一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司是主要从事现代中药研究、生产、销售的高科技制药企业，根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为（C27）医药制造业。公司主导产品为灯盏生脉胶囊和灯盏细辛注射液等灯盏花系列药品，产品具有活血化瘀、通络止痛的功效，用于治疗缺血性心脑血管疾病，主要用于治疗中风及其后遗症，冠心病，心绞痛。
　　公司目前已拥有灯盏花系列产品7个，已上市的灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液是拥有自主知识产权的灯盏花专利品种。公司参与了灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等3个药品的国家标准制定工作。灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等6个灯盏花系列药品保留在2023版... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司是主要从事现代中药研究、生产、销售的高科技制药企业，根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为（C27）医药制造业。公司主导产品为灯盏生脉胶囊和灯盏细辛注射液等灯盏花系列药品，产品具有活血化瘀、通络止痛的功效，用于治疗缺血性心脑血管疾病，主要用于治疗中风及其后遗症，冠心病，心绞痛。
　　公司目前已拥有灯盏花系列产品7个，已上市的灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液是拥有自主知识产权的灯盏花专利品种。公司参与了灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等3个药品的国家标准制定工作。灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等6个灯盏花系列药品保留在2023版国家医保目录产品；其中灯盏生脉胶囊是具有循证医学证据的脑卒中二级预防用中成药，在产品说明书中记载可用于预防脑卒中复发的口服中成药，已于2018年进入《国家基本药物目录（2018版）》。灯盏细辛注射液参与国家自然科学基金项目、国家重大新药创制科技重大专项课题关于“中药注射剂上市后安全性医院集中监测研究”课题，通过多中心、大样本、前瞻性、医院集中监测，结论显示：其不良反应发生率仅为0.47‰，体现了产品高标准安全性。
　　公司原材料采购采用“以产定购”的模式，根据公司生产计划、库存情况及原材料市场价格等因素统筹安排。目前公司生产所需的原材料包括灯盏花、人参、麦冬、五味子、包装材料和辅料等。公司严格按照国家GMP规定组织生产，产品生产采用“以销定产”的模式。每年初，生产部门根据年度销售计划并结合库存周转及实际生产情况制定年度生产计划；在此基础上，生产部门每月根据各销售区域下月销售计划并结合库存数量等制订下月各周的生产计划并组织生产。在生产过程中，生产部门负责具体产品的生产流程管理；质量保证部（QA）对关键生产环节的中间产品、半成品的质量进行检验监控，以保证不合格中间品不流入下一道工序；质量控制部（QC）对产成品按国家药品标准进行质量检验，以确保出厂产品质量合格。
　　公司产品销售终端主要为院内医疗机构以及部分适宜院外终端，公司产品采用专业学术推广模式进行销售，为各级医疗机构提供专业化学术服务支持。公司参加各省（自治区、直辖市）各级政府组织的药品挂网采购招标，中标后与医药商业公司签订销售合同。公司与医药商业公司之间为买断式销售，公司产品先销售给医药商业公司，医药商业公司再销售给医疗机构及OTC零售市场。后续视市场发展需要，将适当增加一部分代销模式，特别是OTC零售业务。公司存在极少量直接向医疗机构（医院）销售的情况，通常原因为响应当地政府医改试点：一票制供应医院终端。公司的学术推广行为符合规范，无违法违规行为。
　　公司成熟商业模式具备可复制性，未来公司将继续通过现有产品的“二次开发”和加大新上市产品的推广力度，让更多具备临床价值的产品依托现有框架，为更大范围患者健康服务，同时也使之成为公司新的利润增长点。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生明显变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2023年公司秉承“开源节流、市场为先；稳健进步、远近兼顾”的经营理念蓄势布局，坚持以市场业务拓展为驱动，以产品研究开发为支撑，以内部管理深化为保障，围绕生物谷大健康产业园建设及搬迁，实现公司持续经营与健康发展。全年重点完成以下方面工作：
　　1.深耕市场营销，实现销售增长
　　2023年公司全面整合营销资源，通过聚焦重点市场、整合薄弱市场、培育潜力市场，制定有效的评估标准、管理方式、拓展策略；以推行区域精细化招商和执行终端精细化管理相结合的方式，“保核心、突重点、拓发展”的营销思路全面拓展市场；以聚焦产品价值，提升产品学术地位及临床价值为主要推广方向，不断探索创新、合规、可复制的新型营销模式，完成全年销售任务目标，实现业绩增长。
　　2.持续打造产品力，增强核心竞争力
　　围绕品种选育及种植技术研究，开展高咖啡酸酯品种选育、灯盏花制种基地建设及灯盏花推广种植等工作；着重以临床价值为导向进行产品力打造，与国家高水平科研机构合作，围绕公司产品开展相关研究；开展多场次学术会议，建立、维护好优质的学术/资质平台；统筹开展知识产权管理工作，完成专利基础数据库搭建工作，强化专利全流程管理，开展国家知识产权优势企业2022年复审，推动公司和灯盏花产业高质量发展。2023年公司灯盏生脉胶囊列入中国中医药促进会《老少人群疫病感染中西医结合科学防治专家共识》，灯盏生脉胶囊和灯盏细辛注射液进中华中医药学会发布的《脑卒中中西医结合防治诊疗指南》；2023年9月，灯盏生脉胶囊列入中国中医药循证中心正式发布的100个基于评价证据的中药品种目录。
　　3.紧抓生产管理，确保质量体系运行
　　分析、规划现有资源，优化生产排配，严格控制各项生产成本，在持续深化成本费用控制的基础上，最大程度保障灯盏细辛注射液和灯盏生脉胶囊的生产工作，切实保障市场供给，完成年度生产任务。生产过程坚持以物料管理为主线索，严格按照GMP要求，进一步健全完善全过程、多项目质量监测网络。采用多种技术手段，高效、准确地进行产品质量控制，完善生产、质量管理体系和科学检测手段，提升产品质量控制全过程，顺利通过飞检及各项检查，产品全年市场抽检合格率100%。
　　4.强化团队建设，提升经营效率
　　建立健全组织架构，完善组织管理职能，以分类分层管理为导向，推进团队建设工作；完善包括专业技能、管理知识等多个维度的培训体系，针对性开展多场次培训；关注员工身心健康，开展人文关怀活动；高效发挥经营团队管理效能，通过会议及时明确、补充、调整缺失的管理职责职能，为公司升级筑牢基础，促进企业的健康长远发展。
　　5.构建“大安全”观，稳筑安全经营底线
　　强化公司财产、资金、生产、人员等各方面的安全经营理念，“大安全”观全面厚植经营生产全过程；按照权责分离强化公司在资本市场的规范、安全运作，强化信披；多举措深化风险管控工作，防范化解劳动法规、财税等各类风险问题；组织召开年度安全专题会，做实安全管理责任制，进一步健全安全生产管理体系，全年顺利通过各类检查，做到安全“零”事故，达成年度各项安全经营指标。
　　6.布局创新业务，建设产业平台
　　围绕灯盏花IP打造，探索“2C”创新模式；开展灯盏花产业平台建设工作；申报政府项目，全年共申报项目10项，包括资格认定类4项，奖补类4项，导向计划2项；并申请项目验收1项；开展商标、专利等知识产权梳理、维护工作。截止目前，公司拥有发明专利49项、外观专利1项；商标67件。
　　7.开展精细化管理，提升合规管理水平
　　修订和完善公司各项内部制度，结合信息系统优化重塑公司管理流程，提升公司的管理效率；深挖“节流”潜力，通过优化资源配置，合理管控各类费用开支；优化和完善档案管理工作，为公司做好生产经营管理经验、知识积累及储备。通过夯实内部管理，不断激发企业高质量发展活力、增强高质量发展动力、厚植高质量发展潜力。
　　8.稳步实施大健康产业园建设及搬迁项目
　　2023年公司全力推进弥勒大健康产业园二期项目建设工作，就搬迁工作成立搬迁工作小组，明确搬迁工作职责职能，并组织召开搬迁专题会议；全面梳理、回顾公司马金铺搬迁情况，组织整理弥勒搬迁工作事项及关键时间节点，完成项目建设审计、单项工程结算，稳步、有序推进搬迁各项工作开展。
　　9.督促相关方解决公司资金占用问题
　　2023年公司本着勤勉尽责、诚实守信的原则，通过积极与各方沟通协商，稳步推进资金占用相关诉讼，依法合规解决资金占用问题，保证公司的合法权益。
　　(二)行业情况
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是十四五医药产业规划的攻坚年、政策加速落地年，医药生物行业受宏观环境、行业政策等多因素影响，行业复苏整体平稳。医药行业稳步向高质量发展迈进，在技术创新、国际化、先进制造等方面取得新突破，但受防控相关产品销售减少等因素影响，主要经济指标同比出现下滑。
