一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　北京比酷天地文化股份有限公司（以下简称“比酷股份”、“公司”）是国内较早运用“数字内容+新媒体”模式的整合营销服务公司，帮助客户将品牌内容和品牌资产迁移到新媒体领域，使品牌客户在数字经济中获得先发优势。随着新媒体和融合媒体的不断发展，公司顺势而为，帮助品牌客户建立以“数字经济”为阵地的品牌营销机制，形成了以数字内容为驱动，以新媒体及融合媒体渠道为通路的新型品牌服务模式，从而推动实现：任何时间、任何地点、与任何消费者或合作伙伴都可以产生快速互动的高效率整合营销模式。
　　公司坚持主流价值观，持续进行技术创新、文化创新、模式创新，提供企业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　北京比酷天地文化股份有限公司（以下简称“比酷股份”、“公司”）是国内较早运用“数字内容+新媒体”模式的整合营销服务公司，帮助客户将品牌内容和品牌资产迁移到新媒体领域，使品牌客户在数字经济中获得先发优势。随着新媒体和融合媒体的不断发展，公司顺势而为，帮助品牌客户建立以“数字经济”为阵地的品牌营销机制，形成了以数字内容为驱动，以新媒体及融合媒体渠道为通路的新型品牌服务模式，从而推动实现：任何时间、任何地点、与任何消费者或合作伙伴都可以产生快速互动的高效率整合营销模式。
　　公司坚持主流价值观，持续进行技术创新、文化创新、模式创新，提供企业在数字经济中建设品牌所需要的数字内容，并协助客户进行定制化、创意化、协同化、融合化的数字内容制作等整合营销业务。公司致力于打造世界一流的中国品牌，为大型企业提供数字内容整合营销服务，帮助企业快速且高质量的在数字经济内布局、建设、运营品牌，推动中国制造、中国品牌、世界品牌的进阶转变，从而助力实体经济发展。
　　商业模式
　　比酷的商业模式为B2B，公司主要按项目为大型企业客户提供服务，企业客户从比酷采购服务，支付服务费用。
　　销售模式：企业通过开拓市场，参加客户竞标，为客户提供传播服务方案及报价，赢标后，按照约定帮助企业客户完成服务，达到企业营销目的。项目完成后，企业按照约定向公司支付服务费用。报告期内，公司成功完成多个项目，形成较好的市场声誉，获得了更多客户邀请竞标，形成了良性循环。采购模式：公司在为客户完成数字内容整合营销过程中，除了整合方案和自行生产数字内容，还需要从外部进行内容和媒体采购，委托供应方进行内容共创、特殊数字绘画、3D模型渲染、视频制作、H5开发、内容创建、互动应用、IP授权、实物产品设计等服务；通过经纪公司或媒体交易平台进行版权和自媒体采购。
　　盈利模式：由于新媒体的快速与复杂性，公司提供的传播方案需要整合并采购大量的内容及媒介，并及时执行。为此，客户愿意向公司支付较高的服务费用，公司获得盈利。
　　核心竞争力
　　公司的核心竞争力是基于数字内容经验深度融合的快速高效服务能力。
　　1、专业的整合营销服务能力
　　随着移动互联网和新媒体的快速发展，媒体一方面不断丰富化、分散化、多样化，另一方面承载的经济功能不断增加，贯穿到数字经济的方方面面。大中型品牌主一般由多个部门共同协作实施整体的营销战略方案，为了更好地将公司营销战略方案与多样性、不断变化的媒体形式、传播方式密切结合，提高营销方案实施效果，品牌主对营销公司的整合营销服务能力的要求越来越高。公司具有专业的整合营销服务能力，在洞察客户品牌的市场定位、发掘客户产品或服务的营销亮点的基础上，结合自身在等业务领域的布局，能够为客户提供品牌策略、创意策划、内容制作、媒介策略、广告投放、活动执行等全流程的整合营销服务，高效地满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。
　　2、高素质的复合型人才团队
　　公司在经营过程中十分注重人才团队的建设，建立健全了符合公司特点的人才培养制度，自主培养了一批高素质的人才团队。此外，公司还积极通过对外招聘的方式提升员工整体素质水平，招聘了一批曾在知名广告营销公司任职的专业人才。目前，公司建立了一支包括高层管理人员、中层业务骨干人员在内的高素质的人才队伍，在创意策划、内容制作、媒介策略及媒体资源采购等专业领域均有较强的复合型人才储备。
　　3、众多合作良好的知名客户
　　目前，公司凭借专业的整合营销服务能力，已经在整合营销行业建立了较高的品牌知名度，得到了国民经济重要领域众多大型知名企业客户的长期认可，持续为其提供整合营销服务。公司的优质客户保证了业务的可持续性，同时公司凭借已经积累的优质客户营销案例不断开拓新客户资源，发掘新的业务机会，进一步拓展营销服务对象。
　　4、较高知名度的品牌形象
　　公司在不断发展过程中，通过优质的服务、高素质的人才团队获得了众多客户、供应商的信赖，在整合营销行业内建立了较高知名度的品牌形象。公司获得多项广告行业奖项，包括第18届IAI国际广告奖代理组作品影视类金奖、第18届IAI国际广告奖代理组公益作品类铜奖、2020大中华区艾菲奖企业声誉类金奖、第21届IAI国际广告奖娱乐营销类银奖等，体现了公司专业的整合营销服务能力和较强的品牌知名度。品牌形象已成为了公司的重要竞争优势。
