一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。　　在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。
　　在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（初加工）、深加工、供应链、营销、品牌等进行全产业链布局。稳健务实的公司管理团队，围绕战略目标，打造了公司以市场为导向、生产为基础、研发为支撑、供应链管理为侧翼、信息数据化管理为平台的运营模式。
　　（一）研发模式
　　海南自贸港建设，中共中央、国务院给予种业特别政策：支持海南建设全球动植物种质资源引进中转基地。2022年4月，习近平总书记在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出，中国人的饭碗要牢牢端在自己手中，就必须把种子牢牢攥在自己手里。要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。种子是农业的芯片。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度，为我们农业产业的发展指明了方向。
　　公司在临高县临城镇建设“海南特色热带水果种业园”，在引进热带水果种苗的基础上进行遴选、提纯和再培育工作。打造特色热带水果种业孵化与产业化应用示范园区。集新奇特优热带水果种业研发集成与展示、产业化品种库及成果转化平台、数字农业技术展示与应用、新农人及农业合伙人培育、特色热带水果种业云交易平台、特色品种引进中转与海外热区种植合作、热带水果科普观光、产教结合、农文旅一体化及旗舰农产品品种交易推广等开放式合作经营定位。
　　公司研发的三个方向：
　　1、标准制定。制定严格的技术标准和操作规程，践行标准化的种植理念，致力成为企业标准领跑者，带动全行业标准升级。
　　2、生产技术。注重种植全过程的技术研发、技术指导和技术培训。公司根据作物生长习性与生长环境制定营养方案，实施节点管理，并围绕凤梨主业加强与台湾的技术交流，引进不同凤梨品种进行全年上市的组合实验，制定了不同凤梨品种的技术规程，已经完成凤梨专用系列编号肥研发与应用；同时，公司通过长期土壤改良与不断完善有机栽培技术，全面提升公司不同品类热带水果的品质。在凤梨品质提升方面取得明显成效，为高品质凤梨的研究方向奠定了基础。
　　3、种业研发。公司现专注于凤梨种业的研发，联合热科院南亚所、品资所、海南大学、及崖州湾科技育种平台等单位，培育引领凤梨产业未来的自主知识产权新品种，筹建海南凤梨育种与孵化中心，实现引、育、繁、推一体化。公司现已引进国际上不同产区主栽品种35个，已培育系列凤梨新品种，截止2023年底申报（已受理）凤梨新品种3个，2024年计划申报3-4个。同步构建凤梨新品种孵化体系，打破国内凤梨产业无自主知识产权主导商业品种的局面，也同时实现凤梨品质丰富和提升，通过品种和配套技术，解决当前产业生产的关键痛点难题。为了让公司拥有持续竞争力，为未来发展奠定扎实的基础，公司不断加大科研投入，通过对新技术、新材料、新理念的运用，提高果品产量和品质。在行业内种业研发目前处于领先地位。公司将通过新质生产力，进一步提升公司科技的“含金量”。
　　（二）供应链管理模式
　　供应链管理模式与生产模式、销售模式协同发展，相互促进、彼此融合，再借助公司（AMIS平台），体现公司现代化、数字化的管理特征。公司生产所需的肥料、助剂、辅料、机器设备、及其他物资均通过供应链管理部集中统一采购。
　　公司的采购模式：
　　1、严密计划性。供应链管理部根据生产一线的需要制订严格的采购计划，再根据实际运营情况调整计划，做到精准供应；
　　2、强调规范性。为了对采购环节进行规范和控制，保证质量，降低成本，公司制定了《供应商资质评估及标准》、《采购管理控制流程》、《供应商考核管理办法》等制度，在供应商引入、采购的流程、物资验收和退换及供应商考核等方面均有明确标准。物资需求部门通过提交物资采购申请单，明确采购物资的用途、型号、品名、规格、数量等，供应链管理部根据物资申请单按权限审批，指定专人负责市场调查，进行询价、比质、比价，从而确保采购产品的质量，降低采购成本；
　　3、构建供应链金融体系。在采后环节引进、建立供应链金融体系，从而改进经营环境，密切供应链体系主体间的合作关系。
　　（三）生产模式
　　生产模式强调成本控制、技术指导以及各环节标准化、程序化、制度化管理。公司主要采取“以销定产”的订单生产方式。根据营销部提供的销售计划和与客户签订销售合同，生产部门即制定生产计划，安排生产。
　　公司现有热带水果种植面积30000余亩，坚定“一草一木”产业主线（草本即凤梨；木本即柚子）突出凤梨第一主业地位，辅之柚子。将火龙果、红心番石榴作为小品类定位，使之成为网红产品。根据多年的生产经验和技术，公司提炼制定了一整套的水果种植企业标准：《金钻凤梨种植规程》、《香蕉种植规程》、《柚子种植规程》、《火龙果种植规程》等，借助“信息数据化管理系统”，使基地产品、技术、管理标准严格统一。依据上述标准，确定基地选择与规划、品种选择与定植以及严格土壤管理、水肥管理、树体管理、病虫害防治等措施，并引进日本有机农业种植等标准化新技术，根据不同品类的特征，对症下药，分类管理，提高品质和单产，增强了公司产品的竞争力。
　　公司主导实施完成了农业农村部、财政部绿色循环优质高效特色农业促进项目。
　　（四）销售模式
　　公司营销紧跟市场需求的变化，走差异化路线，实行“定制化、高端化、品牌化”定位。公司的产业布局已具备可四季上市的特色产品和适度规模，契合消费者高端化、便利化、个性化需求，已形成营销渠道、批发、网络销售等线上线下立体化的营销体系和差异化营销策略。长期以来，公司与百果园、佳农、绿叶、雨露空间、杰记、绿恒等经销商建立了长期、稳定、良好的合作关系，并实现了订单农业。销售网络遍布全国，产品质量保障，在客户中享有盛誉。通过全资子公司“天地绿果”，拓展互联网营销渠道C端发力，实现消费者个性化需求与供给的精准对接，打开电商销售新局面。
　　在品牌推广上，为迎合市场需求，公司根据消费需求分出产品品级和细分产品品牌，新推出赤雪红心蜜柚、状元红红心番石榴等品牌。尤其是在凤梨系列品牌的推广方面，如“奉礼”品牌针对高端客户；“天地人凤梨”标箱针对B端渠道；“凤宝宝”针对C端客户等，改变过去将产品简单地分为“高、中、低”三个等级的传统分类法。这样既可以满足消费者个性化需求，还可以通过子品牌运作，扩充目标消费群体，增加产品的附加值。公司在与国内外优秀同行竞争过程中，深刻认识到公司的竞争不仅是技术和管理的竞争，而且是包括服务、品牌在内的综合竞争。公司还着力突出天地人凤梨的生态种植理念、国际品控标准、凤梨黄金酸甜比的口感以及消费者偏好等品牌内涵。同时融入微推文、广告视频、微海报、媒体软文等现代媒介方式，进行了有计划的综合性宣传推广，有效提升了产品在国内果业市场的知名度、认知度、美誉度和品牌影响力。
　　公司根据消费人群的消费特点和消费习惯，开辟了“终端连锁”、“批发市场”和“网络销售”三个销售渠道，通过接收订单，精准安排生产，将特色、优质产品通过定制化的方式销售给客户从而获得客户和消费者回报。
　　（五）精准农业信息数据化管理和服务模式
　　公司自主研发并成功应用的精准农业信息数据化管理系统，以业内独创的农业信息数据化管理系统（AMIS平台）为管理核心，为公司提供了贴身的信息数据化系统管理支持，使公司成本和经营风险得以降低，效率和智慧农业发展水平得以提升，很大程度上提高了公司在行业内的竞争力。是公司数字化农业的平台支撑。
　　AMIS平台的特征是将农业信息数据化。纵向作物全生命周期节点数据化。目前将作物全生命周期细分出61个节点，将作物生长全过程数字化，体现种植前端数据化的特点，对于提高农业生产效率、增强农产品品质有着非凡意义；横向从生产到销售各管理环节数据化。全程应用数字化管理系统，包括巡耕管理、分拣管理、品控管理、包装管理、销售管理、品牌管理、成本管理、供应链管理、溯源系统管理等。
　　长期以来，运用AMIS平台，公司实行标准化、规范化、程序化和规范化管理，支撑公司高质量发展。该系统还为食品安全质量可追溯提供了可靠平台。与此同时，公司还进行系统输出，开辟行业平台化服务业务，让平台发挥更大的社会化价值和公司新的利润增长点。目前，公司信息数据化管理AMIS平台正沿着两个方向提升：一是，根据种植前端数据化提升的需求不断进行升级换代，目前已升级到系统3.0状态；二是，让AMIS承担更多的“社会责任”，提高市场输出率。为更好地服务乡村振兴。公司还进一步把分散的组织和个体联合起来，通过建立在AMIS平台，发挥凤梨产业化联合体和菠萝产业联盟的平台作用，探索了基于龙头企业带动下的“合作社+”产业帮扶模式。由龙头企业、村集体、农户三方共同成立合作社，三方共同经营管理，我公司主导运营，从种苗、技术、标准、采后处理（加工）、供应链、信息数据化管理系统、营销、品牌等全产业链赋能成员体。政府在金融、保险方向给予政策支持，形成“市场主导、企业赋能、政策扶持、共建共享”产业发展模式。公司已在临高建设“合作社+”项目基地13个，现已种植凤梨、蜜柚，联结带动6个镇13个村集体。打造公司轻资产赋能型商业模式。综上，围绕乡村振兴的目标和建设与自贸港相匹配的农业业态，2023年公司业务稳健发展。1、生产端向采后处理（加工）后端延伸，已在全省建设5个采后处理中心，并将临高采后处理中心扩建至6800多平方米，成为全省规模最大、设备最优、配套设施最齐全的采后处理中心。该中心不仅对凤梨等热带水果进行分拣、品控、包装、冷链等采后处理，还对凤梨等进行糖蜜提炼后，将废渣、废液制成有机肥还田循环利用；2、采购端进一步加大与生产端、销售端的融合度，与上下游组建供应链公司，完善公司的全产业链构建；3、技术研发端进一步强化技术研发的含金量，组建热带水果研究院，突出主业凤梨品类的深度研发并强化种业的研发力度；4、销售端除进一步提升本企业产品销售水平外，还强化品牌力的提升，借助海南自贸港建设的政策优势，拓展热带水果国际贸易业务。5、根据海南省政府的统一部署，由公司牵头成立海南凤梨产业协会，通过协会建立起行业规范、行业自律、行业标准，带领行业全产链建设，高质量发展，让协会真正成为政府联系成员体的桥梁和纽带。
