品牌营销、效果营销以及直播电商。
品牌广告、效果广告、电商服务
品牌广告 、 效果广告 、 电商服务
广播电视节目制作、发行,文化艺术交流策划,会展服务,市场营销策,商务信息咨询、教育信息咨询(不得从事教育培训、中介、家教),设计、制作、代理、发布各类广告,电脑图文设计制作,多媒体设计制作,动漫设计,计算机多媒体领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务,销售电子产品、文体用品、工艺品(除专项)。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户A |
1.89亿 | 3.30% |
客户B |
1.81亿 | 3.16% |
客户C |
1.77亿 | 3.08% |
客户D |
1.55亿 | 2.70% |
客户E |
1.50亿 | 2.62% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
福建皮皮跳动科技有限公司 |
17.54亿 | 33.49% |
北京腾讯文化传媒有限公司 |
7.41亿 | 14.15% |
杭州阿里妈妈软件服务有限公司 |
6.73亿 | 12.84% |
深圳今日头条科技有限公司 |
4.73亿 | 9.03% |
北京微梦创科网络技术有限公司 |
2.40亿 | 4.58% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京猿力教育科技有限公司 |
2.95亿 | 6.21% |
上海优萃生物科技有限公司 |
1.83亿 | 3.85% |
北京达佳互联信息技术有限公司 |
1.43亿 | 3.01% |
海南头角信息科技有限公司 |
1.43亿 | 3.00% |
北京猿力未来科技有限公司 |
1.38亿 | 2.90% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
海南字节跳动科技有限公司 |
17.19亿 | 38.47% |
北京腾讯文化传媒有限公司 |
7.97亿 | 17.84% |
杭州阿里妈妈软件服务有限公司 |
3.44亿 | 7.24% |
西藏字节跳动信息科技有限公司 |
3.24亿 | 7.69% |
海南爱奇艺文化传媒有限公司 |
2.02亿 | 4.52% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
深圳前海新之江信息技术有限公司 |
11.32亿 | 26.43% |
成都力奥文化传播有限公司 |
2.20亿 | 5.13% |
腾讯音乐娱乐科技(深圳)有限公司 |
1.25亿 | 2.93% |
素妍文化传媒(上海)有限公司 |
1.22亿 | 2.85% |
上海元聚网络科技有限公司 |
1.14亿 | 2.66% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
海南字节跳动科技有限公司 |
13.09亿 | 31.96% |
湖北今日头条科技有限公司 |
8.11亿 | 19.81% |
北京腾讯文化传媒有限公司 |
3.30亿 | 8.06% |
上海爱奇艺文化传媒有限公司 |
2.65亿 | 6.47% |
杭州阿里妈妈软件服务有限公司 |
2.10亿 | 5.13% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
1.22亿 | 4.77% |
第二名 |
1.06亿 | 4.17% |
第三名 |
7392.28万 | 2.90% |
第四名 |
6789.31万 | 2.67% |
第五名 |
6635.13万 | 2.61% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
5.30亿 | 22.10% |
第二名 |
3.11亿 | 12.97% |
第三名 |
2.58亿 | 10.76% |
第四名 |
2.34亿 | 9.76% |
第五名 |
2.05亿 | 8.53% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
1.61亿 | 9.08% |
第二名 |
8304.97万 | 4.67% |
第三名 |
7431.88万 | 4.18% |
第四名 |
5914.80万 | 3.33% |
第五名 |
5117.51万 | 2.88% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