　　5、前瞻性的创新理念优势
　　公司是国内较早运用“新媒体数字内容”概念的整合营销服务公司，始终把握将有消费共鸣的内容作为营销服务本质的属性，在整合各种媒介资源、整合各种营销技术和手段的基础上，形成了以策略
　　和创意策划的内容为核心，以“传统媒体传播渠道新媒体传播渠道”为通路的品牌全传播服务模式。
　　报告期内，公司的商业模式和主营业务未发生较大变化。
　　报告期后至报告期披露日，公司商业模式及主营业务未发生改变。
　　经营计划实现情况
　　报告期内，公司实现收入人民币187,820,031.76元，同比减少5.94%，实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币4,762,963.85元,同比减少67.34%，经营活动产生的现金流量净额23,538,035.28元，同比增加40.17%。
　　公司在持续践行中紧跟国家政策，不断找出国家政策和自身的结合点，将公司经营目的上升为“致力于打造世界一流的中国品牌”，在积极帮助实体经济企业布局数字经济的推进过程中，深刻领悟到数字内容是企业在数字经济中进行品牌建设的长期刚需，亟此进一步聚焦了企业主营业务为“数字内容整合营销”，并建立了“数字内容为轴，通过文化创新与技术创新双轮驱动”的发展策略。
　　公司加大向品牌客户持续性的提供数字内容整合营销服务：数字内容营销策划、创意内容设计、数字内容生产、IP文化创新、数字视频制作、数字内容共创等形式的数字内容整合营销服务，通过整合创意内容、用户运营、内容共创与商业解决方案等，打造品牌知名度和好感度，以快速有效的方案和执行力，成为行业内的优秀企业。
　　公司坚持“数字技术”和“技术创新”，积极加大研发投入实时化数字内容分析等产品，加大研发成果转化，强有力的支持新媒体内容共创和策略业务。
　　公司坚持“文化自信”和“文化创新”，积极为更多实体企业提供服务中增加文化创新供给，逐渐形成新的业务亮点，更好打造品牌，在提供给客户的服务案例中，公司多次将中国文化与全球流行元素结合应用于数字内容整合营销，更延展到产品表面、包装和广告设计中，让消费者享受到智慧科技与中国文化内涵的高度融合。在未来的发展中，比酷股份也将继续开拓文化创新业务，为科技产品插上文化的翅膀，助力发展和弘扬中国传统文化。
　　随着近年来市场竞争加剧、外部不可抗力因素以及客户所处行业的发展状况影响，公司面临巨大挑战，但仍旧坚持增加优秀人才，不减薪，和客户及员工共同度过难关，2023年收入及利润同比有所下降，公司将进一步夯实主业核心竞争力：围绕数字内容整合营销一个主业不动摇，文化创新与技术创新双轮驱动，推动公司全速发展。
　　(二)行业情况
　　近年来，国家大力发展实体经济，并提出做大做强数字经济，大型企业加速将品牌建设的主阵地从传统的媒体、网站向以移动互联网为主的新媒体转移，并进一步连接支付、电商、CRM等多种商业功能，协同各种线上线下渠道进行品牌及产品的发布、促销、运营等整合营销活动。在此过程中，数字内容不仅是企业和消费者之间的沟通方式必需品，更作为一种生产要素参与到品牌与产品升级之中，数字内容创新已开始与技术创新和模式创新共同驱动企业商业创新。
　　（1）客户需求时效性较强
　　客户在新品首发、品牌周年庆、节假日促销等重要时间节点通常具有时效性较强的营销需求，整合营销服务供应商需要充分结合时间节点特点，为客户提供时效性较强的品牌营销方案。
　　（2）营销内容创新性是整合营销服务供应商的核心服务能力
　　近年来，媒体环境的多元化创新导致用户向新媒体迁移，为整合营销传播活动在内容和技术上的不断创新提供了优质的资源和平台。一方面，在内容创新上，品牌主借助新的内容平台不断开发营销新形式。另一方面，在技术创新上，数字新媒体发展迅猛，为品牌主创新营销提供了条件。整合营销传播服务提供商的竞争主要聚焦于内容创意能力，是否能够创造出个性化、信息浓度高、传递清晰的品牌价值观并获得受众认可的内容是核心竞争力的体现。
　　（3）营销手段和技术呈现多元化，传统媒体与数字媒体相互融合
　　一方面，内容及技术的不断创新，为品牌主营销提供了多样化的选择空间，另一方面，随着产品同质化程度的提高和行业竞争加剧，品牌主对品牌的建设由单纯依赖媒体广告转向综合运用传统广告、新媒体营销、公共关系、娱乐营销以及体育营销等一系列工具。在整合营销传播的大趋势下，传统媒体在企业营销传播媒体组合中扮演的角色在发生转变，而作为传统媒体有益补充的新媒体，则以更加互动化的优势发挥其功用。二者有效融合，实现从孤立到联动的融合媒体传播，从而发挥媒体联动的力量。
　　在国家于“实体经济”、“数字经济”、“品牌强国”、“文化自信”的相关政策指引下，公司将服务实体企业与移动互联网品牌的优势经验相互结合，坚持技术创新、文化创新、模式创新、逐渐形成新的业务优势。针对企业“数字内容”刚需打造技术、文化、服务三位一体的核心服务竞争力。在未来发展中，比酷股份也将继续开拓文化创新，助力发展和弘扬中国传统文化。面对行业发展不确定性及国内市场竞争加剧，公司也肩负责任，沉着灵活应对主业运营，公司具备持续经营能力，预计随着数字经济媒体的蓬勃发展，客户对于品牌建设的需求亦会不断增加。公司坚持自主创新，不断提升自身能力和效率，增强管理能力，以应对经营挑战。