　　根据国家统计局数据，规模以上医药制造业2023年1-12月工业增加值同比下降5.8%，规模以上医药制造业企业2023年1-12月营业收入同比下降3.7%，利润总额同比下降15.1%，中药饮片、中成药等2个子行业营业收入、利润保持正增长。随着诊疗活动恢复正常，药品终端消费复苏明显，2023年中西药品类限额以上单位零售总额同比增长5.1%。
　　国家集采以及地方联盟集采的深入开展，导致药品和高值医用耗材集采范围持续扩大、种类增多，大量医药产品价格呈下降态势，且部分中药材价格上涨趋势明显，造成部分中药企业成本增加。
　　2024年，公司需关注的环境因素为：
　　1、在健康中国2030战略指导下，医药、医疗、医保相关政策将进一步支持心脑血管疾病的预防、治疗与康复；但由于持续存在慢病负担的日益加剧与有限的医保基金之间的矛盾，医保控费组合拳（集采、医保谈判、DIP、降价等）将继续发挥作用。真正被循证证据证实有明确医学价值和药物经济学价值的中、西药品才能经得起市场考验。
　　2、国家大环境及医药行业小环境特点将持续加速推动医药营销推广的合规化，创新、合规的专业化学术推广及真正为医患带来价值的医学、市场项目是医药营销领域的必然需求。
　　3、中医药行业的利好政策进一步落地执行，中药新药正在以临床需求为导向，以传统中医理论+人用经验+临床试验相结合，加速驱动创新中药研发、注册审批。国家医保目录/基药目录对中成药呈现不断扩容的趋势，及新版医保目录对中药注射液医保适应症的松绑，鼓励具有临床价值的中药产品的临床使用。
　　4、中药集采背景之下，虽然中成药集采降价较为温和，但院外零售药店的覆盖成为中药企业关注的重点之一，零售药店的双跨能够助力中药企业平滑医院端因集采带来的降价影响。零售药店终端，独家品种及双跨品种竞争优势明显。
　　5、我国大健康市场规模逐年提升，2025年中医药大健康市场规模有望达到7.4万亿，我国目前已批准药食同源中药已达110种，且受传统的中医药文化和药膳习惯的影响，开发基于药食同源中药的大健康产品具有良好的受众基础，市场潜力巨大。
　　2024年是实施“十四五”规划的关键一年。展望2024年，在宏观经济持续低迷、未来形势不稳定、不确定性持续增加、行业竞争愈发激烈的背景下，公司将夯实发展基石、激活发展思维、提升发展节奏，积极面对严峻挑战，逐项突破存在问题，通过与国内外高水平研究机构开展合作，加强已上市产品的二次开发和学术成果转化，助力销售稳步增长，探寻新的发展机遇。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　（1）医药行业继续呈现良好的发展态势
　　随着“健康中国”战略持续推进和医疗体制改革继续深化，以及人民群众健康需求日益增长，我国医药行业正迎来前所未有的发展机遇，国民健康相关的市场容量不断扩大，作为具备完整的产业链和较强的创新能力的医药工业，其“新质生产力”各要素加速体现，已进入“高质量发展”的关键阶段。据国家卫生健康委员会《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，我国政府投入不断增加，卫生总费用占GDP的比重为7.0%，IQVIA数据预测，2023年中国医药市场整体规模增长速度为4-6%，未来三年增速将维持在2-5%之间。中医药服务体系不断完善，截至2022年末，全国中医类医疗卫生机构8万个，10年间数量翻了一番。医疗卫生资源提质扩容和卫生服务体系不断健全，为医药行业长期发展夯实了基础，国家的持续投入将进一步打开行业增长空间，带动行业竞争格局重塑。
　　（2）医药卫生体制改革继续深化，医保支付改革等政策进一步指导行业规范发展
　　2023年，医保基金监管趋严，DRG/DIP支付方式改革持续推进，医保目录优化调整、医保门诊共济和药店统筹加速处方外流，医保政策改革成为了行业发展的重要因素，2023年7月，国家卫健委会同审计署等9部门启动医药行业整顿专项行动为代表，全链条、全领域、全覆盖，整治违规违纪违法行为，医保、医疗和医药“三医联动”将加速行业全面合规进程，实质促成医药营销模式转型。未来，中成药将从比较简单的说明书适应症描述向药品综合评价转变，具有高等级循证医学证据链和药物经济学评价成果的品种，有资质进入主流临床诊疗指南和临床路径，将在规范发展中脱颖而出。
　　（3）系列中医药政策发布，支持中医药产业传承创新高质量成长
　　中医药传承创新是新时代中国特色社会主义事业的重要组成部分，为发挥中医药的独特优势，国家已出台了一系列的重要政策，2022年国家中医药局、卫健委等十部委联合印发《关于基层中医药服务能力提升工程“十四五”行动计划的通知》，要求到2025年，基层中医药实现在基层医疗机构、服务提供、人才配备、健康宣教方面的“全覆盖”，目前正在深化执行。2023年，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，与新修订的《药品管理法》《药品注册管理办法》协同强化了中药研制的相关要求，加强了中药新药研制与注册管理。在中药资源保护与利用、道地药材生产管理、加强中药安全监管等措施、提升中药产业发展水平、保障中药质量和安全性等方面，国家正在不断建立健全适合中医药传承创新发展的体制机制，为中药产业链高质量发展带来系统性机会，为推进中医药现代化提供了指导和助力，具备雄厚资金实力和产业资源的品牌中药企业以及专精特新的潜力型企业有望步入高质量快速成长阶段。
　　（4）新技术应用和消费者购药习惯的改变
　　在药品终端和消费者层面，随着“十四五”时期人口老龄化程度不断提升，人民群众对高品质、快响应、多样化的产品和服务需求日益增长，国内大健康领域仍存在较大的未被满足需求，而医保双通道、门诊共济、药店统筹政策不断推进，互联网、人工智能等新技术带来数字化和智能化覆盖更多场景，导致患者购药习惯正在逐渐改变，轻症疾病以及慢病患者逐渐向零售药店和线上流转，线上医药市场持续扩大，增速显现。人民群众健康个性化服务需求的增加和新技术的应用，为医药企业带来更大的机遇挑战，行业需要加速适应市场和人民群众健康需求的变化。
　　(二)公司发展战略
　　公司主要生产具备独特医学价值的灯盏花系列药品。集优质植物资源，发挥全产业链和知识产权优势，不断打造完善高等级循证医学证据，为更多适宜患者提供优质药品和健康服务，成为缺血性心脑血管疾病防治领域领军企业，是公司目标和愿景，主要战略举措如下：
　　（1）建设和加强灯盏花全产业链关键节点，推动灯盏花产业高质量发展
　　发挥公司产业龙头优势，在各级政府和行业主管部门指导支持下，持续加强云南灯盏花产业平台建设，构建灯盏花产业秩序，确保原料可及、可控，同时，在云南红河州实现产业链一体化、一地化、集约化，升级中药智能制造，进而助推灯盏花产业高质量发展，将灯盏花打造为云南“专精特新”的产业名片，夯实生物谷企业在灯盏花产业的领先地位。
　　（2）以培育中药大品种为抓手，不断提升灯盏花系列产品全渠道市场占有率
　　随着人口老龄化和大众健康需求的提升，公司核心产品灯盏生脉胶囊和灯盏细辛注射液在缺血性心脑血管领域还有较大的成长空间，灯盏花单方制剂基于其经济性和产品力，也有极其广阔的发展前景，不断培育灯盏花大品种带动企业规模成长是可见高效路径，公司在全渠道营销布局的基础上，精准投入资源，加速空白市场拓展和基层医疗终端覆盖。培育灯盏细辛胶囊和灯盏花滴丸等单方制剂，以带动灯盏花系列产品整体销售增长。公司将加速拓展与专业销售代理机构合作，探索直接服务患者的慢病管理模式，布局高效赋能的线上数字化平台，推动公司营销模式转型、创新和升级
　　（3）打造产品力和品牌力，不断加强和巩固产品市场准入资质
　　市场准入是公司参与市场竞争的必要条件，公司积极应对国家及省级集采，对于已入选集采目录产品，做好供应保障，通过规模化生产不断降低成本；借助红河州弥勒生产基地建设契机，基于经济性建立行业领先的质量标准体系；进一步增强专利保护壁垒延长产品生命周期；开展行业准入相关临床研究和药物经济学评价，进入主流权威的临床路径和指南推荐，取得行业意见领袖的支持。
　　（4）持续建设高效赋能的支持性管理平台，提升数字化和风险控制能力
　　公司将重点发挥创新协同，塑造高绩效创新组织，基于自身的资源与能力，顺应未来趋势，建立高效的支持性管理平台。公司重视新技术应用，将进一步拓展布局数字化渠道，逐步对口服药系列产品进行数字化赋能，推动专业机构横向合作和产业链纵向协同。在质量管理方面，公司持续深化全生命周期质量管理体系建设，推进精益质量管理，环境保护方面，公司将持续开展节能减排工作，强化环保风险防范意识，开展生态环境保护问题排查治理，推动环保管理水平有效提升，研发方面，完善项目立项论证机制及成果转化机制，强化风险控制。
　　提示：本规划涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。在宏观经济环境和行业发展形势发生变化的情况下，公司可能根据实际情况对本规划做出适度调整。
　　(三)经营计划或目标
　　2024年，公司将以市场需求为导向，通过技术创新、产品创新、发展模式创新，全面提升企业包括供应链、创新能力、生产质量管理、产品市场营销能力等重要环节要素资源配置的质量和效率，提升企业的系统竞争能力，加快企业转型升级、高质量发展。
　　（1）精耕细作市场营销核心领域，力保年度销售目标顺利达成
