为客户提供移动路演营销整体解决方案,服务内容主要为提供路演车设计、营销活动策划、路演车租赁、运营管理等一系列综合性营销服务方案,为客户增进销售、品牌增值、提升社会影响力。
路演营销、集装箱酒店及房车
路演营销 、 集装箱酒店及房车
设计、制作、代理、发布各类广告,展览展示服务,汽车租赁(含演出车租赁),商用车及九座以上乘用车、汽车零配件、汽车用品、日用百货、礼品、工艺品(象牙及其制品除外)、办公用品、电子产品、服装服饰的销售,以电子商务方式从事汽车用品、日用百货、礼品、工艺品(象牙及其制品除外)、办公用品、电子产品、服装服饰的销售,普通货运,自有房产租赁,物业管理,仓储(除危险品),从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
上海奥能瑞拉能源科技有限公司 |
353.95万 | 18.57% |
重庆海尔家电销售有限公司 |
186.39万 | 9.78% |
上海豪摩贸易有限公司 |
181.20万 | 9.51% |
科勒(中国)投资有限公司 |
135.37万 | 7.10% |
大唐移动通信设备有限公司 |
126.24万 | 6.62% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
上海悦创市场营销策划有限公司 |
2358.49万 | 25.00% |
玫琳凯(中国)有限公司 |
2066.69万 | 21.91% |
青岛海尔电器销售有限公司 |
715.60万 | 7.59% |
大金(中国)投资有限公司 |
474.30万 | 5.03% |
NBA体育文化发展(北京)有限责任公司 |
458.86万 | 4.86% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
上海勤递电气设备安装工程有限公司 |
4745.69万 | 36.10% |
上海眸世展览展示有限公司 |
3284.96万 | 24.99% |
上海骏羚实业发展有限公司 |
1281.45万 | 9.75% |
新休旅(上海)房车销售有限公司 |
1116.38万 | 8.49% |
亚惠美食有限公司 |
523.86万 | 3.99% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
玫琳凯(中国)有限公司 |
707.90万 | 22.91% |
青岛海尔电器销售有限公司 |
502.20万 | 16.26% |
华为技术有限公司 |
264.29万 | 8.55% |
大金(中国)投资有限公司 |
229.53万 | 7.43% |
上海联智会展服务有限公司 |
88.72万 | 2.87% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
上海骏羚实业发展有限公司 |
1281.45万 | 22.91% |
柯夫勒餐饮管理(上海)有限公司 |
204.23万 | 10.51% |
上海眸世展览展示有限公司 |
123.83万 | 6.37% |
上海大桥保安服务有限公司 |
116.64万 | 6.00% |
上海泰启源市场营销策划有限公司 |
110.94万 | 5.71% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
箱子客酒店管理(上海)有限公司 |
8547.42万 | 40.42% |
玫琳凯(中国)有限公司 |
1707.46万 | 8.08% |
NBA体育文化发展(北京)有限公司 |
1628.26万 | 7.70% |
上海凡果文化传播有限公司 |
1541.51万 | 7.29% |
上海玩泉文化传播有限公司 |
660.38万 | 3.12% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
上海骏羚实业发展有限公司 |
4822.01万 | 34.65% |
上海眸世展览展示有限公司 |
