一、业务概要 （一）商业模式 一、商业模式 公司成立以来专业从事地下空间生活污废水污废物环保节能处理技术，人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化再利用技术的研发和应用，是人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案服务商。公司环保节能技术产品主要应用于轨道交通地下工程、大型商业综合体、市政工程、住宅地工程、酒店工程等；公司人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案主要应用于各类养殖场、农村乡镇及种养结合，并为核心客户提供完整的生态产业链的整体解决方案。 公司为连续十年的高新技术企业，截至2024年6月30日，拥有自主研发的专利36项，其中发明专利... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、商业模式
公司成立以来专业从事地下空间生活污废水污废物环保节能处理技术，人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化再利用技术的研发和应用，是人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案服务商。公司环保节能技术产品主要应用于轨道交通地下工程、大型商业综合体、市政工程、住宅地工程、酒店工程等；公司人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案主要应用于各类养殖场、农村乡镇及种养结合，并为核心客户提供完整的生态产业链的整体解决方案。
公司为连续十年的高新技术企业，截至2024年6月30日，拥有自主研发的专利36项，其中发明专利8项。
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据公司自身情况、市场需求和运行机制开展经营活动。公司主要商业模式具体如下：
（一）采购模式
公司根据销售计划和生产计划确定采购计划并进行采购进程安排，主要实行集中采购。公司所采购的物资一般分为生产物资、研发物资、售后服务物资和其他物资。公司建立了完善的合格供应商管理制度，并建立了供应商评价体系，从质量、价格、货期、账期等方面对供应商进行评价分级。
（二）生产模式
公司生产部负责公司产品的生产管理，公司主要采取以需定产的模式，依据销售订单制定生产计划，并依据生产计划编制物料需求计划交采购物流部执行采购。
（三）销售模式
公司销售模式主要分为两种：
一是直销模式：营销团队通过承接存量客户的改造项目、新增项目，参加新增客户的项目招标来为公司赢得商业机会，同时公司通过选择样本市场，并在样本市场里打造典型案例作为样本案例，通过不断复制样本案例完成市场直接销售。
二是经销模式：公司与经销商签订合同，由经销商与公司结算。公司建立了完整详细的经销商管理制度，包括独立法人、企业资质、经营实力、环保理念、市场推广和技术服务能力等。
二、经营计划实现情况
报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司拥有自己的核心产品、销售渠道及商业模式，拥有与当前经营紧密相关的要素或资源，彰显了良好的运营能力。报告期内不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、公司业务规模较小风险
报告期内仍存在公司业务规模较小风险。公司自成立以来，充分发挥团队的科研优势，致力于地下空间生活污废水污废物环保节能处理技术、污废物源头化、无害化、资源化再利用技术的研发和应用，针对核心客户进行深耕细作，充分满足其核心需求，虽然获得了很多典型案例和战略合作伙伴，但是业务规模一直较小，在市场出现较大不利变化时，会出现业绩下滑的风险。近年来受经济大环境影响，公司业绩受到较大影响，但是公司正在采取积极措施，加大研发力度，开拓新市场，努力提高产品的附加值，以降低企业规模小而带来的风险。
2、核心技术人员流失风险
报告期内存在核心技术人员流失风险。公司研发的环保节能技术和产品，均属于创新型产品，采用了新技术、新工艺、新模式，产品专业性较强，对研究人员要求较高。研发人员不仅需要熟知并掌握传统技术的原理和弊病，还要具备对污物处理领域不断研发的“工匠”精神。因此，核心技术人员的大量流失，可能对公司的正常研发生产和经营造成不利影响。
3、应收账款回收风险
报告期内存在公司的应收账款回收风险。由于公司产品的性能及应用范围决定了销售模式为：大部分货款需要安装调试后收回，受建筑周期较长的影响，货款回收期一般在3-6个月，大项目会超过一年，公司存在应收账款回收风险。
