一、商业模式　　1、主营业务：公司是国内领先的通用基础数据库软件产品和解决方案供应商。主要从事以数据库管理系统为核心的软件产品研发、销售，以及数据工程业务，致力于为数据管理、数据分析、数据安全等细分市场提供与国际主流技术同步的数据库产品。公司前瞻性地预判并把握大数据和云计算、人工智能带来的技术变革与用户需求变化，响应和把握国家确立“信息安全自主可控”国家战略的政策机遇，经过多年的发展已经拥有包含分析型数据库、高端事务型数据库、安全数据库、内存数据库、目录数据库，大数据处理平台、云计算平台管理系统等成熟的数据库产品线，以及大数据一体机及人工智能平台等产品，能够为客户提供完整的数据存储应用解决... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　1、主营业务：公司是国内领先的通用基础数据库软件产品和解决方案供应商。主要从事以数据库管理系统为核心的软件产品研发、销售，以及数据工程业务，致力于为数据管理、数据分析、数据安全等细分市场提供与国际主流技术同步的数据库产品。公司前瞻性地预判并把握大数据和云计算、人工智能带来的技术变革与用户需求变化，响应和把握国家确立“信息安全自主可控”国家战略的政策机遇，经过多年的发展已经拥有包含分析型数据库、高端事务型数据库、安全数据库、内存数据库、目录数据库，大数据处理平台、云计算平台管理系统等成熟的数据库产品线，以及大数据一体机及人工智能平台等产品，能够为客户提供完整的数据存储应用解决方案。
　　2、产品服务：公司在结构化大数据分析、传统的事务型数据库和高频高并发数据处理等领域拥有目前国内领先、产品成熟度高的全线数据库产品，核心技术已经与国际主流技术水平同步，部分指标达到国际领先水平。分析型数据库GBase 8a及分布式并行数据库GBase 8aMPP主导国内MPP数据库市场，在技术上已开始超越国际同类产品GP、Vertica，性能远优于目前大量采用的SQL on Hadoop，已经多次在项目招标评测和测试中击败Oracle、Microsoft、IBM等国际巨头；客户主要集中在金融、电信、安全、政企等领域。高端事务型数据库GBase 8t是一款世界级的事务型数据库，在大并发、高可用、读写分离、易用性方面与国际主流产品同步，能够在绝大多数应用中替代Oracle和DB2等国外数据库，真正支持“国产化替代”的战略需要。
　　安全数据库GBase 8s是采用硬件加解密技术，支持国产加密算法的安全数据库产品，拥有“等级保护四级测评证书”、“CCIS认证证书”、“商用密码产品证书”等国内安全资质“全牌照”，性能优势显著。公司前瞻性研发推出的支撑云计算的“大数据处理平台GBase UP”，在大数据融合平台理念和技术上走在了业内前列，将满足更多前沿用户多种数据存储处理业务高效混合的需求，大幅提高用户工作效率，引领用户感受和体验“多种架构支持多类应用”向“多种应用混搭的大数据平台”进化的新趋势，并已在银行、公安等行业重大项目中得到应用。
　　3、客户类型：公司的用户分布在金融、电信、安全、电力、交通、军队、党务、政务等56个细分行业市场，重点客户包括中国农业银行、中国银行、海关总署、人社部、国家信息中心、中国移动、中国联通、国家电网等。
主要客户类型包括：
　　1）国家实施自主可控和信息安全战略的关键领域客户，如银行、政务、党务、电网、电信、军队等；
　　2）拥有大量结构化数据，具有大数据分析需求的客户，如金融、电信、医疗等行业的经营分析、数据挖掘、业务支撑和决策支持系统的用户；
　　3）希望替代国外产品和有正版化需求的高端企业级客户，如具有替换Oracle等国外数据库需求的电信、银行、保险、证券、电网的核心业务系统的用户。
　　4、销售渠道：根据基础软件行业的市场特点，公司自主软件产品采取分销模式、产品服务与开发定制采取直销的销售策略，充分利用多年积累的重点行业典型用户价值，广泛联合分销商、独立软件开发商和综合类软件集成商快速拓展市场。报告期内，公司持续推进渠道代理分级体系的建设，和产业链各细分领域的领军企业开展战略合作，采取多种销售模式，迅速扩大产品的影响力和市场规模，在原有市场扩大规模、新行业领域突破和重要项目攻关等方面收效显著。
