新房营销代理业务、综合顾问业务。
营销代、理业务、综合顾问业务、电商业务
营销代 、 理业务 、 综合顾问业务 、 电商业务
房地产代理销售；房地产信息咨询、策划；企业管理咨询；环境艺术设计、平面设计。（以上经营范围凡涉及国家有专项专营规定的从其规定）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安兆兴实业有限公司 |
813.65万 | 6.08% |
| 西安曲江新宿置业有限公司 |
789.93万 | 5.90% |
| 陕西建信时代项目管理有限责任公司 |
691.72万 | 5.17% |
| 西安锦谦置业有限公司 |
639.73万 | 4.78% |
| 西安中新华胜房地产开发有限公司 |
598.47万 | 4.47% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安景之誉置业有限公司 |
334.03万 | 8.74% |
| 西安悦锦唐房地产经纪有限公司 |
327.01万 | 8.56% |
| 西安常青藤建筑工程有限公司 |
193.12万 | 5.05% |
| 西安名动房地产营销策划有限公司 |
185.70万 | 4.86% |
| 陕西金叁曜房地产营销策划有限公司 |
172.73万 | 4.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
陕西建信时代项目管理有限责任公司 |
554.12万 | 7.13% |
西安兆兴实业有限公司 |
512.78万 | 6.60% |
西安中新华胜房地产开发有限公司 |
401.65万 | 5.17% |
西安锦谦置业有限公司 |
304.48万 | 3.92% |
西安曲江新宿置业有限公司 |
296.78万 | 3.82% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安科统置业有限公司 |
1828.80万 | 6.43% |
| 西安坊城置业有限公司 |
1330.53万 | 4.68% |
| 西安广汇汽车产业园投资开发有限公司 |
1251.79万 | 4.40% |
| 西安中新华胜房地产开发有限公司 |
985.23万 | 3.46% |
| 西安兆兴实业有限公司 |
796.01万 | 2.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安名动房地产营销策划有限公司 |
341.98万 | 6.29% |
| 西安公平公正房地产中介服务有限公司 |
187.80万 | 3.46% |
| 西安昱博开元广告策划有限公司 |
160.00万 | 2.94% |
| 西安市沣东新城云优谦广告营销策划服务部 |
146.89万 | 2.70% |
| 西安裕威房地产营销策划有限公司 |
145.73万 | 2.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 陕西金润达房地产开发有限公司 |
2766.55万 | 10.27% |
| 西安兆兴实业有限公司 |
1732.19万 | 6.43% |
| 西安科统置业有限公司 |
1357.54万 | 5.04% |
| 西安京颐置业有限公司 |
1240.43万 | 4.61% |
| 安康高新博元实业有限公司 |
1063.44万 | 3.95% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安瑞景轩企业管理咨询有限公司 |
1059.30万 | 15.96% |
| 西安百科找房房地产经纪有限公司 |
596.06万 | 8.98% |
| 陕西语真兰企业管理咨询有限公司 |
292.50万 | 4.41% |
| 陕西彬训达企业管理咨询有限公司 |
292.50万 | 4.41% |
| 陕西丛其剑企业管理咨询有限公司 |
290.00万 | 4.37% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安世园置业有限公司 |
