一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　管理层决定调整原有业务板块的重心，借助公司已有的渠道资源，在原有电子商务、电脑整机、软硬件和家电销售等业务的基础上，加大对“文化+互联网”板块的投入，通过与杭州青狮素质教育科技有限公司（以下简称“青狮教育”）在中小学生素质教育课后托管服务领域的合作，改善公司业绩不理想的现状，以期实现业绩的增长。具体分工为青狮教育负责素质教育课程（非学科类）配套图书的编写和委托出版、课程配套耗材设计与生产，优森股份负责课程相关图书和耗材的网上销售。战略合作协议约定青狮教育授权优森股份作为国内唯一的销售机构，优森股份拥有《出版物经营许可证》，经营范围包括“网... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　管理层决定调整原有业务板块的重心，借助公司已有的渠道资源，在原有电子商务、电脑整机、软硬件和家电销售等业务的基础上，加大对“文化+互联网”板块的投入，通过与杭州青狮素质教育科技有限公司（以下简称“青狮教育”）在中小学生素质教育课后托管服务领域的合作，改善公司业绩不理想的现状，以期实现业绩的增长。具体分工为青狮教育负责素质教育课程（非学科类）配套图书的编写和委托出版、课程配套耗材设计与生产，优森股份负责课程相关图书和耗材的网上销售。战略合作协议约定青狮教育授权优森股份作为国内唯一的销售机构，优森股份拥有《出版物经营许可证》，经营范围包括“网上零售：国内版（除港澳台）书面、音像制品、电子出版物”。
　　为方便市场用户统一品牌辨识度和减少沟通成本，提高知名度和影响力，公司全称变更为浙江青狮文化传播股份有限公司，证券简称拟变更为与合作方相似的“青狮文化”。公司名称及证券简称的变更便于公司即将开展的业务活动，体现了公司业务的发展规划，是对原有业务的深耕和优化，并不涉及公司主营业务、经营范围、行业分类等的变更，不会对公司生产经营造成重大不利影响，不存在应披露未披露的重大事项。
　　青狮教育成立于2021年7月21日，具体经营内容为：课程（非学科类）配套图书的编写与委托出版、课程配套耗材设计与生产、教师专项师训和教科研支撑服务等。业务规划为：在国家“双减”政策的大环境下，为全国中小学和参与课后服务的机构及专业人员提供优质的课程配套的图书、耗材等产品与服务。
　　青狮教育提供的课后托管课程相关配套图书需经国家相关行政主管部门同意并经国家新闻出版署审批通过的出版物单位出版；需经具有《出版物经营许可证》的单位发行。截至本问询回复日，青狮教育尚不具有出版物相关经营许可证。经向青狮教育相关人员了解，青狮教育目前正在申请办理《出版物经营许可证》，预计2024年4月30日前可取得该许可证。
　　根据上述发展规划，青狮教育已为此进行了为时2年多的相关工作储备，截止目前，青狮教育已经研发完成并经浙江教育出版社出版上架可发行的课程共32门，正在研发中的课程36门等，涉及魔法数独、趣味硬笔书写、气候行动、校园跆拳道等，已经在浙江部分区域开展首批试点工作，并正在省外开展试点洽谈工作。
　　2023年秋季学期，青狮教育开发的课程已在浙江省试点小学推广使用，试点学校约22所，学生约5600名；课程配套图书和耗材销售收入约56万元，销售利润约16万元，毛利率约28.60%。
　　青狮教育与优森股份计划在中小学生素质教育课后托管服务领域展开合作。具体分工为青狮教育负责素质教育课程（非学科类）配套图书的编写和委托出版、课程配套耗材设计与生产，优森股份负责课程相关图书和耗材的网上销售。双方在本着发挥各自优势的前提下进行分工合作。
　　青狮教育与公司合作，主要看中公司的如下优势：
　　1、公司于2020年参与了钉钉校园的服务创新与建设工作，具备相应的技术支持能力；
　　2、公司在浙江绍兴、贵州、云南等地区亦有校园信息化项目的实施经验，拥有较丰富的校园客户资源与服务经验；
　　3、青狮教育计划通过公司的原有全国农村电商地方政府合作资源结合“家门口的青少宫”、“非遗保护”等项目助力课后素质教育的服务和内容完善优化。通过公司在浙江杭州、绍兴、江西、安徽等地的分、子公司和销售服务网络对青狮教育的课程进行推广，有利于青狮教育尽早实现覆盖全国的销售服务网络；