　　公司始终不渝坚持绿色、生态、有机发展理念，整体提升产供销综合能力，丰富产业业态，三产融合，数字化发展，彰显公司国家级重点龙头企业的地位，将天地人打造成为与时代同步、农业高质量发展的标杆性企业。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　一、行业基本情况
　　中国是农业大国，国家对农业十分重视。特别是党的十九大推出乡村振兴战略以来，更是把三农工作置于党和国家重中之重的位置。2021年4月出台的《中华人民共和国乡村振兴促进法》明确指出：坚持农
　　业农村优先发展，在干部配备上优先考虑，在要素配置上优先满足，在资金投入上优先保障，在公共服务上优先安排。
　　热带水果种植产业是国家目前重点扶持的三农产业，在国际旅游消费中，海南热带水果是重要构成，海南果农、果商都面临前所未有的机遇。
　　近年来，随着中国经济的发展和国民生活水平的提高，人民消费需求及消费水平不断提升，其消费行为也随之发生改变，越来越多消费者也变得更加“挑剔”，越来越多的消费者对新鲜水果的品质要求愈来愈高，愿意购买质优价高的水果。为满足不断升级的消费者需求，深入推进标准化种植、加快从增产到提质、建设采后标准化处理流程、建设冷链物流平台，是水果行业发展的重要趋势。
　　二、行业竞争
　　我国水果种植企业以中小企业为主，由于水果生产在气候、地域环境、种植技术、专业人才等方面的特殊需求，企业的成长进程缓慢。我国水果种植行业集中度较低、大量中小企业竞争激烈的格局短期内难以改变。
　　三、行业的周期性特点
　　热带水果种植行业的周期性主要体现在随着宏观经济周期及下游行业的波动而波动，下游行业与人民生活息息相关，抗周期能力较强。
　　四、相关政策
　　农业作为我国基础产业，长期以来成为党和国家关注的重点。国家相继出台多项农业产业扶持政策，支持农业大发展。
　　1、中央一号文件
　　自2004年以来，中共中央一号文件连续19年聚焦三农，可见三农工作在我国具有举足轻重的地位。如2020年中央一号文件《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》，2021年中央一号文件《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，2022年中央一号文件《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》等，指出要大力推进农业现代化，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，推动一二三产业融合发展，保障重要农产品有效供给和促进农民增收。要求立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，促进共同富裕，坚持和加强党对“三农”工作的全面领导，牢牢守住保障国家粮食安全和不发生规模性返贫两条底线，突出年度性任务、针对性举措、实效性导向，充分发挥农村基层党组织领导作用，扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。这一系列文件的出台让农业成为持续的的朝阳产业。
　　2、乡村振兴战略
　　党的二十大报告进一步强调全面实施乡村振兴战略。乡村振兴战略是以习近平同志为核心的党中央着眼党和国家事业全局，对“三农”工作作出的重大决策部署，是新时代“三农”工作的总抓手。不仅顺应了亿万农民对美好生活的向往，具有广泛的现实性和历史的必然性，必将给我国“三农”发展带来重大而深远的影响，而且是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要支点，是更加强调注重城乡区域循环，以新型城镇化和乡村振兴战略为抓手，培育区域发展新增长极和动力源，促进形成优势互补、高质量发展的区域经济布局的战略手段。
　　民族要复兴，乡村必振兴！习近平总书记强调：把实施乡村振兴战略摆到优先位置，使乡村振兴成为全党全社会的共同行动。五级书记抓乡村振兴。乡村振兴是国家趋势性的大战略，乡村振兴产业振兴是基础，未来农业产业发展必将分享国家丰厚的政策红利。
　　3、海南自由贸易港建设
　　2018年4月13日下午，习近平总书记在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上宣布，党中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。
　　习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动、亲自宣布在海南建设自由贸易港，给海南带来了空前的
　　发展机遇。2020年6月出台的《海南自由贸易港建设总体方案》指出：海南建设自由贸易港是党中央着眼国内国际两个大局，深入研究、统筹考虑、科学谋划作出的战略决策。海南自贸港建设符合海南全面深化改革开放试验区、国家生态文明试验区、国际旅游消费中心和国家重大战略服务保障区（“三区一中心”）的战略定位。2021年6月出台的《中华人民共和国海南自由贸易港法》指出：国家支持海南自由贸易港建设开放型生态型服务型产业体系，积极发展旅游业、现代服务业、高新技术产业以及热带特色高效农业等重点产业。2022年4月，习近平总书记在海南考察时进一步明确，把热带特色高效农业定义为继旅游业、现代服务业、高新技术产业之后海南的第四产业。并在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出：要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度。为我们农业产业的发展指明了方向。
　　4、三产融合
　　2015年12月，国务院发布《推进农业一二三产业融合发展的指导意见》，指出培育壮大农业产业化龙头企业，引导其重点发展农产品加工流通、电子商务和农业社会化服务，并通过直接投资、参股经营、签订长期合同等方式，建设标准化和规模化的原料生产基地，带动农户和农民合作社发展适度规模经营。三产融合是乡村振兴战略的重要一环，通过鼓励多种经营，将种植产业、农产品加工业、农业相关服务业三产融合起来，以获得更多的增值价值。
　　2020年、2021年、2022年中央一号文件都把推动农村一二三产业融合发展做为重要目标来抓。
　　2020年中央一号文件：支持各地立足资源优势打造各具特色的农业全产业链，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成有竞争力的产业集群，推动农村一二三产业融合发展。
　　2021年中央一号文件：构建现代乡村产业体系，开发休闲农业和乡村旅游精品线路，完善配套设施。推进农村一二三产业融合发展示范园和科技示范园区建设。把农业现代化示范区作为推进农业现代化的重要抓手，围绕提高农业产业体系、生产体系、经营体系现代化水平，建立指标体系，加强资源整合、政策集成，形成梯次推进农业现代化的格局。
　　2022年中央一号文件：持续推进农村一二三产业融合发展。鼓励各地拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值，重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。推进现代农业产业园和农业产业强镇建设，培育优势特色产业集群，继续支持创建一批国家农村产业融合发展示范园。开展农业品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产提升行动，推进食用农产品承诺达标合格证制度，完善全产业链质量安全追溯体系。加快落实保障和规范农村一二三产业融合发展用地政策。
　　5、种植产业
　　2018年，农业部办公厅印发了《2018年种植业工作要点》，提出要持续推进种植结构调整，大力推进绿色发展，加快种植业现代化步伐。由此可以看出，国家将要大力调整种植业结构，有效实现种植业的合理发展。
　　6、海南农业改革
　　为贯彻落实习近平总书记“4.13”重要讲话和中央12号文件精神以及习近平考察海南时的一系列讲话精神，农业农村部就支持海南省全面深化改革开放，加快热带现代农业发展等，专门印发了《农业农村部贯彻落实实施方案。依据《海南自由贸易港建设总体方案》，已将“国家南繁科研育种基地、国家热带农业科学中心、全球动植物种质资源引进中转基地”作为自由贸易港建设的重要内容予以谋划和推动，这不仅为海南热带特色高效农业发展指明了方向，也标志着海南农业高质量发展按下了“快进键”，海南种业发展驶入“快车道”。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场风险