4.40亿 | 26.80% |
第二名 |
3.43亿 | 20.87% |
第三名 |
1.74亿 | 10.61% |
第四名 |
6715.93万 | 4.09% |
第五名 |
6649.20万 | 4.05% |
一、经营情况回顾 商业模式 公司以“品效销协同赋能品牌长效经营”为理念,专注于视频广告为核心的互联网广告行业的发展,通过十余年积累,沉淀了大量的客户资源与行业营销经验。 公司主营业务分三大板块:品牌营销、效果营销以及直播电商。 (一)品牌营销 品牌营销是通过大剧综艺为主的内容整合营销、代言人营销、红人社交营销等系列营销活动,达到树立品牌形象、占领提升品牌声量、抢占用户心智、打造品牌知名度等目的。 业务方面,以大剧热综为主的项目合作依旧是公司的优势之一,2022年上半年公司合作项目横跨长、短视频平台的优质内容,尤其在抖音《了不起的中国成分》《主播请就位》等品牌项目的合作量级、合作... 查看全部▼
一、经营情况回顾
商业模式
公司以“品效销协同赋能品牌长效经营”为理念,专注于视频广告为核心的互联网广告行业的发展,通过十余年积累,沉淀了大量的客户资源与行业营销经验。
公司主营业务分三大板块:品牌营销、效果营销以及直播电商。
(一)品牌营销
品牌营销是通过大剧综艺为主的内容整合营销、代言人营销、红人社交营销等系列营销活动,达到树立品牌形象、占领提升品牌声量、抢占用户心智、打造品牌知名度等目的。
业务方面,以大剧热综为主的项目合作依旧是公司的优势之一,2022年上半年公司合作项目横跨长、短视频平台的优质内容,尤其在抖音《了不起的中国成分》《主播请就位》等品牌项目的合作量级、合作数量有明显突破;此外以艺人代言、红人营销为代表的社交业务表现亮眼,成为公司新的增长点。
(二)效果营销
效果营销是指通过字节系、腾讯系、阿里系、快手、京东等效果渠道运营及投放,精准触达目标人群,将流量迅速转化成销量,提升广告营销效率。
2022年上半年,公司继续聚焦头条系效果信息流业务,大力推进千川业务;保持阿里妈妈UD业务的领先优势;进一步提升腾讯广点通业务量级;积极拓展快手磁力金牛和京东京准通的业务机会。与此同时,公司以科学营销为切入点,携手媒体平台运用营销科学理论与工具,借助强大的数据中台,带动品牌销量提升的同时积累品牌资产,全力帮助品牌方解决生意痛点。
(三)直播电商
直播电商是指通过店铺直播、小店运营、电商引流、达人分发等多种方式,沉淀用户数据,实现销售和转化。
公司坚持直播电商的品牌店播服务赛道的大战略,聚焦抖音、快手两大平台,聚焦食品酒水、美妆、3C家电赛道,打造选品、直播运营、投流、红人合作与达人分发、蓝V运营、小店运营、招聘及培训等七大能力的核心竞争力,组建自有电商运营团队和主播团队。
二、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况。
报告期内,公司遵纪守法,合规经营,依法纳税,在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。公司为员工购买商业意外险、成立工会组织、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境,促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任,以持续发展为方向,注重倾听客户及消费者的意见建议,积极维护消费者的合法权益。
作为新三板挂牌公司,剧星传媒除了创造商业利润、解决就业、创造税收以外,还始终不忘回馈社会,关注社会民生,以实际行动为社会发展贡献企业的一份力。剧星传媒与国内多所高校建立“产、学、研”的校企合作关系,剧星杭州总经理刘滢滢被聘为浙江工业大学硕士导师。疫情期间,剧星传媒向甘泉路街道捐赠防疫物资;剧星传媒员工也多次走进街道、社区,化身自愿者,志愿服务齐心守“沪”。
三、评价持续经营能力
公司处于一个市场有利、自身实力在稳健发展的环境之中,公司相信有能力持续经营,发展壮大。报告期内,公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立,保持有良好的公司独立自主经营的能力;会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好;主要财务、业务等经营指标健康;经营管理层、核心业务人员队伍稳定;公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项,因此公司拥有良好的持续经营能力。