　　4、公司在2018年被浙江省文化改革发展工作领导小组办公室列为浙江省第三批成长型文化企业，经营范围包括：国内版（除港澳台）书面、音像制品、电子出版物的网上零售；利用信息网络经营艺术品、举办网络文化产品比赛、展览等经营活动。优森股份拥有电信增值业务经营许可证（限互联网信息服务业务），主要用于和运营商的业务合作及增值电信业务的经营许可。青狮教育今后会逐步涉及AI在线课程服务领域，这些服务可能会需要和运营商合作推广，优森股份拥有的电信增值业务经营许可证就可以发挥相应的作用；
　　5、公司是股转系统挂牌企业，具有较好的公众形象，双方的合作将使青狮教育持续成为行业的领跑者和引领者，为青狮课程的销售网络建设带来事半功倍的效果。
　　优森股份与青狮教育的合作协议中约定，在青狮教育达成业绩指标后，优森股份将通过定增换股的方式收购青狮教育，同时为进一步稳固双方合作基础，发挥各自优势助力双方共同做大做强，优森将与青狮教育核心团队共同组建企业管理层，通过法定程序完成相应的法人变更。为方便市场用户统一品牌辨识度和减少沟通成本，提高知名度和影响力，公司更名为浙江青狮文化传播股份有限公司。
　　考虑到近年来基于互联网+AI等新技术迭代发展、短视频、直播等电商模式的不断创新与客观外部环境条件的变化，优森通过丰富产品和服务布局、原有资源的优势转化，文化+互联网是公司其中考虑的重要版块项目之一，为完善公司治理，公司积极进行项目与营收、渠道、资本、人才等全面的规划。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　截至2023年12月31日，公司股本1,605.76万股，其中实际控制人张国栋持有公司706.40万股，占公司43.9916%的股份。此外，张国栋担任公司董事长、总经理兼董事会秘书职务，在公司决策、监督日常经营管理上可施予重大影响。公司存在第一大股东及实际控制人利用其股东权利对公司重大事项施加影响，从而给公司经营带来风险。
　　公司治理及内控有效性不足的风险
　　股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内控体系。但内部控制制度仍在继续完善中，第二届董事会、监事会、高级管理人员已换届，新的公司管理层及相关人员不定期的进行财务知识培训，对相关制度的认知和全面执行已有全新的风险意识控制。但是，公司治理短期仍存在不规范风险及因内控缺陷导致公司的经营和财务风险。
　　政策风险
　　青狮教育成立于2021年7月21日，具体经营内容为：课程（非学科类）配套图书的编写与委托出版、课程配套耗材设计与生产、教师专项师训和教科研支撑服务等。业务规划为：在国家“双减”政策的大环境下，为全国中小学和参与课后服务的机构及专业人员提供优质的课程配套的图书、耗材等产品与服务。青狮教育提供的课后托管课程相关配套图书需经国家相关行政主管部门同意并经国家新闻出版署审批通过的出版物单位出版；需经具有《出版物经营许可证》的单位发行。截至本问询回复日，青狮教育尚不具有出版物相关经营许可证。经向青狮教育相关人员了解，青狮教育目前正在申请办理《出版物经营许可证》，预计2024年4月30日前可取得该许可证。
　　业务转型的市场风险
　　管理层决定调整原有业务板块的重心，借助公司已有的渠道资源，在原有电子商务、电脑整机、软硬件和家电销售等业务的基础上，加大对“文化+互联网”板块的投入，通过与杭州青狮素质教育科技有限公司（以下简称“青狮教育”）在中小学生素质教育课后托管服务领域的合作，改善公司业绩不理想的现状，以期实现业绩的增长。具体分工为青狮教育负责素质教育课程（非学科类）配套图书的编写和委托出版、课程配套耗材设计与生产，优森股份负责课程相关图书和耗材的网上销售。战略合作协议约定青狮教育授权优森股份作为国内唯一的销售机构，优森股份拥有《出版物经营许可证》，经营范围包括“网上零售：国内版（除港澳台）书面、音像制品、电子出版物”。市场未开展，有一定的转型风险。
　　对外投资风险
　　截至2023年12月31日，公司出资设立了2家全资子公司，并与他人共同组建3家控股子公司、2家参股公司。短期内子公司治理仍存在不规范风险及因内控缺陷导致公司的经营和财务风险。
　　持续经营能力风险
　　2023年度营业收入较2022年少80.68%，主营业务相关订单减少，如果未来无法取得新的订单可能导致公司不再具有持续经营能力，公司存在持续经营风险。
