一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 广东鲜美种苗股份有限公司是一家以杂交水稻、鲜食玉米种子选育开发为主的“育繁推一体化”现代种子企业，主要从事杂交水稻、甜、糯玉米良种选育、生产、加工、销售。主要产品为蔬菜种子、杂交甜玉米种子、糯玉米种子、水稻种子等农作物种子。公司从事的领域属于中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）中的农业（代码：A01）行业。公司自成立以来，经过积极探索和不懈的努力，最终形成了甜、糯玉米、两杂水稻种子研发、繁育、生产一体化的区域代理和蔬菜种子、种苗，种子进出口业务与销售等业务并向发展为总体架构的商业模式。 公司相关商业模式与之前相比未发... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
广东鲜美种苗股份有限公司是一家以杂交水稻、鲜食玉米种子选育开发为主的“育繁推一体化”现代种子企业，主要从事杂交水稻、甜、糯玉米良种选育、生产、加工、销售。主要产品为蔬菜种子、杂交甜玉米种子、糯玉米种子、水稻种子等农作物种子。公司从事的领域属于中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）中的农业（代码：A01）行业。公司自成立以来，经过积极探索和不懈的努力，最终形成了甜、糯玉米、两杂水稻种子研发、繁育、生产一体化的区域代理和蔬菜种子、种苗，种子进出口业务与销售等业务并向发展为总体架构的商业模式。
公司相关商业模式与之前相比未发生较大变化，仍是以种子、种苗的生产与销售、种子进出口业务为主。报告期内，公司的客户结构同样未发生变化，依然是同行业种子公司、特约经销商、农产品流通商、农产品加工厂、农业合作社种植户、国外制种商以及从事进出口种子的公司。公司在进出口业务过程中，注重国际市场与国内客户的不同特点，强化以技术咨询为手段，寻求不同客户的理解与认可，从而细化服务质量达到扩大业务量之目的。
公司拥有系列水稻品种、甜玉米等农作物品种经营权，以此为基础，公司通过繁种制种、加工种子及推广种子等环节，向种业经销商、种业公司等销售来获取收入利润。在繁种制种环节，公司将亲本或原种制种交付给委托制种单位代为繁制种；在加工环节，公司利用自有厂房设备对种子进行加工、检验和包装；在推广销售环节，公司市场管理中心负责产品的销售推广工作。
公司在各级党委、政府正确领导下，在各级各部门大力支持和监督下，在全体员工共同努力和团结下，聚焦公司经营目标，坚持创新发展统领全局，依靠核心育种优势和外延扩张能力，积极应对经济下行等不利因素叠加影响，锐意拼搏、克难而进，公司经营业绩平稳，资产运行质量向好，实现了可持续的高质量发展。
（二）行业情况
根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为农业（行业代码：A01）。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于A类“农、林、牧、渔业”中的“A01农业”。公司是一家以杂交水稻、鲜食玉米种子选育开发为主的“育繁推一体化”现代种子企业。
根据《战略性新兴产业分类（2018）》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，种子培育作为生物育种产业，被认定为战略新兴行业、前沿领域。农以种为先，种子是农业生产的起点，对农作物产量、质量及抗性等方面具有决定性意义，是关乎国家粮食安全的命脉，是农业的“芯片”。全方位夯实粮食安全根基，加快建设农业强国，需全面推进农业“芯片”。我国种业发展虽然起步较晚，但增速较快。自改革开放以来，种业也从计划经济变成了市场经济，我国种业逐步开始了产业化、市场化的时代。种业行业主要法律法规及产业政策的制定，为种业发展奠定了坚实的基础，不仅有利于行业主管部门对种业产品质量进行有效监管，还为客户评判产品质量提供参考依据，同时对种子生产企业登记、生产、经营等行为提供了指导规范。种业行业相关法律法规和产业政策文件等为种植相关行业健康发展营造了优良的环境，有助于推动“育繁推一体化”产业体系内的种子企业高速发展，并对科研成果提供有力保障，从而为公司快速发展奠定了良好的基础，也为公司的发展指明方向。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、营业区域集中风险