四、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧风险
互联网营销服务行业市场化程度较高,竞争比较激烈。随着企业品牌意识的加强、互联网进一步普及和互联网技术的进一步发展,互联网营销行业市场空间将进一步扩大,但同时会吸引新的竞争者加入,市场竞争将更加激烈。如果不能持续有效地制定并实施业务发展规划,始终保持服务能力及技术水平的竞争优势,则可能丧失前期积累的客户资源、媒体资源及服务能力优势,使公司在激烈的市场竞争环境中处于不利地位,进而影响公司的盈利能力和长期发展潜力。
应对措施:公司会不断发挥产品技术、资源优势、服务能力等竞争优势不断调整经营策略与市场变化相适应,加强同行业上下游战略合作,提升经营业绩。公司将不断提高自身核心技术研发能力和创新能力,快速跟进行业市场发展趋势。公司将积极应对监管政策的变化,不断拓展新行业、优化客户结构,减少行业政策对公司业务产生的负面影响,保障经营业绩持续增长。
2、人才资源风险
随着业务的迅速发展,公司对具有丰富经验的高端人才需求增大,人才竞争日益激烈。维持运营优化及产品技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才的加盟是公司在行业内保持现有市场地位和具有持续发展能力的关键,如果未来公司不能提供有市场竞争力的激励机制,不能打造有利于人才长期发展的平台,将会影响到核心团队的积极性、创造性,导致人才流失风险。
应对措施:公司建立了具备业内专业素质的人力资源部门负责招聘、培训等人力资源工作,同时公司通过建立自身品牌形象和员工培养计划,加强企业文化的建设,增强团队凝聚力,为员工提供充足的发展空间和具有竞争力的薪酬待遇,吸引了行业内的新锐人才并让公司员工形成了较强的归属感。
3、应收账款风险
报告期内,公司应收账款余额为799,494,659.05元,较期初增加2.97%,占当期营业收入的比重为37.99%。公司合作的客户多为大中型企业,其经营状况和付款信誉良好,账期为1至3个月。近年来公司坏账率较小且已按照谨慎性原则对应收账款计提了充足的坏账准备。但如果主要客户因自身经营状况或外部经营环境严重恶化以致影响偿付能力,则公司将面临应收账款部分甚至全部无法收回的风险。
应对措施:针对应收账款和其他应收款金额较高且占比较大的问题,公司不断强化应收账款账期管理
等措施。对资金实力较弱的客户,增加预收账款的比重并同时缩短账期,随时关注客户经营状况及应收账款回收情况。
4、财务流动性风险
报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额为-45,679,250.22元,同比增加60.71%。虽然本期现金流量较上期同比增加较多,但由于公司部分客户账期较长,现金流量净额仍为负数;并且由于互联网广告行业属于资金密集型产业,如果客户因自身原因发生延迟付款甚至无法偿付公司款项,公司将面临较大的营运资金压力,造成财务流动性风险。
应对措施:报告期内公司通过对应收账款信用账期的管理获得了一定的成效,应收账款周转率为2.49,始终保持在较高水平。此外,公司通过实际控制人信用担保从多家银行获得了融资贷款,使现金流保持正常,进一步降低财务流动性风险。
5、公司治理风险
公司已建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构,制定了较为完备《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》等规章制度,明确了“三会”的职责划分。报告期内,“三会”运作符合相关制度规定,但随着公司业务规模不断扩大,公司将逐步引入外部投资者,届时将对公司治理提出更高要求。因此,从长期来看仍要求公司不断提高治理水平。
应对措施:公司股东大会、董事会、监事会及管理层将严格按照有关法律法规和《公司章程》规定的职权及各自的议事规则独立有效地运作。公司严格按照法律法规、《公司章程》及内部管理制度的规定开展经营,公司董事、监事和高级管理人员均忠实履行义务。各项经营决策也都按《公司章程》和各项其他规章制度履行法定程序,保证公司经营健康以及公司会计资料的真实性、合法性和完整性,确保公司财产的独立、安全和完整。公司管理层将严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》等规章制度规范运作,加强对相关制度的学习,全面按照相关的程序和规定履行相应的义务,将公司治理不规范的风险降至最低。
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