　　资金周转风险
　　安徽皋中信息科技有限公司与赵旭东的劳动争议一案，被执行人安徽皋中信息科技有限公司未履行生效法律文书确定的义务，安徽省合肥高新技术产业区人民法院裁定如下：冻结、划拨被执行人安徽皋中信息科技有限公司银行存款人民币79375元（其中支付2022年1月1日至2022年12月31日期间的工资、补贴合计78300元，迟延履行期间的债务利息暂未计算，负担案件执行费1075元），或查封、扣押、提取、变价其同等价值的其他财产。目前安徽皋中信息科技有限公司银行账户已被冻洁。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　重大风险有发生重大变化，本期已消除破产风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家国内较早专业从事县域电子商务探索和发展的浙江省科技型企业。2011年开始涉足电子商务业务，起步最先立足于同城和本地生活的电子商务，主要通过自建电子商务平台和配送体系服务县域和本地居民为主，2013年下半年，公司在继续优化平台，完善本地服务体系的同时，开始进一步深耕农村市场，系国内较早涉足农村电商领域的公司之一。
　　2016年1月，公司先后在杭州梦想小镇成立控股子公司杭州优森科技有限公司，2016年3月，在江西共青城市成立全资子公司江西优森电子商务有限公司，为扩大农村电商服务范围，公司在嵊州市成立了嵊州优森农资有限公司。2019年3月，在嵊州... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家国内较早专业从事县域电子商务探索和发展的浙江省科技型企业。2011年开始涉足电子商务业务，起步最先立足于同城和本地生活的电子商务，主要通过自建电子商务平台和配送体系服务县域和本地居民为主，2013年下半年，公司在继续优化平台，完善本地服务体系的同时，开始进一步深耕农村市场，系国内较早涉足农村电商领域的公司之一。
　　2016年1月，公司先后在杭州梦想小镇成立控股子公司杭州优森科技有限公司，2016年3月，在江西共青城市成立全资子公司江西优森电子商务有限公司，为扩大农村电商服务范围，公司在嵊州市成立了嵊州优森农资有限公司。2019年3月，在嵊州市成立全资子公司嵊州市优森浙东电商产业园发展有限公司。2020年4月，在安徽合肥成立了安徽皋中信息科技有限公司。公司的主营业务为综合性第三方县域农村电商O2O电子商务平台运营。所属行业：根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为互联网和相关服务（I64）。根据全国中小企业股转系统的分类，公司所处行业为软件和信息技术服务业。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011），公司所处行业为互联网和相关服务（I64）中的其他互联网服务（I6490）。
　　公司业务类型主要分为两块，包括线上代理和线下/线上自营：
　　1.线上代理
　　的佣金或销售服务费确认收入。成本主要为网站运营成本，包括硬件设备的折旧、客服人员工资。
　　2.线下/线上自营
　　对应的产品类型电脑整机、硬件、软件和家电等销售。盈利模式为从厂家、批发商处采购商品，然后出售给客户，赚取利润。公司根据合同约定将产品交付给购货方，且产品销售收入金额已确定，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠地计量。公司所售产品均为直接采购的库存商品，无需加工生产，故成本构成全部为库存商品的采购成本。
　　公司已在江西设立全资子公司，在杭州、嵊州、安徽设立控股子公司，在嵊州设立参股公司，扩大了业务地域范围；与此同时，公司的业务新领域延伸至包括电商产业园、化肥、农药、农用机械等在内的农业生产资料的批发及零售。公司通过电商服务培训体系开展“村嫂电商创业营”，培育农村电商人才后备力量。公司参与嵊州市政府扶贫项目，协助马尔康政府建立电商平台等产品合作业务。为适应时代发展潮流，公司继续发展移动互联网销售，建立网络合伙人机制，将网上电子商务销售从PC端平台逐步引流到移动端平台。除此之外，本期公司的主要商业模式、关键资源未发生变化。