报告期内，公司种业销售营业收入的区域集中度较高，销售区域主要集中在广东、广西、海南、云南，一定程度上影响了公司对国内市场的占有率和营业收入的进一步提升。如果区域市场竞争加剧、市场需求大幅下滑，特别是品种出现结构性变化，都将对公司在一定阶段经营业绩产生重大影响
2、供应商集中风险
公司种子生产长期合作的专业制种商主要分布在海南与甘肃,如果两地制种出现较大的质与量问题，将影响公司种子生产数量和质量的稳定性，给公司市场开发造成供应量不足的风险。
3、严重依赖经销商渠道的风险
公司主营业务为商品种子的生产与销售，由于商品种子最终用户系广大的种植户，其用户数量庞大、区域广、交易频繁、单次购买金额小的特点，公司直销模式难以满足客户需求，必须采用经销商代理模式，由经销商直接面向广大种植户提供种子及售后服务。报告期内公司种业销售收入主要由经销商贡献，如公司对经销商管理出现问题，将严重影响公司未来的销售业绩。
4、水稻品种经营风险
在杂交水稻种子产业化经营的过程中,因自然环境、市场环境、政策环境等不利因素的影响，其中自然风险的产生的原因主要包括各种气象、市场风险是指在杂交水稻种子产业化过程中生产的杂交水稻种子能否顺利地卖出去应用于生产实际、政策风险是指由于国家农业政策、特别是粮食政策的变化而导致种子经营中可能产生的风险，可能会对公司的生产经营带来不利影响。
5、种子进出口业务风险
进口种子的税收政策由国家财政部、国家税务总局、国家海关总署和农业部等四部门依据国家计划实施情况。监管种子进出口业务的部门为农业部与国家检验检疫局，国家实行“大部制改革”后，监管力度增大，可能会影响公司该板块的业绩
6、自然灾害风险
本公司为农业企业，主要从事杂交甜、糯玉米种子、水稻种子的选育、制种、销售和技术服务。由于种子的生产必须在特定的自然生态环境下进行，受旱、涝、冰雹、霜冻、台风等自然灾害及病虫害的影响较大。虽然公司采取了诸如通过调整制种基地布局分散制种、采用多品种和少批量的生产方式、逐步加大种子储备量等多种措施避免自然灾害对公司造成的损失，但如果公司的制种和科研基地突遇严重自然灾害或重大病虫害，将严重影响种子的产量和质量，影响公司资产安全，对公司的生产经营带来不利影响。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　广东鲜美种苗股份有限公司是一家以杂交水稻、鲜食玉米种子选育开发为主的“育繁推一体化”现代种子企业，主要从事杂交水稻、甜、糯玉米良种选育、生产、加工、销售。主要产品为蔬菜种子、杂交甜玉米种子、糯玉米种子、水稻种子等农作物种子。公司从事的领域属于中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）中的农业（代码：A01）行业。　　公司自成立以来，经过积极探索和不懈的努力，最终形成了甜、糯玉米、两杂水稻种子研发、繁育、生产一体化的区域代理和蔬菜种子、种苗，种子进出口业务与销售等业务并向发展为总体架构的商业模式。　　公司2022年相关商业模式与之前相比未发生较大变化，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　广东鲜美种苗股份有限公司是一家以杂交水稻、鲜食玉米种子选育开发为主的“育繁推一体化”现代种子企业，主要从事杂交水稻、甜、糯玉米良种选育、生产、加工、销售。主要产品为蔬菜种子、杂交甜玉米种子、糯玉米种子、水稻种子等农作物种子。公司从事的领域属于中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）中的农业（代码：A01）行业。
　　公司自成立以来，经过积极探索和不懈的努力，最终形成了甜、糯玉米、两杂水稻种子研发、繁育、生产一体化的区域代理和蔬菜种子、种苗，种子进出口业务与销售等业务并向发展为总体架构的商业模式。
　　公司2022年相关商业模式与之前相比未发生较大变化，仍是以种子、种苗的生产与销售、种子进出口业务为主。报告期内，公司的客户结构同样未发生变化，依然是同行业种子公司、特约经销商、农产品流通商、农产品加工厂、农业合作社种植户、国外制种商以及从事进出口种子的公司。公司在进出口业务过程中，注重国际市场与国内客户的不同特点，强化以技术咨询为手段，寻求不同客户的理解与认可，从而细化服务质量达到扩大业务量之目的。