　　首先，农业生产具有季节周期性，而公司需根据市场需求情况和销售数量的预测制定当年的生产计划。若公司无法准确预测，将会造成公司与市场供求关系的矛盾，进而对公司的经营业绩造成一定影响。其次，近年来随着消费升级，水果行业快速发展，行业前景向好。由于看好水果行业的市场前景，近年来大量具有资金实力的投资者不断涌入本行业，加剧了本行业市场竞争的风险。
　　2、自然灾害风险
　　公司是专业种植热带水果的农业企业，由于农业生产受旱、涝、台风、森林火灾、病虫害、地震等区域性自然灾害的影响较大，若遭遇上述极端恶劣天气或者病虫害等自然灾害，公司的热带水果种植可能会因此而遭受损失，果品数量和质量也会因此受到影响，还会增加生产成本，从而对公司经营业绩造成风险。
　　3、税收优惠政策发生变化的风险
　　公司属于农业类型的企业，免征增值税和所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条规定，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据《中华人民共和国企业所得税法》第27条第一项和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第86条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。
　　4、内部治理风险
　　股份公司设立后，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司内部管理也需要在公司经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司内部管理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理未能适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　5、偿债压力较大风险
　　农业行业属于资金密集型行业，投资周期长、回收慢，前期购置、承包土地，开垦新地、培育新苗所需投入较大，公司前期发展过程中借入较多的银行资金，将面临一定的偿债压力的风险。
　　6、应收账款回收风险
　　报告期内，2023年12月31日应收账款账面价值分别为8,026,923.21元，虽然公司加强了应收账款回收力度，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但考虑到公司应收账款金额较大，如果公司客户资信状况、经营状况出现恶化，可能会给公司带来坏账损失。
　　7、新品种研发及推广风险
　　水果种植从品种的试验、确定到种植再到投产的周期长、环节多、投入大，研发结果和市场推广情况存在较大的不确定性。在整个周期中，可能仅因选种错误、气候环境不适应、技术难题无法逾越、人才流失等原因无果而终。在研发成功以后，产品市场推广方面亦具有投资大、不确定性高等特点，如公司新的水果产品不能适应市场需求，或者在市场拓展方面出现了未能预料的障碍，都将给公司带来较大的经济损失，并对公司盈利水平和战略目标的实现产生不利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（初加工... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（初加工）、深加工、供应链、营销、品牌等进行全产业链布局。稳健务实的公司管理团队，围绕战略目标，打造了公司以市场为导向、生产为基础、研发为支撑、供应链管理为侧翼、信息数据化管理为平台的运营模式。
（一）研发模式
海南自贸港建设，中共中央、国务院给予种业特别政策：支持海南建设全球动植物种质资源引进中转基地。2022年4月，习近平总书记在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出，中国人的饭碗要牢牢端在自己手中，就必须把种子牢牢攥在自己手里。要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。种子是农业的芯片。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度,为我们农业产业的发展指明了方向。
海南岛是我国唯一的热带岛屿，是种业的天堂。种业的落后，制约着我国农业的发展。面对我国热带、亚热带特色水果品种鲜有自主知识产权的现实，公司抢抓机遇，进一步加大热带水果种业的研发力度。继公司自主研发的火龙果迭代品种“临家红韵”获国家品种权保护以来，把主要精力放在海南有明显优势的“新奇特”品种研发上。公司在临高县临城镇建设“海南特色热带水果种业园”，在引进热带水果种苗的基础上进行遴选、提纯和再培育工作。打造特色热带水果种业孵化与产业化应用示范园区。集新奇特热带水果种业研发集成与展示、产业化品种库及成果转化平台、数字农业技术展示与应用、新农人及农业合伙人培育、特色热带水果种业云交易平台、特色品种引进中转与海外热区种植合作、热带水果科普观光、产教结合、农文旅一体化及旗舰农产品品种交易推广等开放式合作经营定位。
2021年定向增发募集资金投向之一是种苗研发，资本的助力，推动公司种业的发展驶入快车道。品种研发和产业化，已成为公司的产业提升方向和新的利润增长点。
公司研发的四个方向：
一是标准制定。制定严格的技术标准和操作规程，践行标准化的种植理念，致力成为企业标准领跑者，带动全行业标准升级。
二是生产技术。注重种植全过程的技术研发、技术指导和技术培训。公司围绕凤梨主业加强与台湾的技术交流，引进不同凤梨品种进行全年上市凤梨的组合实验，制定了不同凤梨品种的技术规程，已经完成凤梨专用系列编号肥研发与应用；同时，公司通过长期土壤改良与不断完善有机栽培技术，全面提升公司不同品类热带水果的品质。在凤梨品质提升方面取得明显成效，为高品质凤梨的研究方向奠定了基础。
三是种苗研发。在公司种苗园已培育了凤梨、热带柚、火龙果、牛油果、红心番石榴等多个优良品种，成熟后将作大田推广。保持公司“种业引领、科技支撑”的产业定力。种苗培育精准定位，公司研发部发挥技术指导和技术提升两大功能，生产中的技术问题及时得到解决；技术水平也在不断提升，目前在行业内处于领先位置。但产业中还存在一些技术壁垒，目前处于第二阶段的技术壁垒突破研究中。
经过不断地研究与改进，通过对新技术、新材料、新理念的运用，解决生产遇到的难题，提高果品产量和品质。攻克产业难题，形成自主知识产权，在行业内处于领先地位，让公司拥有持续竞争力，为公司未来发展奠定扎实的基础。
报告期内公司持续开展项目研发工作，研发项目共计15项，截至目前，已结项目7项：柚子青苔的处理、凤梨水心病发生规律调查、凤梨心腐病发生规律调查、有机精准农业技术在凤梨上的初步运用、三种叶面肥的肥效对比试验、五种杀菌剂杀菌效果对比试验、五种保鲜剂保鲜效果对比试验；在研项目8项：凤梨水心病的防治、凤梨心腐病的防控、不同钙肥对凤梨的影响、不同来源可降解地膜在凤梨上的运用、不同绿肥品种在海南种植效果测试、多种生物农药药效试验、多种壮根肥料肥效对比试验、番石榴保鲜技术研究。通过项目研发提升了产品质量，优化了生产种植规程，降低了成本，进一步提升了企业的竞争力，为公司未来发展带来了积极影响。
（二）供应链管理模式
供应链管理模式与生产模式、销售模式协同发展，相互促进、彼此融合，再借助公司（AMIS平台），体现公司现代化、数字化的管理特征。公司生产所需的肥料、助剂、辅料、机器设备、及其他物资均通过供应链管理部集中统一采购。公司的采购模式：一、严密计划性。供应链管理部根据生产一线的需要制订严格的采购计划，再根据实际运营情况调整计划，做到精准供应；二、强调规范性。为了对采购环节进行规范和控制，保证质量，降低成本，公司制定了《供应商资质评估及标准》、《采购管理控制流程》、《供应商考核管理办法》等制度，在供应商引入、采购的流程、物资验收和退换的管理及供应商考核方面均有明确标准。物资需求部门通过提交物资采购申请单，明确采购物资的用途、型号、品名、规格、数量等，物资供应部门根据物资申请单按权限审批，指定专人负责市场调查，进行询价、比质、比价，从而确保采购产品的质量，降低采购成本；三、构建供应链金融体系。在采后环节建立供应链金融体系，从而改进经营环境，密切供应链体系主体间的合作关系。
（三）生产模式
生产模式强调成本控制、技术指导以及各环节标准化、制度化管理。公司主要采取“以销定产”的订单生产方式。根据营销部提供的销售计划和与客户签订销售合同，生产部门即制定生产计划，安排生产。
公司现有热带水果种植面积30000余亩，坚定“一草一木”产业主线。（草本即凤梨；木本即柚子）坚持凤梨第一主业地位，辅之柚子，将火龙果、红心番石榴作为小品类，成为网红产品。根据多年生产管理经验和技术，公司提炼制定了一整套的水果种植企业标准：《金钻凤梨种植规程》、《香蕉种植规程》、《柚子种植规程》、《火龙果种植规程》等，借助“信息数据化管理系统”，严格做到基地统一技术标准、统一产品标准、统一规范管理。公司通过实施生产标准，确定了基地选择与规划、品种选择与定植以及严格土壤管理、水肥管理、树体管理、病虫害防治等措施，并引进日本有机农业种植等标准化新技术，根据不同品类的特征，采用不同的采收分级包装储运等技术，提高了热带水果的品质和单产，增强了公司产品的竞争力。报告期内，公司主导实施完成了：农业农村部、财政部绿色循环优质高效特色农业促进项目—凤梨新品种引进与高效栽培技术示范项目、凤梨品质追溯体系与品牌建设项目、凤梨废弃物综合利用示范项目。临高县热带水果种苗基地项目正在实施中。
（四）销售模式