　　同时公司在业务拓展方面已经完成前期战略布局：
　　1.嵊州市优森浙东电商产业园发展有限公司
　　优森浙东电商产业园一期，根据公司的战略布局，于2019年3月20日成立嵊州市优森浙东电商产业园发展有限公司，园区2019年获得嵊州市人民政府批文列入商务经济政策支持对象，已经引进入园企业30余家。园区同时也被经信部门列入浙江省（嵊州市）数字化园区培育项目和市工业互联网重点平台、省服务业支持项目。一方面降低园区运营成本，二来嵊特网电商平台借助于园区地理优势与浙东农副产品物流心开展全面合作，发挥前几年布局城乡物流网，实现农村电商新发展。通过网上交易市场与小吃行业协会、盆景俱乐部、扶贫土特产馆、非遗中心等社团合作推出相关版块，通过资源整合、收购、投资参股、广告收费、代运营服务、平台服务费、政府补助等方式，将为公司带来可观的资金流和赢收利润。2020年11月被评为绍兴市服务小微企业成长“优秀平台”。2020年12月15日浙小微园办〔2020〕9号浙江省小微企业园工作联席会议办公室审核认定优森浙东电商产业园是第六批审核认定的小微企业园区。被列入重点扶持项目，将获得政策和项目资金的倾斜和重点支持。
　　公司与阿里签订战略合作，在优森浙东电商产业园新建设立“钉钉大学嵊州学院”，与人社部门共同开展数字化管理人才和电子商务人才、创业人员的培训，同时与中国中小企业协会等行业组织开展全面人才培训合作。引进优质项目入园，通过资源整合、实现数字园区、网络市场运营和通过线下购物、直播、代运营服务等方式实现盈利，与市妇联联合开展乡村云播中心，目前已经开通直播一条街，建立巾帼电商创业实践基地。产业园被浙江省商务厅授予“浙江省优秀电商企业”称号。
　　2.与阿里巴巴全面深化合作
　　钉钉业务创新方面，2019年公司与阿里巴巴钉钉签署战略合作协议，与嵊州市政府携手，将嵊州市打造成移动办公办事之城。优森作为落地承建服务商，先后与钉钉相关项目业务公司签署战略合作协议就教育、智慧印章等领域开展创新合作。优森股份同时成为阿里巴巴钉钉授权部署、推广和培训服务商，成为嵊州市政府携手将嵊州市打造成移动办公办事之城和数字化改革的技术本土服务商。2018年底协助经信局开展全市1200家企业实现阿里云服务，2019年底协助教体局开展全市130家学校，85000余学生实现钉钉复课全程服务，实现浙江全省首个市级全民健康码管理平台。现阶段针对学校K12（全国智慧校园行动）、企事业单位通过定制服务、定制软件开发等业务，目前正在全国布局实施钉钉智安（智慧）教育平台的市场拓展，优森智安校园软件产品平台取得了软件著作权登记。公司已经与电信等相关电信网络运营商就共同打造未来（智安）校园达成一致目标，并与浙江省电信、安徽、贵阳等部分地区签钉了合作协议，已经在浙江、安徽、贵州等其他省份开展智安校园项目落地签约实施，在合肥国家大学科技园成立安徽项目子公司，正在布局全国其他省份城市。与此同时，已经部署嵊州鹿山教育集团、剡山教育集团为智慧校园的样板学校，已安装了智慧校园门禁、智能家校、网络等，现跟教育局10多所各学段学校达成共识，后期将陆续在嵊州推开智慧校园项目。疫情期间，公司与钉钉合作的创新项目智安校园在2019年嵊州市成功试点的基础上，借助于疫情实现了教育行业全覆盖。项目通过优森提供软硬产品解决方案要及服务、学校（家长）签订购买服务合同、电信提供产品赞助的方式开展业务，在智慧校园的软硬件结合上，在嵊州打造全国智慧校园样板、示范区和县域发展模式。
　　为贯彻落实国家《数字乡村发展战略纲要》，升级农村电商的产品和服务，响应创新浙江省数字浙江建设。2021年3月，公司与阿里巴巴（中国）软件有限公司签订数字乡村合作协议，与优森共同开展“嵊州市直播电商人才培训服务”、阿里巴巴“乡村电商学院”实训基地已经挂牌，双方将积极推动参与近期实施的“嵊州市国家级电子商务示范县”项目招投标与服务，助力优森农村电商模式升级和产业布局。目前在优森浙东电商产业园新建设立“钉钉嵊州培训基地”，与人社部门共同开展数字化管理人才和电子商务人才、创业人员的培训，同时与中小企业协会、工信教育培训部门等行业组织，全面开展数字化人才培训，扩大培育地域及人才层次与规模，本地化培训将由政府买单免费培训和提供奖励补贴。
　　3.继续做大做强政府采购电商平台业务