1817.21万 | 13.06% |
新休旅(上海)房车销售有限公司 |
1637.85万 | 11.77% |
上海靖琪文化传播有限公司 |
1085.69万 | 7.80% |
亚惠美食有限公司 |
441.87万 | 3.17% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
箱子客酒店管理(上海)有限公司 |
5797.05万 | 33.12% |
上海申皓广告有限公司 |
2071.07万 | 11.83% |
常熟华东汽车有限公司 |
1808.55万 | 10.33% |
NBA体育文化发展(北京)有限责任公司 |
1358.86万 | 7.76% |
华为技术有限公司 |
701.68万 | 4.01% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
新休旅(上海)房车销售有限公司 |
3562.39万 | 45.77% |
上海靖琪文化传播有限公司 |
876.80万 | 11.26% |
上海壹墨图文设计制作有限公司 |
439.62万 | 5.65% |
上海泰启源市场营销策划有限公司 |
291.14万 | 3.74% |
上海眸世文化传播有限公司 |
257.85万 | 3.31% |
一、商业模式 公司的主营业务系包括“一站式移动路演营销推广”业务和“集装箱酒店及房车设计、改装及运营”业务。其中,移动路演营销业务主要模式为:公司围绕“路演车”这一新型的移动式营销平台,为客户提供专业设计、活动策划执行、运营管理等“一体化”服务,帮助客户促进产品销售,扩大品牌影响力,提升企业形象。公司成立十多年来,服务的客户涵盖各行各业,包括了华为、百威、日立、中国移动、玫琳凯、奥迪、科勒、海尔卡萨帝、广汽、NBA、NFL、林内、安踏、佳沛、大金、唯宝、米其林、爱普生等上百家国内外一线品牌。公司于2015年取得工信部颁发的“专用汽车生产制造”资质,因此也成为国内行业领先的提供全产业链服务... 查看全部▼
一、商业模式
公司的主营业务系包括“一站式移动路演营销推广”业务和“集装箱酒店及房车设计、改装及运营”业务。其中,移动路演营销业务主要模式为:公司围绕“路演车”这一新型的移动式营销平台,为客户提供专业设计、活动策划执行、运营管理等“一体化”服务,帮助客户促进产品销售,扩大品牌影响力,提升企业形象。公司成立十多年来,服务的客户涵盖各行各业,包括了华为、百威、日立、中国移动、玫琳凯、奥迪、科勒、海尔卡萨帝、广汽、NBA、NFL、林内、安踏、佳沛、大金、唯宝、米其林、爱普生等上百家国内外一线品牌。公司于2015年取得工信部颁发的“专用汽车生产制造”资质,因此也成为国内行业领先的提供全产业链服务的企业,服务内容涵盖路演车设计、改装、运营、活动策划、宣传、推广、展示、互动、体验,直至销售。移动路演营销形式的推广手段能够有效帮助用户,将活动、品牌、产品、服务、促销和培训结合起来,行之有效地完善品牌下沉的各个环节。移动路演营销目标人群明确、用户体验性强和成本较低的特点使其成为一种高效的推广方式。路演车是移动路演营销中最核心的元素,由公司根据客户的企业形象、品牌内涵或产品特性来进行定制化设计并改装而成,拥有独特的车厢结构和震撼的视觉冲击力。路演车不仅是可移动的广告载体,而且可以变身为多媒体展厅、舞台、教学培训室、缩影家庭场景、篮球场、综合嘉年华等多种活动平台。与此同时,在原有线下路演营销业务稳固发展的基础上,公司还利用自身良好的客户资源基础,在路演营销方案中,将服务内容拓展至互联网互动传媒及社交媒体营销,通过媒体资源整合及推广模式的创新,进一步为客户提供线上线下“一站式”营销推广服务。