公司营销紧跟市场需求的变化，走差异化路线，实行“定制化、高端化、品牌化”定位。公司的产业布局已具备可四季上市的特色产品和适度规模，契合消费者高端化、便利化、个性化需求，已形成营销渠道、批发、网络销售等线上线下立体化的营销体系和差异化营销策略。长期以来，公司与百果园、佳农、绿叶、雨露空间、杰记、绿恒、金果源、温州果季、半斗米等经销商建立了长期、稳定、良好的合作关系，并实现了订单农业。销售网络遍布全国，产品质量保障，在客户中享有盛誉。通过全资子公司“天地绿果”，拓展互联网营销渠道C端发力，实现消费者个性化需求与供给的精准对接，打开电商销售新局面。
在品牌推广上，为迎合市场需求，公司根据消费需求分出产品品级和细分产品品牌，新推出赤雪红心蜜柚、状元红红心番石榴等品牌。尤其是在凤梨系列品牌的推广方面，如“奉礼”品牌针对高端客户；“天地人凤梨”标箱针对B端渠道；“凤宝宝”针对C端客户等，改变过去将产品简单地分为“高、中、低”三个等级的传统分类法。这样既可以满足消费者个性化需求，还可以通过子品牌运作，扩充目标消费群体，增加产品的附加值。公司在与国内外优秀同行竞争过程中，深刻认识到公司的竞争不仅是技术和管理的竞争，而且是包括服务、品牌在内的综合竞争。公司还着力突出天地人凤梨的生态种植理念、国际品控标准、凤梨黄金酸甜比的口感以及消费者偏好等品牌内涵。同时融入微推文、广告视频、微海报、媒体软文等现代媒介方式，进行了有计划的综合性宣传推广，有效提升了产品在国内果业市场的知名度、认知度、美誉度和品牌影响力。
公司根据消费人群的消费特点和消费习惯，开辟了“终端连锁”、“批发市场”和“网络销售”三个销售渠道，通过接收订单，精准安排生产，将特色、优质产品通过定制化的方式销售给客户从而获得客户和消费者回报。
（五）精准农业信息数据化管理和服务模式
公司自主研发并成功应用的精准农业信息数据化管理系统，以业内独创的农业信息数据化管理系统（AMIS平台）为管理核心，为公司提供了贴身的信息数据化系统管理支持，使公司成本和经营风险得以降低，效率和智慧农业发展水平得以提升，很大程度上提高了公司在行业内的竞争力。是公司数字化农业的平台支撑。
AMIS平台的特征就是将农业信息数据化。纵向作物全生命周期节点数据化，目前将作物全生命周期细分出61个节点，将作物生长全过程数字化，体现种植前端数据化的特点，对于提高农业生产效率、增强农产品品质有着非凡意义；横向公司各管理环节数据化，全程应用数字化管理系统，包括巡耕管理、分拣管理、品控管理、包装管理、销售管理、品牌管理、成本管理、供应链管理、溯源系统管理等。
长期以来，运用AMIS平台对公司实行标准化、规范化、数据化、规模化管理以及为食品安全质量可追溯提供了技术保障平台。与此同时，公司还进行系统输出，开辟行业平台化服务业务，让平台发挥更大的社会化价值和公司新的利润增长点。信息数据化管理AMIS端沿着两个方向提升：一是，根据种植前端数据化提升的需求不断进行升级换代，目前已升级的系统3.0状态；二是，让AMIS承担更多的“社会责任”，提升市场输出率。为更好地服务乡村振兴。公司进一步发挥凤梨产业化联合体和菠萝产业联盟的平台作用，探索了基于龙头企业带动下的“合作社+”产业帮扶模式。由龙头企业、村集体、农户三方共同成立合作社，按2:6:2的比例共同出资创建项目基地，三方共同经营管理，我公司主导运营，从种苗、技术、标准、采后处理（加工）、供应链、信息数据化管理系统、营销、品牌等全产业链赋能成员体。政府在金融、保险方向给予政策支持，形成“市场主导、企业赋能、政策扶持、共建共享”产业发展模式。公司已在临高建设“合作社+”项目基地13个，现已种植凤梨、蜜柚，联结带动6个镇13个村集体。打造公司轻资产赋能型商业模式。
综上，围绕乡村振兴的目标和建设与自贸港相匹配的农业业态，2022年公司业务稳健发展。1、生产端向采后处理（加工）后端延伸，已在临高建设大型采后处理中心，对凤梨等热带水果进行分拣、品控、包装、冷链等采后处理；还对凤梨等进行糖蜜提炼后，将废渣、废液制成有机肥还田循环利用；2、采购端进一步加大与生产端、销售端的融合度，与上下游组建供应链公司，完善公司的全产业链构建；3、技术研发端进一步强化技术研发的含金量，组建热带水果研究院，突出主业凤梨品类的深度研发并强化种业的研发力度；4、销售端除进一步提升本企业产品销售水平外，还强化品牌力的提升，借助海南自贸港建设的政策优势，拓展热带水果国际贸易业务等。
公司始终不渝坚持绿色、环保、生态、有机发展理念，整体提升产供销综合能力，丰富产业业态，三产融合，数字化发展，彰显公司国家级重点龙头企业的地位，将天地人打造成为与时代同步、农业高质量发展的标杆性企业。
报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
（二）行业情况
一、行业基本情况
中国是农业大国，国家对农业十分重视。特别是党的十九大推出乡村振兴战略以来，更是把三农工作置于党和国家重中之重的位置。2021年4月出台的《中华人民共和国乡村振兴促进法》明确指出：坚持农业农村优先发展，在干部配备上优先考虑，在要素配置上优先满足，在资金投入上优先保障，在公共服务上优先安排。
热带水果种植产业是国家目前重点扶持的三农产业，在国际旅游消费中，海南热带水果是重要构成，海南果农、果商都面临前所未有的机遇。
近年来，随着中国经济的发展和国民生活水平的提高，人民消费需求及消费水平不断提升，其消费行为也随之发生改变，越来越多消费者也变得更加“挑剔”，越来越多的消费者对新鲜水果的品质要求愈来愈高，愿意购买质优价高的水果。为满足不断升级的消费者需求，深入推进标准化种植、加快从增产到提质、建设采后标准化处理流程、建设冷链物流平台，是水果行业发展的重要趋势。
二、行业竞争
我国水果种植企业以中小企业为主，由于水果生产在气候、地域环境、种植技术、专业人才等方面的特殊需求，企业的成长进程缓慢。我国水果种植行业集中度较低、大量中小企业竞争激烈的格局短期内难以改变。
三、行业的周期性特点
热带水果种植行业的周期性主要体现在随着宏观经济周期及下游行业的波动而波动，下游行业与人民生活息息相关，抗周期能力较强。
四、相关政策
农业作为我国基础产业，长期以来成为党和国家关注的重点。国家相继出台多项农业产业扶持政策，支持农业大发展。
1、中央一号文件
自2004年以来，中共中央一号文件连续19年聚焦三农，可见三农工作在我国具有举足轻重的地位。如2020年中央一号文件《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》，2021年中央一号文件《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，2022年中央一号文件《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》等，指出要大力推进农业现代化，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，推动一二三产业融合发展，保障重要农产品有效供给和促进农民增收。要求立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，促进共同富裕，坚持和加强党对“三农”工作的全面领导，牢牢守住保障国家粮食安全和不发生规模性返贫两条底线，突出年度性任务、针对性举措、实效性导向，充分发挥农村基层党组织领导作用，扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。这一系列文件的出台让农业成为持续的的朝阳产业。
2、乡村振兴战略
党的二十大报告进一步强调全面实施乡村振兴战略。乡村振兴战略是以习近平同志为核心的党中央着眼党和国家事业全局，对“三农”工作作出的重大决策部署，是新时代“三农”工作的总抓手。不仅顺应了亿万农民对美好生活的向往，具有广泛的现实性和历史的必然性，必将给我国“三农”发展带来重大而深远的影响，而且是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要支点，是更加强调注重城乡区域循环，以新型城镇化和乡村振兴战略为抓手，培育区域发展新增长极和动力源，促进形成优势互补、高质量发展的区域经济布局的战略手段。
民族要复兴，乡村必振兴！习近平总书记强调：把实施乡村振兴战略摆到优先位置，使乡村振兴成为全党全社会的共同行动。五级书记抓乡村振兴。乡村振兴是国家趋势性的大战略，乡村振兴产业振兴是基础，未来农业产业发展必将分享国家丰厚的政策红利。
3、海南自由贸易港建设
2018年4月13日下午，习近平总书记在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上宣布，党中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。
习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动、亲自宣布在海南建设自由贸易港，给海南带来了空前的发展机遇。2020年6月出台的《海南自由贸易港建设总体方案》指出：海南建设自由贸易港是党中央着眼国内国际两个大局，深入研究、统筹考虑、科学谋划作出的战略决策。海南自贸港建设符合海南全面深化改革开放试验区、国家生态文明试验区、国际旅游消费中心和国家重大战略服务保障区（“三区一中心”）的战略定位。2021年6月出台的《中华人民共和国海南自由贸易港法》指出：国家支持海南自由贸易港建设开放型生态型服务型产业体系，积极发展旅游业、现代服务业、高新技术产业以及热带特色高效农业等重点产业。2022年4月，习近平总书记在海南考察时进一步明确，把热带特色高效农业定义为继旅游业、现代服务业、高新技术产业之后海南的第四产业。并在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出：要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度。为我们农业产业的发展指明了方向。