　　利用前期公司积累的电子商务行业经验和创新产品，通过公司与东西部扶贫项目（四川省马尔康县）、山海协作（浙江青田县）合作项目为契机，通过政府职工定点采购和消费扶贫帮扶、走进越剧乡村旅游等将给公司带来稳定的业务收入和增长。公司同时借助浙江省政府采购云平台（以下简称“政采云”），在原有政采业务的基础上，除了原有家电、数码等产品线以外将拓展延伸智慧印控仪、消毒柜、农产品等其他创新商品，提供新的电商渠道。
　　4、仓储物流和社交电商的发展前景为构建良好的农村电商发展生态，解决物流最后百米问题，公
　　司已与网营物联、长运集团快快物流等相关物流冷链企业、四通一达快递企业达成战略合作，通过菜鸟合作项目，共同推进争创国家级农村电商示范县工作，构建农村电商发展的“优森(嵊州)模式”。目前与产业园项目结合正在进一步推进，结合农产品旅游销售环节，与合作团队制定销售目标和合作计划的战略布局。
　　2018年公司被浙江省政府主管部门授予浙江省电子商务百强企业、浙江省成长型文化企业等称17号。2019年浙江省电子商务行业贡献奖老字号企业﹒十年，浙江省电子商务行业贡献奖﹒先进个人，2020年11月被评为绍兴市服务小微企业成长“优秀平台”，2021年产业园被浙江省商务厅授予“浙江省优秀电商企业”称号。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1实际控制人不当控制风险截至2023年6月30日，公司股本1,605.76万股，其中实际控制人张国栋持有公司706.40万股，占公司43.9916%的股份。此外，张国栋担任公司董事长、总经理兼董事会秘书职务，在公司决策、监督日常经营管理上可施予重大影响。公司存在第一大股东及实际控制人利用其股东权利对公司重大事项施加影响，从而给公司经营带来风险。
　　2公司治理及内控有效性不足的风险股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内控体系。但内部控制制度仍在继续完善中，第二届董事会、监事会、高级管理人员已换届，新的公司管理层及相关人员不定期的进行财务知识培训，对相关制度的认知和全面执行已有全新的风险意识控制。但是，公司治理短期仍存在不规范风险及因内控缺陷导致公司的经营和财务风险。
　　3政策风险公司发展定位于综合性第三方县域农村电商O2O电子商务平台运营业务，立足嵊州本土，通过自主开发建设“同城易购”网络生活便民服务平台，经过近几年的实践和经验积累，在农村电商领域取得了一定成效。但我国对农村电商领域尚未形成完善的法律、法规体系，各地方政府对农村电商行业的政策及扶持力度存在较大差异，公司未来对农村电商发展目标受政策因素影响较大，公司综合性第三方县域农村电商O2O电子商务平台运营业务存在一定的政策风险。
　　4业务转型的市场风险有限公司成立时，公司主营业务以经营各品牌电脑及电脑配件为主，2011年公司自主开发建设“同城易购”网络生活便民服务平台，主营业务开始涉足农村电商领域，公司发展定位于综合性第三方县域农村电商O2O电子商务平台运营。公司尚处于业务转型发展的拓展期，营业规模较小、盈利能力较弱。尽管公司经过几年的努力，在农村电商领域取得了一定的成绩，但公司仍面临着较大的业务转型风险。
　　5对外投资风险截至2023年6月30日，公司出资设立了2家全资子公司，并与他人共同组建3家控股子公司、2家参股公司。短期内子公司治理仍存在不规范风险及因内控缺陷导致公司的经营和财务风险。
　　6持续经营能力风险公司最近几年连续亏损并涉及到诉讼，公司存在持续经营风险。
　　7资金周转风险杭州微融互联科技有限公司与浙江优森软件股份有限公司合同纠纷一案，2018年12月13日，杭州市中级人民法院判决浙江优森软件股份有限公司支付原告杭州微融互联科技有限公司软件开发费人民币4,100,000元及其资金占用损失，驳回原告杭州微融互联科技有限公司的其他诉讼请求。后续公司向杭州市中级人民法院递交上诉状，并向浙江省高级人民法院提起上诉，2019年8月22日，浙江省高级人民法院判决驳回上诉，维持原判。公司后续又向最高法申请再审，2020年8月28日最高人民法院民事裁定书（2020）最高法民申2129号裁定驳回公司的再审申请。公司于2020年12月29日收到浙江省杭州市中级人民法院出具的（2019）浙（01）执1095号之二的执行裁定书。