　　推进重点区域精细化招商工作，加强重点终端分级管理；聚焦高值高潜核心存量终端“深耕细作”，着力打造标杆终端，建设等级医院学术影响力，引流首诊患者下沉基层医疗机构，着重做好患者教育，加强慢病管理，实现医学价值转换市场价值的定位。基于天津3+N中成药集采的有利趋势，扩大终端开发，逐步覆盖空白市场，采用多形式的终端开发策略，秉持合规经营理念，持续开发拓展销量。针对零售、电商和第三终端版块，区别主打产品及规格，划分重点目标客户，重点围绕高值高潜区域零售渠道建设，持续强化价格体系及渠道管理。进一步探索数字化营销新模式，布局高效赋能的线上数字化平台，推动公司营销模式转型、创新和升级，在产品定位、营销模式、价格体系、竞品策略、动销执行、团队运管等多维度精准发力，实现营销目标。
　　（2）贯穿产品生命周期全程，深入挖掘提升产品价值潜力
　　聚焦优质种质种源的研究与保护，开展品种选育、推广种植及制种等工作；着重做好高咖啡酸酯灯盏花品种选育，优选出1-2个良种在2025年扩繁，为灯盏花产业发展奠定坚实基础。坚持以临床价值为核心，精心打造产品力，科学规划产品研发项目，确保高质量推进已启动、正在进行中的基础、临床研发项目，深入挖掘已上市产品的临床潜力，并充分利用最新中药注册法规，积极开展产品新适应症拓展的相关研究，探索“老药精用和老药新用”；同时，加强研发成果转化，促进高质量循证医学证据转化为学术推广资源，充分发挥各类目录的市场准入优势，通过专业项目推广加强品牌差异化，争取品牌价值的最大化。开展灯盏细辛胶囊一测多评，根据优化后的方法进行适用性验证。积极争取各级政府和专业机构的支持，参与建设并维护好优质的学术、科研与资质平台。开展公司知识产权管理体系搭建工作，适时启动知识产权贯标认证，进一步增强专利保护壁垒延长产品生命周期，全面探寻挖掘生物谷新质生产力，推动企业与灯盏花产业的高质量发展。
　　（3）精心组织开展生产活动，保障质量体系顺畅运行
　　全面统筹考虑供应链协同管理、生产质量管理、设备设施管理、生产成本管理以及安全环保管理，按照“保质量、稳供应、高效率、控成本”的原则，适时进行设备升级和技术改造，持续强化产销协调，确保研究项目用药及市场需求的稳定供应。持续优化生产、质量管理体系和科学检测手段，推进精益生产、质量管理，提升产品质量控制的规范化管理水平；持续建立健全环境管理体系，严格贯彻落实各项污染物排放要求。致力于深化全生命周期质量管理体系建设，围绕以药品生产质量管理规范（GMP）为基础的质量体系，完善药物警戒质量管理规范（GVP），并开展中药材种植质量管理规范（GAP）探索，加快构筑质量管理系列规范新格局，不断提升产品质量，为公司产品质量保驾护航。年内，统筹策划开展药品批文再注册工作。
　　（4）深化全过程安全管控，持续推进安全管理体系建设
　　持续深化“大安全”观，不断提升资金、人员、生产等全方位安全风险防控能力，将系统思维的“大安全”观理念融入公司经营工作的各领域与全过程中，不断提升公司安全工作的能力和水平，促进公司各项业务、各方面安全统筹发展、良性互动、共同提高。坚持发展和安全并重，实现发展和安全相得益彰，夯实“大安全”格局保障发展的基石。着重按照《医药制造企业隐患排查指南》，邀请第三安全评价机构进行现场服务指导，做实安全管理工作；通过相应培训和教育，提高员工的安全意识和技能。启动安全生产风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制建设，即“双控”机制建设，全面构建安全隐患治理排查体系，助力实现公司安全生产的可持续发展。
　　（5）夯实组织团队基石，提升内部管理水平
　　加强人力资源规划与开发，完善公司人才培养机制，合理挖掘、开发、培养公司后备人才，多渠道进行人才储备，探索并初步建立评估中心；从高效办公、安全及健康等多方面组织开展培训，提高公司整体人员素质、增强综合竞争力；组织开展企业文化建设，提升团队凝聚力。持续优化改善公司业务流程，建立健全管理制度，提升内控管理水平，助力公司经营管理的规范化及合规性；严格执行全面预算管理，依据经营目标达成情况，强化过程管理和偏差分析，落实全过程管控；优化资源配置，从结构调整、严格控制日常销售费用和管理费用等方面，落实控费工作，同时加强运营成本分析。强化项目管理，切实增强部门、团队之间的协同工作能力，提升信息化水平，推进信息共享和知识管理。探索构建完善可持续发展经营机制，以更好的内部治理、具体行动带动企业高质量发展。
　　（6）推进大健康产业园建设，稳步实施项目搬迁工作
　　持续推进大健康产业园项目建设，加强统筹协调、有效整合资源、内外充分联动，确保搬迁过程中的业务无缝衔接，保障搬迁工作平稳、有序且高效地进行。
　　（7）持续推进解决资金占用相关问题
　　本着勤勉尽责、诚实守信的原则，加强与各方的沟通协商，稳步推进损害公司利益责任案件等资金占用相关诉讼程序，依法合规地解决公司资金占用问题，充分保障公司合法权益。
　　(四)不确定性因素
　　公司是一家专注于缺血性心脑血管疾病防治领域药品研究、生产、销售的制药企业。医药行业是关系国计民生的重点监管行业，同时又属于高技术、高风险行业。我们认为，下列四种风险属于不确定性因素，可能对企业的经营业绩、研发活动产生重大影响。
　　一、行业政策变动带来市场不确定性
　　医药产业关系人民生命健康和安全，是一个受监管程度较高的行业，其监管部门包括国家及各级地方药品监管部门、卫健部门和医保部门等，其在各自的权限范围内，制订相关的政策法规，对整个行业实施监管。我国目前处于经济结构调整期，各项体制改革尤其医疗体制改革不断深化深入。近些年，国家陆续出台了《药品检查管理办法（试行）》、《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》、以及《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》等政策意见，对药品的生产、流通、支付做出了明确要求。随着我国医疗卫生体制改革的不断深入和社会医疗保障体制的逐步完善，我国医疗卫生市场的政策环境可能发生重大变化，2023年度，卫健委联合多个部门，开展行业集中整治，如果公司不能及时调整经营策略以适应医疗卫生体制改革带来的市场规则和监管政策的变化，将会对公司的经营产生不利影响。
　　二、药品质量控制的风险
　　质量是药品的核心属性，公司严格按照国家相关法律法规建立了产品质量管理体系，严格按照国家药品监督管理局批准的工艺规程和质量标准规范组织产品的生产并进行质量控制，确保每批产品均符合国家质量标准和相关要求。由于公司产品的生产工艺复杂，产品质量受较多因素影响，同时又在从云南昆明马金铺生产基地逐步向红河州弥勒生产基地的搬迁进程中，如果在原辅料采购、生产控制、药品存储运输以及设备安装等过程出现偶发性或设施设备故障、人为失误等因素，将可能导致公司产品质量事故的发生，从而影响公司的正常生产和经营。若发生重大的质量安全事故，公司将面临主管部门的处罚并导致公司声誉严重受损，会对公司的持续经营能力造成重大不利影响。
　　三、公司搬迁过程中核心技术人员流失风险
　　药品的技术路线、制剂配方、制备工艺是公司的主要竞争力，核心技术人员是公司药品研发、持续创新的重要基础。核心技术人员通常掌握公司的核心产品技术。经过多年的发展和积累，公司组建了一支高效、稳定的研发团队，核心技术人员均在公司任职多年，拥有丰富的药品研究经验。公司正在生产基地从昆明向弥勒搬迁过程中，如果公司未来在发展前景、薪酬福利、工作环境等方面无法保持持续的竞争力，可能造成公司核心技术人员流失和增加公司引进人才的难度，核心技术人员的流失可能会造成核心技术的泄密，这将对公司长期发展产生不利影响。
　　四、综合成本的不确定性
　　中药材具有产地分布区域性显著、采收季节性强、自然生长质量不均一、品种独立性强等特性，市场价格易受气候、供需关系、资本炒作、种植成本、国家新版药典质量标准等因素影响，波动频繁，上半年，多数品种出现普涨。2023年中药材大盘指数上涨12.1%，将在一定程度上影响公司相关产品的生产成本。此外，国家安全、环保、双控等相关政策施行，以及人工成本处于上升趋势，导致企业综合成本控制面临一定压力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　市场及政策风险
　　近年来，国家“三医联动”医改持续深化，给医药行业发展带来了较大的影响和改变：
　　药品集中带量采购区域扩大带来的不确定性可能对公司部分区域的销售造成一定的影响。
　　中成药集采范围有扩展到全国主要市场的趋势，2023年，由湖北省医保局牵头，北京等30个省（区、市）组成的全国中成药采购联盟正式启动，采购范围覆盖64个产品，中选品种平均降幅为49.36%。同时，国家鼓励对已有省份集采、价格竞争充分的品种开展带量价格联动。以上政策实施，可能造成公司参与集采和招标的产品降价风险，给公司未来增长及产品毛利带来不确定性。
　　风险应对：
　　（1）按照项目制，制定有针对性集采投标策略和市场策略，对于已入选集采目录产品，公司将做好供应保障，通过规模化生产不断降低成本，加大基层空白市场开发力度，系统布局OTC和第三终端渠道，积极实践基于线上平台的数字化营销，以及探索开拓“一带一路”新市场，实现销售渠道和区域的多元化，通过扩大规模，以应对可能的价格下降影响；
　　（2）严守合规底线，坚持学术推广的核心理念，不断优化销售费用结构，让药品回归其满足临床需求的核心价值观，持续打造高等级循证医学证据链，以产品“医学价值”实现“市场价值”，争取核心产品进入更多权威《诊疗指南》和《临床路径》，有效服务于临床医生的诊疗需求和病患的健康需求。
　　研发创新不确定风险