　　三、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争风险
目前整合营销行业正处于快速发展阶段，行业竞争格局变化，市场竞争激烈。随着数字技术和模式的迅猛发展，数字营销形式日趋多样，客户对于整合营销的需求也在不断提高。公司面临的主要竞争对手既包括国内整合营销上市公司也包括跨国广告传播集团，以及新进入该领域的跨国跨行业咨询服务和软件信息服务公司等。其中，国内上市公司依托强大的资本平台不断对产业链上下游的优质企业进行并购，通过资源聚合增强整合营销传播的综合竞争能力；跨国广告传播集团则凭借全球化的视野优势、专业的技术能力及雄厚的资本实力，在品牌管理内容策划创意等整合营销传播核心领域拥有较强竞争优势；跨国跨行业的咨询和软件服务集团也都利用自身的客户及技术优势加入竞争。未来随着新的市场参与者不断地涌入，市场竞争将更加激烈。应对措施：公司将继续保持自身业务的专业、创新、领先性，加大研发，并积极帮助企业在数字经济建立品牌，跳脱出传统广告业务范畴，继续做大做深数字内容整合营销，公司将引进优秀人才、拓展优质客户、扩大业务规模、增强资本实力和抗风险能力、准确把握整合营销领域的发展趋势和客户需求的变化。
2、供应商及客户相对集中的风险
报告期内，公司从前五大供应商进行采购的总额占当期采购总额的比例为24.91%，较同期所有所上升。公司对前五名客户销售的总金额占公司营业收入的比例为60.73%。如果公司主要供应商及客户的经营环境、生产状况发生重大变化，或对公司营业收入、生产经营活动产生不利影响，若未来公司与原有客户的合作不能持续，或新客户的开拓受阻，则可能对公司的业绩产生不利影响。应对措施：公司通过积极开拓新的市场领域，保持服务大客户的优势，集中主业，提升公司市场规模；另通过文化创新和技术创新提升产品和服务质量，增加大客户对公司的黏性，着重发展中小客户。公司提升团队核心竞争力，承担部分委外供应商服务，从而削弱对于部分供应商的依赖。
3、业务发展导致的应收账款回款风险
因业务快速发展，公司应收账款账面价值较大，2023年年末为61,475,890.28元，占公司总资产规模的35.57%，占比较高。此外2023年年末应收账款前五名客户占应收账款总额比例为70.92%，集中程度较高。虽然公司的主要客户皆声誉良好且经营状况健康，但随着公司经营规模的不断扩大，应收账款的增加或对公司的资金管理构成压力，可能导致回款周期变长甚至无法收回货款，进而对公司经营产生不利影响。应对措施：公司将持续改进与客户的回款政策，严格执行客户回款管理机制，提升公司追款有效法律能力，提足坏账准备金以应对风险。
4、税收优惠变化风险
公司于2023年11月取得高新技术资质（证书编号：GR202311003537），公司自2023年11月起至2026年11月止减按15%的税率缴纳所得税。2023年，北京比酷天地文化股份有限公司提出高新技术企业复审，于2023年11月30日取得高新技术企业证书，享受减至15%的税率征收企业所得税优惠政策。证书编号为：GR202311003537，有效期：三年。享受优惠政策到期后，公司能否继续获得高新技术企业证书取决于公司是否仍然满足《高新技术企业认定管理办法》规定的有关条件。如果因公司不能继续获得高新技术企业认定，相关税收优惠政策发生变化，公司企业所得税法定税率将从15%上升至25%，从而对公司税后净利润水平造成不利影响。应对措施：公司将根据高新技术企业认证相关要求，继续加大研发投入，加强研发团队建设，确保公司持续具备高新技术优势；同时，公司认真组织高新技术企业的认证及复审工作，做好高新认证的预期管理工作，紧密关注国家税收政策导向，保障公司高新技术企业认证的连续性，使公司持续享受税收优惠政策。 收起▲

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划
　　北京比酷天地文化股份有限公司（以下简称“比酷股份”、“公司”）是国内较早运用“数字内容+新媒体”模式的整合营销服务公司，帮助客户将品牌内容和品牌资产迁移到新媒体领域，使品牌客户在数字经济中获得先发优势。随着新媒体和融合媒体的不断发展，公司顺势而为，帮助品牌客户建立以“数字经济”为阵地的品牌营销机制，形成了以数字内容为驱动，以新媒体及融合媒体渠道为通路的新型品牌服务模式，从而推动实现：任何时间、任何地点、与任何消费者或合作伙伴都可以产生快速互动的高效率整合营销模式。
　　公司坚持主流价值观，持续进行技术创新、文化创新、模式创新，提供企业在数字经... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划
　　北京比酷天地文化股份有限公司（以下简称“比酷股份”、“公司”）是国内较早运用“数字内容+新媒体”模式的整合营销服务公司，帮助客户将品牌内容和品牌资产迁移到新媒体领域，使品牌客户在数字经济中获得先发优势。随着新媒体和融合媒体的不断发展，公司顺势而为，帮助品牌客户建立以“数字经济”为阵地的品牌营销机制，形成了以数字内容为驱动，以新媒体及融合媒体渠道为通路的新型品牌服务模式，从而推动实现：任何时间、任何地点、与任何消费者或合作伙伴都可以产生快速互动的高效率整合营销模式。