二审判决优森股份公司应支付软件开发费及资金占用损失合计445.03万元，由于该案件，2019年优森股份公司2个主要银行账户被法院冻结，自有房产被法院查封，2020年本公司银行存款被扣划57,186.36元，下属房产被拍卖，拍价2,267,610.00元。2021年5月17日绍兴市中级人民法院出具了（2021）浙06破申3号民事裁定，受理杭州微融互联科技有限公司的破产清算申请。2021年6月24日绍兴市中级人民法院出具了（2021）浙06破申3号之一民事裁定书，破产清算一案交绍兴市嵊州市人民法院审理。截至2022年12月31日，公司经审计的归属于挂牌公司普通股股东的净资产为349,443.24元，合并净资产为86,669.97元。因此，公司从2023年4月28日起撤销股票交易风险警示。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家国内较早专业从事县域电子商务探索和发展的浙江省科技型企业。2011年开始涉足电子商务业务，起步最先立足于同城和本地生活的电子商务，主要通过自建电子商务平台和配送体系服务县域和本地居民为主，2013年下半年，公司在继续优化平台，完善本地服务体系的同时，开始进一步深耕农村市场，系国内较早涉足农村电商领域的公司之一。
　　2016年1月，公司先后在杭州梦想小镇成立控股子公司杭州优森科技有限公司，2016年3月，在江西共青城市成立全资子公司江西优森电子商务有限公司，为扩大农村电商服务范围，公司在嵊州市成立了嵊州优森农资有限公司。20... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家国内较早专业从事县域电子商务探索和发展的浙江省科技型企业。2011年开始涉足电子商务业务，起步最先立足于同城和本地生活的电子商务，主要通过自建电子商务平台和配送体系服务县域和本地居民为主，2013年下半年，公司在继续优化平台，完善本地服务体系的同时，开始进一步深耕农村市场，系国内较早涉足农村电商领域的公司之一。
　　2016年1月，公司先后在杭州梦想小镇成立控股子公司杭州优森科技有限公司，2016年3月，在江西共青城市成立全资子公司江西优森电子商务有限公司，为扩大农村电商服务范围，公司在嵊州市成立了嵊州优森农资有限公司。2019年3月，在嵊州市成立全资子公司嵊州市优森浙东电商产业园发展有限公司。2020年4月，在安徽合肥成立了安徽皋中信息科技有限公司。公司的主营业务为综合性第三方县域农村电商O2O电子商务平台运营。所属行业：根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为互联网和相关服务（I64）。根据全国中小企业股转系统的分类，公司所处行业为软件和信息技术服务业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业为互联网和相关服务（I64）中的其他互联网服务（I6490）。
　　公司业务类型主要分为两块，包括线上代理和线下/线上自营：
　　1.线上代理
　　对应的产品(服务)类型主要包括便民生活服务、网络代购、农产品网售、农家乐O2O、新媒体运营。盈利模式为与当地客运公司、广播电视站、通信运营商、农户等单位或者个人签订代理协议，按照客户成交金额或数量获取代理佣金。公司在为客户提供代理服务后，按合同或协议约定的方法计算确定的佣金或销售服务费确认收入。成本主要为网站运营成本，包括硬件设备的折旧、客服人员工资。
　　2.线下/线上自营
　　对应的产品类型电脑整机、硬件、软件和家电等销售。盈利模式为从厂家、批发商处采购商品，然后出售给客户，赚取利润。公司根据合同约定将产品交付给购货方，且产品销售收入金额已确定，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠地计量。公司所售产品均为直接采购的库存商品，无需加工生产，故成本构成全部为库存商品的采购成本。
　　公司已在江西设立全资子公司，在杭州、嵊州、安徽设立控股子公司，在嵊州设立参股公司，扩大了业务地域范围；与此同时，公司的业务新领域延伸至包括电商产业园、化肥、农药、农用机械等在内的农业生产资料的批发及零售。公司通过电商服务培训体系开展“村嫂电商创业营”，培育农村