　　研发创新是医药行业的核心驱动力，新药研发具有高投资、高风险的特点，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周长、环节多，容易受到众多不确定因素的影响，研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。已上市产品“二次开发”同样面临类似风险。风险应对：
　　（1）建设高水平人才体系：公司引进高质量的研发团队，完善核心研发人员的绩效激励机制；
　　（2）完善研发创新项目管理体系：公司已建立较为完善的研发制度和体系，制定中长期研发规划，坚持以未被满足的临床需求为导向，聚焦管线、平台，推进创新资源整合，持续提升研发能力。项目执行中定期开展项目回顾评估定期开展研发战略研讨，分阶段过程中合理把控研发风险；
　　（3）聚集缺血性心脑血管专业领域：与国内外知名科研院所合作，紧紧围绕灯盏花产品高等级循证医学证据链打造和产品质量提升，通过聚焦研发领域和利用外部机构研发优势，降低创新风险，实现灯盏花系列研究成果稳定产出。
　　金沙江资金占用事项
　　金沙江通过本公司委托第三方理财的方式占用公司资金，截止本报告披露日，金沙江尚未归还本公司资金合计257,000,000.00元。
　　应对措施：
　　（1）督促金沙江及林艳和先生制定并落实关于解决资金占用问题的方案；
　　（2）进一步加强与金沙江及林艳和先生沟通，做好司法拍卖剩余款项的追偿工作，围绕资金占用问题积极开展工作；
　　（3）密切关注和推进资金占用相关诉讼的进展，保证公司的合法权益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　公司是主要从事现代中药研究、生产、销售的高科技制药企业，根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为（C27）医药制造业。公司主导产品为灯盏生脉胶囊和灯盏细辛注射液等灯盏花系列药品，产品具有活血化瘀、通络止痛的功效，用于治疗缺血性心脑血管疾病，主要用于治疗中风及其后遗症、冠心病、心绞痛。　　公司目前已拥有灯盏花系列产品7个，已上市的灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液是拥有自主知识产权的灯盏花专利品种。公司参与了灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等3个药品的国家标准制定工作。灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等6个灯盏花系列药品保留在2021版国家医保目录产品；其中灯盏生脉胶囊... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　公司是主要从事现代中药研究、生产、销售的高科技制药企业，根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为（C27）医药制造业。公司主导产品为灯盏生脉胶囊和灯盏细辛注射液等灯盏花系列药品，产品具有活血化瘀、通络止痛的功效，用于治疗缺血性心脑血管疾病，主要用于治疗中风及其后遗症、冠心病、心绞痛。
　　公司目前已拥有灯盏花系列产品7个，已上市的灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液是拥有自主知识产权的灯盏花专利品种。公司参与了灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等3个药品的国家标准制定工作。灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等6个灯盏花系列药品保留在2021版国家医保目录产品；其中灯盏生脉胶囊是具有循证医学证据的脑卒中二级预防用中成药，在产品说明书中记载可用于预防脑卒中复发的口服中成药，已于2018年进入《国家基本药物目录（2018版）》。灯盏细辛注射液参与国家自然科学基金项目、国家重大新药创制科技重大专项课题关于“中药注射剂上市后安全性医院集中监测研究”课题，通过多中心、大样本、前瞻性、医院集中监测，结论显示：其不良反应发生率仅为0.47‰，体现了产品高标准安全性。
　　公司原材料采购采用“以产定购”的模式，根据公司生产计划、库存情况及原材料市场价格等因素统筹安排。目前公司生产所需的原材料包括人参、麦冬、五味子、包装材料和辅料等。公司严格按照国家GMP规定组织生产，产品生产采用“以销定产”的模式。每年初，生产部门根据年度销售计划并结合库存周转及实际生产情况制定年度生产计划；在此基础上，生产部门每月根据各销售区域下月销售计划并结合库存数量等制定下月各周的生产计划并组织生产。在生产过程中，生产部门负责具体产品的生产流程管理；质量保证部（QA）对关键生产环节的中间产品、半成品的质量进行检验监控，以保证不合格中间品不流入下一道工序；质量控制部（QC）对产成品按国家药品标准进行质量检验，以确保出厂产品质量合格。
　　公司产品销售终端主要为院内医疗机构以及部分适宜院外终端，公司采取“深度分销运营服务+专业化学术推广”的模式，即公司将产品销售给区域配送商，区域各级配送商完成对终端客户的销售和配送，公司为医疗机构和其他适宜终端提供专业化学术服务支持，在全国广泛的销售终端，通过多样化的学术宣传活动，使产品为更多医生和患者认可，从而带来用户和销售的持续增长。
　　公司成熟商业模式具备可复制性，未来公司将继续通过现有产品的“二次开发”和加大新上市产品的推广力度，让更多具备临床价值的产品依托现有框架，为更大范围患者健康服务，同时也使之成为公司新的利润增长点。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生明显变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司秉承“开源节流、市场为先；稳健进步、远近兼顾”的理念蓄势布局，坚持以市场拓展为导向，以产品研发为支撑，以内控合规为保障，为实现公司的持续经营与健康发展开展了如下工作：
　　营销方面，公司顺应国家医改趋势，加强营销组织建设，聚焦重点市场，整合薄弱市场，培育潜力市场，通过制定更全面有效的业务管理标准，提升存量市场产出，树立新市场标杆，同时，在线上平台创新业务模式拓展方面开展有益探索。
　　研发方面，公司持续加强以临床价值为导向的产品力打造，系统规划产品研发项目，与国家高水平科研机构合作，突出重点，深入挖掘已上市产品在主要适应症领域的临床价值，持续推进灯盏细辛注射液用于急性缺血性卒中RCT研究、灯盏细辛胶囊用于心血管病高危人群的探索性研究、灯盏细辛抗血小板的基础研究等多个研究项目。报告期内获得1件发明专利授权，截至目前公司共拥有发明专利49件。
　　内部管理方面，公司分析、规划现有资源，以经营业务发展为基础，构建和完善组织管理功能，以分类和分层管理为导向，推动团队建设，建立健全内部动态管理，推进信息共享机制，进一步提升公司经营管理的规范化及合规性，构筑一套行之有效的合规管理体系。同时，优化生产排配，严格控制各项生产成本，并最大程度保障灯盏细辛注射液和灯盏生脉胶囊的生产工作。
　　安全管理方面，公司以系统化观念构筑全员“大安全”观，高度重视建立公司财产、资金、生产、人员等各方面的安全经营理念，细化各项业务安全管控流程。
　　公司管理层本着勤勉尽责、诚实守信的原则，持续督促、协助相关方解决公司资金占用问题，同时，建立完善公司治理及内部控制相关制度，严格落实关联交易的审批流程，确保公司各项工作正常、平稳、有序运行。
　　公司全面统筹规划生物谷大健康产业园建设及搬迁项目，并进一步推进公司、子公司及分公司（“一体四地”）的协同发展。
　　（二）行业情况
　　随着我国经济社会的高速发展以及人口老龄化的加剧，心脑血管疾病等慢病的患病率持续提升且呈现年轻化的趋势。慢病已成为我国居民的首位死因，慢病导致的疾病负担已占据总疾病负担的70%以上，使我国卫生健康事业面临巨大挑战。国家《“健康中国2030”规划纲要》提出：到2030年，要基本实现高血压、糖尿病患者管理干预全覆盖，实现全人群、全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5年生存率提高15％，最终达到WHO全球非传染性疾病所致的过早死亡降低25％的这一目标。慢病防控已经成为国家层面中长期战略规划，其重要程度提升到了史无前例的高度。
　　中医药是我国传统文化的瑰宝，具有悠久的历史底蕴、丰富的理论体系与临床实践经验。中医药“治未病”的理念早已深入人心，具有较高的人群使用率。中医药治疗贯穿预防、治疗与康复的全过程，已成为慢病防控中不可或缺的力量。我国中医药产业经历了高速发展，随着医药供给侧改革的深入实施，行业现已进入调整与变革阶段。尤其是随着深化医改工作的持续推进，各类医改政策相继密集发布与落地实施。中成药省级联盟集采模式常态化快速推进，《全国中成药采购联盟集中采购文件》发布与实施，加之国家医保目录动态调整以及DRG/DIP支付方式的开展使中药企业的运营模式面临挑战，倒逼中药企业进行转型探索与创新升级，进而推进整个中医药产业高质量发展。
　　国家积极推动与促进中医药的传承创新发展，通过多路径、多模式鼓励和支持中药新药研发，推动中医药产业健康长远发展。