4、三产融合
2015年12月，国务院发布《推进农业一二三产业融合发展的指导意见》，指出培育壮大农业产业化龙头企业，引导其重点发展农产品加工流通、电子商务和农业社会化服务，并通过直接投资、参股经营、签订长期合同等方式，建设标准化和规模化的原料生产基地，带动农户和农民合作社发展适度规模经营。三产融合是乡村振兴战略的重要一环，通过鼓励多种经营，将种植产业、农产品加工业、农业相关服务业三产融合起来，以获得更多的增值价值。
2020年、2021年、2022年中央一号文件都把推动农村一二三产业融合发展做为重要目标来抓。
2020年中央一号文件：支持各地立足资源优势打造各具特色的农业全产业链，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成有竞争力的产业集群，推动农村一二三产业融合发展。
2021年中央一号文件：构建现代乡村产业体系，开发休闲农业和乡村旅游精品线路，完善配套设施。推进农村一二三产业融合发展示范园和科技示范园区建设。把农业现代化示范区作为推进农业现代化的重要抓手，围绕提高农业产业体系、生产体系、经营体系现代化水平，建立指标体系，加强资源整合、政策集成，形成梯次推进农业现代化的格局。
2022年中央一号文件：持续推进农村一二三产业融合发展。鼓励各地拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值，重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。推进现代农业产业园和农业产业强镇建设，培育优势特色产业集群，继续支持创建一批国家农村产业融合发展示范园。开展农业品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产提升行动，推进食用农产品承诺达标合格证制度，完善全产业链质量安全追溯体系。加快落实保障和规范农村一二三产业融合发展用地政策。
5、种植产业
2018年，农业部办公厅印发了《2018年种植业工作要点》，提出要持续推进种植结构调整，大力推进绿色发展，加快种植业现代化步伐。由此可以看出，国家将要大力调整种植业结构，有效实现种植业的合理发展。
6、海南农业改革
为贯彻落实习近平总书记“4.13”重要讲话和中央12号文件精神以及习近平考察海南时的一系列讲话精神，农业农村部就支持海南省全面深化改革开放，加快热带现代农业发展等，专门印发了《农业农村部贯彻落实实施方案。依据《海南自由贸易港建设总体方案》，已将“国家南繁科研育种基地、国家热带农业科学中心、全球动植物种质资源引进中转基地”作为自由贸易港建设的重要内容予以谋划和推动，这不仅为海南热带特色高效农业发展指明了方向，也标志着海南农业高质量发展按下了“快进键”，海南种业发展驶入“快车道”。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、市场风险
首先，农业生产具有季节周期性，而公司需根据市场需求情况和销售数量的预测制定当年的生产计划。若公司无法准确预测，将会造成公司与市场供求关系的矛盾，进而对公司的经营业绩造成一定影响。其次，近年来随着消费升级，水果行业快速发展，行业前景向好。由于看好水果行业的市场前景，近年来大量具有资金实力的投资者不断涌入本行业，加剧了本行业市场竞争的风险。再次，国内外经济形势均较为严峻，受“新型冠状病毒肺炎”疫情和整体经济环境等因素的影响，国内民营经济整体资金压力凸显，为公司下游相关行业带来不良影响，客户订货计划存在不确定性，可能存在突发订单增加、订单延迟或者订单取消的情况。进而影响公司产品的市场需求，导致公司面临业绩增长波动。
2、自然灾害风险
公司是专业种植热带水果的农业企业，由于农业生产受旱、涝、台风、森林火灾、病虫害、地震等区域性自然灾害的影响较大，若遭遇上述极端恶劣天气或者病虫害等自然灾害，公司的热带水果种植可能会因此而遭受损失，果品数量和质量也会因此受到影响，还会增加生产成本，从而对公司经营业绩造成风险。
3、税收优惠政策发生变化的风险
公司属于农业类型的企业，免征增值税和所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条规定，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据《中华人民共和国企业所得税法》第27条第一项和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第86条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。
4、内部治理风险
股份公司设立后，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司内部管理也需要在公司经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司内部管理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理未能适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
5、偿债压力较大风险
农业行业属于资金密集型行业，投资周期长、回收慢，前期购置、承包土地，开垦新地、培育新苗所需投入较大，公司前期发展过程中借入较多的银行资金，将面临一定的偿债压力的风险。
6、应收账款回收风险
报告期内，2022年12月31日、2023年6月30日，应收账款账面价值分别为743.62万元、494.12万元，占流动资产的比重分别为3.61%、4.59%，应收账款账面价值占流动资产比重较高。本期应收账款余额比上期减少249.50万元。虽然公司加强了应收账款回收力度，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但考虑到公司应收账款金额较大，如果公司客户资信状况、经营状况出现恶化，可能会给公司带来坏账损失。
7、新品种研发及推广风险
水果种植从品种的试验、确定到种植再到投产的周期长、环节多、投入大，研发结果和市场推广情况存在较大的不确定性。在整个周期中，可能仅因选种错误、气候环境不适应、技术难题无法逾越、人才流失等原因无果而终。在研发成功以后，产品市场推广方面亦具有投资大、不确定性高等特点，如公司新的水果产品不能适应市场需求，或者在市场拓展方面出现了未能预料的障碍，都将给公司带来较大的经济损失，并对公司盈利水平和战略目标的实现产生不利的影响。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。　　在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（初加工）、深加工、供... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》规定，公司处于农业板块的水果种植业。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南扶贫龙头企业、2019全国农产品全程质量控制技术体系（CAQS-GAP）试点生产经营主体。
　　在乡村振兴和海南中国特色自由贸易港建设的大背景下，公司始终不渝地坚持天、地、人和谐统一的发展理念，形成公司“种业引领、科技支撑、全产业链布局，高质量发展”的总基调。自2015年产业结构调整以来，在产品结构上公司主营的凤梨、蜜柚、火龙果、香蕉等品种中，突出凤梨第一主业的地位，围绕凤梨从种苗、种植、采后处理（初加工）、深加工、供应链、营销、品牌等进行全产业链布局。稳健务实的公司管理团队，围绕战略目标，打造了公司以市场为导向、生产为基础、研发为支撑、供应链管理为侧翼、信息数据化管理为平台的运营模式。
　　（一）研发模式
　　海南自贸港建设，中共中央、国务院给予种业特别政策：支持海南建设全球动植物种质资源引进中转基地。2022年4月，习近平总书记在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出，中国人的饭碗要牢牢端在自己手中，就必须把种子牢牢攥在自己手里。要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。种子是农业的芯片。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度,为我们农业产业的发展指明了方向。
　　海南岛是我国唯一的热带岛屿，是种业的天堂。种业的落后，制约着我国农业的发展。面对我国热带、亚热带特色水果品种鲜有自主知识产权的现实，公司抢抓机遇，进一步加大热带水果种业的研发力度。继公司自主研发的火龙果迭代品种“临家红韵”获国家品种权保护以来，把主要精力放在海南有明显优势的“新奇特”品种研发上。公司在临高县临城镇建设“海南特色热带水果种业园”，在引进热带水果种苗的基础上进行遴选、提纯和再培育工作。打造特色热带水果种业孵化与产业化应用示范园区。集新奇特热带水果种业研发集成与展示、产业化品种库及成果转化平台、数字农业技术展示与应用、新农人及农业合伙人培育、特色热带水果种业云交易平台、特色品种引进中转与海外热区种植合作、热带水果科普观光、产教结合、农文旅一体化及旗舰农产品品种交易推广等开放式合作经营定位。