1637.75万 | 5.22% |
| 陕西金润达房地产开发有限公司 |
1487.91万 | 4.75% |
| 西安广汇汽车产业园投资开发有限公司 |
1332.02万 | 4.25% |
| 陕西新财富置业有限公司 |
1310.54万 | 4.18% |
| 陕西科瑞广告文化传播有限责任公司 |
1044.91万 | 3.33% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安雅奥商务信息咨询有限公司 |
800.00万 | 12.02% |
| 江西君正鸣谦房地产营销策划有限公司 |
660.00万 | 9.91% |
| 西安市新城区信德义建筑装饰设计咨询安装服 |
400.00万 | 6.01% |
| 上海镁辉企业管理咨询中心 |
332.94万 | 5.00% |
| 江西金源鹏益企业管理有限公司 |
300.00万 | 4.51% |
一、经营情况回顾 (一)业务概要 商业模式 本公司所处行业属于房地产综合服务业，目前主营房产营销代理和地产综合顾问业务。经过多年专注经营和努力，目前在中国西北地区拥有最大规模的优秀的专业策划和销售团队。 一、营销代理业务 公司从事的营销代理业务目前主要有普通代理模式、包推广代理模式和风险代理模式三种。 1、普通代理：公司为开发商提供楼盘的营销策划和代理销售服务，交付营销方案收取营销策划费，以及按实现的销售额为基数收取一定比例的代理佣金。 2、包推广代理：公司为开发商提供楼盘的营销策划和代理销售服务，同时承担项目全部或部分推广费用和渠道费用，通过自身对市场和营销渠道的专业判断和... 查看全部▼
一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
本公司所处行业属于房地产综合服务业，目前主营房产营销代理和地产综合顾问业务。经过多年专注经营和努力，目前在中国西北地区拥有最大规模的优秀的专业策划和销售团队。
一、营销代理业务
公司从事的营销代理业务目前主要有普通代理模式、包推广代理模式和风险代理模式三种。
1、普通代理：公司为开发商提供楼盘的营销策划和代理销售服务，交付营销方案收取营销策划费，以及按实现的销售额为基数收取一定比例的代理佣金。
2、包推广代理：公司为开发商提供楼盘的营销策划和代理销售服务，同时承担项目全部或部分推广费用和渠道费用，通过自身对市场和营销渠道的专业判断和操作，达到营销费用的集约化使用，在实现销售目标的同时，为开发商有效降低营销成本，相应获取相对普通代理更高比例的代理佣金。
3、风险代理：公司依据自身对市场和项目的专业判断，依托自身的资源状况和渠道拓展能力，通过投入一定数额风险保证金方式，对应项目销售速度、回款速度等开发商重点需求的承诺，实现与开发商共担销售风险、共创更佳业绩的效果。如实现预期结果，则可在获取市场份额的同时，获得更高的佣金收益或奖励，反之则会损失一定数额的风险保证金。
二、综合顾问业务
通过为开发商、投资机构、金融机构等提供选地决策、开发战略、项目产品定位和开发策略顾问等策划服务和营销顾问等服务，收取相应的顾问服务费。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度无重大变化。
二、持续经营评价
一、2022年回顾
受复杂外部国际形势、国内新冠疫情反复等多重内外部因素影响，2022年全国宏观经济承压很大，投资、消费、出口三驾马车同比增速全面回落，其中房地产行业在“三道红线”限制、宏观杠杆率压制以及房地产行业大周期见顶等一系列因素叠加影响下成为经济发展的主要拖累。为稳定经济基本盘，2022年全年央行2次降准，引导LPR年内3次降息，提振购房者置业信心，四季度国家重申房地产支柱产业地位，政策端在房住不炒环境下，连发“三支箭”改善房企融资环境以稳定房地产市场开发信心，然而“收入预期下行、观望情绪弥漫”态势并未发生转变，行业销售规模从2021年的18万亿下降至2022年13万亿，全年商品房销售面积13.58亿平方米，同比下降24.3%，其中住宅销售面积下降26.8%，住宅销售额下降28.3%。房地产市场销售去化压力大，开发商债务偿还压力犹存，民营开发商投资和拿地的积极性均不高。土地市场上央国企逆势补仓，地方平台公司托底拿地。2022年房地产企业土地购置面积1亿平方米，同比下降53.4%；土地成交价款9166亿元，同比下降48.4%。房地产企业到位资金持续走弱，开工意愿低。房地产开发投资完成额在4月累计同比由正转负后，降幅持续扩大，全年房地产开发投资完成额13.29万亿，同比下降10%。融资端到位资金同比降幅扩大，房地产企业到位资金14.9万亿，同比下降25.9%；2022年全国房屋新开工面积12亿平方米，同比下降39.4%。住宅新开工面积8.81亿平方米，同比下降39.8%。