4、实际控制人不当控制风险
报告期存在实际控制人不当控制风险。公司第一大股东贾文瑄直接持有公司57.09%的股份，为公司控股股东、实际控制人，并担任董事长职务，因此能够对公司的经营管理和决策施予重大影响，可实际控制公司发展方向。若贾文瑄利用相关表决权、管理权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和其他股东利益。
5、对外委托加工风险
为提高生产效率，公司存在对外委托加工零部件，所以产品的质量及工期的保证可能存在风险。为此公司加强对外协厂家的监督和管理，合同约定加工完全依据公司提供的图纸和质量要求进行生产，并对厂家提供的样品进行严格检测，确保产品质量可靠。虽然实践已经证明对外委托加工能够降低生产成本，且报告期内未出现产品质量和供货不及时的问题，但公司仍然面临对外委托加工的风险。
6、经营亏损的风险
报告期内公司净利润为-16.12万元，扣除非经常性损益后的净利润为-16.12万元。公司的产品一直没有形成规模效应，仍然是订单式销售，销售规模较小，各项固定费用的支出较多，所以未来仍然存在经营亏损的风险。
7、现金及现金等价物净增加额较小的风险
报告期公司经营活动产生的现金流量净额为-1,206,988.96元，筹资活动产生的现金流量净额为486,774.34元，投资活动产生的现金流量净额为0元，公司报告期内现金及现金等价物净增加额为-720,214.62元，随着公司业务量的增加，公司仍面临现金及现金等价物净增加额为负值，资金储备量较小的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司成立以来专业从事地下空间生活污废水污废物环保节能处理技术，人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化再利用技术的研发和应用，是人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案服务商。公司环保节能技术产品主要应用于轨道交通地下工程、大型商业综合体、市政工程、住宅地工程、酒店工程等；公司人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案主要应用于各类养殖场、农村乡镇及种养结合，并为核心客户提供完整的生态产业链的整体解决方案。　　公司为连续十年的高新技术企业，截至2023年12月31日，拥有自主研发的专利36项，其中发明... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司成立以来专业从事地下空间生活污废水污废物环保节能处理技术，人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化再利用技术的研发和应用，是人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案服务商。公司环保节能技术产品主要应用于轨道交通地下工程、大型商业综合体、市政工程、住宅地工程、酒店工程等；公司人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案主要应用于各类养殖场、农村乡镇及种养结合，并为核心客户提供完整的生态产业链的整体解决方案。
　　公司为连续十年的高新技术企业，截至2023年12月31日，拥有自主研发的专利36项，其中发明专利8项。
　　公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据公司自身情况、市场需求和运行机制开展经营活动。公司主要商业模式具体如下：
　　（一）采购模式
　　公司根据销售计划和生产计划确定采购计划并进行采购进程安排，主要实行集中采购。公司所采购的物资一般分为生产物资、研发物资、售后服务物资和其他物资。公司建立了完善的合格供应商管理制度，并建立了供应商评价体系，从质量、价格、货期、账期等方面对供应商进行评价分级。
　　（二）生产模式
　　公司生产部负责公司产品的生产管理，公司主要采取以需定产的模式，依据销售订单制定生产计划，并依据生产计划编制物料需求计划交采购物流部执行采购。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式主要分为两种：
　　一是直销模式：营销团队通过承接存量客户的改造项目、新增项目，参加新增客户的项目招标来为公司赢得商业机会，同时公司通过选择样本市场，并在样本市场里打造典型案例作为样本案例，通过不断复制样本案例完成市场直接销售。