　　5、收入来源公司主要收入来源为自主软件产品的销售及服务收入。公司的主要盈利模式是为中国的党政（安全）信息系统、金融、电信、能源等行业市场客户提供与国际主流技术同步的数据库产品和解决方案。报告期内公司商业模式没有变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、财务及经营情况：报告期实现营业收入3,929.72万元，比上年同期营业收入7,000.09万元减少了3,070.37万元，减幅43.86%。主要是由于公司实际控制人兼总经理崔维力先生突然病逝，受其影响致使部分订单延期交付。该等订单已在7月份陆续交付，至本年7月末，公司实现营业收入较去年同期增长18.7%。报告期实现利润总额-1,867.28万元，比上年同期减少了2,196.08万元；实现净利润-1,881.81万元，比上年同期减少了2,124.50万元。减少的主要原因是营业收入比上年同期减少3,070.37万元；营业成本比上年同期减少357.68万元。另外，报告期转让持有的天津神舟通用数据技术有限公司41.5%股权，实现投资收益565.03万元。
　　2、公司运营管理情况：5月4日，公司原董事长兼总经理崔维力先生因突发心脏病不幸去世。公司管理层在悲痛之余，迅速采取应急措施，于5月7日召开临时董事会议确定了公司临时负责人，保证公司正常经营。在之后两个月时间里，公司管理层夜以继日工作，与各方沟通协调，维持了核心管理团队和核心技术研发团队人员稳定。核心管理团队根据业务需要适当调整了内部部门和人员划分，推进绩效考核机制等精益化管理措施，以提高运营效率；同时对外与客户沟通，稳定客户情绪，坚定市场信心。经过一系列努力，公司目前各项业务已重回正常发展轨道，部分受影响延期的项目已经陆续交付执行。公司正按照年初制定的计划目标稳步推进。
　　3、市场开发情况：报告期，公司按计划推进落实市场开拓计划，在多个细分市场取得新的突破，为后续扩大市场份额树立标杆，打下基础。零售行业第一单：京客隆集团内业务系统，承载集团所有门店与总部业务系统，从Informix11.5平滑升级转换，并内置实时同步数据，满足客户需求，并降低技术升级成本。通信管理局行业第一单：西藏自治区通管局大数据分析处理平台项目，通过采用GBaseUP大数据融合平台，替换原有单一hadoop架构，为用户提供更标准、统一、便捷的OLTP/OLAP等各类分析平台。烟草行业第一单：云南中烟物联网（二维码）应用平台项目，二维码应用当前已经覆盖云南中烟十几个卷烟品种，最终要达到1500亿条记录/年的处理要求。经测试，GBase 8a MPP Cluster在3节点环境下各个应用场景性能都远远高于mysql 10节点，测试场景全部毫秒响应；高效的数据加载性能，万兆环境下达到3T/h以上，满足了客户大数据快速入库的需求。
　　4、技术研发情况：公司技术研发团队在已确定的“两个十年”发展战略引领下，巩固已掌握的数据库核心技术优势，积极推进平台化研发计划，在多个研发项目中达成预计目标，取得满意成果。大数据处理平台GBase UP:实现诸多新特性，大数据融合平台理念和技术上走在业内前列；分析型数据库GBase 8a：核心更稳定，更快速，强化安全，补齐重要功能短板；GBase 8a MPP:研发新版本更加成熟，即将推出虚拟集群，双活集群等，开始全面超越竞争对手；内存数据库GBase 8m：电信核心业务系统上线并稳定运行，可完美替代国外同类产品。数据智能GBase AI:强化挖掘、机器学习算法，提供可视化展示价值能力，开始成功突破核心客户应用。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险