　　2021年定向增发募集资金投向之一是种苗研发，资本的助力，推动公司种业的发展驶入快车道。品种研发和产业化，已成为公司的产业提升方向和新的利润增长点。
　　公司研发的四个方向：
　　一是标准制定。制定严格的技术标准和操作规程，践行标准化的种植理念，致力成为企业标准领跑者，带动全行业标准升级。
　　二是生产技术。注重种植全过程的技术研发、技术指导和技术培训。公司围绕凤梨主业加强与台湾的技术交流，引进不同凤梨品种进行全年上市凤梨的组合实验，制定了不同凤梨品种的技术规程，已经完成凤梨专用系列编号肥研发与应用；同时，公司通过长期土壤改良与不断完善有机栽培技术，全面提升公司不同品类热带水果的品质。在凤梨品质提升方面取得明显成效，为高品质凤梨的研究方向奠定了基础。
　　三是种苗研发。在公司种苗园已培育了凤梨、热带柚、火龙果、牛油果、红心番石榴等多个优良品种，成熟后将作大田推广。保持公司“种业引领、科技支撑”的产业定力。种苗培育精准定位，公司研发部发挥技术指导和技术提升两大功能，生产中的技术问题及时得到解决；技术水平也在不断提升，目前在行业内处于领先位置。但产业中还存在一些技术壁垒，目前处于第二阶段的技术壁垒突破研究中。经过不断地研究与改进，通过对新技术、新材料、新理念的运用，解决生产遇到的难题，提高果品产量和品质。攻克产业难题，形成自主知识产权，在行业内处于领先地位，让公司拥有持续竞争力，为公司未来发展奠定扎实的基础。
　　报告期内公司持续开展项目研发工作，研发项目共计15项，截至目前，已结项目7项：柚子青苔的处理、凤梨水心病发生规律调查、凤梨心腐病发生规律调查、有机精准农业技术在凤梨上的初步运用、三种叶面肥的肥效对比试验、五种杀菌剂杀菌效果对比试验、五种保鲜剂保鲜效果对比试验；在研项目8项：凤梨水心病的防治、凤梨心腐病的防控、不同钙肥对凤梨的影响、不同来源可降解地膜在凤梨上的运用、不同绿肥品种在海南种植效果测试、多种生物农药药效试验、多种壮根肥料肥效对比试验、番石榴保鲜技术研究。通过项目研发提升了产品质量，优化了生产种植规程，降低了成本，进一步提升了企业的竞争力，为公司未来发展带来了积极影响。
　　（二）供应链管理模式
　　供应链管理模式与生产模式、销售模式协同发展，相互促进、彼此融合，再借助公司（AMIS平台），体现公司现代化、数字化的管理特征。公司生产所需的肥料、助剂、辅料、机器设备、及其他物资均通过供应链管理部集中统一采购。公司的采购模式：一、严密计划性。供应链管理部根据生产一线的需要制订严格的采购计划，再根据实际运营情况调整计划，做到精准供应；二、强调规范性。为了对采购环节进行规范和控制，保证质量，降低成本，公司制定了《供应商资质评估及标准》、《采购管理控制流程》、《供应商考核管理办法》等制度，在供应商引入、采购的流程、物资验收和退换的管理及供应商考核方面均有明确标准。物资需求部门通过提交物资采购申请单，明确采购物资的用途、型号、品名、规格、数量等，物资供应部门根据物资申请单按权限审批，指定专人负责市场调查，进行询价、比质、比价，从而确保采购产品的质量，降低采购成本；三、构建供应链金融体系。在采后环节建立供应链金融体系，从而改进经营环境，密切供应链体系主体间的合作关系。
　　（三）生产模式
　　生产模式强调成本控制、技术指导以及各环节标准化、制度化管理。公司主要采取“以销定产”的订单生产方式。根据营销部提供的销售计划和与客户签订销售合同，生产部门即制定生产计划，安排生产。
　　公司现有热带水果种植面积30000余亩，坚定“一草一木”产业主线。（草本即凤梨；木本即柚子）坚持凤梨第一主业地位，辅之柚子，将火龙果、红心番石榴作为小品类，成为网红产品。根据多年生产管理经验和技术，公司提炼制定了一整套的水果种植企业标准：《金钻凤梨种植规程》、《香蕉种植规程》、《柚子种植规程》、《火龙果种植规程》等，借助“信息数据化管理系统”，严格做到基地统一技术标准、统一产品标准、统一规范管理。公司通过实施生产标准，确定了基地选择与规划、品种选择与定植以及严格土壤管理、水肥管理、树体管理、病虫害防治等措施，并引进日本有机农业种植等标准化新技术，根据不同品类的特征，采用不同的采收分级包装储运等技术，提高了热带水果的品质和单产，增强了公司产品的竞争力。报告期内，公司主导实施完成了：农业农村部、财政部绿色循环优质高效特色农业促进项目—凤梨新品种引进与高效栽培技术示范项目、凤梨品质追溯体系与品牌建设项目、凤梨废弃物综合利用示范项目。临高县热带水果种苗基地项目正在实施中。
　　（四）销售模式
　　公司营销紧跟市场需求的变化，走差异化路线，实行“定制化、高端化、品牌化”定位。公司的产业布局已具备可四季上市的特色产品和适度规模，契合消费者高端化、便利化、个性化需求，已形成营销渠道、批发、网络销售等线上线下立体化的营销体系和差异化营销策略。长期以来，公司与百果园、佳农、绿叶、雨露空间、杰记、绿恒、金果源、温州果季、半斗米等经销商建立了长期、稳定、良好的合作关系，并实现了订单农业。销售网络遍布全国，产品质量保障，在客户中享有盛誉。通过全资子公司“天地绿果”，拓展互联网营销渠道C端发力，实现消费者个性化需求与供给的精准对接，打开电商销售新局面。
　　在品牌推广上，为迎合市场需求，公司根据消费需求分出产品品级和细分产品品牌，新推出赤雪红心蜜柚、状元红红心番石榴等品牌。尤其是在凤梨系列品牌的推广方面，如“奉礼”品牌针对高端客户；“天地人凤梨”标箱针对B端渠道；“凤宝宝”针对C端客户等，改变过去将产品简单地分为“高、中、低”三个等级的传统分类法。这样既可以满足消费者个性化需求，还可以通过子品牌运作，扩充目标消费群体，增加产品的附加值。公司在与国内外优秀同行竞争过程中，深刻认识到公司的竞争不仅是技术和管理的竞争，而且是包括服务、品牌在内的综合竞争。公司还着力突出天地人凤梨的生态种植理念、国际品控标准、凤梨黄金酸甜比的口感以及消费者偏好等品牌内涵。同时融入微推文、广告视频、微海报、媒体软文等现代媒介方式，进行了有计划的综合性宣传推广，有效提升了产品在国内果业市场的知名度、认知度、美誉度和品牌影响力。
　　公司根据消费人群的消费特点和消费习惯，开辟了“终端连锁”、“批发市场”和“网络销售”三个销售渠道，通过接收订单，精准安排生产，将特色、优质产品通过定制化的方式销售给客户从而获得客户和消费者回报。
　　（五）精准农业信息数据化管理和服务模式
　　公司自主研发并成功应用的精准农业信息数据化管理系统，以业内独创的农业信息数据化管理系统（AMIS平台）为管理核心，为公司提供了贴身的信息数据化系统管理支持，使公司成本和经营风险得以降低，效率和智慧农业发展水平得以提升，很大程度上提高了公司在行业内的竞争力。是公司数字化农业的平台支撑。
　　AMIS平台的特征就是将农业信息数据化。纵向作物全生命周期节点数据化，目前将作物全生命周期细分出61个节点，将作物生长全过程数字化，体现种植前端数据化的特点，对于提高农业生产效率、增强农产品品质有着非凡意义；横向公司各管理环节数据化，全程应用数字化管理系统，包括巡耕管理、分拣管理、品控管理、包装管理、销售管理、品牌管理、成本管理、供应链管理、溯源系统管理等。长期以来，运用AMIS平台对公司实行标准化、规范化、数据化、规模化管理以及为食品安全质量可追溯提供了技术保障平台。与此同时，公司还进行系统输出，开辟行业平台化服务业务，让平台发挥更大的社会化价值和公司新的利润增长点。信息数据化管理AMIS端沿着两个方向提升：一是，根据种植前端数据化提升的需求不断进行升级换代，目前已升级的系统3.0状态；二是，让AMIS承担更多的“社会责任”，提升市场输出率。为更好地服务乡村振兴。公司进一步发挥凤梨产业化联合体和菠萝产业联盟的平台作用，探索了基于龙头企业带动下的“合作社+”产业帮扶模式。由龙头企业、村集体、农户三方共同成立合作社，按2:6:2的比例共同出资创建项目基地，三方共同经营管理，我公司主导运营，从种苗、技术、标准、采后处理（加工）、供应链、信息数据化管理系统、营销、品牌等全产业链赋能成员体。政府在金融、保险方向给予政策支持，形成“市场主导、企业赋能、政策扶持、共建共享”产业发展模式。公司已在临高建设“合作社+”项目基地13个，现已种植凤梨、蜜柚，联结带动6个镇13个村集体。打造公司轻资产赋能型商业模式。
　　综上，围绕乡村振兴的目标和建设与自贸港相匹配的农业业态，2022年公司业务稳健发展。1、生产端向采后处理（加工）后端延伸，已在临高建设大型采后处理中心，对凤梨等热带水果进行分拣、品控、包装、冷链等采后处理；还对凤梨等进行糖蜜提炼后，将废渣、废液制成有机肥还田循环利用；2、采购端进一步加大与生产端、销售端的融合度，与上下游组建供应链公司，完善公司的全产业链构建；3、技术研发端进一步强化技术研发的含金量，组建热带水果研究院，突出主业凤梨品类的深度研发并强化种业的研发力度；4、销售端除进一步提升本企业产品销售水平外，还强化品牌力的提升，借助海南自贸港建设的政策优势，拓展热带水果国际贸易业务等。
　　公司始终不渝坚持绿色、环保、生态、有机发展理念，整体提升产供销综合能力，丰富产业业态，三产融合，数字化发展，彰显公司国家级重点龙头企业的地位，将天地人打造成为与时代同步、农业高质量发展的标杆性企业。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源及公司业绩稳定增长。围绕2022年度经营计划，加强市场开拓和客户服务，完善精益管理模式，提高管理效率，不断提升公司的市场份额和行业影响力，保持了主营业务的稳步提升。
　　1.报告期内公司财务状况