此外,在原有移动路演营销业务的基础上,公司自近年扩展了集装箱酒店及房车业务。在旅游业被定位于“国民经济的战略性支柱产业”及目前国内大部分休闲度假旅游目的地面临酒店条件及数量无法达到游客日益增长的旅游度假需求的背景下,集装箱酒店及房车这一全新的概念悄然兴起,公司紧紧抓住这一发展机遇,将概念落地并迅速产生效益,利用公司原有资源,设计、研发、制造集装箱酒店及房车,即通过对标准集装箱及房车进行空间及结构设计,实施结构改装及内部装修,将单个或多个集装箱及房车改造成为符合星级酒店标准的客房或套房,并销售给客户。从而整个集装箱及房车构成的酒店可直接放置于度假景区,可以解决度假景区土地开发限制、地理位置限制等制约因素,并可以提供给消费者舒适及个性化的旅游消费体验。在此基础上,目前公司也正在积极考虑并计划,在夯实目前设计、改装集装箱酒店及房车业务的前提上,将通过合作运营及独立投资的方式,进一步往度假酒店、旅游产业链的下游发展。
同时,公司积极研发销售垃圾分类箱、组合厕所,售卖箱,便民驿站等新型集装箱产品。
报告期内及至披露日,公司的商业模式未发生变化。
二、经营情况回顾
2019年上半年,市场环境不利,公司业务出现下滑,营业收入1,906万元,同比下降38.29%。公司信用减值损失减少630万元及政府补贴收入214万元,导致归属于母公司净利润911万元,上年同期为-331万元。
公司移动路演营销整体解决方案收入维稳,一方面,公司继续加强对老客户的服务,另一方面公司积极开拓新的行业领域,新老客户的结合保证了公司移动路演营销业务仍能够保持稳定发展。
集装箱酒店及房车业务因受市场环境影响,营收下滑。同时,公司积极研发销售垃圾分类箱、组合厕所,售卖箱,便民驿站等新型集装箱产品。
目前,公司已经形成了“一站式移动路演营销推广”业务和“集装箱酒店及房车设计、改装及运营”业务双轮驱动的发展格局。2019年下半年,公司在夯实目前设计、改装集装箱酒店及房车业务的基础上,将考虑通过合作运营及独立投资的方式,进一步往酒店、旅游产业链的下游发展。
此外,受季节性影响,公司大部分的路演活动于全年二、三季度开始执行,且由于包括路演车改装等投入多发生于前期(上半年),因此公司一般上半年的营业收入及利润会明显低于下半年。
三、风险与价值1.公司业务季节性波动风险受业务运营模式等因素的影响,公司营业收入存在季节性分布不均衡的特点,下半年的营业收入和利润水平占全年的比例明显高于上半年。营业收入的季节性波动主要是因为公司执行的路演推广活动大多在二、三季度开始执行,一般持续时间为3-12个月,并随活动的进行分阶段确认收入。在收入呈现季节性波动、而费用在各季度内较为均衡发生的情况下,可能会造成公司一季度或半年度出现季节性亏损或盈利较低的情形。公司经营业绩存在季节性波动风险。
应对措施:公司将尽可能提前与客户沟通并确认合同,减少收入的季节性波动。
2.人才流失风险移动路演营销服务业属于知识密集、技术密集、人才密集型产业。移动路演营销的各个环节,包括品牌规划、活动策划、创意与设计、市场研究、车辆设计装潢等整合营销推广的运营需要较高的人才素质和技术水平。特别是在实际操作方面有多年经验,既熟悉移动路演营销服务环节的各项业务,又对路演客户所在行业有较深理解的人才在移动路演营销行业尤为稀缺。随着公司业务规模的不断扩张,公司将可能面临高素质专业人才短缺的风险。
应对措施:公司将加大人才引进力度,改进绩效考核并实施各种激励措施,稳定核心人才队伍。
3.市场竞争风险目前移动路演营销服务行业正处于市场需求快速增长、市场规模迅速扩大的快速成长期,根据行业发展周期理论,这个时期行业进入者将急剧增加,市场竞争日趋激烈,新进入者有可能采用低价竞争的策略来抢夺市场份额,这可能会拉低行业的平均利润水平。除此之外,其他广告媒介平台同移动路演营销平台的竞争的加大,也会在一定程度上影响企业未来的发展。
应对措施:公司将进一步完善设计改装能力,提高路演营销服务质量,同时尽早完成线上线下一体化服务体系的构建,增强公司整体的竞争力。
4.税收优惠政策的风险2017年10月23日,上海利隆新媒体股份有限公司取得上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》。根据《中华人民共和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》的相关规定,以及上海市嘉定区国税局的认定,2017年1月1日至2019年12月31日,公司执行的企业所得税税率为15%。如所得税优惠期满后无法继续获得上述优惠政策,可能对公司的税负、盈利造成一定程度影响。