　　公司坚持主流价值观，持续进行技术创新、文化创新、模式创新，提供企业在数字经济中建设品牌所需要的数字内容，并协助客户进行定制化、创意化、协同化、融合化的数字内容制作等整合营销业务。公司致力于打造世界一流的中国品牌，为大型企业提供数字内容整合营销服务，帮助企业快速且高质量的在数字经济内布局、建设、运营品牌，推动中国制造、中国品牌、世界品牌的进阶转变，从而助力实体经济发展。
　　商业模式比酷的商业模式为B2B，公司主要按项目为大型企业客户提供服务，企业客户从比酷采购服务，支付服务费用。
　　销售模式：企业通过开拓市场，参加客户竞标，为客户提供传播服务方案及报价，赢标后，按照约定帮助企业客户完成服务，达到企业营销目的。项目完成后，企业按照约定向公司支付服务费用。报告期内，公司成功完成多个项目，形成较好的市场声誉，获得了更多客户邀请竞标，形成了良性循环。
　　采购模式：公司在为客户完成数字内容整合营销过程中，除了整合方案和自行生产数字内容，还需要从外部进行内容和媒体采购，委托供应方进行内容共创、特殊数字绘画、3D模型渲染、视频制作、H5开发、内容创建、互动应用、IP授权、实物产品设计等服务；通过经纪公司或媒体交易平台进行版权和自媒体采购。
　　盈利模式：由于新媒体的快速与复杂性，公司提供的传播方案需要整合并采购大量的内容及媒介，并及时执行。为此，客户愿意向公司支付较高的服务费用，公司获得盈利。
　　核心竞争力公司的核心竞争力是基于数字内容经验深度融合的快速高效服务能力。
　　1、专业的整合营销服务能力
　　随着移动互联网和新媒体的快速发展，媒体一方面不断丰富化、分散化、多样化，另一方面承载的经济功能不断增加，贯穿到数字经济的方方面面。大中型品牌主一般由多个部门共同协作实施整体的营销战略方案，为了更好地将公司营销战略方案与多样性、不断变化的媒体形式、传播方式密切结合，提高营销方案实施效果，品牌主对营销公司的整合营销服务能力的要求越来越高。公司具有专业的整合营销服务能力，在洞察客户品牌的市场定位、发掘客户产品或服务的营销亮点的基础上，结合自身在等业务领域的布局，能够为客户提供品牌策略、创意策划、内容制作、媒介策略、广告投放、活动执行等全流程的整合营销服务，高效地满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。
　　2、高素质的复合型人才团队
　　公司在经营过程中十分注重人才团队的建设，建立健全了符合公司特点的人才培养制度，自主培养了一批高素质的人才团队。此外，公司还积极通过对外招聘的方式提升员工整体素质水平，招聘了一批曾在知名广告营销公司任职的专业人才。目前，公司建立了一支包括高层管理人员、中层业务骨干人员在内的高素质的人才队伍，在创意策划、内容制作、媒介策略及媒体资源采购等专业领域均有较强的复合型人才储备。
　　3、众多合作良好的知名客户
　　目前，公司凭借专业的整合营销服务能力，已经在整合营销行业建立了较高的品牌知名度，得到了国民经济重要领域众多大型知名企业客户的长期认可，持续为其提供整合营销服务。公司的优质客户保证了业务的可持续性，同时公司凭借已经积累的优质客户营销案例不断开拓新客户资源，发掘新的业务机会，进一步拓展营销服务对象。
　　4、较高知名度的品牌形象
　　公司在不断发展过程中，通过优质的服务、高素质的人才团队获得了众多客户、供应商的信赖，在整合营销行业内建立了较高知名度的品牌形象。公司获得多项广告行业奖项，包括第18届IAI国际广告奖代理组作品影视类金奖、第18届IAI国际广告奖代理组公益作品类铜奖、2020大中华区艾菲奖企业声誉类金奖、第21届IAI国际广告奖娱乐营销类银奖等，体现了公司专业的整合营销服务能力和较强的品牌知名度。品牌形象已成为了公司的重要竞争优势。
　　5、前瞻性的创新理念优势
　　公司是国内较早运用“新媒体+数字内容”概念的整合营销服务公司，在整合各种媒介资源、整合各种营销技术和手段的基础上，形成了以策略和创意策划的内容为核心，以“传统媒体传播渠道+新媒体传播渠道”为通路的品牌全传播服务模式。
　　经营计划报告期内，由于主要客户将部分市场预算转为投入线下实体渠道而导致线上预算减少，再加之公司办公场所变更以及员工健康等种种因素，业务受到一定影响，报告期内实现收入人民币
　　略。
　　公司加大向品牌客户持续性的提供数字内容整合营销服务：数字内容营销策划、创意内容设计、数字内容生产、IP文化创新、数字视频制作、数字内容共创等形式的数字内容整合营销服务，通过整合创意内容、用户运营、内容共创与商业解决方案等，打造品牌知名度和好感度，以快速有效的方案和执行力，成为行业内的优秀企业。
　　公司坚持“数字技术”和“技术创新”，积极加大研发投入实时化数字内容分析等产品，加大研发成果转化，强有力的支持新媒体内容共创和策略业务。
　　公司坚持“文化自信”和“文化创新”，积极为更多实体企业提供服务中增加文化创新供给，逐渐形成新的业务亮点，更好打造品牌，在提供给客户的服务案例中，公司多次将中国文化与全球流行元素结合应用于数字内容整合营销，更延展到产品表面、包装和广告设计中，让消费者享受到智慧科技与中国文化内涵的高度融合。在未来的发展中，比酷股份也将继续开拓文化创新业务，为科技产品插上文化的翅膀，助力发展和弘扬中国传统文化。
