计划。经过多年生产资源整合，下属三个工厂的生产规格趋于标准化，减少车间换模频率，提高生产效率，降低车间制造成本；三个厂区分布不同地区，就近销售，降低发货成本，提升发货速度，方便快速响应市场、客户的需求。
　　（二）销售模式
　　公司的客户目前主要是同轴电缆、数据线生产商、机电生产商、电子集成、漆包线生产商等。公司通过行业内标杆企业的合作，赢得细分行业龙头地位，形成标杆地位、行业口碑。公司通过多年在行业内的积累，形成了稳定的大客户资源；公司拥有强大的技术研发力量，给大客户提供差异化的产品销售服务，并同时推动行业进步。主要客户通过产品送样、生产厂家现场质量体系考查、价格洽谈、小批量试样以及招投标等工作环节确定公司成为其合格供应商。由销售部调研市场，直接开发客户并负责售后服务等相关事宜。
　　（三）盈利模式
　　公司目前主要根据客户要求进行研发、生产并销售各种规格金属复合导体材料取得收益。公司通过大规模订单式制造，降低采购成本，为客户提供优质低成本、高附加值的产品；强大的技术研发能力，为客户提供个性化、定制化服务，帮助客户开发具有较强市场竞争力、更加优化、高效的产品，实现企业价值。
　　报告期内公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司主要经营指标正常。公司管理层认为，公司将在持续扩大产能、提升管理水平的基础上，继续优化产品结构，巩固已有竞争优势。公司还将通过扩大销售范围、完善市场网络等手段，进一步提高产品销售规模，在市场营销方面做好充分准备。大力开拓国外市场，拓展产品应用领域，对公司的盈利水平形成有力支撑。
　　未来的发展中，公司将依靠自身产品品质、技术及服务，加强产品的市场推广，进一步提升产品的市场占有率，最终实现经营业绩的持续、快速、稳定增长。
　　公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司具备持续经营能力。 收起▲