　　2023年2月10日，国家药品监督管理局发布了《中药注册管理专门规定》（以下简称《规定》）。《规定》是介于《药品注册管理办法》和系列药品研制技术指导原则之间的规范性文件，内容既涉及中药注册方面的行政管理事务，又涉及中药审评审批专业技术内容。《规定》对中药人用经验的合理应用以及中药创新药、中药改良型新药、古代经典名方中药复方制剂、同名同方药等注册分类的研制原则和技术要求进行了明确。进一步落实大力推进完善中医药理论、人用经验和临床试验相结合（以下简称“三结合”）的中药审评证据体系。
　　2023年2月28日，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》，提出8大中医药振兴发展重大工程，并指出，推进建设优质高效中医药服务体系，基本实现县办中医医疗机构全覆盖，完善医院补偿机制，落实中医药服务价格、医保支付倾斜政策，鼓励在中药制剂和中医技术应用等方面制定更加灵活的政策。遴选部分城市开展试点，鼓励地方发扬首创精神，加快推进有利于促进中医药传承创新发展的医保、医疗、医药联动改革，完善更好发挥中医药特色优势的医改政策。总体而言，随着我国居民健康意识与支付能力的不断提升，慢病防控的需求巨大、前景广阔。中医药在慢病防控中发挥着重要作用，中医药行业迎来政策性利好，中药企业应积极拥抱变革与创新，牢牢把握中医药发展的新机遇。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策及市场变化风险
　　重大风险事项描述:医药行业是受政策影响较大的行业，国家和地方政府相关法规，行业和产业相关政策，将直接影响医药行业的发展，近年来，国家“医改”持续深化，给医药行业发展带来了重大影响和变革：（1）药品集中带量采购范围持续扩大，可能导致产品毛利率下降和部分销售区域中标的不确定性。《“十四五”全民医疗保险规划》提出，到2025年，国家和省级药品集中采购品种达到500个，可能造成公司参与集采和招标的核心产品降价风险，给公司未来销售增长及产品毛利率带来不确定性。（2）公立医疗机构绩效考核标准变革，包括医保支付方式变革对公立医疗端业务可能造成影响。国家不断提升中成药基础资质要求如要求说明书完善修订，以及要求开展药品综合评价，预计到2025年底，DRG/DIP支付方式将覆盖所有符合条件的开展住院服务的医疗机构，院内用药临床应用的门槛进一步提升。应对措施:（1）公司将密切关注国家、行业、产业的政策变化，认真分析重要政策的内涵，制定有针对性的策略，公司将发挥独家产品竞争优势，对于已入选集采目录产品，公司将做好供应保障，通过规模化生产不断降低成本，并不断优化销售费用结构，以应对可能的价格下降影响；（2）让药品回归其满足临床需求的核心价值，持续打造高等级循证医学证据链，坚持学术推广，围绕产品“医学价值”实现“市场价值”，争取核心产品进入权威《诊疗指南》和《临床路径》，安全有效服务于临床医生的诊疗需求和病患的健康需求；（3）公司将优化持有产品系列的市场布局，按照“三层业务链”，培育“种子产品”，扩大“成长产品”，维护“成熟产品”，通过现有产品“二次开发”和推出新上市产品加速规模成长，分散市场风险。
　　2、研发风险
　　重大风险事项描述:研发创新是医药行业的核心驱动力，公司作为现代化中药企业，在心脑血管疾病领域为主的方向持续投入研发经费，基于药品研发一般规律，研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。已上市产品“二次开发”同样面临类似风险。应对措施:（1）持续建设高水平人才队伍：公司已经拥有一支较为完备的研发队伍，将继续加强研发团队的建设，加强研究院对于研发工作的规划力度，完善核心研发人员的绩效激励机制；（2）提升研发项目管理效率：公司将以“项目管理”为抓手，进一步完善研发制度、流程和体系，制定中长期研发规划，合理配置资源。项目执行中定期开展回顾评估，分阶段在过程中合理把控研发风险，提升单个项目和相互协同的效率；（3）与权威科研机构合作，降低风险：通过聚焦研发领域和利用高校等国家级学术机构研发优势，降低创新风险，实现研究成果稳定产出。
　　3、产品质量控制风险
　　重大风险事项描述：药品质量关乎人民群众生命健康，固有风险有质量标准风险、不良反应风险等，管理风险则贯穿“从田间到病床”的全流程。应对措施：公司一贯高度重视产品质量，视产品质量为企业生命，设计了比较成熟高效的质量管理组织架构和管理体系，公司在日常生产及搬迁弥勒新生产基地后，都将严格按照国家高标准生产规范，严把质量关，保障每批次药品安全有效稳定可控。
　　4、控股股东资金占用事项
　　重大风险事项描述：控股股东深圳市金沙江投资有限公司（以下简称“金沙江”）通过本公司对第三方背书银行承兑汇票的方式占用公司资金，2022年1月份占用资金11
　　649
　　139.54元，归还资金39
　　703
　　061.70元；金沙江通过本公司委托第三方理财的方式占用公司资金，2022年1月份至3月份占用资金155
　　000
　　000.00元。截止本报告披露日，金沙江尚未归还本公司资金合计257
　　000
　　000.00元。应对措施：（1）督促金沙江及实际控制人林艳和先生落实关于解决资金占用问题的方案；（2）公司将进一步与金沙江及实际控制人林艳和先生保持沟通，围绕解决资金占用问题方案开展工作；（3）稳步推进资金占用诉讼工作，保证公司的合法权益。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司是主要从事现代中药研究、生产、销售的高科技制药企业，根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为（C27）医药制造业。公司主导产品为灯盏生脉胶囊和灯盏细辛注射液等灯盏花系列药品，产品具有活血化瘀、通络止痛的功效，用于治疗缺血性心脑血管疾病，主要用于治疗中风及其后遗症，冠心病，心绞痛。　　公司目前已拥有灯盏花系列产品7个，已上市的灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液是拥有自主知识产权的灯盏花专利品种。公司参与了灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等3个药品的国家标准制定工作。灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等6个灯盏花系列药品保留在2021版国家医保目录产品；其... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司是主要从事现代中药研究、生产、销售的高科技制药企业，根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为（C27）医药制造业。公司主导产品为灯盏生脉胶囊和灯盏细辛注射液等灯盏花系列药品，产品具有活血化瘀、通络止痛的功效，用于治疗缺血性心脑血管疾病，主要用于治疗中风及其后遗症，冠心病，心绞痛。
　　公司目前已拥有灯盏花系列产品7个，已上市的灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液是拥有自主知识产权的灯盏花专利品种。公司参与了灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等3个药品的国家标准制定工作。灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等6个灯盏花系列药品保留在2021版国家医保目录产品；其中灯盏生脉胶囊是具有循证医学证据的脑卒中二级预防用中成药，在产品说明书中记载可用于预防脑卒中复发的口服中成药，已于2018年进入《国家基本药物目录（2018版）》。灯盏细辛注射液参与国家自然科学基金项目、国家重大新药创制科技重大专项课题关于“中药注射剂上市后安全性医院集中监测研究”课题，通过多中心、大样本、前瞻性、医院集中监测，结论显示：其不良反应发生率仅为0.47‰，体现了产品高标准安全性。
　　公司原材料采购采用“以产定购”的模式，根据公司生产计划、库存情况及原材料市场价格等因素统筹安排。目前公司生产所需的原材料包括人参、麦冬、五味子、包装材料和辅料等。公司严格按照国家GMP规定组织生产，产品生产采用“以销定产”的模式。每年初，生产部门根据年度销售计划并结合库存周转及实际生产情况制定年度生产计划；在此基础上，生产部门每月根据各销售区域下月销售计划并结合库存数量等制订下月各周的生产计划并组织生产。在生产过程中，生产部门负责具体产品的生产流程管理；质量保证部（QA）对关键生产环节的中间产品、半成品的质量进行检验监控，以保证不合格中间品不流入下一道工序；质量控制部（QC）对产成品按国家药品标准进行质量检验，以确保出厂产品质量合格。
　　公司产品销售终端主要为院内医疗机构以及部分适宜院外终端，公司采取“深度分销运营服务+专业化学术推广”的模式，即公司将产品销售给区域配送商，区域各级配送商完成对终端客户的销售和配送，公司为医疗机构和其他适宜终端提供专业化学术服务支持，在全国广泛的销售终端，通过多样化的学术宣传活动，使产品为更多医生和患者认可，从而带来用户和销售的持续增长。