　　公司拥有系列水稻品种、甜玉米等农作物品种经营权，以此为基础，公司通过繁种制种、加工种子及推广种子等环节，向种业经销商、种业公司等销售来获取收入利润。在繁种制种环节，公司将亲本或原种制种交付给委托制种单位代为繁制种；在加工环节，公司利用自有厂房设备对种子进行加工、检验和包装；在推广销售环节，公司市场管理中心负责产品的销售推广工作。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，广东鲜美种苗股份有限公司在各级党委、政府正确领导下，在各级各部门大力支持和监督下，在全体员工共同努力和团结下，聚焦公司经营目标，坚持创新发展统领全局，依靠核心育种优势和外延扩张能力，积极应对经济下行、疫情多发等不利因素叠加影响，锐意拼搏、克难而进，公司经营业绩平稳，资产运行质量向好，实现了可持续的高质量发展。
　　(二)行业情况
　　根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为农业（行业代码：A01）。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于A类“农、林、牧、渔业”中的“A01农业”。鲜美种苗是一家以杂交水稻、鲜食玉米种子选育开发为主的“育繁推一体化”现代种子企业。
　　根据《战略性新兴产业分类（2018）》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，种子培育作为生物育种产业，被认定为战略新兴行业、前沿领域。农以种为先，种子是农业生产的起点，对农作物产量、质量及抗性等方面具有决定性意义，是关乎国家粮食安全的命脉，是农业的“芯片”。全方位夯实粮食安全根基，加快建设农业强国，需全面推进农业“芯片”。我国种业发展虽然起步较晚，但增速较快。自改革开放以来，种业也从计划经济变成了市场经济，我国种业逐步开始了产业化、市场化的时代。种业行业主要法律法规及产业政策的制定，为种业发展奠定了坚实的基础，不仅有利于行业主管部门对种业产品质量进行有效监管，还为客户评判产品质量提供参考依据，同时对种子生产企业登记、生产、经营等行为提供了指导规范。
　　种业行业相关法律法规和产业政策文件等为种植相关行业健康发展营造了优良的环境，有助于推动“育繁推一体化”产业体系内的种子企业高速发展，并对科研成果提供有力保障，从而为公司快速发展奠定了良好的基础，也为公司的发展指明方向。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、人员、资产、财务等完全独立，保持了良好的独立自主经营的能力；财务管理、会计核算、风险控制、质量管理等重大内部控制体系运行良好；市场开发进展正常；主要财务会计指标正常；经营管理层和核心员工队伍稳定。另外，公司不存在债务无法按期偿还的情况，不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况，不存在拖欠员工工资、丧失或者无法续期主要生产经营资质等情况。综上所述，公司具备持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、营业区域集中风险
　　报告期内，公司种业销售营业收入的区域集中度较高，销售区域主要集中在广东、广西、海南、云南，一定程度上影响了公司对国内市场的占有率和营业收入的进一步提升。如果区域市场竞争加剧、市场需求大幅下滑，特别是品种出现结构性变化，都将对公司在一定阶段经营业绩产生重大影响。
　　报告期内，公司积极实施整合战略，开拓多区域、多层次市场，销售区域向两广、海南以外的其他省份辐射，延伸公司的销售网络。公司不断完善产品结构，扩大蔬菜种子进出口、种苗生产和销售业务。并且，公司采取稳老拓新的方针，在保证公司原有销售区域业务收入的同时实现其他地区收入的稳步增长。
　　2、供应商集中风险
　　公司种子生产长期合作的专业制种商主要分布在海南与甘肃，如果两地制种出现较大的质与量问题，将影响公司种子生产数量和质量的稳定性，给公司市场开发造成供应量不足的风险。
　　报告期内，公司积极实施整合战略，开拓多区域、多层次市场，销售区域向两广、海南以外的其他省份辐射，延伸公司的销售网络。公司不断完善产品结构，扩大蔬菜种子进出口、种苗生产和销售业务。并且，公司采取稳老拓新的方针，在保证公司原有销售区域业务收入的同时实现其他地区收入的稳步增长3、严重依赖经销商渠道的风险
　　公司主营业务为商品种子的生产与销售，由于商品种子最终用户系广大的种植户，其用户数量庞大、区域广、交易频繁、单次购买金额小的特点，公司直销模式难以满足客户需求，必须采用经销商代理模式，由经销商直接面向广大种植户提供种子及售后服务。报告期内公司种业销售收入主要由经销商贡献，如公司对经销商管理出现问题，将严重影响公司未来的销售业绩。