　　随着近年来市场竞争加剧、外部不可抗力因素以及客户所处行业的发展状况影响，公司面临巨大挑战，但仍旧坚持增加优秀人才，和客户及员工共同度过难关，报告期内收入及利润同比有所下降，公司将进一步夯实主业核心竞争力：围绕数字内容整合营销一个主业不动摇，文化创新与技术创新双轮驱动，推动公司全速发展。
　　报告期内，公司的商业模式和主营业务未发生较大变化。
　　报告期后至报告期披露日，公司商业模式及主营业务未发生改变。
　　（二）行业情况
　　近年来，国家大力发展实体经济，并提出做大做强数字经济，大型企业加速将品牌建设的主阵地从传统的媒体、网站向以移动互联网为主的新媒体转移，并进一步连接支付、电商、CRM等多种商业功能，协同各种线上线下渠道进行品牌及产品的发布、促销、运营等整合营销活动。在此过程中，数字内容不仅是企业和消费者之间的沟通方式必需品，更作为一种生产要素参与到品牌与产品升级之中，数字内容创新已开始与技术创新和模式创新共同驱动企业商业创新。
　　（1）客户需求时效性较强
　　客户在新品首发、品牌周年庆、节假日促销等重要时间节点通常具有时效性较强的营销需求，整合营销服务供应商需要充分结合时间节点特点，为客户提供时效性较强的品牌营销方案。
　　（2）营销内容创新性是整合营销服务供应商的核心服务能力
　　近年来，媒体环境的多元化创新导致用户向新媒体迁移，为整合营销传播活动在内容和技术上的不断创新提供了优质的资源和平台。一方面，在内容创新上，品牌主借助新的内容平台不断开发营销新形式。另一方面，在技术创新上，数字新媒体发展迅猛，为品牌主创新营销提供了条件。整合营销传播服务提供商的竞争主要聚焦于内容创意能力，是否能够创造出个性化、信息浓度高、传递清晰的品牌价值观并获得受众认可的内容是核心竞争力的体现。
　　（3）营销手段和技术呈现多元化，传统媒体与数字媒体相互融合
　　一方面，内容及技术的不断创新，为品牌主营销提供了多样化的选择空间，另一方面，随着产品同质化程度的提高和行业竞争加剧，品牌主对品牌的建设由单纯依赖媒体广告转向综合运用传统广告、新媒体营销、公共关系、娱乐营销以及体育营销等一系列工具。在整合营销传播的大趋势下，传统媒体在企业营销传播媒体组合中扮演的角色在发生转变，而作为传统媒体有益补充的新媒体，则以更加互动化的优势发挥其功用。二者有效融合，实现从孤立到联动的融合媒体传播，从而发挥媒体联动的力量。
　　报告期后至报告期披露日，行业情况无变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场竞争风险
　　目前整合营销行业正处于快速发展阶段，行业竞争格局变化，市场竞争激烈。随着数字技术和模式的迅猛发展，数字营销形式日趋多样，客户对于整合营销的需求也在不断提高。公司面临的主要竞争对手既包括国内整合营销上市公司也包括跨国广告传播集团，以及新进入该领域的跨国跨行业咨询服务和软件信息服务公司等。其中，国内上市公司依托强大的资本平台不断对产业链上下游的优质企业进行并购，通过资源聚合增强整合营销传播的综合竞争能力；跨国广告传播集团则凭借全球化的视野优势、专业的技术能力及雄厚的资本实力，在品牌管理内容策划创意等整合营销传播核心领域拥有较强竞争优势；跨国跨行业的咨询和软件服务集团也都利用自身的客户及技术优势加入竞争。未来随着新的市场参与者不断地涌入，市场竞争将更加激烈。
　　应对措施：公司将继续保持自身业务的专业、创新、领先性，加大研发，并积极帮助企业在数字经济建立品牌，跳脱出传统广告业务范畴，继续做大做深数字内容整合营销，公司将引进优秀人才、拓展优质客户、扩大业务规模、增强资本实力和抗风险能力、准确把握整合营销领域的发展趋势和客户需求的变化。
　　2、供应商及客户相对集中的风险报告期内，公司从前五大供应商进行采购的总额占当期
　　采购总额的比例为27.52%，较同期有所上升，集中度较高。
　　公司对前五名客户销售的总金额占公司营业收入的比例为59.39%。如果公司主要供应商及客户的经营环境、生产状况发生重大变化，或对公司营业收入、生产经营活动产生不利影响，若未来公司与原有客户的合作不能持续，或新客户的开拓受阻，则可能对公司的业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司通过积极开拓新的市场领域，保持服务大客户的优势，集中主业，提升公司市场规模；另通过文化创新和技术创新提升产品和服务质量，增加大客户对公司的黏性，着重发展中小客户。公司提升团队核心竞争力，承担部分委外供应商服务，从而削弱对于部分供应商的依赖。
　　3、业务快速发展导致的应收账款回款风险
　　因业务快速发展，公司应收账款账面价值较大，报告期末为43,928,023.63元，占公司总资产规模的28.60%。此外报告期末应收账款前五名客户占应收账款总额比例为75.84%，集中程度较高。虽然公司的主要客户皆声誉良好且经营状况健康，但随着公司经营规模的不断扩大，应收账款的增加或对公司的资金管理构成压力，可能导致回款周期变长甚至无法收回货款，进而对公司经营产生不利影响。