公司主营业务围绕数据库核心技术和产品展开，国内数据库软件市场Oracle、IBM等国外厂商所占市场份额约90%，形成了数据库市场竞争的第一集团。相比国外厂商，公司在核心技术和产品竞争力方面与国际主流品牌相当，但在资金、品牌、渠道等方面存在较大差距；同时面临着国内数据库相关企业的竞争压力。国内传统及新兴的数据库厂商也在跟随技术革新的浪潮发展进步，而一些IT大型企业也在云计算系统搭建业务中涉足数据库领域，国内数据库市场竞争日趋激烈。
应对措施：在国家的大数据和国产化战略发布之前，公司已经提前五年积极部署，目前全线产品都已经成熟稳定，占有市场先机，下一步将缓增研发投入，加大营销投入，快速扩张市场规模，利用数据库产品的高度粘性特征绑定客户，形成长期稳定收入。公司将坚持自主创新结合引进创新的原则，发挥数据库研发经验丰富和掌握数据库核心技术的优势，把握技术和应用发展趋势，同时演进商业模式，拓宽营收渠道，利用当前有利的政策和市场环境，快速实现企业“由强到大”的发展目标。
　　2、核心技术人员流失风险
软件行业属于智力密集型行业，在人力资源管理方面面临人员流动大、知识结构更新快等问题。公司经过多年研发积累，核心技术研发团队掌握了数据库核心技术及企业研究立项信息。如果出现核心技术人员流失，公司的核心技术积累和研究项目将受到较大的影响。
　　应对措施：公司经过多年的创新发展，积累了较为成熟的项目管理经验。依据专业技术架构分类，将研发项目层层分解到研发小组，各组分别承担研究模块任务，研发核心技术不会依赖少数人。同时，公司建立适合有效的人力资源管理制度，与主要员工均签订了竞业禁止协议，同时对员工提供给有竞争力的薪酬、适合的激励，更重要的是适合个人发展的专业技术研究平台，从规程、待遇、发展等多层面吸引人才、留住人才。公司近年来始终保持了对市场高端技术人才的吸引力，自身技术研发团队相对稳定，能够有效规避核心技术人员流失的风险。
　　3、应收账款占收入比重较高的风险
报告期初和期末，公司应收账款净额分别为27,771.34万元、23,821.44万元，应收账款占同期总资产的比重分别为31.82%和28.39%。大额应收账款影响了公司经营活动现金净流量，降低了公司盈利质量。
应对措施：公司已经建立KPI绩效评估和考核制度，将销售回款与销售人员的考核挂钩；将加强合同评审中支付方式的控制，改变原有赊货模式，提高代理商和分销商收款比例；建立完善客户信用档案，加强客户授信和收款管理，通过日常沟通、紧密合作、收款事前提醒和对逾期未回款客户加强催款等方式，切实控制坏账风险。
　　4、实际控制人不当控制的风险
公司原实际控制人崔维力（已故）、崔维忠和崔维燕系姐弟关系，为一致行动人，合计间接控制公司45.10%的股权，构成对公司的实际控制。由于崔维力先生去世，其遗产继承正在依法办理中，存在一定的不确定性；实际控制人也可能利用其控制地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策进行控制，损害公司或其他投资者的利益。
　　应对措施：公司管理层将保持与继承人、投资人、董事会、监事会及相关方的密切沟通，协调各方保障公司治理结构的稳定和战略规划的有效延续实施。同时将严格执行包括公司章程、三会议事规则在内的现有公司治理模式，建立现代企业管理制度，完善内控体系及独立董事制度等，保证公司决策的科学性，避免损害公司及股东利益。
　　5、报告期内研发费用资本化对损益的影响
公司是基础软件研发企业，研发新产品按照会计准则规定进行了资本化处理。报告期末开发支出余额7,771.21万元。如果会计准则变化，不再允许公司研发支出资本化，将会对公司的盈利能力产生较大影响。
　　应对措施：公司严格按照会计准则的要求，制定和实施本公司项目管理制度，确认项目开发阶段的全过程及成果；另外，公司只将项目支出中的研发人员薪资进行资本化，其他的相关费用均予以费用化，恪守会计准则的谨慎性原则，对开发支出进行核算。

　　四、企业社会责任
　　报告期，公司继续开展“GBASE校园行”活动，与国内多所著名高校开展合作，推进设立数据库相关专业和开设专业课程，将数据库专业教学纳入高校培训课程体系，尽企业所能为我国数据库基础软件行业培育更多的专业储备人才；公司还落实"实习生"制度，直接为在校学生提供培训与实践的机会。 收起▲