　　截止报告期末，公司资产总额48,301.89万元，比年初增加4,646.54万元，增幅为10.64%。股东权益合计11,937.27万元，比年初增加3,285.22万元，增幅为37.97%。公司于2022年股票定向中央企业乡村产业投资基金股份有限公司发行12,385,711股股份，发行价格为每股7元人民币。通过定向增发，公司股本金得到了增强，由于溢价发行，资本公积大幅增加，资产结构得到改善。公司资产负债率从年初的80.18%下降到目前的75.29%。为企业的发展壮大提供资源保障。
　　2.报告期内公司经营成果状况
　　报告期内营业收入14,566.53万元，比上年同期减少974.65万元，增幅为-6.27%。净利润-674.85万元，比上年同期减少1,909.01万元，增幅为-154.68%。主要是今年虽然增加了收购合作社凤梨销售收入，但自种凤梨销售的采收面积比上年同期大幅减少，这就导致收入减少，同时由于收购凤梨的毛利率比自种凤梨的毛利率低，因此利润下降。未来公司将进一步扩大自种凤梨面积，提升公司凤梨品牌影响力。全力开拓市场营销业务，为顾客倾心奉献卓越的产品和服务。
　　3.生产经营情况
　　报告期内，公司产品质量稳定，得到了客户的认可和肯定，产品销售市场份额逐渐扩大。公司生产经营夯实三个基础：1、品种；2、技术；3、管理。品种，即选育优良品种，外来引进和自主研发并重，在引进的基础上研发，在研发的基础上引进；技术，即制定标准，提升科技水平。在各个节点把握标准，用技术指导生产，以技术保证产品质量；管理，即实现生产的规范化、标准化、数字化管理。
　　4.内部管理提升
　　在管理和核算体系方面，公司以内控制度为指导进行科学管理。在质量管理上，严格依照质量管理体系规范，从产品开发到包括生产和服务在内的决策和服务流程，避免风险；在财务管理上，公司严格依据财务管理制度进行规范运作，保障公司资产安全并为公司业务不断发展提供充分、安全的资金保障；在人才的开发和建设方面，公司制定出合理的薪酬和考评制度，建设共创、共赢、共享以及创新、高效、正直、务实的核心价值观体系。公司积极拓展人才引进渠道，吸引培养以及稳定优秀人才，同时不断加大内部人才的发掘和培养力度，强化岗位培训。
　　5、证券规范
　　报告期内，公司严格遵守各项法律法规，积极履行信息披露义务，完善公司内控体系，做到依法规范运营。未来，公司管理层将前瞻性的把握行业发展趋势，继续改进公司经营状况、关注经营风险、把握市场机会、提高经济效益。以规模化的土地资源储备、丰富的热带水果种植经验和先进成熟的热带水果技术体系为依托，结合自主开发的精准农业数据化管理系统（AMIS平台）和完善的营销体系，基本形成从种苗优选、标准化种植、精准化管理、科学化的采后处理及加工、到营销、品牌的全产业链运营，打造中国热带水果第一品牌。
　　(二)行业情况
　　一、行业基本情况
　　中国是农业大国，国家对农业十分重视。特别是党的十九大推出乡村振兴战略以来，更是把三农工作置于党和国家重中之重的位置。2021年4月出台的《中华人民共和国乡村振兴促进法》明确指出：坚持农业农村优先发展，在干部配备上优先考虑，在要素配置上优先满足，在资金投入上优先保障，在公共服务上优先安排。
　　热带水果种植产业是国家目前重点扶持的三农产业，在国际旅游消费中，海南热带水果是重要构成，海南果农、果商都面临前所未有的机遇。
　　近年来，随着中国经济的发展和国民生活水平的提高，人民消费需求及消费水平不断提升，其消费行为也随之发生改变，越来越多消费者也变得更加“挑剔”，越来越多的消费者对新鲜水果的品质要求愈来愈高，愿意购买质优价高的水果。为满足不断升级的消费者需求，深入推进标准化种植、加快从增产到提质、建设采后标准化处理流程、建设冷链物流平台，是水果行业发展的重要趋势。
　　二、行业竞争
　　我国水果种植企业以中小企业为主，由于水果生产在气候、地域环境、种植技术、专业人才等方面的特殊需求，企业的成长进程缓慢。我国水果种植行业集中度较低、大量中小企业竞争激烈的格局短期内难以改变。
　　三、行业的周期性特点
　　热带水果种植行业的周期性主要体现在随着宏观经济周期及下游行业的波动而波动，下游行业与人民生活息息相关，抗周期能力较强。
　　四、相关政策
　　农业作为我国基础产业，长期以来成为党和国家关注的重点。国家相继出台多项农业产业扶持政策，支持农业大发展。
　　1、中央一号文件
　　自2004年以来，中共中央一号文件连续19年聚焦三农，可见三农工作在我国具有举足轻重的地位。如2020年中央一号文件《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》，2021年中央一号文件《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，2022年中央一号文件《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》等，指出要大力推进农业现代化，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，推动一二三产业融合发展，保障重要农产品有效供给和促进农民增收。要求立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，促进共同富裕，坚持和加强党对“三农”工作的全面领导，牢牢守住保障国家粮食安全和不发生规模性返贫两条底线，突出年度性任务、针对性举措、实效性导向，充分发挥农村基层党组织领导作用，扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。这一系列文件的出台让农业成为持续的的朝阳产业。
　　2、乡村振兴战略
　　党的二十大报告进一步强调全面实施乡村振兴战略。乡村振兴战略是以习近平同志为核心的党中央着眼党和国家事业全局，对“三农”工作作出的重大决策部署，是新时代“三农”工作的总抓手。不仅顺应了亿万农民对美好生活的向往，具有广泛的现实性和历史的必然性，必将给我国“三农”发展带来重大而深远的影响，而且是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要支点，是更加强调注重城乡区域循环，以新型城镇化和乡村振兴战略为抓手，培育区域发展新增长极和动力源，促进形成优势互补、高质量发展的区域经济布局的战略手段。
　　民族要复兴，乡村必振兴！习近平总书记强调：把实施乡村振兴战略摆到优先位置，使乡村振兴成为全党全社会的共同行动。五级书记抓乡村振兴。乡村振兴是国家趋势性的大战略，乡村振兴产业振兴是基础，未来农业产业发展必将分享国家丰厚的政策红利。
　　3、海南自由贸易港建设
　　2018年4月13日下午，习近平总书记在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上宣布，党中央决定支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。
　　习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动、亲自宣布在海南建设自由贸易港，给海南带来了空前的发展机遇。2020年6月出台的《海南自由贸易港建设总体方案》指出：海南建设自由贸易港是党中央着眼国内国际两个大局，深入研究、统筹考虑、科学谋划作出的战略决策。海南自贸港建设符合海南全面深化改革开放试验区、国家生态文明试验区、国际旅游消费中心和国家重大战略服务保障区（“三区一中心”）的战略定位。2021年6月出台的《中华人民共和国海南自由贸易港法》指出：国家支持海南自由贸易港建设开放型生态型服务型产业体系，积极发展旅游业、现代服务业、高新技术产业以及热带特色高效农业等重点产业。2022年4月，习近平总书记在海南考察时进一步明确，把热带特色高效农业定义为继旅游业、现代服务业、高新技术产业之后海南的第四产业。并在考察海南三亚市崖州湾种子实验室时指出：要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。总书记把种业的重要性提到了国家战略的高度。为我们农业产业的发展指明了方向。
　　4、三产融合
　　2015年12月，国务院发布《推进农业一二三产业融合发展的指导意见》，指出培育壮大农业产业化龙头企业，引导其重点发展农产品加工流通、电子商务和农业社会化服务，并通过直接投资、参股经营、签订长期合同等方式，建设标准化和规模化的原料生产基地，带动农户和农民合作社发展适度规模经营。三产融合是乡村振兴战略的重要一环，通过鼓励多种经营，将种植产业、农产品加工业、农业相关服务业三产融合起来，以获得更多的增值价值。
　　2020年、2021年、2022年中央一号文件都把推动农村一二三产业融合发展做为重要目标来抓。
　　2020年中央一号文件：支持各地立足资源优势打造各具特色的农业全产业链，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成有竞争力的产业集群，推动农村一二三产业融合发展。
　　2021年中央一号文件：构建现代乡村产业体系，开发休闲农业和乡村旅游精品线路，完善配套设施。推进农村一二三产业融合发展示范园和科技示范园区建设。把农业现代化示范区作为推进农业现代化的重要抓手，围绕提高农业产业体系、生产体系、经营体系现代化水平，建立指标体系，加强资源整合、政策集成，形成梯次推进农业现代化的格局。
