一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。　　公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。
　　公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业务形态，构建起可持续性和几何递增的盈利模式。这一模式还可拓展为上下游相关企业共同实施：上游采购硬件设备、力软构建工程现场监测网络，并为企业搭建远程大数据安全监测平台或者实验室，共同开展安全监测服务，收取的服务费用双方分成。值得注意的是一般大型集团均有对口上下游企业常年共同开展科研项目。
　　具体说来，该模式有以下优势：第一，解决了需求方由于采购额大内部审批困难，初次投资大意愿不强的问题，降低了市场进入门槛。微震监测领域以硬件厂商为主，主要商业模式为硬件产品的一次性大幅度加价销售，客户采购需要走立项、审批、招投标等复杂流程，一个项目一般至少耗时6-8个月，同时影响项目中标的客观因素非常多，涉及到各种利益和复杂关系。而且某些行业目前处于低谷，导致客户对于单笔投入过大的硬件采购更为谨慎。此模式将硬件采购转变成纯服务的采购，整个流程将极大简化，对客户来说单年投入金额相对也较少，接受度增大，需要报批的层级不需要那么多。第二，解决了该领域长期以来有硬件无服务的弊端。同时使用方又普遍缺乏高端技术人才，导致长期的技术分析服务环节缺失，很多设备买了但不少处于闲置状态，非常不利于持续性的推广，此模式解决了效果问题、人才问题，降低了成本，使需求方从不乐意投资到乐意投资，从抑制需求到产生需求，为需求方创造了大量的新需求。第三，可以有效增加客户黏性，快速复制。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场风险
　　目前我国的知识产权保护力度不够是制约力软科技软件产品营销的主要障碍。随着我国加强知识产权保护的力度增加以及国人对发展、支持国产软件认识的提高，情况将逐渐好转。应对措施：提高公司软件质量，加大公司品牌宣传力度，加强与大型企业的合作，帮助公司在市场上获得认可。
　　公司治理风险
　　新的实际控制人于2022年8月完成对公司的收购,公司尚需根据新的实际控制人的要求调整公司治理机构和治理制度，同时新的实际控制人和董监高尚需学习实践新三板公司各项公司治理要求。因此，公司存在因内部治理不适应监管需要进而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将严格依照《公司法》、《公司章程》、“三会”议事规则等严格规范公司经营，保证公司的历次股东大会、董事会、监事会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合相关规定，保证会议记录完整、规范。同时管理层注重加强“三会”的规范运作意识及公司制度的规范执行，重视加强内部规章制度的完整性以及制度执行的有效。
　　客户单一风险
　　目前公司客户比较单一，合同及交易集中度高，报告期内公司营收对于该客户依赖度高。应对措施：在软件领域积极开发新的客户，减少公司对目前已有客户的依赖。
　　供应商单一风险
　　目前公司供应商比较单一，采购集中度高，报告期内公司贸易来源依赖度高。应对措施：积极寻找新的合作伙伴和软件领域的供应商，减少公司对目前唯一的供应商的依赖度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。 公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。
公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业务形态，构建起可持续性和几何递增的盈利模式。这一模式还可拓展为上下游相关企业共同实施：上游采购硬件设备、力软构建工程现场监测网络，并为企业搭建远程大数据安全监测平台或者实验室，共同开展安全监测服务，收取的服务费用双方分成。值得注意的是一般大型集团均有对口上下游企业常年共同开展科研项目。
具体说来，该模式有以下优势：第一，解决了需求方由于采购额大内部审批困难，初次投资大意愿不强的问题，降低了市场进入门槛。软件开发和部署以硬件厂商为主，主要商业模式为硬件产品的一次性大幅度加价销售，客户采购需要走立项、审批、招投标等复杂流程，一个项目一般至少耗时6-8个月，同时影响项目中标的客观因素非常多，涉及到各种利益和复杂关系。而且某些行业目前处于低谷，导致客户对于单笔投入过大的硬件采购更为谨慎。此模式将硬件采购转变成纯服务的采购，整个流程将极大简化，对客户来说单年投入金额相对也较少，接受度增大，需要报批的层级不需要那么多。第二，解决了该领域长期以来有硬件无服务的弊端。同时使用方又普遍缺乏高端技术人才，导致长期的技术分析服务环节缺失，很多设备买了但不少处于闲置状态，非常不利于持续性的推广，此模式解决了效果问题、人才问题，降低了成本，使需求方从不乐意投资到乐意投资，从抑制需求到产生需求，为需求方创造了大量的新需求。第三，可以有效增加客户黏性，快速复制。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场风险