　　公司成熟商业模式具备可复制性，未来公司将继续通过现有产品的“二次开发”和加大新上市产品的推广力度，让更多具备临床价值的产品依托现有框架，为更大范围患者健康服务，同时也使之成为公司新的利润增长点。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生明显变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，公司紧紧围绕年度生产、市场经营目标，通过调整经营策略，强化内部运营管控，探索创新营销模式，拓展区域市场规模等方式，开展合规管理，促进规范化运作、流程化管理，实现了公司运营能力、核心竞争力的有力提升，推动了公司高质量发展。其中，重点完成了以下主要工作：
　　1、营销业务转型升级，稳定市场基本盘面
　　2022年公司销管中心充分整合营销渠道资源，对内持续优化组织管理机制及完善制度建设，落实终端量化考核，对外持续开展精细化招商，拓展零售、电商等院外市场，顺应国家政策积极参与集采，实现业绩增长。
　　2、全面提升研发支撑力，深化产品价值内涵
　　公司围绕“集优质植物资源，做缺血性心脑血管疾病防治领域领军企业”的愿景，打造“临床医学价值”，覆盖缺血性心脑疾病高危人群全生命周期管理，深度挖掘产品价值内涵，积极与国内外一流的高校和科研院所进行密切的产学研合作，有效整合内外部资源，提升产品研发效率。2022年公司产品灯盏生脉胶囊分别进入中国老年学和老年医学学会《老年缺血性脑卒中慢病管理指南》以及中华医学会神经病学分会《中国缺血性卒中和短暂性脑缺血发作二级预防指南2022》，公司的产品力持续提升。
　　3、加快推进业务创新，着力打造灯盏花品牌
　　在国家知识产权高质量发展的新阶段，公司继续围绕灯盏花产业核心价值，站在灯盏花产业龙头企业的专业角度，从种质种源、工艺质量等方面持续精耕细作、挖掘价值，2022年完成策划并实施了一系列知识产权的申报，进一步筑牢知识产权“护城河”，提升了企业核心竞争力。
　　4、切实抓好生产组织，有效提升管控水平
　　2022年公司按照以销定产原则，综合考虑质量、成本、效率及库存水平，合理排配生产节奏、优化人员配置及排班，保质保量地完成了年度生产任务。公司加强生产现场的规范化、精细化、常态化管理，不断提升各级人员的质量风险意识，定期组织开展公司内部专项自检，确保生产过程符合《药品生产管理规范》要求，顺利通过了各级药监部门的飞行检查和常规检查，产品全年市场抽检合格率100%。全年实现零违章、零处罚、零事故的安全环保目标。
　　5、多措并举强管控，规范化管理迈上新台阶
　　2022年公司以预算为抓手，多管齐下，动态监控各项目标任务达成进展，提高了资源利用效率。全面提升组织效率，优化人力资源配置，深挖现有队伍潜力，优化组织架构，明确组织分工，建立健全业务流程机制，提升组织运行效率。2022年公司按照北交所和监管部门的相关法律法规和业务规则，对公司三会一层及重点部门的内控制度进行修订和完善，进一步规范公司内部控制体系，防范系统性风险，同时确保信息披露的合法、合规、及时、真实、完整、准确。
　　6、云南生物谷大健康产业园项目建设工作
　　项目建设期受市场环境影响未能按计划执行，项目整体进度较预期有所延缓。2022年公司持续与弥勒市政府进行工作对接，全力排除各种影响因素，有序推进了项目建设工作。目前正处于全面设备安装调试过程。
　　(二)行业情况
　　2022年，中国医药产业面临转型升级的发展阶段，受集采的深入推进等不确定性因素的影响，我国医药行业的发展仍然面临下行的压力。但随着多项有利于经济发展的政策颁布实施，国家经济逐步回暖向好，医药行业也将迎来新的增长。
　　1、防控措施持续优化落实，国家经济增速有望持续回升
　　近年来，各级政府根据结合发展形势，因时因势优化完善防控措施。公司根据发展形势，加大市场投入，2022年公司经营受到一定影响，但仍然保证了销售的基本盘面，经营总体保持平稳，防控措施的优化调整，将有利于畅通经济循环、促进市场需求恢复，为公司发展提供稳定的外部环境。
　　2、系列中医药政策发布，推进中医药产业高质量发展
　　2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，强调中西医并重，传承精华、守正创新，推进中医药振兴发展重大工程。同期，国家中医药局、卫健委等十部委联合印发《关于基层中医药服务能力提升工程“十四五”行动计划的通知》，要求到2025年，基层中医药实现在基层医疗机构、服务提供、人才配备、健康宣教方面的“全覆盖”。随着人们对医疗保健意识日益增强，人口老龄化加剧，慢性病呈现快速增长态势，加之国家对中医中药的顶层设计与政策支持持续落地，与消费端对中医中药的认知，为中药市场迎来新的增量空间带来机遇，其中，品牌中药、创新药和心脑血管、骨科等优势疗效领域将有较大发展空间。
　　3、中西药集采常态化，重塑医药行业格局
　　中成药集中带量采购已经拉开序幕并逐渐形成常态，继湖北牵头19省联盟和广东省牵头六省联盟中成药集中带量采购启动，2022年下半年北京市、山东省也相继启动地方中成药专项集采。DRG/DIP支付方式改革将从试点到逐渐覆盖所有符合条件的开展住院服务的医疗机构，基本实现病种、医保基金全覆盖。在医保控费和集中采购常态化的大趋势下，真正具有临床价值和药物经济学价值的产品才能有生存空间。2022年，公司灯盏生脉胶囊中选广东六省联盟、北京市等地集采目录，中标后有利于提升产品销售量，提高空白市场的开发率和覆盖率。同时，公司在保证稳定生产和销售的同时，与国内外医药专家团队合作，积极开展产品相关研发，全面提升产品力、产品价值。
　　4、国家有序加强分级诊疗体系，优化医疗资源下沉
　　推行分级诊疗是深化医药卫生体制改革、建立我国特色基本医疗卫生制度的重要内容。国家卫健
　　委印发《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025年）》方案提出，到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平，在县域内重点建设临床服务、急诊急救、县域资源共享和医共体高质量管理的“五大中心”，包括卒中、慢病管理中心等，加强基层医疗服务能力建设，推动优质医疗资源下沉、进一步推动分级诊疗落地，也为公司产品下沉到城市社区、县域市场提供多种机会和渠道。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　随着“健康中国”战略持续推进和医疗体制改革继续深化，以及社会经济发展水平不断提升、居民健康意识持续提升、社会老龄化程度进一步加深等因素影响，国民健康相关的市场容量不断扩大，医疗机构尤其基层医疗机构的服务能力服务空间扩容也为医药行业长期发展夯实了基础，将进一步打开增长空间，并带动医药行业竞争格局重塑。
　　党和国家高度重视中医药事业的传承、创新与发展，中医药顶层设计日臻完善，中医药的价值和重要性也将会进一步加强。党的二十大报告明确指出要“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，这为中医药传承创新发展指明了方向，《中华人民共和国中医药法》《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》《“十四五”中医药发展规划》《关于加快中医药特色发展若干政策措施》《中医药振兴发展重大工程实施方案》《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》等支持中医药行业规范与发展的政策密集落地，标志着国家对中医药支持的政策已由顶层设计逐步过渡到落地执行阶段，助力中医药行业进入了快速发展的轨道。
　　1、国家经济增速持续回升，中医药行业有望稳健增长
　　虽然国家经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱和国际形势仍不稳定等不确定性，但仍具有诸多有利条件，国家经济韧性强、潜力大、活力高，长期向好的基本面没有改变，为企业的高质量发展带来了机遇与挑战。
　　随着中医药政策红利持续释放，我国中医药行业有望在需求端+供给端双轮驱动下保持稳健增长。在需求端，随着我国老龄化进程加快、程度加深，叠加民众健康意识提升，催化了整个中医药大健康产业的蓬勃发展；在供给端，国家对中医药事业支持力度空前，深化医疗保障制度改革与医疗服务定价改革，坚持中西医并重，支持和促进中医药传承创新发展，为未来中医药大健康产业的发展提供了广阔的市场空间。健康需求意识提升催化新零售渠道变革，线上渠道高速扩张，催化品牌集中度进一步提升。在一系列行业利好因素的加持下，中医药赛道将吸引更多企业和资本的布局，也加快了中药企业并购发展的步伐。具备雄厚资金实力和产业资源的品牌中药企业以及专精特新的潜力型企业有望步入高质量快速发展阶段。
　　2、系列中医药政策发布，支持中医药产业传承创新高质量成长
　　2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，强调中西医并重，传承精华、守正创新，推进中医药振兴发展重大工程。同期，国家中医药局、卫健委等十部委联合印发《关于基层中医药服务能力提升工程“十四五”行动计划的通知》，要求到2025年，基层中医药实现在基层医疗机构、服务提供、人才配备、健康宣教方面的“全覆盖”。随着人们对医疗保健意识日益增强，人口老龄化加剧，慢性病呈现快速增长态势，加之国家对中医中药的顶层设计与政策支持持续落地，与消费端对中医中药的认知，为中药市场迎来新的增量空间带来机遇，其中，品牌中药、创新药和心脑血管、骨科等优势疗效领域将有较大发展空间。