应对措施:公司将进一步加大研发投入,积极研发新的路演车产品并最终形成专利,从而确保公司符合高新技术企业的资质要求。
5.短期借款的风险截至2019年6月30日公司的短期借款余额为9,000万元,公司存在一定的还本付息压力。同时,公司以其自有投资性房地产、厂房及建筑物和土地使用权向授信银行设定了最高额抵押担保,若不能按时还本付息,可能对本公司正常经营活动造成较大风险。如不能按期偿还银行债务,公司有可能被强制执行及涉及潜在可能的诉讼风险。应对措施:公司将积极扩大融资渠道,降低债务比例。
6.内部控制风险公司报告期内,原董事长实际控制人陈向衡先生长期不在内地,董事、总经理陈宏涉及诉讼并离职,公司董事长、总经理、财务总监、信息披露负责人均由邵晨刚担任,公司目前董事5名,低于公司章程要求的7名董事,公司内部治理存在一定风险。
应对措施:公司积极完善自身内部控制制度,不断提升经营管理层及公司员工的合规意识,加强学习,持续完善相关制度,优化公司业务流程,切实维护公司利益,保障公司健康、稳定发展。
7.应收账款收回风险截至2019年6月30日,公司应收账款期末账面余额中,应收上海凡果文化传播有限公司、杰烈(上海)展览展示有限公司和上海玩泉文化传播有限公司等3家公司1,793.00万元,款项账龄为1-2年,上述应收账款账期较长,存在收回风险。应对措施:公司后续加强上述款项的催收工作,以期尽快收回相关款项。
8.大额预付供应商款项的风险公司于2016年至2017年预付给供应商的肯沃斯牵引车采购款总计10,960万元。经友好协商,于2018年3月1日签订《合同终止协议书》,解除相关采购合同并约定180个工作日内退回10,860万元。截至2019年6月30日,公司尚3,375.00万元尚未收回。同时,基于公司大胃王活动因公司原董事、总经理陈宏涉及诉讼影响,预付相应供应商的款项的收回存在一定风险。
应对措施:公司将进一步跟踪该事项的发展,督促牵引车供应商尽快按时退款。若未能达到如期效果,公司将采取例如诉讼等进一步措施进行追讨。上述预付各项活动款项主要系大胃王市场活动的预付款,公司正在积极推进相关活动的进程,预期随着活动的举办,公司将会实现更多的收入、利润。
9.大额其他应收款未履行相应的审批程序风险截至2019年6月30日新休旅(上海)房车销售有限公司的其他应收款金额为7,400.00万元。公司未履行相应的审批程序。应对措施:公司加强管理,完善审批流程。
10.库存商品减值风险截至2019年6月30日的库存商品账面余额为8,174.95万元,因2019年度,集装箱酒店及房车业务开展不顺利,处于暂停状态,致使库存商品积压,相关采购的集装箱存在减值风险。
应对措施:公司积极拓展业务,尽快消化库存。
11.商誉减值风险利隆新媒体公司的子公司上海利隆网络技术有限公司于2015年2月28日与上海亮屏投资管理合伙企业(有限合伙)签订股权转让协议,购买其持有的上海亮屏网络科技有限公司(以下简称“亮屏网络”)51.00%的股权,股权收购对价为5,100.00万元;因购买日亮屏网络手机软件技术及其著作专利权、技术开发团队及用户资源,无其他可辨认资产及负债,故股权收购对价5,100.00万元全部形成商誉。因期末发现存在明显减值迹象,公司进行了减值测试并对商誉全额计提减值准备。
。应对措施:公司待董事、总经理陈宏涉及诉讼事项有结论后,择机启动其负责的项目,力争按照盈利预测完成相应的目标。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司与高校建立校企合作,为上海嘉定工业区精神文明建设委员会办公室和上海嘉定工业区教育委员会共同认定的嘉定工业区“梦想课堂”学生社区实践活动基地。公司为高校学生提供企业项目实践机会,也为高校日常课程、国家级课程和比赛项目提供顾问支持,为培养行业人才做出应有贡献。
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