　　二是经销模式：公司与经销商签订合同，由经销商与公司结算。公司建立了完整详细的经销商管理制度，包括独立法人、企业资质、经营实力、环保理念、市场推广和技术服务能力等。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司拥有自己的核心产品、销售渠道及商业模式，拥有与当前经营紧密相关的要素或资源，彰显了良好的运营能力。报告期内不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司业务规模较小风险
　　报告期内仍存在公司业务规模较小风险。公司自成立以来，充分发挥团队的科研优势，致力于地下空间生活污废水污废物环保节能处理技术、污废物源头化、无害化、资源化再利用技术的研发和应用，针对核心客户进行深耕细作，充分满足其核心需求，虽然获得了很多典型案例和战略合作伙伴，但是业务规模一直较小，在市场出现较大不利变化时，会出现业绩下滑的风险。近年来受经济大环境影响，公司业绩受到较大影响，但是公司正在采取积极措施，加大研发力度，开拓新市场，努力提高产品的附加值，以降低企业规模小而带来的风险。
　　2、核心技术人员流失风险
　　报告期内存在核心技术人员流失风险。公司研发的环保节能技术和产品，均属于创新型产品，采用了新技术、新工艺、新模式，产品专业性较强，对研究人员要求较高。研发人员不仅需要熟知并掌握传统技术的原理和弊病，还要具备对污物处理领域不断研发的“工匠”精神。因此，核心技术人员的大量流失，可能对公司的正常研发生产和经营造成不利影响。
　　3、应收账款回收风险
　　报告期内存在公司的应收账款回收风险。由于公司产品的性能及应用范围决定了销售模式为：大部分货款需要安装调试后收回，受建筑周期较长的影响，货款回收期一般在3-6个月，大项目会超过一年，公司存在应收账款回收风险。
　　4、实际控制人不当控制风险
　　报告期存在实际控制人不当控制风险。公司第一大股东贾文瑄直接持有公司57.09%的股份，为公司控股股东、实际控制人，并担任董事长职务，因此能够对公司的经营管理和决策施予重大影响，可实际控制公司发展方向。若贾文瑄利用相关表决权、管理权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和其他股东利益。
　　5、对外委托加工风险
　　为提高生产效率，公司存在对外委托加工零部件，所以产品的质量及工期的保证可能存在风险。为此公司加强对外协厂家的监督和管理，合同约定加工完全依据公司提供的图纸和质量要求进行生产，并对厂家提供的样品进行严格检测，确保产品质量可靠。虽然实践已经证明对外委托加工能够降低生产成本，且报告期内未出现产品质量和供货不及时的问题，但公司仍然面临对外委托加工的风险。
　　6、经营亏损的风险
　　报告期内公司净利润为-79.47万元，扣除非经常性损益后的净利润为-85.27万元。公司的产品一直没有形成规模效应，仍然是订单式销售，销售规模较小，各项固定费用的支出较多，所以未来仍然存在经营亏损的风险。
　　7、现金及现金等价物净增加额较小的风险
　　报告期公司经营活动产生的现金流量净额为749,230.43元，筹资活动产生的现金流量净额为-99,637.46元，投资活动产生的现金流量净额为0元，公司报告期内现金及现金等价物净增加额为649,592.97元，随着公司业务量的增加，公司仍面临现金及现金等价物净增加额较小的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司成立以来专业从事地下空间生活污废水污废物环保节能处理技术，人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化再利用技术的研发和应用，是人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案服务商。公司环保节能技术产品主要应用于轨道交通地下工程、大型商业综合体、市政工程、住宅地工程、酒店工程等；公司人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案主要应用于各类养殖场、农村乡镇及种养结合，并为核心客户提供完整的生态产业链的整体解决方案。 （一）采购模式 公司根据销售计划和生产计划确定采购计划并进行采购进程安排，主要实行集中采购。公司所采购的物资... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司成立以来专业从事地下空间生活污废水污废物环保节能处理技术，人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化再利用技术的研发和应用，是人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案服务商。公司环保节能技术产品主要应用于轨道交通地下工程、大型商业综合体、市政工程、住宅地工程、酒店工程等；公司人畜养殖污废物源头化、无害化、资源化处理一站式解决方案主要应用于各类养殖场、农村乡镇及种养结合，并为核心客户提供完整的生态产业链的整体解决方案。