　　3、中西药集采常态化，推动行业销售模式转变
　　中成药集中带量采购在常态化、制度化基础上将提速扩面，将彻底推动中成药市场变革，重塑行业模式，加速生态重构，价值医疗愈加凸显。继湖北牵头19省联盟和广东省牵头六省联盟中成药集中带量采购启动，2022年下半年北京市、山东省也相继启动地方中成药专项集采。DRG/DIP支付方式改革将从试点到逐渐覆盖所有符合条件的开展住院服务的医疗机构，基本实现病种、医保基金全覆盖。在医保控费和集中采购常态化的大趋势下，真正具有临床价值和药物经济学价值的产品才能有生存空间。2022年，公司灯盏生脉胶囊中选广东六省联盟、北京市等地集采目录，中标品种有利于提升产品销售量，提高空白市场的开发率和覆盖率，同时，公司在保证稳定生产和销售的同时，与国内外中医药专家团队合作，积极开展产品相关研发项目，全面提升产品力、产品价值。
　　4、国家优化医疗资源配置，分级诊疗促使销售渠道下沉
　　推行分级诊疗是深化医药卫生体制改革、建立我国特色基本医疗卫生制度的重要内容。国家卫健委印发的《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025年）》方案提出，到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平，在县域内重点建设临床服务、急诊急救、县域资源共享和医共体高质量管理的“五大中心”，包括卒中、慢病管理中心等，加强基层医疗服务能力建设，推动优质医疗资源下沉、进一步推动分级诊疗落地，也为公司产品下沉到城市社区、县域市场提
　　供多种机会和渠道。
　　5、合规政策、医保支付改革等政策进一步指导行业规范发展
　　随着MAH相关制度明确夯实合规责任主体、行业标准《医药行业合规管理规范》等的发布、《中华人民共和国医师法》正式实施、DRG/DIP支付方式改革全面深入推进，各项政策组合将加速全面合规进程，实质促成医药营销模式转型，打造产品力的标准，正从比较简单的说明书适应症描述向药品综合评价转变，未来，具有高等级循证医学证据链和药物经济学评价成果的品种，有资质进入主流临床诊疗指南和临床路径，将规范发展脱颖而出。
　　(二)公司发展战略
　　公司将集优质植物资源，发挥全产业链优势，通过创造和传递灯盏花系列产品的独特价值，成为缺血性心脑血管疾病防治领域领军企业。为实现以上愿景和目标，主要战略举措如下：
　　1、以灯盏花核心产品打造中药大品种，驱动企业销售规模快速成长
　　公司核心产品灯盏生脉胶囊和灯盏细辛注射液有较大的成长空间，灯盏花单方制剂也有极其广阔的发展前景，以不断培育灯盏花大品种带动企业规模成长是可见高效路径，公司在全渠道营销布局的基础上，精准投入资源，将加速空白市场拓展和基层医疗终端覆盖。培育灯盏细辛胶囊和灯盏花滴丸等单方制剂，以带动灯盏花系列产品销售增长。加速拓展与专业销售代理机构合作，探索慢病管理模式，布局高效赋能的线上数字化平台，推动公司营销模式转型、创新和升级。
　　2、系统性加强和巩固产品市场准入资质
　　市场准入是公司参与市场竞争的必要条件，公司积极应对国家及省级集采，对于已入选集采目录产品，做好供应保障，通过规模化生产不断降低成本；借助弥勒基地建设契机，基于经济性建立行业领先的质量标准体系；进一步增强专利保护壁垒延长产品生命周期；开展行业准入相关临床研究和药物经济学评价，进入主流权威的临床路径和指南推荐，取得行业意见领袖的支持。
　　3、强化中医药全产业价值链管理，推动灯盏花产业高质量发展
　　发挥产业龙头优势，在云南各级政府指导支持下，加强云南灯盏花产业平台建设，构建灯盏花产业秩序，确保原料可及、可控，又可充分发挥其成本优势。公司将在云南弥勒实现产业链一体化、一地化、集约化，升级中药智能制造，进而助推灯盏花产业升级。
　　4、建立高效赋能的支持性管理平台，提升数字化能力和风险控制能力
　　基于公司自身的资源与能力，面向未来，建立高效的支持性管理平台，公司将重点发挥创新协同，塑造高绩效创新组织。在争取实现全渠道产品覆盖基础上，进一步拓展布局数字化渠道，逐步对口服药系列产品进行数字化赋能，推动专业机构横向合作和产业链纵向协同。质量管理方面，持续深化全生命周期质量管理体系建设，推进精益质量管理，环境保护方面，公司将持续开展节能减排工作，强化环保风险防范意识，开展生态环境保护问题排查治理，推动环保管理水平有效提升，研发方面，完善项目立项论证机制及成果转化机制，强化风险控制。
　　提示：本规划涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。在宏观经济环境和行业发展形势发生变化的情况下，公司可能根据实际情况对本规划做出适度调整。
　　(三)经营计划或目标
　　2023年，公司将秉承“开源节流、市场为先；稳健进步、远近兼顾”的理念蓄势布局，坚持以市场拓展为导向，以产品研发为支撑，以内控合规为保障，围绕生物谷大健康产业园建设及搬迁，进一步推进公司、子公司及分公司（“一体四地”）的协同发展，实现公司的持续经营与健康发展。
　　1、深耕市场营销主阵地，保障年度销售计划达成
　　坚持聚焦重点市场、整合薄弱市场、培育潜力市场，制定有效的评估标准、管理方式、拓展策略，保障实现全年销售任务目标；针对院内渠道采取以推行区域精细化招商和执行终端精细化管理相结合的全面管理方式，零售渠道采取“保核心、突重点、拓发展”的营销思路，以聚焦产品价值，提升产品学术地位及临床价值为主要推广方向，不断探索创新、合规、可复制的新型营销模式，全面构筑市场营销新发展格局。
　　2、持续打造产品力，不断增强企业核心竞争力
　　持续加强以临床价值为导向的产品力打造，系统规划产品研发项目，与国家高水平科研机构合作，突出重点，深入挖掘已上市产品在主要适应症领域的临床价值，评估开展探索新适应症和新治疗领域相关研发项目；有针对性开展优质种质资源研究与保护；加强研发成果转化，推动高质量循证医学证据转化为学术推广资源、发挥基药目录、医保目录和慢病管理目录等市场准入优势，通过指南巡讲等活动强化品牌辨识度，提升品牌溢价；争取各级政府、专业机构的支持，参与、建立、维护好优质的学术/资质平台；系统统筹专利、知识产权申请，整体夯实产品力基础，推动企业和灯盏花产业高质量发展。
　　3、切实抓好生产组织，确保质量管理体系高效运行
　　分析、规划现有资源，优化生产排配，严格控制各项生产成本，在持续深化成本费用控制的基础上，最大程度保障灯盏细辛注射液和灯盏生脉胶囊的生产工作，切实保障市场需求；生产过程坚持以物料管理为主线索，严格按照GMP要求，进一步健全完善全过程、多项目质量监测网络。采用多种技术手段，高效、准确地进行产品质量控制，完善生产、质量管理体系和科学检测手段，提升产品质量控制全程、高效、精准控制的规范化管理水平。
　　4、强化团队建设，提升员工凝聚力
　　以公司经营业务发展为基础，构建和完善组织管理功能，以分类和分层管理为导向，推动团队建设，过程中充分发挥中层管理人员在组织中的作用；通过签订经营目标责任书和实施相应的奖罚机制，逐步完善以经营目标责任制为主的组织绩效管理体系；构建一个涵盖企业文化，人文素养，专业技能，管理知识的多维度化培训体系，有针对性地丰富培训内容与形式，注重培训内容的转化与应用，提高培训效果，促进“一专多能”复合型人才的全面成长，提升团队整体竞争力；重视员工的身心健康，组织开展企业文化建设，提高员工团队的凝聚力和认同感、归属感，将企业发展目标与个人发展目标结合起来，让员工在日常工作开展中可以沿着企业发展的方向奋斗；不断深化应用蓝谷项目成果，用项目成果打造一个充满活力的企业团队，为企业升级打下坚实的基础，推动企业的长期健康发展。
　　5、树立“大安全”观，筑牢安全经营底线
　　以系统化观念构筑全员“大安全”观，高度重视建立公司财产、资金、生产、人员等各方面的安全经营理念，细化各项业务安全管控流程；加强公司在资本市场的规范、安全运作，强化信披合规性，落实权责分离制度要求，深化风险管控工作，防范化解劳动法规、财税等各类风险。进一步健全安全生产管理体系，完善公司安委会、部门和班组为主体的三级安全管理责任制，逐级签订年度安全生产管理责任书，层层落实、责任到岗，推动以公司高管带队的月度安全检查制度、安委会季度工作总结，
　　通报检查整改事项和完成情况；落实防控新要求，做好各级人员个人安全防护，确保企业生产经营顺利开展。
　　6、布局创新业务，建设产业平台
　　积极响应国家“一带一路”倡议进行国际化布局，在充分调研东南亚区域市场的基础上，评估确定面向东盟市场的中心节点，做好万象商务代表处筹建和老挝药品注册等基础工作，探索向东盟市场销售灯盏花系列产品；根据灯盏花慢病用药特点，在互联网平台布局创新业务，积极探索可测量可复制的“2C”创新模式，为公司品牌推广和产品销售提供“新路”；继续推进云南灯盏花产业平台建设，组织国家和省级智库专家，开展高峰论坛等政学研有机结合的活动，同时组织开展各类政府项目申报工作；完成灯盏花产业/生物谷展厅建设和新版宣传片制作，加强与主流媒体的互动与合作，定向拓宽宣传渠道，大力宣传公司品牌和实力，提升企业知名度、美誉度及品牌影响力。
　　7、推行精细化管理，提质增效降成本