　　应对措施：公司将持续改进与客户的回款政策，严格执行客户回款管理机制，提升公司追款有效法律能力，提足坏账准备金以应对风险。
　　4、税收优惠变化风险
　　公司于2017年8月取得高新技术资质（证书编号：GR201711000322），公司自2017年8月起至2020年8月止减按15%的税率缴纳所得税。
　　2020年，北京比酷天地文化股份有限公司提出高新技术企业复审，于2020年7月31日取得高新技术企业证书，享受减至15%的税率征收企业所得税优惠政策。证书编号为：GR202011000449，有效期：三年。
　　享受优惠政策到期后，公司能否继续获得高新技术企业证书取决于公司是否仍然满足《高新技术企业认定管理办法》规定的有关条件。如果因公司不能继续获得高新技术企业认定，相关税收优惠政策发生变化，公司企业所得税法定税率将从15%上升至25%，从而对公司税后净利润水平造成不利影响。
　　应对措施：公司将根据高新技术企业认证相关要求，继续加大研发投入，加强研发团队建设，确保公司持续具备高新技术优势；同时，公司认真组织高新技术企业的认证及复审工作，做好高新认证的预期管理工作，紧密关注国家税收政策导向，保障公司高新技术企业认证的连续性，使公司持续享受税收优惠政策。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式:
北京比酷天地文化股份有限公司(以下简称“比酷股份”、“公司”)是国内较早运用“数字内容+新媒体”模式的整合营销服务公司,帮助客户将品牌内容和品牌资产迁移到新媒体领域,使品牌客户在数字经济中获得先发优势。随着新媒体和融合媒体的不断发展,公司顺势而为,帮助品牌客户建立以“数字经济”为阵地的品牌营销机制,形成了以数字内容为驱动,以新媒体及融合媒体渠道为通路的新型品牌服务模式,从而推动实现:任何时间、任何地点、与任何消费者或合作伙伴都可以产生快速互动的高效率整合营销模式。
公司坚持主流价值观,持续进行技术创新、文化创新、模式创新,提供企业在数字经济中建设品牌所... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式:
北京比酷天地文化股份有限公司(以下简称“比酷股份”、“公司”)是国内较早运用“数字内容+新媒体”模式的整合营销服务公司,帮助客户将品牌内容和品牌资产迁移到新媒体领域,使品牌客户在数字经济中获得先发优势。随着新媒体和融合媒体的不断发展,公司顺势而为,帮助品牌客户建立以“数字经济”为阵地的品牌营销机制,形成了以数字内容为驱动,以新媒体及融合媒体渠道为通路的新型品牌服务模式,从而推动实现:任何时间、任何地点、与任何消费者或合作伙伴都可以产生快速互动的高效率整合营销模式。
公司坚持主流价值观,持续进行技术创新、文化创新、模式创新,提供企业在数字经济中建设品牌所需要的数字内容,并协助客户进行定制化、创意化、协同化、融合化的数字内容制作等整合营销业务。公司致力于打造世界一流的中国品牌,为大型企业提供数字内容整合营销服务,帮助企业快速且高质量的在数字经济内布局、建设、运营品牌,推动中国制造、中国品牌、世界品牌的进阶转变,从而助力实体经济发展。
商业模式
比酷的商业模式为B2B,公司主要按项目为大型企业客户提供服务,企业客户从比酷采购服务,支付服务费用。
销售模式:企业通过开拓市场,参加客户竞标,为客户提供传播服务方案及报价,赢标后,按照约定帮助企业客户完成服务,达到企业营销目的。项目完成后,企业按照约定向公司支付服务费用。报告期内,公司成功完成多个项目,形成较好的市场声誉,获得了更多客户邀请竞标,形成了良性循环。
采购模式:公司在为客户完成数字内容整合营销过程中,除了整合方案和自行生产数字内容,还需要从外部进行内容和媒体采购,委托供应方进行内容共创、特殊数字绘画、3D模型渲染、视频制作、H5开发、内容创建、互动应用、IP授权、实物产品设计等服务;通过经纪公司或媒体交易平台进行版权和自媒体采购。
盈利模式:由于新媒体的快速与复杂性,公司提供的传播方案需要整合并采购大量的内容及媒介,并及时执行。为此,客户愿意向公司支付较高的服务费用,公司获得盈利。
核心竞争力
公司的核心竞争力是基于数字内容经验深度融合的快速高效服务能力。
1、专业的整合营销服务能力
随着移动互联网和新媒体的快速发展,媒体一方面不断丰富化、分散化、多样化,另一方面承载的经济功能不断增加,贯穿到数字经济的方方面面。大中型品牌主一般由多个部门共同协作实施整体的营销战略方案,为了更好地将公司营销战略方案与多样性、不断变化的媒体形式、传播方式密切结合,提高营销方案实施效果,品牌主对营销公司的整合营销服务能力的要求越来越高。公司具有专业的整合营销服务能力,在洞察客户品牌的市场定位、发掘客户产品或服务的营销亮点的基础上,结合自身在等业务领域的布局,能够为客户提供品牌策略、创意策划、内容制作、媒介策略、广告投放、活动执行等全流程的整合营销服务,高效地满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。
2、高素质的复合型人才团队
