生物农药、生物肥料的研发、生产和销售。
生物农药、有机肥料、天敌昆虫、外购农药及肥料、技术服务
生物农药 、 有机肥料 、 天敌昆虫 、 外购农药及肥料 、 技术服务
生物农药、生物肥料的研发、生产和销售;农药、肥料的生产和销售(不含危险化学品);微生物菌肥、土壤调理剂的研发、生产和销售;昆虫的养殖和销售;生物物理防治产品技术推广和销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
871.57万 | 12.06% |
| 客户2 |
703.00万 | 9.73% |
| 客户3 |
680.75万 | 9.42% |
| 客户4 |
678.41万 | 9.39% |
| 客户5 |
614.27万 | 8.50% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1200.15万 | 29.08% |
| 供应商2 |
1097.30万 | 26.58% |
| 供应商3 |
300.25万 | 7.27% |
| 供应商4 |
264.60万 | 6.41% |
| 供应商5 |
222.99万 | 5.40% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 宜春市新农村农资配送有限公司 |
1538.00万 | 10.64% |
| 阳江市乔丰农业有限公司 |
1515.84万 | 10.48% |
| 曲靖市禾康电子商务有限公司 |
1405.17万 | 9.72% |
| 江阴立高化工有限公司 |
1322.33万 | 9.14% |
| 乐东拜乐高农业有限公司 |
711.01万 | 4.92% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 韶关市星龙生物科技有限公司 |
2596.99万 | 24.11% |
| 江西金门子农用化肥有限公司 |
1139.08万 | 10.57% |
| 江西万根农业有限公司 |
1022.40万 | 9.49% |
| 海南科颜生态农业有限公司 |
982.60万 | 9.12% |
| 南昌晟可贸易有限公司(姜江保) |
658.70万 | 6.11% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 阳江市乔丰农业有限公司 |
1736.08万 | 12.55% |
| 宜春市新农村农资配送有限公司 |
1515.00万 | 10.95% |
| 江阴立高化工有限公司 |
836.33万 | 6.04% |
| 乐东拜乐高农业有限公司 |
552.86万 | 4.00% |
| 云南曦农农业科技有限公司 |
511.33万 | 3.70% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 韶关市星龙生物科技有限公司 |
2356.78万 | 29.72% |
| 江西万根农业有限公司 |
1989.82万 | 25.09% |
| 江西金门子农用化肥有限公司 |
1158.48万 | 14.61% |
| 乐平思瑞德生物药肥有限公司 |
987.08万 | 12.45% |
| 江西润资生物科技有限公司 |
445.30万 | 5.62% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 宜春市新农村农资配送有限公司 |
1817.70万 | 12.26% |
| 江阴立高化工有限公司 |
1384.90万 | 9.34% |
| 阳江市乔丰农业有限公司 |
1232.11万 | 8.31% |
| 云南曦农农业科技有限公司 |
770.17万 | 5.20% |
| 曲靖市禾康电子商务有限公司 |
596.70万 | 4.03% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 江西金门子农用化肥有限公司 |
3162.40万 | 25.43% |
| 南昌市东湖区城北杂粮批发部 |
1614.27万 | 12.98% |
| 江西润资生物科技有限公司 |
419.66万 | 3.37% |
| 江西万根农业有限公司 |
398.98万 | 3.21% |
| 海南科颜生态农业有限公司 |