　　电商人才后备力量。公司参与嵊州市政府扶贫项目，协助马尔康政府建立电商平台等产品合作业务。为适应时代发展潮流，公司继续发展移动互联网销售，建立网络合伙人机制，将网上电子商务销售从PC端平台逐步引流到移动端平台。除此之外，本期公司的主要商业模式、关键资源未发生变化。
　　同时公司在业务拓展方面已经完成前期战略布局：
　　1.嵊州市优森浙东电商产业园发展有限公司
　　优森浙东电商产业园一期，根据公司的战略布局，于2019年3月20日成立嵊州市优森浙东电商产业园发展有限公司，园区2019年获得嵊州市人民政府批文列入商务经济政策支持对象，已经引进入园企业30余家。园区同时也被经信部门列入浙江省（嵊州市）数字化园区培育项目和市工业互联网重点平台、省服务业支持项目。一方面降低园区运营成本，二来嵊特网电商平台借助于园区地理优势与浙东农副产品物流心开展全面合作，发挥前几年布局城乡物流网，实现农村电商新发展。通过网上交易市场与小吃行业协会、盆景俱乐部、扶贫土特产馆、非遗中心等社团合作推出相关版块，通过资源整合、收购、投资参股、广告收费、代运营服务、平台服务费、政府补助等方式，将为公司带来可观的资金流和赢收利润。2020年11月被评为绍兴市服务小微企业成长“优秀平台”。2020年12月15日浙小微园办〔2020〕9号浙江省小微企业园工作联席会议办公室审核认定优森浙东电商产业园是第六批审核认定的小微企业园区。被列入重点扶持项目，将获得政策和项目资金的倾斜和重点支持。
　　公司与阿里签订战略合作，在优森浙东电商产业园新建设立“钉钉大学嵊州学院”，与人社部门共同开展数字化管理人才和电子商务人才、创业人员的培训，同时与中国中小企业协会等行业组织开展全面人才培训合作。引进优质项目入园，通过资源整合、实现数字园区、网络市场运营和通过线下购物、直播、代运营服务等方式实现盈利，与市妇联联合开展乡村云播中心，目前已经开通直播一条街，建立巾帼电商创业实践基地。产业园被浙江省商务厅授予“浙江省优秀电商企业”称号。
　　2.与阿里巴巴全面深化合作
　　钉钉业务创新方面，2019年公司与阿里巴巴钉钉签署战略合作协议，与嵊州市政府携手，将嵊州市打造成移动办公办事之城。优森作为落地承建服务商，先后与钉钉相关项目业务公司签署战略合作协议就教育、智慧印章等领域开展创新合作。优森股份同时成为阿里巴巴钉钉授权部署、推广和培训服务商，成为嵊州市政府携手将嵊州市打造成移动办公办事之城和数字化改革的技术本土服务商。2018年底协助经信局开展全市1200家企业实现阿里云服务，2019年底协助教体局开展全市130家学校，85000余学生实现钉钉复课全程服务，实现浙江全省首个市级全民健康码管理平台。现阶段针对学校K12（全国智慧校园行动）、企事业单位通过定制服务、定制软件开发等业务，目前正在全国布局实施钉钉智安（智慧）教育平台的市场拓展，优森智安校园软件产品平台取得了软件著作权登记。
　　公司已经与电信等相关电信网络运营商就共同打造未来（智安）校园达成一致目标，并与浙江省电信、安徽、贵阳等部分地区签钉了合作协议，已经在浙江、安徽、贵州等其他省份开展智安校园项目落地签约实施，在合肥国家大学科技园成立安徽项目子公司，正在布局全国其他省份城市。与此同时，已经部署嵊州鹿山教育集团、剡山教育集团为智慧校园的样板学校，已安装了智慧校园门禁、智能家校、网络等，现跟教育局10多所各学段学校达成共识，后期将陆续在嵊州推开智慧校园项目。疫情期间，公司与钉钉合作的创新项目智安校园在2019年嵊州市成功试点的基础上，借助于疫情实现了教育行业全覆盖。项目通过优森提供软硬产品解决方案要及服务、学校（家长）签订购买服务合同、电信提供产品赞助的方式开展业务，在智慧校园的软硬件结合上，在嵊州打造全国智慧校园样板、示范区和县域发展模式。
　　为贯彻落实国家《数字乡村发展战略纲要》，升级农村电商的产品和服务，响应创新浙江省数字浙江建设。2021年3月，公司与阿里巴巴（中国）软件有限公司签订数字乡村合作协议，与优森共同开展“嵊州市直播电商人才培训服务”、阿里巴巴“乡村电商学院”实训基地已经挂牌，双方将积极推动参与近期实施的“嵊州市国家级电子商务示范县”项目招投标与服务，助力优森农村电商模式升级和产业布局。目前在优森浙东电商产业园新建设立“钉钉嵊州培训基地”，与人社部门共同开展数字化管理人才和电子商务人才、创业人员的培训，同时与中小企业协会、工信教育培训部门等行业组织，全面开展数字化人才培训，扩大培育地域及人才层次与规模，本地化培训将由政府买单免费培训和提供奖励补贴。