公司在经营过程中十分注重人才团队的建设,建立健全了符合公司特点的人才培养制度,自主培养了一批高素质的人才团队。此外,公司还积极通过对外招聘的方式提升员工整体素质水平,招聘了一批曾在知名广告营销公司任职的专业人才。目前,公司建立了一支包括高层管理人员、中层业务骨干人员在内的高素质的人才队伍,在创意策划、内容制作、媒介策略及媒体资源采购等专业领域均有较强的复合型人才储备。
3、众多合作良好的知名客户
目前,公司凭借专业的整合营销服务能力,已经在整合营销行业建立了较高的品牌知名度,得到了国民经济重要领域众多大型知名企业客户的长期认可,持续为其提供整合营销服务。公司的优质客户保证了业务的可持续性,同时公司凭借已经积累的优质客户营销案例不断开拓新客户资源,发掘新的业务机会,进一步拓展营销服务对象。
4、较高知名度的品牌形象
公司在不断发展过程中,通过优质的服务、高素质的人才团队获得了众多客户、供应商的信赖,在整合营销行业内建立了较高知名度的品牌形象。公司获得多项广告行业奖项,包括第18届IAI国际广告奖代理组作品影视类金奖、第18届IAI国际广告奖代理组公益作品类铜奖、2020大中华区艾菲奖企业声誉类金奖、第21届IAI国际广告奖娱乐营销类银奖等,体现了公司专业的整合营销服务能力和较强的品牌知名度。品牌形象已成为了公司的重要竞争优势。
5、前瞻性的创新理念优势
公司是国内较早运用“新媒体+数字内容”概念的整合营销服务公司,始终把握将有消费共鸣的内
容作为营销服务本质的属性,在整合各种媒介资源、整合各种营销技术和手段的基础上,形成了以策略和创意策划的内容为核心,以“传统媒体传播渠道+新媒体传播渠道”为通路的品牌全传播服务模式。
报告期内,公司的商业模式和主营业务未发生较大变化。
报告期后至报告期披露日,公司商业模式及主营业务未发生改变。

二、主要经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内,公司实现收入人民币199,680,395.66元,同比减少4.18%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币14,582,575.97元,同比减少57.08%,经营活动产生的现金流量净额16,792,344.53元,同比减少47.51%。
公司在持续践行中紧跟国家政策,不断找出国家政策和自身的结合点,将公司经营目的上升为“致力于打造世界一流的中国品牌”,在积极帮助实体经济企业布局数字经济的推进过程中,深刻领悟到数字内容是企业在数字经济中进行品牌建设的长期刚需,亟此进一步聚焦了企业主营业务为“数字内容整合营销”,并建立了“数字内容为轴,通过文化创新与技术创新双轮驱动”的发展策略。
公司加大向品牌客户持续性的提供数字内容整合营销服务:数字内容营销策划、创意内容设计、数字内容生产、IP文化创新、数字视频制作、数字内容共创等形式的数字内容整合营销服务,通过整合创意内容、用户运营、内容共创与商业解决方案等,打造品牌知名度和好感度,以快速有效的方案和执行力,成为行业内的优秀企业。
公司坚持“数字技术”和“技术创新”,积极加大研发投入实时化数字内容分析等产品,加大研发成果转化,强有力的支持新媒体内容共创和策略业务。
公司坚持“文化自信”和“文化创新”,积极为更多实体企业提供服务中增加文化创新供给,逐渐形成新的业务亮点,更好打造品牌,在提供给客户的服务案例中,公司多次将中国文化与全球流行元素结合应用于数字内容整合营销,更延展到产品表面、包装和广告设计中,让消费者享受到智慧科技与中国文化内涵的高度融合。在未来的发展中,比酷股份也将继续开拓文化创新业务,为科技产品插上文化的翅膀,助力发展和弘扬中国传统文化。
随着近年来市场竞争加剧、外部不可抗力因素以及客户所处行业的发展状况影响,公司面临巨大挑战,但仍旧坚持增加优秀人才,不减薪,和客户及员工共同度过难关,2022年收入及利润同比有所下降,公司将进一步夯实主业核心竞争力:围绕数字内容整合营销一个主业不动摇,文化创新与技术创新双轮驱动,推动公司全速发展。
(二)行业情况
近年来,国家大力发展实体经济,并提出做大做强数字经济,大型企业加速将品牌建设的主阵地
从传统的媒体、网站向以移动互联网为主的新媒体转移,并进一步连接支付、电商、CRM等多种商业功能,协同各种线上线下渠道进行品牌及产品的发布、促销、运营等整合营销活动。在此过程中,数字内容不仅是企业和消费者之间的沟通方式必需品,更作为一种生产要素参与到品牌与产品升级之中,数字内容创新已开始与技术创新和模式创新共同驱动企业商业创新。
(1)客户需求时效性较强
客户在新品首发、品牌周年庆、节假日促销等重要时间节点通常具有时效性较强的营销需求,整合营销服务供应商需要充分结合时间节点特点,为客户提供时效性较强的品牌营销方案。
(2)营销内容创新性是整合营销服务供应商的核心服务能力
近年来,媒体环境的多元化创新导致用户向新媒体迁移,为整合营销传播活动在内容和技术上的不断创新提供了优质的资源和平台。一方面,在内容创新上,品牌主借助新的内容平台不断开发营销新形式。另一方面,在技术创新上,数字新媒体发展迅猛,为品牌主创新营销提供了条件。整合营销传播服务提供商的竞争主要聚焦于内容创意能力,是否能够创造出个性化、信息浓度高、传递清晰的品牌价值观并获得受众认可的内容是核心竞争力的体现。