　　报告期内，公司已建立现有代理经销商业绩竞争制度，努力构建并完善电商网络、基地直接服务等营销模式，从而降低过度依赖单一代理经营模式的风险。针对公司库存种子的销售问题，公司已制订高管考核指标，落实经济责任，从而减弱对经销售商的依赖程度。
　　4、水稻品种经营风险
　　在杂交水稻种子产业化经营的过程中,因自然环境、市场环境、政策环境等不利因素的影响，其中自然风险的产生的原因主要包括各种气象、市场风险是指在杂交水稻种子产业化过程中生产的杂交水稻种子能否顺利地卖出去应用于生产实际、政策风险是指由于国家农业政策、特别是粮食政策的变化而导致种子经营中可能产生的风险，可能会对公司的生产经营带来不利影响。
　　报告期内，公司通过优化人员结构、强化风险意识、加强科学研究、建立种子质量保障体系、创新市场
　　营销体系、创建风险分担的保障体系和科学决策等措施进行预测、防范、化解和和控制,使自然风险损失减少到最低程度；对于市场风险，公司经营决策人员认真了解和分析市场动态，及时收集整理种子市场信息,调整种子营销计划和策略；公司主动与行政主管部门的联系,了解政府关于农业种植结构的指令性或引导性政策,积极投入有关技术服务,做好配套良种供应工作,从而把因政策变动对种子经营的影响转化为有利因素。
　　5、种子进出口业务风险
　　进口种子的税收政策由国家财政部、国家税务总局、国家海关总署和农业部等四部门依据国家计划实施情况。监管种子进出口业务的部门为农业部与国家检验检疫局，国家实行“大部制改革”后，监管力度增大，可能会影响公司该板块的业绩。
　　报告期内，公司已加强与管理部门的沟通，促成对业务的了解和扶持。公司密切关注国家各项经济政策和产业政策，积极汇集各方信息，提炼最佳方案，制定合理公司发展战略。凭借在种苗行业中多年来的发展与经验积累，公司充分发挥多方资源优势、开拓思路创新商业模式，持续提升公司核心竞争力，确保在行业中的市场占有率，尽量降低由于政策不确定性因素而可能带来的市场风险和经营风险。
　　6、自然灾害风险
　　本公司为农业企业，主要从事杂交甜、糯玉米种子、水稻种子的选育、制种、销售和技术服务。由于种子的生产必须在特定的自然生态环境下进行，受旱、涝、冰雹、霜冻、台风等自然灾害及病虫害的影响较大。虽然公司采取了诸如通过调整制种基地布局分散制种、采用多品种和少批量的生产方式、逐步加大种子储备量等多种措施避免自然灾害对公司造成的损失，但如果公司的制种和科研基地突遇严重自然灾害或重大病虫害，将严重影响种子的产量和质量，影响公司资产安全，对公司的生产经营带来不利影响。
　　报告期内，公司针对上述自然灾害风险，将继续加强标准化制种基地的建设和利用，在实施标准化制种的同时，通过对制种基地的合理布局，减少地区极端气候和病虫灾害对公司整体种子生产的影响；其次，通过加强科研基地的建设和保护，促进生物育种技术的应用，培育农作物品种的良好性状特征及稳定性，从产品技术源头上减少公司经营品种的自然灾害风险；此外，公司已建或政府新项目拟建设的产业化项目将为公司提供规模化和标准化的加工与仓储设施，进一步防范自然灾害风险提供了良好的技术与设施条件。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内，未增加新的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　广东鲜美种苗股份有限公司是一家以杂交水稻、鲜食玉米种子选育开发为主的“育繁推一体化”现代种子企业，主要从事杂交水稻、甜、糯玉米良种选育、生产、加工、销售。主要产品为优质杂交水稻种子、蔬菜种子、杂交鲜食玉米种子等农作物种子。公司从事的领域属于中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）中的农业（代码：A01）行业。　　公司自成立以来，经过积极探索和不懈的努力，最终形成了两杂水稻种子、鲜食玉米的研发、繁育、生产一体化的区域代理和蔬菜种子、种苗，种子进出口业务与销售等业务并向发展为总体架构的商业模式。　　公司2022年上半年相关商业模式与之前相比未发生较大... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　广东鲜美种苗股份有限公司是一家以杂交水稻、鲜食玉米种子选育开发为主的“育繁推一体化”现代种子企业，主要从事杂交水稻、甜、糯玉米良种选育、生产、加工、销售。主要产品为优质杂交水稻种子、蔬菜种子、杂交鲜食玉米种子等农作物种子。公司从事的领域属于中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）中的农业（代码：A01）行业。