340.00万 | 2.73% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 宜春市新农村农资配送有限公司 |
2408.25万 | 21.44% |
| 阳江市乔丰农业有限公司 |
1324.55万 | 11.79% |
| 江阴立高化工有限公司 |
1303.47万 | 11.60% |
| 丰城市天丰田田圈农业发展有限公司 |
450.72万 | 4.01% |
| 海南青蛙农服农业科技有限公司 |
376.60万 | 3.35% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 江西金门子农用化肥有限公司 |
3485.39万 | 44.01% |
| 南昌市东湖区城北杂粮批发部(姜江保) |
1271.36万 | 16.05% |
| 江西隆腾生物科技有限公司 |
692.65万 | 8.75% |
| 滨州市汇泽化工有限公司 |
200.03万 | 2.53% |
| 广州市泉很农资科技有限公司 |
166.51万 | 2.10% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 商业模式: 公司所属行业是生物制造类微生物农药、有机肥料行业,是新兴行业,主要经营生物农药、生物肥料、天敌昆虫、微生物菌、生物物理防治技术、绿色防控设施等产品的研发、生产、销售。 公司是农业农村部原药定点企业,国家高新技术企业,国家专精特新“小巨人”企业,公司拥有专业的自主研发团队,人员具备扎实的专业知识和全面的技术能力,实践经验丰富,依托公司昆虫病毒国家地方工程研究中心、院士工作站、博士后创新实践基地,以生物农药立体防控综合技术为支撑,服务生态有机农业。 公司主要产品包括生物杀虫剂、生物杀菌剂、植物营养产品、物理防治产品、天敌昆虫... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
商业模式:
公司所属行业是生物制造类微生物农药、有机肥料行业,是新兴行业,主要经营生物农药、生物肥料、天敌昆虫、微生物菌、生物物理防治技术、绿色防控设施等产品的研发、生产、销售。
公司是农业农村部原药定点企业,国家高新技术企业,国家专精特新“小巨人”企业,公司拥有专业的自主研发团队,人员具备扎实的专业知识和全面的技术能力,实践经验丰富,依托公司昆虫病毒国家地方工程研究中心、院士工作站、博士后创新实践基地,以生物农药立体防控综合技术为支撑,服务生态有机农业。
公司主要产品包括生物杀虫剂、生物杀菌剂、植物营养产品、物理防治产品、天敌昆虫等五大类。其中广谱高效昆虫杆状病毒杀虫剂的研制和应用已获得多项奖励,具有自主知识产权的专利产品甘蓝夜蛾核型多角体病毒杀虫剂获得欧盟有机认证及中国国环有机评估。报告期内,甘蓝夜蛾核型多角体病毒再次被农业部全国农技推广中心列为首选生物农药防治产品,为控制草地贪夜蛾危害做出了贡献。
公司的主要的商业模式是根据未来市场发展趋势和客户现有需求,采取研发、创新并自主生产满足市场需求的产品,通过渠道营销、政府采购、国际贸易、大型种植基地等不同渠道客户群体销售生物农药产品、生物有机肥产品及天敌昆虫产品,并提供完善的售后技术服务推广支持。公司的主要收入来源是生物防治产品和生物肥料的销售。
公司通过“院企合作”、“校企合作”,整合优化各种资源,紧跟市场动态,不断研发新型产品;丰富产品种类,提高产品的品牌知名度;通过拓展销售渠道,为客户提供优质的增值服务,与合作伙伴建立紧密友好的合作关系,为进一步推广产品、扩大市场份额、提升公司效益奠定了良好的基础。公司通过选择适合自身的商业模式,形成了较强的核心竞争力。
报告期内,公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
经营计划实现情况:
报告期内,公司实现营业收入19,159,452.21元,上年同期46,713,961.45元,较上年同期减少;实现归属于母公司股东的净利润-662,281.44元,上年同期6,263,385.40元,较上年同期减少。
(二)行业情况
随着国际有机农产品市场的不断发展,无化肥副作用的农产品的市场需求增长以及害虫的化学农药抗药性增强,世界对于没有污染的生物农药的需求也日益增长,生物农药的生产和发展前景十分广阔。