目前我国的知识产权保护力度不够是制约力软科技软件产品营销的重要障碍。随着我国加强知识产权保护的力度增加以及国人对发展、支持国产软件认识的提高，情况将逐渐好转。应对措施：提高公司软件质量，加大公司品牌宣传力度，加强与大型企业的合作，帮助公司在市场上获得认可。
公司治理风险
公司实际控制人于2022年8月完成对公司的收购,公司尚需根据新的实际控制人的要求调整公司治理机构和治理制度，同时新的实际控制人和董监高尚需学习实践新三板公司各项公司治理要求。因此，公司存在因内部治理不适应监管需要进而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将严格依照《公司法》、《公司章程》、“三会”议事规则等严格规范公司经营，保证公司的历次股东大会、董事会、监事会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合相关规定，保证会议记录完整、规范。同时管理层注重加强“三会”的规范运作意识及公司制度的规范执行，重视加强内部规章制度的完整性以及制度执行的有效性。
客户单一风险
目前公司客户单一，合同及交易集中度高，报告期内公司的营收对于该客户依赖度高。应对措施：在软件领域积极开发新的客户，减少公司对目前已有客户的依赖。
供应商单一风险
目前公司供应商单一，采购集中度高，报告期内公司贸易来源依赖度高。应对措施：积极寻找新的合作伙伴和软件领域的供应商，减少公司对目前唯一的供应商的依赖度。
持续经营相关风险
公司报告期内营业收入为0，且累计亏损为-16,349，904.17元，公司未弥补亏损超过实收股本总额17,000,000元的三分之一，存在持续经营相关风险。应对措施：公司已在报告期内及报告期后与多家公司签订软件及技术服务方面相关合同，并会在2023年下半年内完成上述合同，我司有能力在2023年度实现盈利。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。　　公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司报告期内正将主营业务方向由以镍生铁冶炼与销售为主的有色金属制造逐步转变为以软件开发、技术服务为主的高新科技领域。
　　公司正在尝试新的符合公司特点的经营模式，即1、体验式合作:先服务再投标，通过超长的技术服务能力优势中标；2、分期式付款：变一次性软硬件采购为年度收取服务费；3、长期捆绑式运营：长期提供检测服务，出现问题及时预警，解决方案单独收费。此模式变一次性硬件收费为长期服务收费。硬件免费，实现市场快速进入，基于力软在软件分析和专家上的优势，签订长期技术服务合作协议，按照年度收取服务费。形成以服务为导向，实现由区域到全国的快速复制为目标的业务形态，构建起可持续性和几何递增的盈利模式。这一模式还可拓展为上下游相关企业共同实施：上游采购硬件设备、力软构建工程现场监测网络，并为企业搭建远程大数据安全监测平台或者实验室，共同开展安全监测服务，收取的服务费用双方分成。值得注意的是一般大型集团均有对口上下游企业常年共同开展科研项目。
　　具体说来，该模式有以下优势：第一，解决了需求方由于采购额大内部审批困难，初次投资大意愿不强的问题，降低了市场进入门槛。微震监测领域以硬件厂商为主，主要商业模式为硬件产品的一次性大幅度加价销售，客户采购需要走立项、审批、招投标等复杂流程，一个项目一般至少耗时6-8个月，同时影响项目中标的客观因素非常多，涉及到各种利益和复杂关系。而且某些行业目前处于低谷，导致客户对于单笔投入过大的硬件采购更为谨慎。此模式将硬件采购转变成纯服务的采购，整个流程将极大简化，对客户来说单年投入金额相对也较少，接受度增大，需要报批的层级不需要那么多。第二，解决了该领域长期以来有硬件无服务的弊端。同时使用方又普遍缺乏高端技术人才，导致长期的技术分析服务环节缺失，很多设备买了但不少处于闲置状态，非常不利于持续性的推广，此模式解决了效果问题、人才问题，降低了成本，使需求方从不乐意投资到乐意投资，从抑制需求到产生需求，为需求方创造了大量的新需求。第三，可以有效增加客户黏性，快速复制。

　　二、持续经营评价
　　公司目前依旧存在对持续经营能力产生重大影响的情况，连续第六个会计年度产生亏损，报告期内营业收入308,169.81元，亏损2,333,618.96元。
　　公司连续亏损原因：
　　1、2022年全球海运费用持续上涨，部分时段上涨幅度达10倍以上，镍生铁主要生产原料以来海运进口，导致公司潜在采购成本上升；
　　2、受2022年新冠疫情影响，公司在主营业务转型方面未能按预期时间计划执行，有色金属制品销售业务的退出和软件开发、技术服务合同签订于执行上受到延误，进而未能完成报告期内扭亏为盈的计划；
　　3、公司报告期内处于业务转型期，因原有有色金属冶炼及镍生铁销售业务未能帮助公司实现扭亏为盈的目标，公司于报告期内将主营业务向软件开发、技术服务及软件销售领域转型，借助新实际控制人在相关领域的经验积累和技术优势，帮助公司摆脱目前连年亏损的状况。
　　公司董事会认为公司将会进一步改善持续经营能力。董事会同时承诺，在未来公司仍将积极开拓各项业务，扩大市场份额，通过不断完善公司的治理结构和管理制度，提高公司整体管理水平和运行成效，实现利润的健康快速成长，保证公司具有长期可持续的经营能力。 收起▲