　　公司自成立以来，经过积极探索和不懈的努力，最终形成了两杂水稻种子、鲜食玉米的研发、繁育、生产一体化的区域代理和蔬菜种子、种苗，种子进出口业务与销售等业务并向发展为总体架构的商业模式。
　　公司2022年上半年相关商业模式与之前相比未发生较大变化，仍是以种子、种苗的生产与销售、种子进出口业务为主。
　　报告期内，公司的客户结构同样未发生变化，依然是同行业种子公司、特约经销商、农产品流通商、农产品加工厂、农业合作社种植户、国外制种商以及从事进出口种子的公司。公司在进出口业务过程中，注重国际市场与国内客户的不同特点，强化以技术咨询为手段，寻求不同客户的理解与认可，从而细化服务质量达到扩大业务量之目的。
　　公司拥有系列水稻品种、鲜食玉米等农作物品种经营权，以此为基础，公司通过繁种制种、加工种子及推广种子等环节，向种业经销商、种业公司等销售来获取收入利润。在繁种制种环节，公司将亲本或原种制种交付给委托制种单位代为繁制种；在加工环节，公司利用自有厂房设备对种子进行加工、检验和包装；在推广销售环节，公司市场管理中心负责产品的销售推广工作。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司不存在下列情况：债券违约、债务无法按期偿还的情况；实际控制人失联或高级管理人员无法履职；拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无
　　法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）等影响公司持续经营能力产生重大影响的事项。公司管理层认为公司具有持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、针对营业区域集中的风险，报告期内，公司积极实施整合战略，开拓多区域、多层次市场，销售区域向两广、海南以外的其他省份辐射，延伸公司的销售网络。公司不断完善产品结构，扩大蔬菜种子进出口、种苗生产和销售业务。并且，公司采取稳老拓新的方针，在保证公司原有销售区域业务收入的同时实现其他地区收入的稳步增长。
　　2、针对供应商集中的风险，报告期内，公司在保持产品供给相对充足的前提下，与广东、海南地区制种商合作，并大力开展自制种子基地前期规划、建设，制订种子生产标准提升制种商技术水平，通过分片多纬度安排种子基地，以不断降低供应商集中风险。
　　3、针对严重依赖经销商渠道的风险，报告期内，公司已建立现有代理经销商业绩竞争制度，努力构建并完善电商网络、基地直接服务等营销模式，从而降低过度依赖单一代理经营模式的风险。针对公司库存种子的销售问题，公司已制订高管考核指标，落实经济责任，从而减弱对经销售商的依赖程度。
　　4、针对水稻品种经营风险，报告期内，公司通过优化人员结构、强化风险意识、加强科学研究、建立种子质量保障体系、创新市场营销体系、创建风险分担的保障体系和科学决策等措施进行预测、防范、化解和和控制,使自然风险损失减少到最低程度；对于市场风险，公司经营决策人员认真了解和分析市场动态，及时收集整理种子市场信息,调整种子营销计划和策略；公司主动与行政主管部门的联系,了解政府关于农业种植结构的指令性或引导性政策,积极投入有关技术服务,做好配套良种供应工作,从而把因政策变动对种子经营的影响转化为有利因素。
　　5、针对种子进出口业务风险，报告期内，公司已加强与管理部门的沟通，促成对业务的了解和扶持。公司密切关注国家各项经济政策和产业政策，积极汇集各方信息，提炼最佳方案，制定合理公司发展战略。凭借在种苗行业中多年来的发展与经验积累，公司充分发挥多方资源优势、开拓思路创新商业模式，持续提升公司核心竞争力，确保在行业中的市场占有率，尽量降低由于政策不确定性因素而可能带来的市场风险和经营风险。
　　6、针对自然灾害的风险，报告期内，公司将继续加强标准化制种基地的建设和利用，在实施标准化制种的同时，通过对制种基地的合理布局，减少地区极端气候和病虫灾害对公司整体种子生产的影响；其次，通过加强科研基地的建设和保护，促进生物育种技术的应用，培育农作物品种的良好性状特征及稳定性，从产品技术源头上减少公司经营品种的自然灾害风险；此外，公司已建或政府新项目拟建设的产业化项目将为公司提供规模化和标准化的加工与仓储设施，进一步防范自然灾害风险提供了良好的技术与设施条件。 收起▲