　　建立健全内部动态管理，推进信息共享机制，进一步提升公司经营管理的规范化及合规性，构筑一套行之有效的合规管理体系；进一步修订和完善公司的各项内部制度，结合信息系统优化重塑公司管理流程，提升公司的管理效率；深挖“节流”潜力，通过优化资源配置，严格审核费用开支的必要性及合理性，合理管控各类费用开支；优化和完善档案管理工作，为公司做好生产经营管理经验、知识积累及储备；以高效协同办公为目标，推进信息化建设工作，为“一体四地”管理模式提供基础保障。通过夯实内部管理，不断激发企业高质量发展活力、增强高质量发展动力、厚植高质量发展潜力。
　　8、稳步实施生物谷大健康产业园建设及搬迁项目
　　全面统筹规划生物谷大健康产业园建设及搬迁项目，持续强化项目建设推进和服务保障工作，确保稳步、有序、高效推进各项工作开展，力争8月31日前完成生物谷大健康产业园项目建设。
　　9、督促、协助相关方解决公司资金占用问题
　　公司管理层本着勤勉尽责、诚实守信的原则，持续督促、协助控股股东及实际控制人解决资金占用的问题，通过积极与各方沟通协商，稳步推进资金占用相关诉讼工作，保证公司的合法权益；同时，建立完善公司治理及内部控制相关制度，严格落实关联交易的审批流程，确保公司各项工作正常、平稳、有序运行。
　　(四)不确定性因素
　　可能对公司2023年经营计划实现产生重大不确定的因素有：
　　1、行业政策和监管
　　医药行业是国家重点监管的行业之一，属于典型的政策驱动行业。随着国家“三医联动”改革的不断深入、相关政策法规的调整或出台，国家对医药行业的监管力度不断加大，以医保支付改革、带量集中采购为主的规范性政策将继续深化，DRGs/DIP付费、药品集中带量采购等政策落地都可能影响公司产品竞争优势，公司将积极、主动应对国家医改各项政策，做好企业内部各项管理工作，保证公司经营目标达成。
　　2、研发项目进度
　　目前本公司正在积极进行灯盏花系列产品的研发工作，完善公司产品循证医学证据链，打造优势产品力，实现公司持续健康发展。医药行业创新具有投入大、周期长、高风险的特点，产品研发工作
　　需要耗费较长时间，这期间任何决策的偏差、技术上的失误都将影响创新成果。公司研发存在失败或者实施周期可能延长的风险，如果研发失败，则将会增加公司的经营成本，对公司的盈利水平和未来发展产生不利影响。公司将加大与外部专业机构及专家的合作，专业专注聚焦优势领域，多方确保研发战略及时落地和成果产出，保证公司的核心竞争力的形成。
　　3、外部环境影响因素
　　宏观经济增速仍存在一定不确定性，尤其医药行业面临医保覆盖范围扩大、人口老龄化以及突发事件相关支出较多等因素，导致医保资金和个人支付压力较大，有可能影响药品市场成长规模。公司正处于生产基地搬迁进程，由于药品生产线搬迁是比较复杂的过程，受外部监管部门认证进度等影响。公司将积极根据行业政策方向，调整市场策略，在缺血性心脑血管疾病防治这个优势领域全渠道深耕，创建更多增长路径。公司具备较为丰富的生产基地建设和搬迁经验，将根据搬迁进程做好外部沟通、人员调配、库存管理等各项工作，保证全过程依序安全高效进行。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场政策风险因素
　　近年来，国家“三医联动”医改持续深化，给医药行业发展带来了重大影响和变革：
　　（1）药品集中带量采购范围扩大带来的不确定性可能对公司部分区域的销售造成一定的影响由于各地（联盟）集采和招标过程中价格仍然是中标的主要因素之一，投标企业间价格竞争可能造成公司参与集采和招标的产品降价风险，给公司未来增长及产品毛利率带来不确定性。
　　（2）医保支付方式改革加快推进对院内业务可能造成影响
　　预计到2025年底，DRG/DIP支付方式将覆盖所有符合条件的开展住院服务的医疗机构，院内用药市场将加剧分化。
　　风险应对：
　　（1）公司将认真分析国家和行业政策内涵，制定有针对性的市场策略，对于已入选集采目录产品，公司将做好供应保障，通过规模化生产不断降低成本，并不断优化销售费用结构，以应对可能的价格下降影响；
　　（2）让药品回归其满足临床需求的核心价值，持续打造高等级循证医学证据链，坚持学术推广，围绕产品“医学价值”实现“市场价值”，争取核心产品进入权威《诊疗指南》和《临床路径》，安全有效服务于临床医生的诊疗需求和病患的健康需求；
　　（3）顺应医改新政调整市场布局，进一步开发基层空白市场，继续系统布局OTC和第三终端渠道，积极实践基于线上平台的数字化营销，以及探索开拓“一带一路”新市场，实现销售渠道和区域的多元化，打造新增长极。
　　2、研发创新风险因素
　　研发创新是医药行业的核心驱动力，新药研发具有高投资、高风险的特点，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周长、环节多，容易受到众多不确定因素的影响，研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。已上市产品“二次开发”同样面临类似风险。
　　风险应对：
　　（1）建设高水平人才：公司不断引进高质量的研发人才，加强研发团队的建设，完善核心研发人员的绩效激励机制；
　　（2）完善研发创新项目管理体系：公司已建立较为完善的研发制度、流程和体系，制定了中长期研发规划，坚持以未被满足的临床需求为导向，围绕公司战略领域合理配置资源。项目执行中定期开展回顾评估，分阶段在过程中合理把控研发风险；
　　（3）聚合专业力量，聚焦专业领域：与国内外知名科研院所合作，紧紧围绕灯盏花产品高等级循证医学证据链打造和产品质量提升，通过聚焦研发领域和利用外部机构研发优势，降低创新风险，实现灯盏花系列研究成果稳定产出。
　　3、控股股东金沙江通过本公司对第三方背书银行承兑汇票的方式占用公司资金，2022年1月份占用资金11,649,139.54元，归还资金39,703,061.70元；金沙江通过本公司委托第三方理财的方式占用公司资金，2022年1月份至3月份占用资金155,000,000.00元。截止本财务报表批准报出日，金沙江尚未归还本公司资金合计257,000,000.00元。
　　风险应对：
　　（1）督促金沙江及实际控制人林艳和先生落实关于解决资金占用问题的方案；
　　（2）公司将进一步与金沙江及实际控制人林艳和先生保持沟通，围绕解决资金占用问题方案开展工作；
　　（3）稳步推进资金占用诉讼工作，保证公司的合法权益。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　控股股东资金占用事项
　　1、资金占用情况
　　控股股东金沙江通过本公司对第三方背书银行承兑汇票的方式占用公司资金，2022年1月份占用资金11,649,139.54元，归还资金39,703,061.70元；金沙江通过本公司委托第三方理财的方式占用公司资金，2022年1月份至3月份占用资金155,000,000.00元。2022年4月27日，金沙江及公司实际控制人林艳和先生共同出具《控股股东及实际控制人关于归还占用公司资金的承诺函》，金沙江确认尚未归还公司资金合计2.77亿元；针对该事实，金沙江承诺在2022年6月30日之前归还全部占用资金及支付对应的资金收益，实际控制人林艳和先生承诺对金沙江归还前述占用资金及支付对应的资金收益提供连带责任担保。截止本报告披露日，金沙江尚未归还本公司资金合计257,000,000.00元。
　　2、对公司的影响
　　金沙江占用资金数额较大，若不履行还款承诺将对公司的经营现金流、营业利润以及持续经营能力产生不利影响。截止2022年12月31日，公司已根据尚未归还资金占用余额计提坏账8,995.00万元，信用减值损失本期同比增加31,344.06%。
　　3、已经采取或拟采取的措施
　　为督促金沙江及林艳和先生针对非经营性资金占用事项履行还款承诺，公司已采取如下措施：1、公司主要领导组成追偿资金专项工作小组；
　　2、采取具体措施进行资金追偿：
　　(1)向金沙江发出了《催收函》，要求其在2022年6月30日前归还占用资金；
　　(2)向金沙江发出了《律师函》，催告其应在2022年6月30日前归还占用资金，并告知其如不能按期限归还的法律后果；
　　(3)梳理并核实了金沙江、林艳和先生财产情况；
　　(4)公司向金沙江及林艳和先生与银丰泰基金管理公司提起追偿占用资金的民事诉讼，包括追偿占用资金本金、孳息及违约金；
　　(5)对金沙江及林艳和先生进行财产保全。深圳市中级人民法院已于2022年9月13日受理了公司对金沙江及林艳和先生名下可变现、可执行资产的财产保全，保全金额合计273,107,940.57元；
　　(6)公司将持续督促金沙江及林艳和先生落实解决资金占用问题的方案；
　　(7)公司将进一步与金沙江及林艳和先生保持沟通，确保解决资金占用问题方案得以切实有效地推进实施；
　　(8)公司将进一步推进与金沙江、林艳和先生、银丰泰基金管理有限公司相关的民事诉讼。
　　4、风险管理效果
　　(1)金沙江已签收公司向其发出的《催收函》和律师事务所发出的《律师函》，并表示愿意配合公司积极、主动筹措资金以清偿占用资金，并愿意提供相关财产向公司设立抵押、质押等担保措施。
　　(2)2022年6月1日，公司召开第四届董事会第四次会议，审议通过了《关于控股股东及实际控制人为保障归还占用公司资金而向公司提供资产质押担保的议案》，为金沙江向公司提供资产质押等担保提供了法律依据。目前，董事会议案中所涉及的金沙江及林艳和先生资产质押合同已签署，已完成相应资产及权益对应的质押登记手续。
　　(3)2022年6月30日，金沙江及林艳和先生归还资金1,000.00万元人民币，并形成了解决资金占用问题的方案。
　　(4)2022年7月6日，金沙江及林艳和先生归还资金1,000.00万元人民币。 收起▲