（一）采购模式
公司根据销售计划和生产计划确定采购计划并进行采购进程安排，主要实行集中采购。公司所采购的物资一般分为生产物资、研发物资、售后服务物资和其他物资。公司建立了完善的合格供应商管理制度，并建立了供应商评价体系，从质量、价格、货期、账期等方面对供应商进行评价分级。
（二）生产模式
公司生产部负责公司产品的生产管理，公司主要采取以需定产的模式，依据销售订单制定生产计划，并依据生产计划编制物料需求计划交采购物流部执行采购。
公司技术研发部负责制定物料、半成品和成品的内控标准及检验操作规程，制定生产工艺的质量管控制度，建立生产零部件、生产工序、产品组装、产品检验、产品出库及送达客户后的安装、调试至售后服务质量可追溯体系，实现全流程质量管控。
（三）销售模式
公司销售模式主要分为两种：
一是直销模式：营销团队通过承接存量客户的改造项目、新增项目，参加新增客户的项目招标来为公司赢得商业机会，同时公司通过选择样本市场，并在样本市场里打造典型案例作为样本案例，通过不断复制样本案例完成市场直接销售。公司利用优化的销售渠道、完善的技术方案、创新服务模式相结合的营销方式和成熟的售前、售中、售后服务，形成完整的生态链营销体系，为公司近期和远期获利。
二是经销模式：公司与经销商签订合同，由经销商与公司结算。公司建立了完整详细的经销商管理制度，包括独立法人、企业资质、经营实力、环保理念、市场推广和技术服务能力等，由区域经理对所辖区域的潜力经销商进行考核，通过具体销售案例，对销售、技术、售后服务人员的能力进行考核，考核合格后，建立合作关系。公司销售部对经销商网络进行统一管理和维护，一般项目报备管理，渠道项目总部管控。

　　三、公司面临的重大风险分析
1、公司业务规模较小风险
报告期内仍存在公司业务规模较小风险。公司自成立以来，充分发挥团队的科研优势，致力于地下空间生活污废水污废物环保节能处理技术、污废物源头化、无害化、资源化再利用技术的研发和应用，针对核心客户进行深耕细作，充分满足其核心需求，虽然获得了很多典型案例和战略合作伙伴，但是业务规模一直较小，在市场出现较大不利变化时，会出现业绩下滑的风险。近年来受经济大环境影响，公司业绩受到较大影响，但是公司正在采取积极措施，加大研发力度，开拓新市场，努力提高产品的附加值，以降低企业规模小而带来的风险。
2、核心技术人员流失风险
报告期内存在核心技术人员流失风险。公司研发的环保节能技术和产品，均属于创新型产品，采用了新技术、新工艺、新模式，产品专业性较强，对研究人员要求较高。研发人员不仅需要熟知并掌握传统技术的原理和弊病，还要具备对污物处理领域不断研发的“工匠”精神。因此，核心技术人员的大量流失，可能对公司的正常研发生产和经营造成不利影响。
3、应收账款回收风险
报告期内存在公司的应收账款回收风险。由于公司产品的性能及应用范围决定了销售模式为：大部分货款需要安装调试后收回，受建筑周期较长的影响，货款回收期一般在3-6个月，大项目会超过一年，公司存在应收账款回收风险。
4、实际控制人不当控制风险
报告期存在实际控制人不当控制风险。公司第一大股东贾文瑄直接持有公司57.09%的股份，为公司控股股东、实际控制人，并担任董事长职务，因此能够对公司的经营管理和决策施予重大影响，可实际控制公司发展方向。若贾文瑄利用相关表决权、管理权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和其他股东利益。
5、对外委托加工风险
报告期内公司虽未发生对外委托加工零部件业务，但是随着业务量的增加，会发生对外委托加工业务，所以产品的质量及工期的保证可能存在风险。为此公司加强对外协厂家的监督和管理，合同约定加工完全依据公司提供的图纸和质量要求进行生产，并对厂家提供的样品进行严格检测，确保产品质量可靠。虽然实践已经证明对外委托加工能够降低生产成本，且报告期内未出现产品质量和供货不及时的问题，但公司仍然面临对外委托加工的风险。
6、经营亏损的风险
公司的产品一直没有形成规模效应，仍然是订单式销售，销售规模较小，各项固定费用的支出较多，所以未来仍然存在经营亏损的风险。
7、现金及现金等价物净增加额为负数的风险
报告期公司经营活动产生的现金流量净额为141,883.31元，筹资活动产生的现金流量净额为-196,978.60元，投资活动产生的现金流量净额为0元，公司报告期内现金及现金等价物净增加额为-55,095.29元，公司存在资金紧张储备规模较小的风险。 收起▲