　　3.继续做大做强政府采购电商平台业务
　　利用前期公司积累的电子商务行业经验和创新产品，通过公司与东西部扶贫项目（四川省马尔康县）、山海协作（浙江青田县）合作项目为契机，通过政府职工定点采购和消费扶贫帮扶、走进越剧乡村旅游等将给公司带来稳定的业务收入和增长。公司同时借助浙江省政府采购云平台（以下简称“政采云”），在原有政采业务的基础上，除了原有家电、数码等产品线以外将拓展延伸智慧印控仪、消毒柜、农产品等其他创新商品，提供新的电商渠道。
　　4.仓储物流和社交电商的发展前景
　　为构建良好的农村电商发展生态，解决物流最后百米问题，公司已与网营物联、长运集团快快物流等相关物流冷链企业、四通一达快递企业达成战略合作，通过菜鸟合作项目，共同推进争创国家级农村电商示范县工作，构建农村电商发展的“优森(嵊州)模式”。目前与产业园项目结合正在进一步推进，结合农产品旅游销售环节，与合作团队制定销售目标和合作计划的战略布局。
　　2018年公司被浙江省政府主管部门授予浙江省电子商务百强企业、浙江省成长型文化企业等称
　　号。2019年浙江省电子商务行业贡献奖老字号企业﹒十年，浙江省电子商务行业贡献奖﹒先进个人，2020年11月被评为绍兴市服务小微企业成长“优秀平台”，2021年产业园被浙江省商务厅授予“浙江省优秀电商企业”称号。

　　二、持续经营评价
　　公司2022年度归属于母公司所有者的净利润387.01万元，截至2022年12月31日归属于母公司所有者权益为34.94万元，流动负债高于流动资产141.91万元。由于公司与杭州微融互联科技有限公司合同纠纷一案，杭州市中级人民法院已于2019年10月22日立案执行标的为人民币4,771,670.12元及债务利息、执行费为人民币50,117元。扣划被执行人公司的银行存款人民币57,186.36元,评估拍卖被执行人公司名下房产一套得款人民币2,267,610元,查封被执行人公司名下小汽车2台,未实际扣押,其余无可供执行财产。
　　2022年12月29日收到浙江省嵊州市人民法院民事裁定书(2021)浙0683破22号之一：申请人浙江优森软件股份有限公司管理人2022年11月12日，浙江优森软件股份有限公司管理人向浙江省嵊州市人民法院提出申请，称债务人已经与全体债权人就债权债务的处理自行达成一致意见并签订了和解协议，现管理人请求本院裁定予以认可，并终结破产程序。浙江省嵊州市人民法院认为，根据管理人的申请，浙江优森软件股份有限公司已与全体债权人就债权债务的处理自行达成协议，故管理人请求认可浙江优森软件股份有限公司和解协议并终结破产程序，符合法律规定，本院予以准许。依照《中华人民共和国企业破产法》第一百零五条之规定，裁定如下：
　　一、认可浙江优森软件股份有限公司和解协议。
　　二、终结浙江优森软件股份有限公司破产程序。
　　裁定自2022年12月16日起生效。
　　2023年3月6日公司收到杭州市中级人民法院结案通知书（2023）浙01执恢20号：
　　关于杭州市中级人民法院受理的（2019）浙01执1095号一案，双方当事人达成和解，申请执行人书面确认被执行人已履行完毕。全案执行完毕，解除对被执行人相关强制措施。
　　目前公司通过扩大浙江省政府采购电子采购销售渠道，实现电商业务政府客户市场的拓展。公司积极应对全国农村电商形势的发展和变化，认真分析农村电商市场，调整市场开拓策略，不断构建和完善农村电商生态圈，将农业资料、农村传统手工业、村嫂电商培训、国家扶贫项目、农村物流、浙东电商产业园、地方特色农产品等纳入农村电商生态体系，结合阿里巴巴战略合作计划、智慧印章项目，通过政采云平台和钉钉项目，针对政府、学校、企事业单位的需求，提供全方位服务，在优森浙东电商产业园新建设立“钉钉大学嵊州学院”，与人社部门共同开展数字化管理人才和电子商务人才、创业人员的培训，同时与中国中小企业协会等行业组织开展全面人才培训合作。引进优质项目入园，通过资源整合、实现数字园区、网络市场运营和通过线下购物、直播、代运营服务等方式实现盈利,与政府院校合作打造培育网红直播基地，争取天猫嵊州官方旗舰店运营,通过以上策略拓宽公司的业务，提升公司盈利能力和业务渠道，有望在2023年成为新的业务增长点。 收起▲