(3)营销手段和技术呈现多元化,传统媒体与数字媒体相互融合
一方面,内容及技术的不断创新,为品牌主营销提供了多样化的选择空间,另一方面,随着产品同质化程度的提高和行业竞争加剧,品牌主对品牌的建设由单纯依赖媒体广告转向综合运用传统广告、新媒体营销、公共关系、娱乐营销以及体育营销等一系列工具。在整合营销传播的大趋势下,传统媒体在企业营销传播媒体组合中扮演的角色在发生转变,而作为传统媒体有益补充的新媒体,则以更加互动化的优势发挥其功用。二者有效融合,实现从孤立到联动的融合媒体传播,从而发挥媒体联动的力量。

三、持续经营评价
报告期内,公司各项经营指标正常。团队优化整合,专业度与合作满意度不断提升。公司内控机制不断加强,公司管理层人员认真履行职责。
在国家于“实体经济”、“数字经济”、“品牌强国”、“文化自信”的相关政策指引下,公司将服务实体企业与移动互联网品牌的优势经验相互结合,坚持技术创新、文化创新、模式创新、逐渐形成新的业务优势。针对企业“数字内容”刚需打造技术、文化、服务三位一体的核心服务竞争力。
在未来发展中,比酷股份也将继续开拓文化创新,助力发展和弘扬中国传统文化。面对行业发展不确定性及国内市场竞争加剧,公司也肩负责任,沉着灵活应对主业运营,公司具备持续经营能力,预计随着数字经济媒体的蓬勃发展,客户对于品牌建设的需求亦会不断增加。公司坚持自主创新,不断提升自身能力和效率,增强管理能力,以应对经营挑战。

四、风险因素
(一)持续到本年度的风险因素
1、市场竞争风险
目前整合营销行业正处于快速发展阶段,行业竞争格局变化,市场竞争激烈。随着数字技术和模式的迅猛发展,数字营销形式日趋多样,客户对于整合营销的需求也在不断提高。公司面临的主要竞争对手既包括国内整合营销上市公司也包括跨国广告传播集团,以及新进入该领域的跨国跨行业咨询服务和软件信息服务公司等。其中,国内上市公司依托强大的资本平台不断对产业链上下游的优质企业进行并购,通过资源聚合增强整合营销传播的综合竞争能力;跨国广告传播集团则凭借全球化的视野优势、专业的技术能力及雄厚的资本实力,在品牌管理内容策划创意等整合营销传播核心领域拥有较强竞争优势;跨国跨行业的咨询和软件服务集团也都利用自身的客户及技术优势加入竞争。未来随着新的市场参与者不断地涌入,市场竞争将更加激烈。
应对措施:公司将继续保持自身业务的专业、创新、领先性,加大研发,并积极帮助企业在数字经济建立品牌,跳脱出传统广告业务范畴,继续做大做深数字内容整合营销,公司将引进优秀人才、拓展优质客户、扩大业务规模、增强资本实力和抗风险能力、准确把握整合营销领域的发展趋势和客户需求的变化。
2、供应商及客户相对集中的风险
报告期内,公司从前五大供应商进行采购的总额占当期采购总额的比例为21.40%,较同期所有下降,集中度情况得到改善。公司对前五名客户销售的总金额占公司营业收入的比例为69.27%。如果公司主要供应商及客户的经营环境、生产状况发生重大变化,或对公司营业收入、生产经营活动产生不利影响,若未来公司与原有客户的合作不能持续,或新客户的开拓受阻,则可能对公司的业绩产生不利影响。
应对措施:公司通过积极开拓新的市场领域,保持服务大客户的优势,集中主业,提升公司市场规模;另通过文化创新和技术创新提升产品和服务质量,增加大客户对公司的黏性,着重发展中小客户。公司提升团队核心竞争力,承担部分委外供应商服务,从而削弱对于部分供应商的依赖。
3、业务快速发展导致的应收账款回款风险
因业务快速发展,公司应收账款账面价值较大,2022年年末为68,771,052.80元,占公司总资产规模的45.11%,占比较高。此外2022年年末应收账款前五名客户占应收账款总额比例为78.95%,集中程度较高。虽然公司的主要客户皆声誉良好且经营状况健康,但随着公司经营规模的不断扩大,应收账款的增加或对公司的资金管理构成压力,可能导致回款周期变长甚至无法收回货款,进而对公司经营产生不利影响。
应对措施:公司将持续改进与客户的回款政策,严格执行客户回款管理机制,提升公司追款有效法律能力,提足坏账准备金以应对风险。
4、税收优惠变化风险
公司于2017年8月取得高新技术资质(证书编号:GR201711000322),公司自2017年8月起至2020年8月止减按15%的税率缴纳所得税。
2020年,北京比酷天地文化股份有限公司提出高新技术企业复审,于2020年7月31日取得高新技术企业证书,享受减至15%的税率征收企业所得税优惠政策。证书编号为:GR202011000449,有效
期:三年。
享受优惠政策到期后,公司能否继续获得高新技术企业证书取决于公司是否仍然满足《高新技术企业认定管理办法》规定的有关条件。如果因公司不能继续获得高新技术企业认定,相关税收优惠政策发生变化,公司企业所得税法定税率将从15%上升至25%,从而对公司税后净利润水平造成不利影响。
应对措施:公司将根据高新技术企业认证相关要求,继续加大研发投入,加强研发团队建设,确保公司持续具备高新技术优势;同时,公司认真组织高新技术企业的认证及复审工作,做好高新认证的预期管理工作,紧密关注国家税收政策导向,保障公司高新技术企业认证的连续性,使公司持续享受税收优惠政策。
(二)报告期内新增的风险因素
无。 收起▲