　　2022年中央一号文件：持续推进农村一二三产业融合发展。鼓励各地拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值，重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。推进现代农业产业园和农业产业强镇建设，培育优势特色产业集群，继续支持创建一批国家农村产业融合发展示范园。开展农业品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产提升行动，推进食用农产品承诺达标合格证制度，完善全产业链质量安全追溯体系。加快落实保障和规范农村一二三产业融合发展用地政策。
　　5、种植产业
　　2018年，农业部办公厅印发了《2018年种植业工作要点》，提出要持续推进种植结构调整，大力推进绿色发展，加快种植业现代化步伐。由此可以看出，国家将要大力调整种植业结构，有效实现种植业的合理发展。
　　6、海南农业改革
　　为贯彻落实习近平总书记“4.13”重要讲话和中央12号文件精神以及习近平考察海南时的一系列讲话精神，农业农村部就支持海南省全面深化改革开放，加快热带现代农业发展等，专门印发了《农业农村部贯彻落实实施方案。依据《海南自由贸易港建设总体方案》，已将“国家南繁科研育种基地、国家热带农业科学中心、全球动植物种质资源引进中转基地”作为自由贸易港建设的重要内容予以谋划和推动，这不仅为海南热带特色高效农业发展指明了方向，也标志着海南农业高质量发展按下了“快进键”，海南种业发展驶入“快车道”。

　　三、持续经营评价
　　公司2015年挂牌以来，经过产品结构调整，开始显现产能、效能，凤梨、柚子、等热带水果的产值也得到了进一步释放，实现盈利，这标志着公司产业结构调整较为成功，公司前些年的投入将逐步回收。同时公司产品经过二十多年的市场销售，有了一定品牌影响力，凤梨单品市场占有率较高，品质得到客户的认可。
　　公司发展战略清晰，业务方向明确并逐步聚焦，拥有完备的创新发展体系和自主研发能力，关键技术和核心产品有良好的市场转化率；公司管理层高效务实和核心团队人员稳定，人才引进、培育、晋升通道畅通；公司产业链上下游资源广泛，客户优质；公司平台持续提升，荣誉成果丰硕，得到社会广泛认可，公司信誉良好；公司内控制度健全，业务、资产、人员、财务、机构等独立，具有良好的独立自主经营能力；公司合法经营、依法纳税，公司及董、监、高不存在违法违规行为。公司所属行业属国家大力发展和扶持的领域，且能够享受国家相关产业政策扶持和税收减免等优惠政策。公司目前所处行业经营环境较为稳定，公司拥有的关键资源现阶段和未来预期可支撑公司的可持续发展。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场风险
　　首先，农业生产具有季节周期性，而公司需根据市场需求情况和销售数量的预测制定当年的生产计划。若公司无法准确预测，将会造成公司与市场供求关系的矛盾，进而对公司的经营业绩造成一定影响。其次，近年来随着消费升级，水果行业快速发展，行业前景向好。由于看好水果行业的市场前景，近年来大量具有资金实力的投资者不断涌入本行业，加剧了本行业市场竞争的风险。
　　针对上述风险，公司采用以下策略和方法进行应对：
　　1)市场风险的实质核心是产品质量，高质量产品的销售风险相对较小。因此，公司将严格按照国际标准，遵循绿色、有机可持续发展理念，建立标准化国际示范生产基地，采用高科技手段提高产品品质，增强产品竞争力。2)通过规模化、产业化经营、现代化管理，有效降低生产成本，提高市场竞争力。3）统筹布局，合理规划，争市场行情。合理规划种植基地，同时将种植期限提前，通过地域、品种、种植期等进行综合调整，实现增产增收。4）调整营销战略，拓展公司新的销售渠道、做好第三终端等市场的战略布局和开发工作，实现公司销售渠道的多元化。
　　2、自然灾害风险
　　公司是专业种植热带水果的农业企业，由于农业生产受旱、涝、台风、森林火灾、病虫害、地震等区域性自然灾害的影响较大，若遭遇上述极端恶劣天气或者病虫害等自然灾害，公司的热带水果种植可能会因此而遭受损失，果品数量和质量也会因此受到影响，还会增加生产成本，从而对公司经营业绩造成风险。
　　针对上述风险，公司采用以下策略和方法进行应对：1)公司基地多选择位于海南岛西南、西北部等台风登陆极少的区域种植，种植区域相对安全。2)技术上加强防御台风措施，采用台风季节割除叶片、短截假茎的防风降灾等栽培措施，利用矮化等栽培技术，达到防风降灾的目的。3)为易受台风影响的香蕉购买保险，实现风险转移。海南省政府为扶植香蕉产业，设立了政府补贴的的香蕉台风险，在很大程度上减轻了台风的风险。4)采用产期规避方式，尽量避开台风季节上市或减少上市的数量。5）采用规模化经营，通过在各个基地扩大种植面积，提高种植产量，分散台风风险，从而获得全年稳定效益。6)进行产业结构调整，大力发展不易受台风影响的凤梨产业，缩减易受台风影响的香蕉产业。
　　3、税收优惠政策发生变化的风险
　　公司属于农业类型的企业，免征增值税和所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条规定，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据《中华
　　人民共和国企业所得税法》第27条第一项和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第86条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。
　　应对措施：1）公司将充分利用目前的政策扶持，不断加强公司产业化经营、集约标准化管理，做大做强公司品牌。2）公司通过与科学院校战略合作，以市场为导向、科技为支撑，调整产业结构，研发具有市场竞争力的热带种植新品种，提高种植产业经济效益，减低政策调整对公司的影响。3）公司将积极努力地保持近年来快速增长的良好势头，不断提高产业的经济效益，降低和弱化政策方面可能的变动带给公司的影响。
　　4、内部治理风险
　　股份公司设立后，虽逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司内部管理也需要在公司经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司内部管理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理未能适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司管理层不断规范公司的法人治理结构，完善薪酬绩效体制，树立和强化“团队学习”的理念，通过引进高端管理人才和员工培训，制定奖勤罚懒的人事制度和人才激励、约束机制，优胜劣汰，制定人才储备机制，提升人才管理水平，从而提升管理层的整体管理能力。
　　5、偿债压力较大风险
　　农业行业属于资金密集型行业，投资周期长、回收慢，前期购置、承包土地，开垦新地、培育新苗所需投入较大，公司前期发展过程中借入较多的银行资金，将面临一定的偿债压力的风险。
　　应对措施：1)通过资本市场直接融资为公司输送资金；2)增强品质保证，品质好，才能将市场价格波动风险降到最低；3)提升人才管理水平，增强财务“预见性”，增强资本运作的能力。4）严控成本。公司设置低成本高品质奖励，加强管理，严格管控人、财、物出入。5）通过调整产业、产品机构，实现多品种全年上市，实现全年现金收入。
　　6、应收账款回收风险
　　报告期内，公司应收账款的规模较大，2021年12月31日、2022年12月31日，应收账款账面价值分别为1204.44万元、743.62万元，占流动资产的比重分别为10.85%、4.59%，应收账款账面价值占流动资产比重较高。本期应收账款余额比上期减少38.26%。虽然公司加强了应收账款回收力度，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但考虑到公司应收账款金额较大，如果公司客户资信状况、经营状况出现恶化，可能会给公司带来坏账损失。
　　应对措施：公司采取多种方式以保障和加速应收账款的回收。首先，公司针对应收账款制定催收政策,强调“销量与回收货款指标与业务经理的绩效奖金直接挂钩”，提高业务人员催收应收账款的积极性。其次，每年根据对所有客户内部评审的资信情况将客户划分为不同类型,对不同类型的客户给予不同的信用期限及信用额度,由财务部对超信用期限及信用额度的应收账款实时提出预警,保证应收账款的安全性。第三，公司重视资金预算管理，在预算资金出现短缺时，将积极与银行等金融机构取得授信，同时可引入战略投资人或股票定向增发等充实公司资金实力，助力公司业务规模扩大。
　　7、新品种研发及推广风险
　　水果种植从品种的试验、确定到种植再到投产的周期长、环节多、投入大，研发结果和市场推广情况存在较大的不确定性。在整个周期中，可能仅因选种错误、气候环境不适应、技术难题无法逾越、人才流失等原因无果而终。在研发成功以后，产品市场推广方面亦具有投资大、不确定性高等特点，如公司新的水果产品不能适应市场需求，或者在市场拓展方面出现了未能预料的障碍，都将给公司带来较大的经济损失，并对公司盈利水平和战略目标的实现产生不利的影响。
　　应对措施：针对该风险，一方面，公司将进行全面的市场调研以及公司技术实力、营销能力等多方的分析，从而审慎地选择新产品的研发项目。另一方面，公司拟采取合作开发和自主研发相结合的模式，并配备产品研发技术团队营销团队，以此来提高新产品的研发及推广的成功率，实现新产品产业化的生产和销售，规避公司的新产品研发及推广的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