公司业务所及西部陕、甘、宁等城市，各城市楼市表现不一。西安供销齐降、价格小幅上扬；兰州楼市处于下行周期，多数房企以价换量；银川整体比较平缓，多数房企通过首付分期拉动销量。结合发展潜力看，西安需求支撑较好，未来市场空间较大，兰州、银川市场规模较小，房价基数相对低，市场整体有望平稳前行。
二、2023市场预判
1、2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，加快构建具有中国特色的房地产新发展模式意义重大。全国两会上，习近平总书记强调，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要
任务。对房地产行业而言，新时代的首要任务，就是要以新发展模式推动行业更高质量发展，房地产长期所扮演的经济增长重要抓手功能将进一步弱化，基于此背景，2023年中央政策力度仍将相对克制，主要集中在支持房地产平稳发展上，在“房住不炒”的主基调下，以“金融十六条”为框架，加大对优质开发商的流动性支持、加大对刚性住房需求的金融支持、加大对房价过快下跌城市的政策支持，允许居民杠杆率阶段性合理上升，力求房地产市场乃至全国经济的平稳发展。在政策倾斜和全国GDP5%增速预期之下，房地产市场大概率企稳，但低出生率和人口老龄化带来的购房适龄人口下降以及城镇化进程放缓，导致当前房地产市场整体需求放缓；购房能力及消费意愿下降对商品房需求的恢复产生不利影响，供需两端的信心恢复艰难，使得市场上升动力不足，房地产市场难以恢复到以往的行业规模，2023年销售和投资规模将继续缩量。
2、房地产行业总量规模见顶，进入趋势性增长放缓，但房地产市场空间依然巨大，未来5年，房地产市场规模仍然巨大，全国新房年销售额将保持在10万亿元以上，新房及二手房年销售额合计将超20万亿元。住房矛盾已从总量短缺转为结构性供给不足以及居住品质难以满足美好生活需要，这将为中国房地产市场带来新的空间和机会。西安做为国家中心城市，强省会城市，各新区产业大基建快速推进，各片区逐步实现公共资源均等化，确保新区居民也能够分享高质量的医疗、教育、工作岗位等公共资源带来的高质量生活，让住房回归居住属性，逐步让房价良性健康地跟着真实需求一起成长。
三、行业趋势变化对公司的经营影响与价值展望
房地产新房销售规模萎缩以及行业生态快速变化带来的传统代理服务的价值认可度下降将对我公司销售代理业务收入将形成压力，但我们坚信虽然房地产总量逐步收缩，但人民群众对住房功能的需求正从满足基本居住，转为满足高品质生活需要，对居住空间、社区环境和配套服务提出更高要求，品质居住需求的供需矛盾带来巨大的结构性机会。作为提供地产服务的企业，我们将坚持以客户为中心，顺应市场变化、把握住房需求释放的契机，布局公司代理资源，降低经营风险。
1、在现有新房代理业务基础上，强化营销能力，为开发商销售去化助力。
2、进一步聚焦“央企、国企、平台公司”业务的开拓，并加强“央企、国企、平台公司”房地产企业营销代理服务模式、内容和方式等的探索和研究，提升团队服务“央企、国企、平台公司”的专业能力。
3、严格控制成本，收缩效益不佳以及亏损的项目，对盈利预期不佳的城市和区域，坚定进行人员和业务收缩，降低消耗。
4、持续细化结算与回款全过程管理，在拓展业务端将做调整优化客群结构，在应收账款管理端需要风险管理前置，提升对客户资金情况的预判能力，强化存在潜在风险的应收催收工作。
5、深耕新房代理主业同时，在存量市场的交易和资管领域继续积极探索、稳健布局。
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