目前全世界投入化学农药的总投资平均每年280亿美元,但生物农药的投资只有3.8亿美元,只占总额的4%。在中美洲,生物农药只占地区农药市场的2%-3%。亚洲和拉美的生物农药的生产能力也很弱。但是,鉴于世界各国消费者对于无害农产品的需求日益增强,生物农药的发展具有广阔的天地。全球生物农药行业市场规模将以约10%的年复合增长率增长,预计到2025年实现95亿美元市值。生物农药由于其广谱、高效、安全、环境相容性好等特点,必将成为21世纪农药发展的热点之一,生物农药在农药中所占比重也将越来越大。虽然化学合成农药在一定时期内仍将占主导地位,但随着人们环保意识的增强、国民素质的提高、法制法规的完善和现代高新技术在农业生产应用领域及农药开发研究领域的渗透应用,生物农药开发和利用将得到高速发展。目前,生物农药的发展面临着较好的发展机遇。
尽管如此,但我国的生物农药企业还比较弱小,没有诞生行业独角兽企业;另外,产业链势能还没建立,渗透率也不高,未来还有很长的路需要走。公司属于细分领域的龙头,行业进入有技术、人才、品牌、准入、资金等壁垒。
1、技术壁垒
生物农药的原料必须是来自于自然界,不得通过人工合成而得到。因此能否发现对害虫和病菌有效的,且来自于自然界的病毒、菌类需要通过大量的研发和技术投入来发现和验证。
2、人才壁垒
现代生物农药行业在我国仍属于较前沿的新型行业,近几年的快速发展使得其所涵盖的专业知识面越来越广,对植物学、微生物学、农药行业经验等的要求越来越高,对生物农药专业人才提出了更高的要求。而我国生物农药发展时间相对较短,技术水平也还相对落后,生物农药行业的专业人才相对匮乏,这导致了行业内同时拥有高技术理论和丰富实践经验的优秀人才较少,难以满足行业快速发展的需要。
3、品牌壁垒
生物农药制剂是最终消费品,农户对其选购主要依赖经验,对产品丰富多样、质量稳定、服务良好的企业较为信赖。新企业或新产品进入市场需强化用药技术指导与品牌推广。我国农村地域广阔,终端零售点分散,每家零售店销量不大,要建立销售渠道并取得农户认同需要较长周期,并投入较大的人力、财力。因此,品牌一经形成,就成为企业的重要竞争力,新进入的竞争者难以在短期内取得客户的信任。
4、准入壁垒
我国对农药行业实行严格的行政许可制度。开办农药生产企业(包括联营、设立分厂和非农药生产企业设立农药生产车间)必须首先经农业农村部核准后才能依法向工商行政管理机关申请领取营业执照。农药产品生产和销售须同时取得农药登记证、生产许可证或生产批准证,并符合相关质量标准。农药产品在获得登记之前需经过田间药效试验和毒性、环境及残留实验等,完成农药新产品登记通常需要2-3年的时间。此外,海外的农药新产品登记亦需经过田间药效试验和毒性、环境及残留实验等,完成农药新产品登记通常亦需要2-3年的时间。
同时行业存在季节性、周期性特征。
1、季节性
受农业生产的季节性影响,农药制剂产品具有明显的季节性。在我国,每年上半年是农药生产的高峰期,3-9月是农药使用的高峰期,同时也是农药销售的主要季节。从全球市场看,单一市场季节性较为明显,但中国华南市场以及南北半球季节、自然条件的差异使得其旺季相反,因此全球整体市场的季节性并不明显。
2、周期性
农药是农业生产的必需品,需求弹性较小,刚性需求强,因此受宏观经济影响较小,属于弱周期性行业。在未来几十年内,城市化、工业化的发展导致耕地面积不断减少,同时人口增长、消费升级、生物能源等因素促使粮食需求量不断增加,实现农业增产仍离不开农药、化肥和先进种植技术的推广,因而,长期来看农药行业特别是生物农药行业将处于稳定的上升通道。
二、公司面临的重大风险分析
产品推广风险
当前虽然社会各界对环境和食品安全呼声高,对生物防控有了较大程度的重视和共识,但在实际的推广中,农资产品的使用一大部分是终端的农民散户,由于分散经营和认知差异,他们对生物农药、绿色防控的认知还较低,宣传、推广新产品和新技术、改变他们的用药习惯需要一个长期过程。同时,由于生物农药杀虫速度相对化学农药较慢,单次用药成本相对高的特点,也使得生物农药推广存在一定困难,需要企业对产品的宣传和推广进行长期的投入,市场回报时间相对慢,对公司的经营状况有一定影响。
专业人才匮乏风险
现代生物农药行业所涵盖的专业知识面越来越宽,从植物学、微生物学、昆虫学、农药行业经验等的要求越来越高,对专业人才提出了更高要求。由于国内生物农药发展时间较短,技术水平相对落后,造成了生物农药行业优秀人才匮乏,这导致行业内具有较高理论修养和丰富实践经验的优秀人才难以满足行业快速发展的需要。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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